Planeaci贸n del Producto
Ing. Jes煤s Garc铆a G贸mez
El Proceso de Planeación de Producto
• Nuevas Plataformas del Producto • Derivados de las Plataformas de Productos Existentes • Mejoras incrementales a los productos existentes • Productos fundamentalmente nuevos.
El proceso de planeaci贸n de producto 1. Identificar oportunidades 2. Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
3. Distribuir recursos y planear la programaci贸n 4. Concluir la planeaci贸n del anteproyecto 5. Reflejarlo en los resultados y en el proceso.
1.- Identificar oportunidades
embudo de oportunidades. . .
1.- Identificar oportunidades Quienes lo hacen? 1.
Involucra al personal de marketing y ventas
2.
Organizaciones de desarrollo de tecnolog铆a e investigaci贸n
3.
Equipos de desarrollo de producto actuales
4.
Organizaciones de manufactura y operaciones
5.
Clientes actuales y potenciales
6.
Terceros;(proveedores, inventores y socios corporativos).
1.- Identificar oportunidades. . . Cómo lo hacen? •
Frustraciones y quejas de los clientes
•
Entrevistas a usuarios líderes
•
Tendencias, estilos de vida, características demográficas
•
Sugerencias de clientes actuales
•
Fuerza de ventas y atención al cliente
•
Estudiar los productos de la competencia (benchmarking)
•
Rastrear tecnologías emergentes.
1.- Identificar oportunidades
Cuando se usa permanentemente el embudo de oportunidades, se abre un mundo de oportunidades que pueden surgir en cualquier momento
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
el embudo de oportunidades puede recoger cientos o miles de oportunidades en un a単o...
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
. . .de all铆 que la segunda etapa es la selecci贸n y clasificaci贸n de los proyectos mas prometedores.
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Cómo hacerlo? •
Estrategia competitiva
•
Segmentación del Mercado
•
Trayectorias Tecnológicas
•
Plataformas de Productos.
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Estrategia competitiva define un enfoque básico de los mercados y productos en base a los competidores. esta estrategia pueden ser: •
Liderazgo enTecnología
•
Liderazgo en costo
•
Enfoque hacia el cliente
•
Imitativa
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Segmentaci贸n del Mercado pensar que los clientes pertenecen a distintos segmentos del mercado
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Segmentaci贸n del Mercado . . . Ejemplo
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Trayectorias tecnol贸gicas
tiene que ver principalmente con negocios que involucran alta tecnolog铆a.
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
las “Curvas S” de tecnología ayudan a tomar decisiones
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos “Curvas S� de producto
Tiempo
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Plataforma de producto conjunto de activos compartidos en un conjunto de productos
3.- Distribución de recursos y plantación de la programación
es probable que la compañía no pueda realizar una inversión en cada oportunidad de desarrollo de productos para su cartera de proyectos.
3.- Distribución de recursos y plantación de la programación
Conforme aparecen las oportunidades, los proyectos prometedores competirán por los recursos para su desarrollo..
3.- Distribuci贸n de recursos y plantaci贸n de la programaci贸n
Plan del producto conjunto de proyectos aprobados por el proceso de planeaci贸n, programados en secuencia de tiempos.
4.- Concluir la planeación del anteproyecto
Una vez aprobado el proyecto, pero antes de entregar recursos sustanciales, se aplica la planeación del anteproyecto.
4.- Concluir la planeaci贸n del anteproyecto
Declaraci贸n de la misi贸n 1. Descripci贸n del producto 2. Metas comerciales 3. Mercado Primario
4. Mercado Secundario 5. Postulados y Restricciones 6. Personas interesadas.
5.- Reflejar en los resultados y en el proceso se pueden hacer las siguientes preguntas. . .
Esta funcionando el embudo de oportunidades?
El plan de producto apoya la estrategia de la compañía?
Son suficientes los recursos para el desarrollo del producto?
Son consistentes los elementos de la misión?
Cómo se puede mejorar el proceso de planeación del producto.?
Gracias. . .