Narzędzia w procesie komercjalizacji Paweł Przybyszewski Koszalin, kwiecień 2011
Pomysł i co dalej?
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Od pomysłu do biznesu
Seed
Prace badawcze
Start-up
Produkt
przygotowanie produktu
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Pierwsza runda
Pierwsze przychody
Druga runda finansowania
Rentowność sprzedaży (netto)
sprzedaż produktu
Zysk brutto
Nasz sposób na komercjalizację
umowa
development
inwestor
RAT
Rynkowa Analiza Technologii
WIT
Wycena Innowacyjnej Technologii
RSF
Rekomendacja Sposobów Finansowania
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
RAT, WIT, RSF
RAT
– kompleksowa ocena technologii z naciskiem na opisanie KONKRETNEGO PRODUKTU, jego parametrów i ryzyk
WIT –
wycena KONKRETNEGO PRODUKTU, który ma powstać w oparciu o innowacyjną technologię
RSF – rekomendacja KONKRETNEGO inwestora
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
RAT WIT RSF
Produkty
RAT
a
Parametry ____ ____ ____ ____ ____ ____
b
WIT = potencjał – ryzyka
Ryzyka
c
____ ____ ____ ____ ____ ____
Rekomendacja SF © 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Parametry vs. ryzyka Ryzyka produktu C •Finansowe •Technologiczne •Produkcyjne •Prawne •Środowiskowe
Parametry produktu C •Ilość i cena sprzedaży •Koszt produkcji •Koszt sprzedaży •Amortyzacja •CAPEX i OPEX
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Jak wyceniamy? Ryzyka wyliczane dynamicznie i przestrzennie
Uwzględnia 40 szczegółowych ryzyk
Elastyczne podejście do wartości rezydualnej
Bazuje na ocenie RAT
Model dochodowy (DCF)
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Przykład ryzyka: OWI w projekcie 0,00 0,25
• Są niezbędne patenty, prawa ochronne, certyfikaty, etc. • proces ich uzyskiwania jest znacznie zaawansowany
• prawa do innowacji są sporne i roszczą sobie do niej prawa różne podmioty 0,50 0,75
• ???
• nie rozpoczęto procesów prawnych, zmierzających do uzyskania ochrony 1,00
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Killing questions
1.
Czy znasz i rozumiesz swój produkt?
2.
Na jaką potrzebę rynkową odpowiada twój produkt?
3.
W jakich krajach zamierzasz chronić swoją własność intelektualną?
4.
Czy widzisz się w firmie za 10 lat?
5.
W jakiej sytuacji zgodzisz się na mniejszościowy udział?
© 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Dziękuję za uwagę
INVESTIN Sp. z o.o. Ul. Koszykowa 59/8 00-660 Warszawa Tel. 22 835 77 33, Fax. 22 205 08 85