Новостной еженедельник
Ювелирная Россия
03 июня 2014
№ 329
Новый Русский Стиль оценки и мнения
Адамас:
самый азартный пример
Новый Русский Стиль. Первые оценки В воскресенье на ВДНХ завершилась выставка «Новый Русский Стиль», и мы уже сейчас попробуем подвести первые ее итоги. Каждый день мы рассказывали Вам о том, что интересного происходило в 75 павильоне и знакомили Вас с самыми яркими событиями. Отчет обо всем этом вы можете найти на сайте junwex.com Но, события – это лишь внешняя сторона выставки, и Junwex не был бы собой, если бы не определял тот самый «Новый Русский Стиль» и новые тенденции отрасли. Его главная задача - стимулировать продажи в летнем сезоне. Поэтому главное, о чем стоит поговорить по итогам выставки – это мнения, впечатления и наблюдения игроков рынка и оценка степени выполнения своей концептуальной задачи. И этому, пожалуй, посвятить отдельный обзор.
Покупательские потоки Говоря о посещаемости выставки в этом году, можно оперировать данными регистрации Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Согласно им, за все дни на выставке было зарегистрировано 19126 посетителей, из которых 6885 составили представители оптово-розничной торговли. Растущая доля оптовиков (36% от общего числа посетителей) свидетельствует о растущей B2B-составляющей, что меняет характер мероприятия и характеризует торговлю. Снижение потока розничных покупателей и в целом покупательской способности,
о которой уже давно начали говорить в регионах, проявилось и в мае в Москве. Несмотря на более высокий уровень финансовой состоятельности москвичей, даже их поток снизился по сравнению с прошлым годом, что стало отражением как финансовой, так и политической ситуации в целом по стране.
«По итогам разговоров с руководителями магазинов на выставке, мы можем отметить более эффективную торговлю именно в регионах, и конечно, приезжая в Москву, эти компании ищут новинки, которые бы хорошо продавались в магазинах. Очень часто мы слышали тревожные речи об участившихся случаях возвратов товара, поэтому вынесли этот вопрос на обсуждение в Совете Клуба в рамках выставки», рассказал президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля» С.К.Ведовский. – «В такой ситуации нет смысла высказывать претензии поставщикам, ведь каждый магазин сам отбирает товар и несет за это ответственность. Нам нужно в своей среде разработать кодекс ответственности и партнерства и призвать всех членов клуба к финансовой дисциплине, добросовестной оплате заказов и ответственности за возвраты, ведь все это ставит поставщика в очень тяжелое положение».
Что касается оптовиков, прибывших на JUNWEX, то Клуб отметил увеличение числа новых магазинов, зарегистрировавшихся для отборок. Если раньше компании говорили примерно о 2-3% новых оптовиков среди своих клиентов, то сейчас уже речь идет о росте этой доли до 7-8%. Обсуждая текущую ситуацию, Совет Клуба пытался разработать и различные «антивозвратные» схемы, например, перераспределение ассортимента внутри собственных сетей, внутри магазинов крупнейшей Клубной федеральной сети . Говоря о продажах в магазинах, члены Клуба затронули и такой вопрос, как мастерство самих продавцов, от которых во многом зависит финансовая успешность компании.
В связи с этим Совет предложил усилить образовательную программу в рамках фестиваля «Белые Ночи», который пройдет с 26 по 30 июня в Петербурге, а также запустить серию видео-семинаров на дисках. В программу фестиваля включен круглый стол «О передовом региональном опыте эффективных продаж украшений в условиях спада покупательской способности населения».
Продажи и тенденции спроса Экспертные опросы экспонентов выставки выявили «проседание» среднего ценового сегмента и возросший, соответственно, спрос на более дешевые либо более дорогие изделия. Если раньше средний чек на украшения с бриллиантами указывался в диапазоне от 70 до 150 тысяч у различных компаний, то сегодня он вырос до 250300 000 рублей, при общем уменьшении количества продаж. С ростом спроса на более дорогой сегмент возрос и интерес к авторским украшениям. В компании «Свят-
озеро», традиционно занимающей призовые места в конкурсе ювелиров, рост заказов, что он дошел до границы производственной возможности мастерской. Эксклюзивные украшения бренда PERASKEVA из новых коллекций были распроданы в первый же день, а у компании «А.Карлович» было выкуплено 40 эксклюзивных ручек из золота с бриллиантами. Летний сезон также сказался на особенностях спроса: чуть снизились продажи бриллиантов, зато «выстрелили» продажи украшений с цветными камнями, а в колористике в лидерство вышли желтый и зеленый цвета, что определил опрос посетителей произведенный РосЮвелирЭкпертом. Наибольший интерес вызвали самые трендовые украшения, до этого мало представленные на рынке. Так, украшения для волос из весенней коллекции «Мастер бриллиант» были проданы в первые же дни, а новая летняя коллекция «Эстета» украшений «панье» - браслета и колец, связанных цепочкой, вызвали настоящий всплеск интереса у оптовиков.
