BAŞARININ TEMEL TEKNOLOJILERI
Bölüm 1
BAŞLANGIÇTA OLAN DÖRT SORU
1. Ne istiyorum?.................................... 4 2. Neden buradayım?............................ 4 3. Ne yapabiliyorum? ............................ 5 4. Ne öğrenmeliyim?............................. 5
Bölüm 2
IŞIN DÖRT KURALI
1. Motivasyon ....................................... 8 2. Satış ................................................. 12 3. Takımını geliştirmek ......................... 13 4. Öğrenmek ........................................ 14
Bölüm 3
HIZLI GELIŞIM IÇIN ŞIRKETIN DÖRT TEKNOLOJISI
1. Site+ SibvaleoTV............................... 18 2. Prim Planı ........................................ 20 3. Etkinlikler ......................................... 22 4. Seyahat ............................................ 23
Bölüm 4
DÖRT TEMEL BECERI
1. Tanıdıklar listesi ................................ 26 2. TEH Programı .................................... 28 3. Sunum.............................................. 30 4. Zaman yönetimi................................ 31
Bölüm 5
FAALIYET ADIMLARI PLANI
10 ayda PROFESYONEL...................................... 34 6 ayda PROFESYONEL...................................... 36
Bölüm 6
BENIM BAŞARI HIKAYEM
Benim başarı hikayem........................... 40 Bu Broşür, ‘’Başarının temel teknolojileri ‘’ kitapçılığında belirtilen Siberian Health işbirliği standartları ve Pazarlama Planı çerçevesinde Türkiye Cumhuriyetinde işini yapan Danışmanları için tasarlanmıştır.
1 bölüm
NE ÖĞRENMELIYIM? 4.
Başlangıçta olan dört soru Ticarette başlangıç pozisyonunu belirleyelim
NE YAPABILIYORUM? 3.
NEDEN BURADAYIM? 2.
1. NE ISTIYORUM?
4
Başlangıçta olan dört soru
1. Ne istiyorum?
Hayatımda neyi değiştirmek istiyorum? Ne için faaliyet göstermeğe hazırım? Hangi sürede ve ne kadar kazanmak istiyorum?
2. Neden buradayım? Neden İşimi kurmak için Siberian Health’ti seçtim?
5
3. Ne yapabiliyorum? Şirketle iş zamanı hangi profesyonel becerilerim işime gele bilir?
4. Ne öğrenmem lazım? Başarılı İş adamı olmam için öğrenmem gerekenler?
2 bölüm
ÖĞRENME 4.
İşin dört kuralı Bu uygulamara uygun ticaret oluşturulur!
TAKIM GELIŞIMI 3.
SATIŞ 2.
1. MOTIVASYON
8
İşin dört kuralı
1. Motivasyon “Kariyer” programı
2 Arzuladığımız basamağı seçiyoruz
1
Onu elde etme süresi belirliyoruz:
Kariyer merdiveninin her basamağında hangi gelirlerin olduğuna bakıyoruz
Profesyonel
Seviyeli Danışman AYLIK ORTALAMA GELIR
Önde gelen Danışman
Lider
5000 TL 3300 TL
1650 TL 825 TL
Örneğin: “Profesyonel olmak, “Denize yolculuk” programına katılmak istiyorum
3 “Hızlı başlangıç” programı
İş Geliştirme Programına giriyoruz Ulusal Lider Önde gelen Lider
500 TL $1610000
“Denize yolculuk” Programı
8250 TL
Uluslar arası kariyer Programlarda katılım gönüllüdür. Programa katılmak için hiçbir ödeme gerekmemektedir. İstediğiniz anda hiçbir ceza – veya ödeme yapmadan katıldığınız programdan çıkabilirsiniz.
Dikkatinizi çekmek istediğimiz nokta, ‘Sibirian Health’ daki başarınız, her şirkette olduğu gibi, harcadığınız emeğe ve sarfettiğiniz çabaya bağlıdır. ‘Sibirian Health’da kendi işinizi kurup geliştirmek mümkündür, fakat bu kesinlikle kolay elde edilen bir servet türü değildir. Sizlere başarılar diliyoruz!
10
İşin dört kuralı
1. Motivasyon “Kariyer programı”
Lider Profesyonel Öndegelen Danışman Seviyeli Danışman
Sunumlar için profesyonel ekipman. Temel “Birinci Sınıf Lider” seminerinde öğrenme “BULUT” özel programı içeren tablet bilgisayar İş kongresine bilet veya İş Başarısı Kutlaması
İş kongresine bilet İş Başarısı Kutlaması
5000 TL 3300 TL
1650 TL AYLIK ORTALAMA GELIR
825 TL
GENEL CIRO PUANLAMA HESAPLAMASINDA
5000
EK FIRSATLAR
10 000
20 000
40 000
Ulusal Altın Lider
Ulusal Pırlanta Lider
Uluslar arası Lider
Ulusal Lider Önde gelen Lider Deniz kıyısında Gayri menkul alımı için
$ 125 000 değerinde ikramiye
$ 75 000 değerinde 12 tane iki kişilik yolculuk Ulusal Liderin Mercedes’i
$ 400 000 değerinde ev
vedahabirçokşeyler
vedahabirçokşeyler
vedahabirçokşeyler
Yurtdışı Lider Konferansı
500 TL $1610000 8250 TL
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
12
İşin dört kuralı
2. Satış Kulüp 500 Müşterilerle çalışıyoruz Kişisel Ciro (KC) - 500 puan
50 puan
55 puan
200 puan
95
puan
40
puan
500 puan
60 puan Programlarda katılım gönüllüdür. Programa katılmak için hiçbir ödeme gerekmemektedir. İstediğiniz anda hiçbir ceza – veya ödeme yapmadan katıldığınız programdan çıkabilirsiniz.
13
3. Takım gelişimi “Başarının aritmetiği” Programı
Birinci hat
Faaliyet gösteren 6 kişi En az 100 puan
100 puan 100 puan 500 puan
500 puan
BAŞARININ ARITMETIĞI
100 puan
100 puan
200 puan Dikkatinizi çekmek istediğimiz nokta, ‘Sibirian Health’ daki başarınız, her şirkette olduğu gibi, harcadığınız emeğe ve sarfettiğiniz çabaya bağlıdır. ‘Sibirian Health’da kendi işinizi kurup geliştirmek mümkündür, fakat bu kesinlikle kolay elde edilen bir servet türü değildir. Sizlere başarılar diliyoruz!
14
İşin dört kuralı
4. Eğitim Sistemdeki
takım Danışmanları ile bu hareketleri tekrarlıyoruz
100 puan 100 puan
z yoru ı l r a Tekr
500 puan
200 puan
BAŞARININ ARITMETIĞI
100 puan
100 puan
15 100 puan 200 puan
BAŞARININ ARITMETIĞI
100 puan
500 puan
100 puan 100 puan
Tek rarl ı
yor u
100 puan
100 puan
ruz
z
o arlıy Tekr
500 puan
100 puan
BAŞARININ ARITMETIĞI
100 puan
200 puan
3 bölüm
Hızlı gelişim için Şirketin beş teknolojisi SEYAHAT 4. ETKINLIKLER 3.
PRIM PLANI 2.
1. Website + SibvaleoTV
18
Şirketin dört teknolojisi
1.Website + SibvaleoTV Her gün öğrenim ve kullanım!
Siberian Health dünyasında Liderlik deneyiminin video kütüphanesi
Bilimsel yenilik Bölümü Yöneticisi olan Yuri Giçevin ürün hakkında konuşması
Uzmanların sunumları
Haftada
bir kere yenileme.
SibvaleoTV Tanıtım ve vido dersleri
www.sibvaleo.tv
Şirket tarafından gelen haftalık gündem bilgileri (İnglizce ve Rusça dilinde).
19 BackOffice Ürün katalogu
İş merkezi (çevrimiçi satış mağazası)
Günlük günceleme
Bildirimler, haberler, programlar
Yepyeni ürünler
Etkinlikler takvimi
Şirketin internet istesi
Şirketin özel projeleri
www.sibvaleo.com.tr/tr
Şirket yöneticilerinin en çok gündemde olan sorulara yanıtı
Online seminer kaydı İşbirliği standartları
20
Şirketin dört teknolojisi
2. Prim planı Faydaları bilmek ve onlar hakkında konuşabilmek EK GELIR 825 - 2475 TL
İkincivealthatlariçin profesyonellergurubu ikramiyesi Birinci hat profesyonelgrubu ikramiyesi Satış yapısının Genel Ciro için ikramiye
Genel Ciro paun hesaplamasında
2. seviye Danışman
3. seviye Danışman
4. seviye Danışman
5. seviye Danışman
8%
10%
12%
19%
300
500
1000
2500
Öndegelen Danışman
Premiyer Danışman
25%
31%
5000
10 000
21
ANA GELIR 3300 - 8250 TL
ULUSLARARASI KARIYER BAŞLANGICI 16 500 TL den.
Ulusal Altın Lider
Ulusal Lider
Pırlantalı Ulusal Lider
Uluslar arası Lider
Milyoner klübün bonusları
Öndegelen Lider
1%
2%
2%
2%
2%
7%
8%
9%
9%
9%
9%
37%
37%
37%
37%
37%
37%
37%
20 000
40 000
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
Lider
Profesyonel
22
Şirketin dört teknolojisi Eylül
Ekim
Kasım
Aralık
• Denize yolculuk
• İş Başarısı Kutlamasının İleti Promosyonu
• “Birinci Sınıf Lider” Semineri
• Şehir İş Oturumları
• Uluslar arası İş Oturumu
• Yeni Danışman Seminerler
• İş Başarısı Kutlaması
• Yeni Danışman Seminerler
• Yurtdışı İş Konferansı
Ocak
Ağustos • Bölgesel Lider Etkinlikleri • Kıdemli Danışmanların Yaz Kulübü • Yeni Danışmanlar için Seminer
Temmuz
• Bölgesel Lider Etkinlikleri
3. Etkinlikler Sisteme kaydolmak ve sistemde bulunmak!
Şubat • Bölgesel Lider Etkinlikleri • Kıdemli Danışmanların Kış Kulübü
• Bölgesel Lider Etkinlikleri
• Yeni Danışmanlar için Seminer
Hazıran • Grand-voyage • Şehir İş Oturumu • Yeni Danışmanlar için Seminer
Mayıs
Nisan
Mart
• “Birinci Sınıf Lider” semineri
• İş Kongresi İleti Promosyonu
• Denize yolculuk
• Uluslar arası İş Oturumu
• Yeni Danışmanlar için Seminer
• İş kongresi
23
4. Seyahat Girmek ve kazanmaya başlamak!
Danışmanların seyahat videolarını izleyin www.sibvaleo.tv
4 bölüm
ZAMAN YÖNETIMI 4.
İş adamı mesleğini öğrenmek için
dört temel beceri
SUNUM 3.
TEH Programı 2.
1. POTENSIYEL MUŞTERILERIN LISTESI
26
DÖRT TEMEL BECERI
1. Tanıdıklar listesi İLK BECERI - potansiyel müşterilerin listesi ile çalışmak. SAĞLIK, GÜZELLİK, İŞ, YAŞAM STİLİ: DÖRT alanda ihtiyaçlarına göre, davet etmeye öğrenmek
10 isim yazın. Her birisinin önünde “+”, “-”, “?” veya “!” işaretlerlini koyun.
«+»
«-»
«?»
«!»
Eğer potansiyel müşteri kendine bakım yapar ve formda kalmaya çalışır Eğer adayın bir sağlık sorunu varsa O kişi mali zorluk yaşıyorsa. Bir şahsın finans alanında herşey gayet iyi ise
10 ile 20 kişi arasında Potansiyel müşterilerin bir listesini yaptığınızda, aranızdaki insanlarından teklifinizi DEĞERLİ bulanlarını göreceksiniz.
27
Koรง l i v e S 1. Ergin t e m h 2. Me 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. irin!
tt evam e d i y e t s Li
+ -
- ! ?
28
DÖRT TEMEL BECERI
2. “Temizlik. Enerji. Harmoni” Programı İKINCI BECERI - ‘’Temizlik. Enerji. Harmoni’’ Programı ile çalışmaya öğrenmek
1
Şirket ürünlerini keşvedin. • örneğin, TEG (Takviye Edici Gıda) kataloğundan 3-4 ürün satın alın:
TEMIZLIK
ENERJI
‘’Renaissance Triple Set’’
‘’Siberian propolis’’
• veya
HARMONI
’’Synchrovitals II’’
Kozmetik trendleri kataloğundan 3-4 ürün satın alın: örneğin ‘’Siberian propolis’’ diş macunu+ şampuan+saç maskesi.
29
2
Ürün kullanımı hakkında ilk ay için sonuçlar alın.
3
m gili hikaye Ürün ile il
Ürün kullanımı ile ilgili kişisel bir hikâye yazın.
