Новостной еженедельник
Ювелирная Россия
09 февраля 2016
№ 414
«JUNWEX Петербург 2016»: портрет в интерьере «ЭкспоФорума»
«JUNWEX Петербург 2016»: портрет в интерьере «ЭкспоФорума» Любую выставку формирует целый комплекс разнообразных составляющих, где каждый элемент играет важную роль и влияет на все остальные аспекты. Участники Основной тенденцией в этом плане стал приход на выставку значительного числа новых компаний, заместивших ряд других фирм, которые, как правило, специализировались на поставках импортного товара. Как известно, «свято место пусто не бывает»: молодые предприятия, такие как E. Fedko, Salto
Gioielli, Leo Totti и т.д., уверенно декларируют принцип Made in Russia, а покупатели с радостью откликаются на их инициативы и приобретают произведения российских дизайнеров. Все дебютанты были довольны результатами выставки, а многие из них стали еще и победителями конкурса «Признание Петербурга»! По-прежнему активны в импортозамещении и ведущие предприятия отрасли: большинство из них считают «JUNWEX Петербург» наиболее успешным для себя с коммерческой точки зрения выставочным проектом. Новые оригинальные коллекции
завода «Аквамарин» были практически полностью раскуплены ритейлерами уже в «нулевой» день: сотрудники компании с трудом нашли несколько образцов, чтобы представить их на конкурс (кстати, эти изделия стали победителями в номинации «Лучшая коллекция массового производства»). SOKOLOV, «Эстет», «Национальное достояние», «АргентА», «Золотые узоры», «Елана», «Алькор», «Жемчужное подворье», Fillart и многие другие предприятия отмечали хорошие результаты оптовых продаж. «Невозможно развивать бизнес, не участвуя в выставках и не придумывая что-то особенное, - говорит учредитель компании «Жемчужное подворье» В. Мартынова. – Мы уделяем огромное внимание не только ассортименту, но и его продвижению. Не случайно впервые обложка журнала «Лучшие украшения в России» и наружная реклама мартовской выставки будут украшены рекламой нашего бренда». «Прошедший год был временем, когда ювелирная отрасль не раз испытывала на себе “встречный ветер” и сталкивалась с неожиданными трудностями, -
рассказывает П. Осокин («Золотые узоры»). - Но ювелирный бизнес – публичный, он требует демонстрации: каждый производитель ювелирных изделий стремится показать уровень своего профессионального мастерства. Не случайно на этой выставке мы увеличили площадь для розничной торговли. Мы хотим видеть нашего конечного покупателя – какой он, как он делает выбор, что заставляет пего приобретать именно наши украшения». Отдельно следует сказать о поставщиках оборудования, инструментария, расходных материалов для ювелирной отрасли. Ведь именно результаты работы на выставке этих предприятий наглядно показывают, насколько ювелирная промышленность готова двигаться дальше. В этом отношении «JUNWEX Петербург» вселяет оптимизм: технологический раздел экспозиции был полон посетителями с первого дня выставки. Закупки современного оборудования – залог того, что уже вскоре российские ювелирные компании порадуют покупателей новыми инновационными разработками.
Оптовики Как обычно география ритейлеров «JUNWEX Петербург» не ограничивается Северо-Западным регионом. На выставке зарегистрированы торговые специалисты из Красноярска, Новосибирска, Перми, Владивостока, Хабаровска, Курска, Благовещенска, Серпухова, Иркутска, Нижнего Новгорода, Казани, Якутска, Горно-Алтайска, Ханты-Мансийска, Ангарска, Бузулука, Усть-Баргузина, Кемерово, Белгорода, Ставрополя, Сургута, Ярославля, Костромы, Иваново, Элисты, Минеральных Вод, Рославля, Омска, Ейска, Кстово, Москвы, Североуральска, Екатеринбурга… Продолжилась характерная для последних лет тенденция активизации торговли из Республики Крым и Ближнего Зарубежья (в особенности Казахстана). Однако, безусловно, экономический спад повлиял на общее число приехавших ритейлеров: их было примерно на 17% меньше по сравнению с прошлогодним показателем. Владельцы и руководители магазинов отмечают, что диапазон новинок у
поставщиков заметно расширяется, но их требования по заключению сделок становятся более жесткими. Это тоже понятно: предприятия должны сохранять рабочие места, закупать сырье и развивать модельные ряды, что в нынешних условиях достаточно сложно. В этой связи отрадно, что большинство ритейлеров с понимание отнеслись к такой ситуации и приехали на выставку с деньгами, а не с заказами на отсрочку платежей. Кроме того, представители Клуба «Российская Ювелирная Торговля» уже привыкли на выставке не только делать отборки, но и учиться, а потому мероприятия Учебного центра «JUNWEX», как всегда, были весьма востребованы. Так, на целевом инструктаже по финансовому мониторингу присутствовали специалисты более чем сорока компаний из Дудинки, Иваново, Санкт-Петербурга, Москвы, Северодвинска, Горячего Ключа, Петрозаводска, Сургута, ПетропавловскаКамчатского, Железноводска, Мирного, Краснодара, Сызрани, Карсакова.
Ассортимент Безусловно, участник выставки представили весь спектр ювелирного ассортимента, но особым интересом, по общему мнению ритейлеров, пользовалась серебряная продукция. Последнее время товары именно этой категории позволяют магазинам держать планку продаж на прежнем уровне. Сегодня средний чек на серебряные украшения в ювелирных салонах составляет 7000 – 8000 руб. Не случайно многие компании, традиционно работающие в сегменте золота, освоили выпуск новых линей изделий из серебра. У кого-то это получилось и они заслуженно радуются своим успешным продажам, а у кого-то коллекции не оправдали ожиданий. Возможно, дело в дизайне или ценовой политике, но, скорее всего, причина в грамотном маркетинге. Вывод на рынок нового продукта всегда должен предваряться серьезной подготовительной работой: рекламой, информационной поддержкой, популяризацией… В выигрышном положении оказались предприятия, предлагающие столовое серебро. Один из представителей торговли отметил: «как только наступает кризис, так народ начинает скупать посуду из серебра». Действительно, спрос на эту товарную
категорию на выставке был повышенный – и у оптовиков, и у розницы, - подтверждают руководители компаний «АргентА», «Северная чернь», «Мстерский ювелир», «Серебряная империя Попова». На фоне объективно подорожавшей продукции зарубежных торговых марок покупатели с особым внимание отнеслись к российским бриллиантовым изделиям, ведь разница в цене серебряного fashionаксессуара и Италии и кольца с бриллиантом становится минимальной, а ценность последнего – несоизмеримо выше. Традиционно хорошо раскупался жемчуг, об этом свидетельствуют результаты работы «Жемчужного подворья» и De Fleur. Обручальные кольца также не потеряли своих позиций, причем спрос одинаково ровно распределяется как на классические, так и на актуальные модели. Но конкуренция в этом сегменте рынка довольно высока, поэтому далеко не все игроки остались удовлетворены итогами. «Мы впервые за много лет не дали рекламу в журнале “Лучшие украшения в России”, и заметно потеряли в объемах продаж. Больше подобной ошибки не совершим», признается руководитель одной из фирм.
Деловая программа Программа «JUNWEX Петербург» была, как обычно, насыщена мероприятиями – и деловыми, и праздничными. В частности, состоялось заседание Ассоциации «Гильдия ювелиров России», традиционно приуроченное к выставке. Повестка дня предполагала, помимо ряда рабочих моментов, касающихся штатного расписания, бюджета, приема новых членов Ассоциации, обсуждение многих насущных вопросов, например, утверждение стандартов для ювелирных вставок. Интерес присутствующих вызвал творческий конкурс на лучший эскиз высшей награды Ордена почетного ювелира. Несмотря на прошедшее голосование по уже поступившим работам, решено было продлить период приема заявок до следующего заседания Гильдии ювелиров России в связи с большим числом желающих принять участие в проекте. На заседании Совета НП «Кластер ювелиров Санкт-Запада» собрались не только петербургские ювелиры, принимавшие активное участие в создании этого союза, но и руководители многочисленных производственных и торговых компаний из самых разных регионов, стремящихся использовать опыт коллег по формированию эффективного диалога с властью. Представители Центра кластерного развития Санкт-Петербурга, Центра развития и поддержки предпринимательства рассказали о
возможностях для участников подобных кластеров получения субсидий и госуслуг, о безвозмездном содействии в различных аспектах деятельности. Кроме того, представители административных и коммерческих кадровых структур продемонстрировали статистику и графики, наглядно показывающие ситуацию на рынке труда ювелирной отрасли. В связи с этим, логичным продолжением мероприятия стала торжественная церемония вручения дипломов выпускникам СГБПОУ «Художественнопрофессиональный лицей СанктПетербурга», в рамках которой молодым талантливым ювелирам «путевку в жизнь» дали руководители крупнейших отраслевых предприятий, Комитета по занятости населения, Комитета по образованию Санкт-Петербурга. Живая, динамичная праздничная церемония запомнится будущим профессионалам ювелирного бизнеса как яркий старт их карьеры! Острые дискуссии участников и оптовых посетителей выставки вызвал семинар «Изменения в правилах оборота драгоценных металлов и драгоценных камней, а также в правилах продаж ювелирных изделий», продолжающий серию разъяснительных встреч, уже неоднократно проводимых Гильдией ювелиров России совместно с Пробирной палатой РФ на выставках JUNWEX. Поправки в ФЗ № 41 и применение их на практике по-прежнему становятся поводом
