T h e
M a r k e t i n g
S c h o o l
IPAMNEWS A v e i r o Newsletter nº194 | Semana 6 | 2014
Especialização Sessão de apresentação Programa de Especialização em Vendas no IPAM Aveiro
Estratégias IPAM cria estratégias para 12 marcas que operam no mercado nacional
Open Day IPAM Um dia recheado de catividades e Jogos onde foram aplicados conceitos de Marketing criativo, sensorial e foi impulsionado o espírito de equipa.
Mensagem do Director José Machado Director do IPAM Aveiro
Marketing de Conteúdo é Rei
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uito se tem falado ultimamente, em marketing de conteúdo como a nova ferramenta que dividirá as empresas que irão operar num oceano azul ao invés de atuar num oceano vermelho. O marketing de conteúdo é uma forma de comercialização de produtos ou serviços direcionados a um público-alvo através da criação de conteúdo relevante e valioso que atrai, envolve e estimula a ação do cliente, gerando uma maior receita para a empresa. A aposta no marketing de conteúdo deriva de uma série de acontecimentos e tendências que estão a surgir recentemente. Ora vejamos:
Acontecimentos e tendências: 78% dos utilizadores da Internet, antes de fazerem uma compra pesquisam os produtos online
O tráfego de correio eletrónico caiu 59% nos adolescentes entre os 12-17 anos
Os e-mails personalizados melhoram as taxas de cliques em 14%, e as taxas de conversão em 10%
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46% dos utilizadores da internet em 2013 usaram o social media para tomar uma decisão de compra
Em 2013 52% dos negócios geraram leads com as redes sociais
80% dos utilizadores de internet móvel preferem anúncios com relevância local
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Quando um amigo de confiança faz uma recomendação impactante, as hipóteses de uma compra ser desencadeada são 50 vezes maiores do que quando a recomendação tem baixo impacto
62% dos adultos com menos de 34 anos estão dispostos a compartilhar a
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A receita mundial de publicidade móvel irá expandir 3,5 vezes o seu tamanho atual em 2016.
sua localização para obter mais conteúdo relevante 64% dos utilizadores abrem os e-mails com interesse no que está escrito no “Assunto”
64% dos tomadores de decisão abrem os seus e-mails num smartphone
90% dos consumidores acham o conteúdo personalizado útil.
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Analisado com detalhe, estes dados estatísticos permitem-nos de facto delinear uma estratégia onde o conteúdo é rei. Os elementos do marketing de conteúdo devem ser responsáveis por gerar conteúdo de qualidade que supere a concorrência, criando laços entre a marca e os clientes. Os principais elementos do marketing de conteúdo são: os blogs, o email marketing, o vídeo marketing, os infográficos, os whitepapers/ebooks, os webinários e as redes sociais.
Estes elementos servem cada um à sua maneira, para elaborar táticas bem planeadas de marketing de conteúdo que conduzem a que o utilizador do marketing de conteúdo passe por 3 fases distintas.
Na primeira fase (a consciência) o utilizador tem o primeiro contato com a respetiva marca, adquirindo a consciência de que aquela determinada marca existe. Na fase seguinte (a avaliação), o utilizador já conhece a marca, e agora avalia a sua credibilidade e se a mesma serve para atender às suas necessidades e solucionar os seus problemas específicos. Na última fase (a conversão) o utilizador já conhece a marca e já decidiu pela avaliação positiva da mesma, preparando-se para fazer uma compra ou preencher um formulário de contato para receber uma proposta.
A partir daqui… é só “trabalhar a venda”.
DESTAQUE! Sessão de Apresentação - Programa de Especialização em vendas
IPAM Teacher | Student | Visitors Open Day IPAM O IPAM de Aveiro recebeu na passada sexta-feira, 7 de Fevereiro as Escolas Secundárias Mário Sacramento, Jaime Magalhães Lima e Escola Profissional de Aveiro. Um dia recheado de catividades e Jogos onde foram aplicados conceitos de Marketing criativo, sensorial e foi impulsionado o espírito de equipa.
Este Evento foi organizado pelo Gabinete de Admissão do IPAM de Aveiro e contou com a fantástica e imprescindível ajuda dos alunos, Professores e Associação de Estudantes.
Um Dia INESQUECÍVEL e a REPETIR!!!
Vivências...
O Open Day IPAM
Eleonora Oliveira
Daniel Vilar
Carla Mariana
“Fomos uma “Foi um gosto “Foi uma equipa incrível! enorme. experiência Podem contar Tenho agradecer mesmo comigo para o a todos os gratificante! Aluna de Mestrado Dep. Marketing Aluno de que precisarem... momentos e Venham mais IPAM Licenciatura Estou sempre dedicação.” desafios e disponível” objectivos que cá “Grande equipa! estaremos para “Podem contar Parabéns a todos! supera-los!!” comigo em todas Muito orgulho de Aluno de Mestrado as ocasiões, afinal pertencer a este temos de fazer grupo fantástico! “Como seres pela nossa escola Que venham Humanos já “Correu tudo de forma a que outros desafios” somos grandes, otimamente sejamos cada vez como profissionais bem. Os nossos maiores” já somos bons Aluno de convidados Licenciatura e seremos os adoraram. Director IPAM Aveiro melhores, e O meu sentido “Foi extraordinário “Tal como disse saliento que obrigado a esta fazer parte desta Michael Jordan: é sempre equipa fantástica.” equipa. “O talento vence saudável crescer Estou totalmente jogos, mas só o e trabalhar Docente IPAM disponível para trabalho em equipa “Foi uma constantemente ajudar o Ipam a ganha campeonatos”. experiência muito rodeado de ser cada vez mais “Eu acho que gratificante. pessoas incríveis, e melhor em todos ganhamos este Mas com uma criativas e Aluno de Mestrado os níveis.” campeonato!” equipa assim determinadas em é algo fácil de equipa!” acontecer.”
Anderson
Diogo Damas
José Machado
Cidália Neves
Maurício Faísca
Daniel Silva Aluno de Licenciatura
Marta Sá Aluna de Mestrado
Biblioteca
Boletim Mensal
IPAM Offers Ofertas de Emprego Esta secção apresenta as ofertas de emprego disponíveis no mercado. Não percas a oportunidade de agarrar a tua carreira e mostrar o teu conhecimento e dedicação! Aconselhamos que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira: sbandeira@ipam.pt
Decisões e Soluções Consultor | Águeda Caso esteja interessado(a) envie o seu CV para: Mónica Jesus | Diretora Agência
Rua José Sucena, 257 3750-157 Águeda t. +351 234 607 505 m. +351 915 079 742 agueda@decisoesesolucoes.com
FRISOMAT, COMERCIO E INDU-
STRIA DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO, S.A
Marketeer | Aveiro Sul – Mamodeiro Zona Industrial Comércio e montagem de construções metálicas pré-fabricadas (hangares e pavilhões)
PERFIL 1. Perfil “marketeer” com uma atitude proactiva «hands on», motivado para trabalhar com espirito empreendedor na Frisomat Portugal : uma PME que faz parte de um grupo internacional FRISOMAT (HQ Belgica). 2.
Capacidade de gestão de projetos e comunicação interna.
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Trabalhar em equipa: ter sentido de responsabilidade.
4.
Conhecimento prático de programas - software digital/multimédia.
5.
Ter alguma experiência comercial será uma mais-valia.
6.
Ter conhecimento da língua inglesa.
7.
Conhecimento do Office, programa de edição de imagem, digital/multimédia.
FUNÇÃO 1.
Ser capaz de estabelecer:
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Uma análise estratégica de clientes/perspetivas (segmento/alvo/posição);
3.
Uma análise do ambiente concorrencial da Frisomat (5 forças Porter).
4.
Converter as análises numa estratégia prática para a Frisomat Portugal.
5. Saber aplicar a estratégia na realidade quotidiana (Campanhas Google Adwords, SEO, publicidade, seguimento/acompanhamento Facebook ou outros Mídias sociais, feiras,…). Envio de candidaturas para: frisomat@frisomat.pt Até: 27 de Fevereiro de 2014
Ofertas de Emprego - Internacionais Noruega – Professor in Logistics
Høgskolen i Molde 6410 MOLDE Molde University College, Specialized University in Logistics, offers a PhD programme in logistics and Master programmes within all its areas of education. Molde University College has190 employees and 2 050 students, and offers programs within business administration, transport economics, logistics, informatics, political science, public administration, sport management, nursing, social work, and psychiatric health care. Molde is a small and compact town with 25 000 inhabitants. The town is located on the western coast of Norway, with good communication networks to the major cities in Norway, including 6 daily (45 minutes) flights to Oslo. Overlooking a famous mountain panorama along the Romsdalsfjord, the town offers outstanding opportunities for sport and outdoor recreation, family life, and participation in cultural activities. High quality of life is notable for the modern Norwegian society and Norway consistently features at the top of the United Nations quality of life index Professor in Logistics (ref.nr. 2013/607) The professorship is within the area of quantitative logistics. The successful candidate should be able to demonstrate expertise in logistics with an academic focus on at least one of: operations research, operations management, informatics, mathematics, or a related area. The candidate is expected to have an international focus on research, community outreach, teaching, and other related activities. The appointee will have particular responsibility to initiate, participate in, and sustain research activities in logistics. It is expected that the candidate will take special responsibility for HiM’s study programmes at the bachelor level education and the masters and doctoral (PhD) levels, and also with life-long and continuing education programmes.
The position description is given underneath. The position as Professor is remunerated according to State salary levels 75-76, with a gross salary in the range: NOK 662400-679700. For the specially qualified candidate a higher initial pay can be given. Two percent of the salary will be deducted at source as an obligatory premium to the Norwegian Public Service Pension Fund. The appointment is to be made in accordance to current regulations concerning state employees and civil servants. Molde University College is an equal opportunity employer regarding background characteristics. For further information about the position or preliminary enquiries, please contact: Rector Hallgeir Gammelsæter, e-mail: hallgeir.gammelsater@himolde.no Dean Ottar Ohren, e-mail: ottar.ohren@himolde.no Associate Professor Arild Hoff, e-mail: arild.hoff@himolde.no Applicants are asked to apply via the website http://himolde.easycruit.com/, but applications stating “Logistics” may also be sent by mail to the following address: Molde University College P.O. Box 2110 NO-6402 Molde NORWAY Applicants should submit four copies of: •
A full curriculum vitae,
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A complete list of professional publications along with bibliographical references,
• A review and description of the most important scientific work as it relates to the position, and • A selection of up to 15 documents of their academic work, (stating whether each is published or unpublished) of relevance to the position, and, in the case of joint work, enclosing a short descriptive summary of their own personal contributions. •
The application deadline is 1st March 2014.
• According to the Freedom of Information Act section 25, 2nd part, the list of applicants can be made public. Exception from anonymity has to be specifically justified. • Position Description for a Professorship in Logistics at Molde University College – Specialized University in Logistics General search, operations management, informatics, mathematics, or other quantitative approaches related to logistics. We are searching for an active researcher in his or her field, and with a strong publication record.
Possible application areas may include: • Rich vehicle routing problems. This implies using VRP methodology to solve real-world problems. •
Production planning and inventory control models.
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Models for profit maximization and price controlled demand.
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Game-theoretic approaches to supply chain co-operation
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Stochastic problems - how to include uncertainties in the problem formulations
• Parallel processing implementation - to obtain increased computing speed by utilizing multiple kernels and/or a large number of CPU’s. The professor is expected to have an international focus. The person filling the position will have particular responsibility to initiate, participate in, and sustain research activities in logistics. Teaching The education programs within logistics include study programs at bachelor, master, and PhD level. HiM values a multidisciplinary approach to logistics, and this is reflected in the variety of academic personnel that are represented in these studies. HiM provides a wide study offering in logistics and supply chain management, with between 500 and 600 students. We provide a bachelor study program in logistics in Molde, and in petroleum logistics in Kristiansund. At the master’s level we have a MSc program in logistics, as well as an experience based master program in logistics. From the academic year 2014-2015 we launch a MSc in Engineering Logistics. The Faculty comprises more than 1000 students at different undergraduate programs and 150 students at the master- and doctoral level programs. A more complete description of the study programs is available at the College’s web pages at http://www.himolde.no/. Research HiM has broad research, development, and community outreach activities in the areas of logistics, transport economics, organizational economics, purchasing, and business economics. The research activities are demonstrated through national and international publications in research journals and at conferences. In many of these areas the contributions of research are at a high international level. Development and community outreach activities are mainly organized around projects directed by HiM itself, by the research organization Molde Research Institute (MFM), or cooperation with businesses in the private sector and in public government administration.
HiM promotes research-based education through an active research environment and highly qualified working associates. The academic group for logistics, transport economics and informatics has eight professors and a majority of faculty with doctoral or associate professor qualifications. In addition, HiM has several international adjunct professors. The faculty in logistics, transport economics and informatics is comprised of: •
Professors - 8
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Associate Professors -16
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Assistant Professors or Lecturers - 2
•
PhD-Candidates - 15
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Researchers (with MFM - 4
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Adjunct Professors – 8
Total 53 within logistics, HiM has some of its current activities related to the management and operations of the supply base serving platforms in the Norwegian Sea (in cooperation with Statoil) and other companies). Here, vehicle routing and planning and network service design under uncertainty are of special interest. Furthermore, there are several activities that involve solving large, complex vehicle routing models using different search methods and ongoing work with various models in route planning in general. In service network design, the focus is on understanding how stochastic affect the optimal design. Much of the work is in co-operation with reaearchers at the University of Montreal. In addition, we have many smaller projects with international partner institutions. The university college aims to link each master and doctoral students’ theses to ongoing research projects. At present, nineteen doctoral candidates work with thesis projects in the areas described above. Competence The professor appointed should have an outstanding international publication record that extends well beyond the normal requirements of a completed Ph.D. Much weight will be given to experience in research leadership and research supervision within industry. Documented skill to acquire external (research) funding will be given additional weight. Skills in work collaboration and organization and administration will be taken into account. Weight will also be placed on teaching experience and other forms of communicational abilities. Candidates for the position may be invited for an interview, lecture, or other demonstrations of research and pedagogic ability that HiM require. HiM retains the right to require the successful candidate to meet additional requirements that it is necessary as conditions of employment.
Region Job type Working hours Working day Application deadline Location Reference Number Home page
Contacts
Stillingsnummer: 1502-2014-01-42 (Oppgis ved kontakt med NAV)Kilde: NAV Servicesenter Ottar Ohren
Møre og Romsdal Permanent Full-time Day
1st March 2014 Molde
2013/607
http://www.himolde.no
Dean Ottar Ohren Telephone: +47 71214221
Professor Hallgeir GammelsĂŚter Telephone: +47 71214201
Clipping
Recortes de Imprensa
Curso em vendas arranca em Aveiro ESPECIALIZAÇÃO em Vendas no IPAM The Marketing School de Aveiro
Estratégias de 12 marcas nas mãos de alunos do IPAM In Meios&Publicidade 3-02-2014
In Diário de Aveiro- 04-02-2014
A criatividade e irreverência positiva está na ordem do dia.
“Porque não transformar Albergaria-a-Velha numa marca de excelência no tratamento do autismo?” Entrevista ao Diretor José Machado
In Diário de Aveiro- 05-02-2014
In Rádio Provincia - 05-02-2014
Escravos da criatividade
PodCast
Oito equipas de Santarém na segunda fase de concurso de marketing
IPAM cria estratégias para 12 marcas que operam no mercado nacional
In Ribatejo- 23-01-2014
In Central de Informação 3-02-2014
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