Teorias do Jaime Marketing Pessoal
Expectativas...
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Que vão aprender? Nada...
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O que vim cá fazer? Partilhar alguns conselhos... Partilhar a minha visão...
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Seca VS Oportunidade (Informação/Know-How Gratuito)
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Não vos vou dizer nada de novo...
Algumas coisas que aprendi e acho importantes... A Fórmula 0+10+3+1
Conselho 0: Todos conseguimos... Como? Fazendo por isso!
Conselho 1: Não há fórmulas ou maneiras certas de fazer as coisas
Conselho 2: Humildade, Simplicidade, Dinâmica/ProActividade, Bom Comunicador
Conselho 3: Os planos não servem para nada, o processo de os criar com as ferramentas que contêm ajudam-nos a refletir sobre alguns aspectos
Conselho 4: O segredo está nos resultados que provêm de uma boa implementação das acções
Algumas coisas que aprendi e acho importantes... A Fórmula 0+10+3+1
Conselho 5: È bom criar um bom nome, junto de pessoas com bom nome criado
Conselho 6: È crucial saber ouvir toda a gente, saber receber os conselhos...
Conselho 7: Não percam tempo... Sejam “Fasters”
Conselho 8: Não compliquem o que é simples... O Segredo está em simplificar... As coisas são simples
Conselho 9: Nada é fácil...
Conselho 10: È preciso alguma sorte (Só acontece se fizermos por ela) Todas Temos sorte... Mas em diferentes momentos...
Algumas coisas que aprendi e acho importantes... A Fórmula 0+10+3+3
Conselho 11: È importante termos uma boa formação/Certificação dos nossos conhecimentos
Conselho 12: È crucial estarmos atentos ao que se passa à nossa volta
Conselho 13: É interessante criar bons contactos, ligações, networking... Como? Eventos, Jornais e Revistas, Amigos, Estágios, etc...
Conselho 14: Saber Pensar... Está tudo inventado... Documentado... Uma Boa visão ajuda... Basicamente ler alguma coisa... Reflectir sobre isso... Interligar ideias... Cruzar informações... Trocar ideias...
Algumas coisas que aprendi e acho importantes... A Fórmula 0+10+3+3+3f
Conselho 15: È importante marcar as pessoas / Diferenciarmo-nos pela positiva...
Conselho 16+17: Nunca somos mais importantes... Todos temos o mesmo valor... È bom ajudar os outros
Conselho Final: “Focus” “Determination” “Energy” “Results”
Conselho Finalissímo: Boa gestão do tempo pode mudar quase tudo
Conselho Mais que Finalissímo: Encontrem o que é mais importante em cada “coisa”, foquem-se nela, porque os pormenores marcam a diferença, surpreendem, são para mim os mais importantes...
Conselho que me lembrei ontem: Nunca estamos longe nem perto, nem em cima ou em baixo
EU? O que me fez chegar até onde estou... Sem saber se isso é longe ou perto... •
Prémio Nacional da ANJE + Estágio com o Manuel Forjaz + Jornadas da Comunicação = Diferenciação do CV + Oportunidades
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Conhecer Networkers= Bons contactos + Boas oportunidades + Maior velocidade de acção
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Projectos que desenvolvi (Viva Mais + Hotel LowCost) + PAP (PCI – Plano Criativo Integrado) = Ter trabalho para mostrar que me diferencie + Mostrar o meu valor+resultados além de um CV
EU? O que me fez chegar até onde estou... Sem saber se isso é longe ou perto... •
Google: 1ºPágina = 2 Resultados 2ºPágina = 1 Resultado
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Recomendações no LinkedIn
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CV Diferente / Ter conteúdo no CV
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Alguns aspectos que me diferenciam/Acho que marquei pessoas e lugares por onde fui passando
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Bons contactos
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Bom histórico
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Boa visão
EU? O que me fez chegar até onde estou... Sem saber se isso é longe ou perto... •
Virado para Acção
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Tento colocar algo de mim... Algo de especial... Algum elemento diferenciador... Entusiasmo em tudo o que faço...
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Auto-Motivação
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Ser “Faster” na carreira... Nos projectos...
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As companhias são importantes... Os lugares onde vamos... O que lemos... O que vemos...
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Ter passado pela ETPZP e pelo ano de realização de PAP
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O Estágio na Ideiateca Consultores
EU? O que me fez chegar até onde estou... Sem saber se isso é longe ou perto... •
Boa gestão do tempo é muito importante para mim
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Gosto de ter È bom uma estratégia de longo, médio curto prazo, porque me orienta nas decisões
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Mas... Vivam cada dia... Focados nesse dia...
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È bom darmos o nosso máximo, tudo o que temos, em tudo o que fazemos
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Gosto de investigar, descobrir, conhecer
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Adoro trocar idéias, adoro receber conselhos, adoro ouvir
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Aprendi que não devemos falar nem de mais nem de menos, bem como que todos os conselhos são importantes, ás vezes aplicáveis em diferentes momentos
Actual trabalho que estou a desenvolver á 4 meses... •
Director de Marketing e Vendas da MediaWeb Creations
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Director de Marketing da W3Market
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MediaWeb Creations: • Mudança de posicionamento • Nova Apresentação da empresa • Potenciais Clientes de grande notoriedade como Luso, FonteViva, REN, Ydreams, Critical Sotware, Jornal OJE, Outsystems, Ideiateca Consultores, Renova • Novos Parceiros • Aumento de notoriedade e diferenciação
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W3market:
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Apresentação da marca Posicionamento da marca Estratégia de vendas e promoção Rede de vendedores e plano de remunerações Material de marketing e comunicação
Lista dos meus segredos... •
Saber Pensar
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Boa Visão
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Bons Contactos
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Saber fazer alguma coisa bem
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Bons comunicadores / Entusiastas
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Dinamismo
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Elemento (os) Diferenciadores
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È bom lembrarem-se de nós... Marcarmos as pessoas
Recomendações
“O contacto que tive com o Jaime, mostrou uma pessoa cheia de energia. Ele é entusiastico, determinado e apaixonado pelas coisas em que se envolve. Eu aprecio o seu sentido de empreendedorismo e antevejo o seu sucesso no futuro” November 14, 2007 Gonçalo Quadros, CEO, Critical Software, SA
O Jaime é uma pessoa muito interessante, parece sempre motivado, voltado para os negócios, um dos mais jovens empreendedores que conheci. Eu recomendo o trabalho Jaime, porque vejo muito potencial neste jovem marketeer. December 13, 2007 Cristiani Cruz de Oliveira, Operations and Marketing Director, Ideiateca Consultores
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E – Estudo / Diagnóstico (Análise SWOT)
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MOPS – Missão, Objectivos, Posicionamento e Segmentação
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E – Estratégia (Genérica/Táctica)
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I – Implementação
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C – Controlo
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Plano de Carreira Estratégico •
Como vou conhecer o mercado de trabalho ou sector onde pretendo trabalhar? Estudo – Diagnóstico (Analise SWOT)
Quem Sou, Para onde vou, O que pretendo, etc... Missão
O que pretendo alcançar... Objectivos
Como quero ser visto... Posicionamento
Que empresas, sectores, cargos me interessam? Segmentação – Escolha dos Alvos
Como vou conseguir alcançar os meus objectivos? (LP/CP-MP) Estratégia
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Diagnรณstico (Anรกlise SWOT) Oportunidades CP/MP
Forรงas:
Fraquezas:
Oportunidades LP
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Missão
“I have a Dream” Dr. Martin Luther King, Jr.
Necessidade de união e coexistência harmoniosa entre negros e brancos no futuro.
Falando do jeito que fez, ele conseguiu educar, inspirar e informar (não apenas) as pessoas que ali estavam, mas também pessoas em todo os EUA e outras gerações que nem se quer haviam nascido.
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Objectivos: Objectivos a Curto e Médio Prazo: -
Quero acabar o meu 12º com uma média de 16 Quero entrar na universidade de Leiria para o curso de marketing Quero ganhar o prémio da melhor ideia de negócio da ANJE Quero uma PAP com nota de 19
Objectivos a longo Prazo: - Quero chegar a director de marketing dentro de 5 anos - Quero criar uma empresa dentro de 10 anos - Quero ser considerado o melhor markteer do país - Quero conhecer as capitais Europeias dentro de 10 anos
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Posicionamento •
Jovem empreendedor Português, com um forte talento na área de marketing, orientado para a acção, com bom nível de criatividade, resolução de problemas e desenvolvimento de projectos . Tem uma boa capacidade de comunicação e vendas, muita energia e dinâmica, networker de raiz, faz o seu trabalho com grande autonomia, rapidez e paixão, conseguindo normalmente diferenciar os seus projectos através dos pormenores e resultados.
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Segmentação
Sector
Função
Empresa
Remuneração
Localidade
Internet
Dir. Marketing
MediaWeb
€800,00
Leiria
Publicidade
Account
Publicenço
€800,00
Leiria
€800,00
Leiria
Escolha dos Alvos Internet
Dir. Marketing
MediaWeb
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Processo Estratégico Alternativas Estratégicas - Ir para a universidade - Ir trabalhar para uma empresa - Criar uma empresa - Ir para os estrangeiro trabalhar - Ir para os estrangeiro estudar
Avaliação das Alternativas - Ir para o estrangeiro estudar (Não tenho dinheiro, namorada em Portugal) - Ir trabalhar para uma empresa (Boas oportunidades, Preciso ganhar dinheiro)
Selecção das Estratégias - Ir trabalhar para uma empresa e estudar numa universidade no mesmo local como trabalhador estudante, pelo valor das propinas reduzidas, ao mesmo tempo que consigo auferir de rendimentos
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Estratégia Genérica Pessoal Concorrência
Preço Ex: Administrativo
Know-How Ex: 5 Anos como Dir.Marketing
Formação Académica Ex: Mestrado/ Doutoramento
Resultados/Elementos De Destaque Diferenciadores Ex: Cristiano Ronaldo
Atractividade / Diferenciação
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Estratégia Tática Pessoal Produto:
Preço:
- O que vou oferecer ao mercado? - Quais irão ser as minhas competências? - Qual será minha formação académica?
- Quanto quero ganhar por mês? - Que regalias quero ter?
Distribuição:
Comunicação: - Como vou comunicar com o mercado?
- Onde quero trabalhar? - Estou disposto a viajar?
- Vou ter um blog? - Como vou enviar o meu cv? - Onde vou colocar o meu cv?
PhysicalEvidence (EvidênciasFísicas):
Ambição/Responsabilidade: - Onde pretendo chegar?
-Qual a imagem que irei passar? - Qual o tipo de indumentária que irei utilizar?
- Quero ocupar um cargo de chefia? - Qual o nível de responsabilidade quero assumir?
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Estratégia de Diferenciação/ Atractividade
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Estratégia de Diferenciação:Como me diferencio de outros profissionais? Ex: Ganhar um prémio de empreendedorismo, Ser o melhor aluno de um curso
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Atractividade:Como me posso tornar mais atractivo para o mercado de trabalho? Ex: Saber 4 Línguas
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Implementação •
Objectivo: Ganhar um prémio nacional de empreendedorismo Metas
- Gerar um conjunto de idéias de negócio interessantes com potencial empreendedor e de inovação
O que devo fazer - Pesquisa na internet sobre necessidades do mercado - Pesquisa sobre as empresas que oferecem soluções ou produtos para essas necessidades - Criar uma ideia de negócio com uma vantagem competitiva diferenciadora superior face ás actuais empresas desse sector
- Desenvolver o projecto estratégico sobre a ideia de negócio seleccionada
- Avaliar o potencial de negócio da ideia - Avaliar o investimento necessário - Encontrar fontes de financiamento
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Controlo •
Controlo a Longo Prazo: Estou a atingir os meus objectivos de longo prazo? A minha estratégia genérica está a funcionar?
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Controlo a CP/MP: Estou a atingir os meus objectivos de CP/MP? A minha estratégia táctica está a funcionar?
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Medidas Correctivas a Longo Prazo: Que medidas vou tomar de forma a corrigir as falhas? Terei de mudar de estratégia?
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Medidas Correctivas a CP/MP: Que medidas vou tomar de forma a corrigir as falhas? Terei de mudar de estratégia?
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Obrigado por me terem tentado ouvir...
Independentemente de tudo o que façam... Façam com para acrescentar valor, inovar, chegar mais longe, ultrapassar barreiras, não estão sozinhos, e a humildade é crucial...