2. Onze strategie

InnovationQuarter is de aanjager van economische vernieuwing en versterkt ecosystemen in de regio. Dit doen we op basis van onze kennis en expertise, ons uitgebreide regionale, nationale en internationale netwerk en onze brede regionale focus. Met ons waardecreatiemodel laten we zien welke bronnen we benutten om (meer)waarde te creëren met onze kernactiviteiten en hoe dit is gekoppeld aan onze missie en strategie.

Integrale inzet van kennis en netwerken

De regio kan haar prestaties verbeteren door nauwere samenwerking tussen overheden, kennisinstellingen en bedrijven, meer kruisbestuiving tussen de sterke regionale clusters, gerichte inzet om het innovatieve mkb te versterken, het aantrekken van buitenlandse bedrijven en het investeren in vernieuwende ondernemers. Vanuit die opdracht is InnovationQuarter als regionale ontwikkelingsmaatschappij sinds 1 januari 2014 actief.

InnovationQuarter opereert hierbij vanuit de volgende activiteiten: ▶ Innoveren: Door het organiseren van samenwerking gericht op het versterken van ecosystemen en clusters en door het bouwen aan baanbrekende programma’s, projecten en businesscases werken we aan een toekomstbestendige economie voor Zuid-

Holland. We spannen ons in om de regionale strategie op de diverse sectoren om te zetten naar concrete en financierbare acties. ▶ Internationaliseren: Dit omvat zowel inbound Foreign Investments als outbound

Internationalisering. Omdat buitenlandse bedrijven economische groei, directe en indirecte werkgelegenheid genereren, de innovatiekracht versterken en aansluiting geven op internationale netwerken en bedrijvigheid assisteren we internationale bedrijven die zich in Zuid-Holland willen vestigen. Ook investeren we substantieel in het onderhouden van relaties met de al in Zuid-Holland gevestigde internationale bedrijven, zodat we (pro)actief kunnen inspelen op ontwikkelingen, zoals uitbreiding, krimp en verhuizing door middel van het zogenaamde Investor Relations Programma.

Tevens helpen we Zuid-Hollandse ondernemers bij het opschalen van hun internationale activiteiten, onder andere door samenwerkingen met buitenlandse regio’s op te zetten en door missies en ondersteuningsprogramma’s te organiseren.

Via het Trade Relations programma onderhouden we intensief contact met internationaal georiënteerde innovatieve bedrijven om onze dienstverlening zo goed mogelijk op hun wensen toe te snijden. ▶ Investeren: Bedrijven hebben kapitaal nodig om te kunnen (door)groeien, daarom helpen we vernieuwende en snelgroeiende bedrijven met onze fondsen (in beheer) aan financiering, onder meer door zelf risicodragend in deze bedrijven te investeren.

Ook zetten we in op het vergroten van het aanwezige investeringskapitaal in de regio.

Via het secretariaat van de Economic Board Zuid-Holland werken we aan de versterking van de samenwerking binnen de triple helix van overheden, kennisinstellingen en bedrijven. De Economic Board Zuid-Holland mobiliseert de netwerk-, denk- en lobbykracht van de belangrijkste partners in de regio, zowel op de

algemene economische strategie als op diverse belangrijke thema’s voor de regio.

In veel gevallen draagt InnovationQuarter zorg voor de executiekracht. Vanuit het secretariaat van de Economic Board Zuid-Holland wordt tevens zorggedragen voor de uitvoering van het Human Capital Akkoord Zuid-Holland.

Bepalend aspect in de strategie van InnovationQuarter is de integrale inzet vanuit onze kerntaken. Naast het feit dat we ondernemers en bedrijven faciliteren met de kennis, expertise en netwerken die binnen de totale organisatie aanwezig zijn, genereren de verschillende activiteiten kansen voor elkaar. En door de aanwezige netwerken en kennis onderling te delen kunnen we – los van de projecten die we doen en los van onze kpi’s – ondernemers en bedrijven bijvoorbeeld snel koppelen aan een netwerk van potentiële klanten, kennisinstellingen en investeerders. We zijn zo méér dan een verbinder en aanjager, méér dan een acquisitieorganisatie, méér dan een investeerder.

Naast integraliteit is samenwerking een belangrijk uitgangspunt voor InnovationQuarter. We staan dagelijks in contact met bedrijven, kennisinstellingen, incubators, clusterorganisaties, intermediaire organisaties, financiers en overheden en werken met deze partners samen aan het realiseren van onze doelstellingen.

Werken aan toekomstbestendige ecosystemenWerken aan toekomstbestendige ecosystemen

Huidige economie Ecosysteeminterventies

Zuid-Holland

Wet- en regelgeving

Leiderschap

Nieuwe kennis Financiering Infrastructuur

Project

Pilot Pilot

Netwerken

Programma

Pilot Project Programma

Intermediaire diensten

Project

Vraag

Talent Cultuur

11 Financiering; infrastructuur; netwerken; intermediaire diensten; marktvraag; cultuur; talent; nieuwe kennis; leiderschap en wet- en regelgeving.

Sturen op impact vanuit een ecosysteembenadering

In het verlengde van de ambities uit het Meerjarenplan 2019-2022 heeft InnovationQuarter in 2020 gewerkt aan een eigen ecosysteemmodel en een strategisch afwegingskader (impactkader). In afstemming met de belangrijkste stakeholders zijn negen sectorstrategieën opgesteld. In samenhang bieden deze instrumenten ons een handvat om scherper te sturen op drie vormen van impact (direct economische, strategisch-economische en maatschappelijke impact) en beter beargumenteerde keuzes te kunnen maken over de integrale inzet van mensen en middelen.

Ecosysteemmodel

Strategisch-economische impact is voor InnovationQuarter het meest belangrijke impactniveau, omdat het onze missie “het versterken van de economische structuur van de regio en het ontsluiten van het innovatief vermogen van Zuid-Holland” operationaliseert. Dit wordt zichtbaar in onze inspanningen om samen met partners ecosystemen en clusters in onze regio te versterken. Om daar meer grip op te krijgen heeft InnovationQuarter een eigen model ontwikkeld waarin zowel wetenschappelijke inzichten als regionale uitdagingen een plek hebben gekregen. Het model biedt een kader om onze regionale ecosystemen gericht te analyseren en versterken.

Het model wordt geïllustreerd in het figuur links. Het figuur laat zich lezen van links naar rechts en beschrijft de huidige stand van zaken per sector en de gewenste stip op de horizon. Verder is voor elk van de negen sectoren waar InnovationQuarter zich op richt de inhoudelijke focus van InnovationQuarter benoemd. Door per sector focus aan te brengen, zorgen we dat onze inzet maximaal rendeert. Tien ecosysteemelementen11 vormen de kern van het model en bieden een handelingsperspectief om het ecosysteem te versterken. De elementen hangen sterk met elkaar samen; effectieve interventies vereisen dan ook dat er oog is voor de interactie tussen de elementen. Zo brengt het model het gesprek tussen InnovationQuarter en haar partners op gang over rolverdeling en inzet. De ene stakeholder is immers beter gepositioneerd dan de andere om invloed uit te oefenen op de ‘knoppen’ waaraan we kunnen draaien. En zeker niet in alle gevallen is InnovationQuarter de meest geëigende partij voor een interventie.

Werken aan toekomstbestendige ecosystemen

Focus Opgaven Zuid-Holland

Sectorstrategieën

De inzet van InnovationQuarter is gericht op negen sectoren op het snijvlak van technologie, maatschappelijke opgaven en de sterktes van Zuid-Holland, en die kansen bieden voor toekomstige bedrijvigheid in de regio. Deze negen sectoren kunnen geclusterd worden in drie hoofdthema’s:

Duurzaam & Schoon

▶ Energie ▶ Circulair

Slim & Veilig

▶ Maritiem & Haven ▶ High Tech Systemen & Materialen ▶ Aerospace ▶ Digital Technology ▶ Cybersecurity

Gezond & Groen

▶ Life Sciences & Health ▶ Horticulture

Voor elk van deze sectoren is in 2020 een specifieke strategie opgesteld met input van externe stakeholders. Hierbij hebben we onze inhoudelijke focus binnen de verschillende sectoren verder aangescherpt en gekeken naar een integrale inzet vanuit al onze organisatieonderdelen. Op basis van het ecosysteemmodel van InnovationQuarter zijn alle sectorstrategieën gevisualiseerd. Hierdoor zijn de doelstellingen per sectorstrategie en de focus van InnovationQuarter om aan die doelstellingen bij te dragen verder aangescherpt. De visualisaties stellen ons in staat om aansprekend te communiceren over de prioriteiten van InnovationQuarter en gericht met elkaar en met partners het gesprek aan te gaan over het realiseren van de doelen.

Impactkader

Het afgelopen jaar ontwikkelde strategische afwegingskader (het ‘impactkader’) geeft ons een handvat om afwegingen te maken op welke investeringen, projecten, landingen et cetera we ons wel en niet primair richten.

Hierbij proberen we de juiste balans te bewaken tussen strategisch-economische impact, direct economische impact (onze primaire KPI’s op het gebied van gecreëerde banen, financieel rendement en geïnvesteerd vermogen) en maatschappelijke impact. Onder maatschappelijke impact verstaan we de positieve bijdrage die via onze activiteiten wordt geleverd aan het oplossen van maatschappelijke vraagstukken op het gebied van onder meer voeding, gezondheid, energie en veiligheid. Voor het operationaliseren van maatschappelijke impact sluit InnovationQuarter aan bij de Sustainable Development Goals (SDG’s).

In het impactkader staat strategischeconomische impact centraal. Concreet betekent dit voor de teams Investeren en Internationaliseren dat 80% van hun activiteiten en resultaten moeten bijdragen aan het versterken van regionale ecosystemen en in lijn zijn met de betreffende sectorstrategie. In 20% van de gevallen mogen de interventies enkel gedreven zijn door direct economische impact, zo lang ze niet strijdig zijn met de Sustainable Development Goals (maatschappelijke impact). Voor team Innoveren geldt dat alle activiteiten gericht moeten zijn op het maken van strategisch-economische impact.

Hieronder wordt toegelicht hoe deze strategie vanuit elk van de drie onderdelen (Innoveren, Internationaliseren en Investeren) wordt ingevuld.

Innoveren

Binnen Innoveren verkennen en realiseren business developers met en voor ondernemers en bedrijven nieuwe businessmogelijkheden door consortia te vormen rondom maatschappelijke vraagstukken en waar nodig te helpen met de financiering daarvan. Gerealiseerde projecten kunnen de vorm hebben van structuurversterkende programma’s, nieuwe product-marktcombinaties of open innovatieomgevingen, zoals fieldlabs en campussen. Zij moeten leiden tot toegevoegde waarde voor de regio via additionele private investeringen en nieuwe werkgelegenheid, en moeten bijdragen aan het versterken van ecosystemen en clusters.

InnovationQuarter treedt op als onafhankelijk aanjager en biedt kennis, expertise en netwerken. Om deze rol te kunnen vervullen, zijn onze medewerkers voortdurend in gesprek met ondernemingen en kennisinstellingen. Ze blijven op de hoogte van nieuwe technologische ontwikkelingen zodat ze de vertaalslag kunnen maken naar ideeën voor innovatie. Een belangrijke toegevoegde waarde ligt in het realiseren van cross-sectorale innovaties: het verbinden van innovatieve oplossingen en technologieën uit verschillende sectoren.

De samenwerking met bedrijven en kennisinstellingen is vanzelfsprekend intensief. Hetzelfde geldt voor cluster- en netwerkorganisaties, zoals The Hague Security Delta, Greenport West Holland, Clean Tech Delta, Medical Delta en Holland Instrumentation. De activiteiten van deze organisaties en InnovationQuarter zijn onderling complementair, waarbij de onderscheidende rol van InnovationQuarter zit in de aanjaagfase van (cross-sectorale innovatie)projecten. De contacten met overheden richten zich specifiek op de financiering van innovatieprojecten, zoals fieldlabs, en op het zorgen voor aansluiting bij en het leveren van bijdragen aan strategische agenda’s. Met de taskforces van de EBZ op het gebied van energie, circulair, digitale economie en technologische industrie is een intensieve wisselwerking.

Binnen Innoveren helpt het Zuid-Hollands Investeringsplatform (ZIP) bedrijven, projecten of consortia die bijdragen aan de transitie naar de Next Economy om tot financiering te komen. Op basis van een analyse van de maatschappelijke relevantie en de financiële haalbaarheid van de businesscase wordt bezien welke projecten kansrijk zijn. Het ZIP is bedoeld voor initiatieven met een verdienmodel en financieringscapaciteit, die in beginsel grotendeels via leningen en risicodragend vermogen te financieren zijn. Het ZIP richt zich op het brede scala aan Europese, nationale en regionale financiers en financieringsinstrumenten. In die zin is het ook een voorportaal voor Invest-NL.

Proces

Het Innoveren-proces kent vier fases: signaleren, verkennen, aanjagen en realiseren. In de signalerings- en verkenningsfase is het een belangrijke rol van Innoveren om de vraag van bedrijven te helpen definiëren of om een economisch toekomstperspectief te schetsen op een bepaald technologisch of maatschappelijk thema. In de aanjaagfase is onze belangrijkste rol om hechte relaties te ontwikkelen tussen de beoogde consortiumpartners en aan te sturen op de ontwikkeling van een financierbaar projectplan. Vanuit een onafhankelijke rol brengen we scherpte in processen. We trekken ons terug uit projecten wanneer er harde financiering en voldoende continuïteit zijn voor de gerealiseerde projectplannen.

Proces Innoveren

SIGNALEREN

▶ Innovatie-ontwikkelingen signaleren ▶ Potentiële behoeften markt onderzoeken ▶ Ondernemers inspireren ▶ Verkennen economische potentie thema’s ▶ Verkennen draagvlak en investeringsbereidheid ondernemers ▶ Organiseren speelveld om gezamenlijke innovaties te ontwikkelen ▶ Consortiumvorming resulterend in projectplan ▶ Smeden en formaliseren samenwerkingsverbanden ▶ Ondersteuning bij financieringsmogelijkheden (privaat en/of publiek) ▶ Uitwerken business case en value case ▶ Borgen financiering ▶ Realiseren kartrekker uit bedrijfsleven die het consortium naar daadwerkelijke realisatie van new business leidt ▶ Ondernemers realiseren op basis van businessplan en afspraken met consortium nieuwe business en benodigde investeringen

VERKENNEN AANJAGEN REALISEREN

Internationaliseren

Vanuit Internationaliseren kennen we twee disciplines, te weten inbound foreign investments en outbound internationalisering.

Foreign Investments

Foreign Investments richt zich op het aantrekken, behouden en uitbreiden van buitenlandse bedrijven naar, voor en in de regio. De acquisitieactiviteiten zijn een combinatie van strategisch, proactief en reactief.

Specifieke aandacht gaat uit naar strategische acquisitie: het acquireren van die specifieke buitenlandse bedrijven, die een aanvulling vormen op regionale en sectorale ecosystemen.

Naast het gericht scouten van bedrijven zetten we hiertoe ook een instrument in als de Soft Landing Programma’s. Naast acquisitie is het belangrijk om contacten te onderhouden met de reeds in de regio gevestigde internationale bedrijven (Investor Relations). Deze contacten leveren ons signalen op over het vestigingsklimaat, maar ook over mogelijke plannen voor uitbreiding, krimp, verhuizing of vertrek, waarop wij tijdig willen kunnen inspringen. Het aantrekken en behouden van buitenlandse bedrijven in de regio draagt bij aan economische groei en werkgelegenheid.

Onze medewerkers opereren vanuit kennis van de regionale sectoren en regionale vestigingsmogelijkheden en hebben de juiste contacten om buitenlandse bedrijven daadwerkelijk te laten landen. Hiernaast beschikken onze medewerkers over een uitgebreid internationaal netwerk, vaak met een specifieke focus op één of enkele landen. Wij genereren zelf leads of verkrijgen deze via ons netwerk. Vanaf dat moment begeleiden we de buitenlandse investeerder bij het gehele proces om te komen tot een besluit tot vestiging.

Ook na vestiging blijven we betrokken via het Investor Relations Programma en assisteren we het bedrijf bij inbedding in de regio, dit in

samenwerking met andere InnovationQuartercollega’s en onze regionale partners. Overigens leveren deze Investor Relations gesprekken ook regelmatig nieuwe leads op voor uitbreiding dan wel nieuwe vestiging van buitenlandse bedrijven.

Foreign Investments werkt nauw samen met de Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA), waar 25-30% van de leads vandaan komt. Het overgrote deel van onze leads genereren we zelf. Enerzijds door onze deelname aan buitenlandse missies, beurzen en door het gericht benaderen van bedrijven op basis van onze business intelligence. Anderzijds door onze intensieve contacten met gemeenten, kennisinstellingen, en met hier reeds gevestigde buitenlandse bedrijven, locatieadviesbureaus, accountants en makelaars. De samenwerking met provincie en gemeenten is sowieso intensief: naast het gezamenlijk uitvoeren van (handels) missies worden Investor Relations bezoeken voorbereid of afgelegd samen met gemeentelijke accountmanagers. Ook Fact Finding Trips vinden vaak plaats in samenwerking met gemeenten. Hetzelfde geldt voor clusterorganisaties en fysieke hotspots, zoals The Hague Security Delta, RoboValley, Leiden Bio Science Park, YES!Delft, Rotterdam Science Tower, CIC en de Duurzaamheidsfabriek. Hiernaast wordt nauw samengewerkt met de Nederlandse innovatieattachés in het buitenland, met het ambassadenetwerk in Nederland en in het buitenland en met specifieke buitenlandse regio’s die relevant zijn voor Zuid-Hollandse sectoren, zoals Zuid-Duitsland, Greater Washington DC, Boston, Ottawa Scandinavië en diverse regio’s in China.

InnovationQuarter is partner in het Invest in Holland-netwerk, het nationale samenwerkingsverband van de NFIA en de overige regionale en grootstedelijke acquisitieorganisaties. Regionaal wordt intensief samengewerkt met Rotterdam Partners en The Hague Business Agency. In het afgelopen jaar is er ook een samenwerkingsovereenkomst met DEAL! Drecht Cities afgesloten om de samenwerking in de Drechtsteden te intensiveren.

Proces Foreign Investments

Het Foreign Investmentsproces is vrij lineair en kent de volgende onderdelen: leadgeneratie, acquisitieproces en aftercare/Investor Relations. De basis ligt in het bouwen en onderhouden van duurzame relatienetwerken en in het scherp kunnen positioneren van onze regio. In het afgelopen jaar hebben veel van deze onderdelen en activiteiten digitaal plaatsgevonden, vanwege de coronamaatregelen en internationale reisbeperkingen.

LEAD GENERATION

▶ Netwerken: regionaal, nationaal, internationaal ▶ Regiomarketing ▶ Events en bezoeken ▶ Intake letter ▶ Informatie uitwisseling ▶ Introductie regio en netwerken ▶ Inzicht in vestigings- mogelijkheden ▶ Confirmation letter ▶ Vestiging in

Zuid-Holland ▶ Projectondersteuning ▶ Services, o.a. introductie netwerken,

HR, pers ▶ Investor

Development

INFORMATION SUPPLY Proces Foreign Investments

FACT FINDING TRIP DECISION AFTERCARE

Internationalisering

Met onze inzet op outbound internationalisering willen we Zuid-Hollandse ondernemers en bedrijven ondersteunen bij het opschalen van hun internationale expansie en activiteiten op buitenlandse markten. We richten ons daarbij onder andere op bedrijven waarmee we werken binnen onze Innoveren trajecten of bedrijven die in het licht van onze taken op het gebied van Investeren tot onze doelgroep behoren. Onze dienstverlening op het thema internationalisering is daarmee niet generiek, maar specifiek op de behoeften binnen een aantal sectoren gericht.

Onze werkwijze op Internationalisering gaat van de volgende pijlers uit

1. Programma’s en missies gericht op kansrijke product/technologie – markt combinaties; 2. Hub-to-hub samenwerkingen met andere technologie- en innovatiehotspots wereldwijd; 3. Binnen (enkele van) onze focussectoren; 4. Trade Relations programma. In 2020 is dit nationale programma als vierde pijler aan onze werkwijze toegevoegd. Vanuit dit programma voeren we intensieve Trade

Relations gesprekken met internationaal georiënteerde ondernemingen in de regio.

Proces Internationalisering

We werken binnen de nu beschikbare capaciteit met een focus op het verhogen van onze impact in drie sectoren: Cybersecurity, High Tech Systems & Materialen (met een directe link naar het SMITZH-programma) en Energie & Circulair, met name Renewable (offshore) Energy en Circulair/Biobased Economy. Voor deze drie sectoren is een uitgebreid meerjarig internationaliseringsprogramma met onze partners ontwikkeld. Tevens werken we aan een dergelijke programmering voor de Horticulture/ Agritech sector.

Naast de collectieve programma’s - zoals missies en trainingen - die we voor de ondernemingen organiseren, is onze dienstverlening in toenemende mate gericht op het begeleiden van individuele bedrijven met internationaliseringsvraagstukken. Dit komt vooral voort uit de vragen en follow-up die voortkomen uit de Trade Relations gesprekken die we met de bedrijven voeren.

Vanuit Internationalisering werken we nauw samen met het Trade & Innovate NL netwerk, waarvan we founding partner zijn. Dit betreft het nationale netwerk van RVO en regionale en stedelijke organisaties gericht op Trade en Internationalisering. Verder hebben we een zeer groot buitenlands netwerk, met wie we veel organiseren. Het gaat hier om onder andere om ambassades, consulaten, NBSO’s (Netherlands Business Support Offices) en buitenlandse partnerorganisaties vanuit onze Hub-to-Hub samenwerkingen.

Investeren

InnovationQuarter investeert in vernieuwende en snelgroeiende bedrijven vanuit de fondsen IQCapital, UNIIQ en ENERGIIQ. In 2020 is ook het Energietransitiefonds Rotterdam opgericht, maar investeringen vanuit dit fonds zullen pas vanaf 2021 plaatsvinden. Onze doelstelling is om als life cycle investeerder de toegang tot kapitaal voor innovatieve Zuid-Hollandse bedrijven in alle levensfasen te vergroten.

Dit doen wij onder andere door zelf risicodragend kapitaal te verstrekken aan deze bedrijven. De participaties en leningen liggen in een segment met hoge risico’s. Het gaat echter wel om in de kern gezonde bedrijven en businesscases met voldoende rendementsperspectieven. Naast financieel rendement is ook strategisch economische impact belangrijk.

Nieuw dit jaar is de uitvoering van de CoronaOverbruggingsLening voor de regio ZuidHolland. Naast de beoordeling van de aanvragen behelst dit ook het beheer van een inmiddels omvangrijk leningenportfolio. InnovationQuarter is een betrokken investeerder. Niet alleen financieren wij ondernemingen, ook ondersteunen wij de ondernemers door het inzetten van onze (organisatie brede) expertise en netwerken. Op deze manier proberen wij waarde toe te voegen en ondernemers te ondersteunen bij het behalen van hun milestones. Juist ook in tijden van crisis is deze brede insteek van grote waarde voor onze bedrijven. Bij de oprichting van InnovationQuarter hebben de aandeelhouders kapitaal ingebracht ten behoeve van het fonds IQCapital. Met de opbrengsten van de financieringsactiviteiten worden de activiteiten van IQCapital gefinancierd, inclusief de personeelskosten.

Daarnaast wordt ernaar gestreefd de koopkracht van het beschikbaar gestelde vermogen in stand te houden, zodat we in de toekomst risicodragend kapitaal kunnen blijven investeren.

Voor de activiteiten van de fondsen in beheer ontvangt InnovationQuarter vergoedingen die minimaal de kosten dekken.

Het Kabinet heeft aangekondigd dat er € 150 mln. uitgetrokken wordt voor de versterking van het fondsvermogen van de regionale ontwikkelingsmaatschappijen onder de voorwaarden van cofinanciering door de medeaandeelhouders. In het geval van InnovationQuarter zou dit een additionele kapitaalstorting van € 31,8 mln. door het Ministerie van Economische Zaken en Klimaat in IQCapital betekenen, onder voorwaarde van gelijke inbreng door de andere aandeelhouders.

Investeren beschikt over een groot netwerk van nationale en internationale investeerders om co- en vervolgfinancieringen te maximaliseren. In 2020 is des te meer gebleken dat het hebben van een dergelijk groot netwerk zeer belangrijk is geweest in het behalen van onze doelstellingen.

Lifecycle financiering: investeerder in alle fasen

Samenhang van de fondsen van InnovationQuarter ten opzichte van de levensfasen van ondernemingen.

Proces Investeren

AANMELDING PITCHDAG QUICKSCAN INVESTMENT PROPOSITIE DUE DILLIGENCE

▶ Telefonische screening ▶ Leads overleg ▶ Basic research ▶ Overleg in team ▶ Go/No-go ▶ Teamoverleg ▶ Termsheet ▶ Pitch in IC ▶ Externe DO ▶ Closing documents ▶ Performance updates ▶ Waarde groei ▶ Dossier opbouw ▶ Exit plan ▶ Benaderen potentiële kopers ▶ Verkoop van aandelen

BEHEER / WAARDECREATIE EXIT / RENDEMENT

Proces

Investeren helpt innovatieve bedrijven aan financiering, onder meer door zelf risicokapitaal te verstrekken. Onze rol is breder dan het verstrekken van financiering alleen en dat blijkt ook uit ons proces. Zo is er gelegenheid voor ondernemers om hun plan te komen pitchen bij InnovationQuarter. De pitches hebben dit jaar veelal digitaal plaatsgevonden. We geven tijdens deze pitch een eerste reflectie op de plannen en/of waar het zinvol is verwijzingen naar partijen uit ons netwerk. We horen vaak van ondernemers dat ze deze gesprekken waardevol vinden, ook al vindt er geen vervolgtraject met InnovationQuarter zelf plaats. InnovationQuarter onderscheidt zich ook van andere (private) participatiemaatschappijen door een langeretermijnfocus. We zijn een actieve aandeelhouder en denken mee met de ondernemer bij het realiseren van plannen. We richten ons op actieve participatie en een bedrijfsspecifieke aanpak waarmee positief rendement op termijn wordt gecreëerd.

Interview / Krohne CEO als aanjager van de technologische industrie in Zuid-Holland

Met meer dan 31 duizend bedrijven, samen goed voor zo’n 110 duizend banen, is ruim een kwart van de Nederlandse technologische industrie gevestigd in ZuidHolland. Daarmee vormt de sector een economische motor voor de regio. Samen met Economic Board Zuid-Holland (EBZ) en Holland Instrumentation (HI) initieerde InnovationQuarter de ActieAgenda Technologische Industrie, met als doel het komende decennium de omzet van de industrie te verdubbelen tot 50 miljard euro. ‘Dat zorgt voor een groei in werkgelegenheid van zo’n 30 duizend banen’, zegt André Boer, voorzitter van HI en lid van de taskforce achter de ActieAgenda.

In de 35 jaar dat hij werkzaam is bij Krohne, klom Boer op tot CEO van de bekende producent van meetapparatuur. Het van oorsprong Duitse familiebedrijf heeft in Dordrecht de grootste fabriek voor ultrasone flowmeters ter wereld. Naast zijn werkzaamheden als CEO zet Boer zich op verschillende manieren in om de zichtbaarheid van de Zuid-Hollandse technologische industrie te vergroten, zowel binnen de sector als naar buiten toe, om zo als regio voorop te blijven lopen. Binnen de ActieAgenda neemt hij daarom de pijler ‘branding en netwerken’ op zich, waarmee hij onderlinge samenwerking wil aanjagen en de profilering van de regio als technologische hub wil versterken.

De innovatiekracht

Op het gebied van vruchtbare samenwerkingsverbanden vervult Boer een voortrekkersrol. Samen met Samson, een eveneens Duits metaalbedrijf met een locatie in Zoetermeer, zette Krohne de joint venture Focus-On op. Door de meetapparatuur van Krohne in Samsons regelkleppen te integreren, ontwikkelden ze unieke zelfsturende regelapparatuur. Die maakt het productieproces van onder meer chemiebedrijven en voedingsmiddelenproducenten veel efficiënter. ‘Eerst moest je apart een temperatuursensor, druksensor, flowmeter en klep inbouwen’, legt Boer uit. ‘Met ons systeem voegen we dat allemaal samen in één apparaat. Dat scheelt veel tijd in installatie en onderhoud.’

Dit voorbeeld onderstreept de toegevoegde waarde van nieuwe, kleinschalige initiatieven. ‘Grote, traditionele firma’s zoals Krohne en Samson zijn vaak risicomijdend en daardoor minder flexibel. Terwijl ons land juist veel draagvlak heeft voor innovatie: de infrastructuur is sterk, de Nederlandse mentaliteit open en de overheid een echte innovatiepartner. Duitsland is veel formeler, waardoor ontwikkelingen daar veel trager gaan. Door de kansen hier optimaal te benutten, kunnen we andere regio’s voorblijven.’

De maatschappelijke waarde

Zuid-Holland is niet alleen een vruchtbare bodem voor nieuwe samenwerkingen, andersom leveren die de provincie ook veel op. ‘Met Focus-On zorgen we voor meer werkgelegenheid en kennisdeling’, zegt Boer. ‘Met partnerships, toeleveranciers, internationaal talent en andere stakeholders creëren we een ecosysteem dat het kennisniveau en de innovatiekracht van de regio enorm versterkt.’ Om zulke initiatieven te stimuleren, wil Boer het vertrouwen bij bedrijven vergroten en nieuwe samenwerkingsprojecten helpen opzetten en in stand houden. Met als uiteindelijk doel om de ontwikkelde technologieën in de markt te zetten. ‘Daarvoor heb je niet alleen technische kennis nodig, maar ook inzicht in markten en marketing. Die kennis is voldoende aanwezig in Zuid-Holland; het is onze uitdaging om de juiste partijen bij elkaar te brengen, processen goed te begeleiden en continuïteit te creëren.’

De rol van InnovationQuarter

Boer noemt InnovationQuarter een echte steunpilaar, met veel kennis van zaken. ‘Om de ActieAgenda tot een succes te maken, zijn hoogwaardige partners nodig. InnovationQuarter levert veel inhoudelijke input en vervult daarmee een spilfunctie.’ Een voorbeeld van een actie binnen de agenda is het samenbrengen van young potentials van verschillende bedrijven. ‘Die geven we een challenge, waar vaak interessante initiatieven uit voortkomen. Het is ook meteen een vorm van netwerken. Dat is het mooie van de ActieAgenda: we brengen overheid, ondernemers en kennisinstellingen bij elkaar door actie te ondernemen, door te dóén en door bedrijven te motiveren. En daarbij de commerciële belangen niet uit het oog te verliezen, want uiteindelijk gaat het om het doorontwikkelen van de techniek. En dat kun je als bedrijf niet in je eentje.’

André Boer:

“Ik kan oprecht genieten van mooie technologie, helemaal als ik zie hoe die tot stand komt door samenwerkingen tussen bedrijven.”

Naast zijn werk bij Krohne is André Boer voorzitter van HI, hét hightech netwerkplatform voor West-Nederland. InnovationQuarter is partner van HI en vertegenwoordigd in het stichtingsbestuur. Samen met EBZ zijn HI en InnovationQuarter initiatiefnemers van de

ActieAgenda Technologische Industrie. Daarnaast is Boer voorzitter van de stuurgroep Smart

Manufacturing van de Regio Deal Drechtsteden, een samenwerkingsverband tussen het Rijk en de regio om de aansluiting tussen onderwijs en arbeidsmarkt te verbeteren en de regionale innovatiekracht te vergroten.