Fragr창ncias
Introdução • Bem-vindas! • Aprender e impulsionar a sua confiança nas vendas. • Compartilhar experiências. • Perguntas antes de iniciarmos?
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Resumo • Apresentação das participantes • Fragrâncias – Como uma fragrância é produzida – Composição das notas – Níveis de concentração das fragrâncias – Famílias de fragrâncias • Eau de Parfum x Água de Colônia • Fragrâncias Mary Kay® • Curiosidades • Perguntas 3
Objetivos Ao final deste workshop, você será capaz de: • Explicar como uma fragrância é produzida e quais aromas são desenvolvidos pela Mary Kay. • Descrever notas de topo, de centro e de fundo. • Explicar porque os aromas das fragrâncias são diferentes. • Identificar as fragrâncias da mesma família e as diferenças entre cada família. • Explicar a diferença entre níveis de concentração - Perfume, Eau de Parfum, Colônia, Eau de Toilette e Desodorantes Corporais. • Descrever os atributos de cada Fragrância Mary Kay®. 4
Fragr창ncias
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Fragrâncias – Conceitos Composição das Notas
Topo (primeira impressão)
Centro (identidade da fragrância)
Fundo (impressão final) 6
Fragrâncias - Conceitos Famílias de Fragrâncias Femininas Tipos de Fragrâncias FLORAL:
Suave
Leve, combina notas translúcidas e florais
Oriental
Notas florais, doces e picantes.
Frutal
Notas florais com frutas frescas ou doces.
Musk
Combinação floral, cremosa e notas almíscar.
ALDEÍDOS:
ORIENTAL:
Atributos
Notas de centro suaves e com combinações florais. Suave
Leve combinação de notas orientais, sobressaindo-se nota de fundo cintilante.
Chipre
Mistura de pinho, lavanda, cítricos e notas almíscar. 7
Fragrâncias – Conceitos Famílias de Fragrâncias Masculinas Tipos de Fragrâncias
FOUGÈRE (fugére):
CHIPRE:
ORIENTAL:
Atributos
Refrescante
Combinação de lavanda, madeiras finas e musgos, com notas frescas de saída
Madeira
Refrescante, com notas aquosas e essências de madeiras.
Couros
Composição seca e com notas amadeiradas, musgos e tabaco.
Ambery
Leve combinação de âmbar e madeira, com toque picante e leves notas de couro. 8
Fragrâncias – Conceitos Nível de Concentração das Fragrâncias
• Perfume - mais de 20% • Eau de Parfum - entre 15 e 20% • Colônia - entre 15 e 20% • Eau de Toilette - entre 7 e 15% • Desodorante Corporal - entre 1 e 3%
Maior Concentração Perfume EDP Colônia EDT Desodorante Corporal 9
Eau de Parfum x Água de Colônia •
Águas de Colônia são essências simples e frescas
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Todas as suas clientes podem ter ambas, e usar a que mais combina com cada situação, estilo e humor
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Com a Água de Colônia, as clientes conseguem descobrir imediatamente qual é o cheiro da fragrância apenas lendo o nome da mesma
•
Eau de Parfum transmite uma imagem e um nome que, pode ou não, se assemelhar com a verdadeira essência da fragrância
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Eau de Parfum são fragrâncias formuladas a partir de essências mais complexas
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As clientes normalmente fazem uma rígida seleção ao comprarem uma Eau de Parfum devido ao alto preço e da imagem que transmitem. Já as Águas de Colônia possuem um preço mais em conta, ao mesmo tempo em que possuem maior versatilidade
•
Os Desodorantes Corporais são uma outra possibilidade de fragrância.
Fragrâncias – Conceitos • Mulheres escolhem seus perfumes seguindo: – Seu humor – Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de negócios) • Os três ‘sentimentos’ mais comuns que as mulheres buscam em um perfume são: – Confiança – Felicidade – Feminilidade 11
Fragrâncias Mary Kay® Eau de Parfum (EDP)
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Fragrâncias Mary Kay • • • • •
®
Affection™ Eau de Parfum Oriental Chipre Notas de Topo: bergamota siciliana, grãos de pimenta rosa, mandarina, néctar de pêssego. Notas de Centro: peônia branca, jasmim chinês, violeta selvagem, pimenta vermelha. Notas de Fundo: refinada flor de patchouli, âmbar branco, madeira de mogno.
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Fragrâncias Mary Kay • • •
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Belara® Eau de Parfum Floral Musk Notas de Topo: figos San Joaquin, boldo selvagem, flor de lótus opala, flor Pittosporum. Notas de Centro: flor de Angélica da Índia, lírios, pétalas de camomila, flor de acácia dourada. Notas de Fundo: casca de álamo branco, sândalo, almíscar de algodão
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Fragrâncias Mary Kay • • •
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®
Bella Belara™ Eau de Parfum Floral Frutal Notas de Topo: nectarina vermelha, folhas de morango, damasco, tangerina, cassis. Notas de Centro: pétalas de rosa, frésia, lírio, ylang ylang, jasmim marroquino. Notas de Fundo: madeira, sândalo, vetiver e musgo.
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Fragrâncias Mary Kay • • •
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Elige® Eau de Parfum Oriental Suave Notas de Topo: peônia, frésia, lírios da Amazônia, toque de folhas verdes, ciclame-da-pérsia. Notas de Centro: flor de angélica, ylang ylang, jasmim noturno, camélia, Karo Karounde, boronia australiana, ameixa, framboesa, mandarina. Notas de Fundo: madeira de sândalo indiano e mogno, pimenta branca, patchouli, âmbar, baunilha, semente de tonka, raiz de íris. 16
Fragrâncias Mary Kay • • • • •
®
Journey® Eau de Parfum Floral Musk Notas de Topo: menta, raiz forte e lírios. Notas de Centro: frésia selvagem, phlox, peônia, sampaquita branca. Notas de Fundo: rosas e aromas de damasco e madeira.
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Fragrâncias Mary Kay • • •
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Mary Kay® Tribute® Eau de Parfum Floral Oriental Notas de Topo: grapefruit vermelha, flor de laranjeira, maracujá e lichias. Notas de Centro: jasmim-maga, rosas cor-de-rosa do Texas, flor de cerejeira, orquídeas. Notas de Fundo: souffle de baunilha e cereja, âmbar, sementes de tonka, musgos brancos. 18
Fragrâncias Mary Kay • • •
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®
Velocity® Eau de Parfum Floral Oriental Notas de Topo: flor de bananeira, orquídea verde, mangosteen. Notas de Centro: flor de clementine, pétalas de azaléias brancas e magnólia. Notas de Fundo: madeiras e amoras.
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Fragrâncias Mary Kay • • •
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Domain® Cologne Fresh Fougere (fu-gér) Notas de Topo: casa de lima, grapefruit branca, sálvia do deserto, tangerina, uvas vermelhas, lavanda. Notas de Centro: fruta de cedro, cactus, strelitza, manjericão, estragão, Menta, folhas de cyprus, bambu verde. Notas de Fundo: madeiras, tabaco, patchouli, sementes de baunilhas negras, musgos. 20
Fragrâncias Mary Kay • • •
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MK High Intensity™ Cologne Spray Oriental Âmbar Notas de Topo: erva doce negra, sálvia prata e grãos de café moídos Notas de Centro: sementes de anis, chá negro darjeeling, folhas de violetas, dianthus. Notas de Fundo: âmbar, essência de madeira Royal King , acordes de camurça vintage. 21
Fragrâncias Mary Kay • • •
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Velocity® for Him Cologne Fougere Madeira Notas de Topo: acordes de ares das montanhas, flor de tangerina, parreiras de tomates verdes, hortelã. Notas de Centro: canela sassafrás em pau, buxinhos, folhas de coentro. Notas de Fundo: cascas de árvores e madeiras.
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Fragrâncias Mary Kay
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Água de Colônia (EDT)
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Fragrâncias Mary Kay
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Água de Colônia Warm Amber™ Mary Kay® Floral Musk Rica e acolhedora
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Fragrâncias Mary Kay
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Água de Colônia Sparkling Honeysuckle™ Mary Kay® Floral Oriental Floral e envolvente
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Fragrâncias Mary Kay
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Água de Colônia Simply Cotton™ Mary Kay® Aldeídos Pura e refrescante
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Fragrâncias Mary Kay
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Água de Colônia Exotic Passionfruit™ Mary Kay® Floral Frutal Doce e marcante
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Fragrâncias Mary Kay
ÂŽ
Desodorante Corporal
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Fragrâncias Mary Kay • •
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Desodorante Corporal Coleção Botânica - Lótus & Bambu Imagine uma delicada flor de lótus azul flutuando na água. Ou uma majestosa plantação de bambu, considerado um símbolo de vida longa. Experimente a fragrância limpa e fresca. Esta é a essência da Coleção Lótus & Bambu.
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Fragrâncias Mary Kay • •
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Desodorante Corporal Coleção Botânica – Chá Vermelho e Figo Uma combinação inspiradora: O chá vermelho, das montanhas da África do Sul, com seus benefícios antioxidantes naturais. E a nossa combinação exclusiva de extratos botânicos da floresta tropical. Deixem que a fragrância, levemente adocicada pelas notas sedutoras do figo, cerquem-nas com o seu calor. 30
Curiosidades Mary Kay • Uma fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas. • A fragrância pode variar dependendo: – Nível de pH da pele – Clima – Nível de hidratação da pele (transpiração e loções hidratantes) • Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa.
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Curiosidades Mary Kay As fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos: • Pulso • Atrás das orelhas • Na base do pescoço • Na parte interna dos cotovelos • Atrás dos joelhos • Na parte interna dos tornozelos
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Teste seus conhecimentos! Classifique as fragrâncias partindo do maior para o menor nível de concentração de óleos: Eau de Toilette, Eau de Parfum, Perfume, Desodorante Corporal e Colônia. Resposta: •Perfume (maior nível de concentração) •Eau de Parfum •Colônia •Eau de Toilette •Desodorante Corporal
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Teste seus conhecimentos! • PERGUNTA: Temos três níveis de notas em uma fragrância – topo, centro e fundo. O que a nota de Fundo reflete em uma Fragrância? • RESPOSTA: É a impressão final e pode durar por várias horas.
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Teste seus conhecimentos! • PERGUNTA: Uma mulher escolhe sua fragrância considerando _________. • RESPOSTA: Seu humor, ou uma ocasião especial (casamentos, festas, reuniões de negócios).
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Desafio • Se ainda não conhece, experimente as Fragrâncias Mary Kay®, e escolha a sua fragrância favorita!
• Entre em contato com pelo menos cinco clientes para agendar uma Sessão e apresentar as Fragrâncias Mary Kay®.
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Ótimas Vendas! Relembrando as palavras de Mary Kay Ash… “Excelentes resultados de vendas dependem da sua capacidade de pensar com a visão do consumidor, entender e atender as necessidades de seus clientes. Consultoras de beleza de sucesso sabem como entender o que seus clientes dizem. Elas não ouvem apenas, elas realmente escutam o que seus clientes desejam.” 37