CASO DUREX DE COLOMBIA S.A. Orlando Ortiz ortega, gerente de la empresa Durex de Colombia S.A, importadora de relojes con oficinas en Bogotá, Cali, Barranquilla, Medellín y Cúcuta, enfrentaba una situación difícil originada por una reducción importante de las ventas de la compañía, a pesar de su dinámico desenvolvimiento. Hay 65 firmas dedicadas a la importación de relojes con oficinas y representaciones en diez ciudades más grandes del país, las cifras de venta de la empresa y los resultados de un análisis reciente de importaciones presentaban un cuadro optimista. Estas cifras, junto con el desarrollo de las utilidades de la empresa que se presentan en los cuadros adjuntos, originaron una investigación de mercados tendiente a lograr una diversificación de las actividades de la compañía, el cual debía ser sometido a la aprobación de la junta directiva. Debido a la aceptación muy favorable del producto en el mercado colombiano, la empresa desea realizar un pronóstico de ventas a 5 años; a partir de los siguientes
datos
correspondientes al valor de las ventas durante el primer año de funcionamiento. MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
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VALOR 5.000.000 5.250.000 5.512.500 5.788.125 6.077.531 6.381.408 6.700.478 7.035.502 7.387.277 7.756.641 8.144.473 8.551.697
El precio de venta unitario es de $80.180 correspondiente al primer año de funcionamiento.
Los costos causados en el primer año son los siguientes, Arrendamiento de inmueble $ 550.000 mensuales Alquiler de maquinaria: $ 348120 mensuales Comisiones de ventas 5% de las ventas mensuales Compra de Relojes para la venta: 45% de las ventas mensuales Servicios públicos. $ 1.500.000 mensuales Seguridad privada $ 2.500.000 mensuales Transporte de mercancías 5% de las ventas mensuales Descuentos por pronto pago 5% de las ventas mensuales. Con esta información se solicita que sea organizada en forma anual y proyectada a 5 años, se estima que el crecimiento de los costos es aproximadamente del 7,5% por cada año. Se deben clasificar costos en variables y los fijos. Se estima un crecimiento en las ventas para los siguientes cinco años del 10,25%, se debe realizar la proyección de ingresos para los próximos años.