Agropecuario 2012

UNA PUBLICACIĂ“N DE:

MANAGUA, JUEVES 26 DE ABRIL DEL 2012

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IndustrializaciĂłn, un valor agregado Un gran momento para la ganaderĂ­a

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TecnologĂ­a agropecuaria

JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

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Los productores nicaragüenses y las pymes han aprovechado la apertura de los mercados internacionales y el incremento de las exportaciones Rosa Fuertes T.

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roductos como el quiquisque, la malanga o la miel de abeja, que antes sólo se consumían internamente y que los nicas ya sabíamos que eran sabrosos, se están vendiendo cada vez más en el extranjero, abonando al crecimiento de las pequeñas empresas y de productores nicaragüenses.

En el último año, las exportaciones de algunos productos como la miel o el calzado, que no han sido de exportación tradicional, han incrementado sus ventas y eso se debe al aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio y de una serie de proyectos que se han venido desarrollando desde instancias del gobierno, instituciones de sociedad civil y la empresa privada.

“Se trata de productos que no son, quizás, los tradicionales como café o el oro, pero son productos que cada vez más se están demandando en el mercado internacional”, explica Sigrid Morales, coordinadora de la oficina de exportaciones de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).

Un ejemplo de esos productos son las raíces y tubérculos, que han contado con el apoyo de empresas que se encargan de exportar, denominadas anclas, y que han alcanzado un tamaño mediano, esas empresas están beneficiando a cientos de productores pequeños.

Las empresas anclas, que no son precisamente grandes empresas, se han dedicado tanto a producir como acopiar y se han especializado en comercializar. Han surgido tanto de capital extranjero como na-

LA EXPORTACIÓN de vegetales procesados ha crecido en un 14 por ciento.

cional o combinado.

El papel de instituciones como APEN es apoyar tanto a los productores como a las empresas, en tareas como la certificación en aspectos como buenas prácticas agrícolas, de manufactura y Hasap (normas de calidad), ya que aunque no exportan aún grandes volúmenes, igual les exigen requisitos de inocuidad. También les apoyan en la comercialización.

“Nuestros volúmenes de exportación no son quizás muy altos , pero poco a poco va ganando espacio, vemos que hay más demanda” , valora Morales.

Por ejemplo, el año pasado en Expo APEN hubo 10 compradores internacionales interesados en raíces y tubérculos. La miel es otro producto de interés para los compradores.

Los productos que van surgiendo, se van topando con las exigencias que da el mercado, y los productores necesitan aprender cómo se hace, son los que necesitan mayor apoyo, señala Morales.

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PYMES SON LA MAYORÍA

La especialista de APEN indica que en su mayoría son pymes las que están en la línea de los productos no tradicionales.

En países como Centroamérica, el Caribe y Estados Unidos, existe demanda de productos como galletas, rosquillas, frutas como mangos y sandías, que son producidas por pequeños productores y pymes.

“Hay inversión extranjera que está viniendo al país no sólo por telecomunicaciones, construcción, servicios, energía, que eran la mayor inversión, ahora hay inversiones en el agro y hay empresas que se están viniendo para poner sus propias plantas y para exportar ”, afirma Morales.

SE HAN AGREGADO nuevos mercados de exportaciones, no sólo Centroamérica y Estados Unidos, sino también Europa.

D IVONNE GUIBOULET y Jorge Rodríguez, funcionarios de Procredit. ciclos productivos, por lo que están fortaleciendo su estructura interna y externa para atender ese segmento.

Indicó que han planificado brindar asistencia técnica para darles un soporte a pequeños y medianos productores en manejo contable, de suelo y piensan hacer alianzas con casas comerciales, para brindar educación financiera, como parte de su misión y visión.

El principal requisito del banco para que un productor acceda a crédito es que tengan experiencia en los ciclos productivos y dependiendo de los montos, les solicitan diferentes tipos de garantías.

esde su fundación, hace más de 70 años, Casa McGregor no sólo ha ofrecido maquinaria para el campo, sino también asesoría tecnológica requerida por los agricultores nicaragüenses.

Emigdio Molina, gerente de ventas de Casa McGregor, indicó que para el sector agrícola cuentan con un amplio portafolio de productos que incluyen a la marca STIHL que ofrece motosierras, motoguadañas y fumigadoras, entre otros.

También ofrece la línea de motores de combustión interna Briggs & Stratton y picadoras de pasto de la marca brasileña Trapp, reconocida por su tecnología y calidad de fabricación. En líneas para el sistema de riego cuentan con: bombas de agua de la marca IHM, que distribuye equipos de bombeo, para riego, con diferentes aplicaciones.

Casa McGregor acompaña este gran portafolio de productos con asesoría personalizada, trabajando en el campo junto al agricultor y ganadero nicaragüense. Asimismo, el respaldo de un servicio técnico muy actualizado con la tecnología moderna, para brindar desde mantenimientos hasta todo tipo de reparaciones, aseguró Molina.

Los asesores de ventas y personal técnico de la empresa son capacitados constantemente tanto en Nicaragua como en los países

LA PRENSA/DIANA NIVIA

Productos nicas cada día gustan más

n una invitación abierta a agricultores y ganaderos, el Banco Procredit les hizo un llamado, ya que tienen disponibilidad de fondos para ese sector.

“Siempre hemos considerado que el sector agropecuario es el principal sector económico del país y como banco siempre hemos destinado buena parte de nuestros recursos a financiarlo”, expresó Jorge Rodríguez, gerente de riesgo de crédito del banco.

Actualmente existen factores positivos como los precios en los diferentes commodities que exporta Nicaragua. “Este año el banco está fortaleciendo su departamento de análisis de crédito agropecuario, por lo que nuestras proyecciones son incrementar los volúmenes de colocaciones”, aseguró.

El funcionario dijo que se centrarán en el financiamiento en áreas como: ganadería, para mejoramiento genético, incremento de la productividad de leche y pasto mejorado. En café, para el mejoramiento de plantíos y en el sector arrocero para la compra de maquinaria.

Ivonne Guiboulet, gerente de pequeña y mediana empresa, señaló que el banco también está interesado en asesorar a pequeños y medianos productores, en el manejo de flujos y en la gestión de sus

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Innovación tecnológica constante

Fondos disponibles para productores

LA PRENSA/DIANA NIVIA.

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EN EL ÁREA AGRÍCOLA de Casa McGregor los productores encuentran todo lo que necesitan. que fabrican las marcas, donde se actualizan en la aplicación de nuevas tecnologías y en técnicas de reparación, explicó Molina.

Desde hace más de un año la empresa cuenta con un taller móvil que ofrece mantenimiento y servicio técnico como apoyo a su red de distribución, presente en todo el país y cuyos miembros son capacitados continuamente para que brinden un servicio de calidad.

Donald A. McGregor Raskosky, gerente general, destacó que la empresa se dedica a suministrar equipos que resultan en una mejora considerable en la productividad de pequeños hasta grandes agricultores. El caso de las nuevas ordeñadoras de leche mecánicas Eurolatte es un gran ejemplo de ello.

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Interagro, la más completa oferta de soluciones

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LA PRENSA/CORTESÍA

ara realizar las labores del campo y obtener excelentes resultados, los agricultores y ganaderos necesitan de maquinarias y equipos especializados. En ese sentido, Interagro resulta un buen aliado, ya que provee maquinaria para la agricultura y ganadería, asegurándose de tener los mejores productos que brinden seguridad y rentabilidad, indicó Guillermo Juárez, gerente de ventas de equipos de Interagro.

Entre estos productos se encuentra la línea de fumigadoras Ferrari, con tecnología italiana, la cual brinda más eficiencia, economía y duración para la aplicación de productos para nutrir y proteger los cultivos. Esta línea tiene fumigadoras manuales y de motor, de dos y cuatro tiempos, las cuales hacen la diferencia a favor de la producción.

Agregó que también cuentan con equipos de fumigación marca Honda y una línea completa de motores, generadores eléctricos, bombas de agua y de fumigar de la prestigiosa marca Ecomax.

Con Interagro los productores tienen la ventaja de encontrar en un mismo lugar, lo más completo en equipos para fumigar, bombeo de agua, generación eléctrica y la pica pastos y molinos Pica Nica, fabricados con acero de la más alta calidad.

Medio siglo de servicios integrales

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Formunica garantiza la nutrición y protección de sus cultivos LA PRENSA/DIANA NIVIA

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os productores del país encuentran en Formunica un amplio portafolio en nutrición y protección de cultivos, incluyendo equipos y maquinaria de aplicación y uso agropecuario.

Gerardo Delgado Talavera, gerente de mercadeo, explicó que tienen productos y programas agronómicos específicos para cultivos como arroz, café, fríjol, maíz, sorgo, hortalizas, tabaco, pastos, plátano y otros de importancia en el país, con una distribución en 17 puntos de ventas en las principales cabeceras departamentales y zonas agrícolas del país.

Para los productores un poco más tecnificados y que buscan nutrir sus cultivos según las características de sus suelos y lo que éstos demandan, Formunica diseña Fórmulas Edáficas especiales, elaboradas en base a análisis de suelos que muestran sus características, fortalezas y carencias. A este proceso Formunica le llama fertilización a la medida.

Asimismo, ofrece la opción de nutrir los cultivos a través de la vía foliar, con un portafolio amplio de Fertilizantes Foliares de origen orgánico, bioestimulantes, reguladores de crecimiento, etc. Para protección de los cultivos, combatir enfermedades e insectos y control de malezas, Formunica cuenta con un amplio portafolio de fungicidas, insecticidas y

herbicidas, con productos muy innovadores y de amplio control.

En semillas, parte importante de la oferta de Formunica, destacan los mejores híbridos del mercado en semillas para maíz y sorgo, con alto potencial de rendimiento y soportadas por programas agronómicos integrales, además, está presentando a los productores de pasto para ganadería, la innovadora semilla de pasto SOESP, la primera y única semilla forrajera cubierta con un blindaje de protección contra ataques de hormigas y aves, tratadas con fungicidas e insecticidas industrialmente, lo cual la pone en una mejor disposición de germinación.

Formunica cumple con su promesa de marca: “Comprometidos con Tu Cosecha”, ofreciendo una oferta integral, servicio técnico de asistencia al cliente y apoyo a los productores en las mejores prácticas con el manejo de insumos en sus cultivos.

oda una vida de trabajo se refleja en el crecimiento, estabilidad y calidad del servicio alcanzado hoy por la empresa Escalante Sánchez S.A. (Escasan), la que se ubica entre las más reconocidas y antiguas de su ramo, ahora que llegó a los 50 años.

José Escalante, gerente general de Escasan, asegura que la clave del éxito ha sido “ofrecer productos de la mejor calidad, con servicio técnico y asesoría al productor”.

“Todo comenzó hace 50 años cuando mis padres, doctor José Escalante (Q.E.P.D.) y Esperanza Escalante, fundaron una pequeña importadora y distribuidora de productos veterinarios”, recordó.

La empresa, que se ha mantenido como patrimonio familiar, ha pasado por varias etapas en las que ha enfrentado grandes retos, como la devastación del terremoto de 1972, el saqueo de sus instalaciones durante la insurrección en 1979 y la crisis que enfrentaron las empresas en la década de los años ochenta. Y de todos ellos salió airosa, alcanzando un gran nivel de desarrollo.

José Escalante (hijo) recibió la empresa en 1990, tras el fallecimiento de su padre. “Lo más importante que recibí fue su trayectoria, reputación y una excelente relación con los proveedores, fueron los principales activos, además de las cuatro personas que trabajaban aquí”, valora.

Actualmente Escasan sigue siendo una empresa familiar, administrada por la segunda generación: José Escalante y sus hermanas María Esperanza y Karla.

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ETAPA DE CRECIMIENTO

La empresa cuenta hoy en día con ocho sucursales, cuatro de ellas en Managua y las otras en Matagalpa, Río Blanco, Juigalpa y Nueva Guinea, más otros dos centros de distribución y otras aliadas,

como distribuidoras, agroservicios, cooperativas y clínicas veterinarias que venden sus productos.

Su personal, compuesto por 120 personas, tiene amplia experiencia y gran capacidad de servicio. “Estas 120 personas procuramos combinar la experiencia y sabiduría de los mayores, con la energía y conocimiento de los jóvenes”, dice Escalante, quien califica al personal como pilar fundamental de la empresa.

La empresa hoy cuenta con cuatro áreas de negocio: división de salud animal, división de nutrición animal, de equipos pecuarios y de mascotas, cada una con personal especializado.

Escasan importa marcas líderes como: MSD, Boehringer Ingelheim, Virbac, Máquinas JF, Motores Branco, básculas electrónicas Tru Test, cercos eléctricos Speed Rite, equipos de ordeño Waikato, equipos de proceso de lácteos Omega, tanques de enfriamiento Bauducco, alimentos para mascotas Super perro, Propet y navajas Victorinox.

“Tenemos una gama amplia de líneas, pero mantenemos siempre nuestra especialización en el sector pecuario y de mascotas, esa ha sido otra clave del negocio”, destacó Escalante.

Escasan siempre está en la búsqueda de nuevos productos y tecnologías para mejorar la productividad. " MEDIO AÑO PARA CELEBRAR

Escasan celebrará de diversas maneras sus 50 años: diferentes tipos de promociones para los clientes en general, desde mayo hasta finales del año; a los clientes ganaderos les donarán 50 mil árboles de especies forrajeros; a los amantes de las mascotas en Managua les prepararán una sorpresa, aseguró Escalante.

“Doy gracias a Dios, a mi familia por la confianza que han depositado en mí, a todo el personal y a nuestros clientes que han confiado en nosotros en estos 50 años”, finalizó José Escalante, gerente de Escasan.

Existen varios tipos de inversiones destinadas a la producción agrícola y a exportar, gracias a leyes como la de Zonas Francas, según Morales.

Otros ejemplos de productos no tradicionales que tienen demanda actualmente son las frutas deshidratadas y pulpas “productos con valor agregado, que Nicaragua no estaba acostumbrada a exportar y en parte, eso es influenciado por los Tratados de Libre Comercio que se han ido firmando. En las estadísticas de inversión se puede ver que el Cafta marcó una línea, se comenzó a incentivar la inversión en la agroindustria”, expresa Morales.

APEN considera que se está saliendo ya del marco convencional de exportaciones, ya no sólo se produce café, azúcar, carne o ron. “Nos estamos posicionando de cierta forma en aquellos productos que son hechos por pymes y para nichos específicos, como comercio justo”.

Para APEN la comercialización es importante, ya que consideran que sí se puede producir, se puede comercializar, además, se ha perdido el miedo a los Tratados de Libre Comercio. “Exportamos más de lo que importamos bajo el Cafta. Somos los que más estamos aprovechando el tratado, eso indica que las pymes están entusiasmadas hacia la exportación y a diversificar”, asevera.

Poco a poco ganan terreno Según cifras de APEN, los productos no tradicionales muestran un crecimiento arriba del 10 por ciento. " En 2011, el 13 por ciento de exportaciones nicas fueron de productos no tradicionales.

Calzado creció un 85 por ciento del 2010 al 2011; talabartería 76 por ciento; cereales un 26 por ciento; madera 18 por ciento, plantas vivas y productos de floricultura, 16 por ciento; cuero 15 por ciento, entre otros. "

UNA MUESTRA

Una de las empresas privadas que está promoviendo la producción de productos no tradicionales, tanto para abastecimiento en Nicaragua, como para exportar, es el programa Tierra fértil, de Walmart.

Eduardo García, gerente de asuntos corporativos de Walmart México y Centroamérica, dice que actualmente trabajan con 37 productores y califica la experiencia como “satisfactoria”, ya que los productores están cumpliendo los requerimientos exigidos por la compañía, tanto en los volúmenes solicitados como en calidad, según las normas de calidad establecidas por la compañía, las cuales son muy rigurosas y exigentes, asegura.

Entre los productos más importantes que producen está el brócoli, coliflor, lechugas dellis, tomate de mesa, papaya

maradol, piña dorada, ayote mantequilla, fresas y kiwis.

En términos de volumen su producto más importante es el brócoli, que tienen un peso muy importante en sus ventas. “Lo desarrollamos satisfactoriamente en Jinotega, hace cuatro años, el 95 por ciento se importaba de Costa Rica y Guatemala, actualmente, durante la época de verano, lo producimos un ciento por ciento y en el invierno importamos un 40 por ciento. La idea es llagar al ciento por ciento también”, reitera García.

Esta tendencia también va a cambiar, ya que están iniciando la producción de piña dorada (Golden) en Nueva Guinea, la cual no están importando de Costa Rica.

Para Walmart, la producción y venta de productos no tradicionales es renta-

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JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

La modernización de la agricultura pasa por Emagro S.A.

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A diversificar

LA PRENSA/ARCHIVO

EL AÑO PASADO EL CACAO demostró un crecimiento del 12 por ciento; también crecieron un 11 por ciento las preparaciones a base de cereales como harina, y la sal en un ocho por ciento.

umento en los rendimientos productivos, conservación de los suelos y protección al medioambiente, garantizan las máquinas que Emagro S.A., ofrece a los productores del país.

“Como Emagro S.A., estamos dando un paso adelante, introduciendo al mercado nicaragüense de maquinaria agrícola equipos que permiten a los agricultores mejorar las labores culturales que realizan a los diferentes cultivos”, aseguró Douglas Delgado, gerente comercial Emagro S.A. Reiteró que, otra ventaja de las máquinas que ofertan es la adaptabilidad de las mismas a los campos productivos nicaragüenses, ya que están tropicalizadas para un mejor rendimiento.

“Gracias a que tenemos 20 suplidores de diferentes países, tenemos la oportunidad de seleccionar la maquinaria que mejor se acopla a las necesidades del campo nicaragüense y que aumentan los rendimientos productivos”, afirmó.

Delgado aclaró que Emagro S.A., ofrece maquinaria para agricultores, pequeños, medianos y grandes. “Nuestra filosofía es llevar la tecnología a todos los agricultores a través de las máquinas que ofertamos a los

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DOUGLAS DELGADO, gerente comercial de Emagro S.A.

magro, S.A., no es un vendedor más de maquinaria agrícola, es una empresa que vende maquinaria para que los productores sean más eficientes en sus labores agrícolas y más competitivos en el mercado nacional e internacional, indicó Douglas Delgado, gerente comercial de Emagro S.A.

productores para que sean más competitivos y tengan más y mejores oportunidades en el mercado nacional e internacional, siempre cuidando el suelo”, expresó.

La idea, según Delgado, es que los productores sean más eficientes. Es por eso que detrás de cada maquinaria que Emagro S.A., ofrece al agricultor, hay servicio, respaldo y apoyo directo de las fábricas que representan y que garantizan a los clientes

tractores, entre otras; tractores y cosechadoras, las cuales permiten cubrir a los pequeños, medianos y grandes productores del país. “Con las máquinas cubrimos todo el proceso productivo de un determinado cultivo”, señaló Delgado.

Emagro S.A., tiene presencia a través de vendedores en todo el país y en el caso de la máquinas pequeñas tienen reventas en todo el territorio nacional, enfatizó.

LA PRENSA/GUILLERMO FLORES

miento, debido a la facilidad del crédito y la garantía del mercado.

Eso ha hecho “que los productores hayan renovado su contrato de financiamiento hasta seis veces con Lafise”, destaca.

Walmart planea duplicar la cartera de financiamiento, los beneficiarios y la cantidad de rubros para el nuevo ciclo de producción. A través del convenio con Lafise, trabajarán en la producción e incorporación de tecnología que aseguren las cosechas de los proveedores ante inminentes desastres naturales como las lluvias, mediante el establecimiento de sistemas invernaderos y acolchados.

Más que máquinas

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icaragua ya no está encasillada en la oferta de productos tradicionales, como el oro o el café, y está creciendo la exportación de productos como miel y cacao, dos de los que más se consumen en nuestro país y que se están vendiendo fuera.

Hay preocupación por diversificar la oferta.

ble. “Existen experiencias satisfactorias y mucho entusiasmo por parte de los proveedores. Es rentable tanto para el pequeño productor como para la empresa”, afirma.

Como parte de su estrategia, la empresa estableció convenio con Lafise para financiar a productores de la región a tasas de interés preferenciales.

Según García, durante el último ciclo han financiado a 15 productores de tomates, lechuga americana, chiles dulces (Natali) y papaya criolla, por un monto aproximado de 150,000 dólares y los productores han demostrado confianza al optar por financia-

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excelentes resultados. " TRES DIVISIONES

Emagro S.A., tiene tres divisiones diferentes: maquinarias pequeñas, a través de la cual ofrecen a los pequeños productores, bombas de mochila y accesorios para fumigación; implementos agrícolas, para ser usados con tractor, como sembradoras, aplicadoras de fertilizantes, palas para

JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

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Producción agrícola con buen suceso

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ayor rendimiento en la producción, cuido del medio ambiente, mejores precios, mayor calidad en el producto y la reducción de la frontera agrícola, son algunos de los beneficios que se han logrado con el Programa Frijolero Milagro, que Profysa ha implementado.

Boanerges Juárez, gerente general de Profysa, explicó que la superior calidad, la correcta aplicación de los nutrientes Milagro en los cultivos, sumado a condiciones climatológicas favorables, han producido rendimientos hasta de 52 quintales por manzana y como promedio hasta 36 quintales, logrando que los cultivos produzcan más en menos tierra, reduciendo la frontera agrícola.

El programa ha sido tan exitoso que

científicos europeos, especialistas en nutrición vegetal, quienes han participado de presentaciones y seminarios de transferencia tecnológica, lo han calificado como excelente. “La eficacia de la fertilización foliar es muy superior a lo que se podría esperar, considerando solamente el efecto de la cantidad de elementos nutritivos aplicados, han redundado en calidad y cantidad”, opinó el doctor Franchesco Kluzer, científico de Italia.

Es por eso que ingenieros de Profysa especializados en la nutrición del frijol han impartido más de 1,000 seminarios para más de 60,000 productores, con excelentes resultados.

El gerente general indicó que el Programa Frijolero Milagro es amigable con el medio ambiente, ya que los nutrientes son elaborados con procedimientos ecológicos y absorbidos eficientemente por la planta, reintegrando al suelo gran cantidad de nutrientes que antes se perdían por el viento, sequías o exceso de lluvia.

Explicó que en menos de dos horas la planta absorbe micro y macroelementos, a través de las hojas y el tallo, pasando al interior de la planta, desde las hojas hasta

Duwest con amplia oferta LA PRENSA/DIANA NIVIA

Desde hace 14 años, Profysa lidera la nutrición vegetal en Nicaragua

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EDDY BONILLA, Ingeniero Agrónomo del Programa Frijolero Milagro. las raíces. Esto promueve una mayor producción de flores, mejor cuaje, mayor cantidad y desarrollo de vainas.

El ingeniero agrónomo de Profysa, Eddy Bonilla señaló que al aplicar el programa Frijolero Milagro, los productores tienen una cosecha de mejor calidad, con más quintales por manzana, logran mejores precios y aseguran un mejor futuro para ellos y sus familias. Agregó que el frijol nicaragüense es el más apetecido en el mercado internacional por su calidad y sabor. Nicaragua está

INDICADOR EDITORA

Oscar Navarrete

Félix Castillo

Hilda Rosa Maradiaga C.

FOTO DE PORTADA:

Fernando Bonilla

REDACTORES

Oscar Navarrete

CONTROL DE CALIDAD

Rosa Fuertes

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN

Elizabeth Rojas

Gerardo Bravo

Jessica Flores Sevilla

DISEÑO DE PORTADA

FOTOGRAFÍAS

DIGITALIZACIÓN DE FOTOGRAFÍAS

Jessica Flores Sevilla

Diana Nivia

Mario Flores

en condiciones de superar los 100 millones de dólares en exportaciones sin desabastecer la demanda interna, considera.

La nutrición vegetal también se aplica a otros cultivos, como café, maní, hortalizas, frutales, musáceas, maíz y arroz.

Radames Juárez, gerente de ventas de equipos Oleo Mac, explica que toda la línea italiana de las prestigiosas marcas Oleo Mac, apoyan ciento por ciento la reconversión de la caficultura nicaragüense, con sus fumigadoras y desbrozadoras.

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os productores del sector agrícola y pecuario de Nicaragua, tienen en Duwest a un excelente aliado para alcanzar óptimos resultados en sus cosechas y mejorar sus cultivos.

Esta compañía, con presencia regional y latinoamericana, está enfocada principalmente a ofertar una serie de productos al sector agrícola y pecuario.

“En el área agrícola contamos con un abanico de productos muy amplio, insecticidas, fungicidas, herbicidas y coadyuvantes, donde se incluyen las semillas de maíz y sorgo”, dijo el ingeniero Oscar Pérez, coordinador de promoción y desarrollo de Duwest.

Para ganado ofrecen productos veterinarios, desparasitantes, vacunas y otros, como semillas de pasto, que son híbridos, y sorgo forrajero. “Somos los únicos en ofrecer semilla de pasto híbrido”, aseguró.

Asimismo, distribuyen cualquier tipo de boquillas, ya sea para aplicaciones terres-

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CON LAS SEMILLAS que oferta Duwest, los productores obtienen mejores rendimientos. tres, aéreas o para maquinaria agrícola. En Duwest, los productores también encuentran equipos, como bombas de mochila. "

EN TODO NICARAGUA

Duwest está presente en todo el territorio nacional, a través de sus aliados de agroservicios locales. “Contamos con cuatro bodegas, ubicadas en puntos estratégicos del país. Además, tenemos asesores de ventas en cada zona, quienes atienden de forma directa a los distribuidores. También contamos con una red de promotores agrícolas que se movilizan de finca en finca”, afirmó.

Duwest tiene productos para todos los cultivos que se siembran en el país: café, maíz y hortalizas, todos de gran calidad y con el respaldo de una compañía regional que garantiza excelentes resultados.

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Ganadería en un buen momento Gerardo Bravo

L LOS BUENOS PRECIOS son un arma de doble filo, si no se toman las medidas para mantener la productividad del hato ganadero.

a ganadería ha tomado tragos amargos, pero ahora los buenos precios que están pagando los mataderos por cada kilo de carne han endulzado un poco el paladar a los ganaderos.

“Tener precios que oscilen entre 70 y 72 córdobas por kilo de carne, jamás había ocurrido en Nicaragua”, aseguró Salvador Castillo, vicepresidente de la Federación de Asociaciones Ganaderas de Nicaragua (Faganic).

Asimismo, “los niveles de exportación, año con año, han ido en aumento”. Según Castillo, las exportaciones de carne en este momento rondan un 23 por ciento más que el año pasado en el mismo período de tiempo. “Eso en dinero significa unos 111 millones de

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FUNICA promueve la innovación

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n el campo agropecuario y forestal, una de las instituciones más incidentes es la Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario y Forestal de Nicaragua (FUNICA). Una institución constituida por organizaciones públicas y privadas comprometidas con la innovación agropecuaria.

FUNICA desarrolla capacidades en pequeñas y medianas familias productoras y en los actores involucrados en las diferentes áreas de la cadena de valor, contribuyendo en la calidad de vida y la seguridad alimentaria de estos mediante la incorporación tecnológica en el sector.

Con 12 años de existencia, FUNICA

tiene presencia en casi todas las regiones del país. “Más de 43 mil productores han sido beneficiados. Al mismo tiempo, la Fundación trabaja en la construcción de políticas públicas para mejorar el desempeño de la agroindustria”, expresó María Auxiliadora Briones, Gerente General de FUNICA. Actualmente FUNICA cuenta con el Programa de acceso a mercados de café diferenciados y la Iniciativa de desarrollos de mercados de tecnologías, ambas intervenciones apoyadas por la Embajada de países Bajos, Holanda y la Cooperación Suiza.

Entre los servicios que FUNICA ofrece están la asesoría técnica, el desarrollo de mercados de tecnologías, la Investigación y la Gestión del Conocimiento en el área agropecuario y forestal de Nicaragua.

dólares”, sin embargo, el sector debe ser muy cuidadoso, ya que podrían cometer errores graves.

Señaló que “a pesar de ese crecimiento en las exportaciones, estamos descuidando la productividad y necesitamos mejorarla para que crezca el hato ganadero, principalmente terneros para que el ciclo de exportación no se pierda”.

Existe el riesgo de que la relación exportación—producción se pierda. “Los buenos precios pueden inducir a los ganaderos a sacrificar hasta las hembras y eso es peligroso, por eso requerimos programas que vengan a apoyarnos”, afirmó. " NECESITAMOS TLC

CON VENEZUELA

Castillo hizo un llamado al Gobierno para que se busque la firma de un Tratado de Libre Comercio con Venezuela, para asegurar las exportaciones de carne a ese país, ya que actualmente se realiza, pero no a través de un TLC y el mercado tradicional de compra de Venezuela ha sido Colombia.

Indicó que el eterno problema del sector es la falta de financia-

miento y para suplir esa falta de dinero, el ganadero recurre a la venta de sus terneros. Y los mal vende, ya que los ganaderos tienen dos entradas de dinero: la leche y la venta del ganado; la primera es semanal y la segunda, anual.

“Una buena salida es que los bancos tomen como garantía el mismo animal que el ganadero tiene en la finca. Si yo tengo 50 terneros, voy al banco y solicito un préstamo por los 50 terneros y los sigo engordando. El banco, por su parte, llega a la finca y marca esos animales y no los puedo vender, pero a la vuelta de un año ese animal vale más y el banco tiene asegurada la recuperación de su dinero”, sugirió.

El café y la ganadería representan casi el 50 por ciento de las exportaciones del país. Según Castillo, estos dos rubros son el eje de la economía nacional. “Generan el dinero y su circulación a través de la producción y damos respuesta a problemas sociales que se presentan en el campo, como el desempleo”, comentó.

La ganadería nicaragüense es de doble propósito: carne y leche, esta última es considerada por el

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GGHRHJAGHRA

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Ganadería en cifras La mayor representatividad de los ganaderos se encuentra en los pequeños y medianos productores.

“Hay, aproximadamente, 150 mil ganaderos, de los cuales un cinco por ciento son grandes ”, señaló Salvador Castillo, vicepresidente de Faganic. " El hato ganadero está com-

puesto por unos cinco millones de animales y se están sacrificando anualmente unos 800 mil animales. " El 80 por ciento de la venta

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ganadero como su caja chica, a través de la cual obtienen dinero para mover la producción ganadera. Sin embargo, enfrentan ciertos problemas.

Willmer Fernández, presidente de la Junta Directiva de la Cámara Nicaragüense del Sector Lácteo (Canislac), dijo que en Nicaragua no existe un mecanismo mediante el cual el productor tenga garantizada la venta de la leche. “Si no la vende a las cuatro o cinco plantas procesadoras de leche, las cuales apenas acopian el 25 por ciento de la producción nacional, para ese restante 75 por ciento no hay un mecanismo que asegure la compra y lo más grave es que uno les da su capital, en este caso la leche, y se lo retornan al final de la semana a como ellos lo consideren”, reiteró.

La Ley 688 mandata al Mific a no regular precios, sino a establecer un mecanismo de pago de precios por calidad de la leche, “pero no hay un laboratorio de referencia que me diga esta es la

LA GANADERÍA NICARAGÜENSE , no solamente demanda financiamiento, sino programas de fomento para mejorar genéticamente el hato ganadero del país. calidad de su leche y me la tiene que respetar el comprador”, lamentó.

Con el sector formal tam-

bién hay problemas, ya que compran la leche pero es analizada en sus laboratorios y no

hay un árbitro neutral. “El sector formal enfrenta una competencia desleal con los mante-

de la ganadería nicaragüense, está dirigido a Estados Unidos y Venezuela. " Más de 600 mil personas dependen de la ganadería, entre ganaderos y trabajadores.

ros (compradores de leche para hacer queso, entre otros derivados), quienes pagan más, pero no pagan impuestos como el sector formal y eso nos ha perjudicado con la calidad de la leche”, expresó.

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Lo mejor en tecnología para el campo Representaciones Múltiples y Logística se destaca por sus productos y servicios

H

ace tres años Representaciones Múltiples y Logísticas decidió incursionar en el sector agrícola, aprovechando la experiencia que tenían sus representantes en negocios y agricultura.

De acuerdo con Jaime Solórzano, de Representaciones Múltiples, esta empresa decidió incursionar en el mercado agrícola con productos de alta tecnología, convirtiéndose en pionero en el área de biorreguladores y bioestimulantes en el mercado nacional.

La empresa también se convirtió en socia comercial de Laboratorios Agroenzymas, S.A. de C.V., empresa que se ha especializado en la fabricación y comercialización de activadores del desarrollo vegetal, que se fabrican bajo el concepto de calidad total.

“El objetivo es desarrollar y ofrecer a nuestros consumidores una línea completa de productos biotecnológicos únicos y de alta

calidad, líderes en el mercado por su marcada eficiencia y gran rentabilidad económica.

Que aumenten en nuestras empresas amigas su relación costo-beneficio, maximizando así su rentabilidad”, destacó Solórzano. "

Exitosos " Actualmente, Representaciones Múltiples,

TECNOLOGÍA DE ÚLTIMA GENERACIÓN PARA MEJORAR CULTIVOS

Representaciones Múltiples introdujo al mercado nacional tres productos élites en su género: los biorreguladores Rooting, Agrokin Plus y Agrokin V, un bioestimulante de cuarta generación. Todos productos hormonales que contienen Auxinas, Citocininas y Giberlinas de alta concentración y potencia, además brindan alta seguridad, tanto en su uso como en su efecto en los cultivos, aseguró Solórzano.

“Estos son productos muy técnicos y para su uso hay que conocer bien la fenología de los cultivos, es decir, los diferentes cambios fisiológicos que modifican la fisiología de las plantas, ya que estos productos van a actuar en momentos claves en referencia a la fenología y órgano de la planta que se requiera estimular”, explicó el especialista en agricultura.

El Rooting, es un biogenerador radicular, es una auxina, de alto octanage químico de 1200ppm, y tiene la bondad de aumentar la biomasa radicular asegurando mejor anclaje

LA PRENSA/ CORTESÍA

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JAIME SOLÓRZANO, de Representaciones Múltiples y Logísticas. al suelo y mayor área en el suelo para que la planta pueda tomar los elementos químicos nutricionales que la planta necesita para asegurar un desarrollo óptimo.

Agrokin Plus, que es un bio regulador único en su género con una alta concentración de 2081 ppm de citocininas de potente Bioactividad tipo folclorfenuron o (CPPU) usado para lograr mayor crecimiento lateral o palmillas en café, mayor emisión de órganos reproductivos (Flores), cuaje y peso de frutos, uniformidad en los mismos y calidad. En perecederos contribuye a

atiende cultivos importantes para la economía del país como: café, arroz, caña de azúcar, plátano, tomate, chile tabasco, producidos por empresas líderes, con mucho éxito en los resultados de campo. " “Eso nos ha convertido en su proveedor de confianza, tanto de los insumos que proveemos como en la asistencia técnica especializada con especialistas internacionales y nacionales”, enfatizó Jaime Solórzano, de Representaciones Múltiples.

mayor vida de anaquel.

En tanto, el producto Agrokin V Potencializa las aplicaciones de fertilizantes foliares, mantiene a la planta en un balance hormonal, óptimo aun en condiciones adversas. Funciona como un auxiliar del mantenimiento fisiológico.

“El valor plus de estos productos está en que todos potencializan la máxima expresión genética del cultivo, en que es aplicado en el momento fenológico óptimo, además se asegura que la inversión retorna con una relación de costo-beneficio, muy rentable” afirmó Solórzano.

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Respuesta a necesidades de productores

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clan y empacan para promover una marca en el mercado nacional. Los arroceros también están desarrollando su propia marca.

“En algunos cultivos estamos bien avanzados en materia de industrialización, ejemplo de ello es el maní y la caña, pero en otros estamos atrasados y se debe cerrar esa brecha”, expresó. " LA CADENA DEL VALOR

Sin embargo, para alcanzar la industrialización es necesario lograr una cadena de valor mediante la cual el productor vaya más allá de producir determinada fruta, grano u hortaliza.

Lafise fue tomada como referencia en el Estudio de casos para análisis del financiamiento de las cadenas agrícolas del valor, realizado por José Eduardo Ángulo y apoyado por los organismos costarricense Ruta, Serfirural y Fida, el cual toma de referencia a diferentes entidades de Centroamérica.

El estudio detalla el apoyo de esta institución, a través de sus empresas hermanas, a grupos organizados de productores en los distintos eslabones del sistema de valor agropecuario.

Según el documento, ese apoyo va

CHILE, PALMITO Y PIJIBAY, son algunos de los productos que se pueden industrializar. desde el financiamiento y la asesoría en la formulación de proyectos, hasta asistencia para la certificación de la calidad del producto.

En ese sentido, los productores nicaragüenses necesitan apoyo que va más allá del financiamiento para poder desarrollarse e industrializar su producción.

Entre los eslabones que componen la cadena de valor está la logística interna, operacional, logística externa o eslabón de procesamiento, comercialización, mercadotecnia, ventas, servicio, post venta y abastecimiento.

esde su fundación, Chamorro Agrocomercial, S.A. (Chamagro, S.A.) se dispuso a responder a las necesidades del sector agropecuario.

De acuerdo con Adela Aguilar, gerente general de Chamagro, se plantearon ser una empresa de servicios y productos agropecuarios integrales, para brindar soporte técnico y soluciones agrosostenibles a los agricultores y satisfacerles, enfatizando en el cuido de la salud y medio ambiente.

Para el ramo de la ganadería ofrecen semillas de pastos de la marca brasileña Rancharía, marca líder en su producción, que lleva 31 años de experiencia. Es de alta pureza y calidad, producida en campos propios de la compañía, según Aguilar.

Chamagro también dispone de una gama de insumos y semillas para la siembra, protección y fertilización de cultivos.

La línea de productos incluyen insecticidas para la protección de semillas, herbicidas selectivos y de control total, insecticidas sistémicos y de contacto, fungicidas protectantes y curativos, rodenticidas, productos especiales para el control de plagas en casas y salud pública, así como una amplia gama de semillas, como variedades e híbridos de maíz, sorgo, frijol, arroz, y una la línea para las hortalizas de mayor consumo en el país.

LA PRENSA/DIANA NIVIA

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ADELA AGUILAR aseguró que están en capacidad de ofrecer asistencia técnica.

En el campo de la fertilización ofrecen fertilizantes edáficos en diferentes formulas, así como una línea completa de fertilizantes foliares de la prestigiosa empresa mexicana, Química Sagal.

Chamagro también cuenta con un programa de nutrición vegetal que incluye enraizadores, promotores de crecimiento, bioestimulantes, aminoácidos, desestresantes de plantas, inductores de floración y fructificación, productos para evitar la caída de flores y frutos, engordadores de frutos, madurantes, reguladores de ph, ácidos húmicos y fúlvicos, entre otras opciones.

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El sector en la Bolsa Hilda Rosa Maradiaga C.

LA PRENSA/ARCHIVO

E GRAN PARTE DE LA PRODUCCIÓN AGROPECUARIA NICARAGÜENSE se comercializa a través de operaciones bursátiles, haciendo más tangible al sector.

l comercio ag ropecuar io en Nicaragua ya tiene un mecanismo seguro para llevarse a cabo: a través de operaciones bur sátiles.

La Bolsa Agropecuaria de Nicaragua (Bagsa), desde hace 17 años, y la Bolsa Agroindustrial Upanic (Bolsagro), desde hace diez años, son las dos instituciones bursátiles mediante las cuales se está realizando la compra y venta de productos agrícolas y pecuarios.

Luis Arévalo, gerente general de Bagsa, indicó que el año pasado cerraron operaciones con 620 millones de dólares, “lo cual es importante porque representa, aproximadamente, el

50 por ciento de la producción agropecuaria comercializable”, según valora.

Además, en los últimos diez años Bagsa ha tenido un crecimiento de entre 10 y 15 por ciento en las operaciones. “Es mucha participación, pero no suficiente todavía”, considera Arévalo, quien explica que esto se debe a que los sectores informales no llegan todavía a la Bolsa porque evitan pagar impuestos.

Sin embargo, los resultados después de 17 años se pueden valorar como “más allá de extraordinarios”, según Arévalo, ya que se ha logrado consolidar en gran medida el sector productivo formal y “un sector económico que estaba fragmentado y que anteriormente no se sabía dónde estaba, ahora ya se puede palpar y medir”.

Agroindustrialización: un camino por recorrer Nicaragua necesita industrializar sus productos para darles mayor valor agregado Gerardo Bravo

N

icaragua ya está dando sus primeros pasos en la industrialización de productos agropecuarios. Algunos, como el maíz y el frijol, han entrado tímidamente al proceso y no se les ha sacado un buen provecho; otros, como el pijibay, no han dado ni el primer paso en esa dirección, pero algunos productos, como el maní, café y palmi-

to, forman parte de la agroindustria, en la cual Nicaragua está incursionando y de lograrlo, elevaría sus niveles de exportación, al dar mayor valor agregado a lo que produce.

Gerardo Delgado Talavera, gerente de mercadeo de Formunica, opina que Nicaragua, necesita desarrollar procesos de industrialización, ya que es necesario que dejen de ver al país “como un productor de materia prima”.

Por su parte, Enrique Zamora, director de Agropecuaria Lafise, dijo que todas las frutas tropicales que se cultivan en el país: pitahaya, limón y piña, entre otros, se pueden procesar, es decir que el país tiene un enorme potencial.

El proceso de industrialización de determinado producto inicia desde su cosecha. “Por ejemplo, si es una fruta el primer paso que se da es el proceso de la pulpa congelada,

la cual puede ser comercializada de esa forma, el siguiente paso es sacar el jugo y envasarlo”, explicó.

Ese proceso mediante el cual los productores o cooperados quieren entrar al mundo de la agroindustrialización, es la cadena del valor.

El frijol y el maíz ya empezaron a industrializarse, pero todavía hace falta alcanzar mejores resultados. “Los frijoles los venden cocidos, lo que se debe buscar es cómo empacarlos y lograr un mejor provecho”.

Agregó que el maíz va transformado en diferentes productos como las rosquillas, el nacatamal, producto que va empacado y se conserva por un tiempo. “Eso es darle un valor agregado”, afirmó.

Delgado mencionó que algunos cafetaleros están destinando una parte de su producción a la industrialización, la cual mez-

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Máquinas y equipos revolucionan el quehacer agropecuario

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a tecnología ha revolucionado la vida de la humanidad en todos los ámbitos. Y el agrícola y pecuario no son la excepción. Hoy, las labores productivas resultan más fáciles de realizar y sus resultados son más óptimos, gracias a la evolución de las máquinas y equipos con que se realizan.

En el campo agropecuario cada día se crean equipos nuevos y revolucionarios, expresa Emigdio Molina, gerente de ventas de Casa McGregor, especializados en la comercialización de este tipo de equipos, los cuales no sólo facilitan las labores del campo, sino que también inciden en la productividad, la calidad de las cosechas, la conservación de los suelos y el cuido del medioambiente.

Actualmente estas maquinarias también se deben someter a las normativas de control de emisiones de escape, lo cual hace que a nivel mundial, los ingenieros de fábrica revisen constantemente su tecnología para ir mejorando, explica.

La maquinaria agropecuaria no se limita a cumplir sus funciones básicas, también deben ser eficientes en consumo de combustibles, reducción de emisiones de gases contaminantes, ser equipos más compactos, livianos para moverlos fácilmente, ergonómicos y cómodos, entre otras características.

Nicaragua comercializa una serie de máquinas y equipos de prestigiosas marcas alemanas, italianas, canadienses y brasileñas, entre otras. Entre ellas Stihl, Eurolatte, Oleo Mac, Eterna, las cuales se rigen por estándares de calidad y

El ordeño también El ordeño es unas de las labores del campo que se han revolucionado con las máquinas de hoy, sustituyendo el ordeño manual, por el mecánico. " Luiz Henrique Thielke, técnico en equipos de ordeño

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Eurolatte, de Brasil y comercializados exclusivamente en Nicaragua por Casa McGregor, asegura que “el ordeño mecánico propicia la extracción de leche más eficiente, más higiénica y, lo más importante, obedece a la fisiología de las vacas de forma más adecuada que el sistema manual”.

Explica que el sistema funciona con vacío (succión) a través de una bomba responsable por suministrar la succión en todo el sistema, luego esta succión llega en la punta del pezón distribuida a través de tuberías y mangueras.

El trabajo de distribución de la succión está coordinado por un regulador de vacío (servo reguladores son más eficientes) para que provea la succión deseada en la punta del pezón y también a los pulsadores, que harán el proceso de tiempo de masajes y el tiempo de ordeño en el pezón del animal.

El masaje, enfatiza, es un factor importantísimo para una constante estimulación del animal, así como su comodidad, obteniendo un ordeño más rápido, más completo y con mejor agotamiento de la ubre del animal. Esa leche que sale del pezón en tiempo de ordeño sigue a través de mangueras para un recipiente o directo al tanque de enfrío.

El aumento de la productividad proveniente de un equipo de ordeño mecánico es de 15 a 25 por ciento comparando a un sistema tradicional de o rd e ñ o .

Asimismo, “el proceso de ordeño mecánico suministra la disminución de 50 por ciento de las mastitis de inmediato y permite erradicar la enfermedad en la finca, siguiendo los manejos adecuados”, afirma el especialista.

Agrega que la mastitis es el mayor responsable por pérdidas financieras del ganadero: pierde la producción por casi todo el período de una lactación, costo del tratamiento del animal con antibióticos y veterinario. “La mastitis también puede provocar disminución de producción en el animal hasta en 30 por ciento, dependiendo de su intensidad, entre los equipos mecánicos y electrónicos de tecnología más avanzada conseguimos mejor control de la sanidad del animal y por consecuencia minimizar las pérdidas a corto y largo plazo, tener un plantel más sano y expresar su total capacidad de producción”, asegura el técnico en equipos de ordeño Eurolatte, Luiz Henrique Thielke.

“Ha sido un trabajo de mucho aprendizaje, de gestión y una labor de educación para cambiar la cultura de hacer negocios en el sector. Había necesidad de una Bolsa que le diera al sistema transparencia y cierta libertad en los precios”, dice el gerente general de Bagsa.

Por su parte, Bolsagro, que registra un crecimiento sostenido de 20 por ciento anual, también ha trabajado en ayudar al productor a usar canales de comercialización formales, según su gerente general, Felipe Argüello.

“A los pequeños productores los hemos instado a unirse con otros para vender en mayores cantidades su producción y hemos contribuido para que a través de este esquema los productores cumplan con sus obligaciones tributarias de una forma sencilla y transparente”, afirma.

Recaudaciones fiscales Las operaciones bursátiles del sector también han contribuido con las recaudaciones fiscales. " “Mientras entre el año 2004 y

2005 se recaudaban 30 millones de córdobas del sector agropecuario, el año pasado cerramos con cerca de 400 millones de córdobas, sólo a través de Bagsa”, donde hay un régimen de retención definitiva del 1.5 o 2 por ciento sobre el valor de las ventas, el cual favorece a los productores porque tienen beneficios como no pago de IR y no pago del municipal, dice Arévalo.

Las ventajas de comercializar a través de una Bolsa son muchas. “Se trata de un mercado que por ser formal, tienen un mejor sistema de comercialización, seguridad en

" Asimismo, “Bolsagro contri-

buye a que el país capte recursos vía impuestos de un mercado altamente disperso como es el sector agropecuario. Nuestros Puestos de Bolsa, realizan operaciones formales en zonas rurales donde nunca ha llegado la DGI y por lo tanto, somos una especie de colaborador del Estado, sin que éste incurra en algún ga s to ”, afirma Argüello.

el pago de los productos, precios acordes con el mercado, transparencia en la medición de la calidad de productos, chance de mejores precios y más sectores involucrados”,

LA PRENSA /DIANA NIVIA

exigencias medioambientales para poder ser parte del mercado. “Para Nicaragua no hay una producción diferente, aquí nos viene lo mismo que comercializan en Europa, con la misma calidad y exigencias”, asegura Molina.

Con las nuevas tecnologías los productores necesitan conocer y aprender a maniobrar los equipos y maquinarias. Por es necesario el apoyo logístico, comercial y técnico de parte de las casas comerciales. Algunas envían a sus técnicos y vendedores a entrenarse en las plantas donde se fabrican las maquinarias que comercializan.

Molina mencionó, entre otros, fumigadoras con una técnica de barrido para escape de gases, lo cual reduce las emisiones, picadoras de pasto que utilizan chapas de acero al carbón, de cuatro milímetros, lo cual las hace más resistentes y con pinturas al horno, que no se desprende fácilmente, libres de mercurio y de contaminantes.

Radamés Juárez, gerente de ventas de Interagro, afirma que hoy los nicaragüenses tienen acceso a equipos de prestigiosas marcas y reconocida calidad, que traen mucho valor agregado. Entre ellas, bombas de fumigar a motor, bombas de agua para riego, desbrozadoras, motosierras, ahoyadoras, despulpadoras de café y beneficios ecológicos; accesorios de corte para todas las marcas de motosierras. Todos estos equipos permiten ahorro en tiempo y dinero, indica.

Asimismo, mencionó bombas de fumigar que poseen una pulverización intensa, constante y precisa, con el valor de un tratamiento puntual y sin desperdicios, desbrozadoras con cortes perfectos para limpieza de calles en los diferentes tipos de cultivos.

LA PRENSA/OSCAR NAVARRETE

Hilda Rosa Maradiaga C.

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En Nicaragua, aproximadamente un poco más del 50 por ciento de la producción agropecuaria se comercializa a través de transacciones bursátiles

LA PRENSA /CORTESÍA CASA MCGREGOR

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EL PAÍS CUENTA con uno de los mejores laboratorios de granos, café y lácteos, certificado con la normativa internacional ISO 17025. enumera Arévalo.

Agregó que Nicaragua se encuentra a la cabeza en cuanto a Bolsa Agropecuarias se refiere, lo cual ha sido una mezcla de varios facto-

res: la acogida del sector agroindustrial y de los productores, el apoyo de los gobiernos en los últimos quince años y un constante aprendizaje.

La plata en el campo ¿Se destina suficiente dinero a lo que se denomina el sector económico más importante del país?

Rosa Fuertes T.

LA PRENSA/DIANA NIVIA

L

DEL BANCO AL CAMPO, de la producción a la comercialización. Para el retorno del dinero, es toda una cadena que debe cumplirse para que un productor pueda tener acceso a crédito. Lo primero es garantizar que su propiedad está legal.

as estadísticas financieras de febrero del Banco Central de Nicaragua, indican que los fondos destinados al sector agrario subieron y las del sector ganadero bajaron, si se compara ese mismo mes del año pasado y febrero de este año, pero independientemente de las variaciones que se han dado, los productores aun consideran que es muy poco.

La diferencia se aprecia mejor si se compara entre el porcentaje de crédito destinado en febrero de este año al sector comercial (36.03), el destinado al sector agrícola (12.11) y el otorgado al sector ganadero (1.76), según cifras publicadas a febrero de este año por el Banco Central.

Aunque en Nicaragua hay mucha tierra y un buen número de personas se dedican a producir, existen dos grandes obstáculos que enfrentan los productores para solicitar crédito en cualquiera de los bancos del sistema financiero nicaragüense: el problema de la legalidad de la tierra y la capacidad de comercializar de los productores, entre otros factores.

Jorge Rodríguez, gerente de riesgo de crédito del banco Procredit, afirma que “en Nicaragua es sumamente difícil asegurar ‘esta tierra es mía’”.

En cuanto a la capacidad de comercializar de los productores dice: “existen muy pocos productos que tienen un cadena de comercialización, por ejemplo, en el caso del café existen acopiadores, exportadores y es sumamente fácil producir, vender, de hecho los productores pueden vender a futuro sus cosechas, lo cual da una certidumbre de los flujos que uno puede esperar”.

La falta de esa cadena expone a los productores a “volatilidades sumamente fuertes en los productos que comercializan y eso limita el cómo

JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

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Los números en el agro Las cifras reportadas en febrero del 2012 reflejan que en el país el financiamiento para el sector agropecuario, todavía no está en primer lugar, ese sitio lo ocupa el sector comercial: millones es la cartera de 1,260.16 crédito de la banca nacional.

El 36.03 es para el sector comercial millones de córdobas son para 152.60 el sector agrario (12,11 por ciento de la cartera) millones de córdobas son des22.17 tinados al sector ganadero (1.76 por ciento de la cartera) por ciento se incrementó para el 0.9 sector agrario en comparación con febrero del año pasado por ciento menos fue para el sector ganadero en comparación 0.49 con febrero del año pasado

hacer una proyección de los ingresos que podría tener el agricultor”.

Otro factor que afecta a los productores es que recurrentemente, cada cinco o siete años, surgen problemas como por ejemplo, la quiebra del Banades en 1994—1995, protestas del sector ganadero, del sector cafetalero, o de los ganaderos en conjunto con otros, resume Rodríguez. Además, a su criterio no existe una cultura de pago arraigada en el sector. También afecta el hecho de que en el país existe una agricultura de subsistencia. Todo eso conduce a que muchos productores no sean sujetos de crédito.

En la opinión de Rodríguez, “existen mejoras que se pueden hacer al sistema legal, para que las transacciones puedan hacerse en un marco más estable, previsible para que eso genere más confianza, no sólo a la banca sino al mismo productor”.

Rodríguez señala que de acuerdo a los reportes de la Superintendencia de Bancos, el sistema financiero está dedicando el 15 por ciento al sector agropecuario, cifra que indica que se ha destinado menos dinero que en años anteriores. La reducción ha afectado más a los ganaderos, aunque indica que hoy el ambiente para otorgar crédito, ha mejorado.

“Tomando en cuenta que al día de hoy podemos encontrar agricultores

LA PRENSA/OSCAR NAVARRETE

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con mejores posiciones patrimoniales, por ejemplo, tenemos los cafetaleros que tienen más de dos años de estar gozando buenos precios, los ganaderos tienen más de un año de estar con excelentes precios”, valora. " NO ES QUE NO QUIERAN

En reiteradas ocasiones, organizaciones como la Unión Nacional de Ganaderos o la Unión de Productores Agropecuarios de Nicaragua se han referido al problema del acceso al crédito señalando dos cosas: que las respuestas a sus necesidades de parte de los bancos nacionales es muy lenta aún y que a los productores, especialmente los pequeños y micros, se les dificulta cumplir los trámites y requisitos para acceder al crédito.

En cuanto a eso Ivonne Guiboulet, gerente de pequeña y mediana empresa de Procredit, expresa que el banco ha identificado también como obstáculos para los productores, las limi-

tantes en cuanto a tecnificación y a la asistencia técnica.

“Al ser la mayoría de ellos, productores de subsistencia, tienen poco acceso a tecnificación, al manejo, esto disminuye sus oportunidades en el acceso a un financiamiento y también disminuye la calidad de los productos”, comenta Guiboulet.

La funcionaria aclara que no es que el banco no quiera atender el segmento, sino que deben “robustecer se”, igual que debe hacerse con la supervisión o asistencia.

“Esta supervisión no es solo sí me paga o no me paga, es ir a hacer los monitoreos, la evaluación in situ”, indica, pero las propiedades de los productores muchas veces están en zonas de difícil acceso.

“Solo nos vamos por las tasas de interés y las tasas es el costo de un dinero. ¿Cuánto representa un financiamiento que está en Mulukukú?, hay zonas que cada institución debe evaluar si

está en su rango de acción”, explica Guiboulet.

Rodríguez dice que en el caso del banco Procredit divide en dos la cartera para el sector: seis por ciento dedicado exclusivamente para crédito agrícola, pero también destinan fondos para actividades relacionadas como la compra de maquinaria, insumos, vivienda de los productores, sumando todo, estiman que llegan a un 16 a 17 por ciento del total de su cartera.

Entre las observaciones del banco al Estado, está la regulación establecida a los bancos, la cual no hace ninguna distinción entre la atención que se puede hacer a un comerciante, al dueño de una fábrica, quienes pueden tener sistemas contables establecidos, con personal para su manejo, o a un productor que no lo tiene.

“En ciertos aspectos la regulación no refleja cómo diferenciar o cómo atender a un cliente con ese perfil”, señala Rodrí-

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guez, reconociendo que las condiciones para los productores son diferentes.

“Pero esa es una restricción que es superable, realmente algo en lo que se tiene que trabajar bastante es en el tema de la tenencia de tierra”, comenta.

Los especialistas de Procre-

dit indican que otro factor que ha perjudicado a los bancos es que se han ido aplicando diferentes tipos de leyes que hacen que vayan variando las restricciones y el sistema judicial tampoco garantiza que sí deben recuperar el dinero de los depositantes, que ha sido prestado.

La plata en el campo ¿Se destina suficiente dinero a lo que se denomina el sector económico más importante del país?

Rosa Fuertes T.

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DEL BANCO AL CAMPO, de la producción a la comercialización. Para el retorno del dinero, es toda una cadena que debe cumplirse para que un productor pueda tener acceso a crédito. Lo primero es garantizar que su propiedad está legal.

as estadísticas financieras de febrero del Banco Central de Nicaragua, indican que los fondos destinados al sector agrario subieron y las del sector ganadero bajaron, si se compara ese mismo mes del año pasado y febrero de este año, pero independientemente de las variaciones que se han dado, los productores aun consideran que es muy poco.

La diferencia se aprecia mejor si se compara entre el porcentaje de crédito destinado en febrero de este año al sector comercial (36.03), el destinado al sector agrícola (12.11) y el otorgado al sector ganadero (1.76), según cifras publicadas a febrero de este año por el Banco Central.

Aunque en Nicaragua hay mucha tierra y un buen número de personas se dedican a producir, existen dos grandes obstáculos que enfrentan los productores para solicitar crédito en cualquiera de los bancos del sistema financiero nicaragüense: el problema de la legalidad de la tierra y la capacidad de comercializar de los productores, entre otros factores.

Jorge Rodríguez, gerente de riesgo de crédito del banco Procredit, afirma que “en Nicaragua es sumamente difícil asegurar ‘esta tierra es mía’”.

En cuanto a la capacidad de comercializar de los productores dice: “existen muy pocos productos que tienen un cadena de comercialización, por ejemplo, en el caso del café existen acopiadores, exportadores y es sumamente fácil producir, vender, de hecho los productores pueden vender a futuro sus cosechas, lo cual da una certidumbre de los flujos que uno puede esperar”.

La falta de esa cadena expone a los productores a “volatilidades sumamente fuertes en los productos que comercializan y eso limita el cómo

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Los números en el agro Las cifras reportadas en febrero del 2012 reflejan que en el país el financiamiento para el sector agropecuario, todavía no está en primer lugar, ese sitio lo ocupa el sector comercial: millones es la cartera de 1,260.16 crédito de la banca nacional.

El 36.03 es para el sector comercial millones de córdobas son para 152.60 el sector agrario (12,11 por ciento de la cartera) millones de córdobas son des22.17 tinados al sector ganadero (1.76 por ciento de la cartera) por ciento se incrementó para el 0.9 sector agrario en comparación con febrero del año pasado por ciento menos fue para el sector ganadero en comparación 0.49 con febrero del año pasado

hacer una proyección de los ingresos que podría tener el agricultor”.

Otro factor que afecta a los productores es que recurrentemente, cada cinco o siete años, surgen problemas como por ejemplo, la quiebra del Banades en 1994—1995, protestas del sector ganadero, del sector cafetalero, o de los ganaderos en conjunto con otros, resume Rodríguez. Además, a su criterio no existe una cultura de pago arraigada en el sector. También afecta el hecho de que en el país existe una agricultura de subsistencia. Todo eso conduce a que muchos productores no sean sujetos de crédito.

En la opinión de Rodríguez, “existen mejoras que se pueden hacer al sistema legal, para que las transacciones puedan hacerse en un marco más estable, previsible para que eso genere más confianza, no sólo a la banca sino al mismo productor”.

Rodríguez señala que de acuerdo a los reportes de la Superintendencia de Bancos, el sistema financiero está dedicando el 15 por ciento al sector agropecuario, cifra que indica que se ha destinado menos dinero que en años anteriores. La reducción ha afectado más a los ganaderos, aunque indica que hoy el ambiente para otorgar crédito, ha mejorado.

“Tomando en cuenta que al día de hoy podemos encontrar agricultores

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con mejores posiciones patrimoniales, por ejemplo, tenemos los cafetaleros que tienen más de dos años de estar gozando buenos precios, los ganaderos tienen más de un año de estar con excelentes precios”, valora. " NO ES QUE NO QUIERAN

En reiteradas ocasiones, organizaciones como la Unión Nacional de Ganaderos o la Unión de Productores Agropecuarios de Nicaragua se han referido al problema del acceso al crédito señalando dos cosas: que las respuestas a sus necesidades de parte de los bancos nacionales es muy lenta aún y que a los productores, especialmente los pequeños y micros, se les dificulta cumplir los trámites y requisitos para acceder al crédito.

En cuanto a eso Ivonne Guiboulet, gerente de pequeña y mediana empresa de Procredit, expresa que el banco ha identificado también como obstáculos para los productores, las limi-

tantes en cuanto a tecnificación y a la asistencia técnica.

“Al ser la mayoría de ellos, productores de subsistencia, tienen poco acceso a tecnificación, al manejo, esto disminuye sus oportunidades en el acceso a un financiamiento y también disminuye la calidad de los productos”, comenta Guiboulet.

La funcionaria aclara que no es que el banco no quiera atender el segmento, sino que deben “robustecer se”, igual que debe hacerse con la supervisión o asistencia.

“Esta supervisión no es solo sí me paga o no me paga, es ir a hacer los monitoreos, la evaluación in situ”, indica, pero las propiedades de los productores muchas veces están en zonas de difícil acceso.

“Solo nos vamos por las tasas de interés y las tasas es el costo de un dinero. ¿Cuánto representa un financiamiento que está en Mulukukú?, hay zonas que cada institución debe evaluar si

está en su rango de acción”, explica Guiboulet.

Rodríguez dice que en el caso del banco Procredit divide en dos la cartera para el sector: seis por ciento dedicado exclusivamente para crédito agrícola, pero también destinan fondos para actividades relacionadas como la compra de maquinaria, insumos, vivienda de los productores, sumando todo, estiman que llegan a un 16 a 17 por ciento del total de su cartera.

Entre las observaciones del banco al Estado, está la regulación establecida a los bancos, la cual no hace ninguna distinción entre la atención que se puede hacer a un comerciante, al dueño de una fábrica, quienes pueden tener sistemas contables establecidos, con personal para su manejo, o a un productor que no lo tiene.

“En ciertos aspectos la regulación no refleja cómo diferenciar o cómo atender a un cliente con ese perfil”, señala Rodrí-

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guez, reconociendo que las condiciones para los productores son diferentes.

“Pero esa es una restricción que es superable, realmente algo en lo que se tiene que trabajar bastante es en el tema de la tenencia de tierra”, comenta.

Los especialistas de Procre-

dit indican que otro factor que ha perjudicado a los bancos es que se han ido aplicando diferentes tipos de leyes que hacen que vayan variando las restricciones y el sistema judicial tampoco garantiza que sí deben recuperar el dinero de los depositantes, que ha sido prestado.

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JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

Máquinas y equipos revolucionan el quehacer agropecuario

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a tecnología ha revolucionado la vida de la humanidad en todos los ámbitos. Y el agrícola y pecuario no son la excepción. Hoy, las labores productivas resultan más fáciles de realizar y sus resultados son más óptimos, gracias a la evolución de las máquinas y equipos con que se realizan.

En el campo agropecuario cada día se crean equipos nuevos y revolucionarios, expresa Emigdio Molina, gerente de ventas de Casa McGregor, especializados en la comercialización de este tipo de equipos, los cuales no sólo facilitan las labores del campo, sino que también inciden en la productividad, la calidad de las cosechas, la conservación de los suelos y el cuido del medioambiente.

Actualmente estas maquinarias también se deben someter a las normativas de control de emisiones de escape, lo cual hace que a nivel mundial, los ingenieros de fábrica revisen constantemente su tecnología para ir mejorando, explica.

La maquinaria agropecuaria no se limita a cumplir sus funciones básicas, también deben ser eficientes en consumo de combustibles, reducción de emisiones de gases contaminantes, ser equipos más compactos, livianos para moverlos fácilmente, ergonómicos y cómodos, entre otras características.

Nicaragua comercializa una serie de máquinas y equipos de prestigiosas marcas alemanas, italianas, canadienses y brasileñas, entre otras. Entre ellas Stihl, Eurolatte, Oleo Mac, Eterna, las cuales se rigen por estándares de calidad y

El ordeño también El ordeño es unas de las labores del campo que se han revolucionado con las máquinas de hoy, sustituyendo el ordeño manual, por el mecánico. " Luiz Henrique Thielke, técnico en equipos de ordeño

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Eurolatte, de Brasil y comercializados exclusivamente en Nicaragua por Casa McGregor, asegura que “el ordeño mecánico propicia la extracción de leche más eficiente, más higiénica y, lo más importante, obedece a la fisiología de las vacas de forma más adecuada que el sistema manual”.

Explica que el sistema funciona con vacío (succión) a través de una bomba responsable por suministrar la succión en todo el sistema, luego esta succión llega en la punta del pezón distribuida a través de tuberías y mangueras.

El trabajo de distribución de la succión está coordinado por un regulador de vacío (servo reguladores son más eficientes) para que provea la succión deseada en la punta del pezón y también a los pulsadores, que harán el proceso de tiempo de masajes y el tiempo de ordeño en el pezón del animal.

El masaje, enfatiza, es un factor importantísimo para una constante estimulación del animal, así como su comodidad, obteniendo un ordeño más rápido, más completo y con mejor agotamiento de la ubre del animal. Esa leche que sale del pezón en tiempo de ordeño sigue a través de mangueras para un recipiente o directo al tanque de enfrío.

El aumento de la productividad proveniente de un equipo de ordeño mecánico es de 15 a 25 por ciento comparando a un sistema tradicional de o rd e ñ o .

Asimismo, “el proceso de ordeño mecánico suministra la disminución de 50 por ciento de las mastitis de inmediato y permite erradicar la enfermedad en la finca, siguiendo los manejos adecuados”, afirma el especialista.

Agrega que la mastitis es el mayor responsable por pérdidas financieras del ganadero: pierde la producción por casi todo el período de una lactación, costo del tratamiento del animal con antibióticos y veterinario. “La mastitis también puede provocar disminución de producción en el animal hasta en 30 por ciento, dependiendo de su intensidad, entre los equipos mecánicos y electrónicos de tecnología más avanzada conseguimos mejor control de la sanidad del animal y por consecuencia minimizar las pérdidas a corto y largo plazo, tener un plantel más sano y expresar su total capacidad de producción”, asegura el técnico en equipos de ordeño Eurolatte, Luiz Henrique Thielke.

“Ha sido un trabajo de mucho aprendizaje, de gestión y una labor de educación para cambiar la cultura de hacer negocios en el sector. Había necesidad de una Bolsa que le diera al sistema transparencia y cierta libertad en los precios”, dice el gerente general de Bagsa.

Por su parte, Bolsagro, que registra un crecimiento sostenido de 20 por ciento anual, también ha trabajado en ayudar al productor a usar canales de comercialización formales, según su gerente general, Felipe Argüello.

“A los pequeños productores los hemos instado a unirse con otros para vender en mayores cantidades su producción y hemos contribuido para que a través de este esquema los productores cumplan con sus obligaciones tributarias de una forma sencilla y transparente”, afirma.

Recaudaciones fiscales Las operaciones bursátiles del sector también han contribuido con las recaudaciones fiscales. " “Mientras entre el año 2004 y

2005 se recaudaban 30 millones de córdobas del sector agropecuario, el año pasado cerramos con cerca de 400 millones de córdobas, sólo a través de Bagsa”, donde hay un régimen de retención definitiva del 1.5 o 2 por ciento sobre el valor de las ventas, el cual favorece a los productores porque tienen beneficios como no pago de IR y no pago del municipal, dice Arévalo.

Las ventajas de comercializar a través de una Bolsa son muchas. “Se trata de un mercado que por ser formal, tienen un mejor sistema de comercialización, seguridad en

" Asimismo, “Bolsagro contri-

buye a que el país capte recursos vía impuestos de un mercado altamente disperso como es el sector agropecuario. Nuestros Puestos de Bolsa, realizan operaciones formales en zonas rurales donde nunca ha llegado la DGI y por lo tanto, somos una especie de colaborador del Estado, sin que éste incurra en algún ga s to ”, afirma Argüello.

el pago de los productos, precios acordes con el mercado, transparencia en la medición de la calidad de productos, chance de mejores precios y más sectores involucrados”,

LA PRENSA /DIANA NIVIA

exigencias medioambientales para poder ser parte del mercado. “Para Nicaragua no hay una producción diferente, aquí nos viene lo mismo que comercializan en Europa, con la misma calidad y exigencias”, asegura Molina.

Con las nuevas tecnologías los productores necesitan conocer y aprender a maniobrar los equipos y maquinarias. Por es necesario el apoyo logístico, comercial y técnico de parte de las casas comerciales. Algunas envían a sus técnicos y vendedores a entrenarse en las plantas donde se fabrican las maquinarias que comercializan.

Molina mencionó, entre otros, fumigadoras con una técnica de barrido para escape de gases, lo cual reduce las emisiones, picadoras de pasto que utilizan chapas de acero al carbón, de cuatro milímetros, lo cual las hace más resistentes y con pinturas al horno, que no se desprende fácilmente, libres de mercurio y de contaminantes.

Radamés Juárez, gerente de ventas de Interagro, afirma que hoy los nicaragüenses tienen acceso a equipos de prestigiosas marcas y reconocida calidad, que traen mucho valor agregado. Entre ellas, bombas de fumigar a motor, bombas de agua para riego, desbrozadoras, motosierras, ahoyadoras, despulpadoras de café y beneficios ecológicos; accesorios de corte para todas las marcas de motosierras. Todos estos equipos permiten ahorro en tiempo y dinero, indica.

Asimismo, mencionó bombas de fumigar que poseen una pulverización intensa, constante y precisa, con el valor de un tratamiento puntual y sin desperdicios, desbrozadoras con cortes perfectos para limpieza de calles en los diferentes tipos de cultivos.

LA PRENSA/OSCAR NAVARRETE

Hilda Rosa Maradiaga C.

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En Nicaragua, aproximadamente un poco más del 50 por ciento de la producción agropecuaria se comercializa a través de transacciones bursátiles

LA PRENSA /CORTESÍA CASA MCGREGOR

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EL PAÍS CUENTA con uno de los mejores laboratorios de granos, café y lácteos, certificado con la normativa internacional ISO 17025. enumera Arévalo.

Agregó que Nicaragua se encuentra a la cabeza en cuanto a Bolsa Agropecuarias se refiere, lo cual ha sido una mezcla de varios facto-

res: la acogida del sector agroindustrial y de los productores, el apoyo de los gobiernos en los últimos quince años y un constante aprendizaje.

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El sector en la Bolsa Hilda Rosa Maradiaga C.

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E GRAN PARTE DE LA PRODUCCIÓN AGROPECUARIA NICARAGÜENSE se comercializa a través de operaciones bursátiles, haciendo más tangible al sector.

l comercio ag ropecuar io en Nicaragua ya tiene un mecanismo seguro para llevarse a cabo: a través de operaciones bur sátiles.

La Bolsa Agropecuaria de Nicaragua (Bagsa), desde hace 17 años, y la Bolsa Agroindustrial Upanic (Bolsagro), desde hace diez años, son las dos instituciones bursátiles mediante las cuales se está realizando la compra y venta de productos agrícolas y pecuarios.

Luis Arévalo, gerente general de Bagsa, indicó que el año pasado cerraron operaciones con 620 millones de dólares, “lo cual es importante porque representa, aproximadamente, el

50 por ciento de la producción agropecuaria comercializable”, según valora.

Además, en los últimos diez años Bagsa ha tenido un crecimiento de entre 10 y 15 por ciento en las operaciones. “Es mucha participación, pero no suficiente todavía”, considera Arévalo, quien explica que esto se debe a que los sectores informales no llegan todavía a la Bolsa porque evitan pagar impuestos.

Sin embargo, los resultados después de 17 años se pueden valorar como “más allá de extraordinarios”, según Arévalo, ya que se ha logrado consolidar en gran medida el sector productivo formal y “un sector económico que estaba fragmentado y que anteriormente no se sabía dónde estaba, ahora ya se puede palpar y medir”.

Agroindustrialización: un camino por recorrer Nicaragua necesita industrializar sus productos para darles mayor valor agregado Gerardo Bravo

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icaragua ya está dando sus primeros pasos en la industrialización de productos agropecuarios. Algunos, como el maíz y el frijol, han entrado tímidamente al proceso y no se les ha sacado un buen provecho; otros, como el pijibay, no han dado ni el primer paso en esa dirección, pero algunos productos, como el maní, café y palmi-

to, forman parte de la agroindustria, en la cual Nicaragua está incursionando y de lograrlo, elevaría sus niveles de exportación, al dar mayor valor agregado a lo que produce.

Gerardo Delgado Talavera, gerente de mercadeo de Formunica, opina que Nicaragua, necesita desarrollar procesos de industrialización, ya que es necesario que dejen de ver al país “como un productor de materia prima”.

Por su parte, Enrique Zamora, director de Agropecuaria Lafise, dijo que todas las frutas tropicales que se cultivan en el país: pitahaya, limón y piña, entre otros, se pueden procesar, es decir que el país tiene un enorme potencial.

El proceso de industrialización de determinado producto inicia desde su cosecha. “Por ejemplo, si es una fruta el primer paso que se da es el proceso de la pulpa congelada,

la cual puede ser comercializada de esa forma, el siguiente paso es sacar el jugo y envasarlo”, explicó.

Ese proceso mediante el cual los productores o cooperados quieren entrar al mundo de la agroindustrialización, es la cadena del valor.

El frijol y el maíz ya empezaron a industrializarse, pero todavía hace falta alcanzar mejores resultados. “Los frijoles los venden cocidos, lo que se debe buscar es cómo empacarlos y lograr un mejor provecho”.

Agregó que el maíz va transformado en diferentes productos como las rosquillas, el nacatamal, producto que va empacado y se conserva por un tiempo. “Eso es darle un valor agregado”, afirmó.

Delgado mencionó que algunos cafetaleros están destinando una parte de su producción a la industrialización, la cual mez-

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Respuesta a necesidades de productores

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clan y empacan para promover una marca en el mercado nacional. Los arroceros también están desarrollando su propia marca.

“En algunos cultivos estamos bien avanzados en materia de industrialización, ejemplo de ello es el maní y la caña, pero en otros estamos atrasados y se debe cerrar esa brecha”, expresó. " LA CADENA DEL VALOR

Sin embargo, para alcanzar la industrialización es necesario lograr una cadena de valor mediante la cual el productor vaya más allá de producir determinada fruta, grano u hortaliza.

Lafise fue tomada como referencia en el Estudio de casos para análisis del financiamiento de las cadenas agrícolas del valor, realizado por José Eduardo Ángulo y apoyado por los organismos costarricense Ruta, Serfirural y Fida, el cual toma de referencia a diferentes entidades de Centroamérica.

El estudio detalla el apoyo de esta institución, a través de sus empresas hermanas, a grupos organizados de productores en los distintos eslabones del sistema de valor agropecuario.

Según el documento, ese apoyo va

CHILE, PALMITO Y PIJIBAY, son algunos de los productos que se pueden industrializar. desde el financiamiento y la asesoría en la formulación de proyectos, hasta asistencia para la certificación de la calidad del producto.

En ese sentido, los productores nicaragüenses necesitan apoyo que va más allá del financiamiento para poder desarrollarse e industrializar su producción.

Entre los eslabones que componen la cadena de valor está la logística interna, operacional, logística externa o eslabón de procesamiento, comercialización, mercadotecnia, ventas, servicio, post venta y abastecimiento.

esde su fundación, Chamorro Agrocomercial, S.A. (Chamagro, S.A.) se dispuso a responder a las necesidades del sector agropecuario.

De acuerdo con Adela Aguilar, gerente general de Chamagro, se plantearon ser una empresa de servicios y productos agropecuarios integrales, para brindar soporte técnico y soluciones agrosostenibles a los agricultores y satisfacerles, enfatizando en el cuido de la salud y medio ambiente.

Para el ramo de la ganadería ofrecen semillas de pastos de la marca brasileña Rancharía, marca líder en su producción, que lleva 31 años de experiencia. Es de alta pureza y calidad, producida en campos propios de la compañía, según Aguilar.

Chamagro también dispone de una gama de insumos y semillas para la siembra, protección y fertilización de cultivos.

La línea de productos incluyen insecticidas para la protección de semillas, herbicidas selectivos y de control total, insecticidas sistémicos y de contacto, fungicidas protectantes y curativos, rodenticidas, productos especiales para el control de plagas en casas y salud pública, así como una amplia gama de semillas, como variedades e híbridos de maíz, sorgo, frijol, arroz, y una la línea para las hortalizas de mayor consumo en el país.

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ADELA AGUILAR aseguró que están en capacidad de ofrecer asistencia técnica.

En el campo de la fertilización ofrecen fertilizantes edáficos en diferentes formulas, así como una línea completa de fertilizantes foliares de la prestigiosa empresa mexicana, Química Sagal.

Chamagro también cuenta con un programa de nutrición vegetal que incluye enraizadores, promotores de crecimiento, bioestimulantes, aminoácidos, desestresantes de plantas, inductores de floración y fructificación, productos para evitar la caída de flores y frutos, engordadores de frutos, madurantes, reguladores de ph, ácidos húmicos y fúlvicos, entre otras opciones.

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Ganadería en cifras La mayor representatividad de los ganaderos se encuentra en los pequeños y medianos productores.

“Hay, aproximadamente, 150 mil ganaderos, de los cuales un cinco por ciento son grandes ”, señaló Salvador Castillo, vicepresidente de Faganic. " El hato ganadero está com-

puesto por unos cinco millones de animales y se están sacrificando anualmente unos 800 mil animales. " El 80 por ciento de la venta

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ganadero como su caja chica, a través de la cual obtienen dinero para mover la producción ganadera. Sin embargo, enfrentan ciertos problemas.

Willmer Fernández, presidente de la Junta Directiva de la Cámara Nicaragüense del Sector Lácteo (Canislac), dijo que en Nicaragua no existe un mecanismo mediante el cual el productor tenga garantizada la venta de la leche. “Si no la vende a las cuatro o cinco plantas procesadoras de leche, las cuales apenas acopian el 25 por ciento de la producción nacional, para ese restante 75 por ciento no hay un mecanismo que asegure la compra y lo más grave es que uno les da su capital, en este caso la leche, y se lo retornan al final de la semana a como ellos lo consideren”, reiteró.

La Ley 688 mandata al Mific a no regular precios, sino a establecer un mecanismo de pago de precios por calidad de la leche, “pero no hay un laboratorio de referencia que me diga esta es la

LA GANADERÍA NICARAGÜENSE , no solamente demanda financiamiento, sino programas de fomento para mejorar genéticamente el hato ganadero del país. calidad de su leche y me la tiene que respetar el comprador”, lamentó.

Con el sector formal tam-

bién hay problemas, ya que compran la leche pero es analizada en sus laboratorios y no

hay un árbitro neutral. “El sector formal enfrenta una competencia desleal con los mante-

de la ganadería nicaragüense, está dirigido a Estados Unidos y Venezuela. " Más de 600 mil personas dependen de la ganadería, entre ganaderos y trabajadores.

ros (compradores de leche para hacer queso, entre otros derivados), quienes pagan más, pero no pagan impuestos como el sector formal y eso nos ha perjudicado con la calidad de la leche”, expresó.

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Lo mejor en tecnología para el campo Representaciones Múltiples y Logística se destaca por sus productos y servicios

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ace tres años Representaciones Múltiples y Logísticas decidió incursionar en el sector agrícola, aprovechando la experiencia que tenían sus representantes en negocios y agricultura.

De acuerdo con Jaime Solórzano, de Representaciones Múltiples, esta empresa decidió incursionar en el mercado agrícola con productos de alta tecnología, convirtiéndose en pionero en el área de biorreguladores y bioestimulantes en el mercado nacional.

La empresa también se convirtió en socia comercial de Laboratorios Agroenzymas, S.A. de C.V., empresa que se ha especializado en la fabricación y comercialización de activadores del desarrollo vegetal, que se fabrican bajo el concepto de calidad total.

“El objetivo es desarrollar y ofrecer a nuestros consumidores una línea completa de productos biotecnológicos únicos y de alta

calidad, líderes en el mercado por su marcada eficiencia y gran rentabilidad económica.

Que aumenten en nuestras empresas amigas su relación costo-beneficio, maximizando así su rentabilidad”, destacó Solórzano. "

Exitosos " Actualmente, Representaciones Múltiples,

TECNOLOGÍA DE ÚLTIMA GENERACIÓN PARA MEJORAR CULTIVOS

Representaciones Múltiples introdujo al mercado nacional tres productos élites en su género: los biorreguladores Rooting, Agrokin Plus y Agrokin V, un bioestimulante de cuarta generación. Todos productos hormonales que contienen Auxinas, Citocininas y Giberlinas de alta concentración y potencia, además brindan alta seguridad, tanto en su uso como en su efecto en los cultivos, aseguró Solórzano.

“Estos son productos muy técnicos y para su uso hay que conocer bien la fenología de los cultivos, es decir, los diferentes cambios fisiológicos que modifican la fisiología de las plantas, ya que estos productos van a actuar en momentos claves en referencia a la fenología y órgano de la planta que se requiera estimular”, explicó el especialista en agricultura.

El Rooting, es un biogenerador radicular, es una auxina, de alto octanage químico de 1200ppm, y tiene la bondad de aumentar la biomasa radicular asegurando mejor anclaje

LA PRENSA/ CORTESÍA

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JAIME SOLÓRZANO, de Representaciones Múltiples y Logísticas. al suelo y mayor área en el suelo para que la planta pueda tomar los elementos químicos nutricionales que la planta necesita para asegurar un desarrollo óptimo.

Agrokin Plus, que es un bio regulador único en su género con una alta concentración de 2081 ppm de citocininas de potente Bioactividad tipo folclorfenuron o (CPPU) usado para lograr mayor crecimiento lateral o palmillas en café, mayor emisión de órganos reproductivos (Flores), cuaje y peso de frutos, uniformidad en los mismos y calidad. En perecederos contribuye a

atiende cultivos importantes para la economía del país como: café, arroz, caña de azúcar, plátano, tomate, chile tabasco, producidos por empresas líderes, con mucho éxito en los resultados de campo. " “Eso nos ha convertido en su proveedor de confianza, tanto de los insumos que proveemos como en la asistencia técnica especializada con especialistas internacionales y nacionales”, enfatizó Jaime Solórzano, de Representaciones Múltiples.

mayor vida de anaquel.

En tanto, el producto Agrokin V Potencializa las aplicaciones de fertilizantes foliares, mantiene a la planta en un balance hormonal, óptimo aun en condiciones adversas. Funciona como un auxiliar del mantenimiento fisiológico.

“El valor plus de estos productos está en que todos potencializan la máxima expresión genética del cultivo, en que es aplicado en el momento fenológico óptimo, además se asegura que la inversión retorna con una relación de costo-beneficio, muy rentable” afirmó Solórzano.

dólares”, sin embargo, el sector debe ser muy cuidadoso, ya que podrían cometer errores graves.

Señaló que “a pesar de ese crecimiento en las exportaciones, estamos descuidando la productividad y necesitamos mejorarla para que crezca el hato ganadero, principalmente terneros para que el ciclo de exportación no se pierda”.

Existe el riesgo de que la relación exportación—producción se pierda. “Los buenos precios pueden inducir a los ganaderos a sacrificar hasta las hembras y eso es peligroso, por eso requerimos programas que vengan a apoyarnos”, afirmó. " NECESITAMOS TLC

CON VENEZUELA

Castillo hizo un llamado al Gobierno para que se busque la firma de un Tratado de Libre Comercio con Venezuela, para asegurar las exportaciones de carne a ese país, ya que actualmente se realiza, pero no a través de un TLC y el mercado tradicional de compra de Venezuela ha sido Colombia.

Indicó que el eterno problema del sector es la falta de financia-

miento y para suplir esa falta de dinero, el ganadero recurre a la venta de sus terneros. Y los mal vende, ya que los ganaderos tienen dos entradas de dinero: la leche y la venta del ganado; la primera es semanal y la segunda, anual.

“Una buena salida es que los bancos tomen como garantía el mismo animal que el ganadero tiene en la finca. Si yo tengo 50 terneros, voy al banco y solicito un préstamo por los 50 terneros y los sigo engordando. El banco, por su parte, llega a la finca y marca esos animales y no los puedo vender, pero a la vuelta de un año ese animal vale más y el banco tiene asegurada la recuperación de su dinero”, sugirió.

El café y la ganadería representan casi el 50 por ciento de las exportaciones del país. Según Castillo, estos dos rubros son el eje de la economía nacional. “Generan el dinero y su circulación a través de la producción y damos respuesta a problemas sociales que se presentan en el campo, como el desempleo”, comentó.

La ganadería nicaragüense es de doble propósito: carne y leche, esta última es considerada por el

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GGHRHJAGHRA

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Ganadería en un buen momento Gerardo Bravo

L LOS BUENOS PRECIOS son un arma de doble filo, si no se toman las medidas para mantener la productividad del hato ganadero.

a ganadería ha tomado tragos amargos, pero ahora los buenos precios que están pagando los mataderos por cada kilo de carne han endulzado un poco el paladar a los ganaderos.

“Tener precios que oscilen entre 70 y 72 córdobas por kilo de carne, jamás había ocurrido en Nicaragua”, aseguró Salvador Castillo, vicepresidente de la Federación de Asociaciones Ganaderas de Nicaragua (Faganic).

Asimismo, “los niveles de exportación, año con año, han ido en aumento”. Según Castillo, las exportaciones de carne en este momento rondan un 23 por ciento más que el año pasado en el mismo período de tiempo. “Eso en dinero significa unos 111 millones de

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FUNICA promueve la innovación

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n el campo agropecuario y forestal, una de las instituciones más incidentes es la Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario y Forestal de Nicaragua (FUNICA). Una institución constituida por organizaciones públicas y privadas comprometidas con la innovación agropecuaria.

FUNICA desarrolla capacidades en pequeñas y medianas familias productoras y en los actores involucrados en las diferentes áreas de la cadena de valor, contribuyendo en la calidad de vida y la seguridad alimentaria de estos mediante la incorporación tecnológica en el sector.

Con 12 años de existencia, FUNICA

tiene presencia en casi todas las regiones del país. “Más de 43 mil productores han sido beneficiados. Al mismo tiempo, la Fundación trabaja en la construcción de políticas públicas para mejorar el desempeño de la agroindustria”, expresó María Auxiliadora Briones, Gerente General de FUNICA. Actualmente FUNICA cuenta con el Programa de acceso a mercados de café diferenciados y la Iniciativa de desarrollos de mercados de tecnologías, ambas intervenciones apoyadas por la Embajada de países Bajos, Holanda y la Cooperación Suiza.

Entre los servicios que FUNICA ofrece están la asesoría técnica, el desarrollo de mercados de tecnologías, la Investigación y la Gestión del Conocimiento en el área agropecuario y forestal de Nicaragua.

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Producción agrícola con buen suceso

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ayor rendimiento en la producción, cuido del medio ambiente, mejores precios, mayor calidad en el producto y la reducción de la frontera agrícola, son algunos de los beneficios que se han logrado con el Programa Frijolero Milagro, que Profysa ha implementado.

Boanerges Juárez, gerente general de Profysa, explicó que la superior calidad, la correcta aplicación de los nutrientes Milagro en los cultivos, sumado a condiciones climatológicas favorables, han producido rendimientos hasta de 52 quintales por manzana y como promedio hasta 36 quintales, logrando que los cultivos produzcan más en menos tierra, reduciendo la frontera agrícola.

El programa ha sido tan exitoso que

científicos europeos, especialistas en nutrición vegetal, quienes han participado de presentaciones y seminarios de transferencia tecnológica, lo han calificado como excelente. “La eficacia de la fertilización foliar es muy superior a lo que se podría esperar, considerando solamente el efecto de la cantidad de elementos nutritivos aplicados, han redundado en calidad y cantidad”, opinó el doctor Franchesco Kluzer, científico de Italia.

Es por eso que ingenieros de Profysa especializados en la nutrición del frijol han impartido más de 1,000 seminarios para más de 60,000 productores, con excelentes resultados.

El gerente general indicó que el Programa Frijolero Milagro es amigable con el medio ambiente, ya que los nutrientes son elaborados con procedimientos ecológicos y absorbidos eficientemente por la planta, reintegrando al suelo gran cantidad de nutrientes que antes se perdían por el viento, sequías o exceso de lluvia.

Explicó que en menos de dos horas la planta absorbe micro y macroelementos, a través de las hojas y el tallo, pasando al interior de la planta, desde las hojas hasta

Duwest con amplia oferta LA PRENSA/DIANA NIVIA

Desde hace 14 años, Profysa lidera la nutrición vegetal en Nicaragua

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EDDY BONILLA, Ingeniero Agrónomo del Programa Frijolero Milagro. las raíces. Esto promueve una mayor producción de flores, mejor cuaje, mayor cantidad y desarrollo de vainas.

El ingeniero agrónomo de Profysa, Eddy Bonilla señaló que al aplicar el programa Frijolero Milagro, los productores tienen una cosecha de mejor calidad, con más quintales por manzana, logran mejores precios y aseguran un mejor futuro para ellos y sus familias. Agregó que el frijol nicaragüense es el más apetecido en el mercado internacional por su calidad y sabor. Nicaragua está

INDICADOR EDITORA

Oscar Navarrete

Félix Castillo

Hilda Rosa Maradiaga C.

FOTO DE PORTADA:

Fernando Bonilla

REDACTORES

Oscar Navarrete

CONTROL DE CALIDAD

Rosa Fuertes

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN

Elizabeth Rojas

Gerardo Bravo

Jessica Flores Sevilla

DISEÑO DE PORTADA

FOTOGRAFÍAS

DIGITALIZACIÓN DE FOTOGRAFÍAS

Jessica Flores Sevilla

Diana Nivia

Mario Flores

en condiciones de superar los 100 millones de dólares en exportaciones sin desabastecer la demanda interna, considera.

La nutrición vegetal también se aplica a otros cultivos, como café, maní, hortalizas, frutales, musáceas, maíz y arroz.

Radames Juárez, gerente de ventas de equipos Oleo Mac, explica que toda la línea italiana de las prestigiosas marcas Oleo Mac, apoyan ciento por ciento la reconversión de la caficultura nicaragüense, con sus fumigadoras y desbrozadoras.

L

os productores del sector agrícola y pecuario de Nicaragua, tienen en Duwest a un excelente aliado para alcanzar óptimos resultados en sus cosechas y mejorar sus cultivos.

Esta compañía, con presencia regional y latinoamericana, está enfocada principalmente a ofertar una serie de productos al sector agrícola y pecuario.

“En el área agrícola contamos con un abanico de productos muy amplio, insecticidas, fungicidas, herbicidas y coadyuvantes, donde se incluyen las semillas de maíz y sorgo”, dijo el ingeniero Oscar Pérez, coordinador de promoción y desarrollo de Duwest.

Para ganado ofrecen productos veterinarios, desparasitantes, vacunas y otros, como semillas de pasto, que son híbridos, y sorgo forrajero. “Somos los únicos en ofrecer semilla de pasto híbrido”, aseguró.

Asimismo, distribuyen cualquier tipo de boquillas, ya sea para aplicaciones terres-

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CON LAS SEMILLAS que oferta Duwest, los productores obtienen mejores rendimientos. tres, aéreas o para maquinaria agrícola. En Duwest, los productores también encuentran equipos, como bombas de mochila. "

EN TODO NICARAGUA

Duwest está presente en todo el territorio nacional, a través de sus aliados de agroservicios locales. “Contamos con cuatro bodegas, ubicadas en puntos estratégicos del país. Además, tenemos asesores de ventas en cada zona, quienes atienden de forma directa a los distribuidores. También contamos con una red de promotores agrícolas que se movilizan de finca en finca”, afirmó.

Duwest tiene productos para todos los cultivos que se siembran en el país: café, maíz y hortalizas, todos de gran calidad y con el respaldo de una compañía regional que garantiza excelentes resultados.

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La modernización de la agricultura pasa por Emagro S.A.

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A diversificar

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EL AÑO PASADO EL CACAO demostró un crecimiento del 12 por ciento; también crecieron un 11 por ciento las preparaciones a base de cereales como harina, y la sal en un ocho por ciento.

umento en los rendimientos productivos, conservación de los suelos y protección al medioambiente, garantizan las máquinas que Emagro S.A., ofrece a los productores del país.

“Como Emagro S.A., estamos dando un paso adelante, introduciendo al mercado nicaragüense de maquinaria agrícola equipos que permiten a los agricultores mejorar las labores culturales que realizan a los diferentes cultivos”, aseguró Douglas Delgado, gerente comercial Emagro S.A. Reiteró que, otra ventaja de las máquinas que ofertan es la adaptabilidad de las mismas a los campos productivos nicaragüenses, ya que están tropicalizadas para un mejor rendimiento.

“Gracias a que tenemos 20 suplidores de diferentes países, tenemos la oportunidad de seleccionar la maquinaria que mejor se acopla a las necesidades del campo nicaragüense y que aumentan los rendimientos productivos”, afirmó.

Delgado aclaró que Emagro S.A., ofrece maquinaria para agricultores, pequeños, medianos y grandes. “Nuestra filosofía es llevar la tecnología a todos los agricultores a través de las máquinas que ofertamos a los

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DOUGLAS DELGADO, gerente comercial de Emagro S.A.

magro, S.A., no es un vendedor más de maquinaria agrícola, es una empresa que vende maquinaria para que los productores sean más eficientes en sus labores agrícolas y más competitivos en el mercado nacional e internacional, indicó Douglas Delgado, gerente comercial de Emagro S.A.

productores para que sean más competitivos y tengan más y mejores oportunidades en el mercado nacional e internacional, siempre cuidando el suelo”, expresó.

La idea, según Delgado, es que los productores sean más eficientes. Es por eso que detrás de cada maquinaria que Emagro S.A., ofrece al agricultor, hay servicio, respaldo y apoyo directo de las fábricas que representan y que garantizan a los clientes

tractores, entre otras; tractores y cosechadoras, las cuales permiten cubrir a los pequeños, medianos y grandes productores del país. “Con las máquinas cubrimos todo el proceso productivo de un determinado cultivo”, señaló Delgado.

Emagro S.A., tiene presencia a través de vendedores en todo el país y en el caso de la máquinas pequeñas tienen reventas en todo el territorio nacional, enfatizó.

LA PRENSA/GUILLERMO FLORES

miento, debido a la facilidad del crédito y la garantía del mercado.

Eso ha hecho “que los productores hayan renovado su contrato de financiamiento hasta seis veces con Lafise”, destaca.

Walmart planea duplicar la cartera de financiamiento, los beneficiarios y la cantidad de rubros para el nuevo ciclo de producción. A través del convenio con Lafise, trabajarán en la producción e incorporación de tecnología que aseguren las cosechas de los proveedores ante inminentes desastres naturales como las lluvias, mediante el establecimiento de sistemas invernaderos y acolchados.

Más que máquinas

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icaragua ya no está encasillada en la oferta de productos tradicionales, como el oro o el café, y está creciendo la exportación de productos como miel y cacao, dos de los que más se consumen en nuestro país y que se están vendiendo fuera.

Hay preocupación por diversificar la oferta.

ble. “Existen experiencias satisfactorias y mucho entusiasmo por parte de los proveedores. Es rentable tanto para el pequeño productor como para la empresa”, afirma.

Como parte de su estrategia, la empresa estableció convenio con Lafise para financiar a productores de la región a tasas de interés preferenciales.

Según García, durante el último ciclo han financiado a 15 productores de tomates, lechuga americana, chiles dulces (Natali) y papaya criolla, por un monto aproximado de 150,000 dólares y los productores han demostrado confianza al optar por financia-

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excelentes resultados. " TRES DIVISIONES

Emagro S.A., tiene tres divisiones diferentes: maquinarias pequeñas, a través de la cual ofrecen a los pequeños productores, bombas de mochila y accesorios para fumigación; implementos agrícolas, para ser usados con tractor, como sembradoras, aplicadoras de fertilizantes, palas para

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Interagro, la más completa oferta de soluciones

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ara realizar las labores del campo y obtener excelentes resultados, los agricultores y ganaderos necesitan de maquinarias y equipos especializados. En ese sentido, Interagro resulta un buen aliado, ya que provee maquinaria para la agricultura y ganadería, asegurándose de tener los mejores productos que brinden seguridad y rentabilidad, indicó Guillermo Juárez, gerente de ventas de equipos de Interagro.

Entre estos productos se encuentra la línea de fumigadoras Ferrari, con tecnología italiana, la cual brinda más eficiencia, economía y duración para la aplicación de productos para nutrir y proteger los cultivos. Esta línea tiene fumigadoras manuales y de motor, de dos y cuatro tiempos, las cuales hacen la diferencia a favor de la producción.

Agregó que también cuentan con equipos de fumigación marca Honda y una línea completa de motores, generadores eléctricos, bombas de agua y de fumigar de la prestigiosa marca Ecomax.

Con Interagro los productores tienen la ventaja de encontrar en un mismo lugar, lo más completo en equipos para fumigar, bombeo de agua, generación eléctrica y la pica pastos y molinos Pica Nica, fabricados con acero de la más alta calidad.

Medio siglo de servicios integrales

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Formunica garantiza la nutrición y protección de sus cultivos LA PRENSA/DIANA NIVIA

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os productores del país encuentran en Formunica un amplio portafolio en nutrición y protección de cultivos, incluyendo equipos y maquinaria de aplicación y uso agropecuario.

Gerardo Delgado Talavera, gerente de mercadeo, explicó que tienen productos y programas agronómicos específicos para cultivos como arroz, café, fríjol, maíz, sorgo, hortalizas, tabaco, pastos, plátano y otros de importancia en el país, con una distribución en 17 puntos de ventas en las principales cabeceras departamentales y zonas agrícolas del país.

Para los productores un poco más tecnificados y que buscan nutrir sus cultivos según las características de sus suelos y lo que éstos demandan, Formunica diseña Fórmulas Edáficas especiales, elaboradas en base a análisis de suelos que muestran sus características, fortalezas y carencias. A este proceso Formunica le llama fertilización a la medida.

Asimismo, ofrece la opción de nutrir los cultivos a través de la vía foliar, con un portafolio amplio de Fertilizantes Foliares de origen orgánico, bioestimulantes, reguladores de crecimiento, etc. Para protección de los cultivos, combatir enfermedades e insectos y control de malezas, Formunica cuenta con un amplio portafolio de fungicidas, insecticidas y

herbicidas, con productos muy innovadores y de amplio control.

En semillas, parte importante de la oferta de Formunica, destacan los mejores híbridos del mercado en semillas para maíz y sorgo, con alto potencial de rendimiento y soportadas por programas agronómicos integrales, además, está presentando a los productores de pasto para ganadería, la innovadora semilla de pasto SOESP, la primera y única semilla forrajera cubierta con un blindaje de protección contra ataques de hormigas y aves, tratadas con fungicidas e insecticidas industrialmente, lo cual la pone en una mejor disposición de germinación.

Formunica cumple con su promesa de marca: “Comprometidos con Tu Cosecha”, ofreciendo una oferta integral, servicio técnico de asistencia al cliente y apoyo a los productores en las mejores prácticas con el manejo de insumos en sus cultivos.

oda una vida de trabajo se refleja en el crecimiento, estabilidad y calidad del servicio alcanzado hoy por la empresa Escalante Sánchez S.A. (Escasan), la que se ubica entre las más reconocidas y antiguas de su ramo, ahora que llegó a los 50 años.

José Escalante, gerente general de Escasan, asegura que la clave del éxito ha sido “ofrecer productos de la mejor calidad, con servicio técnico y asesoría al productor”.

“Todo comenzó hace 50 años cuando mis padres, doctor José Escalante (Q.E.P.D.) y Esperanza Escalante, fundaron una pequeña importadora y distribuidora de productos veterinarios”, recordó.

La empresa, que se ha mantenido como patrimonio familiar, ha pasado por varias etapas en las que ha enfrentado grandes retos, como la devastación del terremoto de 1972, el saqueo de sus instalaciones durante la insurrección en 1979 y la crisis que enfrentaron las empresas en la década de los años ochenta. Y de todos ellos salió airosa, alcanzando un gran nivel de desarrollo.

José Escalante (hijo) recibió la empresa en 1990, tras el fallecimiento de su padre. “Lo más importante que recibí fue su trayectoria, reputación y una excelente relación con los proveedores, fueron los principales activos, además de las cuatro personas que trabajaban aquí”, valora.

Actualmente Escasan sigue siendo una empresa familiar, administrada por la segunda generación: José Escalante y sus hermanas María Esperanza y Karla.

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ETAPA DE CRECIMIENTO

La empresa cuenta hoy en día con ocho sucursales, cuatro de ellas en Managua y las otras en Matagalpa, Río Blanco, Juigalpa y Nueva Guinea, más otros dos centros de distribución y otras aliadas,

como distribuidoras, agroservicios, cooperativas y clínicas veterinarias que venden sus productos.

Su personal, compuesto por 120 personas, tiene amplia experiencia y gran capacidad de servicio. “Estas 120 personas procuramos combinar la experiencia y sabiduría de los mayores, con la energía y conocimiento de los jóvenes”, dice Escalante, quien califica al personal como pilar fundamental de la empresa.

La empresa hoy cuenta con cuatro áreas de negocio: división de salud animal, división de nutrición animal, de equipos pecuarios y de mascotas, cada una con personal especializado.

Escasan importa marcas líderes como: MSD, Boehringer Ingelheim, Virbac, Máquinas JF, Motores Branco, básculas electrónicas Tru Test, cercos eléctricos Speed Rite, equipos de ordeño Waikato, equipos de proceso de lácteos Omega, tanques de enfriamiento Bauducco, alimentos para mascotas Super perro, Propet y navajas Victorinox.

“Tenemos una gama amplia de líneas, pero mantenemos siempre nuestra especialización en el sector pecuario y de mascotas, esa ha sido otra clave del negocio”, destacó Escalante.

Escasan siempre está en la búsqueda de nuevos productos y tecnologías para mejorar la productividad. " MEDIO AÑO PARA CELEBRAR

Escasan celebrará de diversas maneras sus 50 años: diferentes tipos de promociones para los clientes en general, desde mayo hasta finales del año; a los clientes ganaderos les donarán 50 mil árboles de especies forrajeros; a los amantes de las mascotas en Managua les prepararán una sorpresa, aseguró Escalante.

“Doy gracias a Dios, a mi familia por la confianza que han depositado en mí, a todo el personal y a nuestros clientes que han confiado en nosotros en estos 50 años”, finalizó José Escalante, gerente de Escasan.

Existen varios tipos de inversiones destinadas a la producción agrícola y a exportar, gracias a leyes como la de Zonas Francas, según Morales.

Otros ejemplos de productos no tradicionales que tienen demanda actualmente son las frutas deshidratadas y pulpas “productos con valor agregado, que Nicaragua no estaba acostumbrada a exportar y en parte, eso es influenciado por los Tratados de Libre Comercio que se han ido firmando. En las estadísticas de inversión se puede ver que el Cafta marcó una línea, se comenzó a incentivar la inversión en la agroindustria”, expresa Morales.

APEN considera que se está saliendo ya del marco convencional de exportaciones, ya no sólo se produce café, azúcar, carne o ron. “Nos estamos posicionando de cierta forma en aquellos productos que son hechos por pymes y para nichos específicos, como comercio justo”.

Para APEN la comercialización es importante, ya que consideran que sí se puede producir, se puede comercializar, además, se ha perdido el miedo a los Tratados de Libre Comercio. “Exportamos más de lo que importamos bajo el Cafta. Somos los que más estamos aprovechando el tratado, eso indica que las pymes están entusiasmadas hacia la exportación y a diversificar”, asevera.

Poco a poco ganan terreno Según cifras de APEN, los productos no tradicionales muestran un crecimiento arriba del 10 por ciento. " En 2011, el 13 por ciento de exportaciones nicas fueron de productos no tradicionales.

Calzado creció un 85 por ciento del 2010 al 2011; talabartería 76 por ciento; cereales un 26 por ciento; madera 18 por ciento, plantas vivas y productos de floricultura, 16 por ciento; cuero 15 por ciento, entre otros. "

UNA MUESTRA

Una de las empresas privadas que está promoviendo la producción de productos no tradicionales, tanto para abastecimiento en Nicaragua, como para exportar, es el programa Tierra fértil, de Walmart.

Eduardo García, gerente de asuntos corporativos de Walmart México y Centroamérica, dice que actualmente trabajan con 37 productores y califica la experiencia como “satisfactoria”, ya que los productores están cumpliendo los requerimientos exigidos por la compañía, tanto en los volúmenes solicitados como en calidad, según las normas de calidad establecidas por la compañía, las cuales son muy rigurosas y exigentes, asegura.

Entre los productos más importantes que producen está el brócoli, coliflor, lechugas dellis, tomate de mesa, papaya

maradol, piña dorada, ayote mantequilla, fresas y kiwis.

En términos de volumen su producto más importante es el brócoli, que tienen un peso muy importante en sus ventas. “Lo desarrollamos satisfactoriamente en Jinotega, hace cuatro años, el 95 por ciento se importaba de Costa Rica y Guatemala, actualmente, durante la época de verano, lo producimos un ciento por ciento y en el invierno importamos un 40 por ciento. La idea es llagar al ciento por ciento también”, reitera García.

Esta tendencia también va a cambiar, ya que están iniciando la producción de piña dorada (Golden) en Nueva Guinea, la cual no están importando de Costa Rica.

Para Walmart, la producción y venta de productos no tradicionales es renta-

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JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

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Los productores nicaragüenses y las pymes han aprovechado la apertura de los mercados internacionales y el incremento de las exportaciones Rosa Fuertes T.

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roductos como el quiquisque, la malanga o la miel de abeja, que antes sólo se consumían internamente y que los nicas ya sabíamos que eran sabrosos, se están vendiendo cada vez más en el extranjero, abonando al crecimiento de las pequeñas empresas y de productores nicaragüenses.

En el último año, las exportaciones de algunos productos como la miel o el calzado, que no han sido de exportación tradicional, han incrementado sus ventas y eso se debe al aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio y de una serie de proyectos que se han venido desarrollando desde instancias del gobierno, instituciones de sociedad civil y la empresa privada.

“Se trata de productos que no son, quizás, los tradicionales como café o el oro, pero son productos que cada vez más se están demandando en el mercado internacional”, explica Sigrid Morales, coordinadora de la oficina de exportaciones de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).

Un ejemplo de esos productos son las raíces y tubérculos, que han contado con el apoyo de empresas que se encargan de exportar, denominadas anclas, y que han alcanzado un tamaño mediano, esas empresas están beneficiando a cientos de productores pequeños.

Las empresas anclas, que no son precisamente grandes empresas, se han dedicado tanto a producir como acopiar y se han especializado en comercializar. Han surgido tanto de capital extranjero como na-

LA EXPORTACIÓN de vegetales procesados ha crecido en un 14 por ciento.

cional o combinado.

El papel de instituciones como APEN es apoyar tanto a los productores como a las empresas, en tareas como la certificación en aspectos como buenas prácticas agrícolas, de manufactura y Hasap (normas de calidad), ya que aunque no exportan aún grandes volúmenes, igual les exigen requisitos de inocuidad. También les apoyan en la comercialización.

“Nuestros volúmenes de exportación no son quizás muy altos , pero poco a poco va ganando espacio, vemos que hay más demanda” , valora Morales.

Por ejemplo, el año pasado en Expo APEN hubo 10 compradores internacionales interesados en raíces y tubérculos. La miel es otro producto de interés para los compradores.

Los productos que van surgiendo, se van topando con las exigencias que da el mercado, y los productores necesitan aprender cómo se hace, son los que necesitan mayor apoyo, señala Morales.

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PYMES SON LA MAYORÍA

La especialista de APEN indica que en su mayoría son pymes las que están en la línea de los productos no tradicionales.

En países como Centroamérica, el Caribe y Estados Unidos, existe demanda de productos como galletas, rosquillas, frutas como mangos y sandías, que son producidas por pequeños productores y pymes.

“Hay inversión extranjera que está viniendo al país no sólo por telecomunicaciones, construcción, servicios, energía, que eran la mayor inversión, ahora hay inversiones en el agro y hay empresas que se están viniendo para poner sus propias plantas y para exportar ”, afirma Morales.

SE HAN AGREGADO nuevos mercados de exportaciones, no sólo Centroamérica y Estados Unidos, sino también Europa.

D IVONNE GUIBOULET y Jorge Rodríguez, funcionarios de Procredit. ciclos productivos, por lo que están fortaleciendo su estructura interna y externa para atender ese segmento.

Indicó que han planificado brindar asistencia técnica para darles un soporte a pequeños y medianos productores en manejo contable, de suelo y piensan hacer alianzas con casas comerciales, para brindar educación financiera, como parte de su misión y visión.

El principal requisito del banco para que un productor acceda a crédito es que tengan experiencia en los ciclos productivos y dependiendo de los montos, les solicitan diferentes tipos de garantías.

esde su fundación, hace más de 70 años, Casa McGregor no sólo ha ofrecido maquinaria para el campo, sino también asesoría tecnológica requerida por los agricultores nicaragüenses.

Emigdio Molina, gerente de ventas de Casa McGregor, indicó que para el sector agrícola cuentan con un amplio portafolio de productos que incluyen a la marca STIHL que ofrece motosierras, motoguadañas y fumigadoras, entre otros.

También ofrece la línea de motores de combustión interna Briggs & Stratton y picadoras de pasto de la marca brasileña Trapp, reconocida por su tecnología y calidad de fabricación. En líneas para el sistema de riego cuentan con: bombas de agua de la marca IHM, que distribuye equipos de bombeo, para riego, con diferentes aplicaciones.

Casa McGregor acompaña este gran portafolio de productos con asesoría personalizada, trabajando en el campo junto al agricultor y ganadero nicaragüense. Asimismo, el respaldo de un servicio técnico muy actualizado con la tecnología moderna, para brindar desde mantenimientos hasta todo tipo de reparaciones, aseguró Molina.

Los asesores de ventas y personal técnico de la empresa son capacitados constantemente tanto en Nicaragua como en los países

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Productos nicas cada día gustan más

n una invitación abierta a agricultores y ganaderos, el Banco Procredit les hizo un llamado, ya que tienen disponibilidad de fondos para ese sector.

“Siempre hemos considerado que el sector agropecuario es el principal sector económico del país y como banco siempre hemos destinado buena parte de nuestros recursos a financiarlo”, expresó Jorge Rodríguez, gerente de riesgo de crédito del banco.

Actualmente existen factores positivos como los precios en los diferentes commodities que exporta Nicaragua. “Este año el banco está fortaleciendo su departamento de análisis de crédito agropecuario, por lo que nuestras proyecciones son incrementar los volúmenes de colocaciones”, aseguró.

El funcionario dijo que se centrarán en el financiamiento en áreas como: ganadería, para mejoramiento genético, incremento de la productividad de leche y pasto mejorado. En café, para el mejoramiento de plantíos y en el sector arrocero para la compra de maquinaria.

Ivonne Guiboulet, gerente de pequeña y mediana empresa, señaló que el banco también está interesado en asesorar a pequeños y medianos productores, en el manejo de flujos y en la gestión de sus

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Innovación tecnológica constante

Fondos disponibles para productores

LA PRENSA/DIANA NIVIA.

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EN EL ÁREA AGRÍCOLA de Casa McGregor los productores encuentran todo lo que necesitan. que fabrican las marcas, donde se actualizan en la aplicación de nuevas tecnologías y en técnicas de reparación, explicó Molina.

Desde hace más de un año la empresa cuenta con un taller móvil que ofrece mantenimiento y servicio técnico como apoyo a su red de distribución, presente en todo el país y cuyos miembros son capacitados continuamente para que brinden un servicio de calidad.

Donald A. McGregor Raskosky, gerente general, destacó que la empresa se dedica a suministrar equipos que resultan en una mejora considerable en la productividad de pequeños hasta grandes agricultores. El caso de las nuevas ordeñadoras de leche mecánicas Eurolatte es un gran ejemplo de ello.

UNA PUBLICACIĂ“N DE:

MANAGUA, JUEVES 26 DE ABRIL DEL 2012

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IndustrializaciĂłn, un valor agregado Un gran momento para la ganaderĂ­a

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TecnologĂ­a agropecuaria

Atacan a los cultivos de café y sus efectos fácilmente se confunden con otros problemas.

Sumado a la falta de estudios, los nemátodos pueden resultar altamente peligrosos para este rubro.

Los identifica como parásitos muy parecidos a los gusanos y advierte que en zonas de trópico, con períodos de lluvia largos, hay mayor presencia de nemátodos, ya que necesitan agua para sobrevivir y desarrollarse.

En el estudio, explica que uno de los problemas con los nemátodos es el desconocimiento de su existencia, pues se localizan únicamente en las raíces. En la planta se observa marchitamiento y amarillamiento de las hojas, lo que se puede confundir con deficiencia de agua y nutrientes y diagnosticar un problema de fertilización y no de origen biótico.

“Por eso son considerados una de las plagas más importantes a nivel mundial, que afecta drásticamente la producción de muchos cultivos, incluyendo al café”, expresa.

“Con la presencia de nemátodos, la planta no absorbe los nutrientes necesarios, por lo tanto no da los rendimientos esperados y no hay buena producción”, agrega. " CÓMO MANEJARLO

Para diagnosticar la presencia de estos organismos, lo recomendable es tomar una muestra

de suelo y/o raíces y llevarla a un laboratorio de referencia.

La investigadora indica que el conocimiento de la existencia de esta plaga ayuda a prevenirlo evitando el traslado de material infestado a plantaciones nuevas y utilizando productos químicos para combatirlos.

“Se están probando algunas alternativas biológicas como hongos y antagonistas como leguminosas, enmiendas orgánicas como pulpa de café y gallinaza”, menciona Herrera.

" RESULTADOS

Para la investigación se tomaron muestras de café en las zonas del Pacífico sur y región norte de Nicaragua y se identificó que la especie de nemátodos con mayor presencia en el café son los conocidos como nodulares y lesionantes, resultado que brinda la oportunidad de desarrollar tecnología para manejar este problema a nivel de campo, dijo Herrera.

Otro dato importante que determinó la evaluación de sistemas de café, es que hay menor presencia

LAPRENSA /ARCHIVO

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n reciente estudio elaborado por Isabel Herrera Sirias, docente investigadora de la Universidad Nacional Agraria, revela información de gran importancia para los productores de café.

La docente dio a conocer recientemente los resultados de su investigación, titulada Nemátodos y café en Nicaragua: identificación, diversidad genética y manejo.

La investigadora, quien trabajó el tema para optar al título de doctora en la Universidad Sueca de Ciencias Agrícolas, dijo que eligió el rubro café debido a su importancia económica en Nicaragua, ya que representa entre el 19 y 25 por ciento en exportaciones y genera un 63 por ciento de empleo en el campo.

En el estudio identifica los nemátodos que atacan al cultivo de café. Explica que “los nemátodos son organismos vivos, difíciles de observar a simple vista, ya que se encuentran en el suelo atacando las raíces de la mayoría de los cultivos y causan daños porque están ubicados en una zona importante de la planta que se encarga de tomar los nutrientes y agua del suelo y trasladarlos a la planta”.

LA PRENSA /ARCHIVO

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Enemigo silencioso

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de nemátodos en sistemas orgánicos. “Encontramos que cuando estas plantas crecen en condiciones de agricultura orgánica hay menos nemátodos que en las sometidas a efectos de plaguicidas, lo cual es gran ventaja”.

La docente de la Universidad Agraria analizó la variedad catimor (una de las más utilizadas en Nicaragua), de la cual se puede dar seguimiento algunos genes que podrían ayudar a desarrollar resistencia a nemátodos u otras enfermedades y plagas en general. "

FALTAN ESTUDIOS

Según la investigadora, en Nicaragua existen pocos estudios que reflejen las afectaciones por nemátodos en cultivos de café. Esto se debe principalmente a la falta de recursos económicos y recurso humano calificado.

“Hace falta sensibilización en cuanto a este tema, para solicitar apoyo económico y realizar investigaciones, pues se requiere infraestructura especializada, tecnología y recursos humanos capacitados”, señala. * con información tomada de www.una.edu.ni

POR LO PRONTO, se prevé que en el país se desarrollará un invierno normal, “neutro”, a pesar de las lluvias tempranas que hemos visto, porque estamos libres de los fenómenos del Niño o la Niña. Según Manuel Álvarez, de Upanic, los productores están optimistas con las predicciones hechas por Ineter para el arranque de este invierno y esperan que se mantengan las condiciones.

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JUEVES 26 DE ABRIL DE 2012 / AGROPECUARIO

Lo que depara el clima Países como Nicaragua deben tomar medidas urgentes Rosa Fuertes T.

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a información sobre el cambio climático no es muy alentadora, sobre todo para naciones como la nuestra que basan gran parte de su economía en actividades agropecuarias.

El clima y el uso que se ha hecho de recursos, como los bosques, la tierra y el agua, inciden directamente en la producción, por eso la importancia de ponerle atención al tema.

Recientemente la Fundación para el Desarrollo Tecnológico, Agropecuario y Forestal de Nicaragua (FUNICA), presentó un estudio denominado Estado actual, oportunidades y propuestas de acción del sector agropecuario y forestal en Nicara-

gua, que habla entre otros elementos, sobre el cambio climático y los recursos naturales.

Según el estudio, existen diversos factores relacionados con el trato que se da a los recursos naturales, que inciden en el desempeño de la producción, entre ellos se distinguen: la falta de ordenamiento territorial, el cambio en el uso de los suelos, agricultura migratoria y poca utilización de tecnologías adecuadas.

También existe poca conciencia en la producción primaria y de transformación en términos de compromisos y de parámetros ambientales adecuados, así como por la visión de corto plazo de productores, transformadores y propietarios de tierra.

Asimismo, influyen factores que tienen que ver con la movilidad de la población, por ejemplo, las migraciones campesinas, el reasentamiento de desmovilizados no solamente por la guerra sino por traslados obligados por fenómenos naturales.

Como bien señala el estudio, muchas actividades agropecua-

rias en el país han venido creciendo no por rendimiento, sino por incremento de áreas. Parte de estas áreas que se integran a la producción están en desuso, en otros casos se usan a expensas de las tierras con vocación forestal.

La mayor parte de la producción de granos básicos está en tierras marginales y laderas, o sea, más expuestos al clima y la erosión.

Ese panorama plantea grandes retos para los productores.

Manuel Álvarez, presidente de la Unión de Productores Agropecuarios de Nicaragua (UPANIC), considera que las asociaciones que existen en el país tienen el reto de concientizar a los productores.

“Estamos ante un reto bien difícil, tenemos que tratar de conservar lo que tenemos, por eso es que ya no se habla de expandir más la frontera agrícola, sino de elevar el rendimiento”, afirma Álvarez.

Según el representante, eso ya se ha empezado a poner en práctica. Un ejemplo del aprovechamiento del rendimiento y no de la

A corto plazo la noticias parecen buenas, pero el futuro es incierto La Dirección de Meterología del Instituto Nicaragüense de Estudios Territoriales (Ineter), informó a los agricultores que oficialmente el período lluvioso inicia el 20 de mayo. " En mayo las lluvias serán irre-

gulares y los acumulados del trimestre estarán ligeramente abajo de lo normal en el pacífico, zonas occidentales de la región norte central, pero serán normales en las Regiones Autónomas. " El período canicular podría presentarse moderado. " Lo que ya se ha hecho tiene sus efectos. El estudio Estado actual, oportunidades y propuestas de acción del sector agropecuario y forestal en Nicaragua, de Funica, refleja que el efecto de la degradación de los recursos naturales y el calen-

tamiento global tendrán impacto en la producción agropecuaria y forestal por la variabilidad climática generada. " Las predicciones indican que para el 2050 la temperatura se incrementará en dos grados centígrados , eso provocará reducción de las precipitaciones. " El estudio señala entre otras cosas, que es probable que en el año 2020, las áreas más impactadas en el sector agrícola se localicen en la zona norte y central norte. Eso incidiría en la disminución del rendimiento por efectos hídricos.

expansión, es que este año hubo cosechas de maní entre 70 y 90 quintales y lo mismo sucedió con la caña y el sorgo, “cuando los promedios antes estaban más bajos”, destaca.

Aunque somos un país con pocos recursos económicos, hay que hacer esfuerzos para prepa-

rarnos y que no nos afecten tanto los cambios, opina Álvarez.

Entre los planes de la organización está desarrollar proyectos y propuestas en conjunto con entidades gubernamentales para enfrentar la problemática del cambio climático, agrega.

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Agroindustrial Mántica S.A., experiencia a su servicio

LA PRENSA/CORTESÍA

LA PRENSA/CORTESÍA

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IMSA (en su momento SAMSA) importa equipos New Holland, desde 1972 a la fecha, y la experiencia obtenida al pasar de los años, respalda a los clientes de Agroindustrial Mántica S.A., la cual tiene presencia en Nicaragua en las áreas más productivas del país, agrícola, industrial, construcción, minería, proyectos de carretera e infraestructura.

En el área agrícola, Agroindustrial Mántica S.A., brinda soluciones a los productores desde los más pequeños hasta los más grandes, como los ingenios azucareros, arroceros y ganaderos.

Ofrecemos para entrega inmediata, tractores, cosechadoras de arroz y sorgo.

Además de maquinaria de construcción y minería. “Tenemos aproximadamente una población de 2,500 máquinas a nivel nacional, un amplio inventario de respuestas genuinos y personal altamente capacitado”, dijo Hamilton Porras, gerente de ventas de la compañía.

Todos los equipos que se comercializan

LOS INGENIOS AZUCAREROS cuentan con maquinaria comercializada por Agroindustrial Mántica. están diseñados y estructurados para trabajar en el país en las condiciones más adversas y cambiantes.

Asimismo, mantienen un amplio stock

de repuestos para mantener los equipos trabajando la mayor parte de tiempo, lo cual se traduce en beneficios como productividad y mayores rendimientos a bajos

costos, por mantener las maquinarias en óptimas condiciones. “New Holland es el líder mundial fabricante de equipos para la agricultura, con fábricas en más de ocho países a nivel mundial. Contamos con los equipos necesarios para el diagnóstico de los modelos que ofertamos, contamos con un personal altamente calificado y entrenado por nuestro fabricante”, afirmó.

Para ello, Agroindustrial Mantica S.A., también ofrece a sus clientes, el servicio de postventa con talleres móviles a nivel nacional brindando mantenimiento en campo, “para lo cual tenemos una flota de servicios y sucursales trabajando en equipo para brindar respuesta rápida a nuestros clientes trabajando al ciento por ciento”, comentó.

Todo en bombas y motores LA PRENSA /CORTESÍA

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tender los proyectos de irrigación es de suma importancia en un país tradicionalmente agrícola.

Para los agricultores en Nicaragua eso no es una preocupación, ya que cuentan con la amplia oferta de productos y servicios de Bombas y Motores de Nicaragua, S.A. Esta compañía, con más de 30 años de experiencia en Honduras y ahora presente en Nicaragua, distribuye las marcas más reconocidas a nivel mundial de bombas para todos los sectores: municipal, agrícola, industrial, construcción, minería ,residencial y comercial .

En el campo agrícola ofrece una gran gama de productos para la irrigación, tanto para pequeños como grandes productores. A los pequeños les ofrece bombas centrífugas Goulds y Barnes.

La compañía distribuye las dos marcas más reconocidas en el mundo para bombas y motores de pozos. Ya sean turbinas de eje vertical Goulds Pumps, como bombas sumergibles Goulds Pumps con motores Franklin Electric, las mejores opciones en bombeo, según representantes de Bombas y Motores.

EL SECTOR AGRÍCOLA DEL PAÍS encuentra en Bombas y Motores las respuestas a todas sus necesidades en cuanto a irrigación se refiere.

La línea Goulds Pumps y Franklin Electric satisfacen todas las necesidades del cliente, sea que busque impulsores abiertos o cerrados, versiones especiales para combatir arena u otras opciones afirman.

Asimismo, cuenta con servicio en

reparaciones, instalaciones y limpieza de pozos; motores y motobombas de gasolina Honda, cuya gama de productos incluye motores estacionarios, motobombas, desbrozadoras, generadores y mucho más; y motores diesel Lombardini, entre otras.

Otro producto que tienen disponible son las bombas de doble succión con carcasa horizontalmente partida, las cuales son óptimas para aplicaciones de altos flujos y moderadas cabezas. También son de doble succión, asegurando mínimas vibraciones.

Otra solución son las bombas turbinas de eje vertical para sistemas de rebombeo, las cuales sirven como un excelente reemplazo a las bombas de carcasa partida, cuando no se desea utilizar succión negativa. “Cuando el agua no puede colocarse a un nivel superior de la bomba, se utilizan estas bombas que permiten operar de manera eficiente sin los riesgos de cavitación y de perdida de succión. Permiten manejar grandes flujos y altas cabezas”, explican.

En Nicaragua, la compañía lleva aproximadamente cinco años ofreciendo su amplia gama de soluciones óptimas de sistemas de bombeo y productos afines, con el respaldo de más de 30 años de trayectoria. Sus oficinas están ubicadas en la esquina opuesta al puente Larreynaga, donde personal altamente calificado brinda atención y asesoría a los clientes.