Новостной еженедельник
Ювелирная Россия
12 февраля 2013
№ 266
JUNWEX ПЕТЕРБУРГ
«Кто ищет, тот всегда найдет!»
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Первый пошел! Прошедшая в культурной столице 21-я по счету отраслевая ювелирная выставка «JUNWEX ПЕРЕБУРГ», первая крупная в этом году, еще раз подтвердила истину «Кто ищет – тот всегда найдет!». Неуверенность, присущая скептикам накануне выставки, была развеяна многочисленными покупателями, пришедшими в Ленэкспо на любимое горожанами ювелирное шоу, организованное медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX». Покупатель у ювелиров есть, и скептицизм, присущий людям от природы неуверенным, во многом неоправдан. Конкуренция и все более насыщенный рынок требуют новых подходов к этому покупателю. Его надо видеть, держать и любить, что бы он оставался с нами! Конечно, хорошая посещаемость выставки обусловлена небывало широкой рекламной кампанией, организованной Оргкомитетом , к которой подключилась почти сотня участников выставки. Даже по платным билетам в 2013 году выставку посетило на треть больше людей, чем в прошлом году. Город по-весеннему позеленел от многочисленной наружной рекламы JUNWEX изумрудного цвета с кольцом костромского «Диаманта». Количество розничных покупателей, пришедших на выставку по пригласительным билетам, вырезанным в более чем 100-тысячном тираже журнала «Лучшие
22
Украшения России», а также в партнерских изданиях (газете «Метро», каталоге «365 дней», журналах «На Невском», «Совершенство», «Metro Beaty», «Зеркало Петербурга», «Афиша») превысило 15 000 человек. Удачным опытом стало и распространение пригласительных билетов на официальной странице выставок JUNWEX vkontakte - по ним на выставку пришли около 1500 посетителей, уже заранее присмотревших себе украшения среди новинок, размещенных в группе.
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Такое сотрудничество Оргкомитета с изданиями обеспечило эффект синергии, а присутствие представителей прессы на вечернем приеме по случаю открытия выставки JUNWEX, позволило им взглянуть на выставку свежим взглядом. Всего выставку посетило 40 130 горожан и 18 932 посетителейспециалистов. Для площади выставки в 26 000 кв.м., на которой в шести павильонах разместились 639 ювелирных фирм, претендующих на представление своих новых коллекций, это совсем немало. Стали ли все посетители выставки покупателями и принесли ли доход её участникам? Это вопрос уже другого порядка… Для этого участникам выставки надо ответить, прежде всего, самим себе на вопрос: а представили ли они что-то новое?.. С одной стороны, многочисленные зарубежные делегации ювелиров уехали с выставки явно расстроенными. Ведь русские компании не оставили им места для самодовольного превосходства. Оказалось, в России есть всё, и удивить российских коллег ни новыми технологиями, ни сногсшибательными дизайнерскими приемами не удалось ни просвещенным итальянцам, ни вездесущим китайцам, не говоря уже о турках, просочившихся во всевозможные закоулки нашей необъятной родины.
С другой стороны, стоит принять во внимание спрос представителей более шести тысяч ювелирных магазинов из всех регионов России и стран СНГ. В этом же ряду стоят и простые розничные покупатели, жители Санкт Петербурга - искушенные ценители ювелирных украшений, на которых собственно всегда и выверялась ассортиментная стратегия производственных программ предприятий после участия в февральской выставке. Они нашли то, что искали? А они не искали старого. Многие горожане пришли на выставку и в Манеж, и в Ленэкспо. Приходили не один раз в поисках новенького. А оптовики, в отличие от прошлого года на выставке в среднем провели на день больше времени, чем в предыдущем году. И из приехавших на выставку почти 10% тех, кто раньше никогда на ней не бывал, доверяясь своим более крупным коллегам в выборе продукции... Подход к выставке самих участников –это серьезный вопрос. И вот тут- то есть о чем подумать… Чем можно объяснить отсутствие самого руководителя предприятия на выставке, доверившего стратегию своим менеджерам, кроме как верхоглядством и шапкозакидательством потерявшего чутье зазнайки? А таких все больше с каждым успешным годом развития. Кто-то уже и не из России наблюдает за работой на выставке своих подопечных. Забыл, что инерция не вечный двигатель…
3
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Тем более, в условиях неустойчивой экономики и спроса. Не в пример таким руководителям вдумчивые коллеги, к примеру, из «Адамаса», не только сами встали за прилавки стенда, но и поставили своих директоров северо-западной сети посмотреть в глаза покупателям и услышать их запросы. По этой причине и оценки происходящего в зале разнятся от «пусто», до «уже ноги не держат, не успеваем обслуживать»! Как сказала одна из опытных организаторов ювелирного производства, «Хожу по выставке и чувствую порой себя как в магазине советского времени: все тот же ассортимент и те же спящие за прилавками лица…» Тут ждать успеха нечего! Вот от того-то и результаты на выставке у всех разные. Как выразился известный своими афоризмами известный отечественный ювелир и общественный деятель А.С. Горыня, «На выставке работа продуктивна для тех, кто лицом к посетителям. Ну а если посетитель к тебе спиной – делай выводы и наблюдай за соседом!»
Фирма Dyna Chon, Греция: «Результат нашего первого участия в выставке JUNWEX Петербург очевиден: за эти несколько выставочных дней так много людей смогло заметить и оценить наши изделия! Мы привыкли работать с русскими туристами, приезжающими в Грецию, однако такая масштабная российская выставка – это совершенно новый опыт и очень успешный. Нам понравилось все – и количество покупателей, и расположение нашего стенда. Можно сказать, что мы сделали первый успешный шаг в российском бизнесе».
И еще парочку показательных отзывов от участников….
И это сказали даже стоящие на втором этаже «четверки». Таких, умеющих работать, Оргкомитету надо поощрять!
Как отметили специалисты из фирмы "Насон Жемчуг", «У нашего стенда все время кипела работа, хватало и розничных посетителей, и оптовых клиентов. Спасибо нашим клиентам и организаторам!».
В.В.Будный
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
О направлениях развития Уже все привыкли, что выставка JUNWEX ПЕТЕРБУРГ стала местом принятия серьезных решений и определения планов развития на ближайшее будущее. Местом встречи тех, кто определяет те самые направления движения вперед и ищет (и главное, находит!) надежных партнеров в решении этих задач. Вот и в 2013 году выставка JUNWEX ПЕТЕРБУРГ стала площадкой, где были заложены основы новых проектов, для осуществления которых еще потребуется много сил и времени. Но главное, первый шаг сделан, и маховик медленно начал свое движение. Напомним, что первым серьезным проектом, озвученным на этой выставке стало развитие ювелирного кластера в Санкт-Пeтербурге, о чем было подписано соответствующее соглашение между медиа-холдингом РЕСТЭК JUNWEX и Комитетом по труду и занятости населения Петербурга. Материал об этом вы можете прочитать здесь. Вторым важным событием стало решение о развитии выставочной программы «Ювелирная Россия» на Восток страны, о чем шла речь на Саммите Сибирского представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Региональные члены Клуба высказали свое экспертное мнение относительно наиболее удобных
мест и сроков проведения выставочных проектов в городах России. Пока наиболее приоритетным направлением остается Новосибирск, который сегодня демонстрирует высокую инвестиционную привлекательность и бурные темпы развития. Но самым обсуждаемым вопросом на выставке среди участников стал переезд выставки JUNWEX ПЕТЕРБУРГ на новую площадку в 2015 году. Рост и развитие выставки уже не укладывается в предоставляемые возможности Ленэкспо, поэтому возникшая уже давно потребность в новой площадке, которая бы соответствовала всем мировым стандартам, нашла наконец свое решение. Концепция развития нового бизнес-парка на кольцевой дороге, куда JUNWEX ПЕТЕРБУРГ планирует переезд, ориентирована на создание уникального комплекса мирового уровня, который будет соответствовать всем требованиям к проведению крупнейших международных выставок. Статус аэропорта “Пулково”, реконструируемого в 2010-2013 годах немецкой компанией Fraport AG, создаст привлекательные условия. Посетителями будущих выставок на территории бизнес-парка могут стать миллионы людей, в том числе главы государств и правительств стран-участниц, видные политики, предприниматели, ученые, деятели культуры и искусства, прибывающие через обновленный аэропорт “Пулково”.
5
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Новая площадка обеспечит все условия для комфортного размещения участников: это и удобные парковки, и крытые переходы, и новые гостиницы в непосредственной близости от места проведения выставки. Это, пожалуй, самые масштабные проекты на ближайшее будущее, но помимо них еще будут появляться новые, которые позволят решать более узкие задачи и помогать обеспечивать всем компаниям на рынке их конкурентные преимущества, для чего и создана в целом вся программа «Ювелирная Россия».
26
Мы благодарим всех, кто был с нами на этом празднике JUNWEX: и участников, и посетителей, и всех тех, кто помогал в эти дни обеспечивать условия для работы всех гостей Форума. Мы от всей души говорим Спасибо всем вам! Только вместе мы сможем двигаться вперед к новым достижениям, поддерживая друг друга! До встречи на новых выставках JUNWEX!
Ювелирная Россия № 265 │05 февраля 2013
5
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Петербург станет кузницей кадров в отрасли 6 февраля в рамках выставки JUNWEX ПЕТЕРБУРГ состоялось подписание соглашения по созданию рабочей группы по формированию модели кластера ювелиров СанктПетербура. Соответствующий документ был подписан сегодня Чернейко Дмитрем Семеновичем, председателем Комитета по труду и занятости населения Петербурга и Будным Валерием Васильевичем, руководителем медиа-холдинга РЕСТЭК JUNWEX. Основными задачами проекта станут создание кадрового обеспечения и выработка профессиональных стандартов. Как отметил Д.С.Чернейко, у России есть все шансы стать глобальным игроком на рынке, и поэтому крайне важно воспитать хорошее поколение специалистов. «Мы рады, что у Петербурга для этого есть все возможности и, что немаловажно, поддержка администрации города». После подписания документа все заинтересованные лица встретились в офисе Клуба «Российская Ювелирная Торговля» для обсуждения возможностей государственночастного партнерства в развитии отрасли.
28
Сама идея создания кластера в Петербурге вызвала живой интерес у ювелиров, ведь проблема подготовки кадров встает сегодня у работодателей наиболее остро. Так сложилось, что сейчас в отрасли негласно отменена тарифная сетка, отсутствует профессиональная градация. И если раньше были узкие специалисты, то сейчас на рынке после обучения появляется множество ювелиров широкого профиля, которые на практике оказываются невостребованными. К сожалению, система образования сегодня живет сама по себе. И если взять процесс контроля в свои руки, запустить отлаженный процесс на региональном уровне, то Санкт-Петербург вполне может стать лидером в этом направлении, настоящей школой кадров, которую поддержит местный бюджет. Как отметил П.Б.Соколов, нужно в корне изменять систему взаимоотношений «студент-преподаватель». Нет у нас таких преподавателей, которые могли бы адекватно готовить специалистов, умеющих работать на современном оборудовании. По результатам дискуссии для формирования модели кластера была утвердена рабочая группа, в состав которой вошли: 1. Авдеева Наталия Владимировна, руководитель агентства занятости населения Красногвардейского района СанктПетербурга, 2. Будный Валерий Васильевич, генеральный директор отраслевого медиа-холдинга РЕСТЭК JUNWEX.
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
3. Докучаев Сергей Александрович, генеральный директор ОАО «Русские самоцветы» 4. Злобин Александр Владимирович, директор ГБОУ НПО Художественно-профессиональный лицей Санкт-Петербурга
Председателем рабочей группы был выбран Горыня Александр Сергеевич, председатель Союза ювелиров СЗФО и генеральный директор ОАО ГРИНГОР
5. Строганов Борис Олегович, начальник отделения специализированных программ Агентства занятости населения Красногвардейского района Санкт-Петербурга
Во встрече приняли участие: Колоницкий Ф.А., «FilArt» Шубова А.Э., «Арт Ллеу» Жоссан С.В., «Гея» Мазурчик С.В., ТД «Грант» Соловейчик А.В., «Джувелл» Павловская О.В., «Диадема» Папаева О.Н., «Диамида» Николаев А.О., «Елена» Филиппова Е.П., «Елизавета» Савченко А.В., «Золотая Аврора» Бурцева А.В., ИП Бурцева Горный С.Г., Лазерный Центр Князьков С.Н., «Мир Афонской Иконы» Веденеев Д.В., Альтаир-ВДВ Матросов В.Н., «Арина» Помельников А.Л., Помельников
Солнцева А.Б., «Облако» Гришин Ю.П., «Невский Ювелирный Завод» Кац М.А., «Садко» Федоворов Ю.А., Юрий Федоров Бейлинсон Л.Л. «ФИТ» Куколевский С.В., «Циркон С» Богомолов С.В., Ювелирторг Салин В.В., «Эффект» Евдокимов С.Д., «Каст» Пекун И.А., «Русский Стиль» Корбасова Е.Б., «ЭДМ-АРТ» Соколов П.Б., ИП Соколов Васильева В.А., «Якутские Самоцветы» Медведева М.Е., «ВЕРОНИКА» Стрекалов А.В., «Даймонд Дизайн» Стрельников М.П., «Санис» Шишков А.Г., «Соната»
9
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Лидеры отрасли 2012 на Северо–Западе На выставке JUNWEX ПЕТЕРБУРГ по традиции в очередной раз были объявлены имена компаний, ставших лидерами в Северо-Западном регионе по производству ювелирных изделий в 2012 году.
Производство золотых украшений б/к, с цветными и синтезированными вставками 1. ООО «Ювелиры Северной Столицы» 2. ООО «Санис» 3. «ВИП-2000» Серебряные украшения б/к и со вставками: 1. ООО «Елизавета» 2. ООО «Белла плюс» 3. ООО «Циркон»
Дипломы передовикам производства вручали О.В.Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» и А.С.Горыня, председатель Союза ювелиров Северо-Запада. Почетным гостем церемонии стал Фенский Эдуард Вильгельмович, начальник Северо-Западной инспекции Пробирной Палаты России.
Серебряная посуда
Итак, ведущими предприятиями отрасли в 2012 году на Северо-Западе стали:
Ювелирные украшения из платины и палладия
ОАО «Русские самоцветы» Ювелирные украшения из золота с камнями I группы: 1. ООО «ВИП-2000» 2. ООО «Завод «КАСТ» 3. ООО «ЮК «Арс-Дизайн»
ЗАО «ГРИНГОР» Лидер отрасли по экспорту ювелирной продукции ОАО «Русские самоцветы» ООО «Завод «КАСТ» ООО «ВИП-2000»
210
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Для знаний нет границ Более 170 человек стали гостями Учебного центра на выставке «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ 2013». Они представили 53 компании из всех уголков России от Владивостока до Калининграда. В этом году на обучение впервые приехали и специалисты из Казахстана и Белоруссии: «Для нас было очень удобно совместить на выставке все сразу: отборки, обмен контактами, установление рабочих связей и получением новых знаний. К сожалению, у нас на Родине такой возможности нет». Вообще же нехватка квалифицированных кадров стала основной проблемой в дискуссиях участников. Он все острее ощущается как в центральных городах, так и в регионах. Именно поэтому все больше компаний пользуются услугами Учебного центра JUNWEX, приезжая на выставки.
В.Данилин, руководитель Учебного Центра JUNWEX: «Мы понимаем, что далеко не все компании, особенно из отдаленных регионов, могут себе позволить вывезти своих сотрудников на обучение в Москву и Петербург. Поэтому мы решили сделать шаг навстречу нашим клиентам и расширить географию своих семинаров». В рамках заседания круглого стола, организованного на выставке, было принято решение организовать выездную сессию Учебного центра на Дальнем Востоке. Как отметили в Учебном Центре, в ближайших планах стоит распространение практики выездных сессий и на другие регионы России.
11
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Презентация итальянских компаний Офис Клуба «Российская Ювелирная Торговля» стал в дни выставки местом встречи делегации итальянских компаний, которые выступили с презентацией своих возможностей для российских партнеров. Открывая презентацию 7 февраля, со вступительным словом выступил В.В.Будный, руководитель медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX»: «Итальянский дизайн русским людям очень близок. Несмотря на то, что наши ювелиры обладают современными технологиями и оборудованием со всего мира, в производстве украшений они используют наряду с русскими традициями и наработки итальянцев. Мы рады вас видеть на выставке JUNWEX и надеемся, что контакт между итальянскими предприятиями и российскими коллегами перерастет не только в дружбу и взаимное уважение, но и в совместный бизнес!». Открыла череду выступлений компания Jewels of Italy, вызвавшая наибольший интерес благодаря своим украшениям из платины. Этот сложный в обработке металл умеют хорошо обрабатывать всего несколько мировых брендов, и немногие берутся за обработку платины на таком уровне. Отличительной чертой Jewels of Italy является сотрудничество с туринским университетом, что позволило разработать особый метод выплавки платины.
212
Применение нового метода охлаждения позволяет достигнуть долговременного сохранения блеска и устойчивости к царапинам. Большой интерес также вызвала продукция компании Giansante, которая привезла для презентации образцы своих «мягких» браслетов на металлических резинках. Бренд Auraria представил на презентации по-настоящему роскошные изделия высокой ценовой категории. Все украшения бренда следуют единой идее – изделие должно быть непременно крупное и яркое, оно должно притягивать к себе внимание и бросаться в глаза. Конечно, присутствующих российских оптовиков, прежде всего, волновал вопрос стоимости украшений. «Вы же понимаете, что выставляя изделия в магазине, мы должны еще учитывать таможенные сборы и добавлять свою наценку. Поэтому вопрос цены для нас – приоритетный. Самое выгодное – не импортировать изделия, а открыть здесь совместное предприятие на наших площадях, что заметно снизит затраты» - предложил один из крупных региональных игроков рынка. Переговоры на эту тему продолжились на протяжении всех дней работы, а в рамках встреч были обсуждены возможные пути взаимовыгодного партнерства, интересные обеим сторонам.
13
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Н.Г.Ткаченко: вопрос о совместном продвижении по–прежнему стоит остро В рамках выставки прошло заседание дальневосточного представительства Клуба, в котором приняли участие не только представители региона, но и те, кто был заинтересован в налаживании сотрудничества. Таким расширенным составом заседание прошло впервые. Если раньше члены дальневосточного представительства собирались и обсуждали внутренние вопросы и варианты их решения, то сегодня на встречу были приглашены все желающие сотрудничать с магазинами Дальнего Востока. Модератором встречи выступил С.К.Ведовский, президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля», который сразу же обозначил для всех собравшихся статистическую информацию по региону, явно пытаясь доказать его перспективность. «Очень недальновидно упускать из поля своей деятельности первый по площади и четвертый по населению федеральный округ России! Поэтому мы и собираемся
214
здесь на выставке чтобы объединиться для решения общих проблем и побороть ту разрозненность, которая сейчас характерна для нашего рынка. Мы понимаем, что Дальний Восток в силу своей отдаленности остается не охваченным многими заводами, и это несправедливо. Для этого я пригласил на нашу очередную встречу представителей предприятий, которые, я знаю, очень заинтересованы в сотрудничестве». С.К.Ведовского поддержала Н.Г.Ткаченко, глава дальневосточного представительства, которая, взяв по праву дальнейшую беседу в свои руки, познакомила всех присутствующих с представителями производственных предприятий. Свои преимущества и условия работы изложили Лучкин Александр, коммерческий директор компании «Акимов», А.В.Кравченко, заместитель генерального директора по региональному развитию «Лукас-Золото», А.К. Королев, генеральный директор Valery Gold, С.З.Евдокимов, руководитель предприятия КАСТ и Е.Д. Гусев, директор Пермского обособленного подразделения «Московский Ювелирный Завод». Основную цель этой встречи, пожалуй, точно охарактеризовала фраза одного из участников: «Мы готовы работать с каждым индивидуально, поскольку понимаем, что члены Клуба – это достойные компании, в которых мы как
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
раз нуждаемся. Нам нужен сильный тыл, который поддержит нас, и мы тоже в долгу не останемся!». Следующим вопросом на повестке дня стали учебные программы, которые Учебный Центр JUNWEX планирует представить на Дальнем Востоке уже в марте. Участники обсудили темы семинаров, наиболее удобные сроки их проведения и стоимости, договорившись о корпоративном обучении сразу в нескольких городах – Хабаровске, Владивостоке, Якутске и Благовещенске. В завершение встречи Н.Г.Ткаченко подняла еще один остро стоящий, особенно перед наступающими праздниками, вопрос о совместном продвижении имиджа ювелирного подарка. «Нет лучше подарка, чем ювелирный! Вот что мы должны сообща доносить до покупателя. И не нужно давать рекламу отдельным магазинам или производителям, давайте объединим усилия!». Поддержал эту мысль и Д.А.Кунцев, генеральный директор ювелирной группы «Смоленские бриллианты»: «Заметьте, мы теряем позиции, конкурируя не между собой, а, например, с электроникой. Посмотрите на их рекламу и методы продвижения! Нужно воспитывать своих покупателей. Именно мы проводим специальные обучающие программы для продавцов, где учим объяснять, что наша продукция – лучшая и наши же бриллианты приходят после экспорта в изделиях Cartier».
«Конечно! Я всегда говорю своим VIP клиентам, что деньги нудно оставлять на родине» - согласилась Н.Г.Ткаченко. «Тем более у нас есть изделия, которыми стоит гордиться! Нужно воспитывать культуру покупателей, общаться с ними, рассказывать им о продукции, писать статьи – это все очень важно и окупится сторицей, поверьте!». После оживленной дискуссии с руководителями было принято решение на следующей встрече все же обсудить вопрос о совместной рекламной кампании, рассмотрев необходимый бюджет.
Теперь представительство Клуба появилось и в Новосибирске Вслед за успешно развивающимися представительствами на Урале и на Дальнем Востоке с инициативой создания нового филиала Клуба выступил и Сибирский федеральный округ. Обращение было рассмотрено членами встречи Клуба в рамках выставки JUNWEX ПЕТЕРБУРГ. В итоге, единогласным решением было принято открыть Сибирское региональное представительство на базе ювелирного завода «Атолл» в г. Новосибирске. Руководителем представительства назначен Новиков Михаил Валерьевич, заместитель генерального директора завода по общим вопросам.
15
Ювелирная Россия № 266 │12 февраля 2013
Ювелирный рынок еще не готов к интернет–эквайрингу
Специалисты компании ASSIST в рамках крупнейшей выставки «JUNWEX Петербург» провели мини-исследование, опросив представителей 53 ювелирных компаний. Поводом к этому стало обсуждение поправок в закон «О драгоценных металлах и драгоценных камнях», после которого многие представители ювелирной отрасли заговорили о выходе компаний в пространство он-лайн торговли. По результатам исследования, 74% опрошенных на выставке JUNWEX ПЕТЕРБУРГ компаний указали, что планируют выход на рынок он-лайн коммерции; при этом лишь треть из них отметила, что начать он-лайн продажи планируется в 2013 году. 8% сообщили, что уже открыли интернет-магази-
216
ны или откроют в ближайший месяц. 23% ювелирных компаний в настоящий момент ведут работы по созданию собственных интернет-магазинов. При этом предметно о подключении приема платежей через интернет думали не более 5% опрошенных. Прием платежей по банковским картам реализован только у одной из опрашиваемых компании (1,8%). Специалисты маркетингового департамента компании ASSIST отметили перспективность рынка ювелирных изделий с точки зрения развития электронной коммерции. Однако массовый выход ювелирной отрасли в он-лайн торговлю с использованием дистанционных платежей эксперты прогнозируют не ранее второй половины 2014 года.
МЕДИА-ХОЛДИНГ
197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru