TEST – markedsmodning af bæredyg5ge løsninger Projekt: Isoleringsfuge Claus Skov Administrerende Direktør Medejer af Papiruld Danmark
Den gode proces fra idé 0l marked.. Driving new products to market
Discovery 32 Idea screen
Stop / Go
Stop / Go
Stop / Go
Stage 1 11
Stage 2 1
Scoping
Build business case
Kilde: Inspireret af Robert G. Cooper ”Winning at new products”
Stop / Go
Stop / Go
Stage 3
Stage 4
Stage 5
Development
Testing & validation
Launch
Postlaunch review
Kvalificering af innova0ve produktkoncept idéer… (1) Beskriv produktidéen? (Features, funktionalitet, prisniveau, mv.) (2) Hvori består det unikke ved produktidéen? (Hvad er ”rule breaking” nyt?) (3) Hvilken nytteværdi har produktidéen for enduser? (Hvordan giver idéen mening for kunderne?) (4) Hvad vil produktidéen kunne tilføre top + bundlinie? (De første 3 år) (5) Beskriv de største udfordringer i.f.m. udvikling og lancering af produktidéen? (6) Hvilke risici er der ved at lancere produktidéen? (Konkurrentreaktioner, ændring i lovgivning, mv.) (7) Hvornår bør produktidéen lanceres til markedet? (År/kvartal) (8) Hvilke forhold skal afklares i forundersøgelsen? (Tekniske, markedsmæssige, mv.) (9) Hvornår er produktidéen en succes? (Hvilke mål skal være opfyldt)
Udarbejdelse af Business Case. Ø Ø Ø Ø Ø
Afdække omfanget af/ behovet for samarbejdspartnere. I vores 0lfælde var det, Væksthus Hovedstaden hvor vi fik støFe igennem et EU Spinn-‐ Off projekt. Teknologisk Ins0tut, Murværkscenteret i Århus med både erfaring og produkFest.
Gennemførelse af en markedsundersøgelse hos både projekterende arkitekt tegnestuer og fuge entreprenørerne.
Ø Beskrivelse, ak0viteter, 0dsplan, økonomi. Ø Ansøgning om støFe. Ø IværksæFelse.
Isoleringsfuge, baggrund:
Problems0llinger ved eksisterende fugeløsninger 0l udvendige døre og vinduer: Ø Det er vanskeligt at sikre gode, holdbare og pæne fuger med de mest anvendte materialer i dag. Udseendet er meget unaturligt (plas0sk), holdbarheden er begrænset og der er øvrige indbyggede funk0onelle problemer. Ø Der anvendes flere materialer, og typisk er flere aktører involveret, og der opstår som følge heraf oYe usikkerhed om ansvarsområder. Ø Dansk Industri vurderer, at der i dag ikke findes fugeløsninger som overholder lovgivningens krav 0l linietab på 0,06W/mk. Det viser sig bl.a. i et unødvendigt stort varmetab og en væsentlig risiko for kondens og skimmelsvamp. Ø Ifølge sta0s0k fra Byggeskadefonden er der svigt i ca. 1/3 af de undersøgte udvendige døre og vinduer i andelsboliger. Det er oYe råd i træet, tæring af befæs0gelsen og elementer som er faldet ud.
Isoleringsfuge, et bæredyg5gt og unikt produktkoncept:
Ø Det er nemt at sikre gode, holdbare og pæne fuger med isoleringsfuge. Produktet har et meget fint
mørteludseende, stor holdbarhed og indbyggede problemløsninger. Ø Simpel påføringsmetode idet selve fugningen foregår i én proces; fugning og isolering på én gang. Der bruges kun ét materiale (Isoleringsfugen) i modsætning 0l den typiske metode med 3 materialer; nemlig mineraluld – glasfiber eller stenuld – samt bagstop og fugemasse. Ø Der er tale om en diffusionsåben løsning, der kan ”ånde”, hvorved svamp og råd undgås. Ø Bedre isoleringsevne end eksisterende løsninger. Vi forventer, at isoleringsfugen bliver det første produkt, der kan overholde lovgivningens krav 0l linjetab. DeFe fører 0l et lavere energiforbrug og dermed en mindre varmeregning i bebyggelsen. Ø Væsentligt mindre CO2 aYryk. Isoleringsfugen vil gennem sin leve0d både via brug af genbrugsmateriale og mindre varmeforbrug føre 0l et lavere CO2 aYryk end eksisterende løsninger. Ø Der er foretaget patentanmeldelse.
Der er masser af muligheder for udvikling af nye innova5ve produkter! Hav en struktureret 5lgang 5l projektet. Hold fast i den oprindelige ide. Find relevante professionelle samarbejdspartnere som 5lfører værdi. Vær vedholdende.
”Det ny'er ikke at sige, at vi gør vores bedste. Man skal gøre, hvad der er nødvendigt” Winston Churchill