Еженеденик Ювелирная Россия 239

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

17 июля 2012

№ 239

Споры вокруг клеймения получили логическое продолжение к и к вин ! о н + тавке выс

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Отрасль Споры вокруг клеймения получили логическое продолжение От имени Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия» и всей ювелирной общественности выражаем благодарность Российскому Союзу промышленников и предпринимателей и Ассоциации «Гильдия Ювелиров России», поддержавших предложение об аттестации ювелирных предприятий с предоставлением права клеймения и простановки именников в ходе производства украшений. Это предложение было доведено нами от имени «Союза Ювелиров Северо-Запада» на совещании Общественного Совета при Минфине 6 июля 2012.

22

Такое решение будет способствовать устранению остро возникшей проблемы сроков клеймения готовой продукции, сохранению государственной монополии на контроль ювелирного рынка и созданию равных возможностей для разного масштаба ювелирного бизнеса.

Надо отметить, что выработке компромиссного предложения устраивающего и крупные, и средние, и малые предприятия послужило совещание Общественного Совета при Минфине созданного по настоятельному предложению общественности. Оргкомитет Программы «Ювелирная Россия» считает, что полученный положительный опыт общения бизнеса и представителей власти должен иметь продолжение. Таким шагом должно стать создание подобных общественных органов при всех региональных инспекциях пробирного надзора. Это может послужить достижению надежной вертикальной связи общения между бизнесом и чиновниками и будет действенным антикоррупционным актом соответствующим взглядам Президента РФ на оздоровление политического климата в стране.

Надеемся, что и наше предложение об обязательном именнике импортера на ввозимых в страну ювелирных украшениях также будет замечено и поддержано нашими коллегами. Обезличенность ответственности поставщиков импорта сегодня противоречит задачам защиты прав потребителей и делает государство заложником недобросовестных импортеров, скрывая их ответственность перед Законом.

От имени Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия»: В.В. Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия» С.К.Ведовский, Президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля» А.С.Горыня, Председатель Союза Ювелиров Северо-Запада. О.В.Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт»

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Письмо президента РСПП министру финансов РA

О решении уменьшить сроки клеймения до 5 дней

Министру финансов Российской Федерации А.Г. Силуанову

Министру финансов Российской Федерации А.Г. Силуанову

Уважаемый Антон Германович!

Уважаемый Антон Германович!

Предлагаемый РСПП вариант перехода к предоставлению аккредитованным организациям права на клеймение с сохранением аналогичных полномочий у Российской государственной пробирной палаты позволяет:

Разрешите поблагодарить Вас за конструктивный подход в вопросах регулирования оборота драгоценных металлов и драгоценных камней и Ваше решение уменьшить сроки опробования и клеймения до 5-ти дней, в качестве первого этапа, который будет реализован до оценки организационных и технических условий, которые позволят в ближайшем будущем сократить сроки опробования и клеймения до 3-х дней.

• сделать данную сферу конкурентной, что соответствует практике в ряде стран-лидеров по производству ювелирных изделий;

• снизить нагрузку на бизнес; • в полной мере защитить интересы малого и среднего бизнеса, представители которого высказывали опасения, что прямая передача прав на клеймение изделий компаниям создаст необоснованные конкурентные преимущества для крупного бизнеса. При этом в перспективе возможен переход к обязательному членству производителей ювелирных изделий в саморегулируемых организациях, в случае, если добровольные саморегулируемые объединения участников рынка докажут спою эффективность. Ряд замечаний и предложений совпадает с проектом заключения по итогам проведенной Минэкономразвития России в соответствии Постановлением Правительства Российской Федерации от 29 июля 2011 г. №633. Надеюсь, что предложения РСПП по проекту федерального закона будут учтены до его направления в соответствии с договоренностью на оценку регулирующего воздействия. С уважением, Президент РСПП А.Шохин

В связи с этим просим Вас: 1. внести изменения в п. 2.4. Инструкции по осуществлению пробирного надзора, утвержденной Приказом Минфина России от 11.01.2009 №1н «Об утверждении Инструкции по осуществлению пробирного надзора» (зарегистрирован в Минюсте России 13.02.2009 №13331) и изложить данный пункт в следующей редакции: «Срок выполнения пробирных операций устанавливается госинспекцией в пределах 5 рабочих дней»;

2. на период регистрации Приказа и установленном порядке в Министерстве юстиции Российской Федерации, дать поручение Российской государственной пробирной палате обеспечивать соблюдение указанных сроков опробования и клеймения по факту. С уважением, Президент РСПП А.Шохин

3

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

JUNWEX МОСКВА

12 июля состоялось заседание Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия» проанализировавшего ход подготовки к проведению Ювелирной Оптовой Биржи «JUNWEX МОСКВА». В целом деловой анализ реальных показателей выросшей на 12% выставки свидетельствует вроде бы об оптимистичном настрое участников выставочной Программы «Ювелирная Россия» и их надежде на традиционно хорошие продажи в преддверии новогодних праздников и Рождества. Характеристика же психологического настроя накануне выставки отражает существующий в стране абсолютный разброд прогнозов о перспективах - от полного «пофигизма» властвующих, до апатии в стане отстраненных и мрачного юмора непричастных к бюджетным деньгам… Общая площадь 36 000 кв.м. Количество участников- около 700. Ожидаемое число оптовых посетителей до 40 000 тыс. общий поток и специалистов не менее от 6000 ювелирных магазинов.

Но, пожалуй, объективным доказательством всеобщего стремления к лучшему является все обостряющийся вопрос дефицита площадей. На фоне боязни кризиса абсолютное большинство участников заинтересовано в расширении площади стендового участия в выставке. В этом году полностью использованы имеющиеся дополнительные возможности увеличения

24

выставочных площадей за счет 69 павильона. Переформирован под оптовый формат зал «В» 75 павильона. Значительно расширился и занял все возможное пространство на втором этаже 75 павильона часовой раздел выставки. Заметным трендом подготовки к выставке стало повсеместное увеличение рекламы, что также говорит о нежелании участников Программы «Ювелирная Россия» уступать свое место на рынке конкурентам. До 75% участников используют рекламу и PR-средства для повышения торговой активности на выставке. Активно используя услуги рекламного агентства «JUNWEX», Клуба «Российская Ювелирная Торговля», Издательского дома «Ювелирная Россия», участники сентябрьской выставки привносят свои собственные креативные шаги, привлекают дорогостоящих специалистов для строительства индивидуальных стендов. По мнению Оргкомитета затраты участников на стенды увеличились в этом году до 20-25%. Подтверждением жизнестойкости и упорного стремления российских ювелиров утвердить свое положение хозяев на отечественном рынке украшений в преддверии вступления в ВТО является несравнимая активность в рекламировании новых коллекций к предстоящей выставке. Объем информации о новинках в сравнении с предыдущим годом увеличился втрое, что создало необходимость дополнительной печати каталога новинок для торговых специалистов, который будет распространен почтовой рассылкой перед выставкой и презентован каждому специалисту во время её проведения. Таким образом, Оргкомитету в этом году удастся выполнить требование оптовиков, теперь каждый из них получит Каталог Новинок при входе в залы, что позволит им целенаправленно идти на стенды с новыми коллекциями.

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Сегодня информация о новых предложениях участников выставки оперативно доносится до торговли через сайт выставки и рассылки Секретариата Клуба. Надо сказать, что торговля активно готовится к выставке и фактически большинство её представителей уже получили бэджи посетителей по почте. В общем объеме рекламные заказы участников увеличились в сравнении с прошлым сентябрем на 98%. Увеличен тираж журнала «Лучшие Украшения России» с учетом более широкого его распространения в среде московских покупателей. В связи с происшедшими изменениями в рекламной политике нового московского правительства изменен и план рекламной кампании выставки, который теперь предоставит больше возможностей участникам в рекламе на транспорте.

Но есть вещи огорчившие организаторов. В анализе хода подготовки был отмечен большой разрыв между запланированными финансовыми показателями и полученными Оргкомитетом результатами, что связано с ростом курса валют. На фоне всеобщего роста цен на аренду выставочных площадей, рекламных расходов и других выставочных расходов -цена участия в выставке многие годы остается без изменения. Последние месяцы года особенно заметно повлияли на ситуацию. Понимая, что и наши участники находятся сегодня не лучшем положении, Оргкомитет не идет на увеличение расходов со стороны участников, но стремится удержать уровень организации и сервиса на выставке не ниже предыдущих лет.

5

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

В итоге, было принято решение: 1. Закрыть допуск в зал специалистам торговых предприятий (включая Членов Клуба) во время заезда на выставку. Это решение горячо поддержали компании «Диамант», «Платина», «Соколов», «Аквамарин», «Золотов», «Золотые узоры», «Санис», «Ювелиры Северной Столицы», «Эстет», «Алькор», «Адамант», «Красцветмет», «Русские Самоцветы» и многие другие.

В связи с этим особое внимание в ходе проведенной встречи было уделено анализу графиков оплаты экспонентами выставленных счетов. В целях полного выполнения своих обязательств перед участниками, сокращения финансовых потерь и соответственно потерь в сервисе Оргкомитетом принято решение предложить компаниям, у которых на 15.07.12 не будет 100% оплаты, пересчитать стоимость своего участия, исходя из текущего курса валют. Надеемся, участники соблюдающие дисциплину платежей нас поддержат. Вторым острым вопросом встречи стало обсуждение режима работы на выставке. После майского «Нового Русского Стиля» в Оргкомитет поступило множество обращений от участников и посетителей по поводу пресечения фактов оптовых продаж в день заезда на выставку. В числе критиковавших подобную практику Русские Самоцветы, Эстет, Адамант, Костромской ювелирный завод, Диамант, Платина, Аквамарин, и мн. другие уважаемые предприятия отрасли.

24

2. Ужесточить систему пропуска в зал специалистов, пришедших по приглашению экспонентов. Теперь для всех участников в день заезда будет необходимо подтвердить соответствие бейджа документам, удостоверяющим личность. Нарушителей будет ждать не только изъятие бейджа, но и перевод новой аккредитации на финансовую основу, как требует международная практика организации выставок. Стоимость повторной аккредитации составит 60 Евро.

3. Ужесточить требования к застройке индивидуальных стендов, поскольку невыполнение сроков строительства приводит к замусоренным проходам, мешающим другим участникам. Отдельно на встрече были рассмотрены и более «кровожадные» меры. Например, предложение компании «Диамант» о наложении штрафов на фирмы, которые нарушат регламент и будут приглашать на свои стенды оптовиков до начала официального открытия выставки. Несмотря на то, что озвученная сумма штрафа довольно ощутима - 1 млн. рублей - оргкомитет готов поддержать подобные инициативы. Это будет служить обеспечению безопасности на выставке и повышению культуры рыночных отношений.

представляет новый проект Каталог новиноК VIII оптовой ювелирной биржи

приложение К журналу «ювелирнаЯ роССиЯ» №4

Тираж: 14 000 экземпляров Выходит 3 раза в год Объем: 36 полос Распространение: Бесплатная рассылка по базе Клуба «Российская Ювелирная Торговля» в августе 2012 г., участникам и посетителям Оптовой Ювелирной Биржи «JUNWEX МОСКВА» Стоимость размещения информации Первая обложка Вторая обложка Третья обложка Четвертая обложка 1 полоса 1/1 Разворот 3 полосы 4 полосы Лаковая вклейка

150 000 руб.

85 000 руб.

50 000 руб.

130 000 руб.

20 000 руб.

30 000 руб.

35 000 руб.

40 000 руб.

130 000 руб. * Все цены указаны с учетом НДС

По вопросам размещения рекламы просьба обращаться к вашему менеджеру Тел: (812) 303-98-60; 303-98-69 E-mail: junwex@restec.ru

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Обучение

Впервые в России! Интенсивные курсы I.G.I. «Диагностика бриллиантов» Наконец стали известны подробности совместных учебных курсов Учебного Центра "JUNWEX" и Международного Геммологического Института I.G.I. Соответствующая договоренность о разработке учебной программы была достигнута в мае в рамках выставки "Новый Русский Стиль" на встрече с главой I.G.I мистером Роландом Лори.

210

Напомним, что первые семинары планировалось презентовать в Гонконге, а провести уже в этом в сентябре в рамках Оптовой Ювелирной Биржи «JUNWEX Москва 2012». На днях Учебный Центр JUNWEX с радостью объявил о завершении разработки Учебной программы и опубликовал информацию о первом специальном интенсивном курсе по теме «Диагностика бриллиантов».

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

В рамках курса слушатели получат теоретические знания о бриллиантах, их видах и свойствах. Изучат отличия бриллиантов от синтетических аналогов, имитаций и др., рассмотрят методы оценки основных классификационных признаков бриллиантов, получат общие сведения о их диагностике. Изучат применяемые в нашей стране и за рубежом системы оценки бриллиантов.

Обучение проводят признанные во всем мире, высоко квалифицированные специалисты, преподаватели Международного Геммологического Института.

Основной акцент курса сделан на практической стороне работы. Поскольку единственный верный способ дать людям знания о бриллиантах – это непосредственная работа с бриллиантами, то вся практическая часть обучения проходит за профессиональным оборудованием с специально подобранной обширной коллекцией камней. По итогам курса слушатели будут знать как отвечать на практические вопросы о бриллиантах, а также смогут судить об их качестве и подлинности.

I.G.I. является крупнейшем в мире независимым учреждением по сертификации и оценке драгоценных камней. Основанный в 1975 году Международный Геммологический Институт имеет 30 представительств в мире, где работают более 600 квалифицированных геммологов и преподавателей, которые проводят обучение в 95 странах.

Продолжительность курса – 3 дня. Стоимость обучения – 50 000 рублей. По окончании курсов выдается официальный сертификат Международного Геммологического Института «I.G.I. Diamond Grader».

Наличие свидетельства I.G.I. – это гарантия высокого уровня компетентности сотрудника, показатель качества изделий и соответствия их заявленным характеристикам.

На протяжении многих лет, благодаря предоставлению квалифицированных услуг, огромному опыту, высочайшей компетенции, а также репутации надежности и честности, I.G.I. стало именем на которое в ювелирной индустрии принято ссылаться.

Дополнительная информация и запись в Учебном Центре JUNWEX (812) 235 8383 edu@rjexpert.ru Руководитель - Виктор Данилин

11

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Как маленький магазин может победить торговые сети?

Приоритеты развития ювелирного производства в России Приглашаем Вас принять участие в отраслевой конференции на тему «Приоритеты развития ювелирного производства в РФ», которая пройдет в рамках сентябрьской выставки «JUNWEX МОСКВА» (ВВЦ, 15-19 сентября). Соответствующая договоренность о проведении мероприятия была достигнута на этой неделе между Ассоциацией «Гильдия Ювелиров России» и РИА «РосЮвелирЭксперт».

Хотите увеличить количество постоянных клиентов? Готовы побеждать торговые сети в конкурентной борьбе за счет своей уникальности? А еще знаете ли вы как можно уменьшить бюджет на продвижение вашего магазина? Ответы на все эти вопросы готов дать вам Учебный Центр JUNWEX, разработавший специальный семинар для магазинов. Тренинг поможет осознать необходимость изменения существующей маркетинговой политики, ценообразования, способов формирования ассортимента и корпоративных принципов. Научиться анализировать и оценивать конкурентные преимущества, а также выработать Программу развития в условиях «ужесточения конкуренции». Запись на семинар и информация: Учебный Центр JUNWEX (812) 235 8383, edu@rjexpert.ru

212

Задача конференции - оценить место и возможности России в глобальном ювелирном производстве, определить основные барьеры, препятствующие реализации эффективного использования богатых природных запасов драгоценного сырья и предложить государству программу инновационного развития Российской ювелирной промышленности и её интеграции в мировой рынок. С.И.Моспан от лица "Гильдии Ювелиров России" осветит в своем докладе текущее положение России в мировом обороте драг. металлов, драг.камней и ювелирных изделий, необходимые меры, которые должны быть приняты для создания благоприятных условий развития ювелирной промышленности России. О.В.Миронова, генеральный директор РИА "РосЮвелирЭксперт" выступит с аналитическим докладом на тему производства в отрасли. Будут затронуты такие вопросы как база развития, состояние отрасли, сложившиеся тренды, формирование цен, развитие брендов как приоритетная задача текущего дня.

Ювелирная Россия № 238 │10 июля 2012

11

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Магазины

В Москве откроется первый ювелирный бутик COSMOPOLITAN В конце июля в Москве планируется долгожданное открытие первого бутика “COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES” . В новом салоне будут представлены изделия из серебра и золота, а также ювелирная бижутерия. Среди серебряных коллекций, пожалуй, стоит особо выделить украшения «CARNAVAL», «LUCKY», «QUEENS GARDEN», «ALHAMBRA», «ФРЕЙЯ», «ЮЖНЫЙ ЦВЕТОК» и др.

QUEEN'S GARDEN COLLECTION - яркие свежие цветы как неповторимое дыхание Ренессанса. Цветы королевских садов вдохновили дизайнеров Cosmopolitan Jewellery на

14

создание этой коллекции. Рядом с нежными лепестками из золота, расцвеченными яркой эмалью, сверкают натуральные камни Кольца, серьги и подвески созданы для женщин, которые не боятся расставлять точные акценты, но всегда остаются женственными и утончёнными. Коллекция CARNIVAL отражает в себе многообразие культуры удивительной, солнечной, экзотической и жизнерадостной Бразилии! Огненный блеск золотых слитков и традиционные национальные орнаменты сочетаются в изделиях с необычайными формами, современными дизайнерскими решениями, создавая атмосферу изысканной легкости бытия и настроение настоящего праздника – отличительных признаков знаменитых бразильских карнавалов.

ALHAMBRA- сказочный замок в испанской Гранаде. Его неповторимый стиль сочетает ажурную, тончающую, восточную отделку и мощь европейского искусства. История замка и великолепные орнаменты Альгамбры вдохновили дизайнеров на создание этой коллекции, которая призвана объединить всю магию и величие Востока с классическим европейским стилем.

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

«Золотому ажуру» исполняется 16 лет Вот уже 16 лет компания дарит жителям Приморья богатейший выбор великолепных ювелирных коллекций, лучшие новинки, самые горячие модные тренды. Прибавьте к этому стильный интерьер, высокопрофессиональных консультантов, демократичные цены, гибкую систему скидок. И, конечно же, особенную ауру, которая делает каждого посетителя более чутким и восприимчивым к красоте... Стоит ли удивляться, что за это время у «Золотого ажура» появились тысячи поклонников и искренних друзей? Поэтому в свой день рождения, который магазин отмечает 27 июля, он приглашает в гости всех своих любимых клиентов! О том, как будет проходить праздник, рассказывает генеральный директор ювелирного магазина «Золотой ажур» Надежда Ткаченко.

- Надежда Геннадьевна, жители и гости Владивостока уже привыкли к тому, что день рождения «Золотого ажура» всегда проходит ярко. Что ожидается на этот раз?

- В разные годы 27 июля наш магазин становился местом веселых костюмированных представлений. То на праздничный огонек заглядывал цыганский табор и радовал посетителей прекрасной музыкой, то высаживался десант пиратов Карибского моря, а живописная Калипсо гадала всем желающим. Но в любом случае в честь дня рождения «Золотого ажура» гостей магазина ожидали

не только карнавал, но и очень приятные бонусы при покупке ювелирных украшений. Мы не стали отходить от традиции. Ив год своего 16-летия приглашаем жителей Приморья с 3 по 31 июля принять участие в праздничной программе «День рождения с ювелирным магазином «Золотой ажур».

- Появились ли в магазине особые, эксклюзивные новинки?

- Безусловно! «Золотой ажур» очень любит своих покупателей и стремится представить такой ассортимент украшений, аксессуаров, сувениров и предметов религиозного культа, чтобы каждый мог выбрать именно то уникальное произведение, которое во всем Приморье будет в единственном экземпляре. Вот и к своему «совершеннолетию» мы познакомили край с шедеврами мастеров ювелирного дома из СанктПетербурга Muasson Atelier. В 2012 году «Золотой ажур» стал эксклюзивным представителем этой питерской компании в регионе.

- То есть деловых партнеров становится больше?

- Конечно, ведь мы не стоим на месте! Только за последний год магазин возобновил сотрудничество с такими известными производителями, как Московский экспериментальный ювелирный завод, Бронницкий ювелирный завод, компания «Джунаид». А владелец ювелирной компании «Эльта», находящийся сейчас во Владивостоке, даже вручил мне благодарность за многолетнюю плодотворную работу. Мы присоединяемся ко всем добрым словам в адрес ювелирного магазина «Золотой ажур» и желаем ему процветания, новых покупателей и бесконечный фейерверк великолепных драгоценных камней и уникальных украшений!

15

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Ювелирный брак брендов Собственники ювелирной сети "585" разделили бизнес, но оставили один брэнд на двоих — вопреки всем законам маркетинга. Способна ли выжить подобная конструкция на конкурентном рынке или симбиоз невозможен в принципе? Полтора года назад петербургский предприниматель Александр Смирнов, а также двое его партнеров Антон Петров и Алексей Феликсов разделили бизнес — крупнейшую на тот момент ювелирную сеть России с 377 точками и оборотом 5,3 млрд руб. в 2010 году. Но при этом сохранили для всех магазинов марку "585". Теперь торговые точки, работающие под одной вывеской, стали конкурентами. Бывает, что супруги разводятся, но оставляют общую фамилию и иногда даже продолжают жить в одной квартире. Но для бизнеса ситуация с сохранением единого брэнда — нонсенс. Возможно ли это — развивать одну сеть, исповедуя разные принципы ведения бизнеса? Золотой раскол Совместный бизнес собственники "585" начали в 2006 году. Основатель сети Александр Смирнов, имевший на тот момент 40 магазинов в Северо-Западном регионе, задумал построить федеральную розницу. Но денег на развитие не хватало, и он продал 50% компании совладельцу петербургского девелоперского холдинга "Балтийский монолит" Антону Петрову и управляющему одного из филиалов этого же холдинга Алексею Феликсову. Инвесторы вложили в бизнес, по оценкам СФ, более 6 млрд руб. В 2006-2007

216

годах "585" выросла с 40 до 425 магазинов, а ее выручка в 2007 году составила $200 млн. С началом кризиса продажи украшений из золота упали на 22% в денежном выражении, и сети пришлось закрыть треть своих точек. Но после того как рынок начал оживать, выяснилось: каждый из партнеров тянет одеяло на себя. Феликсов и Петров хотели по-прежнему агрессивно открывать магазины и за счет экспансии увеличивать выручку. Смирнов, наоборот, планировал повышать эффективность сети и в дальнейшем выводить ее на IPO. Как вспоминает Феликсов, партнеры несколько раз садились за стол переговоров, но не смогли договориться, поскольку противоречия заключались в стратегических вопросах. Тогда решили мирно разойтись. "Добрачное" имущество Смирнова в виде 40 магазинов осталось при нем, а остальные точки поделили по территориальному принципу, с учетом объема генерируемой ими выручки. Так, в конце 2010 года юрлицам Смирнова (по данным

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

"СПАРК-Интерфакс", ему принадлежат "Ювелирная сеть — 585", "585-С-1") отошли 199 точек, расположенных в Северо-Западном и Уральском регионах. Петров и Феликсов учредили несколько юрлиц (их названия собственники не раскрывают) и получили 139 магазинов на Юге России, в Сибири и Центральном регионе. Разделив имущество, бывшие партнеры оказались перед сложным выбором: кто оставит себе фамилию, то есть брэнд "585"? Марка была зарегистрирована на Смирнова, но ни он, ни его партнеры не хотели менять вывеску на своих магазинах. Как говорит Феликсов, за десять лет существования узнаваемость брэнда "585", по расчетам собственников, достигла 70%. Отказываться от него и продвигать с нуля новую марку было бы глупо. В итоге партнеры пришли к соломонову решению: осенью 2010 года Смирнов передал права на марку новому юрлицу — "585", в котором бывшие партнеры имели доли, пропорциональные их участию в бизнесе. После раздела компании бизнесмены условились не мешать друг другу и договорились, что не будут открывать новые магазины под вывеской "585" в регионах присутствия прежних партнеров. Исключением стала лишь Москва, здесь джентльменские соглашения не действуют. Раньше в столице работали три магазина, во время кризиса два из них закрыли. Остался один магазин на старом Арбате, который отошел Смирнову. Впрочем, он недолго работал в одиночестве: в 2012 году Феликсов открыл рядом с конкурентом свою точку. Под одной крышей Как и многие разведенные пары, собственники "585" перестали общаться друг с другом. Однако ради бизнеса они договорились какое-то время поддерживать имидж "дружной семьи" — чтобы покупатели не заметили

"развода" и почаще "заходили в гости". Для начала Смирнов с Феликсовым сохранили во всех магазинах "585" программу лояльности — дисконтные карты, дающие клиентам право получать скидку 5% и 10% на все изделия. Они условились принимать уже выданные 1,1 млн карт, а также сохранили прежний дизайн при выпуске новых. Решили вопрос и с интернет-сайтом компании — www.zoloto585.ru. Понятно, что после раздела бизнеса партнеры уже не могли наполнять его каждый своим контентом. Старый адрес достался Смирнову, а Феликсов создал новый домен — www.gold585.ru, но сохранил прежний дизайн и навигацию. Благодаря "долгожительству" своего ресурса Смирнов и по сей день получает больше посетителей. По данным Webomer.ru, сейчас трафик сайта Zoloto585.ru составляет 4,0-4,2 тыс. посещений в день, у Gold585.ru чуть меньше — 3 тыс. в день. Сложнее было определиться с рекламной стратегией. До раскола "585" использовала федеральные рекламоносители — телевидение, радио, печатные СМИ — и добавляла к ним промоакции с раздачей листовок рядом со своими магазинами. Но после раздела бизнеса никто не хотел лить воду на мельницу конкурента и пиарить его за свой счет. Поэтому бывшие партнеры ограничились локальными методами продвижения. Феликсов задействует в качестве рекламоносителей региональные телеканалы, радио, печатные СМИ, Смирнов использует рекламу наружную и в метро, проводит акции в местах продаж. Обе стороны тратят на маркетинг примерно 3% годовой выручки. Несмотря на то что бывшие компаньоны сохранили видимость единой сети, в операционной деятельности каждый начал реализовывать собственный подход.

17

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Обратная сторона Феликсов, как и планировал, с 2011 года стал активно открывать новые магазины. На собственные и заемные деньги он увеличил свою сеть на 39 торговых точек, вложив около 80 млн руб. По словам Алексея Феликсова, сейчас компания использует примерно 30% заемных средств, долговая нагрузка невелика — 0,3 EBITDA. Смирнов, в свою очередь, открыл за полтора года четыре магазина в Северо-Западном регионе. Но в Москву никто особо не рвется. "Сеть "585" работает в low-сегменте, а в столице имеет смысл открывать магазины среднего ценового сегмента. Возможно, предприниматели думают о выводе на столичный рынок новых форматов, поскольку действующий формат "585" тут неконкурентоспособен",— говорит заместитель гендиректора группы ювелирных компаний "Элит" Денис Винокуров. Бывшие компаньоны уже начали пересматривать ассортимент. Так, Феликсов в своих торговых точках увеличил с 50% до 70% предложение недорогих изделий (украшения без камней или с фианитами вместо бриллиантов). Он собирается продавать и собственную продукцию. В конце года вместе с партнером на собственные деньги он запустит в Санкт-Петербурге небольшой завод мощностью переработки 30 кг чистого золота в месяц, или производства 60-90 кг готовых изделий (при выпуске украшений в золото добавляют примеси). Александр Смирнов не стал рассказывать СФ об изменениях в своей сети. Но, по словам одного из конкурентов, ассортимент в его магазинах "585" визульно уменьшился на треть по сравнению с магазинами быв-

218

ших партнеров. По информации других игроков, Смирнов сделал ставку на продукцию с драгоценными камнями. Основа его ассортимента — легкие изделия (в среднем до 2 г золота) с драгоценными камнями, мелкими бриллиантами. Благодаря этому компания привлекает небогатых покупателей и удерживает средний чек в пределах 3,5-4,0 тыс. руб. Зато наценка на такие изделия составляет 120-130% против обычных 100%. Как утверждают конкуренты "585", магазины бывших компаньонов сети сейчас работают с одинаковой эффективностью. По расчетам СФ, 2011 год Смирнов мог закончить с выручкой 4,1 млрд руб., а Феликсов — 4 млрд руб. По оценке Дениса Винокурова, при пропорциональном сокращении основного ассортимента на 30% выручка ювелирного магазина с квадратного метра может снизиться максимально на 15%. То есть если компания на рынке в среднем зарабатывает 40 тыс. руб. с квадратного метра в месяц (как у Феликсова), то аналогичный показатель у Смирнова может составлять 34 тыс. руб. Впрочем, мирное равновесие в бизнесе бывших партнеров, живущих под одним брэндом, скоро закончится.

Оцените все мировые премьеры первыми!

В сентябре мы предлагаем вам посетить крупнейшую в мире выставку

Hong Kong Jewellery & Gem Fair которая пройдет в двух выставочных комплексах: Hong Kong Convention & Exhibition Centre и AsiaWorld-Expo. А чтобы сэкономить ваше время, делегация отправится в Гонконг сразу после завершения крупнейшей ювелирной выставки России «JUNWEX МОСКВА»!

от 1970 USD! Более 44 000 посетителей из 135 стран

Более 130 000 кв.м выставочной площади

Более 3 300 участников из 45 стран

СКИДКИ ЧЛЕНАМ КЛУБА: Владельцам Золотой карты Клуба -5% Владельцам Платиновой карты Клуба -10% Членам Представительства CIBJO в РФ -10% За второго человека -10% ***Скидки не суммируются

ЭКСКЛЮЗИВНО ДЛЯ ГРУППЫ: * бесплатная аккредитация на выставке, VIP-бедж * возможность посещения VIP-зала (б/а напитки, закуски, интернет...) * участие во всех семинарах и конференциях в рамках выставки * приглашение на официальный прием по поводу открытия выставки * консультации специалистов Клуба, планирование переговоров

ГРУППЫ ФОРМИРУЮТСЯ. ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ! Подробности по телефону +7 812 235 83 83, e-mail: club@rjexpert.ru

Новые коллекции В преддверии сентябрьской выставки мы снова начинаем публиковать отдельный раздел, посвященный новинкам, которые компании представят в новом сезоне. Выбирайте, ведь все самое лучшее - для вас!

Русские самоцветы Верность традициям ОАО «Русские самоцветы» - компания, которая идет в ногу со временем и тонко чувствует изменения в ювелирной моде. Однако она также всегда остается верной своему изысканному стилю и старинным традициям изготовления великолепных украшений. Две эти характеристики позволяют предприятию оставаться одним из лидеров по производству изделий из драгоценных камней и металлов. К новому сезону компания представила ряд новинок, созданных в виде коллекций и единичных изделий. Сегодня мы представим вам часть ювелирных украшений, а позже познакомим вас со столовым серебром и великолепной посудой с эмалью.

222

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

Новое "Вдохновение" Еще столько солнечных дней ждет нас впереди! Помня об этом, компания Nasonpearl предлагает настоящие украшения лета: ультрамодные ожерелья и браслеты "Вдохновение". Яркие оттенки жемчуга для модного выхода: "вкусный" шоколад, нежная лаванда и классический белый.

Nasonpearl

Вставки из сияющих кристаллов придают этим украшениям особый шик, который будет гармонично сочетаться с любым стилем в любое время дня и на гала ужине.

23

Ювелирная Россия № 239 │17 июля 2012

«Блики Солнца»: настоящий взрыв цвета!

«Алмаз–Групп»

Ювелирная компания «Алмаз-Групп» представляет новую легковесную коллекцию с крупными вставками «Блики Солнца» из серебра 925*, покрытого родием. Коллекцию «Блики Солнца» , вдохновлённую летним очарованием красок, составляют невесомые в своем изяществе кольца и серьги. Центральный элемент каждого украшения - выразительный камень, обладающий уникальной фантазийной огранкой.

224

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru