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ยกSomos la comunidad de emprendedores TIC mรกs grande de Colombia!
¿Qué es Apps.co?
Una iniciativa diseñada desde
Para promover y potenciar la creación de negocios a partir del uso de las TIC, poniendo especial interés en el desarrollo de aplicaciones móviles, software y contenidos.
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Fases
En esta fase te ayudaremos a validar tu desarrollo en el mercado, empezando por prototipos rรกpidos hasta llegar a un producto que te permita tener tus primeros clientes o usuarios.
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Dirigido a:
Personas naturales que tengan una idea de negocio relacionada con las TIC麓S preferiblemente aplicaciones web y m贸viles, desarrollo de software y contenidos digitales. www.appsmedellin.com
¿Qué incluye el proceso de Acompañamiento y Mentoría? •
Asesoría en la identificación de ideas de negocios, generación de modelos de negocios, validación de oportunidades de mercado, acompañamiento en la creación de prototipos, proceso de desarrollo de clientes, validación de modelos de negocios.
Herramientas técnicas y tecnológicas para aprender lenguajes de programación para el desarrollo de aplicaciones Web y móviles. Dominios “.co” por el término de doce (12) meses, sujeta a disponibilidad.
Espacios de Networking y encuentro con posibles socios tanto en ámbito técnico como de negocios. www.appsmedellin.com
Procedimiento de Inscripción • Ingresar al enlace habilitado para la convocatoria en el sitio web:
www.colciencias.gov.co/convocatorias Elegir la número 618.
• Completar la información requerida en el formulario de inscripción.
• Diligenciar en su totalidad el formato CANVAS de su modelo de negocio. www.appsmedellin.com
Requisitos mínimos para participar • Ser personas naturales residentes en Colombia. • Tener una idea de negocio relacionada con las TIC´S preferiblemente aplicaciones web y móviles, desarrollo de software y contenidos digitales. • Completar totalmente el formulario de inscripción para esta convocatoria. • Completar el formato digital del modelo CANVAS para el modelamiento del negocio. • Contar con disponibilidad de 20 horas semanales durante los dos meses que dura el proceso. • Contar con un equipo de trabajo de 4 integrantes.
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Componente de la Propuesta • Las personas interesadas en participar deben subir un video sobre su propuesta en su canal personal de Youtube. • El video deberá durar máximo 60 segundos y deberá incluir las siguientes etiquetas: 1. #appsco 2. #emprendimientoTIC 3. # (Título de la propuesta)
• Cada video debe contar su propuesta basados en el siguiente texto: “Mi idea se llama (nombre de la idea)” ofrece (espacio para oferta) para ayudar a (público objetivo). www.appsmedellin.com
Equipo Humano
• • • • • •
Mentores con experiencia Mentores aprendices y asistentes Expertos en Producto y en Marketing Diseñadora Comunicadora Apoyo administrativo
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Metodología de Trabajo Metodología Ágil de afinación del modelo de negocio
Período de trabajo: 8 semanas Semana 1: Kick off - Semana 8: Demo Day Mentor /Aprendiz
Visionario
Experto Temático
Hacker / Técnico
Diseñador
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Mentores
Los mentores deberían verse a sí mismos como una mezcla de junta directiva, asesor experimentado, consejero en las relaciones y coach de los individuos. La tarea del mentor va más allá de la tarea tradicional de un profesor. Debe hacer todo lo que esté a su alcance para facilitar el camino a los miembros del equipo y, al mismo tiempo, servirles como testigo externo de las dinámicas de trabajo.
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Funciones del Mentor 1.Son el recurso fundamental al cual pueden acudir los emprendedores para aclarar los conceptos de la metodología.
2. Ofrecen retroalimentación al equipo emprendedor y permiten a este último validar constantemente su percepción del problema y su avance en el trabajo. Los mentores desempeñan una tarea fundamental como “polo a tierra” para los equipos emprendedores. 3. Actúan como actores externos encargado de imprimir disciplina al equipo y hacerle ver sus falencias en la dinámica del trabajo a lo largo del tiempo.
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Funciones del Mentor 4. Contribuyen a mantener la motivaci贸n del equipo emprendedor en medio de un proceso que es exigente para los individuos y se caracteriza por una alta variabilidad a lo largo del tiempo. 5. Contribuyen a vigilar la evoluci贸n de las din谩micas de grupo, las relaciones entre los miembros y su impacto sobre la fortaleza del proyecto emprendedor.
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Expertos Técnicos • Brinda soporte a los equipos en aspectos técnicos de desarrollo de software. • Tiene experiencia en el diseño y desarrollo de software orientado a la web y dispositivos móviles. • Conoce varias tecnologías y lenguajes de programación.
Experto en Mercadeo Digital
• Brinda soporte a los equipos en el desarrollo y ejecución de sus estrategias de mercadeo digital. • Tiene experiencia en marketing online, en web y en plataformas móviles. www.appsmedellin.com
Generación de Modelo de Negocios (Lean LauchPad Colombia) Descubrimiento del Cliente
Fase 3: Probar la Solución
Fase 4: Pivotear o validar cliente
Validación del Cliente
Hechos
Fase 3: Posiciona miento
Fase 4: Verificar indicadores relevantes
Validación con el Cliente
Fase 2: Probar el problema
Fase 1: Canvas con hipótesis
Fase 2: Salga del Edificio a vender
Fase 1: Prepararse para vender
Hipótesis
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Herramientas • Encuestas abiertas para identificar “el dolor” Cara a cara Virtuales
Entrevistas específicas Cara a cara
Lean LaunchPad de APPS.CO
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Roles en el Proceso Alianza Apps.co MedellĂn
Experto en Producto
Equipo Emprendedor
Experto en MKT Digital
Mentores
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Instrumentos de Seguimiento
• • • •
Listas de tareas semanales. Sesiones presenciales. Informe semanal de avance. El Blog www.appsmedellin.com Lean LaunchPad de APPS.CO
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Generación de Modelo de Negocio (Lean LauchPad Colombia) Definición: el modelo de Negocio describe cómo una organización crea, suministra y captura valor. (Alex Osterwalder). Canvas: Herramienta de visualización gráfica integral de los nueve componentes que componen y definen el modelo de negocio de una organización. También se le conoce como una herramienta de diseño de pensamiento.
Lean LaunchPad de APPS.CO
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Generación de Modelo de Negocio (Lean LauchPad Colombia) Planes de Negocios: • No soportan el primer encuentro con los Clientes.
Canvas: Generación de Modelo de Negocios • Es un viaje de búsqueda donde la pistas de navegación las brinda el Cliente.
• Tiene mejor aplicación en empresas grandes donde se tiene información conocida sobre el producto y el cliente. • Es un documento de planeación soportado en supuestos, que profundiza en detalles financieros, operacionales, mercado, producción que difícilmente se puede implementar para un Startup. • Enfocado en la ejecución del Plan.
•
Aplica para Startups con productos nuevos o mercados inexistentes, por lo que no se tiene información sobre ellos.
•
Los modelos de negocios son refinados a partir de hechos identificados por el cliente no por supuestos de los emprendedores.
•
Enfocado en la búsqueda de datos para validar hipótesis. Fallar lo más pronto posible con el menor costo.
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Generaci贸n de Modelo de Negocio (Lean LauchPad Colombia)
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Errores Frecuentes de los Emprendedores 1. Suponer que "sé qué es lo que el cliente quiere". 2. Creer erróneamente que "sé que funcionalidad es crear ". 3. Enfocarse en la fecha del lanzamiento.
4. Hacer énfasis en la ejecución en vez de la hipótesis, prueba, aprendizaje e iteración. 5. Los planes de negocio tradicionales no suponen prueba y error.
6. Confundir los cargos tradicionales con lo que una startup debe lograr. 7. Ventas y Mercadeo se desempeñan de acuerdo a un plan.
8. Suponer que si se tiene éxito conduce al escalamiento prematuro. 9. Muchos quieren “hacer hervir el océano”. www.appsmedellin.com
Reglas del Manifiesto de Descubrimiento de Clientes 1.
No hay datos dentro del edificio. Salga fuera de la oficina.
2.
Acompañe el desarrollo de clientes con el Desarrollo Ágil.
3.
El fracaso es parte integral de la búsqueda.
4.
Realice continuos pivotes e iteraciones.
5.
Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente. Use el Canvas: Generación de Modelo de Negocios.
6.
Diseñe experimentos y realice pruebas para validar las hipótesis.
7.
Determine su tipo de mercado. ! Eso lo cambia todo!
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Reglas del Manifiesto de Descubrimiento de Clientes 8. Las métricas de una Startup son diferentes de una empresa existentes. 9. Rápida toma de decisiones, duración, velocidad y ritmo de los ciclos. 10. Todo es cuestión de pasión. 11. Los cargos en las Startup son diferentes de las grandes empresas. 12. Conserve el efectivo hasta que lo necesite. !Luego gástelo! 13. Comunique y comparta las lecciones aprendidas.
14. El éxito del descubrimiento de clientes empieza con la aceptación del cliente. !Lo compro! www.appsmedellin.com
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