Еженедельник Ювелирная Россия 259

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

11 декабря 2012

№ 259

Ожидания = реальность?

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

В ожидании чуда Завершившаяся в Москве выставка позволила нам подвести своеобразную черту и оценить тенденции рынка, которые мы наблюдали на протяжении всего года, и которые сейчас стали видны наиболее явно. Казалось бы, после кризиса у многих началась оттепель, а некоторые так рванули вверх, что можно только удивляться столько удачному стечению для этого всех сил и обстоятельств. Ожиданий, конечно, было много: вроде бы и начался постепенный рост производства, и периодически можно было слышать об удачных продажах, к тому же шевеление, наконец-то начавшееся в государственных структурах, зарождала хоть и слабый, но все же заметный лучик надежды.

22

Но, как оказалось, большинство предсказаний не оправдалось: всю зиму, весну и лето отраслевой бизнес пребывал в шатком состоянии, а осень для многих ознаменовалась резким падением всех продаж. Прошедший ноябрь 2012, пожалуй, может оказаться самым «непокупаемым» сезоном последних лет, а впереди еще Новый Год… Причин тому много и, по словам В.В.Будного, это прежде всего: неуверенность людей в завтрашнем дне, провал покупательской категории, ориентированной на массовку и средний по цене ассортимент, а также всеобщий кризис политического настроения в обществе.

...

Ювелирная Россия № 257 │27 ноября 2012

3

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

Мнение эксперта Прежде чем поговорить о наших наблюдениях, мы попросили выразить свое мнение А.С.Горыню, руководителя компании ГРИНГОР и председателя Союза Ювелиров Северо-Запада. "Мы уже полгода живем с ВТО, и радует, что никто за это время не пострадал. Иностранные компании все так же довольно недоверчиво смотрят на наш рынок, за исключением, пожалуй, Sunlight. Китайцы с поистине восточной мудростью сначала поработали с торговыми сетями Москвы и Петербурга, а потом и открыли собственный гипермаркет в Северной столице. В целом же, те иностранные компании, которые присутствовали на рынке, так и остались, поэтому резких движений никаких не наблюдается. Чего нельзя сказать о наших торговых компаниях. Почти все крупные оптовики завозят большую часть продукции из Китая, а у российских ювелиров закупаются по остаточному принципу. Как это отразится на продажах заводов пока сказать сложно, ведь по всему миру итоги года подводятся в марте-апреле. Именно поэтому перед российскими предприятиями сейчас как нельзя более остро стоит задача по улучшению своей продукции.

24

Что касается розничных продаж, то могу отметить, что 2012 год основная часть компаний заканчивает с небольшим плюсом от уровня 2011 года (за исключением данных по серебру, по которому кое-где наблюдался спад). Подводя итоги, могу сказать, что мы в очередной раз стоим на перепутье, и только следующий год сможет показать наше реальное положение в мире."

Ювелирная Россия № 259 │12 декабря 2012

Свет мой, выставка, скажи, да всю правду покажи... Поскольку выставка является полноценным механизмом, который позволяет торговым специалистам и заводам налаживать взаимодействие, по ней можно судить о многом. И при этом даже не столько важна величина выставки: этот декабрь ярко продемонстрировал новые тенденции функционирования ювелирного рынка. В условиях неуверенного спроса и высоких кредитных рисков рынок до минимума сокращает плечо оптовых закупок ювелирного товара. По выводам крупных заводов - производителей она становится обязательной для эффективной работы с торговлей в преддверии Нового Года, а вот розничные продажи заметно сокращаются. Этот год показывает постоянный спад интереса розничных покупателей к ювелирным украшениям. Это чувствуется и на выставке, которая демонстрирует падение числа розничных покупателей по сравнению с прошлым годом почти на треть. Самым плохим по продажам ноябрь оказался в Дагестане, в Чеченской республике. В целом, в этом году впервые за годы нестабильности в экономике страны, да и в политике уже точно, заметно упал спрос на золотую массовку, снизились продажи по серебру.

5

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

При этом выставка показывает увеличение количества оптовиков, приехавших отбирать товар на выставку (которая ранее позиционировалась скорее как розничная). Это еще раз доказывает сокращение промежутка между закупками. Если раньше было вполне достаточно отбирать новинки три раза в год и жить по накатанной, то сейчас рынок диктует все растущую периодичность закупок.

Пока Оргкомитет не подводил итогов, но в 2012 году явно заметна возросшая активность оптовиков на выставках, и в особенности на тех, которые ранее позиционировались как розничные.

Как покупатели стали совершать покупки по сравнению с прошлым годом?

9,30%

10,70%

35,70%

31,40% 12,90%

26

не указано

чаще, но дешевле

реже и дешевле

чаще и дороже

реже, но дороже

Ювелирная Россия № 259 │12 декабря 2012

По сравнению с прошлым годом вы стали больше закупать изделия:

низкого ценового сегмента

премиум-класса

среднего ценового сегмента

не указано

0

10

20

30

40

50

9

?

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

Покупают меньше, а что именно?

По наблюдениям РИА «РосЮвелирЭксперт», стабильным остается спрос только на дорогой ассортимент. Как отметил недавно в своем интервью В.В.Будный, «Налицо социальная катастрофа: бедных стало запредельно много, критически больше, чем богатых. Если бы при этом и богатых становилось больше, то еще можно было бы надеяться если не на улучшение, то хотя бы на какое-то сохранение потребительского спроса. Но богатеют только олигархи, а у этой категории граждан мира в своей стране пристрастий нет. Причем если еще в предыдущий год кавказские и среднеазиатские регионы с сильно развитой семейственностью еще держались за счет близкой к олигархам относительно большой человеческой массы, то сегодня, похоже, и там все плохо».

Ситуацию по продажам за более долгий срок покажут графики, а ниже мы приведем результаты нашего блиц-опроса. Проводился он среди участников на выставке в декабре, чтобы выяснить, что у них продается лучше всего, какие ожидания оправдались, а какие нет.

28

?

Одним из лейтмотивов бесед стал, казалось бы, уходящий немного в прошлое «серебряный» тренд. Как оказалось, серебро все еще пользуется большим спросом и продажи его только растут. Как поделились с нами в компании «Золотые самородки», на выставке заметно увеличилось число покупок именно серебряных изделий. А если приобретается с золото, то с небольшим весом. «Общее впечатление, которое у нас сложилось - в карманах покупателей стало меньше денег, но при этом желание покупать никуда не делось», - подытожили разговор «Золотые самородки».

Хорошие продажи по серебру, причем начиная с первого дня работы выставки, отметили также в компаниях «Мастерская СААКЯН», и «Вам…», причем у последних пользуются особенным спросом именно новинки, подготовленные специально к выставке. Е.В.Кожухова, руководитель компании «Золотой Прииск» поддерживает коллег, отмечая снижение интереса к первой группе и повышение спроса на серебро. Покупатель сегодня настолько избалован, что главный вопрос для него – стоимость и наличие скидки. Сейчас в компании 24 магазина в Москве и области, в которых кстати констатируется значительное снижение уровня продаж , как и в целом по другим регионам. Но при этом, по словам Е.В.Кожуховой, на оптовых продажах на выставке это не сказывается. Оптовики рассчитывают на праздничные продажи, активно закупая на выставке новый ассортимент.

9

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

Какова средняя сумма Ваших покупок на выставке?

9,90%

6,60%

3,30% не указано до 1000 рублей

14,30%

17,60%

до 5000 рублей до 10 000 рублей 20,90%

до 30 000 рублей

27,50%

до 50 000 рублей свыше 50 000 рублей

Как часто вы посещаете ювелирный магазин?

7,50% 3,20%

18,30% не указано

24,20%

Раз в несколько лет 20,60% 26,20%

Раз в год Раз в полгода Раз в 2–3 месяца Раз в месяц

210

Ювелирная Россия № 259 │12 декабря 2012

Пожалуй, главную мысль наших собеседников в блиц-опросах наиболее точно выразил управляющий компанией «Серебро России» Сергей Бабаев, сказав «Как подготовишься к выставке так она и пройдёт». Такая мысль сквозила у многих участников, кто адекватно оценивает свои возможности и результаты. Мы же постарались узнать у наших участников, как у них продавался ассортимент и что было больше всего востребовано. В компании NEW GOLD (г. Кострома) отметили, что в основном пользовались спросом классические модели с бриллиантами и рубинами, причем как у оптовых, так и у розничных покупателей, средний чек среди которых достиг примерно 30 тысяч. О хороших продажах говорят и в костромской компании PRESTIGE, которая специализируется на легковесных изделиях из золота с полудрагоценными камнями. Пожалуй, главным доказательством успеха стало то, что в первый же день работы на стенде было продано 60% привезенного товара.

«Сэвен Даймонд» констатировал увеличение продаж в рознице классических моделей колец и серег из белого золота, а в «Эталон-Стиле» отметили хорошие результаты в опте элементов из новых коллекций, причем независимо от их веса. У розничных покупателей наибольшим спросом пользовались все же легковесные цепи и серьги с ажурным плетением. Компания «Сигма Балтия», участвующая в декабре впервые, тоже осталась довольна предновогодними продажами, и даже отметила более высокие результаты, чем на сентябрьской выставке.

11

Ювелирная Россия № 259 │11 декабря 2012

А есть ли свет в конце тоннеля? Ничего нового тут придумать и не получится. Мы все живем по единым законам и, вспоминая вечного Сократа, можно лишь с уверенностью сказать, что все зависит от каждого из нас. А если смотреть шире, то от каждого участника ювелирного рынка, будь то большая структура или индивидуальный предприниматель. И совершенно точно подметил А.С.Горыня, сказав, что задача улучшения и развития стоит сейчас перед каждым предприятием, именно в этом залог его дальнейшего выживания.

212

Ну а если ближе к конкретике, то для планирования работы ювелирных производств и торговли надо совершенно четко видеть экономические условия. По мнению В.В.Будного, выход заключен в подходе к ассортименту, в маркетинге покупательских предпочтений. Недаром торговые специалисты год от года (и теперь уже даже на декабрьской выставке) «глубоко роют» и скрупулезно отбирают по крупицам то, что еще покупается их клиентами

...

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru