COMPROMETIMENTO A CHAVE DO SEU NEGÓCIO
Treinamento com Mahaila Diluzz DIA 13 / 10 as 20h.
O QUE VOCÊ JÁ PERDEU POR FALTA DE COMPROMETIMENTO? Curso de inglês, faculdade, relacionamento amoroso, dieta, academia, aulas de violão, outro negócio...... Ás vezes, é até normal que isso aconteça. Não é por que você iniciou um projeto, que você é obrigado a seguir teimando com ele até a morte. Você tem o direito de escolher mudar, mas "desistir" não pode ser a opção pelo caminho mais fácil, nem virar um padrão de comportamento enfraquecedor.
CARTA COMPROMISSO.
A partir de hoje, ___/___/____, para livrarme de tudo que ĂŠ ruim, construir um futuro melhor para minha famĂlia e realizar todos os nossos sonhos, eu ______________, comprometo-me a seguir em frente, desenvolvendo as habilidades necessĂĄrias e fazendo realmente por merecer!
__________________ Assinatura
Quanto desconforto você é capaz de suportar? Nosso negócio é extremamente simples, porém não é fácil. É necessário sair da sua Zona de Conforto e permanecer fora dela por alguns anos, para construir sua liberdade financeira. Você receberá pelo menos 5 “NÃOS” para cada “SIM”. Você só precisa se COMPROMETER em fazer até o fim!!
Quanto desconforto você é capaz de suportar? A DOR DO TEU MOTIVO tem que ARDER MAIS que a DOR DO DESCONFORTO, que você terá que suportar nos próximos 5 anos, para que haja um verdadeiro COMPROMETIMENTO da sua parte. Você tem que sofrer pelo seu motivo, ou não irá se COMPROMETER de verdade!
Não existem milagres A visão clara de um mapa acaba com a sua ansiedade e, principalmente, com as falsas expectativas. Não existem “atalhos” para o sucesso! Então, PARE de procurá-los!! Pare de perder tempo imaginando como construir um negócio dentro de sua Zona de Conforto. Isso não existe! Você tem que encarar a mata fechada determinada a atravessá-la com sua equipe, o mais rápido possível.
LIDERAR É SER INDEPENDENTE! Um Líder tem que ser capaz de construir tudo do zero, em outra cidade, sem conhecer ninguém, pois, quando isso acontece, ele tem real controle do seu negócio. A partir daí, chegar ao topo é só uma questão de tempo.
revelações bombásticas ...... Sua Diretora e/ou Iniciadora não são Chefes; Não espere que sua diretora/iniciadora desperte o interesse das pessoas, convide-as, apresente a oportunidade, cadastre e faça o acompanhamento das primeiras 72 horas, com suas novas iniciadas. Talvez ela faça isso uma ou duas vezes para ensiná-la, mas logo você terá que assumir 100% dessas funções;
revelações bombásticas ...... Sua diretora/iniciadora são feitas de carne e osso. Elas também têm dor de barriga, sabia? E também têm problemas pessoais para resolver, como doenças de familiares e outros imprevistos.
revelações bombásticas ...... Elas SEMPRE vão querer o seu melhor. Porém, há coisas na vida que não estão sob o controle delas o tempo todo. E a melhor intenção do mundo não é, necessariamente, sinônimo de sabedoria e competência para lidar com todas as situações. Você precisa suprir, com a SUA sabedoria e competência, as falhas que porventura elas cometerem sem querer, e que possam te prejudicar.
revelações bombásticas ...... Não é heresia o que estou dizendo. As diretoras/iniciadoras também erram, como erram nossos pais, ao longo da vida.
A potencial iniciada pode até gostar da oportunidade, mas será que ela sente firmeza em VOCÊ como iniciadora? E o que vai te trazer essa FIRMEZA?? CONHECIMENTO
O CONHECIMENTO fará com que apresente a Oportunidade de uma maneira simples, mas segura. Poderá ser feito com lápis e papel, no ônibus, numa fila de banco, no clube, no horário de almoço, na academia ou na festa de família.
VOCE CONHECE A CARREIRA????????????
Diretora Diretora em Bonificação Qualificação de 25% Dir. 13% Indiretas
Futura Diretora Líder de Grupo Iniciadora Estrela Consultora Sênior Consultora de Beleza
1 ou 2 Iniciadas
3 ou 4 Iniciadas
Bônus 4%
5a7 Iniciadas
Bônus 6%
8 ou mais Iniciadas
Bônus 8% ou Bônus 12%
Ter 10 iniciadas diretas ativas Colocar Pedido de 1200 pontos pessoais mês anterior
+ Bônus de Volume de R$ 500,00 a R$ 6.000,00 + Viagens Nacionais e Internacionais
Conhecer todos os programas de reconhecimento da companhia: -Escada do Sucesso -Desafio trimestral -Corte de Iniciação -Corte de vendas
QUAIS AS VANTAGENS DA NOVA CONSULTORA EM FAZER O PRIMEIRO PEDIDO EM SEU PRIMEIRO MÊS? Quem tem produtos à mão QUER TRABALHAR LOGO , TEM MUITO MAIS IMPULSO E ENTUSIASMO PARA COMEÇAR LOGO!!!! E este SENTIDO DE URGÊNCIA é um segredo para o sucesso. As vendas com pronta entrega são 60% maiores. As clientes vão levar à sério a nova consultora, e sempre que precisarem de cosméticos, mesmo que estejam com pressa, vão lembrar dela, pois saberão que não vão precisar esperar 15 dias para receber seus produtos. A nova consultora vai aprender a construir sua pronta entrega e em breve terá um negócio bastante sólido. Precisa mais???
B么nus a consultora que inicia com pedido:
Otimizando meu Agendar uma Sessão
Realizar a Sessão
Realizar Acompanhamento
A chave do sucesso
tempo... Fechamento individual de vendas
Pedir opinião e oferecer outra Sessão ou encontro personalizado
Entregar Amostras Realizar Entrevista de Iniciação
Agende novas oportunidades de demonstrar!
Ciclo da Iniciação 1-Potencial Iniciada 9-Pedir uma decisão
2-Agendar Entrevista
3-Apresentar Imagem de Sucesso 8-Vincular necessidades e benefícios MK
CONSULTORA DE BELEZA
7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay
6-Compartilhar história pessoal
4-Estabelecer a Relação
5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada
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CARREIRA
ADMINISTRAÇÃO Por que ter estoque inicial?
ter Por que ter um estoque inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.
ADMINISTRAÇÃO
É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%). Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta. Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
ADMINISTRAÇÃO
Atividade Ideal
Atividade Ideal • Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de 300,00 reais em cada) • Venda Semanal R$ 1.500,00. • Venda Mensal R$ 6.000,00.
ADMINISTRAÇÃO
Como formar capital?
Como montar o seu capital? Ter um cartão de crédito é indispensável!!! Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos. • Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo. • Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00 Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
ADMINISTRAÇÃO
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
ADMINISTRAÇÃO
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês. •Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
ADMINISTRAÇÃO
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses. •Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque! .
ADMINISTRAÇÃO
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses. •Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque! .
ADMINISTRAÇÃO
Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!
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EXECUÇÃO Início Perfeito •Leia o material de orientação do seu Kit de Beleza. •Assista ao DVD •Participe do Treinamento de Novatas. •Agende 8 Sessões de Cuidados com a Pele e realize pelo menos 5 nas próximas duas semanas. •Faça uma lista de 25 nomes de pessoas que você vai apresentar os produtos. •Assista 3 aulas de cuidados com a pele.
ENSINAR E ORIENTAR: • A MANTER o equilíbrio das prioridades: Deus em primeiro lugar, segundo família e terceiro carreira!!! • A NÃO Deixar para depois o que você pode fazer agora. • que MK NÃO acontece no computador ou com o bumbum pregado no sofá da sala!!! • QUE A “Bolsa dos Sonhos” tem perninha e boquinha para trabalhar por ELAS, e que as pessoas não tem bola de cristal para adivinhar que VOCÊS SÃO empresárias de uma multinacional de cosméticos americana.
Estudar- tema Vendas PARA ORIENTA-LAS 1. Os Seus Produtos •A importância de conhecer os produtos •Ferramentas de conhecimento de produtos •Treinamentos de produtos
FAZER OU LEVA-LAS PARA VER VOCE FAZER Fechamento de vendas •Não fique tão focado no fechamento e sim no procedimento como um todo. E outro detalhe muito importante: fechamento deve partir da consultora, não fique esperando que o cliente faça o fechamento. Quem deve guiar a venda e realizar o fechamento é o profissional de vendas.
EXECUÇÃO-PRONTA-ENTEGA!!!
EXECUÇÃO!!! • 1º Comprometimento com o seu projeto/negocio; • 2º Definição de objetivos para curto, médio e longo prazo. • 3º Visão de mundo e de valores. • Considerando a elaboração de um planejamento, a visão focada em seus objetivos e a disciplina para manter sob controle todas as suas ações, basta incrementar a prática desses três princípios e você está apta a ser uma profissional de vendas que pode alavancar muitos negócios. o brilho no olhar e fazer grande diferença com vendas poderosas!
. Acreditar que você recebeu este presente de Deus em sua vida e que você tem uma missão de ENRIQUECER A VIDA DAS PESSOAS, PRINCIPALMENTE DAS MULHERES!!!! VOCÊ PODE!!! Você pode realizar tudo que seu coração desejar.
Possivelmente, a fórmula para o sucesso deles seja resumida em alguns princípios bíblicos como: -O sucesso exige esforço, portanto, não seja preguiçoso. (Provérbios 21:25-26) -O dinheiro ganho de maneira desonesta não dura. (Provérbios 11:1; 13:11) -Sua persistência e a qualidade dos seus produtos fazem a diferença (Provérbios 10:4) -Ser generoso não irá lhe fazer ficar pobre (Provérbios 11:25) -Não tente ficar rico rapidamente (Provérbios 21:05)
“ Sua atitude é o fator mais significante para que você tenha sucesso em sua carreira, pois com uma atitude positiva você pode fazer tudo errado, e mesmo assim ter êxito. Porém com uma atitude negativa, você poderá fazer tudo da maneira correta, mas fracassar no final. Por isso, se você pensa que pode, você pode! Mas se você pensa que não pode, realmente não poderá!! Sra. Mary Kay Ash.