Еженедельник Ювелирная Россия 284

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Секреты успеха рекламной стратегии Как обратиться к психологии покупателя и как спланировать свою рекламную активность до во время и после выставки

25 июня 2013

№ 284

Ювелирная Россия № 284 │25 июня 2013

Выставочный триумвират

маркетинговых технологий Интервью с В.В.Будным, руководителем выставочной программы "Ювелирная Россия"

junwex.com: Валерий Васильевич, пожалуй, ни для кого не является секретом ваше военное прошлое. Наверное поэтому из ваших уст вполне "стройно" звучат теории о захватах, стратегиях и "выстрелах". О них и хотелось бы задать первый вопрос, а точнее о вашей недавней публикации "Контрольный выстрел". В.В.Будный: Да, бизнес во все времена был уделом целеустремленных и решительных людей, готовых всегда быстро принимать решения и нести за них ответственность. Поэтому в этой статье я постарался связать столько схожие на мой взгляд области, ведь конкуренция в бизнесе - та же война, только без крови. Это война PR-технологий, рекламных стратегий и тактических методик. Да кстати и потерь в случае неудач - не меньше. junwex.com: Да, аналогия бесспорно присутствует. Но, боюсь, не все могут догадаться какой из этапов может стать "зачисткой", а какой - самой операцией. В.В.Будный: Имея за спиной многолетний опыт организации выставок, мы не раз рассказывали предприятиям о наиболее успешных методах подготовки, о том как извлечь максимум выгоды из участия и закрепить этот результат. Статья "Контрольный выстрел" - всего лишь очередное описание тех самых эффективных маркетинговых средств, но облаченнное в другую систему символов и аналогий. Весь этот процесс я назвал "триумвиратом маркетинговых технологий".

Выставка – не внезапное нападение, и все к ней готовятся, но по-разному. Одни - как учит стратегия, и потому они оказываются выше обстоятельств, они - победители! Другие или страдают синдромом сороки, в дороге отвлекаясь на все якобы блестящее, или впадают в эйфорию, еще не доведя бой до окончательной победы. Потому и остаются всегда с невнятными результатами. Итак, первым этапом становится "разведка боем", которая подразумевает рекламную и PR-деятельность на этапе подготовки к выставке, напоминание о себе и приглашение на стенд. Сама операция означает уже работу на площадке, захват клиента и коммуникацию с ним. Затем по логике следует «зачистка» или тот самый "контрольный выстрел", отсутствие которого может свести на нет все ваши усилия. Это поствыставочная работа с оптовиками, доведение до заключения контракта, охват аудитории торговых специалистов, которые не пришли к вам на стенд и т.д.

junwex.com: и насколько полно РЕСТЭК JUNWEX может предоставить все эти возможности участникам? В.В.Будный: Мы даем их всегда, весь вопрос в том, находят ли компании в себе понимание,чем и когда нужно воспользоваться. «Программа привлечения внимания оптовиков» на выставке «JUNWEX МОСКВА 2013» построена на опыте самых прозорливых и обеспечивает безусловное превосходство этих компаний в поставках ювелирного ассортимента в торговые сети перед весенним пиком продаж. Программа учитывает совместную работу Оргкомитета и заинтересованных фирмэкспонентов с ритейлом в регионах до, во время и после выставки. Это даст возможность собрать максимальный объем средств, планируемых торговлей для закупки продукции во время выставки, и довести до контракта недошедшую к вам торговлю после выставки.

Ювелирная Россия № 284 │25 июня 2013

1. До выставки. Используются различные каналы целевой доставки информации: электронный и печатный Услуга

Комментарий

Реклама в выпусках электронного еженедельника «Ювелирная Россия»

Рассылка по базе Клуба «Российская Ювелирная Торговля» (8635 электронных адресов) + номер еженедельника в течение недели доступен на сайте www.junwex.com.

Рассылка менеджерами Клуба «Российская Ювелирная Торговля» информации о предложениях компании

Реклама в подписи электронных писем менеджеров Клуба. Индивидуальные рассылки по факсу. Стоимость зависит от количества адресов (10 руб.

– 1 факс-отправление).

Регулярные новостные сообщения на сайте www.junwex.com о новых коллекциях, .спецпредложениях, бонусах ритейлерам и т.п

Бесплатно

Размещение рекламного модуля компании на почтовом конверте при рассылке журнала «Ювелирная Россия» Размещение рекламы в номере журнала «Ювелирная Россия»

Рассылка + распространение на выставке. Курьерская рассылка по Москве и СанктПетербургу. На выставке – вложение в пакет посетителя-специалиста.

2. Во время выставки

Услуга

Комментарий

Размещение рекламного модуля в каталоге «Хит продаж» (1 полоса)

Распространение каталога на выставке «JUNWEX МОСКВА 2013»

Организация и проведение презентации для представителей торговли

Предоставляется помещение Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Реклама на сайте www.junwex.com и включение в общую программу мероприятий выставки. Предоставление оборудование и аренда отдельного конференц-зала.

Размещение логотипов компаний в качестве лучших брендов - на наружных рекламоносителях Размещение отдельной стойки в зоне регистрации посетителей-специалистов, где будет представлена информация о новых коллекциях компаний и указана навигация к их стендам.

Предоставление стойки - держателя рекламы на коммерческой основе

Предоставление возможности размещения коллекций в блоке «Первых витрин выставки»

3. После выставки - контрольный выстрел!

Размещение статьи в журнале «Ювелирная Россия» с обзором выставки и описанием результата сотрудничества компаниипоставщика продукции и ритейлеров

Статья на основе интервью с руководителями компаний.

Репортаж о работе компании на выставке в электронном еженедельнике «Ювелирная Россия»

Используются материалы интервью. Бесплатно

Ювелирная Россия № 284 │25 июня 2013

Секрет успеха рекламной стратегии Важнейший момент в этом деле обращение к психологии покупателя. Прежде всего необходимо понять ключевые мотивы человеческих поступков: что волнует людей, побуждает их к тем или иным действиям, вызывает у них чувство удовлетворенности. Об этом писал в оном из предыдущих номеров журнал "Ювелирная Россия". Существуют три общепризнанных фактора, которые делают рекламный источник заслуживающим доверия: профессионализм, добросовестность и

6

привлекательность. Профессионализм в данном случае — оцениваемая потенциальным покупателем степень должной компетентности источника рекламы. Добросовестность — показатель того, насколько объективным и честным воспринимается источник рекламы. Под привлекательностью имеют в виду благоприятное впечатление, производимое рекламой на аудиторию. Привлекательность повышают такие качества источника рекламы, как откровенность, чувство юмора и естественность. Следовательно, большего доверия будет заслуживать источник, набравший максимальное число баллов по всем трем параметрам.

Важными шагами компании в сфере маркетинга является формирование общественного мнения о бренде и его продукции. Для этого необходима систематическая работа с широкой потребительской аудиторией. С этой целью требуется поддержание постоянной связи с представителями различных средств массовой информации (прессконференции, публикации материалов в периодических изданиях, общественная или благотворительная деятельность, светские мероприятия, торговые презентации, оказание консультативных услуг и тому подобное).

Основные ошибки при разработке фирменной рекламной продукции: 1) отсутствие концепции, креативной идеи; 2) неадекватное использование образов и символов; 3) следование принципу «Мне нравится — другим понравится». Не ждите никакой отдачи от рекламы, если она будет появляться от случая к случаю. Для эффективного воздействия на потребителя рекомендуется напоминание о компании не менее чем в трех-четырех выпусках периодических изданий подряд. Глубина проникновения информации в сознание и подсознание находится в прямой зависимости от частоты повтора. Рекламу должны запомнить и узнавать, поэтому, единожды выбрав фирменный цвет, стиль, слоган, логотип и так далее, менять их без особой нужды не следует.

Ювелирный фестиваль

Организатор:

Ювелирная Россия № 283 │18 июня 2013

БЕЛЫЕ НОЧИ Санкт-Петербург, 27–30 июня 2013 года

Клуб

Российская Ювелирная Торговля

уважаемые ПаРТнеРы! С 27 по 30 июня 2013 года, в Санкт-Петербурге пройдет первый ювелирный фестиваль «белые нОЧИ», организатором которого выступает Клуб «Российская ювелирная торговля». у вас есть уникальная возможность совместить деловые мероприятия и отдых, насладившись творениями природы и рук человеческих. ваш глаз порадуют шедевры Эрмитажа, в том числе бриллиантовая и Золотая кладовые, Русского музея, Российского Этнографического музея и, конечно, мы не обойдем стороной великолепие природы Царского Села, Петергофа и Павловска. Деловая часть включает в себя участие в семинарах учебного Центра «JUNWEX». в утренние часы вам представится возможность принять участие в трех разноплановых семинарах, освещающих последние наработки в следующих сферах: • «Золотые правила» обслуживания VIP-клиентов в ювелирной отрасли» • «Финансовые инструменты управления ювелирным бизнесом» • «мировые тенденции ювелирной моды. Проблемы формирования коллекций»

ПРОГРамма меРОПРИЯТИЙ*:

27 июня, четверг 12:00 - Семинар «Финансовые инструменты управления ювелирным бизнесом» Спикер: н. н. Шкурякова, бизнес-тренер, международный финансовый эксперт

14:00 - обед 15:00 - обзорная экскурсия по Санкт-Петербургу

(с посещением Золотой кладовой Эрмитажа)

19:00 - посещение театра

28 июня, пятница 11:00 - Семинар «Золотые правила» обслуживания VIP-клиентов в ювелирной отрасли» Спикер: е.Ю. еременко, к.и.н., бизнес-тренер

14:00 - обед 15:00 - экскурсия на ювелирное производство ОаО «Русские самоцветы» 19:00 - посещение театра

29 июня, суббота 11:00 - Семинар «мировые тенденции ювелирной моды. Проблемы формирования коллекций» Спикер: Г. н. Ковалева, председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», член высшей Экспертной Коллегии РИа «РосЮвелирЭксперт»

14:00 - обед 15:00 - экскурсия «Ювелирный Петербург»

(с посещением Особой кладовой Российского этнографического музея)

19:00 - ужин 23:00 - катание на кораблике под разводными мостами

30 июня, воскресенье Организация экскурсий на валаам (3 дня/2 ночи) или в Петергоф (Петродворец) с посещением большого Дворца и нижнего парка (6 часов) *в программе возможны изменения.

БЕЛЫЕ НОЧИ Санкт-Петербург, 27–30 июня 2013 года

Российская Ювелирная Торговл

Санкт-Петербург, 27–30 июня 2013 года

Российская Ювелирная Торговл

Клуб

ПРОГРАММА ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЙ МЕРОПРИЯТИЙ : *

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЙ*:

27 июня, четверг июня, четвергинструменты управления ювелирным 12:0027 - Семинар «Финансовые бизнесом» 12:00 - Семинар «Финансовые инструменты управления ювелирным Спикер: Н. Н. Шкурякова, бизнес-тренер, международный финансовый эксперт бизнесом» 14:00 - обед Спикер: Н. Н. Шкурякова, бизнес-тренер, международный финансовый эксперт 15:00 экскурсия по Санкт-Петербургу 14:00 - обзорная обед (с посещением Золотой кладовой Эрмитажа) 15:00 - обзорная экскурсия по Санкт-Петербургу 19:00 - посещение театра (с посещением Золотой кладовой Эрмитажа) 19:00 - посещение театра 28 июня, пятница июня, пятница 11:0028 - Семинар «Золотые правила» обслуживания VIP-клиентов в ювелирной отрасли» 11:00 - Семинар «Золотые правила» обслуживания VIP-клиентов Спикер: Е.Ю. Еременко, к.и.н., бизнес-тренер в ювелирной отрасли» 14:00 - обед Спикер: Е.Ю. Еременко, к.и.н., бизнес-тренер 15:00 на ювелирное производство ОАО «Русские самоцветы» 14:00 - экскурсия обед 19:00 15:00 - посещение экскурсия натеатра ювелирное производство ОАО «Русские самоцветы» 19:00 - посещение театра 29 июня, суббота июня, суббота 11:0029 - Семинар «Мировые тенденции ювелирной моды. Проблемы«Мировые формирования коллекций» 11:00 - Семинар тенденции ювелирной моды. Спикер: Г. Н. Ковалева, председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», Проблемы формирования коллекций» член Высшей Экспертной Коллегии РИА «РосЮвелирЭксперт» Спикер: Г. Н. Ковалева, председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия»,

14:00 - обед член Высшей Экспертной Коллегии РИА «РосЮвелирЭксперт» 15:00 «Ювелирный Петербург» 14:00 - экскурсия обед (с посещением Особой кладовой Российского этнографического музея) 15:00 - экскурсия «Ювелирный Петербург» 19:00 - ужин (с посещением Особой кладовой Российского этнографического музея) 23:00 на кораблике под разводными мостами 19:00 - катание ужин 23:00 - катание на кораблике под разводными мостами 30 июня, воскресенье 30 июня, воскресенье Организация экскурсий на Валаам (3 дня/2 ночи) или в Петергоф (Петродворец) с посещением большого Дворца Нижнего парка (6 часов) Организация экскурсий на Валаам (3 дня/2 ночи)иили в Петергоф (Петродворец) с посещением большого Дворца иВ программе Нижнеговозможны парка (6изменения. часов) В программе возможны изменения.

По всем вопросам обращаейтесь в Секретариат Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

Контактное лицо: Галина Прытова 83 83, prytova@junwex.com По всем вопросам обращаейтесь в Секретариат (812) Клуба 235 «Российская Ювелирная Торговля»

Лето – время новых начинаний В Екатеринбурге готовят кадры В учебных заведениях Екатеринбурга, готовящих кадры для ювелирной отрасли, продолжается работа государственных аттестационных комиссий. Так, в начале июня выпускники кафедры художественного проектирования и теории творчества Уральского государственного горного университета успешно защитили дипломные проекты, а сейчас профессиональное училище «Рифей» подготовило к выпуску ювелиров - будущих высоких профессионалов своего дела. В составе комиссии – заместитель директора по производству Исупова Ольга Ричардовна, Владимир Хахалкин – член Союза художников России, член международного Фонда Карла Фаберже, кавалер трех орденов Фонда. Также уже стало традицией участие представителей работодателей: Максим Лучко – мастер-ювелир компании «РИНГО™», Серафима Коптелкова – дизайнер «ЮФ КАРАТ» и другие. Уже второй год подряд комиссия работает под председательством коммерческого директора «ЮвелирГолд» Вадима Гринина. Рабочих рук, как и во многих отраслях, не хватает, и этот выпуск стал еще одной «драгоценной» каплей в мир ювелирного искусства и красоты.

В Петербурге трудоустраивают лучших 25 июня в Петербурге проходит ярмарка рабочих мест для выпускников художественно-профессионального лицея СанктПетербурга. Мероприятие состоится в рамках пилотного проекта по формированию «Кластера ювелиров Санкт-Петербурга» и поможет молодым специалистам встретиться с представителями петербургских предприятий, которые неоднократно заявляли о нехватке кадров. Встреча проходит на базе ГБОУ НПО "Художественнопрофессиональный лицей Санкт-Петербурга" (пр.Энергетиков, дом 4, корпус 2, лит.2). Организатор: Агентство занятости населения Красногвардейского района и Учебный Центр JUNWEX.

Ювелирная Россия № 283 │18 июня 2013

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

14–18

сентября

ВВЦ, павильоны 69, 75 Время работы: с 11:00 до 20:00

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЧАСОВОЙ САЛОН

www.junwex.com vk.com/junwex_fair

210

Новинки

Единственный мануфактурный завод страны выпускает новую лимитированную коллекцию “Ракета для Сочи”. Петродворцовый Часовой Завод представляет часы, которые понравятся всем поклонникам зимних видов спорта. Дизайн настоящих российских часов “Ракета для Сочи” отражает особый спортивный дух, присущий русскому колориту. Новые часы впитали в себя весь позитив Сочи: ярко-синие, с бриллиантами в стали, с символами зимних видов спорта.

Новый бренд ESTET Moscow Философия бренда - «Все начинается с мечты» - выражена в каждом изделии. «Я являюсь и представителем нескольких культур, - рассказывает создатель ESTET Moscow Eduard Gevorkyan. - Являюсь гражданином США, но родился в СССР, и детство мое прошло в Москве. Затем 20 лет жил и учился в Калифорнии, изучал ювелирное искусство в Италии, а сейчас снова работаю в России».

Moscow… Именно Moscow, а не Москва. Это новый город, позволяющий осуществлять новые мечты. Город-космополит, город без национальных границ. Это столица, живущая на своих скоростях и по своим творческим правилам. Moscow — город целеустремлённых мечтателей: умных, успешных мужчин и красивых, самостоятельных женщин, свободных от стереотипов. Это город, объединяющем множество культур, наполненном мощной энергией и независимыми интересными людьми.

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru