Folleto de Patrocinio

P

3a Parte

reparar GuĂ­a para Preparar a tus Nuevas Consultoras

SALUD ES BELLEZA Kit de Patrocinio |

1

Tercer Encuentro con tu Nueva Consultora

2

Kit de Patrocinio |

Los Básicos de JAFRA Este 3er. encuentro con tu Nueva Consultora es muy importante, pues le enseñarás a revisar su pedido y factura, le mostrarás cómo llenar su ficha de pago y le hablarás de todo lo que puede recibir como reconocimiento a su constancia. a) Después de la entrega de su primer pedido es importante que estés con tu Consultora para revisarlo. Dale las siguientes sugerencias: • Muéstrale cómo abrir la caja del pedido para no maltratar el producto.

• Recuérdale el contenido del veliz que solicitó (apóyate en el JAFRA Oportunidades o en la Estrategia de Ventas que corresponda) y revisen juntas que esté completo.

• Toma uno por uno los productos y enséñale cómo revisar que estén en perfectas condiciones.

• Explícale cómo utilizar los materiales adicionales que incluye su veliz.

• Explícale que el JAFRA Oportunidades se lo entregarás tú mensualmente y que puede darse una idea de las promociones al revisar el “Resumen” que siempre recibirá en su caja de pedido. También lo puede consultar en www.jafra.com.mx en la sección “Noticias”.

Kit de Patrocinio |

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Inicia tu Negocio Propio aprovechando las ventajas del Programa JAFRA Ventajas del Programa JAFRA • Crédito Inmediato • 100% de Ganancia • Negocio Propio • Productos de la mejor calidad • Una carrera de éxito • Posibilidad de obtener un auto • Los mejores eventos, reconocimientos y promociones del mercado

OCTUBRE 1er. mes / 1er pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por compra personal $1,340

$115

+ impuestos + gastos operativos

NOVIEMBRE 2do. mes / 2do. pedido

Inicia tu Negocio Propio como Comerciante Independiente de Productos JAFRA

Solo Octubre

VElIZ pROMOCIONal

SÓLO Octubre Veliz Promocional a sólo

VALOR EN EL MERCADO

$745

ORGANIZADOR DE VENTAS 2013

DICIEMBRE 3er. mes / 3er. pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Ganancia por compra personal $1,340

Selecciona el tipo de cutis en la solicitud de crédito de Nuevo Ingreso y/o jafranet

ENER0 2014 4to. mes / 4to. pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Ganancia por compra personal $1,340

Lleva el JAFRA Oportunidades y la Estrategia de Ventas vigentes

Ganancia por obsequios: SORpRESaS pOR llEGaR Ganancia por compra personal $ 5,360

GaNaNCIa TOTal $ 5,360 + SORpRESaS pOR llEGaR

Nota: Los Precios no incluyen impuestos ni gastos operativos. Todos los pedidos deberán ser mínimo de 1 módulo cada uno en Letra “A” y consecutivos uno por mes. *Consulta las bases.

SALUD ES BELLEZA.

b) Revisando la factura.

• Explícale que en el pedido viene su factura, la cual contiene su número de veliz. También incluye el número de productos, Puntos disponibles, el total a pagar y la fecha de la factura.

• Coméntale que es recomendable que pague a los 25 días de la fecha de su factura para que conserve su crédito sano y pueda participar en promociones, cumpliendo las bases.

Número de Productos Total a Pagar Fecha de Factura Puntos Disponibles 4

Kit de Patrocinio |

Número de Veliz

• En el segundo mes consecutivo recibes producto atractivo para tu Negocio Propio.

• En el tercer mes consecutivo ingresas al Club VIP recibiendo como obsequio un diploma, una Carta de Bienvenida a VIP y un juego de Collar y Aretes. (En forma de Gota, en caso del Veliz Tradicional; y en forma de Mariposa, para ingresos con Veliz U).

• En el cuarto mes consecutivo recibes como obsequio un Set de Bienvenida a VIP. 2º MES CONSECUTIVO

3º MES CONSECUTIVO

4º MES CONSECUTIVO

INGRESO AL CLUB VIP OBSEQUIO:

OBSEQUIO: Carta de Bienvenida a VIP, Diploma.

OBSEQUIO:

¡Felicidades!

Querida Amiga:

Como reconocimiento al compromiso que has cumplido al ingresar un pedido durante 3 meses consecutivos, te damos la más cordial bienvenida al exclusivo CLUB VIP. Mes 1

Mes 2

Mes 3

A:

Producto atractivo para tu Negocio Propio

en tu y dedicación A: te, Propio Por el esfuerzo e Independien en tu Negocio Propio y dedicación Activa del del: Socia Negocio Activa como Por el esfuerzo como Socia te reconoce reconoce te JAFRA JAFRAte, e Independien

Club VIP

y la Pasión son día.

La Perseverancia practican día con Valores que se

A:

en tu A: Por el esfuerzo y dedicación en tu Negocio Propio y dedicación Propio e Independiente, Negocio Por el esfuerzo Activa del del: Socia Activa como como Socia te reconoce reconoce JAFRA te JAFRA e Independiente,

Club VIP

Ingresaste tu primer Ingresaste tu segundo pedido de un módulo y lo pedido de un módulo y lo pagaste antes de 30 días pagaste antes de 30 días

Juego de Collar y Aretes Gota

Pasión son La Perseverancia y la día con día.

Valores que se practican

¡Recibes grandiosos premios a tu lealtad junto con esta carta!

• Identifica los trimestres en los que se divide el año.

• Ingresa un pedido por lo menos en 2 meses de cada uno de los trimestres.

• Paga tus pedidos antes de 30 días.

Ejemplo: Trimestre 1 enero Ingresas pedido

febrero NO Ingresas pedido

Trimestre 2 marzo Ingresas pedido

PERMANENCIA EN CLUB VIP

Tradicional

Ingresaste tu tercer pedido de un módulo

Para que continúes formando parte de este distinguido Club, debes considerar lo siguiente:

abril Ingresas pedido

mayo Ingresas pedido

Trimestre 3 junio NO Ingresas pedido

PERMANENCIA EN CLUB VIP

julio NO Ingresas pedido

agosto Ingresas pedido

septiembre NO Ingresas pedido

PIERDES PERMANENCIA EN CLUB VIP

JAFRA U Aretes y Collar Mariposa

SET DE BIENVENIDA A VIP

Nota: Los reconocimientos son variables, consulta el JAFRA Oportunidades de cada mes.

• Si eres Animadora regálale una Estrategia de Ventas y coméntale que mensualmente le entregarás una junto con el JAFRA Oportunidades.

Lleva el Caballete de Programa

*Actualiza la información constantemente. Kit de Patrocinio |

5

c) Ficha de pago: Muéstrale las fichas de pago que vienen en su pedido, ya con sus datos.

• Enséñale cómo debe llenarla, incluyendo el importe.

• Muéstrale dónde aparece su número de veliz y su dígito verificador que sirve para que pueda realizar sus pagos.

• Enfatiza los lugares donde puede realizar el pago (están indicados en la ficha de pago). Es ideal que la primera vez la acompañes tú. Así mismo coméntale que también puede realizar sus pagos por Internet, en cajero automático de Banco Azteca, pagar con código de barras o con tarjeta de crédito.

• Menciónale que es fundamental que siempre guarde su ficha de pago para cualquier aclaración.

d) Regalos de inicio de Negocio: Coméntale que como apoyo a su constancia, JAFRA le ofrece sensacionales ventajas por mantener su compra personal de forma mensual (mínimo de un módulo) al inicio de su Negocio Propio. Apóyate en la Estrategia de Ventas, en la Estrategia de Consultoras o en el JAFRA Oportunidades vigente para mostrarle los regalos.

Estrategia de Negocio Inicia tu Negocio Propio aprovechando las ventajas del Programa JAFRA

Ventajas del Programa JAFRA

• El primer mes, recibe crédito inmediato hasta por 2 módulos mensuales y un maravilloso obsequio si hay promoción de actividad en el mes (factura y gana).

• Crédito Inmediato • 100% de Ganancia • Negocio Propio • Productos de la mejor calidad • Una carrera de éxito • Posibilidad de obtener un auto • Los mejores eventos, reconocimientos y promociones del mercado

OCTUBRE 1er. mes / 1er pedido Inicia tu Negocio Propio como Comerciante Independiente de Productos JAFRA

Octubre 2013

¡FACTURAR SIEMPRE TRAE RECOMPENSAS!

$115

+ impuestos + gastos operativos

NOVIEMBRE 2do. mes / 2do. pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Solo Octubre

VElIZ pROMOCIONal

SÓLO Octubre Veliz Promocional a sólo

VALOR EN EL MERCADO

$745

ORGANIZADOR DE VENTAS 2013

DICIEMBRE 3er. mes / 3er. pedido

ENER0 2014 4to. mes / 4to. pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Este mes te invitamos a facturar e invertir en Promociones para obtener más ganancia para tu Negocio Propio.

Selecciona el tipo de cutis en la solicitud de crédito de Nuevo Ingreso y/o jafranet

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Factura 2 módulos en Línea Regular en Letra “A”.

Lleva a cabo las siguientes bases para multiplicar tus ganancias en este mes:

1 2 3

$2,144 Precio Consultora de tu Módulo deberán ser Letra “A”. $1,199 Precio Consultora de tu Módulo deberán ser Letra “A” sólo de Fragancias (Línea Regular y Promociones).(Con excepción de Royal Jelly de Aniversario con Obsequios clave 26743, que contiene Adorisse Agua de Perfume 50 ml)

$345 Precio Consultora de tu Módulo deberán ser Letra “A” sólo Línea Regular, es decir Producto sin descuento y que no esté en Promoción. descuento y EDICIÓN ESPECIAL

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por obsequios: SORpRESaS pOR llEGaR Ganancia por compra personal $ 5,360

GaNaNCIa TOTal $ 5,360 + SORpRESaS pOR llEGaR

Nota: Los Precios no incluyen impuestos ni gastos operativos. Todos los pedidos deberán ser mínimo de 1 módulo cada uno en Letra “A” y consecutivos uno por mes. *Consulta las bases.

SALUD ES BELLEZA.

DE ANIVERSARIO

Adicionalmente adquiere la Royal Jelly de Aniversario con Obsequios (Clave 26743) y ya estás participando en estas 3 Promociones espectaculares de Otoño: Set Recompensa tu Esfuerzo

Un Juego de 12 Vasos High ball

Set Fascinación de Otoño

GRATIS

80

+

70

+

%

%

descuento

descuento

Inviertes sólo $295 Letra “B”

Tu Ganancia este mes, considerando Valor en el Mercado de los Productos menos el total de tu Inversión podrá ser de:

Inviertes sólo $199 Letra “B”

$4,933*

* En Set Recompensa y Set Fascinación, se considera Valor en el Mercado ($3,625 y $1,802) menos Precio Consultora Promocional ($295 y $199). *Los montos no incluyen impuestos ni gastos operativos que deberán considerarse para el cálculo de la ganancia final.

Consulta las bases de cada Promoción en el Jafra Oportunidades de Octubre 2013.

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Kit de Patrocinio | SALUD ES BELLEZA

Salud es Belleza.

e) Club VIP

•

Explícale que además por su actividad mensual consecutiva, trimestralmente puede recibir sensacionales reconocimientos.

Apóyate en el Caballete de Programa para explicarle esta promoción.

¿QUÉ MATERIALES DEBES LLEVAR AL TERCER ENCUENTRO?

Estrategia de Negocio Octubre 2013

¡FACTURAR SIEMPRE TRAE RECOMPENSAS!

• JAFRA Oportunidades vigente

Este mes te invitamos a facturar e invertir en Promociones para obtener más ganancia para tu Negocio Propio.

Factura 2 módulos en Línea Regular en Letra “A”.

Lleva a cabo las siguientes bases para multiplicar tus ganancias en este mes:

(varios, aprovecha y regálale al menos 1).

1 2 3

• Estrategia de Ventas vigente.

$2,144 Precio Consultora de tu Módulo deberán ser Letra “A”. $1,199 Precio Consultora de tu Módulo deberán ser Letra “A” sólo de Fragancias (Línea Regular y Promociones).(Con excepción de Royal Jelly de Aniversario con Obsequios clave 26743, que contiene Adorisse Agua de Perfume 50 ml)

$345 Precio Consultora de tu Módulo deberán ser Letra “A” sólo Línea Regular, es decir Producto sin descuento y que no esté en Promoción. descuento y EDICIÓN ESPECIAL

DE ANIVERSARIO

Adicionalmente adquiere la Royal Jelly de Aniversario con Obsequios (Clave 26743) y ya estás participando en estas 3 Promociones espectaculares de Otoño: Set Recompensa tu Esfuerzo

• Folleto de Puntos vigente.

Un Juego de 12 Vasos High ball

Set Fascinación de Otoño

GRATIS

80

+

70

+

%

%

descuento

descuento

Inviertes sólo $295 Letra “B”

• Caballete de Programa vigente.

Tu Ganancia este mes, considerando Valor en el Mercado de los Productos menos el total de tu Inversión podrá ser de:

Inviertes sólo $199 Letra “B”

$4,933*

* En Set Recompensa y Set Fascinación, se considera Valor en el Mercado ($3,625 y $1,802) menos Precio Consultora Promocional ($295 y $199). *Los montos no incluyen impuestos ni gastos operativos que deberán considerarse para el cálculo de la ganancia final.

Consulta las bases de cada Promoción en el Jafra Oportunidades de Octubre 2013.

Salud es Belleza.

• Tu agenda personal.

• Estrategia de Negocio.

Inicia tu Negocio Propio aprovechando las ventajas del Programa JAFRA Ventajas del Programa JAFRA • Crédito Inmediato • 100% de Ganancia • Negocio Propio • Productos de la mejor calidad • Una carrera de éxito • Posibilidad de obtener un auto • Los mejores eventos, reconocimientos y promociones del mercado

OCTUBRE 1er. mes / 1er pedido Inicia tu Negocio Propio como Comerciante Independiente de Productos JAFRA

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por compra personal $1,340

$115

+ impuestos + gastos operativos

NOVIEMBRE 2do. mes / 2do. pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Solo Octubre

VElIZ pROMOCIONal

SÓLO Octubre Veliz Promocional a sólo

VALOR EN EL MERCADO

$745

ORGANIZADOR DE VENTAS 2013

DICIEMBRE 3er. mes / 3er. pedido

Ganancia por compra personal $1,340

Selecciona el tipo de cutis en la solicitud de crédito de Nuevo Ingreso y/o jafranet

ENER0 2014 4to. mes / 4to. pedido

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

NUEVO RECONOCIMIENTO PRÓXIMAMENTE ¡ESPÉRALO!

Ganancia por compra personal $1,340

Ganancia por obsequios: SORpRESaS pOR llEGaR Ganancia por compra personal $ 5,360

GaNaNCIa TOTal $ 5,360 + SORpRESaS pOR llEGaR

Nota: Los Precios no incluyen impuestos ni gastos operativos. Todos los pedidos deberán ser mínimo de 1 módulo cada uno en Letra “A” y consecutivos uno por mes. *Consulta las bases.

SALUD ES BELLEZA.

PUNTOS 32 PUNTOS 32 SEPTIEMBRE – DICIEMBRE 2013

SEPTIEMBRE - DICIEMBRE 2013

SALUD ES BELLEZA Kit de Patrocinio |

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• Recuérdale que es importante realizar el pago a más tardar a los 25 días de la fecha de la factura.

• Coméntale que si tiene alguna duda puede contactarte o bien consultar el Libro Básico para Consultoras que recibió en el veliz, o directamente a JAFRA a los teléfonos: (0155) 5490 37 00 o (Lada sin costo) 01800 523 7200.

f) Sistema de Puntos.

• Explícale que el Sistema de Puntos reconoce la productividad por su volumen de Compra personal de productos, así como su esfuerzo por Patrocinar.

• Enséñale cómo puede acumular Puntos y muéstrale el Folleto de Puntos para que vea los premios que puede obtener. Comparte qué premios has canjeado tú.

Este folleto también está disponible en www.jafranet.com.mx

Lleva el Folleto de Puntos vigente

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Kit de Patrocinio |

Entrenamientos Sugeridos

Impartir y Compartir

Kit de Patrocinio |

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Dice un refrán que “el que imparte y comparte, se queda con la mejor parte”, por lo que las sesiones posteriores a la recepción de su primer pedido con tu Nuevo Patrocinio son vitales tanto para tu Negocio Propio como para el de ella, pues serán los primeros entrenamientos que le des. Recuerda que como Líder de Excelencia una de tus principales actividades es entrenar permanentemente a tus Consultoras.

Sobre todo es necesario que formes a tus Consultoras sobre aspectos de administración del negocio, producto y promociones del Programa.

Sin embargo, a continuación te presentamos los temas prioritarios que te sugerimos abordar en tus siguientes sesiones.

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a) Entrevista personalizada.

Es ideal que como primer punto, tengas una entrevista personalizada y a fondo con tu Nueva Consultora para que puedas detectar sus necesidades, sueños e intereses y de esa forma diseñen un plan de acción y seguimiento.

En el Kit de Patrocinio incluimos un formato para detectar sueños ¡aprovéchalo!

$

b) Técnicas de Venta y Cobranza efectiva.

A continuación te presentamos algunos tips básicos de venta y cobranza que puedes complementar con tu experiencia.

10 Kit de Patrocinio |

Tips de Venta • Conoce tu producto: ¡Infórmate! Asiste a Reuniones de Área con tu Animadora, estudia el Organizador de Ventas y la Guía Básica de Producto y consulta más detalles en www.jafra.com.mx • Usa los productos: si lo pruebas en ti misma puedes recomendarlos.

• Causa una buena impresión: cuida tu imagen personal, recuerda que no tenemos una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Adquiere tu vestimenta jafratizada a través del Folleto de Puntos.

• Organiza Experiencias de Belleza: practica con tu familia, con tus amigas y luego busca a una Anfitriona.

• Visita Clientes: los Clientes quieren que los busques, en raras ocasiones llegarán solos. Salúdalos por su nombre, agradece su atención, sé amable.

• Crea necesidades: a veces el Cliente no compra productos porque no sabe que los necesita. Hazle saber que siempre tienes algún producto para él.

• Cuando te compra un producto, ofrécele otro que complemente su compra o que no conozca.

• Ofrece un buen servicio: atiende a tu Cliente con amabilidad, sonríe, resuelve sus dudas, déjale una tarjeta de presentación con tus datos, etc.

• Dale seguimiento al Cliente: llámale por teléfono, visítalo nuevamente, infórmale sobre promociones especiales.

Kit de Patrocinio | 11

Asimismo, te sugerimos enseñarle la técnica de los “sobres de colores” para tener un manejo correcto de su crédito (si cuentas con el monedero de colores, puedes utilizarlo).

Son tres sobres: rojo, amarillo y verde.

En cada uno se colocará el dinero organizándolo de la siguiente manera:

$

$

Pago a JAFRA Reinversión

$ Ganancia

Con esta estrategia, la ayudas a fomentar el hábito de la organización y el pago oportuno a JAFRA y garantizar su ganancia.

Es importante que le compartas tus propias estrategias de cobranza.

c) Cuidado Básico.

• Explícale la línea de producto JAFRA Dynamics, apoyándote en el Organizador de Ventas, la Guía Básica de Productos y en www.jafra.com.mx

• Sugiérele que ella misma compruebe los beneficios de estas líneas utilizando la que prefiera.

• En cuanto tenga 3 patrocinios acompáñala al Curso de “Cuidado Básico del Cutis” y al de “Vive la Experiencia JAFRA” impartido por las Entrenadoras Regionales.

12 Kit de Patrocinio |

Lleva el Organizador de Ventas y la Guía Básica de Producto

GUÍA BÁSICA DE PRODUCTO

Salud es belleza

d) La Clase.

ABC

• Platícale

que el sistema tradicional de ventas de JAFRA es la Explícale en qué consiste.

Clase.

• Pídele que te acompañe a tus siguientes Clases para que vea cómo se lleva a cabo.

• Posteriormente sugiérele que practique con su familia y después que trate de programar alguna Clase a la cual tú la acompañarás.

• ¡Enséñala personalmente!

Apóyate en los entrenamientos de Cuidado Básico y Vive la Experiencia JAFRA impartido por las Entrenadoras Regionales, seguramente tú tienes el manual de este entrenamiento. (Vigencia a partir de 2014)

SALUD ES BELLEZA Kit de Patrocinio |

13

e) Patrocinio.

• Háblale sobre lo que es el Patrocinio y la importancia que tiene para su Negocio Propio.

• Recuérdale que puede obtener Puntos por Patrocinio y participar en la promoción Pre-Animadora de Excelencia.

•

Apóyate en el Kit de Patrocinio, dándole los tips generales para patrocinar. Pon como ejemplo su experiencia cuando la patrocinaste.

• Acompáñala a Patrocinar. f) Plan de Acción.

•

Independientemente de las sesiones de entrenamiento que te lleve realizar el tercer encuentro y con base en la entrevista personalizada, ayúdale en cada una a establecer algunas metas sencillas de ventas, enfatizando que siempre estarás ahí para acompañarla. Lo ideal sería que establezcan metas a corto, mediano y largo plazo.

•

Puede ser útil que le propongas vender el pedido sugerido que aparece en la Estrategia de Ventas vigente, pues aseguras que cumpla con el módulo requerido para ganar la promoción correspondiente.

•

Recomiéndale que adquiera productos para su consumo personal.

•

Apóyate en los formatos que vienen en tu Kit de Patrocinio y que podrás encontrar también en www.universidadjafra.com y en el Centro de Recursos de Facebook (www.facebook.com/jaframxoficial)

14 Kit de Patrocinio |

Siguientes Encuentros : El recurso más importante que tendrás para entrenar a tu Nueva Consultora es la Universidad JAFRA. Te sugerimos : • Prepararte detalladamente con el “Libro Básico para Consultoras” • Poner en práctica las sugerencias que se incluyen en el “Libro Básico para formar Consultoras”.

• Fomentar que tu Nueva Consultora realice sus evaluaciones en el portal www.universidadjafra.com y continúe preparándose.

GUÍA BÁSICA DE PRODUCTO

Salud es belleza

PUNTOS 32 PUNTOS 32 SEPTIEMBRE – DICIEMBRE 2013

SEPTIEMBRE - DICIEMBRE 2013

SALUD ES BELLEZA Kit de Patrocinio |

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Retención

Patrocini o

TIPS BÁSICOS 16 Kit de Patrocinio |

La Retención es el complemento del Patrocinio y significa mantener a tus Consultoras activas en su Negocio Propio dentro del Programa JAFRA para Comerciantes Independientes, es decir,

ingresando pedido mensualmente.

