Introdução • Bem-vindas! • Conheçam mais sobre a linha masculina e aumentem a sua confiança em vender. • Façam perguntas durante a reunião. • Dividam as suas experiências. • Perguntas antes de começarmos?
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Resumo • Apresentações das participantes • Resumo dos produtos MKMen™ • Desejos e necessidades dos homens com os cuidados com a pele • Detalhes sobre a linha MKMen™ • Questões
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Objetivos No final deste módulo, vocês serão capazes de: • Descrever o que os homens precisam para cuidar da pele. • Compartilhar com seus/suas clientes as informações sobre os produtos da linha de cuidados com a pele MKMen™. • Identificar o/a cliente para MKMen™.
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Novidades! A linha MKMen™ apresenta quatro produtos formulados para agirem em conjunto, combatendo os sinais do envelhecimento e melhorando a aparência da pele do homem. • Sabonete Facial MKMen™ • Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™ • Espuma para Barbear MKMen™ • Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™
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O Mercado de Produtos Masculinos
• Ao redor do mundo, os homens têm se preocupado cada vez mais com a sua aparência. • Homens de todas as idades consideram essencial o cuidado diário da pele.
Em 2006, as empresas previam lançar mais de 800 produtos exclusivos para homens.* *
Fonte Datamonitor
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Homens no Mercado • O mercado masculino de cuidados pessoais na Europa e nos EUA aumentará de US$31,5 bilhões em 2003 para US$37,6 bilhões até 2008.* Mercado Masculino de Cuidados Pessoais (Europa e EUA)
2003
2008
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36
38
Fonte Datamonitor
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Fatos Sobre a Pele dos Homens • Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres • Características da pele dos homens – Produção ativa de sebo – Maior quantidade de colágeno e elastina, originando uma aparência mais grossa – Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da produção de sebo e da presença de colágeno • Estilo de vida – Atividades de lazer em ambientes externos – Barbear 8
Atributos da Linha MKMen™ • Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais do envelhecimento, deixando o rosto com aparência saudável e sensação macia. • É composta por apenas quatro produtos, logo alguns minutos por dia são suficientes para revelar uma pele com aparência saudável e mais jovem.
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Sabonete Facial MKMen™ O Sabonete Facial MKMen™: • Limpa e esfolia a pele, deixando-a suave e com aparência saudável • Inicia o processo redução dos sinais visíveis do envelhecimento Preço Sugerido: R$35,00
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Espuma para Barbear MKMen™ A Espuma para Barbear MKMen™: • Amacia a pele e a barba, permitindo um barbear suave e rente • Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade • Ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina de barbear Preço Sugerido: R$32,00
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Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™ O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™: • Suaviza e refresca a pele • Ajuda a acalmar os cortes da lâmina de barbear • Protege contra a irritação da lâmina de barbear • Deixa a pele hidratada e com sensação suave Preço Sugerido: R$28,00 12
Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™ A Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™: • Oferece proteção contra os raios nocivos que podem causar o envelhecimento prematuro da pele • Mantém a proteção solar por até 80 minutos na água • Hidrata e protege Preço Sugerido: R$45,00
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Resumo dos Principais Benefícios Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais de envelhecimento, deixando a pele do rosto com uma aparência saudável e uma sensação suave. 14
Benefícios •
O uso em conjunto do Sabonete Facial MKMen™ e da Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™: – Ajuda a reduzir o aparecimento de linhas de expressão e rugas – Restaura a aparência de uma pele mais jovem – Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade – Deixa a pele com aparência saudável
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Aplicação dos Produtos 1
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Sabonete Facial MKMen™
Espuma para Barbear MKMen™
Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™
Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™
O uso com água morna ou quente prepara a pele e os pêlos para o barbear; pode ser usado depois para retirar qualquer resíduo deixado pelo barbear.
Antes de se barbear.
Após barbear.
Após limpeza e barbear.
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Conversando com os Clientes Homens • Os homens tratam de sua pele em resposta a necessidades específicas – irritação, secura, cortes associados com o barbear, etc. – Escutem as suas necessidades e relacionem com as necessidades específicas programadas por cada produto.
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Conversando com os Clientes Homens • Usem vocabulário claro e lógico com o qual o homem possa relacionar – Pele macia – Refrescada – Aparência saudável
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Conversando com os Clientes Homens • Evite argumentações de vendas com exageros de entusiasmo e terminologias específicas – Falem de forma direta. – Para um homem é mais importante saber os benefícios, ou seja, o que o produto pode fazer por ele. Eles não se interessam muito por ingredientes e fórmulas.
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Resumindo: O que os/as Clientes querem saber? • Vocês possuem um programa simples e eficaz de cuidados com a pele, projetado especificamente para os homens. • Quando usados em conjunto, o Sabonete Facial e a Loção Hidratante FPS 25 auxiliam no combate aos sinais do envelhecimento. • O ato de barbear pode melhorar a aparência e deixar a pele macia. Usar a Espuma para Barbear junto com o Gel Pós-Barba ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina. 20
Questões • Dúvidas em relação às informações compartilhadas hoje? • Questões para vocês!
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Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: O que os homens procuram na hora de cuidar da pele do rosto? RESPOSTA: • Produtos que deixem a pele com uma aparência saudável • Produtos voltados para tratar as condições específicas de sua pele
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Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Por que o Sabonete Facial e a Loção Hidratante devem ser usados em conjunto? RESPOSTA: • Ambos os produtos são necessários para completar os cinco passos essenciais para obter uma pele com aparência saudável – limpar, esfoliar, tonificar, hidratar, proteger
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Testem o Seu Conhecimento! QUESTﾃグ: Por que a Espuma para Barbear e o Gel Pﾃｳs-Barba devem ser usados em conjunto? RESPOSTA: 窶｢ O Gel Pﾃｳs-Barba completa o processo do barbear
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Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Por que os homens devem usar água morna ou quente para se barbearem? RESPOSTA: • Ela faz com que os folículos pilosos inchem, tornando o barbear mais fácil
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Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês devem usar ao conversar com os homens sobre cuidados de pele? RESPOSTA: • Usem palavras simples e diretas • Mencionem os benefícios dos produtos que se relacionam com as preocupações que eles possuem
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Testem o Seu Conhecimento QUESTÃO: Quais são as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres? RESPOSTA: • A pele dos homens tende a ser mais oleosa que a pele das mulheres • A pele dos homens é ligeiramente mais grossa que a das mulheres porque possui mais colágeno e elastina
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Desafio • Agendem cinco Sessões de Cuidados com a pele com clientes homens ou mulheres para compartilhar as novidades sobre a linha masculina MKMen™.
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Boas Vendas! Lembrem-se das palavras de Mary Kay… “Podemos aprender tudo que houver para aprender… mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado.”
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