BRIEF PARA LA AGENCIA (Formato de información básica) Marca y/o Producto: Fecha: 29 de mayo de 2015 1. Concepto del producto Definición de producto: - En términos de su función ante el usuario: qué es, cómo funciona, cómo lo usa, dónde lo adquiere, etc - En terminos de usos actuales y futuros - ¿Qué ventaja diferencial tiene?
Sedal® es la marca experta en la belleza del cabello y cree que todas las mujeres merecen un cabello hermoso. Es por eso que co-creamos con expertos mundiales nuestros productos aplicando sus secretos y conocimientos. Con la ayuda de los CoCreadores, Sedal® brinda excelentes resultados sin importar el tipo de cabello. Marca experta en la belleza del cabello. Con su innovación ha ido cubriendo las necesidades específicas de la limpieza y cuidado del cabello. Cuenta con líneas de shampoo y cremas para el cabello. Unilever y su marca Sedal llega al mercado adolecente, con la línea Sedal Teens, con 3 opciones para cada tipo de cabello de nuestro consumidores. •
Línea Sedal Teens cool olor a coco / frutas tropicales: Para jovencitas que tienen cabello engajado y no les gusta peinarse. (Presentación en Shampoo, acondicionador y crema para peinar).
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Línea Sedal Teens largo vainilla lace: Para aquellas jovencitas que le gusta andar siempre fresca todo el tiempo. (Presentación en Shampoo, acondicionador y crema para peinar). Línea Sedal Teens brillo con
escarcha: Para aquellas jovencitas que le gusta tener en su cabello brillante por las noches. (Presentación en Shampoo, acondicionador y crema para peinar). Como funciona: PASO 1. Coloca en tu palma una cantidad pequeña de Shampoo (Depende del largo de tu cabello), frota las manos y aplícalo en todo el cabello desde las raíces hasta las puntas. Durante 5 minutos PASO 2. Enjuaga con abundante agua. Luego se procede a aplicar el acondicionador. PASO 3 Seca el cabello con una toalla hasta que esté húmedo y estrújalo con una toalla para ayudar a evitar daños y puntas abiertas y aplica la crema para peinar, y de estar forma obtendrá un cabello más fuerte y lucir radiante. Nuestro factor diferencial del Sedal Teem, es que al ser líder en el cuidado del cabello, conoce muy bien a sus consumidoras, y sabe cuáles son las necesidades de su cabello y más en la etapa de la adolescencia, donde ellas quieren lucir diariamente bella y radiante todo el tiempo. Nuestras marcas juegan un papel significativo en apoyarnos a lograr las metas de nuestro Plan de Vida Sustentable en el que buscamos ayudar a mil millones de personas a mejorar su salud y bienestar, reducir a la mitad el impacto ambiental de la fabricación y uso de nuestros productos y garantizar que el 100% de nuestras materias primas procedentes de agricultura sean sustentables.
2. Dónde: (Mercado) - En qué segmento estamos compitiendo desde el punto de vista del consumidor. - Cómo es el mercado, descripción de cifras - Cuál es nuestra competencia? - Qué ventajas tienen?
En qué segmento estamos compitiendo desde el punto de vista del consumidor. Línea de cuidado personal. Cómo es el mercado, descripción de cifras Combate la caspa, nutre las puntas, mantiene el alisado, da forma a los crespos, evita el frizz, reconstruye la cutícula capilar, garantiza mayor brillo, resalta el color de la tintura, protege de los rayos solares y soluciona la caída del cabello. Esta lista de enumeraciones queda corta a lo que actualmente prometen hacer las diferentes marcas de shampoo que multinacionales como Procter & Gamble, Unilever y Quala comercializan en el mercado. Mientras los gerentes de las marcas de shampoo aseguran que la especialización en la línea de cuidado del cabello es lo que más está demandando el consumidor colombiano, estudios como el ConsumerTrack de Views Colombia y Raddar arroja que la mayoría de las personas encuestadas (12,01%) está dispuesta a comprar un shampoo con un precio promedio a $10.000. "Existen grupos de consumidores donde no es relevante el precio, pues la necesidad principal es lograr la mejor salud y belleza en su cabello. No obstante, por otro lado, hay compradores para quienes la ecuación precio/beneficio es la que prima. Finalmente, sí se pueden encontrar un tercer grupo donde el precio es el principal elemento a considerar", indicó el gerente de Marca Head & Shoulders y Pantene, Eduardo Fonseca. El rango de precios de los shampoo que actualmente se ofrecen en el mercado no distan tanto de las expectativas y
capacidades económicas de la mayoría de los consumidores colombianos. Por ejemplo, en la cadena de Almacenes Éxito la gama de estos productos oscila entre $9.000 y $15.000 pesos. La oferta comercial es mucho más amplia para quienes hacen a un lado el precio y priorizan aspectos como efectividad y función del producto. De ahí que las marcas se esfuercen cada vez más en crear productos especializados que atacan un problema puntual del cabello, principalmente en las mujeres. "La consumidora colombiana está muy orientada en buscar propuestas que le permitan tener un cuidado especializado de las necesidades de su pelo, que le ofrezcan soluciones específicas para lucir un pelo espectacular", indicó la directora de Home and Personal Care de Unilever, Carmen María Contreras. Pero el esfuerzo no solo se concentra en las mujeres. La salida al mercado de productos exclusivos para el cabello del hombre, como Ego, ha puesto de manifiesto el potencial de este mercado, en el que la mejor forma de competir es jugando con factores como precio, calidad e innovación. La vanidad, una actitud en crecimiento Cuando se pregunta sobre el comportamiento del mercado de shampoo en Colombia, los actores de este mercado, que mueve alrededor de $350.000 millones, no solo indican que el crecimiento del sector en los primeros cuatro meses del año ha crecido 5%, sino que además precisan que el segmento especializado en tratamientos capilares es el de mayor aceleración en cuanto a ventas, aunque su tamaño aún no es significativo en el total de productos para el cabello.
Según información aportada por Procter & Gamble, tomada de las cifras de la consultora AC Nielsen, la categoría del cuidado del cabello en una de las canastas más importantes del segmento de tocador después de los mercados de pañales y papel higiénico. Resultado de la encuesta apliacada Según la encuesta realizada a 50 joevenes de 10 a 18 años de edad Compra su shampoo por: 1. Fragancia…… 37 2. Su presentación…… 10 3. Color…… 3 4. Ninguno De los shampoo que se encuentran en el mercado actualmente prefieren 1. Head shoulders……. 11 2. Sedal…….. 22 3. Pantene…… 7 4. Otros cuales SAVITAL, DOVE…… 10 El principal beneficio que buscan en un shampoo es 1. Que ayude al mejoramiento del cuero cabelludo……. 26 2. Que conserve el color…… 5 3. Que conserve la forma del cabello…… 19 La marca de shampoo que más recuerdan es 1. Sedal….. 27 2. Pantene……4 3. Head shoulders…… 13 4. Otros cuales SAVITAL,DOVE…… 6 Recuerdan esta marca porque 1. Publicidad…… 14 2. Experiencia personal…… 7 3. Opinión publica…… 11 4. Promociones……18
Que precio están dispuestas a pagar por 2ooml de un shampoo (frasco) 1. $6.000 a $7.000……... 39 2. $8.000 a $1.0000…… 11 3. $10.000 en adelante Compran otros productos de la misma marca como crema para peinar, acondicionador etc.… SI .70% NO.30% Fuente (Servicios informativos La República) http://propais.org.co/biblioteca/inteligen cia/sector-cosmeticos-en-colombia.pdf http://antiguo.proexport.com.co/vbecon tent/library/documents/DocNewsNo8766 DocumentNo7231.PDF https://estrategiaambiental.wordpress.c om/2013/09/12/shampoo-comoproducto-ambiental/
3. ¿Quién? (target) - A quién debe hablarle la publicidad? - ¿Cómo son, por qué nos usan o usarían? - ¿Por qué no nos usan o usarían? (desventajas o inhibidores)
Las adolecentes (Colegios femeninos de estratos 3 a 6) edades de 10 a 18 años que quieran sentirse siempre fresca y llevar un olor en su cabello. Aroma que solo lo podrán disfrutar y llevar en su cabello las adolecentes que usan Sedal Teen ¿Por qué nos usan?
Sedal Teen tiene tres opciones de acuerdo a su tipo de cabello permitiendo que el producto se posicione como líder en el cuidado personal, en productos para ellas. ANÁLISIS DOFA Oportunidades: • Nuevo mercado. • Excelente cadena de distribución. • posibilidades de crecimiento tanto para el shampoo como para la marca en sí. Fortaleza: • Contar con una marca de respaldo como es Unilever. • Excelente cadena de distribución. • Plan de Innovación anticipada. Debilidades: • No existe actualmente productos para el cabello dirigido a jovencitas. • Solo cuenta con Sachets. Amenazas: • Riesgo de entrada de otras marcas. • Marca como Pantenne, DOVE lancen el producto similar o mejor que el de nosotros. 4. Objetivo del problema (aplica según tipo de brief: medios, creativo, promoción, empaque, etc) - Objetivo de mercadeo, ojo! no de comunicación, el tema es cuál es la necesidad de mercadeo.
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Posicionar a Sedal Teens como marca líder en las adolescentes de los estratos (2 – 4). conservar la participación en el mercado de shampoo para adolecentes. Aumentar la participación de usuarios.
5. ¿Percepciones? - Qué piensa el usuario de nuestro producto? (hoy) - Qué queremos que piense como resultado de la comunicación?
6. ¿Por qué? - Por qué el usuario debe creer en nuestra promesa y preferir nuestro producto y/o marca?
Sedal es una marca que se preocupa por el cuidado personal y el bienestar de sus consumidores. Moderna, joven, descomplicada rebelde e indispensable para los jóvenes de hoy. Que el género masculino vea la Marca como algo de siempre fresco y juvenil en las adolecentes que le gusta estar siempre limpia y a la moda. Por ser una marca experta en el cuidado personal.
Posee una formula especializada que cada Shampoo Sedal ha diseñado para los diferentes tipos de cabello de las mujeres, irradia salud, energía, belleza, mágia y brillo, además tiene el Récord Guinness por la mayor cantidad de cabezas lavadas y peinadas en un día. 7. ¿Cómo contribuye este producto a la Penetrar en la mente de las consumidoras marca madre? logrando posicionarse como el único - Cuál es su función dentro del plan general producto existente en el mercado. de mercadeo de la marca. 8. Guías generales de ejecución Teen 10. Personificar a Sedal Teens como - Normas permanentes en la comunicación la chica que quieren sobre salir del grupo (aspectos de registros, jurídicos, etc. de amigas. 9. Medios: Los que ustedes sugieran, pero nos - Solicitud de piezas si aplica según tipo de gustaría más radio para jóvenes y campaña brief. en los colegios femenino.
10. Presupuesto: - Especificar
Elaborado por: Javier Avendaño Ávila Daniel Pérez Calderón
Presupuesto de $800.000 que serán distribuidos en: • T.V…………………..…..….$400.000.000 • Radio………………..……..$100.000.000 • Prensa……………..……...$100.000.000 • BTL……………………..…..$100.000.000 • Gran Show……………...$300.000.000