для множества вопросов, особенно в части оборота лома и отходов драгоценных металлов. В заседании приняли участие представители Пробирной Палаты и Росфинмониторинга. Подробный отчет читайте в очередном, мартовском номере журнала «Ювелирная Россия». Одним из запоминающихся событий «JUNWEX Петербург» стало специальное мероприятие, проведенное компанией SOKOLOV – презентация, на которой предприятие представило свои достижения прошлого года и раскрыло планы на год наступивший. Продуманные, стильные и интригующие акции SOKOLOV уже стали одним из знаковых событий выставок JUNWEX. Такой формат – лучший способ кратко и насыщенно информировать о многочисленных проектах компании. Глава предприятия А. Соколов рассказал, что сегодня бренд известен каждой второй представительнице целевой аудитории в России; часы, представленные на осенней выставке в Москве, даже без продвижения на конечного потребителя, собрали более 5000 заинтересованных покупателей, а сама компания уверенно движется в направлении развития отношений с партнерами. О новинках ассортимента гостей познакомила Е. Ракутина, руководитель управления разработки нового продукта SOKOLOV. Выступление руководителя отдела рекламы и PR А. Карева было посвящено одному из ключевых проектов, посредством которого бренд будет постоянно находиться в контакте с целевой аудиторией, – о Клубе покупателей mySOKOLOV, предлагающем
множество сервисов для розничных клиентов. А. Герман, директор по торговому маркетингу и развитию продаж, вместе с директором по продажам Ж. Костюшкиной и директором московского представительства Е. Шиманчук вручили подарки победителям конкурса SOKOLOV «Продавец года». Призы за третье место – планшеты iPad – получили ЗАО «ПроРАМПО (Республика Беларусь) и ИП Манаков В.В. (Челябинск). Обладателей новеньких MacBook, вручаемых за второе место, также оказалось двое: ИП Савин А.В. (Вологда) и ИП Перфилов С.Н., (Нижний Новгород). Главный приз конкурса – путешествие в Швейцарию на сумму в 300 000 руб. – достался ИП Момот Д.Н. (Владивосток). Наградив победителей, представители департамента продаж анонсировали новый проект – Премию SOKOLOV, которая будет вручаться по нескольким номинациям лучшим профессионалам розничного ювелирного бизнеса России. Еще одно праздничное мероприятие традиционно проводится на февральской выставке: ЮЗ «Аквамарин» подводит итоги года и награждает своих партнеров дипломами и ценными подарками. В галерее «ЭкспоФорума» состоялся четвертый этап «Ралли Москва – СанктПетербург», в рамках которого компания разыграла среди своих партнеров автомобиль Merсedes. В розыгрыше принимали участие 125 лотерейных билетов. В этом году удача улыбнулась ИП Исканян Н. Г.
Конкурс «Признание Петербурга» В ежедневных репортажах с выставки мы уже упоминали, что творческая составляющая работы российских ювелиров от кризиса не пострадала. Наоборот, во Всероссийском конкурсе ювелиров на приз культурной столицы «Признание Петербурга» приняли участие 67 предприятий, представивших 140 изделий. Если у Вас не было возможности увидеть эти произведения ювелирного искусства на выставке, предлагаем Вам пролистать презентацию на сайте www.junwex.com, (в разделе "Новости JUNWEX") и рассмотреть украшения в деталях.
Мы поздравляем всех участников и посетителей с тем, что выставка состоялась. Желаем плодотворной послевыставочной работы, перспективного партнерства и ждем Вас на следующих выставках Программы «Ювелирная Россия»!
Ближайшие выставки...
МЕДИА-ХОЛДИНГ
197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru