Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Programa de formación: Mercadeo:
Conceptualización, Metodología y Aplicabilidad
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0 Página 1 de 4
| 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Mercadeo: Conceptualización, Metodología
y Aplicabilidad Fase del Proyecto: La Mezcla del Mercadeo y el Producto
Duración en horas 10 Duración en horas
Actividad de Proyecto: En esta segunda semana se orientar y capacitar a los aprendices en el proceso de aplicar la mejor mezcla, analizar el árbol de problemas para identificar las variables claves de éxito (causas), del éxito de la empresa, de un mayor crecimiento. En el que las causas (raíces) pueden estarán básicamente por la mezcla de mercadeo. El problema principal (el tronco), puede ser el producto o servicio y los efectos serán el éxito de la organización, las buenas ventas, las buenas relaciones con los clientes, la alta participación del mercado. Sin lugar a dudas es uno de los grandes retos que se le ha presentado a los líderes empresariales, en las últimas décadas; por cuanto además de identificar y seleccionar las expectativas de los clientes, tienen que formular estrategias de mercadeo mucho más efectivas que las desarrolladas por los competidores en el momento de producir y ofertar valor dentro del mercado objetivo. Tradicionalmente el esfuerzo estaba basado en las necesidades del vendedor y era conocido como el "enfoque ventas"; pero debido a los cambios y al competitivo mundo globalizado se ha establecido el "enfoque marketing" el cual se identifica con las necesidades y deseos del comprador. Competencia:
Resultados de Aprendizaje
N.A
1.
Identificar y analizar los elementos de la mezcla de mercadeo, con el fin de optimizar el proceso de identificación de las necesidades del mercado.
Duración en horas de la actividad 10