Новостной еженедельник
Ювелирная Россия
Выставка завершена. Готовимся к выставке!
09 декабря 2014
№ 355
Выставка завершена. Готовимся к выставке! Проходившая в Москве выставка «Лучшие Украшения России» завершила свою работу. Итоги еще предстоит осмыслить.
некуда. Экономическую, а по сути и политическую ситуацию к лучшему может изменить только бизнес, т.е. мы с Вами.
Выставку посетило почти 32 тысячи человек. Месяц назад в Екатеринбурге было лишь около 8 тысяч посетителей. Вы скажете, что у Москвы совсем другой потенциал. Соглашусь, но в маеиюне этого года на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль», проходившей также в столице, было только 25 тысяч посетителей. На нынешней выставке работало 2100 специалистов, тогда как в марте прошлого года на выставке в Москве их было лишь около 1400 человек.
До сих пор, как утверждали добрые люди, в нашей стране положительная динамика была только у одной отрасли – у статистики. Все остальные в лучшем случае топтались на месте. Теперь, когда санкции европейских и заокеанских доброжелателей пытаются загнать нас в угол, любимой Родине ничего другого не остается как уповать на национальную экономику. А для этого к ней надо относиться не как всегда, а по-человечески. Вот такой нехитрый расклад.
Вполне понятно, что ювелирная выставка – своеобразное отражение процессов, развивающихся в стране в целом. Но процессы-то - разные и очень противоречивые, включающие и ряд положительных тенденций. Если верить посланию Президента РФ, то государство наконец-то решило повернуться лицом к бизнесу, особенно к малому и среднему, т.е. по сути к тому, который и представляет современная ювелирная отрасль. Знаете, почему верится, что на этот раз будут не только слова государственного руководства, но и дела? Потому что отступать
Время, конечно, покажет, насколько провозглашенный В.В. Путиным курс подтвержден практическими созидательными мерами. Но, если такое случится, мы вправе будем сказать о санкциях: «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Но все это будет чуть позже, а пока есть реальность – итоги ювелирной выставки в Москве. Главный вывод: выставка ее участникам принесла доход и новых партнеров. У кого-то успех был больше, у кого-то меньше.
Наблюдения показали, что оптовая и розничная торговля были наиболее эффективными у двух категорий фирм. У тех, которые торговали недорогими изделиями, в основном из серебра, и у тех, что выставили на продажу шикарные эксклюзивы. О своей неуверенности в завтрашнем дне заявили представители среднего класса, которые еще недавно бойко покупали гарнитуры стоимостью до 20 тысяч рублей. И не удивительно, что заявили: многие фирмы и предприятия, не афишируя, начали кадровые сокращения. Почему покупаются дорогие и совсем недорогие ювелирные украшения? Опыт России и не только России показал, что в условиях кризиса наиболее интенсивно увеличивается социальная прослойка очень богатых людей, которые на издержках кризиса как раз и делают деньги. Они и покупают многокаратники. Покупатели, замыкающие условную социальную страту, именующуюся средним классом, из последних сил цепляются за право принадлежать к ней. Одно из проявлений этой принадлежности – возможность приобретать ювелирные изделия. Качество самих изделий – вопрос не второстепенный, но и не главенствующий. Изменится ли что-нибудь к следующей выставке, к «JUNWEX Петербург», которая пройдет 4-8 февраля 2015 года? Думаю, что принципиально нет. Так что, потенциальный ассортимент, который может оказаться востребованным,
предсказуем. Но не стоит плыть по течению! Включите воображение и проявите изобретательность. Как? Вам видней. Если бы я захотел увеличить продажи, я бы, например, поручил какой-нибудь своей наблюдательной сотруднице, может быть, даже освободив ее на время от работы, смотреть все сериалы, идущие по российским каналам. Особенно, ТНТ, где показывают много молодежных сериалов. В сериалах теперь много крупных планов, на которых хорошо видны ювелирные украшения героинь, а порой и героев. Проанализируйте тенденции, закупите что-нибудь похожее, но недорогое: есть шанс, что у покупателей сработает ассоциативная память. Покупатели, особенно молодые, часто обладают трафаретным мышлением. Используйте это обстоятельство. И еще. Петербургский покупатель в основном покупатель интеллигентный. Он тяготеет к недорогим, но изящным украшениям, часто из белого, а не из желтого золота. Не боится он и смелых сочетаний. Прочувствуйте душу этого покупателя, и успех будет на Вашей стороне. Декабрьская выставка показала, что ювелирная торговля умеет держать удар судьбы, расплачиваясь за ошибки политиков. Не будем опускать руки, лучше успехами поднимать настроение себе и покупателям! Сергей Николаевич Полторак профессор, президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля»
В.В.Будный:
"Нытье скептиков уже порядком надоело!" Валерий Васильевич, какова в этом году ситуация с посещаемостью на выставке? Ведь были опасения, что перенос сроков отразится и на числе посетителей… Согласно официальным данным статистики, на выставке было зарегистрировано 31 950 посетителей, из которых 2100 оптовых специалистов. Среди них магазины из Москвы и области, Санкт-Петербурга, Брянска, Вологды, Иркутска, Калининграда, Кирова, республики Коми, Костромы, Крыма, Майкопа, Махачкалы, Нижнего Новгорода, Нового Оскола, Новороссийска, Новосибирска, Республики Мордовия,Ставрополя, Тамбова, Тулы, Тюмени, республики Татарстан и даже из Белороссии, Индии, КНР и Украины. О тенденциях, подмеченных на прошедшей выставке "Лучшие украшения России" и о том какие настроения царят на рынке, мы побеседовали с В.В.Будным, главой медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX».
