NOVENO ASALTO
NINGÚN NOVEL HA GANADO UN NOBEL La importancia de escoger un sector en el que se tiene conocimiento
El sector es una decisión y no una consecuencia Vamos ahora a adentrarnos en un cuarto tema que explica muchos de los fracasos de los emprendedores: el sector de actividad en el cual se emprende. Todo emprendedor debería plantearse por qué ha escogido el sector de actividad donde va a emprender. ¡Ah...! Pero... ¿se escoge? Ése es el problema. A menudo, el sector de actividad no es una decisión meditada, sino la consecuencia de una idea aleatoria. Por ejemplo, estando de viaje por un país lejano, uno descubre un tipo de zapato que no existe en su país. Cree haber detectado una oportunidad alrededor de aquel zapato singular. Eso determina que emprenda en el sector del calzado. El matiz es importante. No me introduzco en el sector del calzado por lo que éste significa para mí o por su potencial atractivo, sino que lo hago arrastrado por el zapato con el cual me topé. Son muchas las ocasiones en las que un emprendedor se obsesiona con una idea determinada que captura su atención. La idea pasa por encima del atractivo del sector o del grado de conocimiento que el emprendedor tiene de éste. En tales casos, el sector es una consecuencia en lugar de una decisión consciente y meditada. Y esto es un grave error porque, en relación con el sector de actividad, se articulan dos nuevos FCF: no dedicarse a lo que a uno le gusta de veras y emprender en un sector donde uno no tiene experiencia. Veamos estos dos factores por separado.
El más mediocre, si trabaja en lo que le gusta acaba siendo excelente Recuerdo el caso de un amigo que pasó varios meses en Estados Unidos para detectar oportunidades. Allí halló un concepto de tienda de comida rápida que le fascinó. Se dedicó durante más de seis meses a estudiar cómo funcionaba, qué tipos de productos tenía, cuáles eran los precios, todos y cada uno de los detalles del concepto en cuestión. Pero no dedicó casi nada de tiempo a analizar si le gustaría trabajar en la restauración en España; es decir, si le gustaban el sector y el país donde iba a emprender. Recuerdo que vino a verme pocas semanas antes de lanzar su proyecto. Me dijo que quería pedirme consejo, pero en realidad no quería escuchar nada que no fuese positivo. Yo le pregunté sobre su experiencia en el campo de la restauración y, dentro de éste, de la comida rápida. «¿Has trabajado en ello antes? ¿Conoces cómo funciona? ¿Te gusta mucho este sector de actividad?» Esta persona no escuchó ninguna de mis preguntas. Me hablaba de forma mecánica sobre las grandezas de los locales americanos y por qué funcionaban tan bien. Mi amigo había trabajado durante ocho años en una agencia de publicidad. Conocía a la perfección ese negocio. Sin duda, puestos a emprender, tenía mucho más potencial dedicando sus energías al mundo de la publicidad. Hasta descubrir los locales en cuestión, su interés por la restauración había sido nulo. Me reconoció que el negocio de fast food no le atraía especialmente, que lo que le gustaba, y muchísimo, eran los locales estadounidenses que había estudiado con tanto detenimiento.
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