_ (adiı). ________ _ _ _ _ _ _ _ _ ________ ________ _ _ _ _ imi _ d _ n _ e k diyordum ____ ına kadar ___ hisse , ben ___ ım _ a n _ a b _ ll a _ u _ rh k _ e _ M __ nin ____ ________ h ürünleri ________ _ lt _ _ a _ _ e _ _ _ H _ _ _ n _ a _ _ _ _ Siberi ________ ________ ________ ________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . _ _____ lması) elde ettim ________ sonuçlar liyetin aza l a e fa m i, _ ________ ğ m _ li e _ z k e ___ _. mü Enerji yetm ladım ve ________ , ş _ a in _ b ğ _ a e _ y _ rn a _ _ (ö __ iyorum llanm __ hissed ________ _ _ nlerini ku _ _ rü _ _ _ ü _ _ _ n _ _ ti _ _ e _ Şirk ________ ________ ________ ________ ________ ________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ________ _ _____ ________ b.) . ________ ________ _ _ _ başladı ve Kendimi _ e _ ğ _ e _ _ _ lm _ e _ g _ e ____ cüm yerin ________ ____ n) sonra ladım, gü p to i rj e den/ayda ________ n _ n e _ ü _ in (g _ ğ _ _ e _ _ _ _ (Örn _______ ________ _____ rsek ____ ________ ________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Net söyle _ _ ____ ________ ______ ________ ________ ________ _ _ _ _ _ _ ________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ________ ________ ________ ________ ________ ________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ______ ı ve b.) ________ ________ ğum azald ________ _ lu _ n _ u _ _ rg _ o _ y __ hissetim, ________ çlü enerji ü g e d im (kend
30
DÖRT TEMEL BECERI
3. Sunum ÜÇÜNCÜ BECERI – Serbest şekilde Şirketin sunumunu, iş teklifini ve ürün sunumunu yapma becerisini kazanmak,
Ürün ve iş hakkında film
İş ve ürün broşürü
SibvaleoTV
Şirketin Eğitim Etkinlikleri
Bilgi kaynakları
Şirket sitesi www.sibvaleo.com.tr/tr
Rehberler
Web Seminerleri
31
4. Zaman yönetimi DÖRDÜNCÜ BECERI – zamanınızı yönetmeği örenmek.
Günlük zorunlu hareketler
POTANSIYEL MUŞTERILERIN LISTESI ILE ÇALIŞMAK (görüş ayarlamak, işe davet etmek ve b) ETKINLIK YAPMAK (tanıtım, iş görüşmeleri, ürün sunumları)
MÜŞTERI VE DANIŞMANLARI yeni kampanyalar, Etkinlikler hakkında bilgilendirmek
ÖĞRENMEK VE TAKIMINI ÖĞRETMEK (site, Prim Planı, Literatür)
GÜNLÜK RAPORLAR DÜZENLEME 1 Takım içi anlaşma, 25 puanlık Kişisel Ciro (KC), 100 puanlık Grup Ciro (GC) GÜNLÜK SONUÇLAR HAKKINDA REHBERI BILGILENDIRMEK
5 bölüm
Faaliyet adımları planı Sonuç ulaşmanın stratejinizi seçin
10 ayda
6 ayda
PROFESYONEL
PROFESYONEL
Dikkatinizi çekmek istediğimiz nokta, ‘Sibirian Health’ daki başarınız, her şirkette olduğu gibi, harcadığınız emeğe ve sarfettiğiniz çabaya bağlıdır. ‘Sibirian Health’da kendi işinizi kurup geliştirmek mümkündür, fakat bu kesinlikle kolay elde edilen bir servet türü değildir. Sizlere başarılar diliyoruz!
Programlarda katılım gönüllüdür. Programa katılmak için hiçbir ödeme gerekmemektedir. İstediğiniz anda hiçbir ceza – veya ödeme yapmadan katıldığınız programdan çıkabilirsiniz.
34
ADIM ADIM FAALIYETLERIN PLANI
10 ayda profesyonel BU starteji göze alarak her hafta, gün plan yapmalıyız.
GC
Puanlarda Genel Ciro(GC)
1.ay
KC
puanlarda Kişisel Ciro(KC)
GC
1. hat (kişi sayısı.)
KC
Takım (kişi sayısı)
4.ay GC KC
KC
2000 500 6 (+6) 14 (+14)
5.ay
8000 500 24 (+6) 56 (+14)
8.ay GC
2.ay
GC KC
GC KC
KC
4000 500 12 (+6) 28 (+14)
6.ay
10 000 500 30 (+6) 70 (+14)
9.ay
16 000 500 48 (+6) 112 (+14)
GC
GC KC
GC KC
GC KC
825TL!
6000 500 18 (+6) 42 (+14)
7.ay
12 000 500 36 (+6) 84 (+14)
10.ay
18 000 500 54 (+6) 126 (+14)
Aylikgeliriniz
3.ay
GC KC
14 000 500 42 (+6) 98 (+14)
Aylik geliriniz
20 000 500 60 (+6) 140 (+14)
3300 TL! Takımın kişi sayısı: 10 kişi = 1000 puan
Görevlerim Puanlarda Kişisel Ciro (KC)
Takımımın görevi
1. Hat (kişi sayısı.)
Takım (kişi sayısı.)
Puanlarda Genel Ciro(GC)
500
+6
+14
+2000
Haftalık plan
170
+2
+5
+700
Ayın 4 haftası
25 Günlük 25 puanlık KC.
Önemli! Aylık görevleri planlarken, 3. hafta için plan göstericileri, 4. haftayı düzeltme ve bir sonraki dönem planlaması için bırakıyoruz.
+1 +her 3 gün 1. hatta 1 kişi
+1 +100 +takıma her gün 1 kişi
+Günlük 100 puanlık GC.
x7 gün
Günlük plan
Düzeltme
x3 hafta
Aylık plan
36
ADIM ADIM FAALIYETLERIN PLANI
6 ayda profesyonel
Aylik geliriniz
GC
Puanlarda Genel Ciro(GC)
1.ay
KC
puanlarda Kişisel Ciro(KC)
GC
1. hat (kişi sayısı.)
KC
Takım (kişi sayısı)
4.ay GC KC
8.ay
BU starteji göze alarak her hafta, gün plan yapmalıyız.
2.ay
3500 500 6 (+6) 30 (+30)
5.ay
13 500 500 24 (+6) 120 (+30)
GC KC
9.ay
GC KC
825 TL! 3.ay
7000 500 12 (+6) 60 (+30)
GC KC
6.ay
17 000 500 30 (+6) 150 (+30)
GC KC
10.ay
10 000 500 18 (+6) 90 (+30)
7.ay
20 000 500 36 (+6) 180 (+30)
Aylik geliriniz
3300 TL! $2 000 +
“Hızlı başlangıç”programı çerçevesinde puan
Takımın kişi sayısı: 10 kişi = 1000 puan
Görevlerim Puanlarda Kişisel Ciro (KC)
Aylık plan
Ayın 4 haftası
Takım (kişi sayısı.)
Puanlarda Genel Ciro(GC)
500
+6
+30
+3500
170
+2
+10
+1170
Düzeltme
25 Günlük 25 puanlık KC.
Önemli! Aylık görevleri planlarken, 3. hafta için plan göstericileri, 4. haftayı düzeltme ve bir sonraki dönem planlaması için bırakıyoruz.
+1 +her 3 gün 1. hatta 1 kişi
+2 +170 +takıma her gün 2 kişi
+Günlük 170 puanlık GC.
x7 gün
Günlük plan
1. Hat (kişi sayısı.)
x3 hafta
Haftalık plan
Takımımın görevi
6 bölüm
DOĞRU FAALİYETLERİN sonucusu
benim Başarı Hikayem olacaktır!
40
BENIM BAŞARI HIKAYEM
Benim başarı hikayem
iz
Resmin
Mesleğim
Siberian Health ile tanışmadan önce ben çalışyordum
Şirketin Danışmanı olarak çalışmaya başladım, çünkü
41
İlk ayda gelirim Şimdi ise gelirim Bu gelir bana ve aileme…….imkan sağladı
Kendi Başarı Hikayeni yazın
Başlangıçta olan dört soru
1. Ne istiyorum? 2. Neden buradayım? 3. Ne yapabiliyorum? 4. Ne öğrenmeliyim?
Işin dört kuralı
1. Motivasyon 2. Satış 3.Takımınıgeliştirmek 4. Öğrenmek
Hızlı gelişim için Şirketin dört teknolojisi
1. Site+ SibvaleoTV 2. Prim Planı 3. Etkinlikler 4. Seyahat
Dört temel beceri
1. Tanıdıklar listesi 2. TEH Programı 3. Sunum 4. Zaman yönetimi
Ana bağlantı olan her danışmanla beraber bu adımları tekrarlayalım
Adım adım faaliyetlerin planı
10 ayda PROFESYONEL 6 ayda PROFESYONEL
Beraber her şey başarırız!
Benim Başarı Hikayem
Not
Телефон горячей линии: www.sibvaleo.com.tr/tr +7 (383) 328 10 60