Еженедельник 322

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Екатеринбург:

15 апреля 2014

№ 322

2

активизируем торговлю на востоке страны

Калининград:

кризисная ситуация в янтарной отрасли

12

JUNWEX Екатеринбург: укрепление торговых связей Прошедшая в Екатеринбурге выставка JUNWEX еще раз доказала необходимость настойчивого укрепления связи с региональной торговлей для успешного развития ювелирного бизнеса. Освоение восточных регионов страны участниками Программы "Ювелирная Россия", регулярно предлагающими весной и осенью новинки производства местному ритейлу, уже привело к перераспределению влияния ювелиров в регионе. Успешными в регионе становятся предсказуемые поставщики, те, кто способен в нужное время поставить в местные магазины нужный ассортимент. И тогда, несмотря ни на какие кризисные

ветры, завод получает перспективы роста и расширяет свое присутствие в регионе.

Статистика выставки: Площадь: 1250 Участники: 64 Посетители: 3875 Из них специалистов: 966

Регистрация посетителей свидетельствует о 57 населенных региональных пунктах, из которых оптовики прибыли на JUNWEX ЕКАТЕРИНБУРГ:

Екатеринбург, Челябинск, Лесной, Нижний Тагил, Москва, Верхняя Пышма, Кострома, Первоуральск, Тюмень. Иваново, Краснотуринск, Лянтор, Озёрск, Оренбург. Полевской, Серов, Снеженск, Сухой Лог,Ульяновск, Уфа, Pecanati (Италия), Алапаевск, Исетское с., Карталы, Кирс, Коркино, Муравленко, Надым, Нефтекамск, Петухово, Санкт-Петербург, Тобольмк, Артёмовский, Асбест, Аша, Белоярский, Катав-Ивановск, Кировград, Краснодар, Курган, Кушва, Лысьва, Михайловск, Новая Ляля, Новоуральск, Октябрьский, Пермь, Приволжск, Пытьях, Реж, Салават, Саратов, Сургут, Усть-Катав, Учалы, Хоска (Чехословакия), Яноул. Из них 163 специалиста были зарегистрированы на выставке впервые, а общее число посетителей составило 3875 человек. В это число не входят члены Клуба «Российская Ювелирная Торговля», проходящие на выставку по золотым и платиновым картам Клуба и не регистрировавшиеся по причине отсутствия в зале электронного сканера. Но, по оценкам самих участников, весенняя выставка собрала большее, чем в прошлом году оптовых посетителей. Важно, что новых оптовиков из числа никогда не попадавших на наши выставки, стало заметно больше, в чем и заключается смысл региональных проектов.

"Подтверждают это и «партизанившие» на выставке представители «Маскома», «Ивановской ювелирной фабрики», петербургского «Гранта», «Ювелир Опта», прибывшие «маркетить» ситуацию и отгружавших весенние коллекции тайно от участников.

- прокомментировал В.В.Будный.

- Что ж, наверное, завтра они также официально встанут в ряды участников JUNWEX ЕКАТЕРИНБУРГ. Оргкомитет отнесся к этим нецивилизованным по нынешним меркам поступкам сдержанно и сдерживал естественные порывы участников".

Компания L-Silver, встретившая на стенде торговых посетителей из 32 региональных городов, приобрела 7 новых клиентов и приняла решение об открытии своего филиала в регионе, что позволит значительно увеличить объемы продаж.

Уже сегодня понятно, что эта весна стала коммерчески удачной для новосибирского завода «Атолл», который приобрел в партнеры полтора десятка новых региональных магазинов.

"Став региональным опорным пунктом Клуба «Российская Ювелирная Торговля» по Новосибирскому логистическому кусту, он до последнего дня боролся за своих партнеров и сохранение объемов, а при подведении итогов работы выяснилось, что смог еще и несколько увеличить показатели прошлого года. Ежедневно все 37 рабочих мест на стенде были постоянно заняты посетителями, а новых оптовиков при этом пришло 14. Это в нынешних условиях дорогого стоит!", прокомментировала О.В.Миронова, генеральный директор РИА "РосЮвелирЭксперт".

Активно отработавшая с оптовиками московская фирма "Ювелир Трейд", удачно предложившая качественные пустотелые цепи «Бисмарк» с запаянными краями, обратилась с просьбой увеличить площади стендов и в апреле следующего года, и в ноябре этого, что потребовало рас ширившееся число оптовых покупателей в регионе.

«Адамас» получил 19 новых оптовиков, ИП "Цивилев" – двух, "СБ Золото" - четырех. ТД «Серебро» - семь, а «Регион Ювелир» - четырех. «Золотой Прииск», отработав с представителями 23 населенных пунктов, нашел 3 новых

покупателя на бриллианты. Еще раз стоит подчеркнуть, что все это новые покупатели, отсутствующие в базе Клуба. А это значит, магазины более верно отобрали украшения в соответствии со своим собственными покупателями и нужно ожидать более эффективной весенней торговли в регионе. Многие участники увеличили свои стенды на этих региональных выставках, среди них «Атолл», «Золотой стандарт», екатеринбургский «Карат». «Золотой стандарт», благодаря налаженным связям с костромскими

поставщиками, оказался наиболее развивающимся оптовиком на востоке. Став первым региональным представительством Клуба в реализации политики утверждения российских поставщиков ювелирной продукции на востоке России, «Золотой стандарт» представил в апреле, пожалуй, самый разнообразный весеннелетний ассортимент на выставке. Рост объемов продаж составил до 24% от прошлогоднего. Пакеты с торговой маркой "SOKOLOV", в которых оптовики уносили продукцию Красносельского завода Diamant были наиболее заметными на

площадке и говорили о преимущественном выборе региональной торговли. Эти факты навевали мысль о смене приоритетов в региональном выборе продукции и продавцов, что должно заставить местных производителей обратить внимание на возросшую конкуренцию в регионе. Хорошие результаты получил московский «Сенат», превысивший показатели прошлого года, по их мнению, за счет эффективной рекламы в журнале "Лучшие украшения в России". При этом надо отметить замеченный с марта качественный скачок эффективности влияния журнала на покупательскую массу. Это явный эффект перехода тиражного количества в качество – в рекламную эффективность журнала " Лучшие Украшения в России", чей тираж в Екатеринбурге под эту выставку составил 75 000 экз.

С обоснованной уверенностью можно сказать, что выставки JUNWEX в новом Экспоцентре выполнили свою главную задачу привлечения оптовиков и теперь нужно обратить внимание на розничного покупателя, который еще не дошел до нового зала. Поток розницы даже в субботний и воскресный дни, конечно, был непривычен для обычно многолюдных выставок JUNWEX. Хотя, «Хризос» и «Кастинг Хаус» спасли именно выходные дни, когда и бесплатные автобусы из центра, и автомобильная стоянка при зале были заполнены заметно более обычного. Причина слабой розницы не только в новизне зала для розничного покупателя, но и в логистике. Пока недостроены пешеходные переходы к Экспоцентру, а новая современная транспортная обводная дорога непривычна для горожан, да и сама история нового зала еще только начинается. Розничных посетителей по платным билетам прошло всего 1079, но теперь Оргкомитет может вместе с городскими властями заняться решением вопроса по их привлечению. На апрель 2015 года совместно с областной администрацией Предпринимается попытка создания "многослойного" регионального выставочного форума с международным участием не только ювелиров, но и

представителей туристической индустрии, камнеобрабатывающих предприятий и производителей сувенирной продукции. Планируется, что Форум будет поддержан правительством области, заинтересованным в развитии потенциальных возможностей региона. В ноябре этого года совместно с JUNWEX пройдет выставка косметики, моды, а также российский этап Всемирного конкурса парикмахеров, которые в совокупности за счет синергетического эффекта в рекламе привлекут большее число посетителей.

Осень в Екатеринбургском экспоцентре пройдет под единой фестивальной вывеской " Мода и красота", которая призвана собрать вместе почитателей сопутствующих на этом рынке товаров и услуг, превратив конкуренцию в содружество. Послужат популяризации Екатеринбургского Экспоцентра и электронные информационнорекламные панели, устанавливаемые Администрацией города и владельцем площадки на станциях метро и в Экспоцентре.

Аналитика: предпочтения по драгоценным металлам Завершившаяся выставка стала очередным этапом в исследовании РИА "РосЮвелирЭксперт", специалисты которого проводили экспресс-опросы посетителей в ЕкатеринбургЭкспо. Эти результаты были частично совмещены с данными, полученными в ходе опросов в феврале на JUNWEX ПЕТЕРБУРГ и марте на выставке "Лучшие украшения России".

форматы покупки ювелирных изделий и акции продвижения, осуществляемые ритейлом. Сегодня мы остановимся на анализе предпочтений покупателей в выборе металла колец и серег.

В заключительной части обновлений к Отчету продемонстрированы наиболее предпочтительные для мужчин и женщин

1.1 Кольца (кроме обручальных)

Металл

% ответов: из 100% опрошенных посетителей-женщин

% ответов: из 100% опрошенных посетителей-мужчин

% ответов: из 100% всех опрошенных посетителей

Белое золото

28,62

23,44

27,65

Желтое золото

23,91

29,69

25,00

Красное золото

21,38

18,75

20,88

Серебро

23,91

26,56

24,41

Платина

1,81

1,56

1,76

Палладий

0,36

0

0,30

30 25

29,69

28,62

26,56 23,44 23,91

23,91 21,38 18,75

20 15

Женщины Мужчины

10 5

1,811,56

0,36 0

0 Белое золото

Желтое золото

Красное золото

Серебро

Большинство респондентов-женщин предпочитает кольца из белого золота – 28,6%, жёлтое золото и серебро отметили по 23,9%, красное золото менее популярно – 21,4% респондентов. Предпочтения мужчин отличаются предпочтением жёлтого золота – почти 30%, затем следует серебро – 26,6%, а белое золото лишь на третьем месте – 23,44%. Красное золото, как и среди женщин, уступает по популярности – 18,75%. Предпочитающих платиновые кольца и среди женщин, и среди мужчин немного : 1,8% и 1,6% ответов соответственно.

Платина

Палладий

1.2 Обручальные кольца

Металл

% ответов: из 100% опрошенных посетителейженщин

% ответов: из 100% опрошенных посетителеймужчин

% ответов: из 100% всех опрошенных посетителей

Белое золото

23,73

18,33

22,36

Желтое золото

35,03

46,67

37,97

Красное золото

28,81

26,67

28,27

Серебро

10,17

5,00

8,86

Платина

2,26

3,33

2,53

50 45 40 35 30 25

Женщины

20

Мужчины

15 10 5 0 Белое золото

Желтое золото

Красное золото

Серебро

Платина

1.3 Серьги

Предпочтения респондентов-женщин по материалу серёг распределились весьма равномерно между 4 основными видами драгоценных металлов: равные доли (примерно по 25%) предпочитают серьги из белого и красного золота, и также равные, но чуть меньшие доли (примерно по 24%) предпочитают жёлтое золото и серебро. Платина, как и для других категорий изделий, имеет своих сторонниц – 2,16%. Палладий не популярен, но всё же отмечен 0,54% опрошенными женщинами.

отличается от женской, и распределение предпочтений не равномеоно. Среди мужчин-респондентов большинство предпочитает серьги из белого золота – почти 35%; предпочитающих серьги из жёлтого золота – немногим более 28%; серебряные серьги нравятся 22% мужчин, а платиновые отметили лишь 3,13%.

Иерархия мужских предпочтений по металлу для серёг существенно

35

34,38

28,13

30 24,86 25

23,78

24,86

23,78

21,88

20 Женщины 15

12,5

Мужчины

10 5

2,16

3,13 0,54

0

0 Белое золото

Желтое золото

Красное золото

Серебро

Платина

Палладий

Калининград: где политика, там бизнес молчит Многие участники российского ювелирного рынка недавно с удивлением узнали об отказе Оргкомитета «Ювелирная Россия» от организации ранее заявленной в Калининграде специализированной выставки «AmberWorld 2014». Мы получили тезисы выступления на заседании в администрации области руководителя медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» В. Будного, которые публикуем ниже в этом номере нашего еженедельника. С связи с этим мы задали несколько вопросов Валерию Васильевичу о взрывоопасной ситуации, сложившейся в Калининграде среди игроков янтарного рынка. Валерий Васильевич, почему Оргкомитет отказался от перспективной казалось бы выставки, в которой нуждается РФ для заявления своей позиции на мировом янтарном рынке? В.В.Будный: «Причина нашего отказа от организации выставки в принципе понятна из тезисов моего выступления на совещании в области, которые я раздал каждому его участнику. Но есть и еще одно обстоятельство: тут много политики, а где политика, там бизнес молчит… Кратко скажу - нам не хочется иметь отношение к бюджетным деньгам, которые так широко предложены администрацией, и к ее видению принципов отношений с бизнесом.

Что же происходит в Калининграде и с чем это связано? В.В.Будный: На этот вопрос может ответить коллективное обращение работников янтарных производств расположенных в Калининградской области направленное в адрес Президента Рф Путина ВВ. По просьбе руководства Янтарного Союза предаю Вам его для публикации и надеюсь, что власть обратит внимание на этот трудовой вопль, грозящий завтра вылиться в «Майдан» областного масштаба. Калининградский анклав очень непростой регион, оторванный от границ России, и спокойствие в нем имеет важное стратегическое значение для страны. Пагубно не заметить наметившееся там противостояние чиновников и рабочего люда. Янтарный бизнес в регионе имеет большие экономические перспективы, т.к. может воспользоваться большими запасами сырца-янтаря. Это сулит многообразием рабочих мест, которых не хватает в области и что на протяжении всего послевоенного времени мешает решить демографическую проблему заселения этих территорий. По воле проливших там свою кровь советских воинов в годы Великой Отечественной Войны Россия эксклюзивно стала обладательницей огромных запасов янтарного сырья. При взятии этого города был тяжело ранен и мой дед, так что эта проблема мне не

Выступая на совещании в администрации Калининградской области В. Будный отрицательно оценил работу Оргкомитета выставки «AmberWorld 2014», исключив возможность участия в её организации медиа-холдинга.

Подтверждением этому является: 1. Отсутствие результатов работы по формированию необходимых условий стимулирующих бизнес калининградских янтарщиков . До сих пор таможня остается непреодолимым барьером, взаимоотношения с комбинатом по получению сырья налаживаются трудно; 2. Недостаточная поддержка местной властью возможностей калининградских фирм в расширении продаж янтарных украшений за пределами области (сокращение финансовой помощи участия в других Российских выставках); 3. Отсутствие шагов по укреплению международной кооперации стран Балтийского моря в области переработки янтарного сырья. В первую очередь это касается Польши и Литвы, кооперация с которыми помогла бы нам воспользоваться богатейшим опытом обработки янтаря в этих странах, получить новые технологии и

культуру дизайна. Не способствует успешному проведению выставки и политическая ситуация, сложившаяся на сегодняшний день в связи с Крымскими событиями, и ожидаемое влияние санкций. По мнению представителя «Рестэк Junwex», в этих условиях необходимо: Сосредоточиться на повышении рентабельности своих собственных предприятий, отпуская им самые дефицитные фракции янтаря, и развивать внутреннюю переработку сырья, увеличивая налоговые поступления в казну. Свободные остатки янтаря надо поставлять в нейтральный Китай и другие страны. Выставку, в том международном формате, который концептуально задумывался, нет возможности проводить и, даже более, – вредно, т.к. она будет закреплять серые и черные схемы утвердившиеся на рынке…. Выставка в Калининграде в этих условиях возможна только в интересах удовлетворения областных потребностей, отметил В. Будный, исключив возможность участия в её организации медиа-холдинга.

безразлична и по личным мотивам. Но, как и в нефте-газе, кроме обогащения узкого круга элиты, янтарь пока ничего не принес стране и, более того, становится социальным раздражителем вместо экономической выгоды. Знаю о замыслах чиновников зарегистрировать саморегулируемую органазацию вместо существующего Янтарного Союза,что является прямым вмешательством в дела бизнеса и приведет к изоляции многих не угодных мастеров от сырья. Чиновникам надо бы не мешать развитию и думать о лучшем поступлении налогов в казну, но, как и везде, в этом краю, видимо, больше заботы о собственном личном… Вчера в Калининграде состоялось заседание Координационного Совета, об итогах которого мы обязательно расскажем в ближайших выпусках новостей.

Письмо Президенту РФ В.В.Путину было отправлено 3 апреля. Копия обращения адресована председателю Правительства Д.А.Медведеву, губернатору Калининградской области Н.Н.Цуканову, Министру внутренних дел В.А.Колокольцеву, генеральному Прокурору РФ Ю.Я.Чайке, Руководителю антимонопольной службы РФ И.Ю.Артемьеву, Руководителю ФТС РФ А.Ю. Бельянинову, Руководителю ФСБ РФ А.В.Бортникову, Председателю Счетной Палаты РФ Т.А.Голиковой и Генеральному директору ГК «Ростех» С.В.Чемезову. Полный текст обращения за подписью 402 представителей компаний опубликовано на сайте junwex.com.

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru