EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER
SON STYLE
DE N[EGO]CIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Les composantes d’une négociation
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Qu’est-ce qu’une négociation
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Qu’est-ce qu’un entretien?
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
DEFINITION Processus de discussion entre parties interdépendantes ayant des intérêts divergents dans le but de parvenir à un accord sous des contraintes de temps CE QUI SIGNIFIE « Que chacun pense obtenir davantage en négociant qu’en ne négociant pas » Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
La préparation de la négociation Définissez l’objectif à atteindre. Déterminez les enjeux : les vôtres, ceux de votre interlocuteur. Connaissez votre sujet : points forts, points faibles. Identifiez ce que vous êtes prêt à donner «pour rien», ce que vous êtes prêt à lâcher moyennant une contrepartie, ce que vous ne cèderez pas. Mettez-vous en condition pour réussir toute négociation : argumentaire, préparation physique et mentale.
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
[Repérer s on style, Comprend re ses poi nts forts & ses zone s de progr ès ] Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc
EFFICACITE COMMERCIALE / GRAND - COMPTES NEGOCIATION ET VENTE
IDENTIFIER SON STYLE DE NEGOCIATION
Jean-Marc PESCIA | Formateur Efficacité Commerciale & Professionnelle| +33 (0)6 62 54 33 51 | http://www.doyoubuzz.com/pescia-jean-marc