Еще одним трендом стало увеличение количества мужских аксессуаров на выставке. Стимулируя интерес самих компаний к мужскому ассортименту, Оргкомитет и жюри конкурса приняли решение ввести новую номинацию «Мужской ассортимент», в котором жюри отметили изделия компаний «Рифеста холдинг», «Кустов» и «Ку&Ку», в коллекции которой отразились патриотические тенденции лета 2014 навеянные крымскими событиями и гражданской войной русскоязычного населения и здоровых умом украинцев с националистами «правого крыла» заворачивающего эту республику в пропасть. В противовес статистике Пробирной Палаты, которая говорит о возвращении рынка в золотой сегмент, выставка продемонстрировала более востребованный спрос на серебряный
ассортимент. Компания Diamant уже на второй день выставки констатировала значительное превышение закупок и объемов заключенных договоров по сравнению с предыдущим маем. Маркетинг ассортимента, проведенный Клубом, показал, что он все же слабо представлен российскими участниками, сдающими конкурентные интересы импортерам. В итоге, продажи всех, кто представил интересные новинки из серебра, оказались достаточно высокими.
Рынок не терпит пустоты Самокритичную оценку ассортименту российских производственных компаний дала Т.Б.Филатова, глава компании RJ Tinaif:
Компания Navell, которая впервые вышла на рынок с итальянскими украшениями, также не рассчитывала на такой успех, продав все коллекции уже к концу третьего дня выставки. Похожая ситуация наблюдалась и на стендах «Аргентум 925» и «Марказит».
«Закончилось время, когда наш покупатель удовлетворялся слегка обработанным золотом. Сегодня нужны новинки, в которые нужно вкладывать интеллект».
Для презентации своих новых зарубежных брендов компания «Адамас» выделила даже два отдельных стенда - APM Monaco и Agatha, на каждом из которых до последней минуты работы выставки шли отгрузки и осуществлялись розничные продажи.
Пожалуй, эта «болезнь» российских предприятий проявилась на майской выставке особенно ярко. Это подкрепилось результатами работы тех компаний, которые привезли на выставку «замещающий» ассортимент, импортный. И больше эта пагубная тенденция сдачи отечественными производителями своего рынка украшений касается серебряного ассортимента.
Надо сказать, что маркетинговые оценки потенциала рынка на весенней выставке «Новый Русский Стиль» имели прорывной характер в развитии летних продаж и несомненно стимулировали ритейл, что очень важно для сегодняшней ситуации.
Компания «Сильвер-К», принявшая решение участвовать в реализации концепции «Нового Русского Стиля» в летних украшениях всего за 2 месяца до выставки, даже при критической переоценке своего потенциала удовлетворить претензии оптовиков на летний ассортимент, на практике убедилась в существующем дефиците на рынке. Распродав за 4 дня практически все, что было ими привезено, к октябрю ими было принято решение изменить не только объемы, но и взгляд на сам ассортимент.
Успешно прошла на выставке и «Биржа Деловых Контактов», организованная Секретариатом Клуба, в которой приняли участие 35 компаний из 10 зарубежных стран. 148 встреч, проведенных при содействии Секретариата за пять дней работы, позволили оценить востребованность иностранных компаний у российских магазинов и еще раз доказать незаполненную нишу летнего ассортимента. В результате, компаниями было принято решение забронировать площадь для участия в выставке JUNWEX МОСКВА в октябре, а также несколько подкорректировать ассортиментную и ценовую политику на следующий май 2015 года.
Главное - лояльность На рынке устойчивы те, кто его держат за собой – старая истина! Наиболее яркий пример тому – «Вальтера», магазины которой не просто держат свой уровень, но и не теряют оборотов, благодаря агрессивной рекламе. Но не только магазины стараются держаться за своих клиентов. Прошедшая выставка показала растущий интерес к мероприятиям по укреплению лояльности клиентов. Если раньше в основном компании ограничивались участием в консолидированных акциях – День костромских ювелиров, мастеров янтаря, екатеринбургских компаний и так далее, то сейчас все больше предприятий проводят собственные мероприятия для клиентов. Если ранее своими корпоративными розыгрышами запомнились «Эстет», «НИКА», «Аквамарин», Diamant и Адамас, то в этом мае первый раз устроило праздник для своих клиентов «Национальное Достояние», и продолжаются переговоры еще с двумя компаниями по вопросам проведениях их мероприятий в октябре в рамках выставки JUNWEX МОСКВА. Надо отметить, что самой азартной в смысле интеллектуального продвижения своих интересов в покупательской среде стала в мае компания "Адамас". Это замечено торговыми партнерами и, конечно, скажется на результатах их совместной летней торговли.
«Новый Русский Стиль» - это выставка, которая, прежде всего, дала возможность компаниям стимулировать розничный спрос в летнем периоде продаж, поделилась своим мнением О.В.Миронова, руководитель РИА «РосЮвелирЭксперт». – Все, кто хорошо подготовился к выставке и занимался продвижением своей продукции, получили хороший результат. Нередко можно слышать жалобы на плохие продажи, но такое на рынке фиксируется постоянно. Сегодня успех имеет тот, кто эффективно использует рекламные приемы в местах продаж и вооружены маркетингом».
Главные события выставки Открыть свой магазин в Пекине? Теперь это вполне реально! Сегодня в камках выставки JUNWEX прошла презентация торгового проекта в Пекина, которую провела Н.Г.Ткаченко, глава Дальневосточного представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля». «В.В.Путин пообещал, что к 2020 году товарооборот между Китаем и Россией достигнет 200 млдр долл. Да и сегодня всем очевидно, что развитие мировой торговли переместилось в Китай. Сегодня там столько миллионеров, что Европе даже и не снилось! Только представьте, насколько уникальна возможность принять участие в подобном проекте, который нам предлагают на официальном уровне!», начала свой доклад Н.Г.Ткаченко.
"Русский город", а именно такое название дано новому проекту, раскинется на территории Пекина к ноябрю 2014 года. Это 140 магазинов по 150 квадратных метров, предназначенных для продажи товаров российских предприятий.
Проводя презентацию проекта, Надежда Геннадьевна, которая стала куратором проекта в России, поделилась своими впечатлениями от поездки в Пекин, и рассказала не только о преимуществах, но и возможных сложностях, с которыми придется столкнуться компаниям.
«Тем, кто не работает в магазинах Дальнего Востока, сложно представить, какой поток посетителей проходит через нас. Когда к нам приезжают китайцы, мы можем обслужить за день тысячи человек, сметающих все с прилавков! Только представьте, что будет твориться в этом торговом пространстве Пекина! У китайцев наш ассортимент очень востребован: они уже порядком устали от того однообразия, которое представлено в их магазинах, поэтому к российским брендам относятся с большим интересом!»
«Но, планируя участвовать в этом проекте и открывать свой фирменный магазин, вы должны понимать, что вопервых, вам будет необходимо очень большое количество товара, обязательно нужно будет присутствие управляющегопредставителя завода, который будет обязан общаться на двух языках – английском и китайском. Имея более чем 20-летний опыт работы с китайскими покупателями, я всегда смогу Вас проконсультировать что и как продавать, какие камни, размеры, как устанавливать цены. Я долгие годы стучалась в двери Китая и Японии, поверьте, выйти на эти рынки очень сложно! Поэтому я призываю вас не упускать своего шанса!», - отметила Н.Г.Ткаченко, призвав всех присутствующих воспользоваться уникальным шансом, предоставленным пекинскими властями.
В планах по развитию «Русского города» - постоянный трансфер туда не только самих китайцев, но и гостей, которым будут заниматься все туристические агентства Китая. К тому же, кроме магазинов здесь будет и двухэтажный ресторан, и концертный зал для оперы и балета. По итогам встречи было решено создать отдельную страницу на сайте www.junwex.com, посвященную проекту. В этом разделе периодически будет публиковаться обновленная информация о «Русском городе», об арендных ставках, которые, как заметил В.В.Будный, будут «точно не выше московских», а также все актуальные данные, приходящие из Пекина.
Рынок постепенно возвращается в золотой сегмент По сложившейся традиции на заседание Высшего Совета Клуба был приглашен и заместитель руководителя Российской государственной пробирной палаты Дмитрий Владимирович Замышляев. Благодаря такому гостю, на каждой встрече уделяется немного внимания обзору проблем, с которыми сталкиваются представители ювелирных магазинов. Так, в сентябре представитель Пробирной Палаты дал комментарии по возникшим вопросам касательно подачи отчетности в Росфинмониторинг, а вчера посвятил свой доклад развитию ювелирного рынка в целом. В своем выступлении Дмитрий Владимирович по большей части оперировал статистическими данными демонстрирующими развитие отрасли. Так, было отмечено, что в 2013 году в России продолжился рост добычи золота, составив 247 тонн, серебра было добыто более 1000 тонн и всего лишь 31 тонна платины. Из них на производство ювелирных украшений было использовано около 61 тонны золота и 135 тонн серебра. Продолжается в России рост не только добычи, но и производства. По данным Пробирной Палаты, за 2012 год было произведено 90 млн штук золотых и серебряных изделий, а в 2013 году их количество составило почти 95 млн штук. Самая хорошая динамика наблюдается
в Костроме, там рост производства составил почти 12%. В 2012 году ювелиры региона изготовили согласно официальным данным, 33 млн изделий, а в 2013 году уже 37 млн, что составляет 48% от всего внутреннего производства. Импорт российских ювелиров также вырос. Составляю в 2012 году 16% всех изделий, в 2013 году он поднялся до 18%. Рассматривая отдельно ситуацию по золотым изделиям, Дмитрий Владимирович привел следующие данные: В 2013 году наблюдался рост как по количеству произведенных штук, так и по массе изделий. Так, в 2012 году Пробирная палата заклеймила 81 тонну золотых изделий, а в 2013 – 101 тонну. Импорт составил 5 и 7 тонн в 2012 и 2013 гг соответственно. А вот экспорт по тоннажу показал рост 557 %. Что касается серебра, то Пробирная Палата отметила количественное падение изделий из серебра, но при этом рост их массы. Импорт увеличился на 22% (71 тонна в 2013 году против 58 тонн в 2012). Интересно и изменившееся соотношение золотых и серебряных украшений на рынке: в 2012 году это соотношение составило 48% против 52% соответственно, а 2013 году – 53% против 47%, что демонстрирует постепенное возвращение рынка в золотой сегмент.
Первый получил Клуба
магазин золотую
Крыма карту
29 мая на выставке JUNWEX Президент Клуба "Российская Ювелирная Торговля" С.К.Ведовский торжественно вручил золотую членскую карту крымчанам. Новым членом Клуба стал ювелирный салон "Золото Кафы" из Феодосии, представители которого приехали на JUNWEX не только отобрать новый ассортимент для магазина, но и познакомиться с новыми партнерами и коллегами.
"Мы очень рады новым знакомствам, особенно с коллегами из других городов России, - рассказала О.А.Доценко, руководитель салона, - После вхождения в состав России у нас появилось столько возможностей! Теперь благодаря Клубу мы будем стараться перенимать опыт, смотреть как работает российский рынок и развиваться вместе!"
На следующий день к Клубу присоединился еще и "Крымский Ювелирный Дом" из Симферополя. "Это прекрасное начало, положенное нами в преддверии Конференции в Крыме", - отметил С.К.Ведовский, президент Клуба "Российская Ювелирная Торговля". - "Приглашаем всех наших коллег принять в ней участие и помочь адаптации крымских ювелиров к реалиям российского бизнеса!". Напомним, что Конференция пройдет с 17 по 20 июня в Симферополе и поставит для обсуждения следующие вопорсы: Как строится ювелирный бизнес в России? Какие государственные организации регламентируют и контролируют работу участников рынка? Как, когда и к кому обратиться за помощью, поддержкой и консультацией по вопросам сохранения и развития розничного ювелирного бизнеса? Какой ассортимент ювелирных изделий является наиболее ликвидным? Все подробности Вы можете узнать в Клубе по e-mail: info@jewellerclub.ru
"JUNWEX Екатеринбург" стал частью мировой индустрии красоты Ноябрьская выставка JUNWEX Екатеринбург (13-16 ноября) в этом году поразит своих гостей своим необычайным размахом. Благодаря сотрудничеству с «Союзом парикмахеров и косметологов России» JUNWEX станет одним из партнеров Чемпионата Европы по парикмахерскому искусству и эстетике, который пройдет в городе с 14 по 17 ноября. Чемпионата Европы по парикмахерскому искусству и эстетике в этом году впервые будет проходить не в Москве и Петербурге, а переместится на Урал, превратив Екатеринбург в мировую столицу моды. В город приедут не только известные российские чемпионы, но и эксперты из 50 стран мира, которые будут состязаться в 18 номинациях, демонстрируя самые последние достижения мировой моды в прическах, макияже, моделировании и дизайне ногтей. О вариантах сотрудничества и возможностях реализации совместных проектов шла речь сегодня на двусторонних переговорах в рамках выставки «Новый Русский Стиль».
«Подобные варианты партнерства очень интересны для нас, - прокомментировал ход переговоров В.В.Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия». Мы в очередной раз делаем огромный шаг вперед, ведь до этого коллаборации проектов такого масштаба на ювелирном рынке еще не было! Помимо того, что это бесценный опыт для нас самих, это и огромный вклад в развитие проекта JUNWEX Екатеринбург, в продвижение его участников и ведущих ювелирных брендов!».
Конкурс и проходящая с ним выставка соберут множество всемирно известных компаний: не зря мероприятие проходит при поддержке таких «акул» как Wella, Londa, Schwarzkopf, Revlon, American Crew и Kapous. Рядом с мировыми именами в косметической индустрии встанут ведущие уральские ювелирные бренды: «Ювелиры Урала», ЮФ «Карат», «Ювелирный Дом», ТМ «Ринго», «Рифеста-Холдинг», «Уральская ювелирная компания» и др. Такое соседство в рамках глобальной индустрии красоты не смогло не найти отражения и в совместных проектах. Уже сейчас ведутся переговоры с рядом ювелирных предприятий об их участии в гала-показах и совместных фотосессиях.
Приглашение на Чемпионат таких звезд как Йохим Вольф (чемпион мира, креативный директор Всемирной Организации Парикмахеров), Рафаэль Перье (чемпион мира, директор по образованию Всемирной Организации Парикмахеров), стилистов академии Sargassi из Италии и чемпионки Европы Ирины Барановой сделают это мероприятие мировым событием, на которое приедут гости не только со всей России, но и мира. «Мы готовим поистине беспрецедентную рекламную кампанию при поддержке правительства города, - рассказал В.М.Горелик, вицепрезидент и исполнительный директор некоммерческой организации «Союз парикмахеров и косметологов России». – «Учитывая масштаб мероприятия и его популярность, мы ожидаем большое количество гостей. Мы уже начали готовить специальную программу мастер-классов и шоу-показов, в которой будем задействовать и ювелирные компании». Проведение рекламной кампании стало еще одним вопросом, которому было уделено пристальное внимание в рамках переговоров. Напомним, что выставка JUNWEX Екатеринбург пройдет с 13 по 16 ноября 2014 в ЕкатеринбургЭкспо.
«Только объединив усилия и обеспечив эффект синергии, мы сможем достичь максимального эффекта по привлечению посетителей на наши мероприятии, заявила О.В.Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт». – Мы уверены, что шаги, которые мы уже начали прорабатывать и варианты рекламной кампании, которые мы обсудили в рамках партнерства, дадут 100-процентный результат. На это несомненно будет работать опыт двух Организаторов: «Союз парикмахеров и косметологов» со своей стороны будет использовать свои каналы продвижения, а мы, в свою очередь, будем использовать ресурсы JUNWEX, уже проверенные многолетней практикой проведения выставок».
Учебные программы В рамках выставки была организована и очередная учебная сессия, в рамках которой группа компаний «Невохим». провела круглый стол «Всё, что необходимо знать о ювелирной косметике. Особенности и рекомендации по применению», а Учебный Центр JUNWEX организовал 5 семинаров: «Управление торговым персоналом», «Правила печатной рекламы», «Продажа ювелирных изделий как продажа эмоций» и целевой инструктаж по финансовому мониторингу для работников ювелирной отрасли. Прослушать семинары приехали 117 представителей магазинов из Краснодара, Норильска, Зеи, Пензы, Протвино, Удачного, Новокузнецка, Санкт-Петербурга. Москвы, Черняховска, Ярославля, Орла, Костромы, Перми, Обнинска, Вышнего Волочка, Иваново, Лесозаводска, Озерска и Калининграда.
Конкурс ювелиров Традиционно в предпоследний день выставки были подведены итоги конкурса ювелиров "Дни лидеров российского ювелирного рынка" На суд экспертной коллегии жюри было представлено 95 изделий от 40 компаний, а победители среди номинантов выявлялись в 11 номинациях. Имена всех победителе можно найти на сайте junwex.com
Мы благодарим всех, кто принял участие в выставке и всех, кого мы с удовольствием приветствовали в качестве гостей на ВДНХ. Каждый из нас - будь то участник или гость выставки внес свой вклад в создание общей атмосферы, которая царила на площадке. Мы знаем, что все вы провели многие часы в подготовке к этому событию, и уверены, что результаты не только оправдали, но и превзошли все ваши ожидания! Без каждого из вас выставка была бы неполной и не столь яркой! Теперь мы с нетерпением ждем встречи с Вами на фестивале "Белые Ночи" в Санкт-Петербурге! Приезжайте, будем рады!
26-30 июня 2014 Санкт-Петербург
МЕДИА-ХОЛДИНГ
197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru