Pomáha nám stratégia postavená na lokálnosti

product POMÁHA NÁM STRATÉGIA POSTAVENÁ NA LOKÁLNOSTI

„Stratégia postavenú na lokálnosti a pôsobenie na českom a slovenskom trhu so silnými lokálnymi značkami, nám pomohli aj v ťažkých časoch. V súčasnosti sa vraciame do nového normálu s množstvom noviniek aj in-store aktivít,“ uvádza v rozhovore Juraj Michajlov, Director of Channels & Customers Development, Kofola ČeskoSlovensko.

red, Zdroj: Miestopredaja.sk

Pracovali ste pre fi rmy ako Coca-Cola, Mondelez, Nestlé, KMV, Nutricia a dnes ste vyše dva roky v Kofole. S akými skúsenosťami a fi remnými kultúrami ste sa stretli?

Začínal som svoju pracovnú kariéru na Slovensku pred 17 rokmi, a to v spoločnosti Coca-Cola. Bola to moja prvá a pravdupovediac aj zásadná pracovná skúsenosť. Formoval som si prvé návyky obchodovania, procesného riadenia, učil som sa zodpovednosti, viedol som prvý tím, stretali ma prvé úspechy aj neúspechy v obchode. Bol to jednoducho míľnik v kariére, počas ktorého som si vypestoval vzťah k biznisu. Neskôr som sa presunul do Čiech, do spoločnosti Nestlé, v ktorej som pôsobil necelých 6 rokov. Opäť to bol iný pohľad na biznis, viedol som rôznorodý a väčší tím ľudí na oddelení Trade Marketingu, naučil som sa rozvíjať značky, posunul som sa z obchodu viac do oblasti business development. Faktom je, že človek sa riadi štruktúrou organizácie. Kým Coca-Cola je napríklad viac sústredená na obchod, v Nestlé sa viac dbalo na interný tím ľudí, na ich osobný rozorganizáciách by to trvalo rok, možno rok a pol, v Kofole i vďaka fl exibilite vieme novinky uviesť v priebehu pol roka.

Spomínali ste aj nuansy v prístupe fi riem k ľuďom. Ako je to v Kofole?

Naučil som sa tu dôverovať ľuďom. Dôvera sa ukazuje ako jedinečná súčasť DNA Kofoly. Pracujú tu odborníci vo svojej oblasti a sloboda, voľnosť či možnosť sebarealizácia sú v ich oddeleniach zvlášť dôležité. Ľudia majú za sebou rôzne dlhú pracovnú históriu, každý je jedinečný a preto podporujeme sebarealizácii a nebojíme sa dávať ľuďom priestor. Aj priestor na chyby.

voj, rozvoj schopností, work-life balance. Potreboval som zmenu pre sebarealizáciu, sebapoznanie, a oslovili ma originálny prístup, sloboda a samostatnosť v Kofole. Kofola je obratovo a počtom zamestnancov na úrovni korporácie, ale zároveň sme lokálny dominantný hráč so silnými značkami. Lokálnosť nás sprevádza každým dňom. Nemáme noty zo zahraničia, pracujeme podľa seba, na základe skúseností a nebojíme sa robiť chyby, aby sme sa poučili a nadobudli know-how. Sledujeme aktuálne trendy a fl exibilne reagujeme. Flexibilita nás sprevádza na denne báze.

Aktuálne riadite tím Trade Marketingu. Na aké odlišnosti voči konkurentom spoliehate? Ako vôbec budujete odlišnosť?

Cesta k úspechu organizácie je fl exibilita. Premieta sa do toho, ako vyvíjame produkty, ako nakupujeme, čo nakupujeme, ako predávame. Jednoducho do celého podnikania. V našej DNA je byť vizionármi, trendsettermi, sledujeme trendy, spotrebiteľa, on-trade aj off-trade retail a pružne, fl exibilne na ne reagujeme.

Môžete byť konkrétnejší?

Uvediem napríklad kategóriu energetických nápojov. Tá rastie a pandémia ešte urýchlila tento rast. V priebehu pár mesiacov sme boli schopní prísť s novinkou, novou značka doslova od A po Z. Semtex Street Water a jej varianty postupne prichádzajú na trh. Spomeniem aj kategóriu nápojov bez cukru, ktorá na celom trhu rastie bezprecedentným spôsobom. V krátkom čase sme zareagovali a priniesli Kofolu so zníženým obsahom cukru. V iných

Ako fl exibilitu uplatňujete pri rokovaní s nadnárodnými reťazcami?

Máme silné značky a spotrebiteľsky obľúbené produkty, čiže dokážeme „hrať takú hru“ ako globálne FMCG značky. Sme z pohľadu reťazcov veľký hráč, teda naša lokálnosť nie je brzdou, práve naopak. Máme stabilne predajné kategórie a stále prinášame novinky.

Ako sa vyvíjal trade marketing vrátane in-store marketingu za posledné roky?

Covidová aj postcovidová doba priniesla mnoho zmien, ale my stále rastieme a aktuálne hľadáme nových kolegov do tímu. Filozofi a lokálnosti a fl exibilita sa ukázali ako správna odpoveď na pandémiu. Áno, niektoré aktivity sme museli načas obmedziť, ale vrátili sme sa späť v plnej sile. Zosilnelo naše zameranie na udržateľnosť, dnes sa pozeráme na in-store reklamu najmä z pohľadu udržateľnosti. Teda koľko a aký materiál použiť a ak už tam musí byť, aby bol recyklovateľný alebo aspoň viacnásobne použiteľný. Udržateľnosť je hlavná téma, chceme ju ďalej rozvíjať. Doba covidová akcelerovala e-commerce platformy ako Everly, Rohlík, Košík a podobne, v tejto oblasti sme tiež aktívni. Ak sa pozriem na kamenný retail, každý z hráčov už vytvoril rôzne B2B platformy a investoval do rôznych foriem distribúcie a rozvozu.

Vnímate e-commerce ako konkurenciu kamenných predajní alebo vývoj smeruje k omnichannel?

Budúcnosť je omnichannel. V Čechách je penetrácia retailu obrovská, čo je európsky unikát. Vzniká tu tak obrovský tlak na rozvoj omnichannel stratégií, ktoré sú predpokladom konkurencieschopnosti.

Skúste zhrnúť posledné tri roky v Kofole?

Ako som spomínal, máme stratégiu postavenú na lokálnosti, pôsobíme na trhu s lokálnymi silnými značkami, to je to, čo nám pomohlo aj v ťažkých časoch. Museli sme niektoré aktivity investičného aj produktového charakteru utlmiť, ako napríklad projekt Cirkulka, ktorý bol odložený takmer dva roky. Tento rok sa ale vraciame do nového normá-