Plan de Ventas Vitalchem Laboratories by JACKELINE MEJIA SANTAMARIA

PLAN DE VENTAS VITALCHEM LABORATORIES DE COLOMBIA Bogotรก, Mayo de 2013

AnĂĄlisis Situacional Entorno macro y micro en el que se desenvuelve el mercado farmacĂŠutico y nutricional

LA INDUSTRIA

El consumo en Colombia ha ido en aumento en los últimos 5 años

●

Evolución del mercado. América Latina ha crecido 7-8% en unidades por año en los últimos 5 años

FARMACEUTICA Fuente: IMS MIDAS; Bancos centrales de los países; Análisis IMS Healt. Todos los datos en el MAT Q1 del año. Valores expresados a nivel Ex-Manufacturer de IMS MIDAS, valores expresados en dólar constante, en base de la tasa del 25 de mayo de 2012. +Descontada la inflación.

En valores el mercado total llego a USD$ 2.255MM los genéricos crecieron 2 puntos por encima de las marcas en el ultimo año Fuente IMS, PN Colombia – MAT Mayo 2012

Históricamente el mercado OTC ha crecido por encima del resto de segmento; sin embargo, en el ultimo año las leches superan al OTC y a Rx Fuente IMS

INDUSTRIA FARMACEUTICA

MERCADO NUTRICIONAL COLOMBIANO El Mercado nutricional en Colombia ha presentado un crecimiento en promedio del 7% en los últimos tres años Fuente Data Vitalchem

El Mercado nutricional se concentra en dos laboratorios principalmente, aunque ya se encuentran 7 laboratorios buscando tomar parte en este mercado. Fuente Data Vitalchem

La mayor participación del mercado la tiene Abbott el laboratorio mas antiguo en Colombia de procedencia Estadounidense,. Fuente Data Vitalchem

ANÁLISIS DOFA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS FACTORES DE ÉXITO PESO CALIFICACION OPORTUNIDADES MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS 1. Aumento en inversion en seguridad FACTORES DE ÉXITO PESO CALIFICACION social 0,05 4 OPORTUNIDADES 2. Constante ingreso de medicos 1. Aumento en inversion en seguridad nuevos al campo laboral 0,07 5 social 0,05 4 3. identificacion de nuevas 2. Constante ingreso de medicos necesidades nutricionales 0,20 7 nuevos al campo laboral 0,07 5 4. inclusion de productos 3. identificacion de nuevas nutricionales en el POS (mercado necesidades nutricionales 0,20 7 institucional) 0,03 4 4. inclusion de productos 5. utilizacion de productos nutricionales en el POS (mercado nutricionales como coadyudantes de institucional) 0,03 4 tratamientos de enfermedades 5. utilizacion de productos cronicas y catastroficas como el cancer 0,14 8 nutricionales como coadyudantes de tratamientos de enfermedades AMENAZAS cronicas y catastroficas como el cancer 0,14 8 1. Prohibición por parte de las EPSs para visitar a los medicos 0,25 8 AMENAZAS 2. Agresividad y deshonestidad en la 1. Prohibición por parte de las EPSs competencia 0,15 7 para visitar a los medicos 0,25 8 3. Saturación de mercado con 2. Agresividad y deshonestidad en la productos nutricionales (muchos competencia 0,15 7 competidores) 0,05 6 3. Saturación de mercado con 4. Barreras de entrada de productos productos nutricionales (muchos nuevos 0,03 4 competidores) 0,05 6 5. Regulaciones y normativas del 4. Barreras de entrada de productos gobierno 0,03 3 nuevos 0,03 4 5. Regulaciones y normativas del TOTAL 1,00 56,00 gobierno 0,03 3 TOTAL

1,00

56,00

PONDERADO PONDERADO 0,20 0,35 0,20 1,40 0,35 1,40 0,12 0,12 1,12 1,12 2,00 1,05 2,00 1,05 0,30 0,12 0,30 0,09 0,12 6,75 0,09 6,75

MERCADO NUTRICIONAL MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS FACTORES DE ÉXITO PESO CALIFICACION FORTALEZAS MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS 1. Posicionamiento FACTORES DE ÉXITOdel producto PESO CALIFICACION nutricional para mejorar la salud 0,20 7 FORTALEZAS 2. rangosdel de producto precios de los 1. Diferentes Posicionamiento productos nutricionales 0,05 67 nutricional para mejorar la salud 0,20 3. derangos medicos realizan 2. Cantidad Diferentes de que precios de los consulta externa 0,07 76 productos nutricionales 0,05 4. cobertura de seguridad 3. Buena Cantidad de medicos que realizan social 0,03 57 consulta externa 0,07 5. en consulta de medico 4. Aumento Buena cobertura de seguridad particular 0,15 85 social 0,03 5. Aumento en consulta de medico DEBILIDADES particular 1. Falta de interes de los medicos por trabajar con productos nutricionales DEBILIDADES 2. de respuesta del 1. Velocidad Falta de interes de los medicos por consumidor final a realizar la compra trabajar con productos nutricionales 3. de comunicación 2. Costo Velocidad de respuestaydel promocion los aproductos consumidorde final realizar la compra nutricionales 3. Costo de comunicación y 4. Poca efectividad en la compra por promocion de los productos parte del consumidor final nutricionales 5. flujo economico 4. Poco Poca efectividad en ladel compra por consumidor para adquirir parte del consumidor finalproductos nutricionales 5. Poco flujo economico del

PONDERADO PONDERADO 1,40 0,30 1,40 0,49 0,30 0,15 0,49 1,20 0,15

0,15

1,20

0,20

1,40

0,10 0,20

0,80 1,40

0,10 0,02

8 5

0,80 0,10

0,08 0,02

0,48 0,10

0,08 0,10

6 7

0,48 0,70

consumidor para adquirir productos TOTAL nutricionales

1,00 0,10

66,00 7

7,02 0,70

TOTAL

1,00

66,00

7,02

Vitalchem Laboratories de Colombia es una compañía farmacéutica que desarrolla y comercializa medicamentos y otros productos, con altos estándares de calidad y servicio a precio justo. La cual Implementando procesos de mejoramiento continuo, tiene como objetivo incursionar en mercados internacionales y lograr su posicionamiento en el mercado Colombiano, siendo reconocidos por los médicos y pacientes como la mejor opción.

Nutranex es la línea nutricional de Vitalchem Laboratories de Colombia S.A. que cubre todas las necesidades de los pacientes aportando proteínas, vitaminas y oligoelementos necesarios para una adecuada nutrición.

Generación de Demanda: La demanda se genera por medio de la fuerza de ventas, la cual está dividida por zonas en la ciudad de Bogotá, al igual tiene presencia en la ciudades: Cali – Pereira, Bucaramanga y Barranquilla. Esta fuerza de ventas realiza la presentación de los productos por medio de visita médica, con el fin de persuadir al médico para que le formule a sus pacientes el complemento nutricional de marca Nutranex.

Comercialización de los productos: La Comercialización de los productos se realiza directamente desde el laboratorio por medio de entrega a domicilio sin recargo adicional por medio de mensajeros en moto, y los productos son entregados para el siguiente día después de ser solicitado.

Para bajar de peso

Para subir de peso

Para ni単os de 2 a 12 a単os

Para regular cambios hormonales

Para el adulto mayor

Para adquirir masa muscular

Para diabeticos e hipoglicemicos

Para mejorar desempe単o mental

Para aporte extra de calcio

Para madres gestantes y lactantes

Para regular transito intestinal

Para tratar Colon irritable

Fijaci贸n de objetivos 驴Que es lo que pretende Vitalchem alcanzar?

¿Que quiere? Vitalchem quieres lograr desarrollar el mercado Institucional de los complementos nutricionales, focalizando nuestros esfuerzos en la prescripción medica, para lograr ventas mayores a los 2000 millones de pesos para el 2015.

¿ Como lo lograrlo? 

Desarrollo de estrategias de ventas focalizadas en la visita o formulación medica.



Campañas publicitarias en medios masivos y de BTL, para logra posicionar nuestros productos de la línea nutricional.



Proyectar las ventas de nuestros productos en los 3 años siguientes.



Estudiar y analizar el mercado de los suplementos nutricionales en Colombia.



Conocer nuestra competencia directa en este mercado de suplementos nutricionales.

¿Dónde se va a desarrollar? Se desarrollara en todo el mercado que demanda nuestros productos en el mercado de suplementos nutricionales a través de la prescripción medicas e instalarnos en los principales centros oncológicos y hospitales que manejen programas de nutrición para sus pacientes.

¿Cuándo se va hacer? Este proyecto se realizara durante todo el año de 2013, 2014,2015 las estrategias están programadas para ejecutarlas todos los días, semanas y meses ya que algunas son de resultados a corto mediano y largo plazo, cada tarea o proceso ya tiene estimado un tiempo, un lugar para desarrollarse.

¿Por qué se va desarrollar? 

La razón por la cual se va llevar a cabo este plan de ventas es para cumplir nuestros objetivos comerciales de ventas, de participación de mercado, de posicionamiento, económicos y financieros, todos esto encierra nuestras metas comerciales como aumentar las ventas, los ingresos, nuestros clientes, lanzar nuevos productos y posicionarlos como los mejores.



Es el plan de ventas una respuesta a las necesidades que Vitalchem Laboratorios requiere en su línea de productos nutricionales ya que es nueva unidad de negocio y no es la mas grande, por eso necesita de el desarrollo de un plan comercial que les permita tener mejores resultados.

Estrategias Jarabe para la tos Herada Helix HELIXAR

Objetivos específicos

Estrategias específicos

1. Generar

un primer posicionamiento del producto en el medico antes de ser lanzando al mercado al mercado el jarabe para la Tos Hereda Helix HELIXAR para el mes de Junio del año 2013

Dar a conocer el nuevo producto entregando producto a los médicos para que realicen pruebas con los pacientes antes de que el producto llegue al mercado

Impactar al 100% de nuestros clientes antes del lanzamiento del producto

Ingresar al mercado con el 40% de nuestros clientes formulando nuestro jarabe para la tos.

2. Lanzar

3. Diversificación

línea

productos

Tareas fijadas 1.

Seleccionar los médicos a impactar (100% Bogotá de nuestros clientes)

Realizar el guion de visitas

Visitar al medico con el guion de visita establecido

explicar el proceso al medico sobre las pruebas a realizar con los pacientes

entregar producto de muestra y formularios de protocolo Brindar retroalimentación semanal de la experiencia de los médicos con el producto ( Informe vía electrónica)

Recursos 1.

Bases de datos de nuestros clientes (médicos)

Papelería y folleto de beneficios y forma de uso del producto

Muestreo de producto para la realización del pre lanzamiento

Papelería para los formularios de protocolo

Resultados esperados Esquema de producto

● ● Jarabe Proceso Precio Comunicación tosEvaHereda Retroalimentación Realizar Se Visita avallegar de a vender pruebas los Helix antes vendedores por de de de medio ser producto laslanzado pruebas con del el call antes material a center del nuestros deproducto ser a POP, un lanzado clientes valor comodelos $30,000, folletosyay que el muestreo se lleva para el pro va a llegar antes de ser lanzado a nuestros clientes

Proceso

Realizar pruebas de producto antes de ser lanzado

Retroalimentación de las pruebas del producto

Jarabe tos Hereda Helix

Precio

Comunicación

Se va a vender por medio del call center a un valor de $30,000, ya que se lleva el producto a la casa

Visita de los vendedores con el material POP, como los folletos y el muestreo para las pruebas

E-mailing con la información del producto beneficios y modo de uso.

Plan de Marketing Pron贸sticos, Punto de Equilibrio y Presupuesto

Pron贸stico

de Ventas

Análisis del Mercado MERCADO ACTUAL

VITALCHEM Estimación NUTRANEX GAIN MAX

NUTRANEX JUNIOR V

SLIME CARE NUTRANEX PREMIUM

NUTRANEX MAMA V

2012

MERCADO ACTUAL

63.900 52.900 69.900 54.900 52.900

52.900

63.900

54.900 52.900

69.900

NUTRANEX GAIN MAX SLIME CARE NUTRANEX MAMA V

EVOLUCIÓN

VITALCHEM Evolución previsible 2013 NUTRANEX GAIN MAX

NUTRANEX JUNIOR V

SLIME CARE NUTRANEX PREMIUM

NUTRANEX MAMA V

-4,4% 2,0% 7,8% 6,6% 21,5%

2014 NUTRANEX GAIN MAX

NUTRANEX JUNIOR V

SLIME CARE NUTRANEX PREMIUM

NUTRANEX MAMA V NUTRANEX GAIN MAX

SLIME CARE NUTRANEX PREMIUM

NUTRANEX MAMA V

350.000

EVOLUCIÓN PREVISIBLE

300.000 250.000 200.000

10,0% -4,0% 12,0% 5,0% 7,0%

2015 NUTRANEX JUNIOR V

NUTRANEX JUNIOR V NUTRANEX PREMIUM

10,0% -4,0% 12,0% 5,0% 7,0%

150.000 100.000 50.000 0 -50.000

2013

2014

NUTRANEX GAIN MAX

2015

NUTRANEX JUNIOR V

2012

An谩lisis de la Competencia Cuota de Mercado CUOTAS DE MERCADO

VITALCHEM Estimaci贸n VITA LCHEM GENOVA PHARMA

NOVEL PHARMA

CELTA PHA RMA NUTRIMEDIC ICN ABBOT LAFRA NCOL NEO PHA RMA

2012

CUOTAS MERCADO

1,20% 1,00% 1,50% 0,50% 0,40% 5,60% 58,00% 31,00% 0,80%

GENOVA CELTA PHA RMA; NOVEL PHARMA; 1,0% PHA RMA ; 0,5% NEO 1,5% NUTRIMEDI PHA RMA ; C; 0,4% 0,8% ICN; 5,6%

VITA LCHEM; 1,2%

LA FRA NCOL; 31,0%

ABBOT; 58,0%

Posicionamiento POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

VITALCHEM POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

VITALCHEM GENOVA PHA RMA

NEO PHARMA

CELTA PHA RMA NUTRIMEDIC

- PRECIO +

Plan de Publicidad PRESUPUESTO

Coste medios 243.700.000 Otros costes

Total

243.700.000

Acciones y medios Tipo ACCIÓN Marketing Directo Relaciones Públicas e-mailing

MEDIO VENDEDORES SEMANA VALLAS LA MEGA FACEBOOK PUNTO DE VENTA EVENTOS

As/Coste GENERAL GENERAL GENERAL GENERAL GENERAL GENERAL GAIN MAX

COST/Uni 1.000.000,00 1.500.000,00 200.000,00 900.000,00 1.600.000,00 1.100.000,00 1.000.000,00

PLAN DE PUBLICIDAD - Resumen Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Noviembre

Diciembre

1 1 1 1

1 1

1 1 1 1 1

1 1 1

1 1

1 1 1 1 1

1 1 1

1 1 1 1 1 1

1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1 1 1

1 1 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

Julio

1 1 1 2 2 2 1 1 2 2

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1 1

98 100 10 10 1 5

coste MED

otros

9.800 20.000 3.000 6.000 1.000 2.500

Coste Total

100.100 2.000

150

2 2

Septiembre

Octubre

2 2 1 1 1 1 1 1 1 1

INTENSIDAD

coste/ins

109.900 22.000 3.000 6.000 1.000 2.650

Agosto

1 1 1 1 1 1 1 1 1

Costes ins/pases

2012

1.121 220 300 600 1.000 530

6 5 4 3

a /p rco se in

24 9.900 132.423 142.323 5.930 2 1 800 800 800 1 900 900 900 1 4 400.000 400.000 100.000 1 2.000 2.000 2.000 0 1 50.000 50.000 50.000 PRESUPUESTO de PUBLICIDAD 1 4 1 50.000 50.000 50.000 -1 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio 2 100.000 100.000 50.000 52.000 800 100.800 150.400 200.600 100.800 800 289 655.915 234.683 890.573 3.082

3.200

2.400

3.200

2.400

2.000 2.000 2.000 2.000 PRESUPUESTO de PUBLICIDAD Enero

52.000 3.200

3.200 55.200

Febrero

1.200 800 2.400

Marzo

1.800 100.800 700

1.200

1.800 700

3.600 4.400

2.500 103.300

Abril500 600 150.400 2.000 800 1.900 2.000 500 600 2.000 800 1.900 7.800 158.200

Mayo500 600 200.600

Junio500 600 100.800 3.200

Julio 500

2.000 500 600

3.100 203.700

6.300 107.100

5.500 6.300

600 800 2.400

2013 7 10

POR 13- 16 19 PRODUCTO 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total semanas 800 800 800 600 600 609.800,00 2.400 2.400 2.400 1.600 20.000,00 1.500 1.500 3.000,00 1.200 - POR PRODUCTO 9.200,00 2013 2.500,00 Agosto500 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total 600 6.000,00 800 800 800 600 600 609.800,00 2.700,00 2.400 2.400 2.400 1.600 20.000,00 800,00 1.500 1.500 3.000,00 1.900,00 1.200 9.200,00 500 2.500,00 600 6.000,00 2.700,00 800,00 1.900,00 3.800 3.900 2.400 2.400 1.600 46.100,00 4.600 4.700 3.200 3.000 2.200 702.000,00 Agosto

An谩lisis Econ贸mico Presupuesto PyG Ventas Coste de las ventas MARGEN BRUTO Gastos de marketing Gastos de ventas Gastos generales E.B.I.T.D.A. Amortizaciones Gastos financieros RESULTADO Br

Gastos

GAIN MAX 63.900 21.726 42.174 3.195 17.253 3.834 17.892

Gastos Fijos % G. fijos Gastos Variables % G. variables

Total gastos

GAIN MAX 12.780 3,5% 21.726 96,5% 34.506

17.892

Punto de equilibrio 70000 63358.47

60000 50000 42238.98

40000

$ Ventas

Ventas ($) 30000

Costo Variable

21119.49

20000

Costo Fijo Costo Total

10000

Benef icio

0 -10000

0.33050847457627119 0.66101694915254239 0.99152542372881358

-20000 -30000

Cantidad (Q)

NUTRANEX GAIN MAX

Análisis de Sensibilidad Plan de Marketing 2012 2013 Ventas Coste de las ventas MARGEN BRUTO Gastos de marketing Gastos de ventas Gastos generales E.B.I.T.D.A. Amortizaciones Gastos financieros RESULTADO Expl.

736.008.463

2014

2015

1.057.265.746

1.587.231.829

250.242.877 380.615.669 428.552.594 485.765.585

676.650.078

1.158.679.235

36.800.423 52.863.287 79.361.591 67.565.577 102.766.231 115.709.200 29.145.935 40.599.005 69.520.754 352.253.650

480.421.555

894.087.689

352.253.650

480.421.555

894.087.689

Previsión de Ventas Previsión GAIN MAX JUNIOR V SLIME CARE PREMIUM MAMA Total

2012

PREVISIÓN VENTAS (UNIDADES)

VITALCHEM 2012 3.249 5.609 4.764 2.069 2.767 17.703

PREVISIÓN VENTAS (Unidades) MAMA

PREMIUM

2.767

2.069

SLIME CARE

4.764

JUNIOR V

GAIN MAX

5.609

3.249

Previsión de ventas en 3 años PREVISIÓN VENTAS 3 AÑOS

VITALCHEM Evolución prevista Ejercicio

2013 2014 2015

PREV. VENTAS

Unidades

19.530 20.574 21.754

(Unidades)

3 años

2014

2015

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

2012

2013

Presupuesto Anual Ventas Coste de las ventas Margen Bruto Gastos de marketing Gastos de ventas Gastos generales EBITDA Amortizaciones Gst. Financieros BENEFICIO BRUTO - B.A.I.

736.008.463 250.242.877 485.765.585

36.800.423 67.565.577 29.145.935 352.253.650

352.253.650

2016

Presupuesto PyG 2013 Plan de Marketing

VITALCHEM Concepto

Total

Enero

PRESUPUESTO - P. y G. 1er. EJERCICIO

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

2012

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre Diciembre

Ventas en unidades 31.673 1.267 1.267 2.851 1.267 4.751 3.484 3.801 1.267 4.751 1.267 1.267 4.434 Total Ventas 736.008.463 29.440.339 29.440.339 66.240.762 29.440.339 110.401.269 80.960.931 88.321.016 29.440.339 110.401.269 29.440.339 29.440.339 103.041.185 Coste de las ventas 250.242.877 10.009.715 10.009.715 22.521.859 10.009.715 37.536.432 27.526.717 30.029.145 10.009.715 37.536.432 10.009.715 10.009.715 35.034.003 Margen Bruto 485.765.585 19.430.623 19.430.623 43.718.903 19.430.623 72.864.838 53.434.214 58.291.870 19.430.623 72.864.838 19.430.623 19.430.623 68.007.182 Gastos de marketing Publicidad y promociﾃｳn Otros gastos marketing Gastos de ventas Gastos generales E.B.I.T.D.A.

36.800.423 1.472.017 29.440.339 1.177.614 7.360.085 294.403 67.565.577 2.702.623 29.145.935 1.165.837

1.472.017 1.177.614 294.403 2.702.623 1.165.837

3.312.038 2.649.630 662.408 6.080.902 2.623.134

1.472.017 1.177.614 294.403 2.702.623 1.165.837

5.520.063 4.048.047 4.416.051 4.416.051 3.238.437 3.532.841 1.104.013 809.609 883.210 10.134.837 7.432.213 8.107.869 4.371.890 3.206.053 3.497.512

1.472.017 1.177.614 294.403 2.702.623 1.165.837

5.520.063 1.472.017 4.416.051 1.177.614 1.104.013 294.403 10.134.837 2.702.623 4.371.890 1.165.837

1.472.017 1.177.614 294.403 2.702.623 1.165.837

5.152.059 4.121.647 1.030.412 9.459.181 4.080.431

352.253.650 14.090.146 14.090.146 31.702.829 14.090.146 52.838.048 38.747.902 42.270.438 14.090.146 52.838.048 14.090.146 14.090.146 49.315.511

Amortizaciones Gastos financieros RESULTADO (B.A.I.) 352.253.650 14.090.146 14.090.146 31.702.829 14.090.146 52.838.048 38.747.902 42.270.438 14.090.146 52.838.048 14.090.146 14.090.146 49.315.511

RESULTADO antes impuestos 1er. Aﾃ前

RESULTADO 1er. Aﾃ前

60.000.000

bruto

neto

4.500.000 4.000.000

50.000.000

3.500.000 3.000.000

40.000.000

2.500.000

30.000.000

2.000.000 1.500.000

20.000.000

1.000.000 500.000

10.000.000

1 1

MARGEN BRUTO (acumulado) 1er. Aﾃ前

EBITDA (acumulado) 1er. Aﾃ前

8.000.000

5.000.000

7.000.000

4.500.000 4.000.000

6.000.000

3.500.000

5.000.000

3.000.000

4.000.000

2.500.000

3.000.000

2.000.000 1.500.000

2.000.000

1.000.000

500.000

0 1

Presupuesto PyG 2013-2015 Presupuesto - P. y G. Ventas Coste de las ventas

Margen Bruto Gastos de marketing Gastos de ventas Gastos generales

EBITDA

2013

2014

2015

736.008.463

1.057.265.746

1.587.231.829

250.242.877

380.615.669

428.552.594

485.765.585

676.650.078

1.158.679.235

36.800.423 67.565.577 29.145.935

52.863.287 102.766.231 40.599.005

79.361.591 115.709.200 69.520.754

352.253.650

480.421.555

894.087.689

352.253.650

480.421.555

894.087.689

Amortizaciones Gst. Financieros

BENEFICIO BRUTO - B.A.I.

Recomendaciones Plan de marketing: Se recomienda realizar un plan basado en objetivos posibles de cumplir, buenos excelentes estudios de mercado y bases solidas en los planes de acción. Delimitación previa del negocio: Se debe tener claro el alcance y la segmentación que se va a realizar para que el plan este enfocado y centralizado en sus objetivos. Información y análisis de la situación: Las fuentes de la información deben ser reales y certificables, además debe ser confiable la información, para logra hacer un análisis objetivo, enfocar las investigaciones en los factores más importantes de entorno externo e interno de la empresa.

Información externa de la empresa: Deben ser claros los factores que se van a analizar e investigar, recolectar información veraz y confiable sobre el mercado externo. Información interna de la empresa: Tener certeza de los procesos, las políticas y cada gestión que se realiza internamente en la empresa que se realicen con calidad y según los procedimientos para poder tener claro como intervienen estos procesos en el plan de venta.

Diagnóstico de la situación: Realizar un diagnostico objetivo, de nuestra situación en el mercado de cómo estamos parados frente a factores como producto, precios y competencia.

Recomendaciones Objetivos: Desarrollar objetivos, muy bien planteados desde la parte comercial, trazando metas que se pueden alcanzar y son medibles.

Estrategias: Desarrollar estrategias viables, y centralizadas en nuestro objetivo general sin dejar de lado ningún factor interno y externo que intervenga en el plan de ventas. Corporativas: Crear estrategias que permitan toda la intervención de los procesos y gestiones comerciales, y que se desarrollen con constantes seguimientos y retroalimentación por cada resultado o indicador. Marketing: Poner en marcha un plan de marketing mix, que permita focalizar nuestros esfuerzos en propuestas que no permitan lograr mayor posicionamiento, más ventas, recordación y mayor cobertura. Plan de acción: Presentar un plan de acción de acuerdo a toda la gestión que se tiene que realizar en cada proceso del plan, generando mayor seguridad y confianza par implementarlos en todo el esquema comercial. Presupuesto: Dar una asignación justa y correcta a cada labor y gestión que se va a realizar para desarrollar el plan, estimando cada proceso que interviene en este presupuesto que es solo a nivel comercial.

Conclusiones La compañía se encuentra en crecimiento en el mercado nutricional

Están realizando diversificación de líneas de productos para ingresar a nuevos mercados

Los productos de Vitalchem son de alta calidad respecto a los de los grandes competidores

Vitalchem maneja un mercado especifico para la línea de productos nutricionales que son los médicos generales Vitalchem esta buscando ingresar a nuevos mercados con productos específicos para cubrir diferentes enfermedades especificas

Haga clic en el Plan de Ventas Vitalchem Laboratories de icono para Colombia agregar una imagen Gerencia de Ventas Presentado a: Prof. Carlos Perdomo

Presentado por: Andrea Marquez Jackeline Mejia S. Juan Camilo Quiroga Grupo 7AN