La fórmula para lograr una retención efectiva radica en el seguimiento y el entrenamiento.

a) Seguimiento de Consultoras: El seguimiento te permite conocer, guiar y orientar a tus Consultoras para alcanzar con éxito sus metas, además te ayuda a mantener tu Negocio Propio sólido. Para realizar un seguimiento efectivo te recomendamos lo siguiente:

• Utiliza un formato para registrar los datos generales de tus Consultoras: nombre completo, fecha de cumpleaños, etc. Esto te servirá para tener una relación más cercana con ellas.

• Utiliza todas las herramientas de seguimiento disponibles en www.jafranet.com.mx.

• Visítalas o llámales por teléfono para ver si tienen dudas o si necesitan ayuda.

• Infórmales oportunamente sobre promociones vigentes.

• Actualízalas según sus necesidades.

• Utiliza un formato de seguimiento para que tanto tus Consultoras como tú vean su avance.

• Reconoce en las reuniones que organices sus logros, ¡motívalas!

Kit de Patrocinio | 17

b) Formación de Consultoras:

El entrenamiento y actualización de tus Consultoras es una actividad fundamental para el desarrollo de sus Negocios Propios y del tuyo.

• Es primordial que decidas en qué las vas a actualizar: en

administración del negocio, Programa o Producto. Para dar estos temas te sugerimos que utilices los materiales impresos o electrónicos (a través de www.universidadjafra.com) que JAFRA te otorga, estudiándolos primero tú y después compartiéndolos con ellas.

Entre los materiales que puedes utilizar están: • Organizador de Ventas.

• Guía Básica de Producto.

• Libro Básico de Consultoras • JAFRA Oportunidades.

• Portal de la Universidad JAFRA: www.universidadjafra.com

GUÍA BÁSICA DE PRODUCTO

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18 Kit de Patrocinio | SALUD ES BELLEZA

Puedes darle orden a tu sesión siguiendo estos pasos: • Explica por qué es importante que conozcan ese tema.

• Muestra el producto o el material donde venga lo que vas a explicar.

• Realiza talleres o invítalas a realizar entrenamientos en el campo.

• Pregunta si tienen dudas y respóndelas.

• Concluye retomando los puntos más importantes de lo que se habló.

• Recomiéndales en qué material pueden consultar más información. c) Tips generales para retener a tus Consultoras: • Trátalas siempre con respeto, háblales con la verdad y enséñales los valores JAFRA. • Genera un ambiente de confianza, resuelve sus dudas. Si en ese momento no puedes solucionar una duda, investígala.

• Pregúntales siempre cómo están, qué necesitan para apoyarlas en sus Negocios Propios.

• Reconócelas por ingresar al Club VIP. • Mantenlas informadas sobre las promociones vigentes.

• Invítalas a las Reuniones de Área y a las que tú o el Linaje organicen.

Kit de Patrocinio | 19

✓

Reconoce sus logros, motívalas. Siempre brinda palabras de aliento por sus logros: por la realización de Clases, por el ingreso de más de un pedido, por la explicación correcta de un producto, por resolver algún inconveniente con el cliente. Ellas se sentirán más seguras si tú les mencionas lo que están haciendo bien.

✓

Dales seguimiento. Acércate frecuentemente para recoger sus pedidos, verificar si han realizado sus pagos, si tienen problemas para realizar la cobranza, entre otras.

✓

Toma en cuenta que todas las personas somos diferentes, por ello es importante conocer a cada una para saber cómo te puedes acercar a ella.

Sé ejemplo de Patrocinio Responsable.

¡Una Consultora atendida, es una Consultora retenida!

20 Kit de Patrocinio |

JAFRA • OCTUBRE, 2013