EDITORIAL La metodología de INprende se divide en cuatro fases que se conectan hasta llegar a un resultado tangible y concreto, lo que nos permite cerrar la brecha que hace ver el emprendimiento complicado e inaccesible. Las mismas son empoderar, idear, validar y conectar, esta última trata sobre la conexión con los recursos necesarios para que un emprendedor pueda identificar aquellas organizaciones, programas o apoyo que necesitan para continuar emprendiendo con su idea. Por tal razón, hemos dedicado esta edición a esta etapa que identificamos como conectar. En la misma se busca enlazar los proyectos e ideas validadas con los recursos necesarios para su correcta implementación y evolución. Para esto, el emprendedor necesita desarrollar ciertas habilidades y destrezas de comunicación que le ayudarán a establecer conexiones de forma estratégica. Hemos reunido varios artículos informativos y ejercicios que buscan ayudarte a desarrollar aquellas destrezas que necesitas reforzar, tanto tu pitch como sobre todo, algunos contactos que pueden jugar un papel fundamental en la ejecución de tu proyecto. Te invitamos a que prestes atención a las recomendaciones expuestas y que saques partido de este contenido que hemos redactado para ti. ¡Éxito emprendedor!
Davelyn Tardí Editora
CRÉDITOS: Editora: Davelyn Tardí Redacción: Yanitzary Alvarado Diseño gráfico: Emmanuel Oquendo
Mayo
CONTENIDO Comunícate Proyéctate como un emprendedor exitoso p. 2 Destácate con tu pitch de negocios p.4 Ejercicio: Diseña tu pitch p.6
Conéctate Conéctate con personas claves p.10 Busca recursos claves p.12 Cómo identificar un mentor p.14 Libros para conectar p.16
Busca recursos Busca los recursos que necesitas p.18
PARTE 1
COMUNÍCATE INPRENDE LA REVISTA | 1
PROYÉCTATE
COMO UN EMPRENDEDOR
EXITOSO
Logra
proyectar
la
seguridad y dominio que
define
a
los
emprendedores exitosos.
Por Davelyn Tardí
Tu proyección es un elemento clave a la hora de comunicar tu idea. Es por ello, que la forma en como te proyectes te ayudará a aumentar tu credibilidad y seguridad. Tu imagen debe ir conectada con un reflejo lleno de capacidad, conocimiento, disponibilidad y responsabilidad. Te compartimos cinco tips útiles para que puedas comunicarte efectivamente y logres proyectar esa seguridad que define a un emprendedor exitoso, al momento de presentar su idea.
SÉ BREVE
No te extiendas explicando detalles adicionales sobre tu idea de negocio. Concéntrate en explicar en qué consiste tu producto, servicio o establecimiento, problemas o necesidades que le resuelves a tu consumidor, beneficios que provee tu producto o servicio y tu ventaja competitiva.
SÉ AUTÉNTICO Y MEMORABLE
Las personas con las que te reúnes a diario escuchan y ven emprendedores como tú. Es importante que busques destacarte entre los demás y puedas hacerlo contando una historia corta antes de explicar tu idea. Además, debes demostrar que tienes un gran compromiso en hacer de tu idea una realidad.
TEN DOS VERSIONES DE TU IDEA
Prepara un elevator pitch de tu idea, comunica en 30 segundos los beneficios y las soluciones a los problemas que brinda tu producto o servicio. También prepara otra versión con más información detallada para cuando lo necesites.
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EVITA LO INNECESARIO, ¡VE AL GRANO! Explica de qué se trata tu idea claramente, qué problemas resuelve y qué necesidades satisface. Para sustentar lo que explicas, menciona datos relevantes de tu industria que vayan a la par con tu idea. Asegúrate de utilizar referencias confiables y demostrar que cuentas con amplio conocimiento de tu industria. ¿CUÁL ES EL BENEFICIO DE TU IDEA PARA LAS PERSONAS? Al finalizar de explicar tu idea, tus oyentes querrán hacerte preguntas para conocer más detalles. Asegúrate de mostrarte receptivo pues esto demuestra seguridad y dominio. Contesta de forma honesta y precisa, habla de tus retos y limitaciones como un tema natural, esto demuestra que eres una persona realista.
Antes de presentar tu idea prepárate para ser memorable y transmitir confianza. Con tu autenticidad abrirás muchas puertas y podrás ganarte la confianza de muchos.
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DESTÁCATE CON TU PITCH
DE NEGOCIOS Por Yanitzary Alvarado
P ara poder conectar con recursos y personas importantes del ecosistema emprendedor es necesario
que desarrolles un pitch. Un pitch es una presentación que realizas sobre tu idea de negocio para convencer a un posible inversionista o aliado. El mismo debe estar preparado de forma precisa, concisa y directa, mientras más corto y limpio sea más efectivo será.
Para que domines el arte del pitching de la mejor manera, hemos reunido cinco consejos para que puedas sobresalir en tu presentación.
UTILIZA MÁS IMÁGENES QUE TEXTO El cerebro procesa las imágenes 60,000 veces más rápido que los textos, por lo que se recomienda que tu presentación contenga más fotos que texto. Tampoco debe estar muy cargada, es importante que crees un balance con los elementos visuales que piensas presentar. Asegúrate de que el contenido que incluyas en tu presentación sea relevante a los asuntos que traigas a colación.
VE VIDEOS DE PITCHES Y FÍJATE EN DETALLES IMPORTANTES La forma ideal de obtener buen insumo de cómo ejecutar un buen pitch es viendo como otros emprendedores los desarrollan. El programa de televisión “Shark Tank” es un excelente foro donde cientos de emprendedores realizan pitches de sus negocios a potenciales inversionistas. Observa detalles de elementos que tienen todos en común, cómo se proyectan y la energía que emplean. Estos elementos son los que hacen un pitch oportuno.
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CUENTA UNA HISTORIA El pitch de hoy día se caracterizan por contar una buena historia antes de llevarte hacia los componentes del negocio y detalles financieros. Esto se hace para que los oyentes comprendan de manera más sencilla la razón por la cual decidiste ejecutar la idea y ver claramente el problema y la oportunidad que detectaste.
SÉ CARISMÁTICO Y LLEVA LA REUNIÓN COMO SI FUERA UNA CONVERSACIÓN La actitud es muy importante en el mundo de los negocios, por lo que debes asegurarte de mostrar simpatía y apertura con las personas que interactúas. También debes mostrar tus valores y aptitudes, así vas creando una buena imagen con personas que te pueden brindar oportunidades potenciales para ti y tu negocio.
CALIDAD ES MEJOR QUE CANTIDAD Acuérdate de ir al grano con tu idea, ya que es lo más que le interesa a tus potenciales inversionistas. Explica de manera resumida tu empresa, el problema, la solución que propones y las oportunidades que le ves. Menos es más, así que es importante que ofrezcas detalles vitales de estos aspectos para que los inversionistas entiendan tu idea.
Recuerda preparar una presentación visual adecuada, ni muy vacía, ni muy cargada. El promedio de tiempo que los inversores pasan escuchando emprendedores como tú son tres minutos y 44 segundos, así que optimiza tu tiempo lo mejor que puedas.
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EJERCICIO: DISEÑA TU
PITCH Por Yanitzary Alvarado
1) IDEA Explica tu idea en dos oraciones.
3) SOLUCIÓN Describe qué soluciona tu idea.
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2) OPORTUNIDAD Describe la oportunidad o problema que detectaste.
4) CAPITAL Detalla tu inversión inicial y ganancias proyectadas.
RECUERDA AÑADIR LOS SIGUIENTES ELEMENTOS: ¿CÓMO SURGIÓ? PROBLEMA/ SOLUCIÓN
PITCH (DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO)
NOMBRE Y LOGO DEL NEGOCIO
MERCADO Y COMPETENCIA
MODELO DE NEGOCIO
PLANES FUTUROS
Recuerda añadir más visuales y menos texto. Practica tu presentación con amistades y familiares para recibir “feedback”.
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PARTE 2
CONÉCTATE INPRENDE LA REVISTA | 9
CONÉCTATE CON PERSONAS CLAVES
Por Yanitzary Alvarado
P ara que tu negocio pueda escalar, es necesario que conozcas personas dentro del ecosistema
emprendedor que te puedan conectar con los diferentes recursos que existen a tu alcance. Este paso no siempre es fácil, ya que en ocasiones no sabemos dónde se encuentran estos contactos claves. Como reconocemos lo complicado que puede ser, hemos resumido algunas pasos que puedes seguir para conectar con esas personas claves que pueden aportar a tu negocio.
1) COMIENZA POR DETECTAR UN MENTOR
Identifica algún profesor, emprendedor o profesional que creas que te pueda brindar insumo útil, y que sobre todo, puedas establecer una relación de confianza. De manera formal, solicítale una reunión para poder dialogar sobre tu idea y sobre qué áreas en específico necesitas ayuda y recursos. Los mentores pueden brindar contactos importantes y ayudarte a conectar con el ecosistema.
2) ASISTE A EVENTOS Y FOROS DE NETWORKING
Estos eventos son una excelente forma de adquirir contactos claves y conocer personas. Te sorprenderá la variedad de ideas que escucharás y la cantidad de gente dispuesta a conocer emprendedores como tú. Lánzate y aprovecha estos foros para tu beneficio.
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3) HABLA CON OTROS EMPRENDEDORES COMO TÚ
Nos encontramos en una época donde la colaboración es sumamente necesaria y de gran ayuda. Al igual que tú, hay muchísimos emprendedores lanzando sus ideas y buscando conectar con personas y recursos. No los veas como tus rivales o competencia. Conversa con ellos acerca de sus procesos, contactos adquiridos y de las vivencias que han obtenido en su jornada como emprendedores. Nunca sabes cuándo necesitarás de ellos en un futuro.
4) PARTICIPA EN COMPETENCIAS DE NEGOCIOS Este tipo de foro es uno de los más ideales para conectar con otros emprendedores. Por lo regular, durante el día del evento ofrecen charlas, conferencias y traen personas importantes del ecosistema emprendedor para que puedan conectar.
5) A LA VEZ QUE VAYAS ADQUIRIENDO CONTACTOS, OBSERVA QUÉ PERSONAS TE GUSTARÍA TENER EN TU EQUIPO Fíjate en las cualidades de las personas que conoces y ve identificando al personal ideal según las posiciones que necesites para tu idea de negocio. Es importante que no esperes a necesitar una persona para que haga ciertas funciones, ten en mente las necesidades de tu empresa para que tu búsqueda sea más eficaz. Luego de adquirir contacto con personas claves, mantén una comunicación estable y responsable. Esto habla mucho de ti como emprendedor, así que, haz todo lo posible por mantener una buena relación con tus nuevos contactos.
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BUSCA R E C U R S O S C L AV E S
Por Yanitzary Alvarado
P ara poder ejecutar tu idea de negocio es importante tener recursos a tu alcance, tales como
suplidores, distribuidores, maquinarias, entre otros elementos necesarios para que tu negocio pueda operar. No siempre conocemos los recursos disponibles en el ecosistema emprendedor que nos puedan brindar la ayuda que necesitamos, así que INPRENDE te recomienda estas herramientas para que puedas iniciar tu búsqueda. 1) THE CARIBBEAN BUSINESS
[BOOK OF LISTS]
Esto es un directorio que contiene un sinnúmero de compañías y negocios pertenecientes a más de 100 industrias actualizadas anualmente. Es una herramienta sumamente útil para la búsqueda de cualquier tipo de suplidor o distribuidor. Esta herramienta tiene información de la región de Puerto Rico únicamente.
2) DIRECTORIOS EN
PLATAFORMAS WEB
Existen muchas páginas web que funcionan como directorios que sirven de referencia y contienen información de una variedad extensa de recursos para tu negocio.
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3) ASISTE A TALLERES Y CHARLAS DE
EMPRENDIMIENTO
Estos eventos ofrecen información valiosa acerca de los recursos que hay disponibles en el entorno emprendedor. Conversa con los asistentes del evento, nunca sabes si a tu lado está sentado un buen contacto de algo que puedas necesitar. Adquiere todo ese insumo para que puedas obtener buenos contactos y los aproveches al máximo.
4) PROVEEDORES EXTRANJEROS Los recursos que adquieras no necesariamente tienen que ser locales. Existen muchísimos proveedores en países extranjeros, con una búsqueda en Google pueden aparecerte muchos recursos útiles, hasta con más opciones de precios, estilos, calidad, entre otros.
Haz un “benchmarking” profundo segmentado por recursos que estes necesitando. Elabora una lista comparativa detallada con sus precios y elementos más importantes. Luego de evaluar las opciones, eliges tus proveedores a utilizar.
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CÓMO IDENTIFICAR UN
MENTOR
L a mentoría es un elemento fundamental en
tu formación como emprendedor y en el desarrollo de tus ideas. La misma consiste en el acompañamiento y apoyo de una persona con experiencia que puede aconsejarte, guiarte y abrirte acceso a muchísimos recursos. Los mentores te pueden ayudar en crear, hábitos para que seas más productivo, proporcio-
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Por Davelyn Tardí
narte contactos claves para obtener algún elemento que te haga falta en tu negocio, ayudarte en la toma de decisiones a la hora de emprender y brindarte experiencias, apoyo y confianza en el proceso. La emprendedora Wesley Cullen te ofrece estos cuatro consejos para que le saques el mejor provecho a tu potencial mentor:
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PARA QUE EL ACERCAMIENTO INICIAL SEA EXITOSO, DEBES HACER UNA EXCELENTE PRIMERA IMPRESIÓN
2
VE COMPLETAMENTE PREPARADO PARA TU PRIMERA REUNIÓN
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Haz ese primer acercamiento preferiblemente en persona. Si no es posible, el correo electrónico es la manera más profesional para hacerlo. Redáctalo en un tono formal, con un saludo e indicando que te gustaría reunirte con él. Es importante que brindes varias opciones de horarios y días.
Siguiendo la línea que debes hacer una buena primera impresión, es vital que vayas organizado y preparado con una idea clara de lo que le vayas a presentar a tu potencial mentor. También es bueno dejarle saber en qué área específicamente te interesa su mentoría. Ya sea si es en el diseño de tu producto, en la conceptualización de tu negocio o algún otro aspecto. Es muy importante dejarlo claro desde el principio y sobre todo aprovechar el tiempo.
UNA VEZ ESTABLEZCAS LA RELACIÓN, ¡APROVÉCHALA AL MÁXIMO! Los mentores te ofrecerán un sinnúmero de beneficios como recomendaciones en cómo mejorar aspectos de tu negocios, eventos de emprendimiento para que continúes aprendiendo, y mejor aún, contactos claves de recursos que te pueden ayudar en las distintas etapasas del desarrollo de tu negocio, en la confección de tu producto, suplidores y entre otras cosas. Además, te pueden abrir puertas a muchas oportunidades que pueden ser de gran provecho.
¡QUIEREN SER PARTE DE TU VIDA Y VERTE TRIUNFAR!
El proceso de mentoría es un aprendizaje mutuo, donde obtendrás enormes oportunidades gracias a tu mentor. Ellos disfrutan enseñar a emprendedores como tú las experiencias y el conocimiento adquirido cuando estaban en sus primeros pasos para emprender.
Recuerda que para que la relación con tu mentor sea amena debes buscarlo, darle seguimiento sobre asuntos discutidos y mantenerlo en sintonía con la evolución de tu proyecto.
¡El momento de buscar a tu mentor es ya!
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LIBROS PARA
CONECTAR Por Davelyn Tardí
[5]
“Estos libros pueden ayudarte a desarrollar y conocer cómo debes comunicartejjcomojjun emprendedor.”
Para poder conectar con personas claves necesitas desarrollar varias destrezas sociales que te
ayudarán a conectar con todos los recursos y personas que necesites. Si te consideras una persona introvertida, no te preocupes. Estos cinco libros pueden ayudarte a desarrollar y entender cómo debes comunicarte como un emprendedor.
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ENCHANTMENT De Guy Kawasaki
Este libro es excelente para aquellos que buscan atraer e impresionar personas con su empresa o producto. El autor conocido por su experiencia en estrategias de posicionamiento con la empresa Apple, te comparte varios consejos que te ayudarán a pensar cómo presentas tu empresa en plataformas, clientes o posibles inversionistas.
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THE PERFECT PITCH De Jon Steel
Este libro resume consejos y secretos para preparar un pitch y presentación perfecta sobre tu idea de negocio. Además, sirve de guía con ejemplos reales que te permiten apreciar que elementos añadir y eliminar de tu pitch.
EVERYONE COMMUNICATES, FEW CONNECT De John C. Maxwell
Saber conectar es esencial en la vida de todo emprendedor. Es por ello, que el autor ofrece varios principios y prácticas que te permitirán desarrollar esta destreza de comunicación.
HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE De Dale Carnegie
El enfoque de este libro es el poner precio en un mundo moderno y cambiante. Está sustentado por investigaciones y casos reales de nuevas estrategias de precio que han impuesto compañías del Siglo 21. Te enseñará a sacarle provecho a este importante elemento a la hora de validar tu idea.
NEVER EAT ALONE De Keith Ferrazzi
Partiendo de la premisa que para conseguir lo que deseas debes tener contactos necesarios. Este libro te ofrece conceptos y ejemplos efectivos para realizar “networking” y para identificar contactos claves y cómo conectar con ellos.
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