obrigada pela presenรงa
Bem-vindas!
Prepare-se para o Seminário
2014 Aonde vocêquer querconquistar? estar? O que você •Corte de Vendas Pessoais Consultoras? •Corte de Iniciação ?
Como realizar entrevistas
com cada tipo de perfil
Estilo A primeira impress達o da sua potencial iniciada
Como ela se sente: “Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra.”
Sucesso é: “Liberdade para estabelecer meu próprio horário de trabalho, podendo estar sempre presente para meus sem deixar ter uma renda.” Sou mãe, cuidofilhos da minha casa ede quero ter uma fonte de renda. Quero
aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade motivá-la para ser MaryComo Kay oferece o equilíbrio das Consultora? minhas prioridades e o que eu 1.Tenha seu negócio próprio, mas preciso para alcançar o sucesso. “ mantenha sua rotina diária 2.Defina seus próprios horários 3.Equilibre suas prioridades 4.Ganhos ilimitados
Carolina, a supermãe
Como ela se sente: “Quero oportunidades eu sejam uma extensão da minha vida – e não determinem a forma como eu vivo.”
Sucesso é: “Flexibilidade para estar conectada com minhas amigas e com mundocasa 24 horas porter dia, todos os de renda. Quero Sou mãe, cuido da ominha e quero uma fonte dias daossemana, comcom a liberdade para desconectar aproveitar momentos meus filhos, mas sem deixar de ter uma quando quiser.” a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade renda, dedicando-me
Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso. “ Como motivá-la para ser Consultora? 1.Você vai amar conduzir um negócio do seu jeito e de onde você quiser 2.A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3.Ganhos ilimitados
Mia, a conectada
Como ela se sente: “O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda!”
Sucesso é: “Compartilhar minha paixão por beleza com todas as Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte minhas amigas – construindo relacionamentos de de renda. Quero confiança e ainda ganhando umafilhos, rendamas extra.” aproveitar os momentos com meus sem deixar de ter uma
renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu Como para ser Consultora? preciso paramotivá-la alcançar o sucesso. “ 1.Esteja rodeada das suas amigas 2.Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda 3.Seja reconhecida por isso 4.Ganhos ilimitados
Marina, a fashionista
Como ela se sente: “Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência.”
Sucesso é: “Usar minhas habilidades em um novo desafio, trabalhando do meu jeito e como eu quero.”
Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar momentospara com ser meus filhos, mas sem deixar de ter uma Comoosmotivá-la Consultora? renda, dedicando-me tudo isso aopara mesmo tempo.do A oportunidade 1.Aproveite sua aexperiência trabalhar Maryseu Kayjeito oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu 2.Ganhe até 40% oem cima das vendas preciso para alcançar sucesso. “ 3.Construa seu time, ajudando outras mulheres
Ana, a profissional
Perfil
Detectado ap贸s um contato maior
Como lidar com os diferentes
perfis?
Dominante
Direta
Independe
Confiante
Focada Empreendedora
Impaciente
Dominante ♥ No que poderia focar durante a entrevista: – Potencial de liderança e independência financeira – Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente – Seja sua própria chefe – Flexibilidade
Dominante ♥Na entrevista de Iniciação: – Realize uma entrevista curta e minuciosa – Deixe que ela fale e faça perguntas – Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando
Diálogo sugerido: ♥Utilize palavras chave: – Independência – Metas – Desafios – Crescer nível da carreira
Influenciadora
Expressiva
Amistosa
Sociรกvel
Agradรกvel Focada em pessoas
Influenciadora ♥ Entrevista de Iniciação: – Realize uma entrevista demorada – De tempo para criar um relacionamento – Deixe que fale bastante – Faça muitas perguntas para ela – Dê exemplos de pessoas de sucesso – Mostre fotos ao invés de materiais escritos
Influenciadora ♥No que poderia focar usando o folheto “Ame o que você faz”
– Reconhecimentos
– Joias, viagens, troféu sobre rodas
Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: – Agradável – Entusiasta – Prêmios – Reconhecimentos, viagens, joias, troféu sobre rodas. – Exemplo a ser seguido
AnalĂtica
Detalhista LĂder Exigente
Curiosa
Organizada
Analítica ♥Entrevista de Iniciação: – Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia – Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto “Ame o que você Faz”
Diálogo sugerido Utilize palavras chave: – Vou te explicar tudo de maneira concisa – Esta é uma companhia sólida – Tudo o que você poderá alcançar – Tudo que poderá dar a sua família – Quais são as metas que deverá alcançar
Estรกvel
Amiga Leal
Amistosa
Expressiva
Focada em pessoas
Estável ♥Entrevista de Iniciação: – Dê explicações concisas – Compartilhe dados • de quanto custa o investimento • quanto tempo toma e como começar
– Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais – Responda a todas as suas perguntas
Estável ♥ No que poderia focar usando o folheto “Ame o que você faz” – Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família – Os benefícios que poderia obter com isso – Fale que ela poderá fazer novas amizades – Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente
Diálogo sugerido Utilize palavras chave: – Família é o bem mais importante que temos – Estabilidade financeira – Organizar o seu tempo – Ganhar dinheiro – Sucesso e não precisa investir muito
Estude esses materiais ♥ Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Trabalhe com as diferentes personalidades ♥ Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Teste da personalidade
Na dúvida ♥ Coloque em prática a dica da Diretora Nacional Sênior
Dagny Keller
Pergunte ♥ Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. 2. 3. 4.
Uma dirige Outra administra o mapa / gps Outra anima a turma E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você
gostaria de assumir?
Escolheu dirigir Dominante
Escolheu ver o mapa AnalĂtica
Escolheu animar as amigas Influenciadora
Escolheu levar o lanche EstĂĄvel
Domine os
estilos e os perfis
e tenha muito sucesso em seus
inĂcios
Sucesso!
Inspire-se
“
Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.
”
Muito
obrigada! Muito
sucesso!