Pati
.. Quer encher seu time de Consultoras e Futuras Diretoras? .. Quer ser Diretora ainda em 2013 e realizar seu "Debut" no Seminรกrio Brasil 2014? Vamos agir! AGORA.
O QUE TE SEGURA OU QUEM TE SEGURA? Iniciar
SEM PARAR!!! Seguem dicas bem práticas para entrar em ação! Quais são as táticas que a maioria utiliza para iniciar novas consultoras?
Quer descobrir como você pode se tornar uma Fábrica de Inícios? Vamos começar ...
DICAS Pare
de atrair pessoas que "sofrem“, "que estão falidas mentalmente" e comece atraindo pessoas de sucesso e com objetivos. Só terá que mudar a forma como você pensa. Não se assuste com o que vou dizer, mas, por mais que você tente, você não vai conseguir "salvar" ninguém, mesmo porque não é esse seu objetivo.
Nosso
lema é “enriquecer a vida das mulheres” Você deve oferecer a oportunidade sem discriminação, mas entenda que não depende só de você. Você é uma empreendedora e procura pessoas que pensam da mesma forma e estão em sincronia. Resumindo, veja as pessoas como elas realmente são e as OUÇA , não veja as pessoas como você "gostaria"
As
futuras iniciadas QUEREM trabalhar com alguém que genuinamente queira ajudá-las e que continuará a ajudar a chegar onde elas pretendem. Afinal, as pessoas só seguem alguém que tem algum diferencial em relação aos outros, por isso, seja um exemplo sempre.
Todas nós somos muito ocupadas, mas o dia tem 24 horas. Assim que efetuamos contato com a nossa futura iniciada, é normal pensarmos e assumirmos que ela está pensando com atenção na nossa oportunidade de negócio. Pensamos que, aquelas que não nos dão uma resposta de imediato, simplesmente não estão "interessadas" ou não são "sérias". Em um mundo "perfeito", este poderia ser um cenário possível. Infelizmente, não vivemos em um mundo perfeito.Temos família, problemas com o carro, atenção e problemas com os filhos, etc. Portanto, efetue o acompanhamento com o sua futura iniciada. Se você quer ter sucesso, é OBRIGATÓRIO realizar o acompanhamento
Não
sei como encontrar futuras consultoras QUALIFICADAS para apresentar a oportunidade Este sim é o grande desafio para MUITAS consultoras. Eventualmente chegará um dia que todas nós ficaremos sem ou com poucos contatos de lista quente, porque já falamos com todas as amigas, colegas e familiares. E ainda conheço muitas que nem utilizam este tipo de contatos. Assim, a pergunta que se coloca será: ONDE encontrar mais pessoas?
Umas
das formas que mais utilizo é "visitando shoppings, clinicas de estética, lojas de moda feminina, academias e outros locais minados de mulheres. Entro como se estivesse interessada nos serviços ou produtos, sendo que meu foco maior são as gerentes, vendedoras, proprietárias, bem como as clientes locais, crio um RELACIONAMENTO e em seguida pergunto se ela já conhece Mary Kay adivinhem a resposta? Não ou Já ouvi falar... em seguida utilizo a Regra de Ouro
Pergunto se ela já fez sessão de cuidados com a pele ou possui uma consultora, caso a resposta seja negativa, uma luz se acende!!! Sinal verde pra mim! Imediatamente digo que ela foi presenteada com uma sessão de cuidados com a pele ou uma sessão de maquiagem ou ainda com um spa para as mãos, porém não perco meu foco e enfatizo a carreira o tempo inteiro (não falo quase nada – ATRAIO!), o produto se vende por si só, então não preciso investir meu tempo e ficar provando que o produto é bom. Isso já foi comprovado e não é a toa que está no mercado há 50 anos e é líder de vendas nos EUA.
Depois
a convido para um café e apresento a oportunidade, assim consigo um novo prospecto de uma futura iniciada,anfitriã ou no mínimo uma nova cliente! Mas lembre-se de estar bem treinada para isso, porque o mercado frio não aceita amadoras. Então, vamos colocar em prática essas dicas e com certeza nossos resultados falarão por si só !!!
ENTREVISTA Passo 1: Fale-me sobre você, para que eu possa conhecê-la melhor! Quais são suas maiores qualidades? * Sobre sua ocupação atual: o que lhe dá mais prazer? * Qual foi sua maior conquista? * O trabalho está levando você para onde deseja estar em 5 anos? * O que você sente que seria o mais importante a ser feito neste momento em sua vida?
2: Deixe-me falar sobre mim, e porque amo o que faço! (2 minutos!) * O que eu fazia antes. * Porque iniciei meu negócio Mary Kay. * O que mudou em minha vida. * O que a Empresa fez por mim e por minha família. * O que mais amo em Mary Kay. Passo
3: Apresento a Carreira e a Empresa com base no folheto Oportunidade Perfeita.
Passo
Passo
4: Questionamentos
Passo
5: Fechamento
Quais
de suas qualidades pessoais mais agregam valor ao negócio Mary Kay? * Com o treinamento apropriado, você se sente capaz de aprender a fazer o que eu faço? * Qual seu nível de interesse pela Oportunidade Mary Kay? * Se algo a impede de iniciar sua Carreira em Mary Kay neste momento, o que é? * Se não houvesse esta circunstância, aproveitaria esta oportunidade? Sim ou não
“Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como “não posso...”, “mas...”, ou “e se...”, substituindo-os por “eu posso”, “eu farei” e “estou em processo de conquistá-lo”. Lembre-se, a sua atitude é muito importante!” Mary Kay Ash