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l licensing es un negocio que aporta un valor añadido a los productos sobre los que se aplica. Aun en momentos de ralentización económica, el uso de una propiedad sigue siendo un reclamo para un amplio público que se identifica con los valores que ésta transmite. A continuación, presentamos una recopila-
ción de la información publicada en la revista Licencias Actualidad durante el pasado
2008, que ofrece una visión global de la situación del licensing en España y de sus diferentes categorías. Asimismo, recogemos las opiniones que fabricantes, detallistas y agentes expresaron en nuestro Barómetro Comercial 2008, así como sus expectativas para el año en curso.
◗ Barómetro comercial del Licensing 2008 Por cuarto año consecutivo, la revista Licencias Actualidad publicó en su primer número del año el Barómetro Comercial del Licensing en España, en el que analizó la situación de este negocio a partir de las opiniones de agentes de licensing, fabricantes y detallistas. En 2008, el licensing continuó reportando importantes resultados a los distintos profesionales que trabajan en esta actividad, aunque la valoración del año fue menos positiva que en 2007 debido al descenso general del consumo en los últimos meses del año. Los fabricantes son los que mejor han valorado el ejercicio, ya que un 68,18% de los licenciatarios que han colaborado califican la coyuntura como positiva. Así lo hacen también un 57,14% de los detallistas y un 42,85% de los agentes. Son precisamente los agentes, sin embargo, los que ofrecen unos rendimientos más favorables, ya que un 75% asegura que el volumen de negocio aumentó respecto a 2007 y un 87,5% cree que se incrementaron los ingresos obtenidos en concepto de royalties. Los fabricantes, por su parte, señalan unas ventas al alza en el 47,36% de los casos, una cifra ligeramente inferior a
Panorámica del Licensing
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las respuestas positivas de los detallistas, que suponen el 50%. Aunque la situación económica que se vive a nivel internacional preocupa a los profesionales de este negocio, la licencia aporta un valor añadido que sigue haciendo que el consumidor se decida por el artículo licenciado frente al genérico, lo que supone una garantía en tiempos de recesión. Así lo demuestra la comparación de las ventas de producto licenciado frente al no licenciado en 2008 según la opinión de los detallistas y fabricantes que cuentan en su catálogo con ambos tipos de oferta: el 71,42% de los licenciatarios y el 50% de los detallistas sostienen que las ventas de producto bajo licencia fueron, en 2008, superiores a las de producto sin ella. Para el 21,42% de los licenciatarios y para el 25% de los detallistas los ingresos obtenidos a partir de bienes con licencia fueron iguales que los conseguidos por el resto de productos genéricos que se encuentran en su oferta. Target y propiedades más destacadas Cerca de un 32% de los fabricantes afirma que en 2008 amplió su target a un público adolescente tanto masculino como femenino. Esta decisión se vio impul-
Coyuntura general del negocio del licensing en 2008 Detallistas
Fabricantes
Agentes
DIRECTORIO DEL LICENSING 2009 ❘ 9