Goodma s t e r , adi ffe r e ntk i ndofc uddl e
TABLA DE CONTENIDOS 2
Idea de negocio
4
Misión, visión y valores
6
Análisis del mercado
8
Plan de marketing
10
Dispositivo Goodmaster
12
Aplicación móvil y página web
14
Plan financiero
16
Plan de operaciones
17
Nuestro equipo
Goodmaster, a different kind of cuddle
RESUMEN EJECUTIVO | 3
Nuestra
MISIÓN Ayudar a cualquier persona que tenga una mascota a su cargo a convertirse en el amo perfecto que siempre ha querido ser, poniendo a su servicio los últimos avances tecnológicos para mejorar la calidad de vida del animal, así como la relación con ella. Trabajamos cada día para aunar todas las funcionalidades del mercado y las últimas tecnologías que permitan no sólo recoger datos y métricas a tiempo real de los animales, sino también brindar información fiable y de forma sencilla acerca del estado de salud de su mascota y de las pautas y cuidados que necesita.
Nuestra
VISIÓN Convertirnos en el líder mundial del sector de tecnología aplicada al mundo de las mascotas, a través de nuestros tres principios básicos: Ser el mejor aliado para las personas con mascotas a su cargo, ayudándolas a ser y sentirse mejores amos. Desarrollar una tecnología siempre útil y accesible para todos los hogares. Ser referentes en el mercado por adelantarnos a las necesidades de mascotas y amos, manteniendo siempre la filosofía: Un único dispositivo, toda la funcionalidad (A single device, all functionality).
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Goodmaster Nuestros
VALORES Compromiso con la disminución de la tasa de abandono de mascotas, mejorando los sistemas de predicción y la calidad de las recomendaciones e información recibidas por los usuarios a través de nuestro producto/servicio. Nos basándonos en la creencia firme de que si los amos cuentan con las herramientas adecuadas de apoyo en la educación y cuidados del animal, no sentirán la necesidad de abandonarlo.
Compromiso Social y Medioambiental Colaboración e implicación en diferentes asociaciones y organizaciones sin ánimo de lucro, que luchen activamente contra el abandono animal. Fomentar las buenas prácticas en el cuidado animal, para mejorar la relación entre dueño y mascota. Compromiso con prácticas empresariales medioambientalmente sostenibles que protejan a las generaciones futuras.
Ejercicio de la Innovación
Marcar la diferencia En todo lo que hacemos gracias a la pasión por ganar y a la
Innovacion aplicada a cada proceso de trabajo, producto
creación de brechas respecto a nuestros competidores con
o campaña, basándonos de el principio que todo puede
disciplina, rapidez y una ejecución sin errores.
hacerse mejor.
Compromiso
Enfoque en el largo plazo
Con una sólida ética laboral, integridad y honestidad,
Sin perder de vista la necesidad de obtener continuadamente
así como el cumplimiento de la legislación aplicable, los
resultados sólidos para nuestros accionistas.
principios, políticas y estándares de Goodmaster.
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ANÁLISIS DEL MERCADO En el año 2025, el mercado de los wearables superará los 2.000 millones de euros. Hemos enfocado el proyecto desde un principio
a
un
ámbito
internacional,
enfocando la venta del producto a toda la Unión Europea desde el principio, nos ofrece un marco de estabilidad económica y
El comercio electrónico, es
normativa regulatoria uniforme entre todos
una prioridad en la EU
los países que la componen. Nuestro dispositivo entraría dentro del
Según el Informe “European B2C Ecommerce
sector de la electrónica de consumo, una
Report 2015” de GFK y la Ecommerce Foundation
legislación uniforme en toda la UE.
para la UE, el ecommerce es una prioridad para Europa y sus instituciones. El desarollo de un mercado único está ya en la agenda de sus organismos de gobierno. El negocio ecommerce sigue creciendo un año más en la Unión Europea
Los estados miembros de la Unión Europea están experimentando una etapa de lenta recuperación, sin embargo, el sector de las mascotas
aunque lo hace de forma desigual. Comienzan a despuntar países que, a pesar de no ser muy populosos, tienen asentado ya un hábito de compra digital.
que está en pleno crecimiento.
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Unimos tres tendencias en alza Nuestra propuesta de negocio auna las tres tendencias de
Un informe de IDTechEx afirma que, en el año 2025, el
más claro crecimiento, combinando en un solo proyecto
mercado de los wearables para animales superará los 2.000
la tecnologia werable así como el análisis de grandes
millones de euros. En el análisis que realizó la compañía
candirades de información y predicción de datos mediante
sueca Berg Insight, al final del año 2015, alrededor de
Machine Learning, aplicando todo esto en sector de las
300.000 mascotas ya utilizaban sistemas de localización
mascotas y los dispositivos electrónicos para ellas.
GPS en toda Europa y Norte de América.
Dispositivos Wearables
Sector Mascotas
Machine Learning
En 2018, se estima que el tamaño del
En el análisis que realizó la compañía
El Machine Learning está despertando
mercado de los dispositivos wearables
sueca Berg Insight, al final del año
mucho interés entre los gigantes
alcance los 12 mil millones de dólares,
2015, alrededor de 300.000 mascotas
tecnológicos, si hace 4 años el
Wlo que supone multiplicar por 6,5 el
utilizaban sistemas de localización
escenario del sector mostraba un
volumen actual.
GPS en toda Europa y Norte de
crecimiento del 45%.
América.
Las ventas de dispositivos wearables para perros y gatos se estiman en 79 millones de euros, según la agencia británica Bell Pottinger Digital. Estos gadgets se han colado en el mundo de las mascotas. Al margen de los citados dispositivos, esta tecnología excede el entorno doméstico, ya que resulta de gran utilidad en zoológicos y reservas naturales a la hora de realizar seguimientos y administrar ciertos fármacos. Un informe de IDTechEx afirma que, en el año 2025, el mercado de los wearables para animales superará los 2.000 millones de euros.
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The Process
PLAN DE MARKETING Segmentación, público objetivo y usuarios Si suponemos que vendemos un dispositivo a cada uno de los perros registrados en la UE, nuestra demanda potencial de mercado ascendería a 81 millones de mascotas.
Nuestro Enfoque
Selección de paises
Se han seleccionado 10 paises de Europa en función de los
En primer lugar nos enfocamos en España,
siguientes parámetros: número de mascotas, población,
Francia, Reino Unido, Italia y Alemania.
facilidad de idioma para posicionarse, número de mascotas por habitante, consumo medio y renta per cápita.
En una segunda fase abordamos Austria, Bélgica, Holanda, Noruega y Suiza.
El mercado potencial resultante en estos paises es de 52 millones de perros registrados, lo que asicende a un volumen de negocio de 8.000 millones de euros.
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Es muy probable que al optar por el canal online como canal de distribución se produzcan ventas residuales en otros países.
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Goodmaster Propuesta de valor Goodmaster es la herramienta definitiva para ser el amo perfecto que siempre has querido ser. Gracias a sus grandes avances tecnológicos, como el sistema de machine learning, contarás con un dispositivo personalizado para tu mascota, que irá aprendiendo con él y cuidándolo en todas sus edades, a lo largo de toda su vida.
“Goodmaster, el mejor amigo del hombre”
Paso - 01 | Segmentación
Paso - 05 | Precios
Además de la segmentación geográfica hemos adoptado la
Teniendo en cuenta los precios de nuestros competidores y
clasificación de segmentos que utiliza Brakke Consulting.
disposición de compra de nuestros clientes hemos fijado un
En los que tenemos Pet Lovers (31%), Friends (11%),
precio de venta de para el dispositivo, además de una cuota
Companions (25%) y Caretakers (33%).
anual de subscrición para acceder a servicios avanzados de Machine Learning.
Paso - 03 | Posicionamiento
Paso - 06 | Comunicación
A la hora de construir la propuesta de valor de Goodmaster
Nuestra estrategia de comunicación online es multicanal,
para nuestro público objetivo, hicimos un ejercicio para
la vamos a construir sobre acciones de SEO, SEM, RRSS,
identificar el Insight de nuestro target, y establecer los
Instagram, YouTube, búsqueda de influencers, afiliación y
beneficios a nivel funcional y emocional que Goodmaster
marketing automatizado.
ofrece a los dueños de mascotas.
Paso - 04 | Producto
Paso - 05 | Canal
Un dispositivo wearable que se coloca en el collar del animal
Goodmaster no contará con intermediarios para hacer
y hace posible la recogida de datos. Una App y un servicio
llegar nuestro producto al consumidor final, sino que
en la nube recoge la información para ofrecer acceso a los
nuestro canal de distribución se articulará alrededor de un
datos y predicciones de Goodmaster Intelligence.
ecommerce propio.
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NUESTRA OFERTA DE PRODUCTOS Dispositivos Goodmaster Basic y Goodmaster Pro
En este proyecto se plantea el diseño de un dispositivo wearable para mascotas, que aunque va a tener en común muchos elementos similares con los diseñados para personas, enfrentan una serie de requisitos únicos como la resistencia a golpes y morderuras, la fijación al collar o la resistencia al agua.
La
principal
caracteristica
diferencial
de
este
Prototipo Goodmaster Pro
dispositivo frente a competidores es la integración de multiples sensores y funcionalidades que requerirían dispositivos separados.
Goodmaster Basic
Goodmaster Pro
•
Acelerómetro 3D
Todas las de Goodmaster Basic, además:
•
Sensor de radiación solar
•
Sensor de temperatura
•
Batería hasta 14 días
•
Detector de sonido
•
Localizador GPS
•
Pulsómetro
•
Alertas de Perímetro y zonas prohibidas
•
Sincronización Bluetooth BLE
•
Comunicacion global y sin móvil gracias
•
Batería para 7 días (14 en versión Pro)
79 € Goodmaster, a different kind of cuddle
a la red SigFox
159 € RESUMEN EJECUTIVO | 10
Diferentes planes de servicio y suscripción Cualquier usuario que tenga un dispositivo, con independencia de que se trate del Goodmaster BASIC o la versión PRO, podrá tener un acceso gratuito a la APP Goodmaster Intelligence y localización global , deberá pagar una suscripción anual.
+ Tu Cuenta Goodmaster
Goodmaster con dispositivo
Goodmaster Premium
Tu cuenta de usuario
Nivel de actividad
Ademas de
Tus Mascotas
Calidad del sueño
Alertas y recordatorios
Calendario
Calorías quemadas
Histórico de datos
Club de amigos
Ritmo cardíaco
Goodmaster IntelligenceTM
Consejos generales
Estado emocional
Alertas Predictivas
Lista de correo
Alerta de golpe de calor
Ubicación y mapa
Ofertas personalizadas
Intensidad de los ladridos
Geolocalización GPS*
Actividad en el exterior
Comunicación sin movil*
Temperatura corporal
Gratis
Gratis
39 € / año
*Requiere dispositivo Goodmaster Pro con suscripción activa. Goodmaster, a different kind of cuddle
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APLICACIÓN MÓVIL Y PÁGINA WEB Descubre que podemos hacer por tu mejor amigo
Registro y perfil
Datos en tiempo real
Da de alta el perfil de la mascota, con datos de raza,
Cada mascota es única, Goodmaster aprende de sus ábitos
edad y peso, fotografía y acceso al Club de amigos.
y predice futuros problemas.
Goodmaster Intelligence1
Geolocalización Global1,2
Goodmaster Intelligence es un sistema basado en la
Localización global GPS, nunca perderás la conexión con tu
tecnología Machine Learning, que permite detectar
mascota y la tendrás localizada en todo momento. La red
condiciones anormales y prevenir problemas de salud.
SigFox es un sistema de envio de información IoT de muy bajo consumo y cobertura mundial.
Disponible bajo plan de suscripción
1
Requiere dispositivo Goodmaster Pro
2
Goodmaster, a different kind of cuddle
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Será el lugar donde el usuario podrá realizar todas las gestiones de control de su mascota, tanto mediciones inmediatas como historial,
E-Commerce, Club de amigos y servicios Goodmaster
y podrá realizar cambios en los parámetros de medición.
Sabemos que la naturaleza de las mascotas es puramente emocional y que poseen un
Los pedidos de dispositivos se reciben a
metabolismo acelerado, usaremos tecnologías
través de la aplicación web o mobile de
vanguardistas en gestión de información para
MyGoodMaster, y aunque el proceso es automático, siempre existe supervisión por
procesar el gran volumen de los datos registrados. Toda la información se procesada en nuestros servidores para mejorar la presición de nuestros
parte del personal de la empresa para que
servicios y obtener la más completa base de datos
las solicitudes, y que el pago se registre
de comportamiento animal.
correctamente en la plataforma.
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PLAN FINANCIERO La sociedad se constituye con un capital social de 125 mil euros, requiriendo 100 mil euros de financiación. Previsiones de ventas de dispositivos y suscripciones por unidades vendidas
Ingresos por ventas de dispositivos y suscripciones en miles de €
Las ventas que se han justificado en el capítulo de marketing, crecen en la medida que la empresa va ganando cuota de mercado, datos alcanzables considerando que es un mercado potencial de gran magnitud y en crecimiento como hemos demostrado en los datos de nuestra memoria financiera:
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Cuenta de pérdidas y ganancias Por último y como resumen de los indicadores del negocio se proponen a continuación, en la tabla y gráfico los datos esperados de los ratios de retorno sobre el capital (ROE), retorno sobre activos (ROA) y Margen de beneficio.
Ratios financieros Por último y como resumen de los indicadores del negocio se proponen a continuación, en la tabla y gráfico los datos esperados de los ratios de retorno sobre el capital (ROE), retorno sobre activos (ROA) y Margen de beneficio.
La inversión realizada por los socios se recuperaría a los 2.66 años, el Valor Actual Neto (VAN) del proyecto sería 1,097 millones de euros y la Tasa Interna de Retorno (TIR) será de 79%, siendo la TIR del accionista de 124%. Se ha realizado análisis de sensibilidad para demostrar que aun no cumpliendo las previsiones en un 30% la TIR sigue superando el 40%.
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PLAN DE OPERACIONES Empresa global, con diseño y fabricación Local
El plan de operaciones tiene como objetivo analizar el
el envío de los dispositivos desde nuestras oficinas al
conjunto de actividades que intervienen durante el proceso
cliente final se realizará con la compañía logística MRW
productivo de la empresa, desde el aprovisionamiento de
Internacional, a través de su servicio ecommerce que nos
materias primas hasta la entrega de las mercancías a los
ofrece la posibilidad de contratar únicamente el servicio de
clientes.
transporte.
Centro de operaciones en Sevilla
Goodmaster Fabricado en la UE
Política Medioambiental
En Goodmaster no requerimos una
Es
muy importante, ofrecer un
Goodmaster nace con filosofía de
fuerte inversión, pero si contamos
producto diseñado y ensamblado
empresa global, comprometida con el
nave con oficina para realizar las
en Europa. Ademas contar con esta
medio ambiente, redciendo el impacto
labores de almacenaje, ensamblaje,
capacidad mejora nuestra capacidad
de huella de carbono y contaminantes
shipping y administración.
de I+D+i y el control de procesos.
en todas sus operaciones.
Política de Recursos Humanos Durante los 2 primeros años de Goodmaster, y debido a que la generación de negocio será progresiva, algunas personas trabajarán a tiempo parcial (media jornada), salvo los puestos necesarios para el correcto desarrollo de la actividad que estarán a jornada completa. Los puestos de responsabilidad serán ocupados por los socios, los cuales se irán incorporando a la empresa progresivamente.
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Nuestro Equipo Durante los 2 primeros años de Goodmaster, y debido a que la generación de negocio será progresiva, algunas personas trabajarán a tiempo parcial (media jornada), salvo los puestos necesarios para el correcto desarrollo de la actividad que estarán a jornada completa. Los puestos de responsabilidad serán ocupados por los socios, los cuales se irán incorporando a la empresa progresivamente.
01
02
María Moreno
Luís García
Comercio electrónico y Marketing Online con capacidad
Dirección de Operaciones y Proyectos en empresas
de gerencia y dirección de proyectos, ligada al mundo
técnológicas, con experiencia emprendedora y en
del emprendimiento y startups en Sevilla.
proyectos de caracter nacional para grandes marcas.
03
04
Antonio Cabrera
Moisés Muñoz
Sector del Marketing Online, con capacidad de atención
Sector de la Ingeniería, experto director de
al cliente y experiencia de usuario. Con experiencia
negocio con dilatada experiencia en procesos de
emprendedora.
internacionalización y apertura de nuevos mercados.
05 Daniel Quintero Sector del Software y nuevas tecnologías, con capacidad técnica e investigadora. Experto en internacionalización a través de ecommerce.
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mygoodmaster.com
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