La negociación, entendida como una habilidad que involucra, al diálogo desde el cual se establece un acuerdo entre dos o más participantes y que deja entrever un cúmulo de intereses, es una destreza que solo se puede ir mejorando con la práctica o con el ejercicio diario. En este sentido, el presente manual, pretende servir de guía para llevar a cabo un proceso de negociación efectiva. De este modo, este documento se compone de cinco apartados desde los cuales, se toman en consideración aspectos determinantes dentro de toda negociación y prioriza el poner en práctica algunas estrategias dentro del proceso de negociación. Es importante recalcar que la información contenida dentro del presente documento condensa una recopilación de todo lo aprendido durante el semestre Mayo 2020- Septiembre 2020 (SI 202050) dentro de la cátedra de Técnicas de Negociación y Comercialización Internacional, dictada por Diego Bohórquez, en la carrera de Comercio Exterior, de la Universidad de las Fuerzas Armadas-ESPE.