Od BADAO do… RYNKU czyli komercjalizacja wyników badao naukowych dr Bartosz Walter
Politechnika Częstochowska, maj 2011
Badania naukowe Wyniki badao
podstawowe
stosowane
(nowośd)
(innowacyjnośd)
publikacje
konferencje
ochrona WI
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Pomysł i co dalej? ?
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Trzy drogi komercjalizacji Licencja
Aport
Preferowane
Powstaje spółka
Trudne bez rozszerzenia zagranicą
trudne technicznie do przeprowadzenia
Koszty ochrony po stronie uczelni
Koszty po stronie spółki celowej
Sprzedaż Gdy nie ma woli dalszego rozwijania i chronienia technologii
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Problemy prawne!!!
Licencje • • • • • •
rozwojowe/nierozwojowe terytorialne/nieograniczone czasowe/bezterminowe z sublicencją/bez sublicencji opłaty licencyjne + tantiemy minimalne opłaty dodatkowe dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Tworzenie zaawansowanych technologicznie firm spin-off
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Polska a ŚWIAT Na czym polega różnica pomiędzy spin-off a spin-out?
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
3 WYZWANIA polskich SPIN’ów
Patent vs. publikacja (ujawnienie)
Patent krajowy vs. międzynarodowy
Transfer patentu (przeniesienie praw)
(pierwszeństwo)
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
ŹRÓDŁA problemów? Mentalnośd (robid nie zrobid),
niedopasowane regulacje, brak wypracowanych i utrwalonych rynkowo praktyk
Patent a PUBLIKACJA • naukowcy publikują wyniki przed zgłoszeniem patentowym (punktacja!!!) • ujawniają na konferencjach naukowych szczegóły techniczne i istotę rozwiązania (niewiedza) • zgłaszają do opatentowania wynalazki o wąskim spektrum (zaniedbania rzeczników) • w większości nie korzystają z dochodów płynących z komercjalizacji (praktyka dopiero się tworzy)
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
PATENT polski a ZAGRANICZNY Badanie stanu techniki „18”
Zgłoszenie „0”
Pierwszeostwo zgłaszającego „12” • Uzupełnienie wynalazku • Rozszerzenie na inne kraje: USA, Japonia, Europa, Azja, BRIC? RPA? Australia? Kanada? dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Jak zakładad SPIN’y? 1. postawid na nieformalne i robocze kontakty 2. chronid własnośd intelektualną 3. znaleźd partnera, który poprowadzi biznes i zapewni finansowanie
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Rozwój pomysłu, finansowanie zewnętrzne
Prace badawcze
przygotowanie produktu
Produkt
Pierwsze przychody
Rentownośd sprzedaży (netto)
sprzedaż produktu
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Zysk brutto
Trzy pytania rynek
produkt
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
biznes
Rynek
Na jaką potrzebę rynkową odpowiada twój produkt?
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Produkt Jak najlepiej zaspokoid potrzebę rynkową?
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Biznes Jaki model biznesowy? Jak biznes ma funkcjonowad?
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Przenieśmy się w czasie do 2001 roku….
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Badanie rynku Identyfikacja problemu / potrzeby
Rozwiązanie
Model biznesowy
• „Ludzie nie mogą kupid wszystkich płyt CD jakie chcą” • „Dostarczymy Ci każdą płytę” • Wydawca muzyczny, niszowy ale de facto poszerzający rynek dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Model biznesowy Dostarczenie klientowi (czas!)
Zamówienie (on-line, call center)
Produkcja płyty (outsourcing)
Kalkulacja ceny płyty (specjalny software)
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Ocena projektu • Dobry i unikalny zespół (programista, lider, prawnik) • Koncentracja zespołu na produkcie • Wiedza o własności intelektualnej (prawa autorskie) i pomysł na jej biznesowe wykorzystanie
• Szeroki, niszowy rynek (tzw. „potencjał”) dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Wycena projektu
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
8 mln $ za 30% dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Daje to wycenę na poziomie 25 mln $ (ponad 100 mln złotych)
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Tymczasem firma Apple rok później…
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Badanie rynku Identyfikacja problemu / potrzeby
Rozwiązanie
Model biznesowy
• „Ludzie nie chcą kupowad gotowych płyt CD” • „Kup sobie piosenkę jaką lubisz”
• Sklep internetowy, cross-selling
dr Bartosz Walter, Politechnika Częstochowska, maj 2011
Model biznesowy Odtworzenie na iPod poprzez iTunes
Samodzielne zamówienie (on-line)
Ściągnięcie piosenki ze strony
Jednolita cena za każdą piosenkę
Trzy milowe kroki Identyfikacja problemu / potrzeby
Identyfikacja rzeczywistej potrzeby klienta
RozwiÄ…zanie
Precyzyjne określenie produktu
Model biznesowy
Ustalenie odpowiedniego modelu biznesowego
Dziękuję serdecznie za uwagę! Bartosz Walter
Politechnika Częstochowska, maj 2011