Mercadeo en red

MERCADEO EN RED

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Contenidos Artículos Marketing multinivel

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Discusión:Marketing multinivel

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Marketing directo

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Referencias Fuentes y contribuyentes del artículo

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Licencias de artículos Licencia

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Marketing multinivel

Marketing multinivel El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los empresarios son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.

Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen marketing en red o marketing de referidos.

Las compañías de Marketing Multinivel han sido objeto de críticas así como objetivo de demandas. Las críticas se han enfocado en su similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presión para que los vendedores adquieran y usen los productos de la compañía, explotación potencial de las relaciones personales usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas similares a las de las sectas que algunos grupos utilizan para potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros.

Empresas de venta directa Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas. Empezaron a otorgarles comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía. Cuando a un vendedor se le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se está constituyendo un delito de venta piramidal en la mayoría de países, en España según la ley 7 de 1996 de comercio minorista.

Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido, y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.

Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 (y absuelta) y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales.[cita requerida] Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.

En España ACN está siendo fuertemente criticada y algunas personas argumentan que se trata de una venta piramidal encubierta.Las crecientes denuncias de consumidores en FACUA contra ACN, organización no Gubernamental con más de 50.000 socios afiliados, así como una sentencia condenatoria para dicha empresa en Francia por publicidad engañosa han puesto los negocios de ACN bajo sospecha.Así mismo, la Unión de Consumidores de España (UCE) advierte que ACN es una posible estafa piramidal.

En EEUU Herbalife está siendo investigada por presunto uso de esquema piramidal.

Nivel de beneficios Varias fuentes han comentado el margen de beneficios de empresas multinivel específicas o de empresas multinivel en general: • The Times: "La investigación del gobierno ha revelado que solo el 10% de los agentes de Amway en Reino Unido consiguen algún beneficio. Además, solo una tasa menor a 1 entre 10 consiguen vender un producto o más."

• Scheibeler, un miembro de alto nivel de Amway (esmeralda): "La justicia de Reino Unido descubrió en 2008 que de una población de 33.000 IBO (representantes independientes) 'solo unos 90 tuvieron ingresos suficientes para cubrir los costes de construir su negocio.' Esto representa un ratio de pérdida del 99.7 para las personas que invierten."[1] • Newsweek: De acuerdo al informe de beneficios divulgado por Mona Vie en 2007 "menos del 1% califica(cumple los requisitos) para recibir comisiones y de aquellos solo el 10% consigue más de 100 dólares a la semana."

• Los estudiantes de empresariales se enfocan en la ética: "En EEUU, el promedio de beneficios del márketing multinivel para el 90% de sus miembros es igual o menor a 5000 dólares al año, que está lejos de ser suficiente

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Marketing multinivel para vivir una vida normal. (San Lian Life Weekly 1998)" • USA Today ha publicado diversos artículos: • "A pesar de que el potencial de ganar beneficios varía dependiendo de la compañía y de la habilidad individual para vender, la DSA (Asociación de Venta Directa) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que están trabajando en venta directa es de 200 dólares al mes."

• En un artículo del 15 de octubre de 2010 se declaraba que los documentos de un MLM llamado Fortune revelaban que el 30% de sus representantes no consiguen nada de dinero y que el 54% del 70% restante solo gana 93 dólares al mes. El artículo también mencionaba que Fortune está bajo investigación por los Fiscales Generales de Texas, Kentucky, Dakota del Norte, Carolina del Norte con Missouri, Carolina del Sur, Illinois y Florida debido a las quejas con respecto a la compañía.

• Un artículo del 10 de febrero de 2011 declaraba "Puede ser muy difícil si no imposible para la mayoría de personas hacer mucho dinero a través de la venta directa de productos a los consumidores. Y un montón de dinero es a lo que los reclutadores frecuentemente aluden en sus discursos."

• Roland Whitsell, un antiguo profesor de comercio que pasó 40 años investigando y enseñando las trampas del marketing multinivel: "Te sería realmente difícil encontrar a alguien ganando más de 1,5 dólares a la hora (en multinivel), el principal producto es la 'oportunidad'. La fuerza motivacional más fuerte y poderosa a día de hoy son las falsas esperanzas."

Crítica La FTC aconseja que las organizaciones multinivel con mayores incentivos al reclutamiento que a las ventas de productos sean tratadas escépticamente.

El ratio de pérdida de las personas reclutadas para MLM es aproximadamente del 99,9% tras haber restado todos los gastos incluyendo la adquisición de productos de la compañía. En parte esto se debe a que las compañías MLM fomentan a los reclutas a que recluten a más gente para competir con ellos, llevando a la saturación del mercado.

Otra crítica es que el marketing multinivel ha perdido utilidad como práctica de negocios legítima. El argumento esgrimido es que cuando América era conjunto de pueblos aislados relativamente pequeños y áreas rurales no accesibles fácilmente por las pequeñas compañías el marketing multinivel era una manera eficaz de dar a conocer y de vender productos o servicios pero la aparición del comercio a través de Internet y la posibilidad de informar y vender directamente a consumidores han convertido a este modelo en obsoleto. Por ello a día de hoy, casi todos los negocios MLM modernos ostensiblemente venden bienes y servicios con un precio excesivo (si es que existe un producto o servicio real) como una fina capa de legitimidad mientras que sus miembros son llevados a reclutar aún más gente dentro del multinivel, convirtiendo efectivamente estos programas en esquemas piramidales.

A causa del fomento a reclutar competidores, algunos opinan que, en el mejor de los casos, los negocios MLM modernos no son más que esquemas piramidales legalizados.

Venta piramidal La venta piramidal podría definirse como un modelo de estafa en la que se reclutan trabajadores sin pagarles un sueldo sino cobrándoles una cuota de admisión. En este modelo de estafa se les ofrece a los trabajadores un empleo de comerciales de venta directa a cambio de una comisión por los productos que vendan y por los nuevos trabajadores que logren captar. Tras su ilegalización en la mayoría de países surgió una nueva generación de ventas piramidales en las que no se paga por reclutar nuevos trabajadores sino que se obliga a ello de manera indirecta mediante el plan de compensación y en las que la cuota de admisión esta camuflada como "tasas de gestión" o "material de formación".

La venta piramidal es ilegal en España según la ley 7 de 1996, la ley 3 de 1991 y el artículo 248 de la Ley Orgánica 10/1995 del código penal. Según la ley 3 de 1991: “Se considera desleal por engañoso, en cualquier circunstancia,

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Marketing multinivel crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contraprestación a cambio de la oportunidad de recibir una compensación derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de bienes o servicios”.

En España existen muchas empresas multinivel que en realidad son esquemas de venta piramidal encubiertos y que operan con total impunidad desde hace años. En la mayoría de ellas adoctrinan a las personas que participan para responder que el multinivel no es piramidal y centrarse en diferenciarlo del esquema piramidal de inversión o Ponzi en lugar de la venta piramidal, desviando así la atención.

La mayoría de organizaciones fraudulentas quieren confundir a los posibles nuevas víctimas, por ello suelen decir que no son piramidales ya que en la organización tienen productos (en muchas ocasiones milagrosos) y que en las organizaciones piramidales no hay producto lo cual no es cierto ya que el delito que se conoce como venta piramidal implica la venta de productos y es del que comúnmente se les acusa.

Si los vendedores directos independientes de la empresa reciben remuneración por el mero hecho de patrocinar a otras personas para que se unan a la empresa como vendedores, es esta señal clara de que la empresa lleva a cabo actividades de venta piramidal. Puede que no sea evidente tal forma de retribución y que se describa como cuota de formación, etc.

La mayoría de las empresas de marketing multinivel fraudulentas han creado sus condiciones contractuales y su modelo de negocio adaptado a las leyes de venta piramidal nacionales, de manera que su modelo de negocio sea totalmente similar a una venta piramidal salvando pequeños detalles que la hagan “legal”.

Aproximadamente el 99% de las personas que entran en un multinivel fraudulento no llegan a recuperar ni siquiera la inversión inicial.

Así es como algunas empresas multinivel salvan las posibles ilegalidades de su modelo de negocio: • Ilegalidad: obligación de compra de productos sin pacto de recompra.

Truco: no se obliga a comprar pero se recomienda y en algunos casos se ejerce presión psicológica sobre los individuos, llevando a algunos a comprar productos que no necesitan, frecuentemente para alcanzar cuotas de venta o de puntos.

• Ilegalidad: Queda prohibido organizar la comercialización de productos y servicios cuando el beneficio económico de la organización y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporación de nuevos vendedores.

Truco: en lugar de pagar a los vendedores por incorporar a nuevos vendedores, se les pagan bonos si reclutan a nuevos vendedores que hagan un número de puntos durante sus primeros días, el truco está en que pagan por la entrada de nuevos clientes y no de vendedores, lo cual es discutible.

• Ilegalidad: Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas.

Truco: ninguno, todas las empresas multinivel fraudulentas lo hacen desde hace muchos años.

• Ilegalidad: Se considera desleal por engañoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contraprestación a cambio de la oportunidad de recibir una compensación derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de bienes o servicios.

Truco: la contraprestación se cobra por material didáctico (normalmente una carpeta o maletín con folletos y un DVD, creación de una "página web personal" que no deja de ser una simple redirección a la web principal) y cursos de formación (frecuentemente las charlas de captación). También se venden suscripciones o productos que normalmente son poco o nada competitivos y en muchas ocasiones se venden como milagrosos, porque incluyen algún componente exclusivo y exótico de propiedades fabulosas, lo cual sirve para considerar el producto "único" y poder encarecer su precio muy por encima de su valor real (por ejemplo, venta de café

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Marketing multinivel con adición de un hongo con supuestas propiedades curativas, y con patente de explotación exclusiva por la empresa en cuestión, de manera que su precio completamente fuera de mercado y de los costes de producción pueda ser justificado). Estos productos suelen dejar muy poco margen y suele ofrecerse un aumento de ese margen relacionado con que los vendedores recluten a más vendedores.

• Ilegalidad: realizar promesas de beneficios que no se corresponden con la realidad.

Truco: en las condiciones contractuales de las empresas MLM se prohíbe explícitamente que se haga esto. La realidad es que en las empresas multinivel fraudulentas los representantes hacen falsas expectativas de beneficios, normalmente relacionadas con la progresión geométrica de los vendedores y/o de los clientes. En muchos casos, en lugar de hacer promesas abiertamente se emplean estratagemas y sutilezas como mostrar en las reuniones de captación el vehículo de muy alta gama de alguno de los integrantes de los niveles superiores, dando a entender el nivel de vida en el que se ubican, cuando en realidad estos vehículos son alquilados ex-profeso para embaucar a los novatos. En el caso de que se produzca un incidente relacionado con las falsas expectativas de beneficio, la empresa MLM se desentiende ya que lo estipula en el contrato y el juicio es de representante independiente a representante independiente, además estipulan en las condiciones del contrato que el vendedor nunca puede demandar a la compañía.

Existen sistemas de negocios piramidales ocultos detrás de algunos sistemas de multinivel, que ponderan la afiliación al sistema despreciando el producto a comercializar, logrando con ello la falsa creencia de que una vez aprendido a la perfección el sistema, o luego de un largo proceso de intentos fallidos, el sistema retribuye la inversión realizada.

Legislación y legitimidad Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996,[2] donde el artículo 22 y 23 definen y demarcan los límites de la venta multinivel y la piramidal. También es importante mencionar la ley 3 de 1991, en especial el artículo 24 y su modificación más reciente en la ley 29 de 2009.

Venta multinivel 1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias.

2. Queda prohibido organizar la comercialización de bienes y servicios cuando: a) El beneficio económico de la organización y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporación de nuevos vendedores, o b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial. c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores, sin pacto de recompra en las mismas condiciones. d) En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad

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Marketing multinivel que se determine reglamentariamente.

En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrán que admitir a devolución siempre que su estado no impida claramente su posterior comercialización.

3. Prohibición de ventas en pirámide. a) Se prohíbe la venta realizada por el procedimiento llamado «en cadena o piramidal» y cualquier otro análogo, consistente en ofrecer productos o servicios al público a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condición de que se consiga la adhesión de otras personas. b) Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas. c) Las condiciones contractuales contrarias a lo previsto en este artículo serán nulas de pleno derecho 4. Prácticas de venta piramidal.

Se considera desleal por engañoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contraprestación a cambio de la oportunidad de recibir una compensación derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de bienes o servicios.

Planes de compensación A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para las ventas directas.

Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación: • Plan escalonado. También se llama breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre).

• Stair-step breakaway. Es el modelo que utiliza Amway : es igual que el breakaway pero en este no hay límites de anchura ni de profundidad.

• Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, puede haber diferente cantidad de niveles y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, en una matriz 3x4, usted puede tener un máximo de 3 personas directas suyas y, si una cuarta persona llega a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas. Ahora bien, las comisiones, como se mencionó anteriormente, varían dependiendo del nivel: por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, de las del nivel 2 el 9%, del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran 4.

• Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. El plan binario tiene tres tipos: • Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo.

• Binario de compensación 50/50, en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de que las ventas estén equilibradas en partes iguales. Por ejemplo, si en un frontal se vendieron 2 productos y en el otro 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos (2 por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir, se compense.

• El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona de manera similar al 50/50, solo que es un poco más flexible, es decir, en el ejemplo anterior sí se pagaría al representante la comisión completa, porque si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y, aún así, seguir compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en

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Marketing multinivel crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.

• Matriz Revuelta. Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz.

• Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema es considerado un fraude, porque proporciona ganancias al fundador del negocio, pero deja en la quiebra a los últimos.

Referencias [1] (in reference to BERR vs Amway (Case No:2651, 2652 and 2653 of 2007) in point of objectionability"c") [2] Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996 (http:/ / noticias. juridicas. com/ base_datos/ Privado/ l7-1996. t2. html#a22)

Enlaces externos Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996 (http:/ / noticias. juridicas. com/ base_datos/ Privado/ l7-1996. t2. html#a22)

Discusión:Marketing multinivel Respuesta a Festuc (Multinivel vs venda) ¿A qué te refieres por venda? Pensé que era un error pero está escrito dos veces. Esta entrada está dirigida a hablar del MLM, deberías leer un poco acerca de cómo funciona la Wikipedia. Bajo tu punto de vista las personas que participan en un multinivel son clientes y sólo gana dinero el 0,1% de los que participan y como tú dices sólo para cubrir el coste de tener sus productos gratuitos. Por esto tienes que comprender que a muchas personas les parezca una estafa. Te animo a que participes en el artículo, si los datos que aportas son de fuentes fidedignas e incluyes referencias dudo que nadie borre tu contenido. Deberías de leerte el artículo bien, encontrarás más información que en la mayoría de sitios. También te recomiendo que te leas la versión de la Wikipedia inglesa (https:/ / en. wikipedia. org/ wiki/ Multi-level_marketing), es más internacional y participan más personas por lo que debe de ser más neutral si te preocupa la neutralidad del artículo. Saludos.

Multinivel vs venda tradicional y poner objetividad al artículo Solo queria decir que en venda tradicional el 100 % de lo que pagan los clientes nunca lo recuperan, y nadie ¿? dice que sea una estafa. Esta entrada esta solamente dirigida a hablar mal de un negocio donde el 0,1% de los clientes ganan dinero suficiente para tener sus productos gratuitos. Empresas como mutua madrileña, orange, jazztel, ono esta haciendo esto (lleva amigos a la empresa para que tu producto te salga gratis o más barato) Me gustaria poner entradas referidas a que volumen de facturacion tienen las empresas de multinivel en el mundo, numero de distrubidores activos, y comisiones pagadas. Pero me parece por el estilo del artículo estas entradas que yo pondria serian borradas inequivocamente --Festuc (discusión) 20:38 11 abr 2013 (UTC)

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Discusión:Marketing multinivel

¿Venta directa solamente?

No todo en el multinivel es de venta directa. ¿Por que lo ponen de esa manera en vez de describir lo que la industria multinivel como tal? Hay muchísimas maneras de ganar dinero en el multinivel, no solo la venta directa, y no todas las ventas directas tienen que ver con el multinivel tampoco. Dependiendo la empresa multinivel, algunas no quieren que vendas los productos, y lo que quieren es que te enfoques en el autoconsumo de dichos productos; otras empresas queieren que vendas productos y programas de nutrición o planes a largo plazo usando sus productos, osea que simplificar el multinivel como tal a simplemente "venta directa" no es adecuado. Tambien hay empresas en el multinivel que lo que hacen es que te piden una mensualidad para proveer un servicio en particular, por lo tanto no te estan "vendiendo" algo, si no que te proveen con algún servicio. Por eso añadí una sección en el artículo, aunque honestamente me gustaría reescribirlo todo con un punto de vista más objetivo y balanceado.

Saludos --Jay Alamo

Respuesta a Jay Alamo Este artículo no está escrito por una sola persona sino por todos. Es fácil escribir información en el artículo así que si piensas que algo no es correcto corrígelo pero siempre siguiendo las reglas. Saludos.

Venta directa legalmente NO hay que olvidar que en España, para realizar la venta directa legalmente, tienes que ser un trabajador o un autónomo con la autorización de venta ambulante.

En mi opinión las preguntas que se realizan "Empresas de venta directa vs Pirámides" para verificar si la venta directa es correcta o es una estafa de estructura piramidal.Yo creo que son erróneas y no garantizan nada. Solo garantizan lo listos que pueden ser estafando.

No conocer la ley no exime del delito.

Artículo 248 (del código penal Español) 1. Cometen estafa los que, con ánimo de lucro, utilizaren engaño bastante para producir error en otro, induciéndolo a realizar un acto de disposición en perjuicio propio o ajeno."

El problema con la mayoría de las ventas pirámides basadas en productos, es que los productos por si solos no se venden ó no se venden demasiado bien, o con unos márgenes de beneficios muy pobres. ¿Cuáles son las circunstancias para que a un vendedor le interese tener competidores en las ventas?, solo le interesa cuando el mercado es tan extenso que no es capaz de vender todo el producto él solo, ni trabajando las 24h del día los 365 días del año. Solo en este supuesto de un negocio tan redondo, es mejor buscarse un equipo de vendedores y tener una comisión de cada uno de ellos, que te genere un beneficio (una comisión) mucho mayor que la generada por el (tú) esfuerzo individual. Por lo tanto una buena pregunta es: ¿Este es mi caso?.

Para mí, un marketing multinivel (MLM) legitimo, es si: No es obligatorio hacer nuevos miembros. Es obligatorio un mínimo de ventas. No existe una restricción, de un máximo de ventas del producto.

En contribución a todos los estafados. ¿Cual es mi fuente? Mi fuente que fui un miembro que no gano dinero y por suerte no perdió. Y esta es mi contribución.

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Discusión:Marketing multinivel

Venta directa, MLM, franquicia Cualquier Multinivel ofrece la posibilidad de ganar dinero con la venta directa. Los MLM que conozco te piden un mínimo de consumo (tuyo o de tus clientes)para mantener tu licencia de distribuidor activa (no así como mero cliente). Sin embargo, la diferencia entre el MLM y la venta directa es la posibilidad de "refranquiciar" el negocio.

Es como si cada miembro de tu red abriera su propia franquicia, con la ventaja añadida de que a la vez pueden franquiciarse a su vez. No es que sea obligatorio, pero el que no quiera crear una red de distribución del producto (=incorporar socios), es mejor que opte por un sistema de venta directa estilo Avon, donde los ingresos provienen del volumen de ventas realizado por el mismo distribuidor.

--Kdom

Marketing Multinivel vs Fraude Piramidal En España,la Agencia Estatal BOLETÍN OFICIAL DEL ESTADO publicó en su día, la Ley de Ordenación de Comercio Minorista 7/1996 y 26/1991, donde se regula la venta directa y por ende el Marketing Multinivel, que por desgracia muchas personas confunden con una organización "piramidal" que esta si es ilegal en España. Lo pueden comprobar en los Artículos 21 y 22 de dicha LEY. --Berzosa (discusión) 16:15 5 nov 2011 (UTC)

Legalidad en México Corríjanme si me equivoco: En México estas operaciones serían ilegales ya que para poder realizar venta directa una persona requiere un registro ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, el comercio ambulante está prohibido a menos que se cuente con un permiso especial por parte del gobierno local.

Según tengo entendido las estructuras de negocio piramidales están prohibidas en cualquiera de sus formas.

para festuc y los demas criticos Porque entonces cuando compras en una gran superficie u otro comercio no es una estafa? en que se estafa en comprar unos productos que te reportan mayores beneficios que los que compras en tu comercio o via de distribucion habitual?? Esto no me parece ni neutral ni positivo solo veo negativo o parcialidad que ganas con eso? quien te paga para aopinar asi de una industria legal y en pleno crecimiento?? si es una estafa lo habras puesto en manos de la justicia no? porque si no lo has hecho no puedes dañar los derechos de quienes actuan legalmente aunque no te guste lo que hacemos los empresarios de esta industria. si no te gusta no participes en esta industria, si es ilegal denuncialo, si no puedes denunciar porque es legal no actues como un dictador totalitario: mi opinion es la verdad!! aunque sea legal yo voy a decir que es un fraude !!dañas a todo un colectivo con tus opiniones, hechos son los que se necesita no opiniones parciales e interesadas!! todos tenemos una opinion es como el ombligo y despues de nacer no sirve para nada. Por una vez que algun fabricante reparte mas del 65 % sus beneficios entre quienes consumen, venden y recomiendan sus productos vais y en vez de agradecer la oportunidad lo criticais y si podeis lo destruis!! meteros en vuestros asuntos si no sois capaces de aportar nada positvo en la vida de los demas dejen de fastidiar a otras personas, que ganais con dañar a otros? de verdad vuestra vida es tan aburrida? para hablar de algo hay que saber de que se habla. leed libros donde si teneis la verdad de esta industria no de quienes ganan dinero criticandola (periodistas pagados o venta de libros y demas informacion audiovisual e informatica) o siendo pagado por la competencia para que no se aumente la venta del producto o servicio. recomiendo estos 2 libros: LOS NUEVOS PROFESIONALES sobre los autores: ''Charles W. King se doctoró en administración de empresas en la Universidad de Harvard, y es profesor de marketing en la Universidad de Illinois, Chicago(UIC). El Dr. King también es consultor, con más de veinticinco años de experiencia en operaciones empresariales. Su enfoque se

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Discusión:Marketing multinivel orienta a la planificación de marketing estratégico, posicionamiento competitivo en el mercado, y gestión de las funciones tácticas de marketing en emprendimientos comerciales. King desarrolla investigaciones constantes sobre la industria del network marketing y escribe en la prensa especializada. También es un orador reconocido en el ámbito internacional, sobre el network marketing como canal legitimo de distribución y como destacado emprendimiento comercial. King también es consultor de compañías de network marketing, y actúa como testigo experto en casos judiciales donde pueda estar involucrado el network marketing. En 1994, King fue cofundador del Seminario Certificado de la UIC sobre Network Marketing, único programa de su tipo en el mundo auspiciado por una universidad importante. El Programa del Seminario UIC se ha convertido en un modelo para la educación profesional en network marketing, y se ha expandido a Asia y Europa, y ahora a América Latina. James W. Robinson es el autor de los bestsellers The Excel Phenomenon e Imperio de Libertad, la Historia de Amway y lo que Significa para Usted, y coautor de La Historia de Pre-Paid Legal. Llamado "defensor de los emprendedores" por el diario Washington Post, aparece con frecuencia en medios de comunicación y conferencias para respaldar al network marketing y la libre empresa. Es veterano de la escena política y gubernamental de California, y actualmente se desempeña como experto consejero de la Cámara de Comercio de Estados Unidos. Vive en Los Angeles.

SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING MARK YARNELL - RENE REID YARNELL sobre los autores: Mark Yarnell y Rene Reid Yarnell son parte del cuerpo docente del curso Universitario Certificado de Network Marketing de la Universidad de Illinois, Chicago, único en los Estados Unidos. Bien conocidos por su filantropía, ellos han creado una organización de Network Marketing de 70 millones de dólares que se extiende por 20 países.

Otros datos par quienes dicen que no se gana dinero en esta industria: en Asia entre los paises mas avanzados como son Corea del sur, Japon o Taiwan: el 30% de todos los productos vendidos en esos paises se venden por metodo de distribucion MLM! quien no gana dinero con esta inductria es el que no forma parte de ella!! en españa solo el 3 % !! estamos a años luz de otros paises que no pierden el tiempo con envidias y criticas negativas, ellos tienen otra forma de ser para con sus paisanos aqui solo impera la envidia y el fastidiar a todo el que sea!! ayuden a su pais haciendo algo constructivo en cualquier cosa,aunque no sea en esta industria busquen su propio camino) no fastidiando a todo el que intenta properar dejen que se intente salir de esta crisis en vez de desalentar a quienes lo intentan dejen de ser pajaros de mal agüero... saludos 2.137.161.156 (discusión) 12:21 3 jun 2013 (UTC)julian2.137.161.156 (discusión) 12:21 3 jun 2013 (UTC)

Respuesta a "para festuc y los demas criticos" Obviamente desconoces como funciona Wikipedia. Borrando de la entrada de marketing multinivel las secciones crítica (2 veces) y nivel de beneficios no vas a conseguir silenciar a las personas que conocen el tema. Después volviste a editar y añadiste este texto de tu cosecha: "o no? quien sabe si es posible o no ? puede ser tambien posiblemente la mejor cerveza del mundo quien sabe? esto no es serio o se afirma y se informa o no entonces no se dice nada la presunpcion de inocencia debe prevalecer... la verdad y organismos que prefieren prevenir antes de curar porque unos cuantos ignorantes se han alarmado ante lo desconocido?? hay que estudiar un poco mas en este pais de pandereta donde tres amigos sin saber de que hablan tienen acceso a internet y cuenatan lo que les vien en gana ver los comentarios del articulo en el periodico la verdad.es en su articulo por otra parte prevalece la falta de rigor. universidad de harvard o universidad de illinois alli se estan impartiendo estas materias sobre el marketing de red o multinivel, aqui en españa duesto en Bilbao, iese donde hay master y cursos de postgrados sobre estas materia... lean libros de expertos como Charles king doctor de havard y dando clases en illinois sobre ello robert kiyosaki etc... mieren en Google no sobre la opinion del cuñado de turno parado sin hacer nada en los ultimos 5 años que apenas salio de primaria o le echaron...."

Te han engañado pero bien, cuando te des cuenta vuelve por aquí y nos lo cuentas kiyosaki!

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Discusión:Marketing multinivel

engañado? en que? sin especificar no te puedo responder ni argumentar concretamenteasi que intentare adivinar que quieres decir pero en fin si me han engañado en que?tu opinion solo hace que te vea aun mas como una persona que solo hace el mal y disfruta con ello que ganas con ello? Empece un negocio por menos de 50 euros con posibilidad de expansion internacional entrando en el mundo de la distribucion donde se mueve un monton de dinero, y que sin NINGUN TIPO DE RIESGO excepto TUS miedos al que diran o a que gente como tu critiquen siempre a los demas (o tu portera que es lo mismo que tu), donde puedo consumir productos que ya comprobe hace muchos años que son mas economicos mejores que los que usaba antes ( va en gustos tu tendras los tuyos estoy seguro prefieres utilizar productos que dañen el medio ambiente, mas caros y que satisfagan a las compañias que despiden y explotan un monton de gente alla tu con tus hechos) y que me dejan un porcentaje de beneficio si los vendo, cosa que hago y me llevo una buen dinero extra con ese dinero disfruto de mayor calidad de vida (mas de la que tienen lo 6,2 millones de parados) y si encuentro gente con una mentalidad abierta (cosa que tu no sabes ni lo que es) les enseño como yo gano dinero y les ayudo a hacer lo mismo (no les mando como en tu trabajo o negocio no soy su jefe soy su ayudante otra cosa que tu no harias por nada puesto que lo unico que haces es criticar en vez de ayudar donde ofreces tu algo mejor que ayude a la gente? basta de gente que lo unico que hacen es criticar en vez de arrimar el hombro!!), algunos son mas listos que yo y mas capaces y ganan mas dinero que yo al tener resultados mayores que los mios incluso entrando despues que yo, pues el dinero se distribuye segun resultados no como en otros sitios que depende de otras cosas y se distribuye de arriba a abajo como en empleos o negocios tradicionales que todos conocemos. SI me han engañado y de hecho un tipo que despues de divorciarse iba a perder el piso (su trabajode comercial solo le daba 800€) donde viven sus hijos y su ex, ahora puede pagarlo y rehacer su vida eso no es mucho dinero pero gano en tres meses de ejercicio 1240 € al mes vendiendo productos a consumidores finales, cuando lo consiguio empezo a construir la red y ahora ya dejo su anterior trabajo al darle mas beneficios este negocio de multinivel que el de comercial despues de un año, esto obviamente no es para ti tu no vales para vender o construir nada solo vales para criticar e intentar que los demas no avancen o tengan exito no sea que sean mejores que tu... conozco un monton de gente como tu con la misma mentalidad que segun la estadisticas hacen volar a un pollo quien gana dinero en esta industria? los que trabajan no pretenderas que gente que trabaja un par de horas a la semana (el 80% de la gente en españa que entra creyendo que es un chollo) gane dinero no seria justo para quienes como yo trabajamos 2 a 4 horas al dia.

Articulo totalmente fuera de lugar y con total negatividad Leí este articulo y sinceramente me pareció totalmente fuera de la realidad, y parece que lo hubiera escrito una persona frustrada que no le funciono el negocio multinivel, para poder opinar es necesario leer y leer mucho, estudiar mucho sobre educación financiera, estoy totalmente convencido que este tipo de negocio es muy revolucionario y que esta hecho principalmente para emprendedores, gente que esta dispuesta a dar todo por mejorar su situación y su estilo de vida, este negocio es verdaderamente una gran oportunidad de libertad financiera, un negocio que te proporciona educación, valores, liderazgo, conocimientos sobre ventas, aprendes a ser inversinista, en general adquieres inteligencia financiera invaluable, si verdaderamente quieres cambiar tu vida, la mejor opción en definitiva para crear un verdadero negocio, este es un negocio que no esta diseñado para que el te vuelva rico, es para que tu te vuelvas rico con el, desafortunadamente mucha gente entra a los multiniveles y los practican de forma de aficionados, y como a todos los aficionados no llegan hacer grandes cosas, este tipo de negocios da resultados para gente que se convierte en un verdadero profesional, en mi opinión personal les recomiendo a la gente que esta iniciando en algún multinivel, que conozca sus ventajas y desventajas, que sea un multinivel que este en ley y que sus veneficios sean buenos, y lo principal es que no tan solo te convierta en vendedor, si no que de te educación financiera.

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Discusión:Marketing multinivel

wikipedia es en español, no española el articulo parece escrito como si fuera solo para españa. habla de leyes y no dice de donde son, como si la ley española aplicara en todo el mundo, o como si wikipedia solo la leyeran españoles. creo que hay que neutralizar el articulo y cuando se cita una ley, especificar de que pais es, y abarcar que pasa en otros paises. por lo demas el articulo me parece correcto, no es tendencioso.

Da información errónea ya que la venta multinivel NO es lo mismo que venta piramidal como pone en el inicio.

Tienes que leer un poco más de leyes, estoy en 3 multiniveles, y he estudiado mucho asi que ahorrate el sermon, y lee las leyes que amparan al multinivel, que es un sistema benebolo como defendió bill clinton, otra cosa es que haya empresas que hacen mal las cosas.

Marketing directo El marketing directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

La forma más común de marketing directo es el mailing o su versión electrónica denominada e-mailing por el que los responsables de marketing envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos. Una variedad del mailing lo constituiría el buzoneo que consiste en la introducción de folletos y otros elementos publicitarios directamente en los buzones de los edificios. El segundo método más común de marketing directo es el telemarketing por el que las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente seleccionados o bien al azar. También es posible realizar envíos de marketing directo a través de Internet -e-mailings-, que, cuando se desarrolla de manera maliciosa, es comúnmente conocido como spam. Por último, existe un cuarto método que consistiría en el envío masivo de faxes, si bien es menos común.

El marketing directo difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor. Algunas de las ventajas que se predican del marketing directo son: • Es un método rápido y económico de llegar al consumidor.

• Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios masivos.

Habitualmente, los objetivos del Marketing Directo son: • Generar nuevas oportunidades de venta, conocido como Lead Generation.

• Hacer un seguimiento de estas oportunidades.

• Realizar un estudio de mercado.

La mayor parte del marketing directo es realizado por compañías cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad. Generalmente, utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas de marketing.

Al tratarse de una comunicación interactiva entre la empresa y el cliente, su uso como herramienta de marketing y comunicación se ve fuertemente condicionado por las legislaciones existentes en cada país sobre el uso de datos de carácter personal. De ahí que en sociedades no excesivamente restrictivas con el uso de la información de carácter personal (EE.UU) tenga más eficacia que en otras economías más celosas del uso de este tipo de datos (Alemania, España, etc.)

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Marketing directo En estos países tan celosos de la intimidad de sus ciudadanos sólo se puede producir una comunicación interactiva con un cliente si sus datos personales (nombre, dirección postal, teléfono)se encuentran en un directorio público (guía de teléfonos u otros directorios públicos) o se ha recabado de ellos un consentimiento expreso para ese tipo de comunicación.

Los cinco pasos principales son: - Introducción: tiene que ser con una sonrisa, entusiasmo y contacto visual. - Breve historia. - Producto en mano. - Cierre. - Resha( que es el dos por uno).

Los cinco impulsos que no se deben trasmitir son los siguientes: - Avidez. - Miedo a perder la ocasión. - Sensación de urgencia. - Factor oveja. - Indiferencia.

En la mayoría de los países occidentales existen numerosas agencias especializadas, Asociaciones de Profesionales y consultores expertos en la materia.

Ventajas y Desventajas del Marketing Directo Ventajas • Rapidez en la comunicación • Personalización • Medición y previsión de respuesta • Posibilidad de ofrecer productos complementarios • Penetración en mercados aislados geograficamente

Desventajas Las más significativas son: la intrusión del espacio de la intimidad; la reducción de códigos de comunicación a la palabra; y el precio elevado en caso de contactos muy masivos y dificultosos.

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Fuentes y contribuyentes del artículo

Fuentes y contribuyentes del artículo Marketing multinivel Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=74206840 Contribuyentes: 2rombos, Airunp, Ajmy11, AlamoJ, Alberto lpzvll, Alejandro BG, Alejandroamo, Alex2788, Alhen, Almend, Amanuense, Amarilis Mary Kay, Analiza, Antur, Arturojgil, Axxgreazz, Balles2601, Cattivo, Chien, Cibersanti, Cmontero, Cobalttempest, Colchoneta, Compartebhip, Cookie, Cordwainer, Coroliano, Daltonch, Danvarq, Datuprimerpaso, Defender, Der Künstler, Diegusjaimes, Dodo, Dreitmen, Dublinetwork, Duet Paris By Night, Ensada, Ernesto Graf, Ewikipedia, Exialoe, Exitoeconomicomym, Ferbr1, Gatocristiano, Gerkijel, Glaisher, GrupoHerbal, Gusgus, Gustavolaime, Gustronico, HUB, Hanjin, Hanspharmaceuticals, Herbiques, Heridabierta, Hiperfelix, Hispa, Hprmedina, Humberto, Héctor Neri, IrwinSantos, Isha, IvanFMG, Ivancruzreyes, J. A. Gélvez, J.M.Domingo, JEDIKNIGHT1970, Jart30, Javargues, Javierito92, Javivi3, Jay alamo, Jcaceres93, Jcb, Jkbw, Joaquin jenis, Jor1807, Josemrvs, Julio Ave César, Ladyanime, Laura Fiorucci, Leonpolanco, Liliana Coy, LlamaAl, Lobo, Loco085, Locovicen, Lopez0099, LuisHuergo, Madalberta, Magvi&ceraf1, ManuP, Manuelt15, Manwë, Markotom, Matdrodes, Millars, Montgomery, Mpadilla, Mpeinadopa, Nfnsistemas, Nihilo, Nixón, Nkblue, Nkpevfqy, Nomemires, Oriolbcn81, Pach25, Paco8337, Paconi, Paintman, Queninosta, Ralphloren171, Ramonido, Relayze, Retama, Rrmsjp, Sabbut, Saloca, Sammyfunster, Samuel Tec, Segedano, Skepseironeia, Snake oil, Snakeyes, Soqispacenter, Sotoa, SuperBraulio13, Surquieta, Taichi, Tchiky, Technopat, TeleMania, Temho, The Edge, Ticotravel, Tirithel, Travelour, Txo, Vampirobrm, VanKleinen, Vic Fede, Voj 2005, Wikileaksdr, Wikioso, Wikisilki, Wilfredor, Xango-srg, 709 ediciones anónimas Discusión:Marketing multinivel Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=74190688 Contribuyentes: AlamoJ, Antur, Berzosa, Elliniká, Ensada, Festuc, Gregoriohs, IvanFMG, Jay alamo, Kdom, SuperBraulio13, TeleMania, 22 ediciones anónimas Marketing directo Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=74014450 Contribuyentes: Abgenis, Airunp, Albertfg, Antoniojosemium, Calevais, Checourtney, Chinaski86, Cinevoro, Daltonch, Dodo, Grupocontrol, HUB, Hdavila1, Ignacio Icke, Javier Galan Otamendi, Javierito92, Jgomezlega, Liliguzguz, Luis Carlos Palacios Vermejo, Madalberta, Maldoror, Mansoncc, Manuelt15, Marianacc, Matdrodes, Mcapdevila, Montgomery, Msalman, P.o.l.o., Poco a poco, Queninosta, Richy, Robertoluisgallardo, Savh, SimónK, TArea, Taichi, Tano4595, Technopat, Tostadora, Tvinternet08, UAwiki, Unpoemaatualma, Vandal Crusher, Xandi, 54 ediciones anónimas

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Fuentes de imagen, Licencias y contribuyentes

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