Еженедельник Ювелирная Россия 220

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

14 февраля 2012

№ 220

«JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» 20 лет партнерства Мнение: "Правила игры на рынке сегодня должно формировать государство"

10

М.К.Чижов, главный геммолог ОАО «Русские самоцветы»: «Пробирную инспекцию надо поставить с ног на голову»

12

Ювелирная Россия № 220 │ 14 февраля 2012

«JUNWEX»: 20 лет партнерства Прошедшая в Санкт-Петербурге юбилейная 20-я выставка «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» представила лучшие ювелирные предприятия отрасли. Почти семьсот ювелирных заводов участников выставки – это те успешные предприятия, которые смогли противопоставить кризису успешную маркетинговую стратегию и наиболее удачные ювелирные коллекции, ориентированные на современный покупательский спрос. Мониторинг рейтинга предприятий, проведенный среди 17 532 оптовых посетителей выставки из 3 874 торговых компаний со всей России и ряда стран СНГ, позволил определить заводы, предложившие в преддверии весеннего сезона лучшие массовые коллекции и условия их поставок. Среди первых в рейтинге оказались такие предприятия как Диамант, Платина, Аквамарин, ЮСС, Адамас, МЮЗ ЭЛИТ, Санис, Золо-

то Бразилии, Красцветмет, Топаз, Ювелиры Урала, Русские Самоцветы, Мастер Бриллиант, Ювелирный Дом Екатеринбург, Бриллианты Костромы. Клуб «Российская Ювелирная Торговля» предложил эту информацию своим членам с рекомендацией ознакомиться с оценками своих коллег, успешно строящих бизнес в партнерстве с участниками Единой Выставочной Программы «Ювелирная Россия». В сентябре многие представители оптовой и розничной торговли сетовали на то, что на рынке не хватает интересных украшений, зато теперь, видимо скопив силы, большинство предприятий привезли на «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» свои новинки. Как заметил руководитель самого крупного ювелирного салона Санкт-Петербурга «Росское золото» Вадим Шиянов, «Наконец-то в коллекциях появилась новая оригинальная мысль». Это позволило оптовикам сделать нужные отборки, соответствующие их представлениям о спросе в конкретных торговых местах. В среднем каждый торговый представитель провел на выставке четыре с половиной дня, скрупулезно подбирая востребованные розничным покупателем украшения. Еще в прошедшем сентябре на это тратилось не более 3-х дней, что подтверждает возросшую требовательность торговли и изменившиеся условия работы на рынке. В соответствии с этими веяниями рынка построил свою работу на выставке и РИА «РсЮвелирЭксперт», учредивший новую структуру- Рейтинговое Агентство «Junwex». В целях мониторинга оценок доверия широ-

22

Ювелирная Россия № 220 │14 февраля 2012

кой аудитории покупателей к торговым маркам, представленным на выставке, в каждом зале работали компьютерные стойки, на которых всем желающим из 49 647 посетителей выставки предлагалось отдать свой голос за пять наи более знакомых и востребованных ими ювелирных компаний. Широкий опрос покупателей несколько изменил картину, выявленную среди оптовиков, украсив её большим количеством петербургских компаний. Это и понятно - ведь выставка проводится в именно в этом городе, патриотами которого являются опрашиваемые, или просто больше знают о близ находящихся ювелирах… Дополнительно были названы компании «Юрий Федоров», «Грингор», «Елана», «Циркон», «Каст», «Садко». Большой поток покупателей из Северной Столицы, давно ставших постоянными посетителями «Junwex», позволил участникам провести маркетинг спроса на новинки и определить оптимальные объемы загрузки производств. Замечено внимание к выставке в этом году и со стороны московских розничных посетителей,

успешно использующих быстрые «Сапсаны» и значительно укрупнивших чеки на продажи эксклюзивных, многомиллионной стоимости украшения. Цены на отдельные покупки оказались сопоставимы с ценами на 1-2 комнатные квартиры в Петербурге. Эти наблюдения подтвердили наши партнеры из Смоленского «Кристалла», поблагодарившие Оргкомитет за широкую рекламу, выходящую за пределы Петербурга. Кстати (это можно занести в книгу рекордов Гиннеса!), но впервые за всю мировую практику выставочной работы организаторов упрекнули за чрезмерно широкую рекламу… Правда, это были представители одной еще не состоявшейся профессиональной выставочной структуры и одного заблудшего к ней участника. Они искренне доказывали нам возможность организации профессиональной выставки без особых организационных усилий и всего за один месяц подготовки. По их мнению, отсутствие организационных затрат позволяет провести очень дешевую для участников выставку. Бог им судья…

3

Ювелирная Россия № 220 │ 14 февраля 2012

И посетителями и участниками отмечена дальнейшая структуризация выставки. «Ювелиры Урала» в лице генерального директора Светланы Валерьевны Язевой благодарили Оргкомитет за то, что их убедили сменить экспоместо в седьмом павильоне на бриллиантовую «четверку». «В результате и розничные продажи, и общение с элитными салонами стало комфортнее и значительно выгоднее, чем в прошлом году», - отметила С.Я.Язева. А значит, организаторы выполняют свои обещания сделать этот павильон местом встречи с «дорогим» покупателем. Удачно работали ориентированные на опт продавцы серебра в третьем павильоне, второй год специализирующимся на «серебряной» тематике. Там находились главные поставщики серебра, что хорошо восприняли и оптовики, и розничные посетители. «Семерка» все больше приобретает имидж огромного экспопространства для удобного общения с крупными предприятиями, ориентированными на широкий массовый ассортимент. В этом зале на фоне стендов-небоскребов теряются маленькие стенды, упуская возможность быть замеченными оптовиком. Может быть, окончательная победа гигантов в 7 павильоне позволит им сделать правильный выбор мест в других павильонах, где еще осталась такая возможность.

24

А самим «небоскребам», возможно, уже пора впредь отказаться от высокобюджетного строительства… Есть и более эффективные PRмеханизмы выстраивания лидерских позиций на выставке с меньшими финансовыми затратами. К примеру, занявшие на прошедшей выставке в павильоне №7 положение «небожителей» на вторых этажах заводы «Диамант» и «Титан» отметили свое новое положение на выставке как более комфортное и наиболее эффективное. Затраты на строительство при этом были на порядок меньше, что позволило, к примеру, «Диаманту» разыграть среди своих оптовиков автомобиль. Можно принять за

Ювелирная Россия № 220 │14 февраля 2012 хороший пример ОАО «Русские Самоцветы», которые организовали на выставке розыгрыш квартиры среди своих розничных покупателей. Стенд «Самоцветов» был не менее презентабелен, чем «небоскребы», но зато практичнее при несравнимой стоимости. На выставке были опробованы новые «пятна» застройки «Национальным Достоянием», удачно занявшим два этажа в холле и «Никой использовавшей конференц-помещение на втором этаже в качестве VIP –зала для работы с избранными клиентами. Особо нужно отметить использование рядом предприятий креативных приемов PR и новых рекламных ходов для выделения своих конкурентных преимуществ. «Адамант» в этих целях удачно приурочил подписание договора о сотрудничестве с ФК «Зенит», закончившееся прессконференцией и презентацией партнерства. «Аквамарин» в целях поддержания партнерской лояльности провел розыгрыш призов, ставший яркой звездочкой в программе выставки. «Ювелиры Северной Столицы» организовали феерическую встречу с партнерами в Юсуповском Дворце, подтверждающую их столичный статус классического поставщика. «Стайл-Авеню», «Золото Бразилии», «СБ Золото» добились широкого внимания покупательских слоев, сосредоточившись вместе с журналами «Ювелирная Россия» и «Лучшие Украшения в России» на создании эффективно-

го рекламного звучания своих имен и новых коллекций. «Камея» совместно с Клубом заранее разослала по избранной почтовой базе в нужные торговые сети новые предложения о поставке товара и заблаговременно составила графики встреч с клиентами. «Адамас», «Эстет», «Топаз», «Красцветмет», «Вальтера», «Алькор», «Садко», «Бриллианты Костромы», «Бронницкий Ювелирный завод» покоряли необычными приемами оформления стендов. Надо отметить, что работа с покупателями многими заводами началась еще с выставки «Лучшие Украшения России» в ЦВЗ «Манеж» (25-29 января). Оптовики были приглашены к предварительному отбору продукции и на дружеские презентации в петербургских офисах. «Русские Самоцветы» и Ювелиры Северной Столицы» начали отгрузку товара со своих складов еще до начала выставки. А дорогому розничному посетителю продемонстрировали многомиллионные по цене украшения, на покупку которых некоторые решались вплоть до окончания выставочной поры уже на «Junwex» в Ленэкспо… Что ж,

5

Ювелирная Россия № 220 │ 14 февраля 2012

и такой прием подходит, если он правильно встраивается в программу предстоящей выставки. Продавцы оборудования и комплектующих, занимавшие павильон № 5, широко использовали проведение семинаров-презентаций. «В основном крупное оборудование заводы приобретают в сентябре, но если его не показать заблаговременно, не заставить задуматься о появившихся новых технологиях и их преимуществах, то и в сентябре ничего не продашь» - рассуждают опытные технические специалисты. Программа технических мероприятий была традиционно сведена в отраслевую конфе-

ренцию «Ювелирная Индустрия: Дизайн. Технологии. Оборудование», которая проходила в течении двух дней с активным участием модераторов от 16 отечественных и зарубежных фирм, среди которых были и ведущие поставщики «Рута», «Клио», «Юмо», «Сапфир», «Ювелир Партнер» и др. Мы надеемся, что разнообразная деловая программа и праздничные мероприятия связанные с 20-ти летним юбилеем выставки «JunwexПетербург», многочисленные посетители и напряженная коммерческая работа не дали друзьям Программы «Ювелирная Россия» скучать в Санкт Петербурге.

Юниголд: мы рады, что поставленная цель достигнута! На прошедшей в начале февраля выставке Junwex СанкПетербург, на многих встречах Вы - наши клиенты, говорили об итогах прошлого обручального сезона. Ювелирная фабрика Юниголд тоже подвела итог прошедшего сезона. Целью 2011 года для нас было увеличение доли рынка. И мы рады, что поставленная цель достигнута. В 2011 году мы произвели 291 676 штук обручальных колец. Если считать долю рынка по количеству заключенных браков (по данным Росстата в 2011 году их было заключено 1 316 109 браков www.gks.ru), то доля рынка компании Юниголд более 11%. Мы хотим сказать спасибо всем нашим Клиентам, которые оценили наше качество и сделали выбор в пользу наших колец, положив их на свой прилавок. Без Вашего участия 291 676 человек в нашей стране не нашли бы Своих обручальных колец! Без Вас этот успех был бы невозможен. Мы обязуемся и в текущем году все свои силы направить на контроль качества, сокращение сроков производства и расширение ассортимента, не имеющего аналогов в России. Спасибо, что Вы с нами!

26

Ювелирная Россия № 220 │14 февраля 2012

6–9 марта 2012

GOLD OF BRAZIL by FORUM ROMANO

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

6—9 марта 2012 ВВЦ, павильон 75

Уважаемые партнеры! Приглашаем вас принять участие в предпраздничной ювелирной выставке-ярмарке Статистика 2011: Площадь: 3 160 кв.м Количество участников: 136 Количество посетителей: 30 004 Средний чек: 20 000 руб.

Даты проведения выставок не случайно совпадают с предпраздничным временем. Чтобы избавить москвичей от проблемы поиска подарков, мы собираем на ярмарках лучших экспонентов, предлагающих широкий выбор ювелирных украшений, часов, сувениров и др.

Высокая посещаемость гарантирована! Реклама выставки по городу и на ТВ, масштабностью не уступающая крупнейшим выставкам JUNWEX и широкое распространение журнала-путеводителя:  25 000 экземпляров с газетой МЕТРО на 30 станциях  15 000 копий в 104 бизнес-центрах и 82 автосалонах города  30 000 в сетях «Шоколадница», «Азбука Вкуса», «Кофе Хауз», «Тануки»

ОРГКОМИТЕТ:

тел./ф: (812) 320 80 99 junwex@restec.ru www.junwex.com

Ювелирная Россия № 220 │ 13 февраля 2012

О.В.Миронова: "На выставке стало на порядок больше заинтересованных иностранных покупателей" Многие участники JUNWEX Петербург 2012 заявили, что в этом году выставка показала лучшие результаты по сравнению с прошлым годом. Руководитель дирекции выставки и РИА "РосЮвелирЭксперт" Миронова Ольга Владимировна прокомментировала итоги прошедшего мероприятия для агентства Rough&Polished. Как прошла выставка? Мне приятно сообщить, что выставка прошла на очень хорошем уровне, продемонстрировав тенденцию к некоторому увеличению спроса. По результатам продаж можно смело сказать, что рынок жив.

210

Каким в этому году был состав посетителей выставки и чем они интересовались? Стало больше оптовых покупателей, на порядок больше заинтересованных иностранных покупателей из Индии, Бельгии, Италии, которые желают твердо закрепиться на российском рынке. Им были интересны прежде всего драгоценные и полудрагоценные вставки для ювелирных изделий. Итальянские производители договорились помочь наладить технологические процессы на некоторых российских производствах.

Ювелирная Россия № 220 │14 февраля 2012

Потребителя больше интересует качественная продукция по оптимальным ценам, однако все будет зависеть от ценовой политики, которую будут устанавливать сами производители.

сийские производители бриллиантов не имеют общих интересов с российскими добытчиками алмазов.

Что показали российские производители ювелирных изделий? Российская ювелирная промышленность очень велика, но только единицы производят действительно эксклюзивные качественные ювелирные изделия и драгоценные камни. К примеру, сейчас несколько российских производителей демонстрируют украшения из палладия, которые еще недостаточно известны в мире. Сейчас это совсем небольшие коллекции, но они имеют достаточно конкурентные преимущества перед золотыми украшениями; по цене они в два раза дешевле золота и обладают гипоаллергенными характеристиками. В настоящее время эти изделия производят только три российских производителя - «Красцветмет» (Красноярск), «Грингор» (Санкт-Петербург) и «Ювелирный Дом Екатеринбург». А как Вы оцениваете перспективы российских производителей бриллиантов?

De Beers в свое время вложил достаточно средств в рекламу “Diamonds Forever”. Российские добытчики алмазов, к сожалению, не обеспокоены рекламой алмазов. Производителям нужна мощная поддержка со стороны главного рулевого. Бриллианты должны быть донесены до последнего потребителя как символ любви, с предназначением «для любимой», но весь медиа-эфир сейчас заполнен рекламой мобильных телефонов. Наши добывающие компании не заинтересованы во внутреннем рынке, а полностью нацелены на внешний рынок. Рос-

Но самым главным остается вопрос, чтобы таможенные законодательства соответствовали общемировым и смогла работать упрощенная система ввоза Carnet ATA. Несмотря на то, что Россия вошла в ВТО, налоги и таможенные пошлины не изменились и неизвестно когда это начнет как-то сопутствовать развитию и росту ювелирной индустрии. Какие у вас планы на будущее? В планах на будущее – сформировать группу российских ювелиров и производителей, чтобы достойно представить российский павильон на выставке JCK в Лас-Вегасе.

11

Ювелирная Россия № 220 │ 14 февраля 2012

Мнение:

"Правила игры на рынке сегодня должно формировать государство" Ювелирная отрасль - индикатор состояния экономики: спрос на драгоценности растет лишь тогда, когда население страны чувствует уверенность в завтрашнем дне. Плохие ожидания не лучшим образом сказываются на ювелирном рынке. О том, как чувствует себя отечественная ювелирка сегодня, попыталась оценить "Российская Бизнес-Газета" при помощи В.Б.Радашевича. Накануне кризиса через Пробирную палату проходило до 48 миллионов штук ювелирных изделий из золота в год, в 2011 году - 34 миллиона штук. Ювелиры выходят из кризиса тяжело. Ситуацию усугубляют и разговоры о новом кризисе, и та финансовая неразбериха, которую мы сейчас наблюдаем в Европе, и политика США в финансовом вопросе. Особенно надо отметить, что кризис ударил в основном по мелкому и среднему бизнесу. Причем как по производителю, так и по потребителю. Потерялся тот самый средний класс, который до

212

кризиса едва народился. Как следствие - изменение в ассортименте продукции: он резко разделился на дешевые массовые изделия и дорогие украшения премиум-класса. Здесь, как и в социальной сфере, пострадала "середина", она оказалась самой уязвимой. Во время кризиса многие предприятия выжили за счет увеличения производства изделий из серебра, которые охотнее покупали, но это вызвало обратную реакцию рынка. Значительное предложение серебра на рынке привело сегодня к спаду спроса на него. В последние два года объемы производства изделий из серебра значительно сокращаются. Произошло перенасыщение, и ситуация стала саморегулироваться. Что касается вступления в ВТО, то пока сохранились ввозные пошлины в размере 20%. И в 2012 году нам будет грозить только то, что незаконному импорту будет вольготнее попадать к нам. А в дальнейшем, когда начнут ежегодно снижаться ввозные пошлины, встанет с новой силой вопрос госрегулирования. В свое время отцы наших реформ говорили, что государство должно заниматься только макроэкономикой, а отраслями должен заниматься сам рынок. В таком случае нужно вообще ликвидировать все государственные рычаги управления и

Ювелирная Россия № 220 │14 февраля 2012

подождать лет 100, пока из хаоса выкристаллизуются нормальные правила отрасли. Правила игры на рынке сегодня должно формировать государство. Нужен госорган со своим, пусть небольшим аппаратом, для того, чтобы инициировать законодательные акты в ювелирной сфере, для решения актуальных вопросов на государственном уровне, который бы располагал официальными полномочиями. Частный пример. Прежде чем снижать ввозные пошлины, давайте снизим пошлины на драгоценные камни, на оборудование, то есть на комплектацию. А для этого минэкономразвития должно было бы подготовить план развития отрасли, потому что это не задача минфина. В СССР было Управление по драгметаллам и минфин как контролирующий орган. Теперь остался только минфин. Но он не может контролировать сам себя. Еще момент, на который хотелось бы обратить внимание: весь прошлый год намечалось резкое увеличение импорта ювелирных изделий из-за рубежа. Раз рынок медленно, но начал восстанавливаться, то импорт тоже оживился. Россия вступает в ВТО, и понятно, что это даст "зеленый свет" импорту. Третий момент - Евросоюз принял постановление, запрещающее использование вредных примесей в сплавах драгоценных металлов для производства ювелирных изделий и бижутерии. После этого ряд стран - Германия, Англия, Франция, недавно Греция - ужесточили контроль за импортом ювелирных изделий в части использования вредных примесей, особенно кадмия. А вот Россия в этом отношении оказалась беззащитной. Российское законодательство требует наличия пробирного клейма на импортном ювелирном изделии и соответствия заявленной пробе, и все. У нас нет нормативных документов, которые требовали бы, чтобы импортер предоставлял сертификат или данные какого-либо лаборатор-

ного анализа, говорящего о том, что сплав этого изделия не содержит вредных примесей. Ювелирное сообщество заволновалось, когда минфин вышел с предложением создать Федеральную службу по контролю за оборотом драгоценных металлов и драгоценных камней. Сегодня ювелирная промышленность на 99 процентов (потому что есть, однако, и государственные предприятия - Московский завод спецсплавов и Красноярский завод цветных металлов) состоит из частных предприятий, адаптированных полностью к рыночной экономике. Что контролировать сегодня в ювелирной промышленности? Контролировать надо только законность приобретения (происхождения) драгоценных металлов и драгоценных камней. Все остальное курируют соответствующие ведомства: налоги - Налоговая инспекция, криминал - правоохранительные органы. Поэтому создание специальной службы по ювелирной отрасли, которая будет заниматься только контролем, избыточно. Нам нужен госрегулятор.

13

Ювелирная Россия № 220 │ 14 февраля 2012

М.К.Чижов: «Пробирную инспекцию надо поставить с ног на голову» В рамках выставки «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» нам удалось встретиться с одним из лучших профессионалов своего дела, да и просто прекрасным человеком и собеседником – Михаилом Константиновичем Чижовым, главным геммологом предприятия «Русские самоцветы». На этой встрече был поднят очень актуальный для российских предприятий вопрос – о качестве современных изделий, которое никакие службы сейчас в магазинах не проверяют, тем самым вводя в заблуждение покупателя. Своими мыслями по поводу того как с этим бороться с нами и поделился Михаил Константинович. «Сегодня вся реализация осуществляется в магазинах, поэтому нужно, чтобы Пробирная инспекция проверяла не производителей как сейчас, а магазины. Раньше пару раз в течение года каждого производителя проверяла комиссия Гохрана. Да и было-то в то время 26 крупных заводов, а теперь только в одном Петербурге значится 526. Пробирной Палате просто необходимо менять свои функции и контролировать конечные инстанции – магазины, которые должны нести полную ответственность. Только в этом случае в ювелирных салонах никакого «левого» товара они уже не пропустят: это им дороже обойдется. К сожалению, на рынке появились сети, которые вообще скупают все изделия в ломбардах –изношенные, изломанные, с отсутствующими камнями, и в своих

214

мастерских все это реставрируют. Приводят украшения чисто внешне в порядок, наводят блеск, поправляют, вставляют недостающие камни и пускают в реализацию как новые. Причем, продаются они по ценам несколько более низким, чем у основных производителей, и рядовой покупатель в первую очередь бежит к ним. Понятное дело, что такие изделия разваливаются очень быстро. Пробирную инспекцию надо поставить с ног на голову! Пусть они проверяют магазины, ведь сейчас каждая точка у них зарегистрирована. Но ведь чтобы изменить систему, надо столкнуться с Министерством финансов: это поросшая мхом и паутиной организация, которая консервативна до невозможности! Поэтому я и предлагаю перенять западный вариант, который решит все проблемы. Но ведь никто не хочет поднимать этот вопрос, потому что действительная ситуация выгодна всем кроме покупателя. Мы все кричим «защита прав потребителя – это вершина всего!». Вот этой вершины нет. Одному выгодно делать плохо, потому что это дешево, другому выгодно продавать, потому что это дешево. А в итоге тем и другим уже не до качества. Подробный материал, основанный на беседе с М.К.Чижовым, читайте в следующем выпуске журнала "JUNWEX. Ювелирная Россия"

ДЕЛО&ОТДЫХ

ШВЕЙЦАРИЯ 7–12 МАРТА 2012

BASELWORLD Weltmesse fur Uhren und Schmuck

Оцените все мировые премьеры первым! Представительство Всемирной Ювелирной Конфедерации (CIBJO) в России совместно с ведущей общественной торговой организацией Клуб «Российская Ювелирная Торговля» имеет честь пригласить Вас войти в состав Официальной Делегации на крупнейшую в мире Международную выставку ювелирных украшений и часов BASELWORLD 2012!

BASELWORLD ― это всегда самое яркое и масштабное событие в часовом мире. Международная выставка объединяет более 2000 участников из более чем 50 стран, включая ведущие часовые и ювелирные бренды, а также компании, специализирующиеся на драгоценных камнях. Выставочная площадь охватывает более 160 000 м² и располагается в разных залах, расположенных на нескольких этажах: «зал Вселенной», «зал Элементов», «зал Видений», и т. д.

ЭКСКЛЮЗИВНО ДЛЯ ГРУППЫ Клуба «Российская Ювелирная Торговля»: ● бесплатная аккредитация на выставке, VIP-бедж ● консультации специалистов Клуба. Индивидуальное планирование программ переговоров ● участие во всех семинарах и конференциях, проходящих в рамках выставки ● приглашение на официальный прием по поводу открытия выставки ● услуги сопровождающего переводчика

от €1080 ! За более подробной информацией обращайтесь в оргкомитет Тел.: (812) 303 98 69

Факс: (812) 235 83 83

E-mail: club@rjexpert.ru

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru

17