Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Programa de formación: Nombre del programa de formación
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Mercadeo: Conceptualización, Metodología
y Aplicabilidad Fase del Proyecto: Distribución y Comercialización del Mercadeo
Duración en horas 10 Duración en horas
Actividad de Proyecto: En esta cuarta semana nos ocuparemos de la distribución como un elemento más del Mercadeo, conoceremos aspectos generales como tipos de canales, funciones de los intermediarios, etc.; nos centraremos en puntos tales como el diseño y elección de los canales de distribución, así como las distintas estrategias que en materia de distribución pueden ser elegidas por el fabricante. En Política de Comunicación examinaremos los instrumentos que la integran,- venta personal, promoción de ventas, publicidad y relaciones públicas. Todo esto nos permitirá realizar la combinación más idónea para lograr una eficaz comunicación con el público objetivo Política de Distribución, es el modo de hacer llegar el producto al cliente y la segunda, la variable Promoción o, en el sentido más amplio, Comunicación para conocer qué decir, a quién y con qué frecuencia. La distribución como actividad tiene una importante relevancia en los tiempos actuales, de tal manera que muchos fabricantes tienen su existencia condicionada a tal actividad. Competencia:
Resultados de Aprendizaje
N.A
1.
Manejar los canales de distribución que se deben tener en cuenta para el éxito comercial. 2. Conocer los elementos que integran la política de distribución de una entidad y su estrecha relación con la comunicación comercial
Duración en horas de la actividad 10
2. PRESENTACION
Proponer alternativas de soluciones que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con los niveles de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas.