Еженедельник 363

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

27 10января февраля 2015 2015

№ 361 № 363

JUNWEX Петербург Мнения и цитаты от первых лиц

Итоги JUNWEX Петербург Впечатления и комментарии В.В.Будного Завершила работу 23-я специализированная ювелирная выставка «Junwex Петербург 2015». Хочу по свежим следам высказать самые первые ощущения и назвать цифры характеризующие мероприятие. Это важно в условиях «скачущих» рыночных настроений в сегодняшней политической напряженности и вызванных ею коммерческой неразберихи. Сразу скажу, что снялись многие страхи, связанные с переходом на новую площадку. Это всеобщее впечатление

– Перебургский «Экпофорум» чудо современного выставочного строительства. Комфортно, легко дышится, светло и просторно. Кажется, мы правда дожили до возможности ощущать себя участниками цивилизованных выставок сравнимых с мировыми образцами - с Базелем, Гонконгом, с Вегасом. Вроде и мы, как организаторы не облажались, участники и посетители в целом не ругались, а для выставочника, если лицо не набили, то уже хорошо, а если и скажут доброе слово, то чувствуешь себя героем.

Размер выставки увеличился в сравнении с предыдущем годом на 1498,5 кв. метров. Новых участников47. Правда, некоторых старых не досчитались, жаль – мы невольно обманули членов Клуба, которым раньше времени отправили списки участников накануне выставки. Но торговля сама отказников и наказала, в первый же день «схлопнув» двери перед непостоянными поставщиками и проголосовав за новые заводы, находящиеся на площадке. «Проголосовала» в прямом смысле слова, собравшись в лице руководителей региональных Представительств Клуба и подняв руку в пользу новых надежных поставщиков. Можно назвать это сговором, но они правы - капризы поставщика в таких условиях недопустимы, всем нелегко, никто за ними бегать не будет. Непросто было оптовикам ориентироваться в ценах на золото, которые по моим наблюдениям в 585 пробе (среди костромских поставщиков) колебались от 2030 до 2797 руб. В цепях лучшие цены предложили Красцветмет, Титан, ЮСС, Бронницкий ювелирный завод. На них ориентировались все остальные. Бегали по залам в попытке поймать своих прежних оптовых покупателей сами «беженцы» с выставки. Теперь, по выражению костромских участников, их ждет гетто где-то в перди экспозиции. Наверное, это так и будет, рука организатора не поднимется нарисовать их на планировке впереди ныне здравствующих. Да, невзирая на страхи, выставку посетили 4 406 торговых специалиста из

всех регионов страны, работающих на площадке в среднем не менее 3.5 дней. Уникальной торговли, т.е. посещающей только выставку в Санкт Петербурге -28.6 %. Кроме своих, на площадке активничали специалисты из Молдовы, Казахстана, Белоруссии, Украины. В зале F зарегистрировано 42%, в G- 46% и в H-12%, что собственно и предполагали организаторы, планируя экспозицию. При этом мы сами получили большее понимание об особенностях логистики новой площадки и уже во время выставки сделали возможные поправкиперенесли остановки шатлов, добавили гардероб у зала H.

Порадовал розничный посетитель, с первого шага поддержавший экспозицию в новом месте. Конечно, реклама помогла, но главное - это история любимой петербуржцами выставки. На вопрос «Откуда вы узнали о выставке?» часто звучало: «Что значит «узнали»? Мы её год ждали!». Розничных посетителей было 25 185 чел. Для первой выставки на площадке это хороший результат. На такое количество людей в зале еще не рассчитан и сам зал: кондиционирование не сдано, в субботу было душно. Но мы и больше беспокоились о тепле в условиях зимы - ставили дополнительные тепловые пушки, которые собственно «выстрелили» потраченные на них деньги в воздух. Пришлось их отключать. Удивительно, что при 150 тысячном количестве распространенных пригласительных и наличии отрывных билетов на каждом входе в залы (в журналах «Лучшие Украшения в России»), было продано еще и 5 495 билетов…

Что еще на слуху? Можно сказать про новинки, представленные на выставке словами торговли: «Ничего бьющего в глаз. Некоторые старые склады, представляемые новыми коллекциям, вызывают слезу…». Участники тоже не отставали в сарказме, оценивая покупателей - «Возмутительно сытые, ничего не хотят…». Это про оптовых покупателей, но она «Царица полей», не поспоришь. Но, все же, я отмечу свои ощущения во взгляде на появление чего то нового на прилавках. Конкурсных изделий на выставке стало на порядок больше. Никогда столько заводов не участвовало в Конкурсе «Признание Петербурга»69 предприятий. Правда, большинство это сами Петербуржцы. Наверное, это хорошо, они продолжатели дела своего земляка- Великого Карла Фаберже. Надеюсь, скоро они порадуют торговлю

своими массовыми новинками, которые 15 раз отмечены Высоким Жюри. Торговля ждет новинок и, как было отмечено в Клубе, вынуждена будет чаще бегать по выставкам в поисках хорошего ассортимента поддерживающего привлекательность своих прилавков. Про розничных покупателей один из импортеров высказался, назвав их «Трогательными людьми… Больше трогают, чем покупают.» Надо заметить, что импортозамещение на выставке действительно бросалось в глаза. Зарубежных участников сократилось в разы. Прежние успешные импортеры в результате сегодняшних цен явно были недооценены покупателями. Особенно предлагающие изделия с бриллиантами. Серебро из-за рубежа, по- прежнему, еще востребовано, но и тут есть изменения. В ассортименте с жемчугом особенная разница с прошлым. «Жемчужное Подворье» отмечает в 18 раз возросшую розницу в сравнении с прошлым февралем в Петербурге! А оптовые покупатели сидели количеством более 40 человек за отборкой товара еще и с утра воскресенья, что уж совсем необычно. «Нам достался вкусный кусок пирога от импорта», - сказала руководитель этого предприятия Виктория Мартынова. Воспользовались ситуацией и поставщики оборудования. Балтийский завод предложил новую установку для ЗD проектирования. Их новая разработка в результате использования отечественных полимеров в 4 раза дешевле

иностранных аналогов. Воспрял духом и недооцененный с своем Отечестве известный на ювелирном рынке одаренный и творческий человек С.И. Квашнин. Наступает время и своих собственных Кулибиных! Светлана Иннокентьевна (Кастинг Хаус ) отметила:«Отличная выставка, отличные продажи!. Даже удивлена. И мои соседи, якутские предприятия хвалились результатами, надо делать в Петербурге еще выставку для богатого покупателя». А Елена Кардашевская (Уран Саха), отметила еще и в два раза выросший опт. Небывалой розницей довольны и руководители «Бронницкого ювелира», конечно работающего в основном с оптовиками на выставках. Да, коммерческая напряженность все дни была на пределе. Как ответил на вопрос о том, как работается А.С.Горыня: «Как свадебная лошадь - вся в цветах, а… хвост- в мыле!». Мой старший друг и товарищ, Александр Сергеевич давно так не был добр и не ворчлив- хороший знак! А его чутье ни когда меня не подводило - будем жить! До свидания Санкт Петербург! Да здравствуют ближайшие выставки в Екатеринбурге и Москве, так необходимые оптовикам и нужные заводам для поддержания бюджетов в сегодняшних условиях!

В.В.Будный, глава программы "Ювелирная Россия"

5–8 марта 2015 ВДНХ, павильон 75

2–5 апреля 2015 19–22 ноября 2015

Подборка интервью ОПТОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ М.Земсков, ООО "Русский Альянс" "Нужно довериться своей интуиции!" Новая площадка, конечно, эффектна! Чем-то даже напоминает терминал аэропорта, а в целом современный комплекс смотрится даже внушительнее тех, что можно увидеть зарубежом. Особенных проблем с местоположением я, честно говоря, не вижу. Да, возможно чисто психологически здесь срабатывает тот момент, что нужно ехать за город, неизвестно куда. Хотя на самом деле, ехать всего минут 15 по прямой. Нужно просто привыкнуть, это неизбежные волнения при открытии такой крупной новой площадки. Сейчас много вопросов возникает в связи с кризисом, например "чего ждать?", "что менять" и тому подобные. Ответ здесь только один: "продолжать работать", что мы и делали на своем предприятии уже 2 января. Нужно искать новые возможности, потенциальных партнеров, подниматься на новый уровень. Те, кто раньше приезжал на выставку лишь в качестве посетителя, могут попробовать себя в роли участника. А тем, кто уже привык работать со своими партнерами, пожалуй, посоветую не

бояться найти новых. Сейчас наступило наше время: время развития российских предприятий, и все возможности для этого есть. Мы - лучшие в мире по качеству исполнения ювелирных изделий. Может быть, российским компаниям не хватает именно дизайнерских находок и решений, поэтому важно постоянно находиться в поиске и предлагать что-то новое. Важно не останавливаться, а несколько раз в год разрабатывать новые коллекции. Кто знает, может быть через 5 лет снова станет модным то, что мы придумаем сегодня, ведь мода в общем-то циклична. Но и в этом случае, знаете, нет-нет да и придумают вроде бы то же самое, но с какой-то маленькой изюминкой, которая в итоге и сыграет свою самую главную роль. Выставка - это всегда ожидание чего-то нового, возможность пообщаться с людьми, которых по причине расстояний видишь в основном на таких мероприятиях. И даже несмотря на тревоги по поводу того, что ктото из компаний не примет участие в выставке, уже в нулевой день я заметил немалое количество компаний, которые, судя по всему, участвуют впервые. Эти новые лица в очередной раз лишь подтверждают то, что нужно не опускать руки, искать возможности и довериться своей профессиональной интуиции. Будем работать и дальше, с еще большим энтузиазмом, и уверенностью в свои силы!

И.В.Меньщикова, "Чароит" Судя по выставке, народ не поддается панике! Сам по себе комплекс, конечно, очень красивый. Особенно впечатляет простор - он несколько снимает то суетливое настроение, царившее в Ленэкспо, и позволяет работать более сосредоточенно. Хоть в воздухе и витает слово "кризис", здесь этого не чувствуется: здесь в павильонах такое количество посетителей! Уже в первые дни заводы, с кем я работала, распродали свои коллекции. Очень радует большое количество новинок. Например, с удовольствием оценила изделия SOKOLOV, да и какую шикарную и интересную устроили они презентацию! У компании "Дельта", например, новая коллекция пустотелых серебряных украшений: подкупает она тем, что они не только очень интересны по дизайну, но и

в то же время позволяют экономить на весе. Даже в нынешней непростой экономической ситуации можно найти выгодные предложения, новых поставщиков, какие-то новые решения. Скажу честно, мы очень удачно поработали на сегодняшний день, хотя и рассчитывали на меньшее. Что касается новогодних продаж, то у нас они прошли успешно. Во многом благодаря тому, что мы не стали делать переоценку. Благодаря этому сработали даже лучше, чем в прошлом году, когда валюта была еще более или менее стабильна. И было и остается очень много работы, что просто даже некогда заниматься этим, ведь контакты с клиентом важнее. Конечно, какие-то кризисные моменты в работе есть, но в целом в 2015-й год мы смотрим с оптимизмом, потому что, судя по этой выставке, народ не поддается навязанной панике, а работает еще более активно.

ИП Серик О.П. "Все мы здесь "болеем" одним делом" Признаюсь, ехала сюда с некоторым волнением. Ведь новый выставочный комплекс, другая инфраструктура, непривычная гостиница. Много было вопросов, связанных с тем, что может ждать на новой площадке, какие будут настроения. Однако тревоги отступили, и уже в первые дни на выставке стала заметна тенденция: покупатели оптовые и розничные, стали более осмысленно делать отборку товара. Постоянно сравнивать, что и на каких условиях предлагают участники. Это в основном, конечно, касается изделий массового производства, а ситуация в недорогом сегменте и эксклюзиве практически не изменилась. И здесь хотелось бы с благодарностью отметить, что многие заводы, понимая, видимо, что партнерские взаимоотношения с торговлей для них сейчас важнее, были готовы пойти навстречу, предложить более выгодные условия отгрузки товара. И это очень радует, потому что все мы здесь "болеем" одним делом, и не хочется скатываться только в отношения "деньги-товар", иногда нужно быть более гибкими. В итоге - вы только посмотрите, насколько больше посетителей, по сравнению с прошлым годом! Я для себя отметила много новинок. У "Уральской ювелирной компании"

потрясающие изделия с топазами. "Бронницкий Ювелир" представил несколько интересных новых плетений своих цепей. Конечно же, SOKOLOV, со своей коллекцией a la russe. Казалось бы, что может быть проще, чем обратиться к тому, что у нас под носом, к своим русским мотивам? Эта тематика, кстати, довольно часто попадалась в этот раз на выставке. Ну и, например, представленные на стендах А.Л. Помельникова, Тулупова произведения искусства, оригинальные изделия Саркисяна. Здесь уже и не вспоминаешь о схеме "деньги-товар". Здесь получаешь настоящее эстетическое наслаждение, чувствуешь любовь к деталям и связь с историей. Людям сейчас хочется стабильности. А ювелирное украшение - один из осязаемых, надежных способов "купить" эту стабильность. Поэтому и ценность ювелирных изделий как подарка и долгосрочного вложения сейчас снова растет.

ИП Петренко З.И. "На место забытых приходят другие" Не могу сказать, что мы испытали какието затруднения этой зимой. Мы работаем в основном с эксклюзивными изделиями, и здесь решающую роль сыграло наличие постоянных клиентов, которые приходят к нам в магазин, точно зная, что им нужно и готовые за это заплатить. Меня

очень

впечатлил

новый

выставочный зал, такой просторный и современный, в духе лучших европейских площадок. Выставки я посещаю регулярно, как наши, так и за рубежом. Не только ради того, чтобы сделать необходимый объем работ для наполнения витрины, важно ведь быть в курсе событий, проследить за новинками, пообщаться с партнерами. Это ведь такая индустрия, где постоянно нужно быть на виду. Люди имеют свойство забывать даже постоянных партнеров, с которыми работали много лет, если те уходят с рынка. Ведь на их место сразу же приходят другие.

Подборка интервью ЭКСПОНЕНТЫ Большие покупательские потоки в залах «Экспофорума» и заполненные трасферные автобусы, курсирующие между выставкой и станциями метро, сами по себе поставили вопрос к участникам JUNWEX. "Как вы оцениваете свои продажи на выставке, и насколько они оказались приближены к вашим ожиданиям?"

Отличные розничные продажи, превышающие все ожидания, отметили и представители компаний «Эстет», «Бронницкий ювелир», Московский экспериментальный ювелирный завод «Ювелирпром», «Алет», «Юкка», «Диадема» и др.

Например, у компаний, предоставляющих свои изделия на конкурс, украшения были выкуплены уже до подведения итогов конкурса. Жюри буквально успело получить заявки и отсмотреть экземпляры, как тут же изделия отдавались новым владельцам. Такая ситуация, например, наблюдалась у компаний «Саха Таас», «Янтарный ювелирпром», Corona, «Русские самоцветы», «Смоленские бриллианты», «Алет», «Эрми», «Бриллианты Костромы», «Бриллиантовое наследие».

А.Л. Помельников:

В.Кабаровских, ЮД Кабаровских: Мы не ожидали такого потока розницы, а ведь с этим были связаны опасения у многих. Все же переезд на новую площадку всегда волнителен. Но уже первые дни нас удивили по числу покупателей. Все наши коллекции пользуются огромным успехом у покупателей, а «Сафари», которую мы только-только привезли для показа, была распродана сразу же»

«Мы считали, что Оргкомитет поддерживает своих друзей Программы «Ювелирная Россия», но к нашему удивлению первая выставка на новой площадке уже принесла нам обилие посетителей, и мы фиксируем отличные продажи с самого первого дня». Ж.В.Перевалова, «Аргента» «Несмотря на то, что прошло всего два дня, результаты нашей торговли полностью превзошли ожидания прошлого года. Столовое, интерьерное, ювелирное серебро – все в сегодня пользуется спросом. Кстати, по поводу беспокойства насчет финансов, которое выражают многие, я бы порекомендовала все свободные средства сегодня вкладывать – это правильно хотя бы даже с точки зрения безопасности».

Д.Соцков, «Изумруд», Кострома «К этой выставке мы готовились очень основательно и, прежде всего, поводом к этому послужили сложившиеся условия на рынке. Подумав, на чем сегодня можно выгодно сыграть, мы представили свою программу импортозамещения. Благодаря ей мы уже за первые дни получили 20 новых оптовиков клиентов!»

О том, что оптовики «не дремлют» можно услышать от многих компаний. Новых партнеров уже за первые два дня нашли себе компании ИП Ширин, «Янтарная Волна», «Серебряная империя Попова», SJV и др. Неожиданно для многих выставка JUNWEX на новой площадке просто "выстрелила". Хорошие результаты, фиксируемые компаниями, дают настолько положительный импульс и стимул к развитию, что стоит задуматься. Еще раз осмыслить тот факт, что успешный бизнес - это не результат случая, а итог продуманной на шаг вперед стратегии и долгой и целенаправленной работы, причем вне зависимости от стабильности экономической обстановки вокруг.

В.Мартынова, «Жемчужное подворье» Что и говорить, все переживали по поводу переезда, ведь за столько лет в Ленэкспо там уже знаком каждый уголок, да и клиенты все привыкли к расположению. Можно сейчас сколько угодно хвалить новый комплекс, но главный показатель успешности выставки – это все-таки продажи. А они нас очень порадовали. Только в первый день наши розничные продажи по своему количеству соответствовали пяти дням выставки в прошлом году!» А.К. Королев, Valery Gold: «Нас несколько беспокоил переезд на новую площадку, и опасались мы, прежде всего, того, что не все наши клиенты доедут до «Экспофорума». Но, как оказалось, все опасения были напрасны. Все, кого мы ожидали, приехали в самые первые дни и даже отметили, что добраться сюда оказалось проще, чем до «Ленэкспо». С.В.Язева, «Ювелиры Урала» «Не буду скрывать, мы ехали на выставку с некоторым страхом, что до павильона просто не доедут наши розничные клиенты. Но мы с облегчением отметили, что приехали все и даже не услышали ни одной жалобы, что ехать неудобно или далеко. Площадка, действительно, очень удобная и комфортная для работы, я думаю, все с этим согласятся!»

Д.Мухортых, MAYSAKU «Новое место нам очень нравится! А главное, конечно, для нас – это то, что все наши покупатели, «наработанные» в 4-м павильоне Ленэкспо, пришли и без проблем нашли наш стенд. Все говорят, что площадка очень удобна, и что сюда даже проще добраться, чем до Ленэкспо. Что касается продаж, то пока самые положительные впечатления: к нам идут как оптовики, так и розница, мы довольны!»и

Bezman Andrıana, Ozcan Gumus «Несмотря на то, что в выставках JUNWEX мы принимаем участие уже лет 6, представлять изделия с правом полной продажи мы начали только с 2014 года. Это сложилось благодаря тому, что мы нашли партнера в России, через которого получили возможность апробировать наш товар на территории РФ. Ценовая категория, в которой мы работаем – это серебряные украшения от 1000 до 20 000 рублей. И надо отметить, что в первые дни шли очень активные продажи именно среди розничных покупателей. Конечно, мы возлагаем не меньшие надежды и на уикэнд, ведь по опыту, именно в последние пару дней розничные продажи достигают максимума. Что касается оптовых продаж, то из-за колебания валюты спрос очень нестабилен. Российские партнеры, оформив заказ еще при старой стоимости доллара, вынуждены сейчас расходовать все ресурсы, чтобы оплатить заказанную партию, но, к сожалению, на это готовы не все».

И.В.Смирнова, «Статус» «Мы представляем как золотые, так и серебряные коллекции, но надо отметить, что на этой выставке заметно изменился спрос. Если раньше мы делали акцент больше на золотые, например, браслеты, то сейчас мы видим огромный спрос на серебряные изделия

в разных вариациях. Наша витрина была полупустой уже в середине выставки! А заказов по серебру мы вообще набрали на полгода вперед! Если честно, то мы не ожидали такого отличного результата!»

Ю.А.Василенко, «Клио» По поводу успешности продаж я думаю, стоит говорить уже после выставки, но могу точно сказать, что нестабильная ситуация на нас все же отразилась. Но радует тот факт, что интерес попрежнему не пропадает. Мы видим всех заинтересованных, кто ходит и узнает про новинки оборудования, отслеживает тенденции рынка. Поэтому, несмотря на рыночную ситуацию, этот неугасающий интерес для нас очень важен и показателен.

Мария Маклакова, «Дайко» Честно говоря, выставка превосходит все наши ожидания. Мы даже не думали, что придет так много людей, в особенности розничных покупателей. Представляете, люди приехали даже из Новосибирска, специально на выставку JUNWEX!

бы ни происходило с нашей экономикой, выход можно и нужно найти всегда. Это нормально - адаптироваться под меняющиеся условия и не забывать во всем находить позитивные стороны.

В отношении продаж, к счастью, кризис не оказал на нас сильного негативного влияния. Оптовики, с которыми мы уже не один год работаем, приехали на выставку, как и планировали, сделав заказы. Понимаете, у нас сложился такой круг постоянных клиентов, которые действительно любят ювелирные украшения. Они относятся к ним не только как к ценному подарку для себя или самых близких людей, но и как к выгодному вложению средств. Айрат Мутагиров, SOLUM Н.Смирнова, «Бронницкий ювелир» Мы немного удивлены, в положительном смысле, конечно, что пришло так много розничных покупателей. Все-таки были опасения, что они не доедут в связи с незнакомой площадкой и упадническими настроениями из-за курса валют. Но чтото сработало! Настроения настроениями, а мы не можем не оправдать ожиданий. У клиентов должна быть уверенность, что все договоренности будут выполнены. Раньше мы больше делали акцент на опт, сейчас переключились на розницу. Что

«Сейчас мы стараемся по максимуму использовать новые возможности, открывшиеся перед нами в отсутствие конкурентов. Мы приятно удивлены розницей и наблюдаем стабильно высокие ежедневные продажи. Мы правильно сделали, что кроме цепей стали делать акцент и на другие категории ювелирных украшений. Так, в первый раз мы подали на суд жюри конкурса ювелиров свое колье. И оно заняло призовое место! Это безумно приятно!»

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru