EDITORIAL Cuando decidimos emprender le comenzamos a dar alas a nuestras ideas y creatividad. Sin embargo, llega la etapa donde debemos aterrizar y evaluar con precaución esa idea que hemos conceptualizado y evaluado. Esa etapa es conocida como validar y para muchos suele convertirse en un proceso complicado y extenso. En INPRENDE tenemos como compromiso hacer del emprendimiento un termino accesible y fácil de digerir. Es en nuestra labor donde nos enfocamos en explicar y ofrecer apoyo a todos aquellos que desean emprender y aun no saben como. Por tal razón, esta edición es dedicada a la validación en una etapa inicial. En la misma hemos identificado varios elementos esenciales para que puedas asegurarte de que tu idea de negocio es viable. A través de estos artículos podrás identificar formas para investigar tu mercado sin tener que invertir mucho dinero, conocerás cómo mercadear tu idea y hasta podrás crear una lista para maximizar tu proceso de ejecución. No tengas miedo en validar tu idea, probablemente tendrás que adaptarla y hasta lo que pensabas podía funcionar necesita ser modificado. Es importante que pases por esta etapa y sobre todo entiendas su importancia.
Davelyn Tardí Editora
CRÉDITOS: Editora: Davelyn Tardí Redacción: Yanitzary Alvarado Diseño gráfico: Emmanuel Oquendo
Abril
CONTENIDO Idea Aterriza tu idea: cinco preguntas para hacerlo p. 2 Conoce todo sobre validar p. 4
Mercado Investiga tu mercado de forma accesible p. 7 ¿Cómo tu cliente va a saber que existes? p. 9 Ejercicio 4 P’s: Posiciónate en tu Mercado p.11
Producción Make it HAPPEN! p. 13
PARTE 1
IDEA INPRENDE LA REVISTA | 1
ATERRIZA TU IDEA:
CINCO PREGUNTAS VITALES
PARA HACERLO. Por: Yanitzary Alvarado
La validación de tu idea de negocio es un paso esencial que te permite conocer cuánta oportunidad de crecimiento tendrás con tu idea. Esta fase te permite estructurar y examinarla en todas sus partes para poder implementarla de forma más completa.Para saber si tu idea está debidamente validada, te aconsejamos varias preguntas que puedes hacerte.
¿CUÁN POSIBLE ES?
La respuesta a esta pregunta debe estar sustentada por información acerca de todo lo que conlleva hacer tu idea posible. Necesitas saber los recursos que requiere, materiales y conocimiento que necesites adquirir. Al igual, si hay mano de obra disponible y accesible, cuánto capital tienes e información de tu industria.
¿ES NECESARIA?
También debes investigar si a tu mercado contemplado le estarás satisfaciendo una necesidad. Esto es clave, ya que con esta pregunta estarás validando si se venderá una cantidad razonable de tu producto o servicio. Si la necesidad no está, sabes que debes modificar tu idea hasta que detectes una oportunidad viable.
¿CÓMO SE MANIFIESTA LA INNOVACIÓN? En un mundo que constantemente cambia, sobre todo en el sector de la tecnología, es de vital importancia asegurarse que el producto o servicio que vayas a traer no quede obsoleto dentro de poco tiempo. Investiga las tendencias futuras de tu industria para que utilices métodos afines a las condiciones de tu mercado.
2 | INPRENDE LA REVISTA
¿CÓMO COMPRARÍAS TU PRODUCTO O SERVICIO CON LAS SOLUCIONES ACTUALES? La diferenciación es clave a la hora de lanzar tu idea, ya que será un factor determinante para tu consumidor. Estudia bien tu competencia y las maneras en que se resuelve el problema que buscas solucionar y destaca cómo tu producto o servicio se diferencia en tu pitch.
¿CUÁL ES EL BENEFICIO DE TU IDEA PARA LAS PERSONAS? Recuerda que el consumidor busca satisfacer sus necesidades y que los productos o servicios que compren les brinde algún beneficio. Acentúa esas cualidades y funciones de tu solución a la hora de presentar tu producto o servicio, ya que esos elementos serán los que crearán interés en el cliente. Comienza por estas preguntas para validar tu idea. Utiliza herramientas y recursos para que te instruyas y te ayuden en el proceso. No desesperes, recuerda siempre que la validación es la plataforma para elevar tu idea y hacerla realidad.
INPRENDE LA REVISTA | 3
CONOCE TODO SOBRE
VALIDAR
[6]
Estos librosHpueden ayudarte a conocer todo sobre la etapa de validación de tu idea de negocio.
Ya tienes tu idea bien planteada, exploraste tu mercado y tus posibilidades. Ahora toca aterrizar el avión de las ideas, pero este paso nunca es tan sencillo como parece. INPRENDE te recomienda que uses estos seis libros para la etapa de validación, ya que te ofrecen insumo directo de expertos con experiencia en validación y estructuración precisa de la idea para lanzarla.
1
THE LEAN STARTUP De Eric Ries
1
El libro ofrece a los emprendedores una forma de validar sus metas constantemente para mantener el foco de la idea. Además, te da consejos de cómo hacer ajustes y adaptarte a las condiciones de tu entorno. El autor te provee un punto de vista distinto para
2
2
crear y administrar un startup exitoso en una época donde se necesita la innovación más que nunca.
BUSINESS MODEL VALIDATION De Eric Ries
Este libro fue escrito a base de un amplio análisis de experiencias reales de CEOs de compañías en distitnas industrias. El autor explica cómo estas empresas, pudieron impulsarse hacia el mercado.
4 | INPRENDE LA REVISTA
4
3
3 4 5 6
6
5
BUSINESS MODEL GENERATION De Alexander Osterwalder
Si posees una compañía que urgentemente necesite adaptarse a esta época cambiante y aún no tienes una estrategia precisa para enfrentarla, necesitas esta guía. La misma te provee una serie de herramientas como patrones de modelos de negocio, utilizados por emprendedores y que puedes implementar en tu idea de negocio.
DISCIPLINED ENTREPRENEURSHIP De Bill Aulet
Este libro te enseña a desarrollar la innovación en tu startup en 24 pasos que se pueden aplicar a cualquier tipo de negocio. Está basado en tres pilares principales: el enfoque, los obstáculos que enfrentan los startups, y cómo hacer que la innovación se distinga entre la masa.
SMART PRICING De Jagmohan Raju y Z. Zhang
El enfoque de este libro es el poner precio en un mundo moderno y cambiante. Está sustentado por investigaciones y casos reales de nuevas estrategias de precio que han impuesto compañías del Siglo 21. Te enseñará a sacarle provecho a este importante elemento a la hora de validar tu idea.
POWER PRICING De Robert J. Dolan y Hermann Simon
Los dos principales expertos en precios del mundo comparten sus métodos efectivos con los emprendedores. El mismo presenta cómo implementar prácticas de precios relacionadas a la segmentación de mercado, precios de promoción, competencia, entre otros conceptos importantes.
Estos libros te darán un gran insumo en cómo validar tu idea de manera efectiva. Evalúa las estrategias y consejos que ofrecen estos expertos para utilizarlos y lograr aterrizar tu idea.
INPRENDE LA REVISTA | 5
PARTE 2
MERCADO
6| INPRENDE LA REVISTA
INVESTIGA TU MERCADO DE
FORMA ACCESIBLE Por Davelyn Tardí
N inguna idea va dirigida a todo el mundo. Es muy importante que entendamos la importancia de
distinguir nuestro mercado y conocerlo a su perfección.
Cuando emprendemos no tenemos mucho dinero para contratar expertos que puedan realizar un estudio de mercado. El estudio de mercado no es otra cosa que conocer y entender el comportamiento de los consumidores. Sin embargo, no tienes porque asustarte si no conoces como comenzar hacerlo. Es por ello, que identificamos varias actividades que puedes realizar sin tener que invertir mucho dinero y que te ofrecerán la información esencial que necesitas. El estudio de mercado te puede ayudar a tomar decisiones sobre tu producto o servicio. Presta atención a estos consejos que pueden ayudarte a ahorrar dinero y tiempo.
¿CÓMO ESCOGER TU NOMBRE Y LOGO?
NECESITAS PROBAR TU PRODUCTO
ADAPTA
No es recomendable tomar una decisión del nombre y logo de tu negocio sin escuchar opiniones. La selección del nombre debe ser escogida tras analizar varias opciones. Discútelas con tus familiares, amigos o expertos que puedan ayudarte ofreciéndote opiniones. Después de todo el nombre y logo atraerá a tus clientes.
¿No tienes dinero para contratar una agencia que te ayude a crear un grupo focal? Reúne a tus amigos y dales a probar tu producto o servicio. Pregúntales, escúchalos y hasta solicita sugerencias. Mientras más personas prueben o utilicen tus productos o servicios mejor resultado tendrás.
Debes estar abierto a cambiar o adaptar aquellas cosas que según tus familiares y amigos no funcionan. Escucha con atención sus sugerencias y selecciona de acuerdo a lo que buscas proyectar. Evita estar totalmente enamorado de esa idea, pues a veces los cambios te pueden ayudar a perfeccionar lo que buscas ofrecer.
INPRENDE LA REVISTA | 7
¿Qué necesitas conocer sobre la competencia? ¡La competencia no es mala! Utilízala como motivación y hasta referencia para mejorar siempre. Conocer tu competencia te ayuda a aprender cosas buenas y malas sobre todo a reconocer que cosas puedes mejorar para diferenciarte. Dentro de tu industria estudia que cosas puedes añadir que tu competencia no está ofreciendo. Sigue estos consejos a la hora de evaluar tu competencia:
NO LO HAGAS IGUAL: Diferénciate entre tus competidores. Los clientes buscan cosas distintas y cuando deciden invertir lo hacen en lugares donde valga la pena. Mejora tu servicio, facilita la experiencia del consumidor y mantente pendiente a las tendencias.
TODOS TENEMOS COMPETENCIA: Recuerda que la competencia tiene que ver en todo lo que se encuentra en tu categoría de producto. Siempre debes ver el macro y conocer a la perfección la industria en la que te desempeñas.
Emprendedor, recuerda que paso a paso seguirás aprendiendo. No permitas que el mercado te intimide, dedícate a palparlo y entenderlo. Al final, es el mercado el que determinará el éxito de tu negocio.
8| INPRENDE LA REVISTA
¿CÓMO TU CLIENTE VA A SABER QUE
EXISTES? Por: Yanitzary Alvarado
Un elemento determinante del éxito de tu idea de negocio es el que tu cliente te conoz-
ca y sepa que existes. Muchas ideas fallan por el simple detalle de que no se promueven lo suficiente. Hay muchísimas maneras económicas de darse a conocer gracias a la tecnología. Te describimos seis maneras útiles para darte a conocer y resaltar entre la competencia.
REDES SOCIALES No hay duda de que hoy día las redes sociales se han convertido en una de las maneras principales de darse a conocer. La mayoría de los segmentos de la población tienen presencia en estos canales, por lo tanto, es importante sacarle provecho a esta herramienta. Lo mejor de todo es que es una forma gratuita e ideal para promoverte al comenzar. Recuerda que debes conocer que red social es la adecuada para tu segmento.
WORD OF MOUTH Esta es la manera más complicada de promoverte, y la vez, la más efectiva. Consiste en crear una experiencia tan significativa que tu consumidor quiera hablar de tu negocio y recomendarlo a otras personas. ¿Te ha pasado que un amigo o familiar te habla bien de un lugar y vas? Así funciona esta modalidad. Se trata de resaltar y ofrecer una experiencia completa y óptima para que tu cliente la recomiende.
FLYERS Puede que parezca una forma anticuada de anunciarse, pero es efectiva y económica. Puedes repartir en lugares adyacentes donde tu negocio se encuentre situado para ir creando el reconocimiento en el lugar. También, puedes colocarlos en paredes o lugares visibles al público.
INPRENDE LA REVISTA | 9
PÁGINAS WEB Uno de los mejores medios para ofrecer información a tu cliente es una página web. Hoy día es vital que las compañías cuenten con una página web debidamente actualizada. Existen plataformas para crear páginas web gratuitas que de no contar con el dinero para un diseñador puedes aprovecharla. A medida que vayas creciendo, la vas mejorando y llenando de información.
FERIAS LOCALES Si te dedicas a la elaboración de alimentos o productos de belleza, las ferias son un buen lugar para promoverte. Muchísimas personas acuden a ellas, aprovecha esta oportunidad para darte a conocer.
REGISTRA TU NEGOCIO EN BUSCADORES Estas páginas web ya cuentan con buena presencia y posicionamiento en la mente del consumidor. Puedes utilizar esta herramienta para darte a conocer, ya que muchísimas personas las utilizan para adquirir servicios.
Luego de determinar tu mercado, investiga cuál es el método más efectivo de promover tu idea. La clave está en anunciarte en la plataforma donde tu mercado esté presente.
¡ÉXITO!
10| INPRENDE LA REVISTA
EJERCICIO 4 P'S: POSICIÓNATE EN TU
MERCADO
El mercadeo consiste en un sistema completo de distintas actividades con un conjunto de procesos, los cuales identifican las necesidades o deseos del consumidor para satisfacerlos de la mejor manera posible. Estos procesos incluyen la investigación del producto y cliente que consumirá tu producto o servicio, la creación del mismo, la colocación del precio y cómo el producto o servicio llegará al comprador. Realiza este ejercicio identificando las 4 Ps que componen la parte del mercadeo de tu idea.
1. PRODUCTO / SERVICIO
2. PRECIO
Recoge desde la idea hasta el proceso de fabricación del producto o servicio.
Establece el valor y la cantidad de dinero que pagará tu cliente por tu servicio o producto. Desglosa el valor de tu producto o servicio tomando en cuenta:
a) Anota el concepto de tu idea b) Describe el procedimiento que se llevará a cabo para fabricar tu producto o realizar el servicio.
a) Costo de materiales requeridos Total:______ b) Costo de la mano de obra c) Distribución d) Ganancia e) Algún otro elemento que requiera tu idea 4 P’S
3. PLAZA / DISTRIBUCIÓN
4. PROMOCIÓN
Su propósito es hacerle llegar el producto o servicio al consumidor lo más rápido y cerca posible. Identifica la logística de distribución de tu producto o servicio, sin olvidar:
Da a conocer tu producto o servicio, creando una imagen y persuadiendo al comprador. Anota los métodos que utilizarás para promover tu idea. Puedes comenzar con:
a) Distribución física b) Almecenamiento: bajo qué condiciones debe encontrarse los ingredientes, materiales c) Transportación: de donde viene, si se transporta en avión, barco, camión, etc.
a) Redes sociales b) Página web c) Flyers d) Ventas personales (directamente al consumidor) e) Promoción de ventas (repartir muestras en supermercado, eventos, conciertos, etc.)
INPRENDE LA REVISTA | 11
PARTE 3
PRO DUC CIÓN -
-
12 | INPRENDE LA REVISTA
MAKE IT
HAPPEN!
Este ejercicio puede ayudarte a visualizar cuán cerca estas de hacer tu idea una realidad.
Una vez validaste tu idea llegamos al momento de hacerla realidad. Es por ello, que
diseñamos este ejercicio para que reflexiones sobre aquello que te hace falta y lo que ya tienes listo para comenzar. Para poder planificar y conocer las posibilidades de hacer tu idea una realidad, es importante que conozcas todos los componentes, recursos y el proceso que conlleva producir tu producto o ejecutar tu servicio. Tómate tu tiempo y analiza cada pregunta. Este ejercicio puede ayudarte a visualizar cuán cerca estas de hacer tu idea una realidad.
¿Tienes los recursos? ¿Qué recursos necesito buscar? ¿De quién dependes? ¿Cuánto presupuesto necesito para comenzar? ¿Con qué presupuesto cuento? ¿Estas manejando el costo del producto? ¿Cuentas con variaciones de tu producto o servicio? ¿Reuniste suficiente ‘feedback’ en tu mercado? Enumera tus próximos pasos: Haz una lista de aquellos pasos que debes dar para continuar con tu meta.
Si tienes la contestación a todas estas preguntas la pregunta es: ¿qué esperas? Es momento de que te atrevas y hagas esa idea una realidad.
Make it HAPPEN!
INPRENDE LA REVISTA | 13
INPRENDE.COM