Как видите, хоть проект задумывался изначально как розничный, он все больше привлекает и оптовиков. В связи с переносом выставки на более ранние сроки Оргкомитет
запустил и более широкую рекламную кампанию, обеспечив хорошую посещаемость. Конечно, розничные потоки усилились еще и в связи с опасениями дальнейшего роста цен. Сейчас гораздо выгоднее приобрести новогодние подарки заранее, не откладывая «на потом», когда их придется покупать сразу в большом количестве и выделять на эту статью расходов приличную сумму. Так что в какой-то мере перенос сроков выставки оказался ювелирам на руку. А какой вообще сейчас настрой в отрасли? Какие ожидания у компаний? Настроение участников, пожалуй, можно назвать биполярным. Если небольшие предприятия (например, занимающиеся продажей изделий из янтаря, некоторые якутские компании, L-Silver, «Аргентум 925», «Магия серебра», «Серебреная саламандра», «Авангард»), предлагающие оригинальные, оценивают ситуацию в позитивных тонах, то предприятия, торгующие массовым ассортиментом и с старыми запасами, находятся в унынии. Вообще же, если раньше приоритетом для оптовиков всегда было цена, то сегодня, приходя на стенды они просят новых изделий, того, что будет хорошо продаваться. Как выразился один из участников,
"сейчас времена такие, что надо оторвать зад и работать". Те, кто сделала акцент на рекламное продвижение, не сокращая на эту статью расходы, почувствовали отдачу. Представители торговли говорят, что изделия таких компаний, например «Елизаветы», «Сената», «Мастер бриллианта», и продавать значительно легче. То есть, выбор зачастую падает на тех, кто поддерживает магазины рекламными и промоматериалами? Да, в последнее время такая поддержка очень ценна. Когда стимуляция клиента к покупке ложится не только на плечи магазинов. Уже не от первого оптовика, с которыми мы беседуем на выставке, я слышу, что стильная реклама таких компаний соответствует высокому европейскому уровню, что, соответственно, привлекает покупателей. Да и не только их, я слышал множество хороших отзывов по поводу стильных рекламных кампаний «Мастер бриллианта» и «Сената», которые можно в этом сезоне увидеть на обложках «Ювелирной России» и «Лучших украшений в России». А кто остается недовольным? Ведь такие всегда находятся… Даже при живых положительных примерах продаж скептики всегда
делают постные лица. Конечно, общие страхи понятны. Но сегодня меняющийся рынок, получил очень сильный дополнительный толчок к очередной трансформации. Время тех, кто не понял принцип происходящих изменений, тех, кто привык работать «в три конца» и не хочет подняться со стула, если прибыль составит менее 300%, закончилось. На их место приходят другие, более прогрессивно мыслящие. Да и по себе скажу: нытье уже порядком надоело, оно, как зараза, передается другим. И если поддаваться такому настроению и прислушиваться к этим жалобам, то так и до запоя недалеко. У вас за плечами уже долгие годы наблюдений за рынком. По вашему, мнению, что будет происходить дальше? Я уверен, что сильные выстоят, а слабых просто рынок выдавит. Это цикличные процессы, если хотите, принцип эволюции, к какой бы области она не применялась. Благодаря многолетнему опыту в проектах Единой выставочной программы «Ювелирная Россия» я вижу сильные личности, крепкий бизнес, который доказывает свою состоятельность, и мы, как маркетинговая структура этого рынка, будем верно служить этой ювелирной индустрии.
Н.Г.Ткаченко:
"Вечные жалобы и нежелание работать провалят новогодние продажи" и пусть такие тугодумы уйдут с рынка! А останутся те, кто сегодня четко понимает что масштабная реклама необходима как воздух; брендирование своей продукции - это обязательный шаг; фирменная упаковка вообще не обсуждается. А изготовление новых изделий каждый месяц как "Отче наш", а не к выставке в феврале и октябре. Следить за ювелирной модой, читать ведущие женские журналы, чтобы быть в курсе, чего хочет современная женщина. Бывать в регионах, с которыми работаете, чтобы знать в чем отличие ритейла Дальнего Востока от Урала. Вкалывать согласно новым изменениям рынка надо было начинать еще пять лет назад. А то многие производители сидят и до сих и думают "что-то, наверное, происходит и что-то надо делать". Вот
Неправильно думать, что сейчас производителям плохо, а магазинам хорошо. Безумно дорогая охрана с 01.01.2015 года повышается на 7 процентов. В новогоднюю рекламу опять вложились только магазины.
Исключение составила только компания SOKOLOV. Просто молодцы! И в ведущих женских журналах и в соц.сетях. Им не хватает только федерального телевидения, а так бы продажи увеличились еще на 40 процентов. На новогоднюю упаковку и новогодние подарки для покупателей, красочные представления, новогоднее украшение магазинов тоже потрачены немалые суммы. И, несмотря на все это и рост доллара, очередей в ювелирных магазинах нет! Зато они есть в магазинах бытовой техники. Потому что там реклама на 1 канале, на НТВ, на телеканале Россия. У них абсолютно выверенные грамотные маркетинговые шаги.
40% заберет косметический рынок - там тоже с маркетингом все в порядке. А у нас вечное нытье, что все плохо, еженедельные переоценки, нежелание и неумение работать в новых условиях. И, как результат, многие провалят новогодние продажи. Вот я лично не жалуюсь, так как работать умею и быстро перестраиваюсь ко всему новому. Октябрь и ноябрь ООО "Минерал-1" вышел в хорошем плюсе к прошлому году.Новогодние продажи у нас уже начались. Но за всю ДЕРЖАВУ обидно. Пока мы все вместе не поймем, что покупателя нужно завоевывать грамотно и одним фронтом, ничего хорошего в нашей отрасли не будет.
В.А.Симонов:
«Цена для оптовиков отошла на второй план» Василий Анатольевич, на выставке уже было высказано мнение, что сейчас на самом пике спроса находятся новинки, а вовсе не выгодные по цене украшения. Каково ваше мнение на этот счет?
Как продаются янтарные украшения в преддверии новогодних праздников и какие тенденции на рынке подмечают эксперты, мы расспросили Василия Анатольевича Симонова, главу «Янтарного Союза России», руководителя компании «Сувениры Балтики» и кавалера отраслевого знака почета «Ювелирная Россия» 2012.
Да, я соглашусь с этим. Если раньше для людей (как для оптовиков, так и для розничных покупателей) в приоритете оставалась цена изделия, то сегодня все находятся в поиске чего-то интересного и необычного. Если вещь понравилась, то ее берут, даже не торгуясь. Это дает нам возможность производить изделия премиум-класса с пониманием того, что эти единичные украшения найдут своего покупателя. Цена на них, конечно, получается высокой, ведь при работе используется высококачественное сырье, работа хороших художников, а ресурс всего этого у предприятия ограничен. Я бы сказал, что сейчас люди не бегают за скидками, для них более важна эксклюзивность продукции. Богатые сохраняют свои деньги, вкладывая в дорогие изделия, желая еще больше
выделиться, подешевле.
а
бедные
ищут
что
Получается, что налицо явное разделение и формирование еще большего разрыва между этими социальными группами?
изначально на хорошие розничные продажи, мы распродали весь привезенный ассортимент за первые два дня. Можно сказать, что динамика этого года показывает увеличение продаж на выставках на 10%.
Да, пожалуй, разделение на бедных и богатых становится все более заметным. Я сужу по янтарной отрасли. Если раньше на нашем рынке спрос диктовала Америка, потом Европа, то сейчас главенствует Китай. Но, хоть Поднебесная и являлась до недавних пор основным покупателем дорогих изделий, то сейчас и среди российских покупателей появились те, кто готов приобретать янтарные украшения по тем же ценам, что и на мировом рынке. За последние пять лет отрасли удалось возродить моду на янтарь, он перестал быть "бабушкиным". Можно ли уже сказать что-то о результатах вашего участия в выставке? В подтверждение моих слов стоит, наверное, особо отметить крупные продажи – это панно, часы и яйцо под Фаберже. В этом году мы привезли на выставку меньше товара, чем в прошлом, сделав поправку на сложившуюся экономическую ситуацию. Но, не рассчитывая
Пожалуй, никто не прошел на выставке мимо уникального куска солнечного камня, представленного на стенде компании "Янтарная мода". Экземпляр колумбийского янтаря весом 1 кг 934 г изначально весил около 3 кг.
ЮП «Изумруд»:
«Контакт с оптовиком на выставке – самый эффективный!» Любая выставка – отличная возможность оценить настроения в отрасли и побеседовать с игроками рынка. Очередным нашим собеседником на ВДНХ стал Дмитрий Соцков, руководитель продаж ювелирного производства «Изумруд» Дмитрий, судя по развитию компании, вам удается успешно наладить продажи. В чем секрет? Я считаю, что во главу угла сегодня стоит ставить хорошие и грамотно выстроенные отношения с клиентами. Сейчас все зависит от выстроенной политики общения и работы с партнерами. Мы начинаем работать сначала с одним представителем в регионе, анализируем местную специфику продаж, постепенно "раскручиваем" работу и расширяем число клиентов, а затем переходим к следующему региону. Такой способ работы, видимо, дает хороший результат? Да, подобный подход позволяет нам грамотно подходить к работе с магазинами и ориентироваться на их продажи. Выстраивая таким образом
отношения с нашими клиентами, мы получаем возможность входить в Топ5 поставщиков у магазина. Ведь им сейчас нужен товар, который точно будет продаваться с прилавков, и уже не так важно, сколько он будет стоить. И какова динамика развития вашей клиентской сети? Сегодня мы четко видимо значительный прирост оптовых партнеров. Если, например, на юге страны мы начинали с 4 магазинов, то сейчас их более двухсот. И это за прогресс за полтора года участия в выставках JUNWEX. То есть, при завязывании деловых контактов выставка остается для вас приоритетным механизмом? Конечно. По нашим расчетам контакт с оптовиком на выставке остается самым дешевым и при этом эффективным. Он оправдывает себя в любом случае. А дальше нам остается только поддерживать отношения с клиентами. Вся это политика позволяет нам фиксировать рост чистой прибыли за год на 25%.
Активисты создадут рабочую группу по внесению изменений в закон о камнях 4 декабря в рамках выставки «Лучшие украшения России» состоялось совещание представителей власти и бизнеса по выполнению поручения председателя Правительства РФ Д.А. Медведева «О проработке вопросов об организации в России старательской добычи драгоценных и полудрагоценных камней». На заседании присутствовали представители Гохрана России; губернатор Свердловской обл. Е.В. Куйвашев; председатель Союза старателей России В.И. Таракановский; директор Государственного геологического музея имени В.И. Вернадского Ю.Н. Малышев; региональный партнер Программы «Ювелирная Россия», генеральный директор ООО «Минерал-шоу» И.Д. Дубяго; президент Ассоциации предприятий каменной отрасли «Центр камня» Д.Ю. Медянцев; директор ООО «Агентство развития регионов» В.М. Дягилев; директор ГБУ Свердловской обл. «Центр развития туризма Свердловской области» Э.Н. Туканова.
По итогам совещания было принято решение о создании рабочей группы для формирования предложений по внесению изменений в законы «О недрах» и «О драгоценных металлах и драгоценных камнях». Важным событием стало подписание губернатором Свердловской обл. Е.В. Куйвашевым распоряжения о проведении выставки «Роскамень» в апреле 2015 г. на площадке «Екатеринбург-Экспо». Выставка объединит участников проектов «JUNWEX Екатеринбург», «Центр камня» и «Минерал-шоу» и будет дополнена музейной экспозицией. В рамках выставки планируется также провести конференцию по отраслевой тематике. В эти же дни в Екатеринбурге будет проходить форум по развитию туризма, организованный при поддержке Правительства РФ, что позволит объединить мероприятия деловой программы двух проектов в целях достижения максимальной эффективности.
МЕДИА-ХОЛДИНГ
197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru