Еженедельник Ювелирная Россия 227

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

27 марта 2012

№ 226

Мониторинг покупательского спроса в регионах

Новинки на "Новом Русском Стиле" (Москва, ВВЦ, 30 мая–3 июня)

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

«JUNWEX.Новый Русский Стиль» пополнился новыми компаниями Новые коллекции уже дело привычное для посетителей выставки. А вот новые компании, которые не принимали до этого участия в выставке – дело другое. Кто-то вообще пришел впервые на выставки проекта JUNWEX, а кто-то просто решил представить свою экспозицию на выставке в мае, понимая важность представления своих коллекций в преддверии лета. В этой выставке впервые выступят со своей экспозицией «Арт-Ютел», «Дизайн студия», «АртСильвер» (г. Москва), «New Gold», «Вилмар», «Украшения мира», «Самоцвет 2000», «Бриз ЮК», «ВИН», «Фараон ЮК», «Клио», «Бюрократ».

22

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

Транспортировка коллекций в рамках выставки Оргкомитет выставки напоминает участникам и посетителям выставки о строгих правилах безопасности и рекомендует пользоваться услугами только официальных структур. В мае свои представительства на выставке откроют «Главный центр специальной связи» и БРИНКС

Федеральное государственное унитарное предприятие

«Главный центр специальной связи»

На выставочном стенде Федерального государственного унитарного предприятия «Главный центр специальной связи» рядом с администрацией разместится пункт для приема и доставки ценных отправлений непосредственно с выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль» . Услуги: ● прием ценных отправлений на выставочном стенде (осуществляется в часы работы выставки) ● предоставление фирменной упаковки; ● помощь в упаковке отправлений и оформлении адресных бирок и реестров ф.1а. Также ФГУП ГЦСС предлагает услуги по доставке ценных отправлений на/с выставочные стенды участников до начала и по окончании работы выставки, а также транспортировке и хранению ценных отправлений в специализированном хранилище ФГУП ГЦСС. Контактный телефон: +7 (495) 785-92-27; +7 (910) 495-22-03.

Компания Бринкс является мировым лидером в сфере логистики и работает более чем в 110 странах мира. На период проведения выставки «Новый Русский Стиль» компания предлагает клиентам специальные условия: ● Транспортировка ценных грузов от 55 рублей за кг (для членов клуба «Российская Ювелирная торговля» предусмотрен льготный тариф 0,35% и 0,55%) ● Хранение ценных грузов на выставке в ночное (не рабочее время) от 350 рублей. В стоимость указанной услуги входят: - приём ценного груза от клиента непосредственно на выставочном стенде по завершению рабочего выставочного дня; - транспортировка и хранение груза в специализированном хранилище БРИНКС; - доставка груза клиенту непосредственно на выставочный стенд до начала работы выставки. Контактная информация: A.Senotrusova@brinks.ru 8-916-817-24-70

3

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Продавайте эмоции! Сегодняшний покупатель уже не тот, что был вчера, а завтрашний изменится еще больше! Чтобы не упустить его, уже недостаточно просто изучать спрос и адаптировать по него свои коллекции. Покупатели превращают процесс покупки в игру, ожидая от бренда не просто украшений, а некой событийности, связанной с ним. У вас покупают не просто кольцо, а эмоцию. Именно поэтому сейчас на первый план выходит не столько прямая реклама, сколько PR, который как раз апеллирует к подсознанию покупателя, к его эмоциям, переводит сам процесс восприятия товара с рациональной плоскости в эмоциональную. Отслеживая все эти тенденции, отраслевое рекламное агентство «JUNWEX» предлагает вам в рамках выставки множество вариантов эффективной работы с имиджем компании и развитием ее бренда.

После консультации со специалистом у вас появится прекрасная возможность разработать для своей компании уникальный вариант системы продвижения, используя как выставочную площадку, так и другие необходимые места для проведения мероприятий! К вашим услугам все конференц-залы Павильона 75 для организации семинаров, мастер-классов, конференций, розыгрышей, коктейлей и фуршетов. А активное сотрудничество с лучшими ресторанами и клубами Москвы даст Вам уникальную возможность проведения приемов, фуршетов, презентаций на самых известных развлекательных площадках города. Чтобы все ваши мероприятия прошли на высшем уровне, рекламное агентство «JUNWEX» располагает лучшей командой ведущих, актеров, музыкантов и аниматоров! А профессионалы агентства всегда готовы предложить Вам услуги по разработке концепции, поиску помещения, разработке сценария, подбору актеров / докладчиков, предоставлению дополнительного оборудования, разработке дизайна мероприятия, печати приглашений, регистрации, оформления пространства и самого проведения мероприятия. Используйте все возможности для роста и все ваши усилия окупятся сторицей!

24

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Мониторинг покупательского спроса в регионах Клуб «Российская Ювелирная Торговля» в преддверии майской выставки «Новый Русский Стиль» продолжает проводить экспресс-опросы торговых предприятий разных регионов. И вот какими наблюдениями в очередной раз Секретариат готов поделиться: В основном продажи у магазинов остались на уровне прошлого года, не оставив никого разочарованными. Но вот если принимать во внимание количество проданных изделий, то оно сократилось. Все это является следствием продолжающегося роста на золото, который в свою очередь отражается и на выборе покупателей. По словам представителей магазинов, осо-

26

бым спросом пользуются изделия без камней легковесные, но при этом дутые и крупные. Хорошо покупают и бриллианты, но, как все чаще стало слышно в последнее время, либо самые дешевые, либо дорогие. Об этом говорят северные регионы и Поволжье. Среди компаний, ассортимент которых всегда востребован у покупателя были названы «Диамант», «Аурус», «Магия золота», «Санис», «Аквамарин». А вот изделий последнего в магазинах наблюдается недостаток, и во многом это связывается с отсутствием этой компании на предпраздничных выставках в декабре и марте, которые как раз ориентированы на допоставку товаров в преддверии пиков продаж.

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

Большой формат и ассортимент – главное при выборе магазина Согласно исследованиям Nielsen, в современной торговле (в супер- и гипермаркетах). Доля традиционной торговли все уменьшается. Соотношение современной торговли и традиционной в России в 2009 году было 45:55 (в %), а в 2011 году уже – 54:46. (Если бы не кризис, приостановивший развитие сетей, разница была бы еще более впечатляющей). Причем в Москве эта пропорция в 2008 году выглядела так: 57% современная торговля – 43% традиционная, а сейчас – 63:37. В Петербурге еще до кризиса показатели были выше (68:32), а сегодня разница и того больше – 77:23 (в %). То, что современные торговые форматы становятся популярными не только в двух российских столицах, но и в регионах, это не парадокс, потому что федеральные сети расширяют свою географию, не концентрируясь только в больших городах, а региональные игроки совершенствуют свой бизнес, чтобы успешно конкурировать с ними, да и потребитель становится все более информированным. К слову сказать, в Европе в среднем на один миллион человек в крупных городах приходится 14 гипермаркетов. В России к этому показателю близок только Петербург – 10 гиперов на 1 млн человек. В Екатеринбурге – 8, в Нижнем Новгороде – 7, в Челябинске – 6, в Казани, Новосибирске и Ростове-на-Дону – по 5, в Волгограде, Омске и Самаре – по 4, в Москве и Уфе – по 3, в Московской области и Перми – по 2.

"В 2010-м респонденты отмечали как важный момент качество товаров, но в 2011-м определяющими факторами стали большой формат и большой ассортимент, - отмечает эксперт. Этот показатель становится головоломкой для производителей и сетей: при широком ассортименте что надо сделать, чтобы потребитель выбрал именно ваш товар? И тут действует промо".

Скидки для потребителей в 20% ощутимы и работают на продажи. Но когда много промоакций разных брендов, тогда категория обобщается, границы между брендами теряются. Пропадает и лояльность к марке, поэтому с промоскидками надо быть аккуратней.

Второй момент, который тоже стал доминировать в предпочтениях покупателей, - достойная цена. Это не значит, что потребитель ищет самую низкую цену, это значит, что ему необходимо оптимальное соотношение цены и качества. А программы лояльности, что имеют супер- и гипермаркеты - у покупателей на самом последнем месте. Потребитель сегодня не выбирает магазин для покупки повседневных товаров из-за наличия у него карты лояльности. Вот в выборе места покупки телефона и другой техники эти программы играют роль.

7

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Рынок глазами его игроков Мобильная коммерция – главная тенденция в продаже товаров Федор Вирин, эксперт по интернет-исследованиям и интернет-маркетингу: Главной тенденцией рынка можно считать мобильную коммерции. Уже сейчас в США 29% посетителей обычных магазинов приходят, смотрят на товар, тут же ищут его в Интернетмагазинах и сразу с мобильного заказывают. Главное, что количество мобильных с большим экраном уже совсем скоро обгонит количество компьютеров, при этом уже сейчас частота использования интернета с мобильного выше, чем с компьютера. Многие российские Интернет-магазины уже осознали этот тренд. Какие же ключевые факторы успеха Интернетмагазина? Это максимально широкий ассортимент (в рамках выбранной категории) и цена. Недостаточное внимание к ассортименту в выбранной нише многократно приводил к неудачам.

Никита Акименко, директор Интернет-магазина TimeCode.ru TimeCode продает часы, премиальные часы. Именно по этой причине у компании нет обычных курьеров, доставку осуществляют торговые представители – специально обученные

28

Никита Акименко, директор Интернет-магазина TimeCode.ru

сотрудники компании. Отличие от обычного курьера: существенно более высокая зарплата и, главное, знание часовых механизмов, правил заполнения гарантийных документов, умение ответить на вопросы покупателя и показать часы. Естественно они проходят обучение перед началом работы. То же касается и Call-центра – там работают профессиональные консультанты, прекрасно знакомые с товаром. Из последних успешно внедренных фич, Никита отметил «Кредиты on-line» от банка Тинькофф. Для такого сегмента возможность оформить кредит прямо на сайте существенно повышает продажи.

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

Работа с брендом – настоящее таинство бизнеса! О том, что же сегодня в бизнесе главное, нам рассказал Вадим Валерьевич Синицин, руководитель Ювелирного Дома De Fleur, член и учредитель Союза ювелиров Поволжья.

В чем сегодня особенность процесса «купли-продажи»? Сегодняшний покупатель приобретает не просто товар. Сам процесс выбора и покупки все чаще превращается в своеобразную игру – клиент выбирает не столько товар, сколько историю, связанную с изделием, окутывающий его ореол. Именно поэтому развитие бренда является фундаментом бизнеса. Сегодня мы все больше внимания уделяем продвижению, и в скором времени планируем создать отдельный PR-отдел, который будет работать над увеличением лояльности покупателей. Но уже сейчас наш товар очень востребован, и мы думаем увеличивать производство. Пока мы выпускаем около 25 килограммов смешанного металла в месяц. При этом у нас есть партнеры в Костроме и Пензе, которые делают полуфабрикаты, а дистрибьюторская сеть уже насчитывает более 140 фирм. Что же позволяет вам так стабильно развиваться? Все дело в том, что мы постоянно адаптируемся под меняющиеся условия рынка. Когда в 2008 году ударил кризис, я принял решение переплавить более 70% изделий с нашего склада. И это оказался наиболее правильный поступок в той ситуации. Это позволило нам предложить покупателям востребованный на тот момент ассортимент и удержаться на плаву. Сейчас мы создаем классические и новые, ультрасовременные дизайны украшений, разрабатываем технологию их производства, минимизируя себестоимость. Мы нашли

свою нишу востребованного ценового диапазона, и предлагаем те изделия, которые будут интересны покупателю. На выставке JUNWEX ПЕТЕРБУРГ в феврале мы представили комплекты (кольцо-серьги) с бриллиантами всего за 10 тысяч рублей! И они пользовались большим спросом не только у розничных покупателей! Сразу несколько торговых сетей заключили с нами договор на реализацию этих изделий. Мы стараемся работать с теми магазинами, которые дают хорошую рекламу – это выгодно всем сторонам. Для дистрибьюторов у нас действуют специальные условия, включающие льготы, отсрочки платежа, программу обмена изделий. Большое внимание уделяется их рекламной поддержке, включая акции продвижения и BTLмероприятия. Оптовикам это выгодно и удобно, поэтому и наша сеть дистрибьюции растет.

9

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Магазин недели Первый фирменный магазин «Жемчужное подворье» в Петербурге «Жемчужное подворье» – крупнейшая российская компания, специализирующаяся на производстве ювелирных украшений с жемчугом, открыла первый и на сегодняшний день единственный в Санкт-Петербурге фирменный магазин. В магазине, расположенном в одном из центральных торговых комплексов города – ТК «ПИК», представлен широчайший диапазон коллекций из белого, красного и желтого золота 585-й пробы с белым и цветным жемчугом, жемчужные бусы и цепи из золота 585-й пробы с жемчугом. Профессиональные продавцы-консультанты помогут определиться с выбором, расскажут об особенностях хранения и использования изделий с жемчугом, предложат «ювелирную косметику», предназначенную для ухода именно за такими драгоценностями. В честь открытия первого фирменного магазина «Жемчужное подворье» в Петербурге покупателей ждет сюрприз - единовременная скидка 20 % на весь ассортимент и дисконтная карта в подарок!

210

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

11

Арт Мода

Новые коллекции В преддверии майской выставки мы каждую неделю будем публиковать отдельный раздел, посвященный новинкам, которые компании представят к летнему сезону. Большинство из них уже доступны для заказа, а некоторые будут презентованы непосредственно на выставке!

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Компания "Арт Мода"

Женственные новинки Esprit Компания «Арт Мода» представит на выставке "Новый Русский Стиль" сразу несколько новых коллекций. Одной из них станет марка ESPRIT, часы и другие аксессуары которой пользуются заслуженной любовью во всем мире.

▲ Воздушная коллекция «Charm». Серебро 925 пробы, родиевое покрытие, вставки циркон

▼ Коллекция «Virtue unique»,

серебро 925 пробы, родиевое покрытие, вставки циркон

Итальянский стиль в обновленных коллекциях

Invicta

Марка Invicta с первых дней существования сумел отлично зарекомендовать себя в текучем и непостоянном мире большой моды.

▼ Коллекция «Paradiso», Италия.

Серебро 925 пробы, позолота желтым золотом 24k, дерево венге

▼ Коллекция «Incanto»,

Италия Серебро 925 пробы, родиевое покрытие, позолота розовым золотом 18 k, белая керамика

15

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Настроение страсти в коллекции CAI Бренд CAI отвечает потребностям современных женщин и мужчин, которые не хотят посвящать себя только стилю, но желают создавать свое собственное настроение и страсти.

Женская коллекция для современных и уверенных в себе женщин, которые выбрали успех и активный путь в жизн. Материалы, использующиеся в этой коллекции: серебро 925 пробы, речной жемчуг и роскошные камни. Мужская коллекция с особым мужским взглядом. Черная кожа и серебро создают жесткий и смелый взгляд.

216

Каждое украшение изготовлено из серебра 925 пробы или стали покрыто родием.

▼ Коллекция «Paradiso», Италия. Серебро 925 пробы, позолота желтым золотом 24k, дерево венге

Компания "FilLart"

«Мелодия вечности» Новая коллекция ювелирной компании «FilLart» ( ИП Колоницкий Ф. А.) создана в традициях народного искусства России и уникального искусства стран Востока. Это изделия серебра с горячей эмалью, которые придутся очень кстати к лету: яркие, радостные и поднимающие настроение! Компания FilLart является членом Клуба ответственных производителей ювелирных изделий Стенд А-857

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

«Невский технологический завод» Мода на широкие обручальные кольца возвращается Следуя модным тенденциям последнего времени, «Невский технологический завод» расширяет свой ассортимент классических гладких обручальных колец. Наряду с шириной от 2 до 6 мм, завод предлагает своим покупателям новые модели с шириной шинки 7, 8, 9 и 10 мм. Они, как и большинство моделей, сделаны с использованием уникальной технологии «выборка». Выборка - это выемка на внутренней стороне кольца, которая существенно снижает вес изделия без ущерба для прочности и внешнего вида.

218

Средний вес этих колец сравнительно небольшой и составляет: 7 мм -3,57гр, 8 мм – 4,1гр, 9 мм - 4,5гр, 10 мм – 4,9гр, что немаловажно в условиях повышенного спроса на легковесные и недорогие изделия. Большим преимуществом изделий завода является и его низкая ценовая политика. Например, цена в марте составит всего 1150 р/г + скидки! www.ntz-gold.ru

Ювелирное производство «Стезя» Приближается Праздник Светлого Христова Воскресения. Пасха - главное событие года для православных христиан и самый большой православный праздник. Каждому православному человеку будет приятно получить в подарок украшение или сувенир с религиозной символикой. Поэтому ювелирное производство "Стезя" предлагает ювелирным магазинам "Православную коллекцию, проверенную временем" по специальной цене: 57 руб. за грамм! Отдел продаж: (49432) 311-01, (909) 253-71-40, (910) 660-28-70

19

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

«Северная Чернь» Встречаем "Лето" ! Завод «Северная Чернь» в преддверии весны предлагает разнообразить набор украшений в шкатулке! Подвеска из серебра «Лето» станет приятным изысканным подарком для женщины зрелого возраста, а с парой сережек и кольцом «Лето» она составит роскошный комплект. Все украшения имеют достаточно крупный размер и подчеркнут изящество и красоту.

220

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

Компания «Good way» Внимание вставкам! В новой коллекции весна-лето 2012, компания «Good way» представит самые модные и современные серебряные украшения от компаний Гонконга, Италии и Турции.

В коллекции представлен широкий ассортимент классических колец-одинарников со вставкой «бриллиантовый циркон», а также огромный выбор комплектов с модной в этом сезоне вставкой «феонит микросет».

21

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

«Мастер Бриллиант»

Сверкающие камни к лету Компания "Мастер Бриллиант" подготовит сразу несколько новых коллекций, которые будут впервые представлены на выставке «JUNWEX. Новый Русский Стиль» Коллекция классических гарнитуров представит новый взгляд на привычную классику и удивит любого взыскательного покупателя.

222

В преддверии лета особо актуальной станет новая коллекция "Радуга", которая порадует сочной россыпью разноцветных полудрагоценных камней Ценителей эксклюзивных украшений ждет на выставке коллекция с полудрагоценными камнями London Blue "Голубая волна", а вечная ценность «лучших друзей девушек» будет подчеркнута в коллекции элегантных украшений с одним бриллиантом "Исключительно бриллиант".

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

Каждая женщина – царица! Пусть вы не руководите древним государством, не издаёте грозные указы и не имеете в подчинении тысячи слуг, но каждая из вас - царица. Вы владеете сердцами и умами, распоряжаетесь собственным маленьким миром и создаёте свою историю. Поэтому свою царственную коллекцию "Клеопатра" компания «КАДО» посвящает каждой из вас.

Компания «КАДО» Традиционные египетские орнаменты и рисунки, обладающие своей неповторимой эстетикой, возвращают вас назад во времени и дают возможность почувствовать себя настоящей царской особой! Незабываемое, ни с чем не сравнимое ощущение - повелевать и соблазнять, царствовать и покоряться, страстно любить и испепеляюще ненавидеть, дарить и отнимать! Коллекция выполнена с использованием родированного серебра, природных и выращенных камней. Кроме того, по желанию заказчиков все изделия могут быть изготовлены из золота.

23

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

Посетите стенд БиГСофт и получите скидку на лучшие ювелирные программы Всем посетившим наш стенд на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль 2012» компания БиГСофт, ведущий разработчик ювелирных программ, подготовила уникальные предложения на свои программные продукты. Стенд БиГСофт находится на центральном входе слева. ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 30'000 РУБЛЕЙ Отличное выставочное предложение для производственных ювелирных компаний! За 30'000 рублей Вы получаете: 1)

программу управленческого учета «БиГСофт: Ювелирное производство 8.2»;

2)

программу для бухгалтера «1С: Бухгалтерия 8»;

3) пуско-наладочные работы, выполняемые нашими специалистами: установка программ, настройка программ и оборудования, обучение пользователей; 4)

+ дополнительный модуль «Оптово-розничной ювелирной торговли»;

5)

+ дополнительный модуль «Давальческая переработка»;

6)

+ дополнительный модуль «Скупка»;

7)

+ дополнительный модуль «Ломбарды»;

8)

+ дополнительный модуль «РосФинМониторинг»;

9)

а также 6 месяцев телефонной поддержки и доступ к обновлениям.

ЮВЕЛИРНЫЙ МАГАЗИН «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 15'000 РУБЛЕЙ Отличное выставочное предложение для розничных ювелирных компаний! ЮВЕЛИРНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 20'000 РУБЛЕЙ Отличное выставочное предложение для торговых оптово-розничных ювелирных компаний! ЮВЕЛИРНЫЙ ЛОМБАРД «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 15'000 РУБЛЕЙ Отличное выставочное предложение для ломбардов! ЮВЕЛИРНАЯ МАСТЕРСКАЯ «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 20'000 РУБЛЕЙ Отличное выставочное предложение для мастерских!

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

+ СКИДКА 10% НА ОБОРУДОВАНИЕ На весь ассортимент: сканеры штрих-кодов, принтеры этикеток, расходные материалы и т.д., объявляется выставочная скидка 10%. + СКИДКА 5% НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ БИРОК Теперь разработать макет бирки с вашим дизайном и изготовить весь тираж можно за более короткий срок и со скидкой в 5%. А настройку печати на этой бирке из нашей программы мы дарим Вам. Воспользуйтесь выставочным предложением! Не откладывайте возможность перейти на качественную программу! Забудьте о проблемах с программным обеспечением!

ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОДРОБНОЙ ИНФОРМАЦИИ ВЫ МОЖЕТЕ СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ:

по телефону: (+7 495) 708 41 05, e-mail: info@bigsoft.ru, skype: gurkin_ivan, компания «БиГСофт», www.bigsoft.ru.

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru