Еженедельник 330

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

10 июня 2014

№ 330

PR и реклама в интернет: самый растущий сегмент

Конференция в Крыму

14

2

PR и реклама в интернет: самый растущий сегмент В прошлом еженедельнике мы подводили итоги завершившейся на ВДНХ выставки «Новый Русский Стиль». Хотя JUNWEX и осталcя позади, наступило самое время для работы аналитиков РИА «РосЮвелирЭксперт»: совместно со специалистами рекламного агентством JUNWEX они продолжают анализировать эффективность рекламной кампании, которая позволила привлечь посетителей на выставку.

«Сейчас мы стараемся «разложить по полочкам» различные элементы рекламной кампании и провести анализ каждого из них, поскольку для использования медиаресурсов в дальнейшем нужно понимать их эффективность. Именно поэтому мы пытаемся выбрать лучшие средства из общего объема размещенной рекламы и провести некоторую корректировку перед октябрьской выставкой JUNWEX МОСКВА с поправкой на сезонность и больший охват рекламной кампании», - отметила О.В.Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт».

Напомним, что в мае в рекламной кампании были задействованы остановочные комплексы, уличные щиты 6х3, реклама на трамваях и автобусах, щиты и звук в метрополитене, и реклама в журнале «Генеральный директор». На популярных телеканалах транслировались ролики с приглашением на выставку, а пригласительные билеты вместе с путеводителем «Лучшие украшения в России» распространялись вместе с газетой Metro, а также по SPA и салонам красоты, фитнес центрам, в супермаркетах «Азбука вкуса», сетях «Шоколадница», «Кофе хауз», а также партнерских ресторанах и кафе. Отдельный акцент в мае был сделан и на рекламу в сети интернет. Именно на ней мы сегодня и остановимся подробнее.

Благодаря партнерству с агентством цифровых коммуникаций Lead Zeppelin и рекламной платформой Kavanga, выставка «Новый Русский Стиль» в мае продвигалась по 63 поисковым запросам, а баннер, приглашающий на мероприятие, могли увидеть пользователи 2339 рекламных площадок. В рекламной кампании были задействованы сайты для молодых мам и всех, кто интересуется ведением хозяйства и воспитанием детей и ресурсы о рукоделии и хобби. Порталы о здоровье, красоте, прическах, макияже, уходе за собой, модной одежде и стиле, сайты с гороскопами, сонниками и психологическими тестами, кулинарные проекты, блоги и клубы о диетах, цветах и растениях, домашних животных, различные доски объявление и отзывов о товарах и услугах. Отдельное внимание было уделено и порталам о свадьбе, подготовке к ней и выборе сопутствующих товаров и аксессуаров. Кроме того, широкоохватное размещение затронуло и автомобильные порталы, клубы автовладельцев, сайты про образование и ВУЗы России, ресурсы о компьютерных играх и современных гаджетах, порталы о современной культуре, людях и интересах, афиши развлечений, новости спорта, погоды, а также сайты о путешествиях, недвижимости.

По статистике, за время проведения рекламной кампании с медийного баннера было зафиксировано 4304 перехода на сайт выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль».

«Общий показатель кликабельности* оказался выше прогнозируемого и составил 0,65%, что является хорошим для медийной рекламы и говорит о том, что баннер был интересен пользователям, а самое главное, показывался на целевых площадках и охватывал нужную аудиторию», прокомментировали результат интернет-кампании специалисты рекламного агентства JUNWEX.

*

CTR (коэффициент кликабельности, от англ. click-through rate) рассчитывается как процентное отношение числа кликов по баннеру к числу его показов.

Установленные счетчики на сайте выставки также показали, что среди всех посетителей 1% составили «вернувшиеся посетители», т.е. пользователи, которые возвратились на сайт в отчетный период, а первый их источник захода был именно медийной

рекламой. Это лишний раз доказывает тот факт, что медийная реклама работает на имидж, запоминание бренда и тем самым может возвращать пользователей на сайт. Интернет-кампания была во многом направлена и на привлечение внимания к официальной группе Вконтакте "JUNWEX. Клуб любителей ювелирных украшений". Там на протяжении трех недель проводилась традиционная акция по бесплатному распространению электронного билета для посещения выставки. Скачать пригласительный мог каждый желающий, поделившись этой новостью со своими друзьями.

«Подобную систему мы практикуем уже третий год, каждый раз придумывая новый и интересный контент для пользователей Вконтакте. Еще в прошлом году мы опробовали новый формат общения с аудиторией: идея была основана на снимках в столь популярном сегодня стиле «селфи». Мы все привыкли к обычным фотографиям украшений, но согласитесь, на руках они зачастую смотрятся совсем иначе, чем на планшете или даже на модели. Именно поэтому, думая о том, как лучше всего рассказать об интересных и трендовых изделиях, представленных на выставке, мы и придумали свою «фишку» с обзорами. Наш редактор, работающий на выставке, стал не просто фотографировать ювелирные изделия, а делать фото украшений с примеркой. Это дает возможность нашим подписчикам не просто увидеть изделия, но и оценить их величину, то, как они сидят на руке, это важно», - рассказали в интернетдепартаменте JUNWEX.

Такая практика довольно быстро показала результат и завоевала своих поклонников. Посмотреть фотографии украшений в интернете можно всегда, а выставка дает возможно сделать именно «живые» репортажи и получить обратную связь от читателей. Сегодня можно с уверенностью сказать, что от выставки к выставке число подписчиков продолжает расти (сегодня их число превышает 5270 человек), а пики посещаемости и выражения обратной связи (в характерных лайках, репостах и просмотрах контента) приходятся именно на дни проведения выставок.

С ростом числа подписчиков растет и заинтересованность в посещении выставки. Согласно данным официальной статистики, в мае 2014 по электронным билетам (распечатанным из группы) выставку посетили 1584 человека, что составило чуть более 8% от общего числа посетителей (для сраванения в прошлом мае - 2%). Если же сделать более четкую разбивку по посетителям и исключить оптовиков, прошедших по бейджам, то среди розничных покупателей доля пришедших по электронным пригласительным составила уже 13%!

График 1

Такие цифры позволяют говорить об очень хорошей динамике развития интернет-ресурсов и их важной роли в продвижении выставочных проектов. Именно поэтому, принимая во внимание их значимость, стоит подробнее остановиться на статистических данных по развитию проекта Вконтакте. Первый график "Виджет сообществ для внешних сайтов" демонстрирует интерес 2 категорий посетителей: нижняя линия показывает просмотры членов группы JUNWEX, а по верхней линии можно судить об интересе к группе и просмотре постов другими пользователями сети вконтакте, не состоящими в группе. Как видно из графика, активность членов сообщества остается примерно на одном уровне, зато в период выставки значительно растет заинтересованность сторонних читателей.

Пики интереса четко заметны на следующем графике, отражающем посещаемость группы с разбивкой по месяцам. Этот график не только дает возможность оценить всплески посещаемости, но и наглядно показывает рост интереса от выставке к выставке. Февральский пик вполне объясним сильной поддержкой со стороны самих пользователей. Все

График 2.

График 3. Участники группы

варианты продвижения и новые проекты были запущены именно на выставках JUNWEX ПЕТЕРБУРГ, с которой и началось развитие всех проектов JUNWEХ. С тех пор самую крепкую и главное, активую, основу читательской аудитории составляют петербуржцы, но, как видно, и Москва начинает набирать обороты, что мы обязательно увидим и на октябрьской выставке.

На графике 4 показана обратная связь читателей. На нем учитываются не только действия пользователей, произведенные непосредственно на стене группы или страницы, но и весь дальнейший путь сообщения. Если пользователь размещает ссылку на сообщение у себя на странице при помощи функции «рассказать друзьям», реакция других пользователей на такую копию также учитывается.

График 4. Обратная связь

Диаграммы по географической разбивке дают представление об активности в том или ином регионе. Данные за "все время" и за "месяц" как нельзя луше демонстрируют изменения, происходящие во время проведения выставки. Так если в обычное время большую активность проявляют посетители из Санкт-Петербурга (36,2%) и других городов (38,7%), а Москва занимает третье место (18,9%), то график за май показывает следующее:

На время проведения майской выставки акцент явно сместился в торону центра России. Так, на первое место по посещаемости выходит Москва (43,4%) и другие города (38,8%), а жители Санкт-Петербурга проявляют заметно меньшую активность (12,8%).

Все приведенные данные показывают, насколько общение и взаимодействие в сети продолжает развиваться, поэтому мы приглашаем Вас не оставаться в стороне, пробовать находить свою аудиторию и использовать для этого все возможные средства. Мы будем рады видеть и Вас в нашей группе, а также обязательно поможем Вам, если вы задумаетесь о развитии своей! Объединив усилия, мы сможем более эффективно работать с покупателями, продвигая ценность ювелирного подарка и работая на продвижение российских брендов!

JUNWEX всегда в контакте с вами!

Какие главные задачи решит Первая конференция: Как строится ювелирный бизнес в России, в состав которой вошла Республика Крым? Какими основными документами, регламентирована деятельность участников рынка? Какие государственные организации регламентируют и контролируют работу участников рынка? Как, когда и к кому обратиться за помощью, поддержкой и консультацией по вопросам сохранения и развития розничного ювелирного бизнеса? Как сегодня развивается ювелирная промышленность России? Какой ассортимент ювелирных изделий является наиболее ликвидным?

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ 1. Правовые основы предпринимательской деятельности в России (регистрация организации или индивидуального предпринимателя) 2. Правовые основы деятельности ювелирного магазина (разрешительные документы для осуществления розничной торговли ювелирными изделиями, государственные органы, осуществляющие надзор за деятельностью ювелирного магазина и их требования к оформлению документов 3. Требования основного надзорного органа Пробирной палаты к субъектам, осуществляющим операции в сфере розничной торговли ювелирными изделиями 4. Организация работы с российскими поставщиками: закуп, подсортировка, обмен, возврат ювелирных изделий.

5.

Ювелирные выставки JUNWEX

6.

Ресурсы и возможности отраслевого медиахолдинга Рестэк JUNWEX

7. Клуб «Российская ювелирная торговля, как опора для участников розничного ювелирного бизнеса.

8. Знакомство с ювелирными заводами России, входящими в десятку крупнейших производителей и их ассортиментом. Выездной шоу-рум и отборка ювелирных изделий крупнейших российских производителей в течение всего мероприятия.

РосЮвелирЭксперт: мнение о переподчинении АЛРОСА вице–премьеру Ю. Трутневу. Последние недели ведется много разговоров о возможных изменениях в управлении АЛРОСА и участия в этом процессе вице-премьера по Дальнему Востоку Ю.Трутнева. Оценки последствий перемен высказывают многие специалисты, но в большинстве своем они отрицательные. «Источник близкий к одному из акционеров АЛРОСА» (Коммерсант, 6.06.2014, № 97) беспокоится о предстоящих кадровых перестановках и изменении рыночной стратегии, что приведет к снижению открытости компании … Эксперт Rough & Polished Сергей Горяинов в тон ему предсказывает «рост серого экспорта сырья, падение выручки АЛРОСА, череду банкротств гранильных компаний»… Но о какой «открытости» в человеческом понимании этого слова и выгодной для государства рыночной стратегии можно говорить, если стоящая на первом месте по разведанным запасам и объемам добычи алмазного сырья страна благодаря АЛРОСА все сделала для фактически полного уничтожения собственной ограночной промышленности. У нас есть только АЛРОСА и Смоленский огранщик в единственном виде, зато

без внутренних конкурентов. Но все остальное, отечественное, имевшее развитие в начале рыночного пути просто зачахло. Зато «благодаря» политики АЛРОСА вокруг нас появились «бриллиантовые» республики, где никогда не было своих алмазов. Мы даже сумели свои ограночные заводы в Якутии «приглушить». Благодаря нашему сырью работают многие национальные алмазные биржи, выгодно перепродающие наше сырье, которое для отечественной огранки недоступно. Для невозможности развития собственного бизнеса создана целая инфраструктура пресловутый специализированный таможенный пост и аффилированный с ним брокер в Москве, «стригущие» в оба конца потоки экспорта и импорта на ювелирном и алмазнобриллиантовом рынке по цене превышающей все принятые в мире цены. Конечно, можно говорить об исторически сложившемся распределении труда на международном рынке, но тогда надо смириться с сырьевой ролью

России. Нам только рыть да копать… Так уже получилось в нефти и газе, кстати, породивших основной повод к войне с Россией. Наши враги серьезно используют термин «несправедливости распределения природных ресурсов» из-за слабости страны, неспособной к развитию собственного производства. По этому же принципу признания собственной неполноценности мы определили свое место на алмазно-бриллиантовом рынке, а теперь еще и на янтарном, являясь эксклюзивными обладателями мирового запаса солнечного камня. Что-то менять надо, хотя бы курирующего премьера. Надо в придачу с АЛРОСА отдать ему под контроль и янтарный рынок, а может быть и ювелирный. Не буду говорить об эффективности управления чиновниками чего бы то ни было, но в случае с Ю.Трутневым, его желание изменить

рыночную стратегию АЛРОСА надо признать положительным. Еще одно его предложение о создании вне Москвы хотя бы одного специализированного таможенного поста на Востоке страны просто сразу даст быстрый финансовый эффект. Хотя бы в том, что не придется акцизные товары и сырье для Дальнего Востока страны таскать через Москву, часто отправляя их по абсурдному маршруту Владивосток- Москва- и обратно Владивосток… Хорошо это или плохо, но если в государстве строится «вертикаль власти», в которую нет доступа посторонним, то логично подчинение одному человеку всей технологической цепочки добычи и переработки имеющегося в стране сырья. Может быть и тем, кто с краю можно будет работать.

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru