MULHERES NO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL DA REGIÃO AMAZÔNICA
PLANOS DE NEGÓCIOS BOA VISTA DO RAMOS, AM
APRESENTAÇÃO
O Movimento de Mulheres de Boa vista do Ramos tem como finalidade traçar caminhos, elaborar instruções que nos leve a um plano, uma ação, um negócio que fortaleça as mulheres, fomentando o empreendedorismo e o desenvolvimento sustentável e a geração de renda em regime de economia solidária. Historicamente, o artesanato é o próprio trabalho manual, utilizando-se de matéria-prima natural, ou produção de um artesão. O artesanato é tradicionalmente a produção de caráter familiar, na qual o produtor (artesão) possui os meios de produção (sendo o proprietário da oficina e das ferramentas) e trabalha com a família em sua própria casa, realizando todas as etapas da produção, desde o preparo da matéria-prima até o acabamento; ou seja, não havendo divisão do trabalho ou especialização para a confecção de algum produto. Em algumas situações, o artesão tinha junto a si um ajudante ou aprendiz. O artesanato brasileiro é um dos mais ricos do mundo, e garante o sustento de muitas famílias e comunidades. Ele faz parte do folclore e revela usos, costumes, tradições e características de cada região. Sendo o artesanato um trabalho em que, aquele que produz coloca vínculos, afetos e respeito, dentre outros sentimentos e atitudes que valorizam o outro e o meio, ele foi contemplado pelo movimento de mulheres para apoiar a autonomia econômica e financeira das mulheres do nosso Movimento. Os desafios das mulheres são inúmeros, principalmente no que tange à autonomia econômica e financeira. Portanto, o conjunto produtivo da economia do grupo necessita de aprimoramento nos processos de gestão e, principalmente, de uma visão antecipada das condições do mercado em que atua ou em que irão se estabelecer, para que possam tomar decisões mais objetivas e com riscos calculados, o que demonstra a importância de planejar ações. O plano de negócio do Movimento de Mulheres de Boa Vista do Ramos é o instrumento ideal, pois traça um fiel retrato do mercado, do produto e atitudes de empreendedorismo do grupo, o que propicia segurança para o Movimento, além de maiores condições de êxito ou mesmo de ampliar ou promover inovações no negócio.
1. DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES
NOME: Movimento de Mulheres Trabalhadoras de Boa Vista do Ramos ENDEREÇO: Avenida Manaus s/ número CIDADE: Boa Vista do Ramos
ESTADO: Amazonas
TELEFONE: (92) 99301-4260 TELEFONE:(92) 993916380
O Movimento de Mulheres Trabalhadoras de Boa Vista do Ramos é um grupo formado por mulheres de todas as classes sociais, independentemente de cor, raça, etnia. Em sua composição, há mulheres com diversos graus de formação; desde o Ensino Fundamental à pós-graduação. O grupo busca colaborar com a construção da democracia, geração de renda na perspectiva da economia solidaria, da justiça social e de gênero no município de Boa Vista do Ramos, incentivando a autonomia, fortalecendo as parcerias e o acesso às instituições e às políticas públicas, de modo a garantir os direitos humanos das mulheres, enfrentando as desigualdades sociais e geracionais e as discriminações étnicas/raciais, de orientação sexual e identidade de gênero.
2.
DADOS DO EMPREENDIMENTO Movimento de Mulheres Trabalhadoras de NOME DA EMPRESA Boa Vista do Ramos CNPJ/CPF
2.1 MISSÃO Promover o fortalecimento das diretrizes das mulheres, fomentando o empreendedorismo e o desenvolvimento sustentável e a geração de renda em regime de economia solidária. A economia solidária abordará a rede de comercialização dos produtos locais e principalmente os artesanatos produzidos pelo movimento de mulheres boavistenses.
2.2 NOME DO NEGÓCIO Flor de Maracujá, Venda de Produtos Artesanais.
3. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO A venda de artesanato da Flor de Maracujá comercializará produtos artesanais provenientes das artesãs do Movimento de Mulheres Trabalhadoras de Boa Vista do Ramos. Seu público alvo será atender:
CLIENTES
DESCRIÇÃO
EMPRESA
Loja de Acessórios Yêza Brindes
EMPRESA
Armarinho Léo Dácio
CLIENTES
DESCRIÇÃO
JOVENS
Homens e mulheres, entre 18 e 30 anos
ADULTOS
Homens e mulheres acima de 31 anos
4. DESCRIÇÃO DO PRODUTO Os principais produtos do artesanato Flor de Maracujá são: BOLSA FEMENINA COM PONTO CAPTONÊ, BOLSA FEMENINA COM PETCHWORK, JOGO DE COZINHA, BONECA DE PANO GIRASSOL.
PRODUTO 001: BOLSA FEMENINA COM PONTO CAPTONÊ MATERIAL
QUANTIDADE
CUSTO UNITÁRIO
TOTAL
1. Tecido oxfor
1 metro
R$ 9,00
R$
9,00
2. Zíper de 15 cm
1
R$ 1,50
R$
1,50
3. Zíper de 45 cm
1
R$ 2,00
R$
2,00
4. linha 10
1
R$ 2,50
R$
2,50
5. lápis 6 B
1
R$ 1,00
R$
1,00
6. Etiqueta
1
R$ 1,00
R$
1,00
7. saco plástico
1
R$ 3,00
R$
3,00
TOTAL
R$ 20,00
PRODUTO 002: BOLSA FEMENINA COM PETCHWORK CUSTO MATERIAL
QUANTIDAE
TOTAL UNITÁRIO
1. Tecido reaproveitado (diversos)
1 metro
R$ 12,00
R$ 12,00
2. Zíper de 15 cm
1
R$ 1,50
R$ 1,50
3. Zíper de 45 cm
1
R$ 2,00
R$ 2,00
4. linha 10
1
R$ 2,50
R$ 2,50
5. lápis 6 B
1
R$ 1,00
R$ 1,00
6. Etiqueta
1
R$ 1,00
R$ 1,00
7. saco plástico
1
R$ 3,00
R$ 3,00 R$ 23,00
TOTAL
PRODUTO 003: JOGO DE COZINHA MATERIAL
QUANTIDAE
1. Capa de botijão
1
CUSTO UNITÁRIO R$ 25,00
TOTAL R$
25,00
2. capa liquidificador
1
R$ 20,00
R$
20,00
3. capa de fogão
1
R$ 40,00
R$
40,00
4. toalha de mesa
1
R$ 50,00
R$
50,00
5. Etiqueta
4
R$
1,00
R$
4,00
6. saco plástico
1
R$
3,00
R$
3,00
TOTAL
R$ 142,00
PRODUTO 004: BONECA DE PANO GIRASSOL CUSTO UNITÁRIO
MATERIAL
QUANTIDADE
1. Tecido de algodão
1 metro
R$ 15,00
R$ 15,00
50 cm
R$ 15,00
R$
7,50
3. Lã
0,200 kg
R$
3,20
R$
0,64
4. renda
1m
R$
1,00
R$
1,00
5. miçanga
2 unid.
R$
0,10
R$
0,20
4. acrílico
0,400 kg
R$ 32,00
R$ 12,80
5. Etiqueta
1
R$
1,00
R$
1,00
6. saco plástico
1
R$
3,00
R$
3,00
7. cesta de cipó
1
R$ 15,00
2. Tecido de algodão estampado
TOTAL
5.
TOTAL
R$ 15,00 R$ 56,14
ANÁLISE DE MERCADO
5.1 O MERCADO Vender produtos artesanais é lucrativo, principalmente quando ele é produzido de forma ecologicamente correta e socialmente justa, agregando valor ao produto a ser comercializado. O seguimento do artesanato vem ganhando cada vez mais espaço no mercado brasileiro. Esse tipo de empreendimento é
realizado principalmente por mulheres que gostam de trabalhar de forma manual para ganhar dinheiro. 5.2 ESTUDOS DOS CLIENTES
CLIENTES
DESCRIÇÃO
COMPORTAMENTO DO CLIENTE (interesse e o que os leva a comprar)
EMPRESA
Loja de Acessórios Yêza Brindes
Compra para vendas em datas comemorativas, como: Dia das mães, dos namorados, das crianças, natal e aniversários.
Armarinho Léo Dácio
Compra para estoque de vendas em datas comemorativas, como: Dia das mães, dos namorados, das crianças, natal e aniversários.
EMPRESA
CLIENTES
DESCRIÇÃO
COMPORTAMENTO DO CLIENTE (interesse e o que os leva a comprar) Os homens compram para presentear namoradas,
JOVENS
Homens e mulheres, entre 18 e 30 anos
mães, filhas e outros. As mulheres compram para utilizar, presentear e outros.
Os homens compram para presentear namoradas, mães, filhas e outros. ADULTOS
Homens e mulheres acima de 31 anos
As mulheres compram para utilizar, presentear e outros.
5.3 MERCADO CONSUMIDOR (ÁREA DE ABRANGÊNCIA. ONDE ESTÃO OS CLIENTES?) A Flor de Maracujá atenderá a população da cidade de Boa Vista do Ramos, principalmente a população feminina, além de turistas e visitantes que admiram, valorizam e desejam ter produtos artesanais. VENDA ANUAL DESCRIÇÃO DO PRODUTO
QUANT
VALOR UNT CUSTO
%
VALOR DE VENDAS
TOTAL VENDAS
TOTAL DE CUSTO
BOLSA FEMENINO COM PONTO CAPTONÊ
100
R$ 20,00
40%
R$ 28,00
2.800,00
R$ 2.000,00
BOLSA FEMENINO COM PECHWORK
180
R$ 23,00
40%
R$ 32,20
5.796,00
R$ 4.140,00
JOGO DE COZINHA
24
R$ 142,00
40%
R$ 198,80
4.771,20
R$ 3.408,00
BONECA DE PANO GIRASSOL
150
R$ 56,14
40%
R$ 78,60
11.790,00
R$ 8.421,00
TOTAL
R$ 241,14
R$ 337,60
R$ 25.157,20
R$ 17.969,00
LUCRO
R$ 7.188,20
5.4 MERCADO FORNECEDOR Os fornecedores de materiais para confecção dos artesanatos serão as empresas: Yêza Brindes e Armarinho Léo Dácio; os artesanatos serão confeccionados pelas artesãs do Movimento de Mulheres Trabalhadoras de Boa Vista do Ramos.
Recomendações da consultora Elena Sisti
Fizeram um trabalho bastante detalhado ref aos custos e projeção anual. Talvez poderiam avançar em fazer um tipo de FOFA (Fortalezas/ Obstáculos – Fraquezas/ Oportunidades) ou de pontos fortes e fracos, determinando aspectos que deveriam ser analisados a partir da sua experiência prática e definindo próximos passos? Trabalharam bem um aspecto do Plano de Negocio (Finanças), mas faltaria aprofundar os demais aspectos. Assim, a análise de mercado, dos eventuais concorrentes, da estrutura do grupo (produção, gestão) etc pode ser mais detalhada. O projeto centra-se no produto, mas antes, é necessário fazer uma análise mais profunda sobre os clientes, suas necessidades e preferências. Para começar a produzir um produto, é importante entender melhor o cliente, e o que responde melhor às suas necessidades, e não apenas àquilo que nós pensamos ser o melhor. Dessa forma, desenvolvemos um produto que realmente atende às expectativas do cliente (necessidades essas que podem mudar ao longo do tempo também). Eu recomendaria que se concentrassem em pesquisar os clientes e a concorrência que houver por perto. Também é preciso desenvolver uma estratégia para garantir que a loja está disposta a vender produtos artesanais produzidos localmente explicando o diferencial de um produto desenvolvido na comunidade e assim se sintam mais envolvidos.
Aqui também parece importante buscar parcerias locais ou regionais que possam oferecer assessoria técnica para as mulheres (tipo Sebrae). Por quê foi feita essa divisão entre os clientes jovens e adultos? Ela vem de hábitos de compras DIFERENTES? Vocês Pensaram produtos diferentes para essas duas categorias? Por qual motivo foi escolhida a idade de 31 anos? É uma questão de renda? De costume? Na análise do mercado final jovens e adultos se comportam da mesma maneira ou não?
É muito importante encontrar os dados e certificar-se de que o que você acredita é verdade. Não importa se vocês estão convencidas de que a produção do artesanato vale mais: devem-se certificar de que os clientes estão dispostos a pagar um preço mais elevado por estes produtos. Averiguar se o artesanato, em comparação com produtos industriais semelhantes, é realmente mais caro. Descobrir em que as pessoas estão
realmente dispostas a pagar mais. Qual é a característica que faz com que as pessoas se disponham a pagar mais? Será a qualidade? O design?, a embalagem?, a história que é contada no produto?... Vejam produtos similares, mas também todos aqueles que possam substituir o produto que você vende. Perguntar-me por que deveria comprar o meu produto, o que vai torna-lo exclusivo? Vão vender produtos diferentes, irão informar aos clientes que eles são parte de um projeto? Todos os produtos têm a mesma marca, ou não?
Essas lojas já vendem artesanato? Existem produtos que vocês produzem que eles ainda não vendem? No local em que vocês colocaram seus produtos, o mais caro entre eles, é mais barato do que o similar que as lojas já vendem? Já pensaram em iniciativas com a loja para levá-lo a vender ou promover as suas coisas? O que você oferece para a loja? A hipótese de que a loja vai vender 280 bolsas por ano... vocês sabem o quanto as lojas já vendem agora? Vocês já decidiram o preço baseadas no custo ou com base em uma comparação com outros produtos? Os clientes são, na sua maioria, do sexo masculino, mulheres, são de alto poder aquisitivo, baixo...? Por que vocês escolheram essas lojas? Elas têm um histórico de promoção ou valorização do artesanato? Vocês acham que os clientes que já frequentam essas lojas são sensíveis, isto é, são consumidores de artesanato?