Еженедельник Ювелирная Россия 319

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Ассортиментная и закупочная политика в 2013 году

25 марта 2014

№ 319

Ассортиментная и закупочная политика в 2013 году Сегодня мы продолжим подводить итоги анкетирования специалистов розничной торговли, который был проведен РИА «РосЮвелирЭксперт» на выставке JUNWEX Петербург.

политики российской розничной ювелирной торговли в 2013 году, и статистически оценить их с помощью аналитической обработки ответов специалистов.

На этот раз мы попытаемся выявить особенности ассортиментной и закупочной

1. Наивысшая оборачиваемость ювелирных изделий по материалам:

Материал изделий

В % от всех ответов

Изделия из серебра

51,52

Изделия из золота

30,30

Изделия с полудрагоценными камнями Изделия с бриллиантами

12,12 3,03

Изделия без камней ИТОГО по материалам

3,03%

3,03 100%

3,03%

12,12%

Изделия из серебра Изделия из золота Изделия с полудрагоценными камнями Изделия с бриллиантами

51,52% 30,30%

Изделия без камней

Выводы: У более, чем половины ритейлеров, наиболее оборачиваемыми в 2013 году были изделия из серебра, что можно объяснить снижением средней покупательской способности населения. Около трети респондентов отметили изделия из золота как наиболее оборачиваемые.

Наивысшая оборачиваемость ювелирных изделий по группам:

Группа изделий

В % от всех ответов

Кольца

31,15

Серьги

26,23

Цепи

19,66

Обручальные кольца

9,84

Браслеты

3,28

Кресты

3,28

Подвески

1,64

Сувенирная продукция

1,64

Иконы

1,64

Футляры

1,64

ИТОГО по группам

100%

Изделия с полудрагоценными камнями дали наивысшую оборачиваемость в 12% магазинов. Изделия с бриллиантами и «безкаменка» отмечены как малооборачиваемые подавляющим большинством опрошенных.

Выводы: 41% респондентов отметили кольца как наиболее оборачиваемые ювелирные изделия. При этом только 10% отметили обручальные кольца, а остальные 31% другие виды колец. У более, чем четверти ритейлеров наиболее оборачиваемыми в 2013 году были серьги. Около 20% получили наивысшую оборачиваемость от торговли цепями. Браслеты и кресты редко дают наивысшую оборачиваемость – их отметил только каждый тридцатый респондент. Остальные группы изделий относятся к наиболее оборачиваемым только в узкоспециализированных небольших магазинах.

Сокращение ассортимента

84% ритейлеров не сокращали количество ассортиментных позиций. Из сокративших хотя бы одну позицию: В среднем по 5-6% ритейлеров отказались от: изделий с поделочными камнями, часов, колец, мужского ассортимента, колье,

изделий с бриллиантами и изделий с искуственными камнями. В среднем по 11-12% ритейлеров отказались от: цепей, серёг, брошей, браслетов и неназванных «золотых изделий».

16,35

Не сократили ассортимент Сократили хотя бы на 1 позицию 83,65

Компании, чьи изделия дали наибольшую долю объема розничных продаж

Около 20% ритейлеров получили максимальную долю объёма продаж от изделий собственного производства.

79% ритейлеров получили максимальную долю объёма продаж от изделий сторонних производителей.

Производитель

Из производителей, не аффилированных с ритейлером, чьи изделия обеспечили максимальную долю объёма продаж, названы:

% ритейлеров, указавших изделия данного производителя

Адамас

26,09

Камея

17,39

Диамант

13,04

Аквамарин

8,70

Ювелиры урала, Золото якутии

4,35

Сказка

4,35

Русские Самоцветы

4,35

ПТК Елана

4,35

Крепкий Орешек

4,35

Ювелирный Дом Кабаровских

4,35

Адамант Кострома

4,35

Ювелиры Северной Столицы

4,35

ИТОГО:

100

«БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР» СТАНЬ ЧАСТЬЮ ИСТОРИИ! Бронницкий ювелирный завод – одно из старейших ювелирных предприятий России, имеющий свою уникальную историю начиная с XVIII вв. Уже тогда бронницкие умельцы славились своим мастерством, и были известны во всём мире. Тем самым они заложили фундамент, который позволил нашей компании стать одной из бесспорных лидеров российского ювелирного рынка. На сегодняшний день, «Бронницкий ювелир» это крупная современная динамично растущая компания. Мы используем лучшие технологии мирового уровня, позволяющие обеспечивать высочайшее качество ювелирной продукции, тем самым продолжая начатое дело наших прославленных мастеров.

Приглашаем вас стать частью нашей истории! Мы ждём высококвалифицированного специалиста на должность начальника ювелирного производства (литьевые и штампованные изделия).

Если Вы:

√

Имеете успешный опыт создания и развития подобного производства до объемов не менее 150 кг в месяц;

√

Знаете современные технологий ювелирного производства, умеете их внедрять и применять на практике;

√

Владеете навыками планирования и управления подобным производством;

√

Обладаете опытом управления организации современного модельного производства (в т.ч. знаете особенности моделирования, технологии);

√

…

Умеете подбирать, обучать и сохранять трудовой коллектив

Мы готовы предложить:

√ Высокую

оплату труда (по договоренности).

√ Социальный пакет. √ При необходимости помощь в релокации. Более подробную информацию о вакансии и компании Вы можете получить, связавшись с нами: Тел./факс: +7 (495) 775-80-48, 775-00-96, 775-48-57 (доб. №4659) Бесплатный номер 8-800-555-25-65

моб.: +7(906)708-2792 Е-mail: orehova_nv@bj-gold.ru Контактное лицо Орехова Надежда.

Процент товара (в среднем), закупаемого c использованием кредитных средств:

26 %

С использованием собственных средств С использованием кредитных средств 74 %

Доли ритейлеров, закупающих товар частично с помощью кредитных средств, по проценту закупаемого в кредит товара:

% товара, закупаемого с использованием кредитных средств

% ответов ритейлеров

10%

3,85

15%

3,85

20%

15,38

30% 40% 50%

7,70 19,23 30,77

70%

3,85

80%

7,70

90%

7,70

ИТОГО:

100%

Выводы: Наибольшая доля ритейлеров (30,77%) закупает с помощью кредитных средств половину товара.

Только 7% ритейлеров закупает с помощью кредитных средств 15 и менее % товара.

Около 20% ритейлеров закупает с помощью кредитных средств 40% товара.

Никто из ритейлеров не закупает весь товар с помощью кредитных средств.

15,38% ритейлеров закупает с помощью кредитных средств 20% товара.

Таким образом, половина ритейлеров, пользующихся банковским кредитом для закупок, приобретает на заёмные средства 40-50% своего ассортимента.

Только 19,25% ритейлеров закупает с помощью кредитных средств 70 и более % товара.

Доли ритейлеров, берущих товар на реализацию, по проценту получаемого на реализацию товара % товара, получаемого на реализацию

% ответивших

10%

5,55

20%

22,22

30%

16,65

50%

33,3

70% 80%

5,55 5,55

100%

11,11

ИТОГО:

100%

Выводы: Наибольшая доля ритейлеров (треть) получает на реализацию половину товара. Около 22% ритейлеров получает на реализацию 20% товара. 16,65% ритейлеров получает на реализацию 30% товара. Только около 22% ритейлеров

получает на реализацию 60 и более % товара. 11% ритейлеров, весь товар берёт только на реализацию. Суммарно 77% ритейлеров, берущих товар на реализацию, получают таким образом до 50% своего ассортимента.

Структура изменений розничной ювелирной торговли % ответов

Структура изменений розничной ювелирной торговли за 2013 год

18,90%

Более половины ритейлеров (54%) отметили увеличение годового объёма продаж в 2013 г. по сравнению с 2012 г. Около 20% не отметили существенного изменения объёма продаж в 2013 г. по сравнению с 2012 г.

27% специалистов розничной торговли отметили уменьшение годового объёма продаж. Изменения объёма продаж ►

54,40% 26,70%

Увеличение

Уменьшение

Изменения средних розничных отпускных цен 90% опрошенных специалистов декларировали отсутствие повышения цен.

10,00%

Повысились 90,00%

Снизились или не изменились

Не изменился

Изменения числа ассортиментных позиций за 2013 год

У более, чем половины ритейлеров количество ассортиментных позиций осталось неизменным.

увеличении числа ассортиментных позиций.

Более трети респондентов сообщили об

Только менее 9% сократили свой торговый ассортимент.

Изменения числа ассортиментных позиций в 2013 году ▼

36,67% 54,44%

Повысилось Снизилось

8,89%

Осталось на прежнем уровне

Изменения торговых площадей в 2013 году

У более, чем 60% опрошенных специалистов торговые площади не изменились.

увеличении своих торговых площадей за 2013 год. У 7% опрошенных торговые площади были сокращены.

Почти треть респондентов заявила об

Изменения торговых площадей ▼

31,58% Увеличились 61,40%

7,02%

Уменьшились Не изменились

Изменение количества магазинов за 2013 год Изменение количества магазинов практически точно кореллирует по полученным ответам с изменением торговых площадей (распределение в % отличается засчёт разного количества ответов на вопросы о магазинах и площадях). Это говорит о том, что изменения торговых площадей происходит засчёт открытия новых магазинов или ликвидации имеющихся, а не засчёт изменения площадей существующих магазинов.

36,00% 54,00% 10,00%

Увеличилось

Уменьшилось

Не изменилось

Изменеие числа поставщиков

30,00% Выросло Сократилось

67,78%

Не изменилось 2,22%

Только около 2% ритейлеров сократили число поставщиков, а 30% увеличили их количество, что говорит, с одной стороны, о высоком уровне лояльности к поставщику, а с другой – о значительном стремлении к диверсификации поставок.

При этом более 42% ритейлеров увеличили штат сотрудников, и около 44% сохранили штат неизменным. Сократили штат менее 15%.

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru