product
organizáciách by to trvalo rok, možno rok a pol,
POMÁHA NÁM STRATÉGIA POSTAVENÁ NA LOKÁLNOSTI
v Kofole i vďaka flexibilite vieme novinky uviesť v priebehu pol roka. Spomínali ste aj nuansy v prístupe firiem k ľuďom. Ako je to v Kofole? Naučil som sa tu dôverovať ľuďom. Dôvera sa ukazuje ako jedinečná súčasť DNA Kofoly. Pracujú
„Stratégia postavenú na lokálnosti a pôsobenie na českom a slovenskom trhu so silnými lokálnymi značkami, nám pomohli aj v ťažkých časoch. V súčasnosti sa vraciame do nového normálu s množstvom noviniek aj in-store aktivít,“ uvádza v rozhovore Juraj Michajlov, Director of Channels & Customers Development, Kofola ČeskoSlovensko.
tu odborníci vo svojej oblasti a sloboda, voľnosť či možnosť sebarealizácia sú v ich oddeleniach zvlášť dôležité. Ľudia majú za sebou rôzne dlhú pracovnú históriu, každý je jedinečný a preto podporujeme sebarealizácii a nebojíme sa dávať ľuďom priestor. Aj priestor na chyby. Ako flexibilitu uplatňujete pri rokovaní s nadnárodnými reťazcami?
red, Zdroj: Miestopredaja.sk
Máme silné značky a spotrebiteľsky obľúbené produkty, čiže dokážeme „hrať takú hru“ ako globálne FMCG značky. Sme z pohľadu reťazcov
P
racovali ste pre firmy ako Coca-Cola, Mon-
voj, rozvoj schopností, work-life balance. Potrebo-
veľký hráč, teda naša lokálnosť nie je brzdou, práve
delez, Nestlé, KMV, Nutricia a dnes ste
val som zmenu pre sebarealizáciu, sebapoznanie,
naopak. Máme stabilne predajné kategórie a stále
vyše dva roky v Kofole. S akými skúsenosťami
a oslovili ma originálny prístup, sloboda a samo-
prinášame novinky.
a firemnými kultúrami ste sa stretli?
statnosť v Kofole. Kofola je obratovo a počtom
Začínal som svoju pracovnú kariéru na Sloven-
zamestnancov na úrovni korporácie, ale zároveň
Ako sa vyvíjal trade marketing vrátane in-store
sku pred 17 rokmi, a to v spoločnosti Coca-Cola.
sme lokálny dominantný hráč so silnými značkami.
marketingu za posledné roky?
Bola to moja prvá a pravdupovediac aj zásadná
Lokálnosť nás sprevádza každým dňom. Nemáme
Covidová aj postcovidová doba priniesla mno-
pracovná skúsenosť. Formoval som si prvé návy-
noty zo zahraničia, pracujeme podľa seba, na zá-
ho zmien, ale my stále rastieme a aktuálne hľadá-
ky obchodovania, procesného riadenia, učil som
klade skúseností a nebojíme sa robiť chyby, aby
me nových kolegov do tímu. Filozofia lokálnosti
sa zodpovednosti, viedol som prvý tím, stretali
sme sa poučili a nadobudli know-how. Sledujeme
a flexibilita sa ukázali ako správna odpoveď na
ma prvé úspechy aj neúspechy v obchode. Bol to
aktuálne trendy a flexibilne reagujeme. Flexibilita
pandémiu. Áno, niektoré aktivity sme museli na-
jednoducho míľnik v kariére, počas ktorého som si
nás sprevádza na denne báze.
čas obmedziť, ale vrátili sme sa späť v plnej sile. Zosilnelo naše zameranie na udržateľnosť, dnes
vypestoval vzťah k biznisu. Neskôr som sa presunul do Čiech, do spoločnosti Nestlé, v ktorej som
Aktuálne riadite tím Trade Marketingu. Na aké
sa pozeráme na in-store reklamu najmä z pohľa-
pôsobil necelých 6 rokov. Opäť to bol iný pohľad
odlišnosti voči konkurentom spoliehate? Ako
du udržateľnosti. Teda koľko a aký materiál pou-
na biznis, viedol som rôznorodý a väčší tím ľudí na
vôbec budujete odlišnosť?
žiť a ak už tam musí byť, aby bol recyklovateľný
oddelení Trade Marketingu, naučil som sa rozvíjať
Cesta k úspechu organizácie je flexibilita. Pre-
alebo aspoň viacnásobne použiteľný. Udržateľnosť
značky, posunul som sa z obchodu viac do ob-
mieta sa do toho, ako vyvíjame produkty, ako
je hlavná téma, chceme ju ďalej rozvíjať. Doba co-
lasti business development. Faktom je, že človek
nakupujeme, čo nakupujeme, ako predávame.
vidová akcelerovala e-commerce platformy ako
sa riadi štruktúrou organizácie. Kým Coca-Cola je
Jednoducho do celého podnikania. V našej DNA
Everly, Rohlík, Košík a podobne, v tejto oblasti sme
napríklad viac sústredená na obchod, v Nestlé sa
je byť vizionármi, trendsettermi, sledujeme trendy,
tiež aktívni. Ak sa pozriem na kamenný retail, každý
viac dbalo na interný tím ľudí, na ich osobný roz-
spotrebiteľa, on-trade aj off-trade retail a pružne,
z hráčov už vytvoril rôzne B2B platformy a investoval do rôznych foriem distribúcie a rozvozu.
flexibilne na ne reagujeme. Môžete byť konkrétnejší? Uvediem
napríklad
ka-
tegóriu energetických nápo-
Vnímate e-commerce ako konkurenciu kamenných predajní alebo vývoj smeruje k omnichannel?
jov. Tá rastie a pandémia ešte
Budúcnosť je omnichannel. V Čechách je pe-
urýchlila tento rast. V prie-
netrácia retailu obrovská, čo je európsky unikát.
behu pár mesiacov sme boli
Vzniká tu tak obrovský tlak na rozvoj omnichan-
schopní prísť s novinkou, no-
nel stratégií, ktoré sú predpokladom konkuren-
vou značka doslova od A po
cieschopnosti.
Z. Semtex Street Water a jej varianty
40
postupne
prichá-
Skúste zhrnúť posledné tri roky v Kofole?
dzajú na trh. Spomeniem aj
Ako som spomínal, máme stratégiu postavenú
kategóriu nápojov bez cuk-
na lokálnosti, pôsobíme na trhu s lokálnymi silnými
ru, ktorá na celom trhu rastie
značkami, to je to, čo nám pomohlo aj v ťažkých
bezprecedentným spôsobom.
časoch. Museli sme niektoré aktivity investičného
V krátkom čase sme zareago-
aj produktového charakteru utlmiť, ako napríklad
vali a priniesli Kofolu so zníže-
projekt Cirkulka, ktorý bol odložený takmer dva
ným obsahom cukru. V iných
roky. Tento rok sa ale vraciame do nového normá-
instoreslovakia.sk
