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Como Decidir se o Marketing de Proximidade é para Você O Público-Alvo faz uso de dispositivos móveis O marketing de proximidade é mobile de origem - através dos aparelhos, a localização é obtida e a informação publicitária, transmitida. No Brasil, 3 em cada 4 pessoas com mais de 10 anos possui um telefone (IBGE). Quase 70 milhões de brasileiros usam a internet em aparelhos móveis (Nielsen-IBOPE). Exceto nos casos extremos em que a marca não alcança um segmento conectado, é muito provável que seu retorno sobre investimento será grande com o marketing de proximidade.
O cliente fará a compra visitando uma loja física O e-commerce brasileiro cresce bastante (15,3% em 2015), mas a maioria absoluta (96%) das compras ainda são offline (Relatório WebShoppers). Se a marca possui produtos que serão comprados em lojas físicas, o marketing de proximidade abre possibilidades incríveis como métricas de visitas ao ponto de venda.
Cupons, promoções e programas de fidelidade A interação do usuário com o conteúdo publicitário em campanhas focadas na localização pode ser feita de várias maneiras. É possível oferecer cupons de desconto e desconto no momento da compra; levar o usuário a um programa de mapas com o endereço da loja; levar o usuário a ligar para a loja, a fim de obter alguma vantagem exclusiva. As possibilidade são muitas e os consumidores estão receptivos a tanto (quase 40% quer receber cupons no local para compra imediata).
Há um padrão de comportamento offline que identifica seu mercado Indo além de preferências e comportamentos digitais, você consegue descrever seu público- alvo com padrões no mundo físico? Ex.: Visita escolas primárias 2x por dia e vai a centros recreativos nos finais de semana - Uma forma de descrever pais de crianças pequenas. Ex.: Mulheres que visitam academias (3x semana) e centros de beleza com regularidade - Um público-alvo para novos produtos femininos. Se você consegue formular um padrão de comportamento, então o marketing de proximidade vai te auxiliar a chegar no consumidor em potencial.
Os clientes atuais podem comprar novamente no curto prazo Se a marca em questão possui produtos com ciclo de vida menor (várias compras no ano), o marketing de proximidade pode ajudar a atingir quem já é cliente e estimular vendas repetidas. Adquirir novos clientes custa entre 6 e 7x mais do que reter um existente (Bain & Company). Por isso, almejar consumidores que já visitaram é uma forma simples de aumentar a positivação daqueles que já conhecem e confiam na marca.
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