JUNWEX WATCH by JUNWEX

№ (3) 2012

р о с с и й с к и й

ж у р н а л

ч а с а х

Империя времени в часах Romanoff

Часовой бренд Romanoff зарегистрирован на территории Российской Федерации, Великобритании, Соединенных Штатов Америки и стран Мадридского соглашения: Швейцарии, Австрии, Франции, Италии, Испании, Германии, Португалии, Украины, Польши, Белоруссии и др. Стиль Romanoff узнаваем среди других российских брендов, ведь удачное сочетание элегантной классики, сдержанной роскоши, новых тенденций часовой моды и разумной цены — явление редкое в современной жизни. Это не могло остаться незамеченным и компетентными специалистами российского ювелирного и часового дела. В 2011 году в рамках ежегодной престижной ювелирно-часовой выставки «JUNWEX Watch Moscow» коллекция часов Romanoff заняла 1 место на Всероссийском конкурсе ювелиров «Лучшие украшения России» как лучшая часовая коллекция 2011. По решению организаторов выставки и компетентного жюри конкурса часовая коллекция Romanoff получила Паспорт изделия высокого мастерства исполнения (N JM11 1394), заверенный Музеями Московского Кремля, Русским музеем, Государственным Эрмитажем и Российским этнографическим музеем. Коллекция насчитывает более 150 моделей часов, выпускаемых лимитированными сериями по авторскому дизайну, собираемых вручную, что делает каждую модель часов Romanoff эксклюзивной. Высокое качество продукции и оригинальный дизайн привлекли к коллекции часов Romanoff внимание многих клиентов, являющихся также известными представителями искусства, политики и шоу-бизнеса. Одним из ведущих направлений деятельности компании является изготовление корпоративных подарков-часов Romanoff с логотипом заказчика. Имея превосходную производственную базу, компания успешно сохраняет и преумножает 70-летние традиции российского часового производства, а золотая корона Российской империи, являющаяся официальным логотипом часов Romanoff, символизирует величие, роскошь и соответствие самым высоким стандартам качества.

Часовая компания Romanoff тел./факс: (495) 674-00-13, 640-29-75 Интернет-магазин (495) 657-85-25 www.romanoff.ru

Реклама на обложке: SLIM GROUP тел. +7 (495) 737-68-11, факс +7 (495) 737-74-85 www.slimgroup.ru

Редколлегия В. В. Будный генеральный директор медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» Ж. А. Кини президент компании Time&Technologies О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» Г. В. Невзорова генеральный директор торгового дома «Полет» Т. В. Носкова заместитель главного редактора В. С. Петров главный редактор А. В. Смирнов коммерческий директор ООО «Русское золото» Йоахим Цорн член президиума Германского союза часовщиков и ювелиров Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелирЭксперт» редакция В. В. Будный – издатель В. С. Петров – главный редактор Т. В. Носкова – заместитель главного редактора В. Е. Дмитриева – коммерческий директор А. Н. Добров – арт-директор Т. П. Усик – дизайнер В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов И. С. Федорова – литературный редактор Ю. А. Рунова – редактор международного отдела Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Иванова – отдел подписки Д. А. Попова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: watch@restec.ru www.junwex.com Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 7000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «UNWEX Watch», 2012 © Авторы публикаций, 2012 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «JUNWEX Watch» обязательна. Журнал «JUNWEX Watch» Свидетельство о регистрации ПИ № ТУ 78-00967 от 7 сентября 2011 г. Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

Круглый стол Часы в ювелирном салоне: еще одно украшение или возможность развития бизнеса?..................................................... Новости

4 .................................................. 22, 25

Визитная карточка Константин Чайкин: «Количество идей только растет, а я стараюсь догонять время…»........................... Отечественный производитель Сайт – витрина компании...................................

Секреты успеха Главное – выстроить доверительные отношения с партнерами......................................................... Право Швейцарским часам отменят пробу.................

28 35

Рынок Рабочая лошадка часовой индустрии...............

Блогосфера Часы – это послание окружающим, которое хотел бы передать владелец о самом себе...........................................................

Личный интерес Самое дорогое для дорогих: как правильно выбрать часы в подарок............

К алейдоскоп Концепт: идея на полпути к потребителю................................. Секреты успеха Покупка начинается с эмоции...........................

46 48

Бренд Цени свое время. Определи свой стиль...........................................

L`Duchen Изысканный швейцарец с французским акцентом.....................................

Skagen «Пойми, что ты любишь, и следуй за своей страстью»...............................

Rodania На привычном месте, впереди лидеров...................................................

Конечный потребитель Павел Куприн: «Купить подделку – значит обмануть себя».....................................................

Антиквар Часы «яишной фигуры», планетные часы и другие творения Ивана Кулибина.....................................................

Овертайм …тебе не хочется покоя?......................................

| круглый стол

Часы 4

в ювелирном салоне:

еще одно украшение или возможность развития бизнеса? Рост интереса ювелирного ритейла к часовому рынку был подтвержден на первом российском часовом салоне «JUNWEX Watch», который осенью прошлого года приняла главная выставочная площадка страны — ВВЦ. Проводившийся в рамках крупнейшей ювелирной выставки «JUNWEX Москва» часовой салон стал своеобразным перекрестком, только, в отличие от реального, уличного перекрестка, не зоной повышенной конфликтности, а местом, где представители смежных отраслей бизнеса: часовщики и ювелиры — могли увидеть, в чем пересекаются их интересы, и сформулировать «правила движения» по направлению друг к другу. Редакция журнала «JUNWEX Watch» совместно с Клубом «Российская Ювелирная Торговля» организовала заочный «круглый стол» специалистов ювелирного бизнеса, за которым они продолжают обсуждение актуальных проблем интеграции с бизнесом часовым. У каждого из участников обсуждения свой опыт, условия существования бизнеса в регионе, наконец, свой клиент с исключительными привычками и пристрастиями. Но собранные вместе ответы ювелиров со всех концов России проявляют-таки ключевые проблемы сотрудничества часовой и ювелирной отраслей.

| Cекреты успеха

5 Вот вопросы, на которые мы попросили ответить наших респондентов: 1. В советские времена часы и ювелирные изделия продавались вместе. На Западе и сейчас это общепринятая практика. Что, на ваш взгляд, мешает сегодня интеграции часовой и ювелирной торговли в России? 2. Рассматриваете ли вы часы как возможное средство диверсификации рисков в период продолжающегося экономического кризиса и перманентного роста цены на золото? Да/нет — почему? 3. Предпринимались ли вашей компанией попытки сотрудничества с часовыми фирмами? Если попытки были, что стало главной причиной успеха/неудачи? 4. Какие дополнительные ресурсы (организационные, материальные, кадровые) необходимо привлечь компании, которая решит начать торговать часами? 5. Каково, на ваш взгляд, должно быть визуальное соотношение площадей, отведенных под ювелирные изделия и под часы, чтобы салон не терял своей «ювелирной идентичности», но и часы не были бы в нем «угловым жильцом»? Сколько часовых брендов (и какой ценовой категории) может быть представлено в ювелирном магазине? 6. Ваш прогноз развития тренда движения ювелиров и часовщиков навстречу друг другу.

| круглый стол

Сергей Рыбаков, сеть магазинов «А лександрит» (Тверская область) 1. Как раз сегодня, казалось бы, ничто и не мешает. Да, действительно, Запад прекрасно торгует, совмещая часы и ювелирную продукцию. Но после того как распался Советский Союз, где была централизованная экономика, люди, переходя из одного строя в другой, столкнулись с прекрасным неизвестным — с бизнесом. Поэтому большинство предприятий, стараясь минимизировать свои риски и затраты, стали брать для торговли небольшие помещения. Одни под ювелирный магазин, другие — под часовой. И так методом проб и ошибок определялась ниша рынка. Если бизнес шел в гору, то количество точек реализации увеличивалось, и никому не известные фирмы превращались в брендовые торговые компании. У многих таких компаний сформировался формат магазинов по количеству площадей. Поэтому сегодня главной помехой интеграции часовой и ювелирной торговли (в существенных форматах) является именно незначительная площадь, при которой физически невозможно вводить другие виды товаров. 2. Сложный вопрос, так как это — палка о двух концах. Конечно, цена на золото растет. Объемы продаж по сравнению с прошлыми годами в лучшем случае остаются на прежнем уровне, а то и уменьшаются. Мы начинаем думать, какие товары необходимо вводить в торговлю дополнительно. Допустим, часы — наш профиль. Отводим место под продажу часов, осуществляем закупку, завозим и начинаем торговать. Выручки увеличиваются, себестоимость падает, риски уменьшаются. Все вроде бы хорошо, бизнес налаживается, и мы даже начинаем рекомендовать друзьям. Но есть и другая сторона медали. При небольших торговых площадях невозможно выложить полный ассортимент часов. Нет, можно, конечно, изыскать, но, простите, за чей счет? За счет золота или серебра? Уменьшение ассортимента товарной продукции будет очень плохим показателем, что сразу отразится на выручке. Следующее — это дополнительные капиталовложения. Если на закупку часов есть собственные денежные средства, отлично. Заем же, кредиты — это увеличение рисков, а как следствие — увеличение затрат на оплату процентов. Здесь же отметим, что необходимо еще учитывать увеличение затрат и на рекламную кампанию продвижения часовых брендов в вашем магазине. А как насчет того, что, возможно, ваш рынок в часовом сегменте уже перенасыщен? Поэтому, рассматривая часы как возможное средство диверсификации рисков, необходимо взвесить все «за» и «против» не только по регионам, но и в отдельности по каждому магазину в регионах. 3. В конце девяностых мы решили заняться продажей часов. Заключили договоры с часовой фирмой, осуществили поставку, выложили на витрины магазина и… все! За шесть месяцев — одна продажа. И то была она произведена нашим охранником. Покупатели же, приходя в ювелирный магазин, шли только за покупками либо золотых, либо серебряных часов. В результате было принято решение о закрытии данного проекта. Главная причина неудачи — спонтанность, минимизация вложения денежных средств в ассортимент часов, неудачное оформление витрин, недоработка в выборе брендов и недоработка кадрового ресурса. В этом году мы опять решили начать торговлю часами, только опираясь на опыт прошлых лет, совсем с другим настроем. 4. Я уверен, для того чтобы начать торговать часами, необходимо сначала произвести маркетинговые исследования рынка, анализ конкурентов, их рекламной и маркетинговой активности, нужно провести количественные исследования через опросы или анкетирование. А при положительном решении необходимо мобилизовать все ресурсы: и организационные, и материальные, и кадровые. 5. Если часы будут выглядеть как «угловой жилец» — это не бизнес, это утопия. Мы это прошли. А для ювелирного магазина вдобавок еще и антиимидж. Визуальное соотношение площадей должно быть примерно таким: под часы как минимум

сеть ювелирных салонов

круглый стол

| Татьяна Прокофьева,

семь — десять процентов метража, под ювелирные изделия девяносто — девяносто три процента. Количество представленных брендов должно быть не менее трех и с хорошим ассортиментом. Ценовую категорию нужно выбирать исходя из статуса магазина и рынка, на котором находится магазин. 6. Заинтересованность работать в тандеме есть, но я не думаю, что это развитие пойдет по ускоренному сценарию. Очень сложно приучать людей к старому менталитету: «Если ювелирный, значит, и часы». Но это уже зависит от наших собственных усилий — как ювелиров, так и часовщиков.

«Занзибар» (С аратов)

1. В советские времена почти все ювелирные магазины были большого формата. Они предлагали целый комплекс товаров и услуг (это были и часы, причем часы из золота, серебра, и ювелирные украшения, и столовое серебро; там были часовщики и ювелиры с разнообразными услугами). В то время мало кто считал, если считал вообще, рентабельность магазина. Сегодня все изменилось. На рынке стало больше игроков, а торговые площади магазинов сокращаются. Если раньше в небольшом городе был единственный магазин, то сегодня десятки, а порой и сотни мелких торговых точек. И каждый квадратный сантиметр должен окупаться. Чтобы часы продавались, необходим особенный подход — это и коллекционная представленность (три — пять штук часов в торговом зале не будут продаваться), и пристальное внимание к модельному ряду, и работа с покупателями, и многое другое. Нужно учитывать в работе специфику часовой торговли, а это возможно только в магазинах большого формата. И еще один важный момент. В советские времена продажи часов были дифференцированы: ювелирные часы продавались в ювелирных магазинах, простые — в специа лизированных. Сегодня эта граница стерта, и ювелирные магазины не считают часы разных категорий своим товаром. В этом, на мой взгляд, основная причина низкой интеграции часовой и ювелирной торговли. 2. Нет. Часы — это тоже украшение, хотя и в значительно большей степени функциональное. В условиях экономического кризиса с часовой торговлей происходит почти то же самое, что и с ювелирной. 3. Да. Наш опыт пока еще совсем маленький, в октябре прошлого года мы открыли первый ювелирный магазин с выделенным отделом часов. С точки зрения продвижения производители часов идут впереди производителей украшений. И это большой плюс. 4. Все перечисленные. Материальные — потому что нужны средства, чтобы закупать товар, кадровые — так как часами нужно заниматься постоянно, а не время от времени. А без дополнительных организационных ресурсов первые две позиции теряют смысл. Кроме этого нужно желание. Желание не просто больше продать и больше заработать, а желание, чтобы к тебе в магазин возвращались с благодарностью. 5. На мой взгляд, чтобы часы стали «своими» в ювелирном отделе/магазине, под них нужно отвести не менее десяти квадратных метров. Часы относятся к таким товарам, покупая которые клиент чаще всего «сто раз отмерит» — сравнит модели, цены, марки, поищет информацию в интернете. Скорее всего, вернется туда, где выбор больше и консультация более профессиональная. Хотя клиенты из серии «Хочу! Здесь! И сейчас!» тоже есть, но их немного — единицы. 6. Прогноз — оптимистичный!

| круглый стол

А лександр Мисриханов, сеть салонов «Бронницкий» (М ахачкала) 1. Часы — сложный технический прибор, и ювелирные магазины не могут похвастать знанием технических деталей и механизмов, поэтому механические часы и продают специализированные часовые магазины. Кроме того, часы, главной ценностью которых является механизм, не очень сочетаются с ювелирной торговлей, так как не оправдывают ожиданий покупателей, ведь в ювелирный магазин они идут за ювелирными изделиями, даже если это часы. 2. Наш путь к взаимодействию с часовыми брендами начался с поездки с делегацией Клуба «Российская Ювелирная Торговля» на выставку в Базель. Поездка позволила нам погрузиться в мир прекрасного — мир часов и понять, что в принципе наши рынки схожи. Мы взяли сопровождающего группу менеджера и провели несколько очень интересных переговоров. В одной из компаний менеджер дал нам целую «дорожную карту». А точнее, информацию о том, с чего можно попробовать начать взаимодействие. Ведь вопрос вовсе не в деньгах, вопрос в том, достойны ли вы представлять данный бренд. Вас будут контролировать, вам не дадут уронить этот бренд в глазах покупателя. Жесткий контроль, проверка, лишение авторизации при несоответствии стандартам торговли. Вы не можете сразу начать торговать сегментом luxury, такую возможность необходимо заслужить долгосрочным плодотворным и стабильным сотрудничеством. Это тот самый маркетинг по-взрослому, то, до чего еще не дошли наши производители. 3. Рынок часов в нашем регионе очень интересен. Это связано с тем, что приемы ювелирной и часовой торговли схожи. Мы посчитали, что можем представлять часовые бренды. Ниша, которую мы закрываем, — это ювелирные часы, то есть часы из золота и серебра. У нас представлены в основном российские производители, так как их изделия адекватны запросам клиентов и по цене, и по дизайну. В данный момент мы работаем над тем, чтобы представлять швейцарские часы. Недавно заключили контракт с компанией Swatch Group, и в данный момент в нашем магазине представлены часы под маркой Balmani. Они сочетают в себе сталь и бриллианты. Сейчас мы думаем об открытии часового магазина. Это для нас достаточно легко, поскольку и логистика, и склад, и выкладка достаточно схожи. Правда, проблематично найти соответствующие кадры для часового магазина. Нужен действительно специалист, я бы даже сказал, фанат, который разбирается в технических деталях. Большинство молодежи в данный момент это не интересует, им ближе электронные гаджеты. А нужен специалист, разбирающийся во всех этих шестеренках, пружинках. Такие энтузиасты, конечно, встречаются, но их очень мало, а старых специалистов практически не осталось. На данный момент у нас в магазине есть часовой отдел, и там есть витрина со швейцарскими брендами. Основная трудность при работе с ними — получение авторизации. Необходимо провести презентацию своего магазина, обосновать, почему вы должны торговать их часами. Вы не можете также закупать небольшое количество часов, в коллекции должно быть не менее сорока-пятидесяти штук. Компания обязательно поинтересуется, где будет стоять витрина, как она будет стоять, как будет выложен бренд, какие марки могут лежать рядом, — все очень четко регламентировано. Никакие распродажи не приветствуются, максимальная скидка — не более двадцати процентов. Ваш магазин будет рассмотрен со всех сторон. У него должна быть незапятнанная репутация, он не должен располагаться рядом с уже существующим представителем бренда в регионе/городе. Мы работаем в городе, где уже есть партнер по продаже часов, поэтому переговоры на тему возможности продавать этот же бренд заняли у нас около четырех месяцев. Необходимо отметить, что некоторые швейцарские бренды в принципе не встанут в ювелирный магазин, а только в специализированный часовой. 4. Что касается места, занимаемого часовыми брендами в магазине, это должна быть где-то пятая-четвертая часть магазина. При этом необходимо отметить, что у нас, например, магазин площадью двести метров. Возможно, в магазине в пятьдесят метров

| круглый стол

это и не имеет смысла. Кроме того, нужно смотреть и на то, кто посетители данного магазина. Если это молодежь, то они не будут покупать и интересоваться как недорогими часовыми брендами, так и ювелирными украшениями, что касается часов, то их скорее привлекут немеханические часы. Кроме того, ваш магазин должен быть узнаваем, известен, люди должны доверять ему. И тогда в свой традиционный поток покупателей вы сможете включить тех, кто пришел к вам за новым товаром, в данном случае — за часами. Конечно же, клиенты сначала ожидают увидеть у вас ювелирные часы, и только потом будут приходить к вам за брендовыми часами. 5. В нашем магазине представлены такие ювелирные часовые бренды, как «Ника», «Мактайм», «Платинор», «Легенда», «Генри Мозер» («ИнтерЧас»), «Русские самоцветы». Доля, занимаемая брендом, напрямую зависит от продаваемости. То есть если, например, компания «Ника» начала федеральную рекламную программу и их часы стали лучше продаваться, мы расширяем их представление в своем магазине. Да и вообще, нигде в мире нет такого, чтобы розница сама продвигала поставщика, обычно все-таки именно поставщик начинает масштабную маркетинговую компанию своего бренда, а розница в свою очередь продвигает бренды на месте. Что касается швейцарских часовых брендов, то легче, конечно, продавать именно бренд, а не механизм, и, повторюсь, связано это с ожиданиями людей. 6. Что касается синергии ювелирного и часового бизнеса. Тренд, безусловно, положительный для крупных магазинов. В рамках торгового центра «ювелирка» и часы всегда будут стоять рядом, ведь сегмент покупателей один и тот же. Вопрос не в цене, просто на определенном этапе часы важны как аксессуар, так же как и «ювелирка». И думаю, что они всегда будут рядом.

9 Оксана Некрасова, ювелирные салоны

«Элита» (А лтайский край)

1. Опираясь на свой опыт в ювелирном бизнесе, — а моим салонам «Элита» семнадцать лет, — могу с уверенностью сказать, что в наше время рентабельнее ювелирные салоны, в которых представлены товары разных сегментов: и ювелирные изделия, и часы. 2. Да. Меня приятно удивила сентябрьская выставка «JUNWEX Москва» 2011 года широким выбором часовых брендов. Проведя ряд переговоров и встреч с экспонентами, я убедилась в экономической целесообразности более активного представления часов в моих ювелирных салонах. 3. Некоторое время назад мы активно занимались продажей часов. В настоящее время я убеждена, что выделять в отдельный сегмент только часы не стоит. Очень важно, чтобы наши ювелирные салоны не были ангажированы только одним производителем, продукция которого представлена практически во всех близлежащих ювелирных салонах. Это подтверждает и мировой опыт. Европейские коллеги активно демонстрируют часы непосредственно с ювелирными изделиями. 4. В настоящее время ничто не мешает ювелирному салону начать торговать часами. Поставщики часов представляют большое количество сопроводительной информации, проводят семинары для продавцов. В моих салонах консультирует специалист по обслуживанию часов. 5. На мой взгляд, сколько выделить площади под часы и какой ценовой категории, нужно определять в зависимости от региона и местоположения салона. Россия очень большая страна. Мои салоны работают в Алтайском крае. И даже в одной сети невозможно выделить приоритетное направление. Последнее время у нас в салонах большим спросом пользуются недорогие молодежные коллекции. 6. В настоящее время сложно строить прогнозы, одно ясно, что не ошибается тот, кто ничего не делает. Хочу пожелать коллегам успехов в нашем красивом бизнесе!

| круглый стол

Ольга К лементьева, сеть салонов «К лементина» (К ировск) 1. На мой взгляд, мешает прежде всего нежелание владельца ювелирного салона разместить на своих прилавках ювелирные часы. 2. Лишь отчасти. В какой-то степени это так, так как возможно, эта группа товара может привлечь покупателей, которые отдают предпочтение часам, а не кольцам и серьгам. Задача продавцов ювелирных часов сделать этот товар более доступным и привлекательным для покупателя и дать понять покупателю, что часов много не бывает. Ювелирные часы — это в большей степени такое же ювелирное украшение, как кольца, серьги и тому подобное. 3. Мы достаточно успешно сотрудничаем с производителями ювелирных часов. 4. Считаю, что главное — подготовить продавцов, обучить их технологиям продаж ювелирных часов. 5. В нашем случае при грамотном размещении часов в ювелирном салоне достаточно десяти — пятнадцати процентов. Мы работали с несколькими брендами, но в силу различных обстоятельств пока остановились на одном российском бренде, который в нашем регионе наиболее востребован. Однако работу по поиску интересных поставщиков продолжаем. 6. Здесь многое зависит и от самих часовщиков — насколько у них хватит умения заинтересовать и привлечь розничные ювелирные салоны к выпускаемой ими продукции, подготовить рекламу и тому подобное.

Полина Коток, магазин «К арат» (С лавянск- на-Кубани) 1. Дело в том, что в этом вопросе к каждому региону нужно подходить индивидуально. В маленьких городах часы как продавались совместно с ювелирными изделиями, так и продаются. Открывать отдельно салон часов не совсем целесообразно. Публика с более высоким достатком, как правило, более избирательна и все равно поедет в большие города. Остальным же удобнее покупать в магазинах, где представлены разные категории товаров. 3. Наиболее ощутимую поддержку нам оказала «Ника». Ими был проведен ряд лекций по повышению квалификации для продавцов, где подробно были затронуты вопросы, касающиеся как непосредственно устройства часов, так и особенностей их представления в салоне. 4–5. Ювелирные изделия составляют примерно девяносто процентов ассортимента, часы, соответственно, десять. И чтобы «ювелирка» не «забивала» часы, был оборудован отдельный часовой стенд. Кроме того, интерес к часам поддерживается за счет рекламных средств: радио, сезонные скидки, распродажи. В основном у нас представлены часы завода «Ника», компаний «Мактайм», «Интерчас». Покупателей больше всего интересует именно «Ника», так как компания очень много делает для того, чтобы их бренд был на слуху. 

| круглый стол

| Владимир Ермилов, ООО «Художественный салон» (Петрозаводск) 1. У нас в «Художественном салоне» часовая и ювелирная торговли давно едины. На мой взгляд, помех нет. 2. Нет, не рассматриваю, потому что держать на витринах большой ассортимент часов трудно — требуется большое вложение денежных средств и большая площадь под достойную выкладку часов. А активная продажа часов идет не постоянно: в начале лета, на праздники. 3. «Художественный салон» плодотворно сотрудничает с ведущими часовыми компаниями «Анлина» и «Ника». Начинали с выставок-продаж на определенный срок, чтобы понять, насколько интересна эта продукция. Оказалось — спрос есть. С компанией «Анлина» работаем очень давно, больше десяти лет. В настоящее время в «Художественном салоне» проходит выставка-продажа золотых часов и браслетов и серебряных часов. Ассортимент очень широкий. Покупателям, совершающим одновременную покупку золотых часов и золотого браслета, предоставляем скидку десять процентов. С компанией «Анлина» нас связывают добрые долгосрочные партнерские отношения. Часовая компания «Ника» также является нашим партнером с момента своего основания. Покупателям нравится современный дизайн золотых и серебряных часов, серебряные и золотые авторучки. 4. Во-первых, нужна хорошая реклама — лучше телевизионная. Мы адаптировали видеоролики компаний «Анлина» и «Ника», которые периодически транслируем на местных телевизионных каналах. Очень своевременна масштабная реклама компании «Ника» на федеральных каналах, большое им спасибо. Нужна учеба — специалисты компании «Ника» приезжали к нам. Необходимо специальное оборудование — и благодаря компаниям «Анлина» и «Ника» оно у нас есть во всех наших филиалах. И на продажи часовой продукции, естественно, благотворно влияет имидж «Художественного салона» как визитной карточки Карелии. 5. Часы ни в коем случае не должны быть «угловым жильцом», а только «центральным». У нас они занимают выставочные витрины в центре зала. Мужские и женские часы разделены, выкладка мужских часов привязана к мужскому ассортименту. Часовых брендов разных ценовых категорий должно быть несколько — никто не отменял конкуренцию. 6. Необходимо двигаться навстречу друг другу — это интересно, это перспективно. Часы давно перестали быть только измерителем времени. Они — активный, современный статусный аксессуар. Требуется больше новинок, улучшение качества часов, лояльная ценовая политика, предоставление выставок-продаж часов от производителей. А мы в свою очередь сделаем все от нас зависящее, чтобы часы находили своих владельцев и радовали их.

| круглый стол

М арина Х ариби,

«Россювелирторг» «А лмазный двор» (Омск)

сеть ювелирных салонов и салон премиум - класса

1–2. Ювелирные часы можно и нужно продавать вместе с ювелирными изделиями. Но часы неювелирного ассортимента — это отдельное направление, которое требует особого внимания и значительных финансовых вливаний. Для этого в первую очередь необходимо привлечь дополнительные площади, чтобы часы были представлены самым достойным образом. Открытие отдельного часового направления потребует также больших инвестиций в маркетинг и позиционирование сети как лучшего места для приобретения часов. И наконец, необходим грамотный мене джер как со стороны компании-ритейлера, так и со стороны часового бренда. Поэтому я считаю, что продажа часов — это отдельное направление работы, которым нужно заниматься всерьез или не заниматься вообще. 3. Мы давно и успешно сотрудничаем с компанией «Ника», их постоянное развитие и самосовершенствование соответствует и нашим принципам в работе. Это стало залогом успешных продаж часов бренда «Ника» в наших магазинах. Мы работаем также еще с несколькими часовыми брендами, но они занимают всего десять — пятнадцать процентов от всего ассортимента часов. 4. На этот вопрос нельзя ответить однозначно, нужно учитывать особенности каждого салона, например, открытая это зона или бутик, и многие другие нюансы. Без полного владения информацией никаких категорических рекомендаций по соотношению площадей быть не может. 5. Не так важно количество брендов, как количество моделей одного бренда. Главное — это стабильная представленность брендов в салоне: лучше меньше, да лучше. Ценовую же категорию часов в первую очередь определяет ценовая стратегия магазина и его позиционирование на рынке. Если это салон премиум-класса, значит, в нем должны быть представлены часовые бренды самого высокого уровня и соответствующей ценовой категории. Если же салон работает на среднего покупателя, значит, это будет совсем другой набор брендов и, соответственно, цена. 6. К сожалению, движение навстречу зависит не только от нас, но и от поставщиков. Мы всегда открыты для сотрудничества и готовы рассмотреть серьезные, экономически обоснованные предложения.

Светлана Овечко, сеть магазинов «Золотая Кострома» (Красноярск) 1. На ювелирном рынке мы работаем уже одиннадцатый год, и надо отметить, что часовая группа представлена в наших салонах с первого дня открытия. Это прежде всего изделия заводов «Мактайм», «Ника», а также некоторые швейцарские часовые марки. 2. Часы всегда нужны, их спрашивают. Поэтому мы не считаем, что в период кризиса необходимо уделять часам какое-то особое внимание. Однако нельзя также сказать, что они — наше главное спасение от кризиса. 3. С самого начала мы выделяем под часы отдельные витрины, закупаем соответствующее оборудование, организуем выкладку изделий. 4. Внимания особого мы часам не уделяем. Убирать не хотим, но и расширять не будем. 5. Часы в наших магазинах — это прежде всего украшения. Например, у нас есть серебряные часы в виде кулона. Однако мы вполне можем расширять ассортимент марками, которые у нас не представлены. 6. Синергия часового и ювелирного рынка возможна и дает хорошие результаты.

www.junwex.com

6–9 марта 2012

22–25 ноября 2012

12–16 декабря 2012

На правах рекламы

5–9 декабря 2012

| визитная карточка

Константин Чайкин: 14

| визитная карточка

«Количество идей только растет, а я стараюсь догонять время…» Константину Чайкину в конце прошлого года исполнилось 36 лет. Он единственный россиянин — действительный член Международной академии независимых часовщиков, в которой сегодня состоит всего 36 мастеров (из них 19 представляют Швейцарию). Даже эти сухие данные не могут не впечатлять. Компания, которую возглавляет Чайкин, находится в Невском районе Санкт-Петербурга. В бизнес-центре (точнее было бы сказать, бизнес-коммуналке) множество соседей — торговля и производство, гламур и аскетизм. Однако ближайшее соседство с мастерской таксидермистов будто специально придумано, чтобы подчеркнуть контраст: имитация живого из того, что когда-то было живым, а ныне безнадежно мертво, и действительная жизнь, которую, оказывается, можно вдохнуть в механическое устройство.

| визитная карточка

— Вы единственный российский член Академии

независимых часовщиков. Кто и как может туда попасть?

— Прежде чем стать действительным членом Академии, нужно сначала стать кандидатом. Необходимое условие: вы должны делать часы абсолютно самостоятельно, то есть не скопировать, а изобрести какие-то новые механизмы и работать на своем оборудовании, чтобы производство ваше было не мануфактурным. Работа эта рассматривается членами Академии, и если вы отвечаете определенной системе требований, которая включает и креатив, вы становитесь кандидатом. После этого в течение двух лет, когда вы должны принять участие как минимум в трех выставках, вы должны показать свой рост — прежде всего построить новые часы, а уже после этого принимается решение о принятии вас в члены Академии.

Православные астрономические настольные часы «Воскресение»

— Сама церемония приема — это что-то пафосное? — Естественно, все происходит в торжественной обстановке, но никаких особых — как у масонов с их передниками — атрибутов нет. Хотя волнение и чувство какого-то признания, конечно, присутствуют. Вообще, многие неправильно понимают цели и задачи Академии. Со стороны кажется, что это некое сообщество творцов, которые достигли вершин, — небожители. Но по большому счету миссия у Академии немножко другая — миссия развития, то есть Академия это некая фрахтовая площадка, которая позволяет выставляться. Если вы хотите стать участником базельской выставки, то должны знать, что это умопомрачительно дорогое мероприятие. А в составе Академии это умеренные и относительно доступные деньги — пять-шесть тысяч евро. — А стенды членов академии на

Baselworld каким-то образом отмечены?

— Члены Академии располагаются на одном большом общем стенде, не в самом плохом месте. Но те, кто хочет чего-то большего, ищут другое место и выставляются там. Так как у нас ассортимент достаточно большой, я тоже хотел найти другое место. Но пока с этим проблема. Вообще, у меня есть и своя персональная задача. Можно было бы попрежнему работать, имея двух-трех помощников, но хочется реализовать все свои идеи. И сейчас это происходит несколько быстрее, потому что не только есть средства, инструменты, но и люди, которые помогают все это делать более интенсивно. С каждым годом количество идей только растет, а я стараюсь догонять время, успевать… — С чего начиналась ваша компания? — Компания начиналась с меня, когда я стал первым в России разрабатывать новые необычные часовые механизмы, которых не существовало до тех пор. Сегодня компания может называться часовой мануфактурой, потому что мы делаем все:

| визитная карточка

разрабатываем механизмы, делаем новые часы, как в единичном экземпляре, так и сериями. У нас существует более десяти калибров собственной разработки, в которых используются те или иные оригинальные решения и более пятнадцати моих изобретений, реализующихся в часах в виде новых функций, которые до сих пор ни в России, ни в мире не использовались. И задача компании не просто производить часы в luxury-сегменте, а именно создавать совершенно новые решения и с технической точки зрения, и с точки зрения функционала. То, что начиналось как некое хобби, превратилось в стабильно существующий бизнес с определенными амбициями. Сейчас в компании работает больше двадцати человек. Скоро мы открываем вторую площадку — в Москве, недалеко от третьего транспортного кольца, там откроется шоу-рум, где мы будем демонстрировать наши изделия, потому что это тоже важная составляющая продаж. — Я читал где-то, что вы начинали с торговли часами… — Да, начинал с торговли, это был совершенно скромный бизнес, потом ремонтировать часы приходилось… Ситуация достаточно банальна, когда вынужденные и непростые решения тебе в жизни помогают. Так возникла и идея создать часы. В 2001 году я уже какие-то эскизы наручных часов делал, в 2002 году мы с партнером выпустили партию настенных часов — покупали механизмы, изготавливали корпуса простые из нержавейки, потом подумали: а не сделать ли механизмы? То есть я просто не смог найти, кто бы это мог сделать, и пришлось взяться за это самому.

— А если бы вам подвернулся другой бизнес, к часам

пришли бы или нет?

— Велосипедный например (улыбается). Почему бы нет? Сложный вопрос… Люди ищут себя в разных направлениях. Вполне допускаю, что, если бы не получилось с часами, занялся бы чем-то другим. Но уверен, что это было бы связано не с торговлей, потому что, честно говоря, желание и попытки создавать что-то новое всегда были. Так что если бы сейчас я производил велосипеды, то это были бы какието совершенно безумные машины, способные нестись со скоростью сто пятьдесят километров в час. Меня всегда интересовали какието «параллельные» вещи — и альтернативная энергетика, и другие штуковины. — А не ставите вы перед собой задачу создать некий

калибр, который можно было бы использовать в относительно массовом производстве?

— Мы уже заканчиваем историю с продажей, у нас есть заказчики, которые приобретали наши механизмы. Но сейчас мы приняли стратегическое решение прекратить их продажу на сторону. Причин несколько, но самая главная — высокая себестоимость механизмов. Они действительно очень дорогие. Для настольных часов они стоят от пяти тысяч евро. Связано это с высокой трудоемкостью процесса создания качественного изделия в единственном экземпляре или в каких-то малых количествах. Рентабельнее продавать готовые часы. Мы сейчас не можем обеспечить тот объем, который позволит нам продавать механизмы на сторону. В будущем создание калибра, который обеспечит свое собственное производство, рассматривается. Но только тогда, когда мы достигнем

Наручные часы «Новолуние»

| визитная карточка

определенного уровня автоматизации, когда себестоимость заметно снизится, а сейчас она жутко высокая, чуть ли не тридцать процентов от розничной цены, а в связи с тем, что приходится иметь дело с дилерами, прибыльность самих часов становится очень маленькой. Надо глобально менять политику производства, чем мы сейчас и занимаемся. Автоматизация, внедрение нового оборудования — мы станки сами проектируем, которые позволят добиться результатов. И только после этого при низкой себестоимости возможна продажа в каких-то существенных количествах механизмов на сторону. Производить в других странах, например в Китае или Швейцарии, не хочется. Хотя это понятный и, может быть, правильный путь, но пока я к такому шагу не готов. — Невольно приходит на ум пример Калашникова,

который буквально завоевал весь мир своим знаменитым устройством…

Механизм настольных часов «А ль-Бируни»

— Я понял. У нас немножко другие цели и другая стратегия. Если мы представляем luxury-сегмент, то у нас есть и определенные обязательства. И продавать механизмы компаниям, уровня которых мы не знаем и которые делают часы не в нашем ценовом сегменте, априори нельзя, потому что это нарушит некий внутренний баланс. Об этом всегда нужно помнить. Поэтому мы лучше будем производить только для себя и развивать только свое, чем поддерживать другого производителя. Однако в перспективе производство механизмов на продажу вполне реально. Правда, может быть, делать это имеет смысл под другим брендом. Цель и смысл нашей работы — создание абсолютно нового продукта и постоянное развитие инноваций. Если задаться вопросом, что вообще заметного в luxury-сегменте создано в России, то можно перечислить по пальцам, чем мы можем гордиться. Что мы можем сделать мегакачественного, действительно дорогого, так, чтобы это было признано во всем мире? Да, есть пример господина Фоменко, создающего автомобиль Marussia в luxury-сегменте, есть у нас в Пензе партнер, который работает над сотовыми телефонами, какие-то компании с тем или иным успехом пытаются выделиться… Опять же, ювелирка в этом же сегменте — за счет ручной работы и индивидуальных талантов мы что-то еще можем производить, что в принципе стоит недешево. Но ведь в нашей истории был и Фаберже, пусть корни у него не совсем русские и немецкие мастера у него работали, но в мире-то это явление — сейчас мы сказали бы бренд — представляло Россию! Поэтому миссию свою и вообще миссию компании я рассматриваю и как глубоко патриотическую. Безусловно, приятно и очень ответственно, когда ты участвуешь в международных выставках и люди оценивают тебя настолько серьезно, что воспринимают как конкурента швейцарским брендам, которым уже сотни лет. Хотя ты выпускаешь единицы изделий, но с точки зрения качества, воплощения каких-то идей признание специалистов мирового уровня очень ценно. — Традиции советской часовой промышленности еще

возможно возродить в нашей стране?

— Наши традиции гораздо глубже. Я недавно закончил книгу*, сейчас она в рукописи, а в феврале выйдет из печати в издательстве

Мусульманские астрономические настольные часы «А ль-Бируни»

*Глава из книги Константина Чайкина «Часовое дело в России. Мастера-хранители», посвященная Ивану К улибину, публикуется в этом номере журнала . См . стр. 74.

— Я стараюсь такие вещи разделять. На самом деле вы попали в точку, потому что, честно скажу, сидеть за верстаком гораздо проще. Когда знаешь весь техпроцесс, когда все можешь сделать собственными руками, это гораздо проще, чем создавать настоящее, серьезное производство. Меньше головной боли, когда ты отвечаешь только за себя, а если ты в ответе за людей и их завтрашний день, — это совсем другой уровень ответственности. И за работу, которая исполняется руками других людей, как ни странно, тоже ответственность гораздо выше, потому что люди в силу своих возможностей не могут видеть всю картину так, как ты всю ее видишь сверху. Из-за разделения труда люди не всегда видят, что делают их товарищи за спиной. Поэтому держать

визитная карточка

| — Вы упоминали людей, которые в России пытаются произвести нечто мирового уровня, но пока что речь идет о творцах, делающих это своими руками — если и не буквально, то… Таланты-левши в разных отраслях у нас всегда существовали. Но как только дело доходит до организации неких технологических структур, производства, продукт творчества этих «левшей» поставить на поток не получается. Не удается на нашей почве вырастить Стива Джобса… У вас сейчас в компании уже двадцать человек, вы вышли на не штучный уже тираж производства. Не ощущаете какого-то намечающегося разрыва между вашим творческим началом и организаторским?

«Любавич». Она посвящена людям, которые в прежние века в России строили часы очень достойного качества и могли бы претендовать на достойное место в мировой истории. Цель этой книги — популя ризация имен русских мастеров в мире, да и в России тоже — у нас многие из этих имен практически неизвестны. Тираж, правда, небольшой пока, но она издается сразу на трех языках — русском, немецком и английском по тысяче экземпляров на каждом. В полноцвете, в твердом ламинированном переплете с тиснением — дорогое издание для работы с выставками, своими клиентами. Если и пойдет в розничную продажу, то в минимальных количествах. Но будет и следующее издание, потому что материал постоянно обогащается, а кроме этого, чтобы проиллюстрировать часы, которые были утрачены в конце XIX века, приходится самому по описаниям делать иллюстрацию. То есть помимо того что надо написать, надо еще и нарисовать. Немножко зная историю, я понимаю, что на перспективу нам необходимо развивать часовую культуру, в том числе и просвещая. Сейчас у нас огромная проблема с учебными заведениями. Собственно, та же проблема была на протяжении последних двухсот лет. Пятьдесят-шестьдесят лет назад появились учебные заведения, где можно было получить образование, достаточное, чтобы работать в часовой мастерской, но от них сейчас в России ничего не осталось… Я не говорю про ЛИТМО, который сейчас не обучает и близко таким вещам, хотя это было первое в России училище, организованное Завадским, которое и выросло в ЛИТМО из часовой школы. Только потом уже в России появились первые профессиональные заведения и вузы, которые обучали специалистов. Но сейчас этого нет. Поэтому вопрос возрождения профессионального образования, которое начинается с просвещения, — это вопрос нашего поколения. Если мы этим не будем заниматься, если это будет существовать лишь в очень узком кругу, наше будущее под вопросом.

19 Мусульманские наручные часы Hegira

| визитная карточка

огромное количество процессов в голове тоже мегасложная задача. Для примера приведу цифры. Минимальное число деталей в часах, которые здесь изготавливаются, сто. А в среднем — двести-триста деталей для одних часов. Часов делается примерно пять-шесть штук в месяц. По техпроцессу для создания одной детали в некоторых случаях бывает до ста пятидесяти операций. Диаметр самой мелкой детали, которая изготавливается токарным способом, — семь сотых миллиметра. Количество процессов, проходящих одновременно, колоссально! И держать в голове все одновременно, как паук в паутине все свои ниточки держит, и прослеживать движение всех деталей — очень сложная задача. Мы сейчас ищем пути для того, чтобы всю эту конструкцию, которая существует, автоматизировать и компьютеризировать, чтобы видеть движение всех процессов одновременно. Наше производство можно сравнить с серьезным промышленным предприятием, хотя располагаемся мы на маленькой территории. И пока приходится все эти процессы держать в одной голове, конечно, это мешает творчеству. И ночь никто не отменял… Ночь длинная, сплю я максимум пять-шесть часов, на работу приезжаю к восьми утра, а возвращаюсь около полуночи. У меня трое детей: старшему сыну девять лет, младшему — одиннадцать месяцев, а дочке год и десять месяцев. Если бы не жена, которая может столько нести на себе... Она мне еще и с книгой помогает, и с прочими организационными заботами. В общем, отдыхать и ей не приходится…

— Если грубо разделить на дольки ваши сутки, сколько Настольные часы «Шаббат »

времени вы пребываете в задумчивости, сколько у компьютера и сколько держите в руках инструмент? И что это за инструмент, который вы чаще всего держите в руках?

— Сейчас карандаш держу в руках — эскизы делаю. Часть времени, как правило, это с утра, планирование дел на сегодня — с восьми до половины десятого. Днем контроль производственных процессов. Если механизм собирается в первый раз, чтобы отсмотреть и понять все нюансы, я это делаю сам. Разбираю, собираю, проверяю. Потому что задачи, которые непосредственно связаны с производством деталей, уже так или иначе решены, но всегда есть какие-то узкие места, которые мы корректируем и отшлифовываем. Именно с точки зрения контроля, или сборки, или конструкторской части я непосредственное участие сам принимаю. Вечером планирование дел на завтра. — А дизайном часов кто занимается? — До последнего времени этим я занимался сам. Сейчас мы стараемся привлекать дизайнеров, которые уже работали в этой отрасли. Пока только из России, но в перспективе возможна работа и с зарубежными дизайнерами. Это важный момент практики, потому что надо быть все-таки более узким специалистом. Мы придумываем часы — идеи, механизмы, но внешнее оформление, понимание того, как идея будет выглядеть, проявляется как минимум после беседы с дизайнером. Вот сотрудничает с нашей компанией Викентий Грязнов, начинаешь с ним обсуждать, и уже на бумаге вырисовываются какието элементы. Даже не всегда дизайнер придумывает, я сам придумываю, но в беседе с дизайнером. — То есть они своего рода катализаторы? — Я, может, и сам с собой договорился бы, но в разговоре про линии, про цвета с понимающим человеком, с которым на одной волне

| визитная карточка

общаешься, и вырисовывается общая картина. Потому что кроме тебя самого внутренний дизайн никто не сделает. То есть дизайнер — это тоже инструмент, который тебя слушает и делает так, как ты хочешь, является твоим карандашом, кисточкой, чем-то еще более сложным. У меня же конечная цель все равно — уйти в творчество, для того чтобы генерировать новые идеи, элементы, функции, чтобы обеспечивать динамичное развитие. Кто-то должен все придумывать. Для этого нужно уйти от процессов, которые потихоньку превращаются в рутину. — Есть у вас России коллеги, которые занимаются чем-

то подобным?

— Есть компании, которые стратегически находятся в другой нише — ювелирной, то есть они приобретают механизмы, делают корпуса и занимаются сборкой. Тоже отдельное интересное направление, которое отличается высокой доходностью, ликвидностью, и вариант творчества там тоже возможен, то есть можно заниматься декорированием механизмов, но понятно, что девяносто девять процентов механизмов — от швейцарских производителей.

Настольные часы «Турбийон 55»

— Вы создали астрономические часы

с указателем даты православной Пасхи, часы с мусульманским календарем, наручные часы с указателями древнеиудейских единиц времени… Линейка религиозных часов будет иметь продолжение?

— Да, она будет продолжаться. Это очень интересно именно с точки зрения истории. Для того чтобы создать какие-то часы, необходимо углубиться в историю древних государств, изучить историю религии. Например, по иудаизму у меня четыре изобретения, по исламу — два, по православию тоже двое часов. Сейчас работа идет над другими конфессиями, из крупных, например, еще есть индуизм, ведь индуистов в мире уже миллиард. А сейчас работаю над часами с китайским календарем. Был недавно на выставке в Китае и осознал всю мощь и динамику этой страны. Вернулся я с большим уважением к Китаю. Впечатляет и уровень роста экономики, и уровень роста жизни людей. — Но они же самые крупные в мире

поддельщики…

— Да, они подделывали, но сейчас у них мощная производственная база. Она растет огромными темпами, у них сейчас есть большое количество своих брендов, и они развивают их, используя уже полученный опыт. Создают свои ноу-хау. Это нация с колоссальными традициями, с невероятно богатой историей. Мы безбожно отстали от них, к сожалению. А нам есть чему у них учиться, и для России просто преступно закрывать на это глаза. 

| Новости

«Эстет» стал дистрибьютором часов Moog Год назад Ювелирный дом «Эстет», известный широким спектром изысканных украшений, зарекомендовал себя и как часовой бренд, образовав фирму ProTime RUS — совместный проект с компанией ProTime, призванный стать поставщиком в Россию независимых марок швейцарских часов, таких как Frederique Constant и Alpina, Nina Ricci. «Эстет» продолжает расширять свой часовой ассортимент, сотрудничая с известнейшими мировыми брендами. В январе 2012 года Ювелирный дом стал официальным дистрибьютором в России известного французского часового бренда Moog. Основу коллекции бренда Moog, представляемой в России Ювелирным домом «Эстет», составляют более 60 моделей бижутерных часов, украшенных кристаллами Swarovski. Стильный дизайн корпуса, уникальная технология сменных ремешков, швейцарский механизм с обязательным контролем качества в Швейцарии — такова инновационная концепция бренда Moog. Модели часов Moog отличают широкий спектр цветовой гаммы и разнообразие материалов. Ослепительные элементы Swarovski, итальянские кожаные ремешки, созданные с учетом актуальных тенденций современной моды, способны удовлетворить даже самого взыскательного покупателя. Ювелирный дом «Эстет» представляет на российском рынке две основные коллекции часов Moog: Time to Сhange и Fashionista. Обе они женские. Ценовой диапазон предложенных моделей колеблется в пределах от пяти до десяти тысяч рублей. «Изюминка» коллекции Time to Change — предполагаемая возможность вариации наручных ремешков, видоизменяющая облик изделия в целом. Легким движением руки обладательница таких часов сможет создать новый образ всего за несколько секунд, заменив прежний ремешок новым. При покупке часов из коллекции Time to Change каждому покупателю будет предложен широкий выбор сменных ремешков всевозможных орнаментов и расцветок. Перламутровый блеск циферблата, искрящиеся переливы кристаллов Swarovski, хищные орнаменты на ремешках — отличительная особенность коллекции Fashionista. Отличный выбор для женщины, стремящейся подчеркнуть свою индивидуальность и не боящейся привнести в свой образ элемент экстравагантности. В 2011 году на крупнейшей ювелирной выставке PRINT’OR 2011, которая ежегодно проходит во Франции, часы из коллекции Time to Change бренда Moog единогласным решением жюри были признаны лучшими в сфере инновационных технологий и дизайна часовых механизмов.

Первый магазин по продаже часов IO?ION! открылся в Петербурге Компания «Хаманн и Бель», с мая 2011 года работавшая как дилер часов итальянского молодежного бренда IO?ION!, вложила 7 тыс. евро в открытие своей первой точки. Небольшая точка по продаже часов площадью 6 кв. м открылась в ТРЦ «Континент». Константин Хаманн, учредитель ООО «Хаманн и Бель», намерен окупить вложения за полгода и в 2012 году открыть еще три точки в торговых центрах, а также три бутика. До этого компания работала как дилер, кроме Петербурга продавая часы в Уфе, Владивостоке, Москве, а также Волгограде и Екатеринбурге. В основном продажи осуществляются через интернет-магазины. Бренд IO?ION! появился в Тоскане (Италия) в 2007 году и рассчитан в основном на молодежь: яркие часы из силикона покупают люди в возрасте от 16 до 30 лет. Ассортимент магазина включает кварцевые и светодиодные часы, а также аксессуары. Продукцию компания продвигает через проведение рекламных акций, в том числе сотрудничая с «Радио Рекорд», выступая в качестве партнеров различных вечеринок.

Swatch теперь на Невском проспекте В декабре 2011 года марка Swatch открыла флагманский магазин в Санкт-Петербурге на Невском проспекте, 74. Магазин оформлен согласно последней концепции компании. Компания Swatch уже открыла несколько собственных проектов в обновленном дизайне в нескольких стратегически важных городах России. Успешное завершение проекта по открытию большого современного магазина в центре Санкт-Петербурга является важным шагом для дальнейшего развития бренда Swatch на российском рынке. Общая площадь нового флагмана Swatch составляет 110 кв. м. Удобное расположение магазина — на пересечении трех главных проспектов города и стильный эргономичный дизайн витрин превратят покупку часов в истинное удовольствие! Часовая марка Swatch, выведенная на рынок Николасом Дж. Хайеком в 1983 году, сегодня находится под управлением Арлетты-Эльзы Эмш и является одним из самых модных мировых брендов. Первые модели часов Swatch добились шумного успеха, поразив всех своим оригинальным дизайном и провокационностью. Всегда находясь в авангарде моды, компания Swatch не перестает меняться и удивлять своими новыми коллекциями и ограниченными сериями часов. Кроме того, бренд хорошо представлен в мире спорта, поскольку оказывает постоянную поддержку таким активным видам спорта, как сноубординг, FMX, серфинг, а также пляжный волейбол. С самого начала компания Swatch была связана с современным искусством и поп-культурой, и сегодня часы Swatch продолжают быть идеальным холстом для всемирно известных художников, музыкантов и фэшн-дизайнеров, создающих новые произведения искусства для бренда под девизом Swatch & Art.

Российский часовой салон

15–19 сентября 2012

Тел./факс: (812) 320-80-99, 303-98-60. E-mail: junwex@restec.ru Медиа-холдинг РЕСТЭК JUNWEX

www.junwex.com

На правах рекламы

совместно с Оптовой ювелирной биржой

| новости

Компания Luminox представила наручные часы, созданные в поддержку пострадавшим от цунами и землетрясения, произошедших в прошлом году в Японии. Конечно же, сами часы пригодятся не всем жертвам катаклизмов, зато деньги от их продажи будут направлены японскому представительству Красного Креста. Новые часы носят имя Red Cross Japan Tsunami Aid и стоят чисто символические 300 долларов, что, как считается, гарантирует высокие продажи и серьезную помощь для переживших последствия катастрофы. Часы Red Cross Japan Tsunami Aid облачены в 43-миллиметровый корпус из поликарбоната, укрепленного карбоном. При этом часы имеют солидную водонепроницаемость в 200 метров. Циферблат исполнен в цветовых мотивах японского флага, красный круг из которого расположен у отметки «6 часов». Часовые индексы подсвечены трубочками с фирменным составом Luminox — газообразный тритий, не требующий «зарядки» на солнце. В часы Red Cross Japan Tsunami Aid установлен швейцарский кварц, имеющий в качестве дополнительной опции окошко даты в положении «3 часа». Модель выпущена лимитированной серией.

Ч асовая компания Luminox в поддержку японцев

Ученые перевели на минуту вперед «Ч асы Судного дня» «Часы Судного дня», отсчитывающие время до ядерного катаклизма, 10 января были переведены на минуту ближе к полночи, теперь стрелки часов занимают положение 11.55. Решение о переводе часов связано с «неадекватным прогрессом» в ядерной и климатической сфере, объяснили авторы проекта — коллектив научного журнала The Bulletin of the Atomic Scientists. По их мнению, в последний год человечество провалило задачу контролирования распространения ядерного оружия. Как объяснил член совета спонсоров научного журнала Джаянта Дханапала, в то время как отношения России и США в ядерной сфере улучшаются, о других странах такого сказать нельзя. Дханапала объяснил, что озабоченность вызывает провал в переговорах о всеобъемлющем запрещении ядерных испытаний между США, Китаем, Ираном, Индией, Пакистаном, Египтом и Израилем. Строго говоря, «Часы Судного дня» — это скорее не часы, а барометр, и показывает он не время до наступления конца света, а вероятность гибели человечества с учетом придуманных им способов самоуничтожения. Стрелки часов передвигаются с нерегулярными интервалами — их переставляют в соответствии с тем, как The Bulletin of the Atomic Scientists и партнеры-ученые (в их числе полтора десятка нобелевских лауреатов) оценивают текущий уровень опасности. Что характерно, отметки «ясно» на этом барометре нет. За 65 лет работы стрелки часов передвигались 20 раз. Ближе всего к роковой отметке человечество подходило в 1953 году. После того как СССР и США испытали свои термоядерные бомбы, часы показали без двух минут двенадцать. В период наибольшего оптимизма ученых — в 1991 году, когда США и СССР подписали договор СНВ-1, стрелки установили на 23:43. С тех пор время на часах передвигали шесть раз, причем в пяти случаях из шести — вперед. В последний раз стрелки часов переводились в 2010 году, причем тогда их перевели на минуту назад, в положение «без шести минут Судный день».

Жизнь без часовых поясов Астрофизик Ричард Конн Генри и экономист Стив Хэнке разработали новый календарь, в котором каждый год — период из 12 месяцев эквивалентен предыдущему по дням недели. То есть если Новый год выпал на воскресенье в 2012 году, в 2013 и так далее 1 января снова будет воскресеньем. В результате в сентябре окажется 31 день, как и в марте, июне и декабре. В остальных месяцах будет по 30 дней. «Наш план предлагает стабильный календарь, совершенно идентичный год от года. Он позволит проводить точное рациональное планирование ежегодных мероприятий, в частности праздничных и выходных дней. Только представьте, сколько усилий тратится каждый год на формирование календаря, перенос праздников, планирование отпусков! Наш календарь сделает жизнь гораздо проще», — уверен Генри. Хэнке и Генри предлагают решать проблему високосных годов более радикально: чтобы сохранить регулярность их календаря, придется раз в несколько лет добавлять к календарю в конце декабря целую неделю! Это позволит синхронизировать его с циклами Земли. Кроме этого, ученые предлагают вообще отменить часовые пояса и принять во всем мире универсальное время (совместив его с современным временем по Гринвичскому меридиану, от которого Москва отстоит этой зимой на 4 часа вперед). «Одно и то же время во всем мире, одна дата. Деловые встречи, спортивные соревнования и школьные календари будут одинаковыми каждый год во всем мире. Сегодняшняя какофония с часовыми поясами, зимним и летним временем и календарными сдвигами закончится. Экономика — это мы с вами — получит дивиденд от постоянства и гармонии», — уверены изобретатели.

| Отечественный производитель

Сайт – витрина компании Значение интернета как информационного канала сегодня уже неоспоримо. Интернет — очень удобное средство коммуникации, ведь он дает возможность отдаленно управлять информацией, которую круглосуточно будут получать люди во всем мире. Современные тенденции развития интернет-пространства диктуют условия к созданию интернет-ресурсов. Сайты компанийпроизводителей теперь важнейший источник первичной информации, которую ритейлеры регулярно используют в своей работе.

| Cекреты успеха

создания фирмы — с чего все начиналось. Посетители смогут также узнать историю создания брендов: «Русское время 1930», Charm, PilotTime. Вторая часть сайта направлена на формирование имиджа производимой продукции. В ней находятся имиджевые фотографии часов, сделанные профессиональными фотографами. Остальные три части сайта рассчитаны уже на клиентов компании. Для корпоративных клиентов, которые приобретают часы крупными партиями, создан специальный раздел, где они смогут сделать заказ и познакомиться с актуальной информацией. Клиенты, которые хотят заказать часы со своей символикой, могут зайти в раздел «Часы с вашей символикой» и выбрать часы, на которые можно нанести изображение. В этом разделе можно также познакомиться с нашими технологиями нанесения, посмотреть портфолио компании и отправить заявку менеджеру по символике. И не менее важная часть сайта компании «Торговый Дом «Полет» — это раздел для розничных покупателей. В первую очередь здесь сформирован электронный каталог моделей, дающий достаточно полную информацию о продукции. Новый дизайн сайта выполнен в стиле минимализм с добавлением изящных ненавязчивых анимированных элементов, которые придают сайту имидж эксклюзивности. На главной странице помимо основного меню выделены главные бренды компании: «Русское время 1930», Charm и PilotTime. Главный акцент сделан на продукции компании. В связи с тем, что бренд «Русское время 1930» включает наручные часы «Русское время» и «Президент», а также карманные часы, на сайте при наведении курсора на часы «Русское время» появляются изображения всех трех видов часов. Интернет-магазин сделан с использованием самых последних технологий в области сайтостроения. На каждой странице интернет-магазина новинки и часы со скидкой выводятся в виде красивой «карусели», ползунок помогает посетителю перемещаться по всему списку часов. Можно нажать на понравившийся товар и сразу попасть в карточку товара и сделать заказ. В интернет-магазине постоянно проходят акции, и баннер на первой странице информирует об этом покупателей: если нажать на него, то раскроется окно с подробным описанием акции. При заказе часов можно заказать гравировку с памятной надписью в отдельном окне. Все это призвано сразить посетителя ресурса наповал, погрузить его в атмосферу брендов, показать, что именно марки «Русское время 1930», Charm и PilotTime — самые лучшие! 

ринимая во внимание, что всемирная паутина завоевывает умы населения, компания ООО «Торговый Дом «Полет» решилась на такой серьезный шаг, как редизайн сайта. Необходимость редизайна была вызвана прежде всего тем, что часовая компания быстро развивается и идет в ногу с рынком, а дизайн сайта «стареет». Каждый месяц компания выпускает примерно десять новых моделей, в связи с этим моральное устаревание дизайна — это вполне объективный процесс. Не секрет, что в этом мире стареет все: купленные вчера модные часы уже сегодня становится «вчерашними». То же самое происходит и с сайтами. Если провести анализ успешных интернет-порталов, то их жизненный цикл, как правило, не превышает 4–5 лет. По истечении этого срока требуется его полная переделка или капитальный ремонт. Разработчикам прежде всего требовалось со здать, с одной стороны, корпоративный сайт солидной компании, а с другой стороны, сделать этот сайт эффективным инструментом повышения продаж наручных и карманных часов. Дизайн, структура, контент должны были подчеркивать непростой баланс между имиджевым сайтом компании и сайтом продажи часов. Что прежде всего оценивает посетитель сайта? Конечно дизайн! Он еще не успел сфокусировать взгляд на информации, еще не кликнул ни на одну ссылку, но у него уже возник образ сайта. Наша компания продолжает традиции Первого часового завода, и поэтому предыдущий сайт компании «Торговый Дом «Полет» имитировал ретростиль 30-х годов ХХ века. Время не стоит на месте, часовая промышленность постоянно и интенсивно развивается, поэтому руководство компании приняло решение о полной модернизации сайта. Однако интернет развивается куда быстрее, чем любая другая отрасль, и это требует от владельцев сайтов выполнения определенных правил. При создании концепции сайта разработчики отталкивались от той информации, которая была получена в процессе изучения рынка. Новый сайт должен, в свою очередь, соответствовать целям и задачам компании. ООО «Торговый Дом «Полет» является крупным производителем наручных и карманных часов. Клиентами компании помимо часовых ритейлеров являются также крупные холдинги и государственные учреждения, которые заказывают часы со своей символикой. Поэтому сайт состоит из нескольких разделов, где каждый посетитель сможет найти для себя необходимую информацию. Первая часть является общей для всех. В ней содержится информация о компании, история

| Cекреты успеха

Ева Крупнова, заместитель генерального директора по планированию компании «Оптим», бренд-менеджер Guess, Gc Watches

Главное — выстроить

доверительные отношения с партнерами Записки бренд-менеджера: креативность и многофункциональность Каждому профессионалу необходимо понимать свою профессию гораздо шире, чем ее понимают люди, которые просто берут в руки визитную карточку и читают то, что на ней написано. Чтобы быть успешным бренд-менеджером, то есть человеком, который «управляет» брендом, нужно одновременно быть маркетологом, менеджером по продажам, переговорщиком, аналитиком, креативщиком, мерчандайзером и прочее и прочее…

а мой взгляд, с часами работать одновременно и легче и сложнее, чем с другими товарами. Часы — красивый и интеллигентный товар, который уже давно вышел из моды как просто измеритель времени, но прочнейшим образом вошел в моду как необходимый аксессуар… который еще и может показывать время! Компания «Оптим», в которой я работаю более четырех лет, успешно занимается дистрибуцией

часов и оптовой торговлей и имеет эксклюзивные права на многие марки, что позволяет нам всегда держать руку на пульсе… времени! Как известно, часовой рынок можно разделить на несколько сегментов: классика, спорт, fashion, то есть модные часы. Я веду две марки в компании, и, что интересно, они из двух совершенно разных сегментов. Считаю необходимым рассказать о них поподробнее.

| Cекреты успеха

Guess — лучшие fashion-часы

Говоря о моде в часах, всегда думаешь о бренде Guess. Основанная Полом Марсиано и его братьями в 1981 году небольшая компания по производству джинсов теперь огромный концерн, производящий одежду, обувь, украшения, часы и другие аксессуары для мужчин, женщин и детей. Часы — очень большая часть бизнеса Guess в данный момент. Они стали производиться в 1984 году, что большая редкость для рынка модных часов, ведь более чем четвертьвековая история — свидетельство весьма серьезного подхода к делу! Характеристики Guess watches лаконичны: это качественные (что отличает их от многих других fashion-брендов), красивые, яркие часы абсолютно любых стилей, доступные практически любому покупателю. Ценовой диапазон колеблется от 3 до 10 тысяч рублей, что делает эти часы весьма востребованными во всем мире. Впрочем, для американского (так называемого «домашнего») рынка

29 делаются специальные коллекции, где можно найти и более дешевые варианты; с другой стороны, известно, что качество все-таки зависит от цены. И качество коллекций для интернационального рынка поражает. Мы занимаемся многими fashionмарками и имеем все возможности делать сравнительную аналитику.

Gc watches — smart luxury Когда произносится слово «часы», большинство людей слышит «Швейцария». Этот «Swiss made эффект» невозможно изменить и просто надо принять. Самое главное — вызвать у покупателя доверие к товару, а что может быть проще, чем доверять часам, которые были придуманы, сделаны и проверены в Швейцарии? Лозунг марки Gc — разумная роскошь. В эту концепцию укладывается и швейцарское происхождение, и изысканные материалы (такие как керамика, бриллианты и перламутр), и высокоточные механизмы фабрик ETA и Ronda, и, конечно же, цены, которые позволяют многим людям приобрести себе эти прекрасные часы. В России они появились четыре года назад, и каждый год продажи растут минимум в два раза! Бренд постепенно становится узнаваемым, останавливаться на достигнутом никто не собирается: всегда есть куда стремиться. А покупатели стремятся к разумной роскоши!

| Cекреты успеха

Теперь поговорим более плотно о работе бренд-менеджера — человека, который ведет марку от производителя до конечного покупателя. Представляете, сколько остановок на этом пути?.. Конечно, в этой работе важна аккуратность, инициативность, сообразительность, правильное образование (экономическое или внешнеторговое приветствуется), но есть также очень важное качество, которое в России пока еще недооценивается — это креативность. В чем состоит та самая креативная, иначе говоря, творческая составляющая работы бренд-менеджера? Во-первых, главная забота брендменеджера — имидж и узнаваемость марки. Конечно, тут ситуации могут быть диаметрально противоположными — одно дело Guess, который знают все, и совсем другое — швейцарский молодой Gc, который известен довольно узкому кругу людей. И задачи у бренд-менеджера будут в этих случаях абсолютно разные. Например: • увеличивать узнаваемость не самого известного бренда; • улучшать имидж уже известной марки; • контролировать факторы, которые могут разрушить или изменить в худшую сторону имиджи марок в глазах потребителей; • повышать (делать более дорогим в глазах потребителей) имидж бренда; • «расширять» (например, захватывая дополнительные рынки) имидж марки. Все это делается за счет креативных идей и мероприятий — от правильной рекламы и пиара до эффективных тренингов продавцов в магазинах: ведь это как раз те люди, которые наравне с «глянцем» глобально влияют на умы потребителей. Во-вторых, творческая составляющая работы бренд-менеджера проявляется в участии в разработке стратегии развития марки. Конечно, бизнес-план нельзя представить без цифр, но стратегия — это в первую очередь идея. Марка или продукт, за которыми не стоит по-настоящему оригинальная и привлекательная идея, обречены на забвение или прозябание на рынке вне зависимости от того, сколько денег вложено в их продвижение. В-третьих, вся работа с ассортиментом креативна, пусть она и основывается на аналитике. Всегда есть элементы и того и другого: именно

гармоничное сочетание «планировочной» жилки и креативного ума делает рядового брендменеджера эффективным, таким, который может справиться даже с самыми «тяжелыми» марками. И не забудем тут о мерчандайзинге — на 100% творческой работе, которую бренд-менеджер обязан лично освоить и уметь не только качественно ее исполнять, но и качественно ей обучать! Многие относятся к данной работе свысока — ведь в каком-то смысле это физический труд. Но так оно и есть, и часто бывает, что именно детальная работа приводит к общему эффективному результату. Более 50% решений принимается покупателями при взгляде на витрину. Какой вывод? Витрина должна выглядеть максимально привлекательно. Чтобы этого добиться, нужно не только уметь расставлять часы по инструкции, но также иметь вкус, хорошее визуальное восприятие, объяснить консультантам в магазине не только, как это делать, но и для чего это необходимо. Это приводит нас к осознанию, что каждый бренд-менеджер должен быть тренером, по крайней мере по своим маркам. Тренерство, или стандартный теперь термин «коучинг» не дается легко, для этого нужны опыт, желание, специфический характер, подготовка, сильные презентации и т. д. Я считаю, что даже если в компании есть отдельный талантливый тренер (и, естественно, возможность использовать его для решения ваших задач), то все равно информацию по своим маркам никто не должен уметь представлять лучше того человека, который их ведет. В наше время есть много прекрасных курсов и книг, так что развить в себе качества тренера, научиться делать качественные презентации в Power Point, победить, предположим, врожденную застенчивость перед большой аудиторией вполне возможно и даже необходимо. Другая важнейшая функция бренд-мене джера — общение с производителями товара также связана с креативностью. Умело налаженное общение, точное знание, к кому и зачем обратиться, — все это делает работу гораздо более эффективной. Мне очень повезло, поскольку я работаю с интернациональной компанией: они «круты» в маркетинге и стратегиях продаж, как американцы, пунктуальны, как швейцарцы, эмоциональны (что в нашей индустрии часто плюс), как итальянцы, и так далее. Что и говорить — приятное сочетание! Мое убеждение состоит в том, что правильное общение с владельцами брендов и предоставление им любой необходимой информации всегда идет только в плюс нам самим! Например, в мои обязанности входят ежемесячные отчеты по

| начинающим да и даже сегодняшним бренд-

Cекреты успеха

Что я могла бы посоветовать будущим,

ситуации в России (а также в других странах, где мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами марок), и я нахожу это весьма эффективным. Ведь благодаря моему вкладу у компании-производителя появляется глобальная информация, которая позволяет наилучшим образом оптимизировать бизнес. Это дает нам возможность эффективно помогать ритейлерам успешно продавать наши товары. Фактически это неразрывный круг, обеспечивающий полноценный жизненный цикл нашего общего бизнеса! Мы очень любим всех наших клиентов, и для нас важен каждый партнер, вне зависимости от объема закупок. Приоритетно его стремление работать с нами, доверять нам, развивать продажи наших марок, и мы знаем множество примеров, когда небольшие ритейлеры, приложив усилия и внимательно следуя нашим рекомендациям, достигали весьма высоких показателей в бизнесе. Недавно закончилась трехмесячная мотивационная программа по марке Guess, смысл которой был в том, чтобы выйти на один из четырех уровней (каждый уровень давал свои преимущества — от сертификатов до маркетингового бюджета на точку), и многие ритейлеры — независимо от величины или географического положения достигли этих уровней. Мы очень гордимся их результатами! Считаю не лишним повториться: мы стараемся максимально помочь нашим клиентам в продажах, ведь их успех — залог НАШЕГО успеха как дистрибьюторов. И здесь моментально возникает вторая важнейшая функция бренд-менеджера — умение планировать. На мой взгляд, почти каждый человек в компании должен уметь планировать что-то — от рабочего дня до стратегии своей деятельности. В нашей компании это умение особенно важно для бренд-менеджеров, планеров (разумеется) и сейлз-менеджеров — ведь они напрямую работают с клиентами. Итак, мы пытаемся помочь нашим клиентам: • активной аналитикой для улучшения их продаж; • планированием их ассортимента; • стратегией их подсортировок; • гибким индивидуальным подходом по скидкам и проч.; • эффективными тренингами для их персонала; • оперативной логистикой; • оперативным решением любых проблем. Главная цель в общении с клиентами одна — достижение доверия. Когда оно уже есть, мы всегда приходим к общему успеху, ведь правильная общая стратегия не может привести к неудаче. Мы всегда стремимся прийти к доверительным отношениям — и у нас получается! 

менеджерам на основе своего опыта работы с достаточно известными марками и компаниями?

1. Самое важное — уметь налаживать отношения с людьми. По любой проблеме есть много книг, которые могут помочь. Без привлечения чужого опыта общение с производителями, клиентами, коллегами, продавцами менее эффективно. 2. Навыки ведения переговоров помогут обеспечить вам и более высокий уровень межличностных отношений.

3. Необходимо совершенствовать навыки планирования — ведь успех или неудачи в бизнесе всегда имеют количественное выражение, а цифры никогда не лгут! Работа с ассортиментом в первую очередь планерская, а только потом — творческая. 4. Не пренебрегайте возможностями совершенствования своих компьютерных знаний и навыков.

Многие недооценивают это такое простое на первый взгляд качество. 5. Учитесь делать достойные презентации, которые заставят аудиторию в сто человек поверить именно вам!

6. Постоянно и неустанно развивайте в себе креативность! 7. Будьте уверены в себе — без этого бренд-менеджер превратится просто в… неопределенного менеджера без дальнейших перспектив.

Edox

Потрясающие швейцарские часы Edox подойдут для любого случая! Средний размер корпуса будет прекрасно смотреться на любом запястье, а белый каучуковый ремешок и керамический безель добавят стиля в любой look. Сочетание матовой и полированной стали, сапфировое стекло с антибликовым покрытием, перламутровый циферблат, и высокоточный кварцевый хронограф!

Бриллианты навсегда. Полностью керамические швейцарские часы Gc с розовым золотом и 18 прекрасно ограненными бриллиантами по безелю. Очень женственные часы и идеальный вариант для любого имиджа – от офисного костюма до вечернего платья. Сапфировое стекло и кварцевый мультифункциональный швейцарский механизм прилагаются. Компания «Оптим» является одним из крупнейших дистрибьюторов наручных часов в России. На сегодняшний день партнерами компании являются более 500 магазинов. Имея более чем двадцатилетнюю историю, «Оптим» предлагает высокопрофессиональную поддержку по подбору ассортимента для торговых точек, маркетингу и рекламе, логистике, гарантийному и постгарантийному сервису. Мы профессионально разбираемся в часовом бизнесе и оказываем максимальное внимание своим партнерам. Особенно на стартовом этапе развития торговой точки. «Оптим» имеет сбалансированный портфель марок для часового салона среднего ценового уровня. Наши марки: EDOX (Швейцария), Gc (Швейцария), Claude Bernard (Швейцария), Philip Laurence (Швейцария), GUESS (США), NAUTICA (США), MISS SIXTY (Италия), РФС (Россия), НЕСТЕРОВ (Россия), 33rd Element (Литва). Среди наших партнеров крупнейшие розничные операторы России: «СТОКМАНН», «Джинсовая Симфония», сеть часовых салонов «МОСКОВСКОЕ ВРЕМЯ», «КОНСУЛ» и многие другие. «ОПТИМ» предлагает сотрудничество ювелирным магазинам России.

С нами удобно и приятно работать!

тел.: +7 (495) 234 32 82, + 7 (499) 144 41 74, факс +7 (495) 799 99 60, office@optim.com.ru

34 | Cекреты успеха

| Право

Анна Лялякина, корреспондент деловой газеты «Маркер»

Швейцарским часам

отменят пробу

Правительство РФ и Федеральный совет Швейцарской Конфедерации готовятся заключить соглашение о взаимном признании клейм на часовых изделиях из драгметаллов.

роект данного документа был согласован в Минфине, МИД России, Минэкономразвития и одобрен премьером Владимиром Путиным. По оценкам экспертов, данная мера не только упростит легальный ввоз дорогих швейцарских марок, но и расширит возможности сбыта для контрабандистов.

Взаимное признание В начале ноября премьер-министр Владимир Путин поручил Минфину провести переговоры со швейцарской стороной и по достижении договоренности подписать от имени правительства РФ соглашение о взаимном признании проб на часах из золота, серебра, платины и палладия. Документ разработан ради развития торговых отношений между двумя странами. С его подписанием изделия часовой промышленности, которые при ввозе в РФ имеют оттиски официального клейма Швейцарской Конфедерации, клейма завода-изготовителя и законодательно установленного стандарта пробы, не подлежат новому анализу и клеймению клеймом Российской Федерации. Соответственно, при ввозе российских часов из драгметаллов в Швейцарию им тоже не надо будет проходить подобную процедуру. Как нам рассказали в Клубе «Российская Ювелирная Торговля», сегодня все драгоценные часы, ввозимые в нашу страну из Швейцарии, подтверждают свое качество в Пробирной палате РФ. Это доставляет огромные неудобства официальным дистрибьюторам, которые должны возить партии дорогостоящих изделий, отдавать их на долгое время для анализа и клеймения, а также платить за пробы. Затраты на одно изделие составляют около 200 рублей. «В нашей стране существует три вида клеймения: лазерное, штампованное и высечение знака

электрической искрой, — говорит владелец портала „Часовщик.ру“ Дмитрий Крылов. По его словам, все три способа непоправимо портят эстетический вид дорогостоящих изделий. — От штампа остается вмятина, а после лазерного или электрического опробования выступает пятно синебурого цвета. Многих покупательниц такой вид дорогостоящих часов смущает, и только после объяснений, что так нужно по закону, они решаются на приобретение», — говорит он. Ни в одной стране мира, как сообщил Крылов, швейцарские часы из золота, серебра, платины и палладия не проходят дополнительных процедур проверки качества драгметалла.

К ак изменится рынок Годовой оборот от продаж швейцарских часов в России составляет $5 млрд. Как говорит Дмитрий Крылов, около 40% продаваемых в России швейцарских часов — это подделки и контрабандная продукция. Побочное действие от заключения соглашения, по словам эксперта, состоит в том, что доля нелегальной продукции может увеличиться до 60%. При этом контрафакт и подделки попадут не только в интернет-магазины, но и в элитные бутики. «Пробирная палата ставит российское клеймо только на ту продукцию, которая прошла таможенный контроль и по которой оплачены пошлины. На этом этапе удается отсечь контрабандно ввезенный или поддельный товар», — объясняет Крылов. Впрочем, дистрибьюторы будущим послаблением довольны. Так, в компании TBN Time, крупном поставщике швейцарских марок часов, нам подтвердили, что ввозить швейцарские часы станет проще и они быстрее будут доходить до потребителя без длительного пребывания в Пробирной палате РФ. 

| Рынок

Рабочая лошадка

часовой индустрии В самом сердце часовой Мекки, в долине Юра, кварц — не просто слово, а концепция — вовсе не пользуется популярностью, хотя это ли не решение проблем, которые касаются всей индустрии дорогих часов? Кварц: бесшумный, чистый, эффективный, дешевый и точный Когда опытный и успешный продавец из сети магазинов одежды пришел работать в престижную компанию, производящую письменные принадлежности, он сначала не мог понять, что побуждает клиента тратить $4500 на какую-то ручку, поименованную David Oscarson. Ему было непонятно также, как компания может платить зарплаты и открывать дорогой розничный магазин, всего лишь продавая ручки. Но в конце концов он понял суть. Эти ручки были не просто пишущими инструментами — они каким-то образом превзошли свое функциональное назначение, чтобы стать произведениями искусства, которых вожделеют коллекционеры авторучек во всем мире. И неважно, что дешевая пластиковая шариковая ручка может сделать эту работу так же эффективно, все дело было в воспринимаемой ценности этого инструмента.

Кварцевый кризис Такая же своеобразная тактика была успешно применена в швейцарской часовой индустрии. В 1980-х годах несколько различных швейцарских часовых марок оказались перед непреодолимым вроде препятствием, и даже часовые дома самого высокого класса начали задумываться: а не обречена ли швейцарская часовая промышленность? Дорогие механизмы готовы были выкинуть за ненадобностью, чтобы расчистить дорогу для победного марша кварцевой продукции. Вековые традиции и опыт были в серьезной опасности — они могли быть просто выброшены, как дешевая шариковая ручка. Ирония состояла в том, что этот кошмар швейцарской часовой индустрией был сотворен собственноручно. Швейцарские инженеры, первыми разработавшие кварцевую часовую технологию, отказались от нее, так как она не оставляла места таланту и мастерству часовщика. Кварц был

Николас Г. Хайек начал «воскрешение» швейцарской часовой индустрии по иронии судьбы часами Swatch с кварцевым механизмом. На исходе 1980-х и в начале 1990-х гении маркетинга, такие как Жан-Клод Бивер, помогли с возрождением Omega и Blancpain, причем последние торжественно декларировали, что как не было никогда кварцевых Blancpain, так никогда и не будет. Шаг за шагом, винтик за винтиком швейцарская часовая промышленность начала восстанавливать себя, штурмуя новые высоты продаж. Это достигалось путем убеждения покупателей в том, что устаревшие технологии и менее точный хронометраж при гораздо более высокой стоимости производства — вполне разумная эстетическая альтернатива дешевым, более эффективным технологиям, которые пришли, чтобы заменить прежние. И наконец настало время самого ловкого хода, который, по сути, определил всю стратегию маркетинга швейцарских механических часов с момента их могучего возвращения.

Ч асы — не только прибор для определения времени

Традиционные механические часы желанны сами по себе. Неважно, что они не так точны, как кварцевые, или что кто угодно может посмотреть время на своем мобильном телефоне. Когда «знаток» покупает механические часы, он платит немалые деньги также за традиции и мастерство. Гению швейцарской часовой индустрии удалось убедить богатых покупателей, что, если они хотят владеть серьезными часами, они должны быть готовы потратить немалые деньги на… устаревшие в основном технологии, требующие к тому же дополнительного технического обслуживания. Неужели кварц, как и многие другие изобретения прошлого, слишком «умен» себе во вред? И неважно, что кварцевые механизмы до сих пор властвуют над сегментом женских часов и большей частью мужских до отметки в $600. Для тех, кто восхищается часами изящными, кварц так остается рыжим пасынком, которого запирают в каморке под лестницей и стесняются говорить о нем вслух. Как заметил Джером Пино, специалист по социальным медиа компании Marvin: «Когда я пришел

Указ Swatch Group А теперь, может быть, и еще больше производств будут благосклонны к кварцу, по крайней мере на время. По иронии судьбы Swatch Group — спаситель механических часов недавно объявил, что больше не будет поставлять механизмы ETA и комплектующие для остальной швейцарской часовой промышленности, как это происходило в течение последних 30 лет. Поставки за пределы группы должны быть резко сокращены с 2012 года. То есть начиная с 2012 года сотни часовых марок low-mid-range могут больше не зависеть от поставок различных компонентов от Swatch Group. Если исходить из нынешнего положения дел, другой встряски такой силы для часового рынка трудно было бы придумать. Это сигнал для кварца? Этот шаг со стороны Swatch Group повлияет на производителей всех уровней в швейцарской часовой индустрии и за ее пределами. Может быть, ответной реакцией будет обращение компаний к кварцевым механизмам, пусть временное, чтобы параллельно решить возникшие проблемы с механикой? Это было бы логичным шагом. Тем не менее давайте вспомним, что логика никогда не играла большой роли в сегменте дорогих часов. Инновации, мастерство — да, но логики всегда было очень мало. В конце концов, логикой диктовался в 1970-х годах поворот к кварцу. Но традиции, любовь, наконец, упрямство спасли индустрию механических часов — ведь и тогда и сейчас кое-кому трудно представить больший ужас, чем кварцевый механизм, помещенный в швейцарские часы. И даже тем, кто понимает, что какие-то перемены неизбежны. Однако, похоже, кварцу, великому изобретению, всегда суждено быть лишь рабочей лошадкой часовой индустрии...  Перевод с сайта worldtempus

Рынок

| Возвращение механики

в часовую индустрию, я был удивлен, увидев, как большинство людей порочат кварцевые часы и их владельцев: истинный любитель часов, мол, никогда не будет носить кварц. Даже простое упоминание о нем заставляет недоуменно вздернуть брови, этого часто достаточно, чтобы подвергнуть вас остракизму со стороны самозваных „знатоков“». Стив Миллер, ветеран часовой индустрии, объясняет подобный взгляд на механические часы так: «Коллекционность, эксклюзивность, известность бренда и просто „хочу не хуже, чем у других“ — это то, что продолжает двигать механику». Интересно отметить, что, несмотря на кажущуюся второсортность статуса кварца, ряд уважаемых швейцарских марок, в том числе Jaeger-LeCoultre, TAG Heuer, Cartier, Piaget, Vacheron Constantin и, конечно же, Rolex, успешно его используют.

и остается всего лишь чипом и батарейкой. Seiko и следовавшие за ней другие японские компании видели это в совершенно ином свете, и прежде чем кто-то мог бы сказать «Догоняю!», они завоевали своими кварцевыми часами весь мир. К 1978 году кварцевые часы обогнали по продажам механические часы. Однако утрачено было восприятие традиций опыта и мастерства.

Швейцарские инженеры, первыми разработавшие кварцевую часовую технологию, отказались от нее, так как она не оставляла места таланту и мастерству часовщика. Кварц был и остается всего лишь чипом и батарейкой.

| Cекреты успеха

Часы – это послание окружающим,

которое хотел бы передать владелец

о самом себе Поразительно, как быстро мы привыкли к тому, что пространство нашего общения не ограничено теперь реально преодолеваемыми расстояниями и собеседники наши и партнеры могут физически существовать в иной, чем мы, географии. И только когда мы договариваемся о deadline, возникает неизбежное уточнение: это по вашему или по нашему времени? Продолжая знакомить читателей нашего журнала с авторами популярных часовых блогов, мы представляем сегодня новосибирца Кирилла Горбенко, известного в блогосфере под ником kingowatch.

— Алексей sabanah в своем блоге

предложил альтернативный женевскому конкурс с участием объявленных в Женеве номинантов. Российские читатели его блога, естественно, совершенно иначе сформировали мировой часовой подиум. Как вы прокомментировали бы итоги мирового профессионального и российского любительского конкурсов? Чем, на ваш взгляд, различаются критерии, с которыми подходят к решению этой ответственной задачи профессионалы и любители?

— Позволю с вами не согласиться. Из восьми номинаций три победителя женевского конкурса вошли и в первые тройки победителей по версии российских любителей часов. А в номинации «Лучшие мужские часы» победитель по версии женевского конкурса очень похож по стилю на победителя той же номинации в российском конкурсе. В подобных конкурсах нет четких, конкретных критериев, которые можно измерить линейкой или секундомером. Поэтому любители руководствуются только своими ощущениями и ограниченными знаниями. На профессионалов, кроме этого, влияют общие тенденции в часовой

Блогосфера

| — У меня много успехов в этом году. Я стал вести свой персональный блог. Мне предложил сотрудничество главный, на мой взгляд, российский интернет-журнал, посвященный часам, — chronoscope. ru. Одну статью для этого журнала я уже написал, в ближайшее время будет опубликован мой второй материал. Надеюсь, будет и продолжение. И разумеется, главное достижение — у меня берет интервью ваш очень интересный журнал! В России в 2011 году было принято решение о снижении ставки ввозной пошлины на часы с двадцати процентов до десяти. Возможно, цены на часы станут ниже. Отменен перевод часов на летнее/зимнее время. Теперь россияне ходят на работу и с работы зимой в кромешной темноте. Одна радость — скоро лето. Несмотря на ожидания второй волны кризиса, продажи часов в мире выросли на тридцать процентов. И это замечательно — у меня будет больше читателей.

индустрии: например, в моде определенные цвета циферблатов, размеры корпусов, виды материалов, из которых сделаны часы. Так, сейчас активно раскручивают такой материал, как бронза, по цене золота. На профессионалов, я не исключаю, влияют и корпорации-участники, продвигающие свои модели. Поэтому любители более независимы в своих суждениях, но обладают более узким кругозором по сравнению с профессионалами. На мой взгляд, лучший способ голосования — это голосование своим рублем. Можно сколько угодно восторгаться творчеством Ивана Арпы, а купить IWC. Лучший критерий — это продажи.

— Конец года побуждает к подведению всяческих итогов. Часовщики всего мира в Женеве выбирают лучшее: модели часов в различных номинациях, часовщика года и прочее. Как вы, продвинутый российский любитель часов, подытожили бы 2011 «часовой» год — свой персональный, российский и мировой?

— Как сообщество любителей часов

может влиять на формирование часовой культуры общества? Что это такое вообще «часовая культура», служит ли она больше развитию личности или является всего лишь скрытым инструментом продаж, то есть работает на производителя/продавца?

— Часовая культура — это совокупность моральных и материальных ценностей, умений, знаний, обычаев, традиций, относящихся к часам. Разумеется, часовая культура оказывает большое влияние на всестороннее развитие человека. Он начинает интересоваться дизайном, производством механизмов, материалами, из которых сделаны часы, маркетингом, географией, историей и так далее. Так, например, при написании своей статьи о часах для немецких летчиков Второй мировой войны я изучил, по каким стандартам делались эти часы, из кого состояли экипажи военных самолетов. Я выяснил, как велся учет сбитых немецких самолетов в Советской армии и почему советские суперасы Кожедуб и Покрышкин по числу сбитых самолетов заметно уступали немецким летчикам. Я узнал, где находится город Пфорцхайм и почему его называют «золотой город». В то же время нельзя недооценивать и влияние маркетинга. Так, производители часов упорно навязывают нам установку, что часы должны стоить не меньше месячной заработной платы. Или что только швейцарские часы являются достойными часами. В этом немалую роль играют и различные часовые форумы. Стоит только нескольким авторитетным участникам форума объявить, что какие-то конкретные часы являются «ГОЛИМЫМ КЕТАЕМ», как эти часы постепенно становятся изгоем. При этом стыдливо умалчивается, что многие очень именитые швейцарские фирмы давно открыли свое производство в столь презираемом ими Китае. Часовые сообщества — форумы, конечно же, выполняют просветительскую и информационную миссию. Но нередко они оказывают достаточно

| Блогосфера

40 негативное влияние на участников, бывает, что обсуждения идут не на основании фактов, а на основании эмоций и даже с переходом на личности. И здесь носителям часовой культуры зачастую не хватает культуры поведения. — Продвинутый любитель, не имеющий

отношения к таинствам создания и производства часов, по сути, мало чем отличается от профессионала продаж: он смотрит на рынок примерно с тех же позиций, что и маркетолог, — тщательно отшелушивает плюсы от минусов, разве что не выпячивает одно, скрывая по долгу службы другое. Ваш интерес к часам — откуда?

— Мой интерес к часам уходит корнями в глубокое прошлое. Моими первыми часами был перешедший по наследству от деда наградной «Полет» с будильником. Отличные часы, как я теперь считаю. А тогда я мечтал о прекрасном и недоступном, манящем Tissot. Самом дорогом из продававшихся в магазине. В нашем магазине вообще было три вида часов: «Командирские», Casio и часы для тех, у кого жизнь удалась, — Tissot. И вот, желая их купить, но не имея достаточного количества лишних денег для покупки ТАКИХ часов, я окунулся в интернет. Окунулся — и понял, что мир часов

больше, чем казался. А Tissot — это швейцарская марка начального уровня, пусть и с давней историей, но с суровым китайским настоящим. Раньше в СССР была такая шутка: «Не хочу смотреть на мир глазами Юрия Сенкевича» (для тех, кто не помнит, это был известный ведущий телепрограммы «Клуб кинопутешествий»). Так и я не хотел часы разглядывать на картинках. Пришлось покупать, смотреть, продавать, а потом покупать новые. Затем стал читать часовые форумы, потом в них писать. Теперь пишу в собственном блоге. — Одно из популярнейших слов

второго десятилетия XXI века — «гаджет». Часы, очевидно, не гаджет. В чем они с гаджетами могут по сей день конкурировать и чем все это закончится?

— В этом вопросе с вами не согласился бы американский журнал Time, который включил часы Casio G-SHOCK GW-7900B-1 в десятку самых интересных гаджетов 2009 года. Доля классических часов, разумеется, будет сокращаться. Так, на место на руке уже претендует iPod. Добавив специальный браслет и отобразив на гаджете время, мы получаем часы. Уже появился мультимедийный часовой концепт Slyde, разработанный Йоргом Хайзеком. Это целый наручный виртуальный музей.

| Блогосфера

41 Хочешь — загружаешь турбийон, хочешь — минутный репетир. Думаю, доля таких устройств будет расти, но они не погубят классические часы, как не погубили их в 1980-е часы-калькулятор и им подобные. Любители «живых часов» будут всегда: людям нравятся настоящие, добротные вещи. Я не представляю, как можно сыну по наследству передать iPod, но представляю, как можно передать хорошие часы. Они не могут устареть. Как мне кажется, часы существуют не для того, чтобы время узнавать. Это можно сделать, посмотрев на мобильник, или спросить у прохожих. Часы — это аксессуар, единственное украшение, которое может носить мужчина. Часы — это послание окружающим, которое хотел бы передать владелец о самом себе. А чтобы правильно передать это послание, надо разбираться в часах. — Как вы относитесь к часовым

подделкам?

— Я не понимаю, для чего люди покупают подделку. Часы должны соответствовать человеку. Если у человека нет денег на Frank Muller и он покупает подделку, то это так очевидно! Не может человек в часах за сто тысяч долларов жить с мамой, ездить в переполненном общественном транспорте и питаться беляшами из павильона на остановке.

А самое забавное, что даже если у него настоящий Frank Muller, то никто не поверит этому по причинам, указанным выше. Интересно, что за те деньги, что стоит подделка, можно купить вполне достойные, неординарные часы. И добиться большего уважения к себе хотя бы у самого себя. А человека, который сам себя уважает, уважают и другие. С подделкой на руке человек всегда в напряжении: нужно думать, где можно показать, а где лучше спрятать руку глубоко в карман. — Какие часы интересны лично вам? — Хорошие часы не обязательно должны стоить дорого. В мире такое многообразие прекрасных часов, что не стоит ограничивать себя рамками часовых магазинов в вашем городе. Интернет нам в этом поможет. Не нужно всем ходить в одинаковых часах, когда с первого раза определяешь, в каком магазине и за сколько они куплены. Мне также не нравится, когда названия бренда нижнего белья и часов совпадают — это я про столь популярный ныне fashion-сегмент. А в остальном мне интересны настоящие часы для настоящих людей!  Оставить свои комментарии или обсудить этот материал, если у вас возникнет такое желание, вы можете здесь: http://kingowatch.livejournal.com/

| Личный интерес

Самое дорогое для дорогих:

как правильно выбрать часы в подарок С проблемой выбора подарка к празднику сталкивался, пожалуй, каждый из нас. Как бывает подчас сложно не попасть впросак и преподнести в дар важным для тебя людям что-то действительно нужное и приятное, что придется по душе и вызовет искреннюю радость. Часы станут идеальным подарком для ваших любимых, коллег по работе или друзей, важно лишь не ошибиться с моделью. Наши советы о том, как правильно подобрать часы, помогут вам сделать достойный выбор.

Avantgarde

| Личный интерес

первую очередь обратите внимание на размер часов — его необходимо соотносить с шириной запястья. Так, объемные модели из золота будут выигрышно смотреться на крупных запястьях и в то же время не вполне уместны на небольшой мужской руке, несмотря даже на то, что часы с массивными корпусами продолжают оставаться одной из модных тенденций. Не стоит забывать также и об эргономике часов: корпус должен быть слегка выгнутым, повторять форму запястья. Только тогда их владелец не захочет расставаться с ними ни на минуту. Несомненно, при выборе часов необходимо учитывать профессию человека и стиль жизни, которого он придерживается. Так, удачным выбором для студента, не чуждого вечеринок и ночных party, станут часы из керамики, идеально подходящие к образу баловня судьбы. Активному и легкому на подъем мужчине, посещающему различные светские мероприятия и занимающемуся спортом, несомненно, придется по душе модный хронограф. Если удобные и функциональные модели хронографов прекрасно сочетаются со свободным стилем в одежде, то офисная работа, предполагающая соблюдение дресс-кода, обязывает ношение консервативных аксессуаров. Причем чем консервативнее профессия, тем более классическими должны быть часы. Так, банковский служащий, который всем своим обликом призван олицетворять надежность и взвешенность, не может себе позволить экстравагантные дизайнерские часы (во всяком случае, на работе). В этом случае выбирайте элегантную классику, не ошибетесь. Вопреки представлениям, классика — это не обязательно монохромные безликие модели. Сегодня на рынке представлен широкий ассортимент часов, выполненных в классическом стиле, в том числе из драгоценных металлов, — на любой вкус и цвет. Так, стильные классические часы с ультратонким корпусом, которые вновь в моде, подойдут людям, производящим впечатление сдержанности и достоинства, с налетом аристократизма. Крупные массивные часы квадратной и прямоугольной формы с четкими контурами предпочтет решительный мужчина, уверенно принимающий решения. Чрезвычайно важно при выборе часов учитывать статус человека, которому они предназначены. В подарок владельцу собственного бизнеса или человеку, занимающему высокую позицию, желательно преподносить дорогие престижные модели часов. Элегантные часы в классическом стиле, выполненные из золота, а также модели, инкрустированные бриллиантами, станут беспроигрышным вариантом.

SlimLine

«Априори»

| |

Личный интерес

Подобрать подарок женщине, как созданию столь эмоциональному и непостоянному, более сложно, но выполнимо. Для женщин актуальны все те же советы, что и для мужчин, касающиеся профессии, стиля жизни, статуса, но для прекрасной половины человечества часы — прежде всего украшение. Присмотритесь к стилю одежды женщины, обратите чуть больше внимания на ее характер, и вы без труда поймете, в каком направлении двигаться дальше в вопросе выбора подарка. Так, утонченной женщине с развитым художественным вкусом понравятся небольшие изящные модели классических форм, инкрустированные драгоценными камнями. Женщины, привыкшие быть в центре внимания, оценят часы из драгоценных металлов с обилием сияющих камней с интересным дизайном, например с корпусом в форме изящной пантеры, часы ярких расцветок. Успешным деловым женщинам непременно понравятся элегантные классические модели с циферблатами круглой или прямоугольной формы, без излишнего декора. Отметим, что некоторые женщины сознательно носят мужские часы, которые достаточно крупны для женских запястий, но смотрятся стильно и органично. Так что часы в «мужском стиле» подойдут женщинам властным и решительным. Для молодых жительниц мегаполисов, динамичных и следующих за модой, выбирайте модели в стиле fashion — с оригинальным дизайном, инкрустированные камнями, с цветными ремешками. И напоследок наш главный совет: подойдите к процессу выбора творчески, проявите свою фантазию, добавьте к этому немного терпения, и ваш подарок станет самым дорогим и незабываемым! 

«Пантера»

«Роза»

Firebird

«Олимпия»

| Калейдоскоп

Концепт: идея на полпути к потребителю Корейские USB-часики Похоже, корейцы (из тех, что не озабочены проблемой бальзамирования вождей) уверенно продвигаются к интеграции человека с компьютером. Очередным шагом к этому можно считать предложение концепта USB-часов со встроенными флеш-памятью и светодиодным дисплеем. Десяти минут зарядки хватит для автономной работы часов в течение целой недели, но главное, при подключении их к компьютеру происходит автоматическая синхронизация времени, а дисплей показывает не только время и дату, но и сколько свободной памяти осталось. Мало того что упраздняется очень человечный ритуал подзаводки часов (или хотя бы замены батарейки раз в пять лет), так еще и часть функций головного мозга передоверяется устройству на запястье. Чем занять ум?

Время покажет… застежка браслета

Время теперь может показывать любое устройство, которое работает на батарейке. Создатели часов со своей стороны тоже пытаются нагрузить их всякими нетривиальными функциями. А вот дизайнеры студии Артемия Лебедева создали концепт наручных часов, которые работают по совместительству еще и застежкой. В итоге получилось вот такое вот яркое произведение под названием «Интегралус». Половинки корпуса отображают одна часы, другая минуты. Но главное, они имеют автономное питание: в каждой своя батарейка. То, что застежка (она же корпус) из фрезерованного алюминия будет работать надежно, сомневаться не приходится. А вот есть ли гарантия, что батарейки будут жить душа в душу и умрут в один день?

Электронные часы с застывшими стрелками Есть такая загадка: «Что всегда ходит, а с места не сходит?». Когда любимое дитя находит правильный ответ (часы — ред.) без родительских намеков и подмигиваний, оно сдает первый экзамен на подготовительные курсы в гении. Но ответ на ту же загадку, задай ее человеку из часового бизнеса, может быть приправлен неожиданной профессиональной остротой. Российский дизайнер, скрывающийся за псевдонимом Stas Aki, предложил концепт часов, в котором обыгрывается тема знаменитого «заговора часовщиков», суть которого в том, что на всех рекламных изображениях часы всегда показывают десять минут одиннадцатого. Есть как минимум десяток совершенно рациональных объяснений этому положению стрелок, но про заговор все же как-то интереснее… Так вот, Stas Aki зафиксировал стрелки своих часов в «заговорщицком» положении, но его часы все же идут: циферки рядом с часовой стрелкой показывают, как вы догадались, часы, а рядом с минутной — минуты. Секундами в этой элегантной истории можно пренебречь.

Они свою норму знают… Странно, что идея таких часов родилась не у нас, в России. Или, на худой конец, во Франции. Во всяком случае, как только речь заходит о концентрации алкоголя — в крови ли отдельного индивидуума, «в душе» ли всего населения, включая завязавших стариков и нераспеленатых младенцев — мы да французы тут как тут! И вот на тебе: японцы предложили концепт часов с детектором алкоголя в крови… Правда, производители наручных часов TokyoFlash Kisai всегда славились эксцентричными идеями. Однако, что касается целеполагания, тут у нас с японцами могут быть серьезные расхождения. Если авторы идеи считают, что такие часы могли бы стать неким усложненным стоп-сигналом для человека из «группы риска», то это только в Японии. У нас же такие часы скорее стали бы провокатором-катализатором праздника: «А вот еще полташечку накатим, и что вы нам покажете?»

Учебный Центр

JUNWEX

Программа семинаров

в рамках XX Международного форума ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург» Место проведения: Санкт-Петербург, Большой пр. В.О., д. 103, Ленэкспо, павильон № 7, конференц-зал 29.01. 2012 (12:00–13:00)

«Оформление внутренних и внешних витрин ювелирного магазина». Презентация мастер-класса, полная версия мастер-класса 2.02.2012. Вход свободный.

30.01.2012 (11:00–14:00)

«Охрана и безопасность ювелирного магазина» Вход свободный.

2.02.2012 (начало в 12:00)

«Вопросы организации противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в ювелирной отрасли» Целевой инструктаж. Стоимость 4950 руб.

2.02.2012 (15:00–18:00)

«Оптимизация отчислений в бюджет при упрощенной системе налогообложения». Вход свободный.

«Оформление внутренних и внешних витрин ювелирного магазина» Мастер-класс. Стоимость 3950 руб.

1.02.2012 (11:00–14:00)

3.02.2012 (начало в 12:00)

1.02.2012 (11:00–14:00)

«Бриллианты. Драгоценные камни. Как увеличить продажи?» Стоимость 3700 руб.

1.02.2012 (15:00–18:00)

«Женщина в бизнесе — мифы и реальность» Стоимость 3900 руб.

2.02.2012 (11:00–14:00)

«Маленькие причины больших неудач. Повысить продажи под силу каждому продавцу!» Мастер-класс для специалистов розничных продаж ювелирных изделий. Стоимость 3800 руб.

«Как повысить эффективность труда, используя IT-технологии» Вход свободный.

3.02.2012 (11:00–14:00)

«Как добиться от персонала эффективного выполнения поставленных задач» Стоимость 3800 руб.

3.02.2012 (15:00–18:00)

«Реклама: 100% гарантия прибыли» Стоимость 3600 руб.

Контакты: Тел./факс: (812) 235-83-83, 320-93-11, 320-80-99, 303-98-76 Е-mail: edu@rjexpert.ru, Internet: www.rjexpert.ru рубрика «Обучение» Руководитель Учебного Центра — Ольга Котова, старший менеджер — Наталья Макарова

| Cекреты успеха

Ольга Болкунова, руководитель Школы дизайна витрин

Покупка начинается

с эмоции

Практика витринистики и мерчандайзинга:

некоторые эффективные приемы оформления наружных витрин часового магазина

Ольга Болкунова — ритейл-дизайнер, эксперт в области витринистики и визуального мерчандайзинга, член Союза дизайнеров России, член Международной ассоциации витринистов, автор книги «Гипнотическая выкладка, или Как заворожить покупателя», автор многочисленных обучающих программ по витринистике, действующий декоратор и руководитель авторитетной Школы и Студии дизайна витрин.

Эмоциональное воздействие на покупателя лежит в основе современных технологий визуальных продаж

Интересен феномен человеческого восприятия: оформленная декоративными средствами витрина глубоко впечатляет нас, так как заставляет испытывать эмоциональный отклик. Человеческое восприятие так устроено, что мы надолго запоминаем пережитые эмоции, поэтому современные технологии продаж так активно используют эмоциональные стороны восприятия в продвижении товаров, а магазины превращаются в пространства для активного проживания процесса покупки. Набирает силу новый формат розничного магазина: высокотехнологичный дизайн-концепт, оформленный как выставочное пространство и представляющий товары интерактивно, с помощью инсталляций, использующих вдохновляющие life-style образы. В магазинах часов такого типа хорошо работает мощный комплекс мер визуального воздействия на покупателя, таких как: • высокотехнологичное многоуровневое торговое оборудование, удобно демонстрирующее товары группами на удобных для восприятия уровнях (уровне глаз и уровне локтя); • качественное освещение, позволяющее помимо эффективной подсветки торговых зон создавать динамичные сценарии в организации потока покупателей, а также выставлять локальные сцены освещения для декоративно оформленных объемных инсталляций, вплоть до создания в них театральных спецэффектов; • расположение в торговом зале сильных точек визуального интереса, демонстрация товаров в

которых по силе эмоционального воздействия приближается к наружным витринам. Введение активного декоративного оформления в этих точках; • поддержка продаж при помощи интерактивных технологий (видеоэкраны и стены, 3D-инсталляции, голографические технологии для демонстрации деталей моделей часов, а также их применения в различных ситуациях). Оформление таких магазинов всегда адресовано очень узкой целевой аудитории, составлено на языке, воспринимаемом четко определенным сегментом покупателей. В целом, сужение адресата является современной тенденцией в развитии ритейла, в частности часового. Его особенностью является резкая очерченность границ ценовых дипазонов, поэтому в декоративном оформлении важна точность обращения к конкретной покупательской аудитории. Способы этого обращения разнообразны. Материалы оформления, а также демонстрационное оборудование должны быть тем дороже, чем выше марка, демонстрируемая в витрине. Материалы и технологии их применения могут взять на себя роль узнаваемого фирменного стиля в оформлении бренда, как, например, техника объемного коллажа из высокотехнологичного пластика, применяемая маркой Rolex на протяжении длительного периода времени для изготовления задников в витринах фирменных магазинов. Сюжеты и цветовая гамма коллажей меняются со сменой времен года и коллекций, но витрины бренда можно узнать в любом городе мира по его фирменной технологии декоративных задников. Чем более демократична марка, тем больше наименований изделий можно выставить в витрине, и, наоборот, в витринах высоких марок иногда достаточно продемонстрировать единственную модель. Образные ассоциации оформления должны быть хорошо понятны той целевой аудитории, которой адресовано оформление. Ясность и читаемость обращения — message витрины являются ее неоспоримым достоинством. Правильно сформированное обращение (в том числе при помощи декоративного оформления) способно привлечь в магазин нужного покупателя и отсечь нежелательного. 

Cекреты успеха

аньше такую картину можно было наблюдать только за рубежом на улочках, заполненных модными магазинчиками, но теперь все чаще подобное можно увидеть и в России. Это свидетельствует о высоком интересе покупателей к красиво оформленным витринам магазинов и о готовности публики к восприятию новых для нашей страны технологий продаж — визуальных. Нам, специалистам ритейла, остается горячо поддержать этот интерес высоким уровнем оформления витрин и профессиональным подходом в формировании визуального обращения к покупателю.

У ярко освещенной витрины часового магазина остановилась прогуливающаяся парочка и надолго задержалась, разглядывая ее наполнение. Молодые люди внимательно рассматривали размещенные на витрине товары и увлеченно обсуждали сюжет витрины, гадая, из чего же сделано декоративное заполнение…

Образные ассоциации оформления должны быть хорошо понятны той целевой аудитории, которой адресовано оформление.

| Cекреты успеха

Декоративное оформление наружных витрин позволяет привлечь дополнительный интерес к магазину часов

Наш глаз устроен таким образом, что всегда позитивно реагирует на правильно организованные декоративные решения. Эта особенность человеческого восприятия и лежит в основе искусства оформления витрин, которое на протяжении многих десятилетий оказывает великолепную поддержку коммерческим интересам магазинов, в том числе и часовых. Главные признаки качественно выстроенной объемной инсталляции в витрине следующие: • гармоничные цветовые сочетания; • ясная, хорошо читаемая композиция в декорациях и выкладке товара; • комфортное освещение, выделяющее сильные точки визуального интереса оформления, а также «солистов» — главных товаров на витрине. Витрина, использующая все эти признаки, обязательно задержит наше внимание. Оформление витрин является уникальной ветвью искусства декоративного оформления, которая решает в первую очередь коммерческие задачи магазина. Творческая сторона дела всегда уравновешивается рациональным принципом достаточности — декоративного оформления должно быть достаточно для поддержания ключевых идей обращения к покупателю, но не более того! Перенасыщенные декором витрины теряют свою коммерческую эффективность, и их часто называют «мусорными», по выражению итальянских витринистов-классиков. Для часового ритейла перегруженность декором, «мусорность» недопустима, так как часы относятся к товарам люкссегмента и являются для покупателя статусным товаром, он ценит в оформлении ясность и свежесть впечатления. Для создания коммерчески упешного оформления важно четко сформулировать основную задачу витрины. В целом, витринистика решает две глобальные задачи оформления. С одной стороны, оформление может помочь продать товар, интересно представив его в витринах, в этом случае оформляются товарные, или так называемые «продающие» витрины, которые сочетают выкладку товара и декоративное наполнение. В таких витринах можно представить новые модели и коллекции, а также предложить товарные остатки по специальным ценам. Такие витрины являются отличным инструментом продаж на пешеходных торговых улицах и в переходах торговых комплексов, где ценится импульсная активность и точность обращения, при этом наличие ценников только усиливает эффективность продающих витрин.

| Принципы декорирования: алгоритм оформления часовой витрины

Почему одна витрина полностью захватывает наше сознание, заставляет ее рассматривать и запоминать, а другая не производит никакого впечатления? Есть некоторые важные моменты в оформлении, которые необходимы для того, чтобы создать глубокую по силе воздействия инсталляцию. Для удобства сформируем простой алгоритм действий оформителя коммерчески успешной витрины, который, к слову сказать, неоднократно прошел испытания и показал свою надежность. Выбираем товар (изделие или коллекцию), который будем продвигать в витрине. Это очень

«Движимые движители» Дополнительным стимулом для усиления впечатления от витрины является использование движущихся элементов в оформлении. Любой движущийся объект мгновенно привлекает импульсное внимание зрителя, вот почему так популярны в наш век флеш-восприятия мини-экраны с видеороликами и робототехника в наружных витринах мировых коммерческих центров. Объекты, двигающиеся в витринах, особенно актуальны для часовых витрин, так как часы в восприятии покупателя — это механизм, находящийся в постоянном движении. Неизменно великолепно выглядят витрины магазинов, оформленные при помощи увеличенных элементов часовых механизмов, движущихся на глазах изумленной публики. Это оформление часовых витрин популярно на протяжении многих лет и считается классическим. Более того, оно никогда не устареет, ибо на витринах всегда можно отразить развитие часовых технологий, вводя в оформление элементы новейших часовых механизмов, в том числе электронных. Тема вечного двигателя также всегда будоражит сознание человечества, почему бы не использовать ее

Работы художника-иллюстратора Екатерины Плаксиной

Очень интересно в витринах, демонстрирующих водонепроницаемые часы, выглядят элементы яхты, а детали раллийных или ретроавтомобилей могут быть использованы для задников витрин мужских часов высоких марок.

Cекреты успеха

в оформлении сюжетных витрин с привлечением непонятных механизмов-трансформеров? Интересна также тема «машины времени», а часы как мерило неизмеримого, утекающего времени вполне реально демонстрировать как фантастические «машины». Творческая сторона всегда остается наиболее увлекательной в создании оформления витрины, и именно она и впечатляет покупателя.

С другой стороны, витрина может укреплять образно-ассоциативное восприятие бренда, помогает зафиксировать в сознании покупателя бренд при помощи сюжетного оформления, при этом товара в витрине может и не быть — его заменяют изображения или муляжи. Такие имиджевые витрины называются «сюжетными», и опираются они скорее на фиксацию покупателем бренда эмоционального восприятия. Сюжетные витрины у часовых брендов могут выглядеть очень впечатляюще, при этом сюжет должен отталкиваться от узнаваемых элементов стиля жизни целевого покупателя. Очень интересно в витринах, демонстрирующих водонепроницаемые часы высоких марок, выглядят элементы яхты (вплоть до использования потертых частей корпуса яхт в демонстрационном оборудовании), а детали раллийных или ретроавтомобилей могут быть использованы для задников витрин мужских часов высоких марок, в зависимости от их стиля. Электронные молодежные марки прекрасно смотрятся в минималистичном декоративном обрамлении, часто с использованием инерактивных технологий, вплоть до интерактивных же примерок. В сюжетных витринах можно разыграть сцены из сказок, связанных со временем («Питер Пен», «Алиса в стране чудес» и др.), при этом ряд витрин оформляют как отдельные сцены с индивидуальным декоративным наполнением.

| Cекреты успеха

Оформление одной из витрин на выставке «JUNWEX Watch»

важный момент в создании оформления, так как каждая коллекция требует индивидуальных решений и ассоциаций. Внимательно изучаем саму коллекцию: какие элементы дизайна мы обнаруживаем в изделии, какие стилистические решения она диктует нам в оформлении. Определяем точно стилистику моделей часов. Если модельный ряд коллекции весьма разнообразен по стилю, то распределяем товар на несколько товарных групп, опираясь на какой-либо один ярко выраженный доминирующий признак, объединяющий модели в ясно читаемую группу. Доминирующими признаками в группах часов могут быть: форма корпуса, металл корпуса, отделка (цвет камней или других вставок, огранка камней), дизайн (например, несколько моделей одного дизайна, выполненные в разных материалах, могут составлять группу изделий для демонстрации в одной витрине). Сформированные группы можно демонстрировать в разных витринах или в одной, но на разных экспозиционных площадках (например, уровнях). Кроме того, при наличии большого количества товарных групп можно организовать смену товара в одной витрине при сохранении прежнего декоративного оформления. Рекомендуемая периодичность обновления товарного наполнения витрины — один раз в 10–15 дней. Опираясь на особенности выбранной для демонстрации коллекции, вырабатываем тему

оформления, в частности, то обращение (message) витрины, которое мы хотим передать зрителю. Тема может подчеркивать уникальные достоинства товара, но может и декоративно развивать историю, которая происходит с обладателем данной модели часов. Например, при демонстрации современной мужской коллекции водонепроницаемых часов хорошо может быть развернута тема активных путешествий (от непроходимых тропических джунглей до яхтенных гонок), при этом для демонстрации моделей классического дизайна вполне может быть выбрана тема с ретроаквалангами или почтовыми открытками со штемпелями и сургучными печатями разных стран. Подбираем элементы декора для оформления и фиксируем их в виде эскизов. На данном этапе продумывается цветовая гамма оформления, текстовые обращения, спецэффекты, включение интерактивных технологий. Адаптируем тему оформления к конструкции витрины. Если витрин несколько, то продумываем, каким образом тема оформления может быть трансформирована в каждой из них. Например, в магазине, имеющем ряд витрин по фасаду, допустимо оформить одну-две витрины как флагманские, полностью реализовав максимальное декоративное наполнение, при этом остальные витрины можно оформить лишь небольшими включениями основной темы. При оформлении ряда витрин не забывайте, что зритель воспринимает картинку в витрине на ходу, буквально бросив на нее мимолетный взгляд, поэтому очень важно сформировать ряд витрин интересно, как следующие друг за другом кадры кинофильма. Простейшим, но эффективным средством создания оформления ряда витрин является смена цветовой гаммы. Для создания нужной композиции подбираем стандартное демонстрационное оборудование, если необходимо, проектируем демонстрационное оборудование из нестандартных материалов в соответствии с темой оформления. Располагаем товар на демонстрационном оборудовании и дополняем его декоративными включениями. Для того чтобы не «смазать» коммерческую задачу витрины, необходимо грамотно дозировать количество декора, а также располагать его на вторых планах, позади основной коллекции. Это правило является ключевым в оформлении витрин, опирается оно на особенности нашего визуального восприятия. Дело в том, что в восприятии витрины существует два этапа: Сначала мы воспринимаем всю витрину в целом, при этом важно захватить внимание зрителя издалека, и именно декоративное оформление здесь играет ведущую роль. Благодаря выразительным

| Cекреты успеха

и гармонично подобранным по цвету декорациям глаз включает внимание зрителя на дальних дистанциях и далее приводит его к рассматриванию деталей оформления. Таким образом, декоративное оформление должно быть построено в расчете на восприятие издалека, оно может быть крупным по размеру и насыщенным по цвету. Заинтересовавшись общей картинкой, зритель захочет рассмотреть детали оформления, подойдя поближе, — на этом этапе в фокусе внимания, на самых приоритетных местах должен оказаться товар. Уникальные особенности моделей можно подчеркнуть при помощи хорошо выстроенной композиционной выкладки, построенной на нескольких уровнях по высоте и глубине витрины. При этом декорации должны уйти из зоны приоритетного внимания на второй план, лишь напоминая тему оформления и подчеркивая главные достоинства товара. В случае, если оформляется «продающая» витрина, в завершение работы выставляют ценники. Ценники должны быть включены в общую декоративную канву оформления, для каждого оформления можно разработать свой дизайн ценников. Последним в нашем алгоритме оформления, но ключевом с точки зрения эффективности является вопрос освещения витрины. При удачно построенной начальной схеме освещения витрины нам остается на этом этапе направить акцентные светильники на главные точки визуального интереса — «солистов» композиции (таких точек может быть до трех), а также подсветить рассеянным светом декорации. Вот почему следует внимательно отнестись к созданию универсальной осветительной системы в витрине на самом раннем этапе проектирования витрины: • при смене оформления расположение точек визуального интереса может меняться, поэтому система освещения должна быть подвижной, с возможностью поворота каждого источника на 360 градусов; • углы лучей источников света в витрине должны быть разными: узколучевые источники применяются для подсветки «солистов», а широколучевые применяются для подсветки фонов и общей освещенности в витрине; • наиболее эффективным расположением источников света в часовой витрине является рампа, сочетающая в себе как подсветку переднего и заднего планов, так и боковую подсветку. Вопрос освещения витрины нельзя недооценивать, так как самое интересное с точки зрения темы и дизайна оформление витрины может остаться незамеченным из-за некачественной подсветки. 

53 Вырабатывая технологии оформления витрин магазина, очень важно найти и зафиксировать в сознании покупателя фирменный стиль оформления, который будет ассоциироваться только с вашим магазином. Смена сезонов, тем и коллекций лишь разнообразят впечатление, при этом зритель воспринимает стиль оформления как присущий только вашему магазину. Правильно оформленные витрины обязательно принесут истинную радость покупателям, а магазину — высокие продажи!

Учебный Центр «JUNWEX» приглашает всех желающих на семинар «Оформление внутренних и внешних витрин ювелирного магазина», который состоится 2 февраля в рамках деловой программы выставки

«JUNWEX Петербург». Начало семинара в 15:00. Подробную информацию можно получить по телефону +7 (812) 235-83-83

| Бренд

Цени свое время. Определи свой стиль

Новый бренд, появившийся в портфеле компании Slim Group в сентябре 2011 года, ELLE TIME Collections, уже к декабрю насчитывал свыше 100 коллекций и был представлен в 65 городах России. Одна из главных задач бренда — предложить клиентам хорошие часы, служащие ультрамодным аксессуаром.

LLE TIME Collections — новое направление деятельности и более того — отрасль производства издательской группы Hachette Filipacchi Médias, выпускающей наряду с другими журналами и газетами популярный женский журнал моды ELLE. Созданные в сотрудничестве с ведущими мировыми дизайнерами часы ELLE TIME проявляют в себе основные принципы этой медиа группы: качественные материалы, оригинальный яркий дизайн, демократичную цену. В моделях часов ELLE TIME, как и на страницах журнала, отражаются самые современные и актуальные тенденции высокой моды. Хотите быть яркой, молодой, модной? Хотите выглядеть спортивной или сдержанно-изысканной, озорной или строгой? Хотите расслабиться и провести время с пользой? Хотите любить и быть любимой? Хотите путешествовать по свету или остановить время и жить в стиле ретро? Не напрасно слоган ELLE TIME в переводе на русский язык звучит так: «Цени свое время. Определи свой стиль». В коллекции, созданной командой талантливых дизайнеров и состоящей более чем из 400 моделей часов, представлено все мыслимое разнообразие цветов и оттенков, способных удовлетворить самый взыскательный вкус в любое время года и днем и ночью.

Журнал ELLE основала эмигрантка из России Елена Лазарева — Элен Гордон-Лазарефф (1913– 1988). Первый его номер вышел в свет 21 ноября 1945 года. Сегодня журнал издается в 42 странах и читают его 19 миллионов человек.

Часы ELLE TIME произведены из высококачественных материалов и компонентов — это нержавеющая сталь корпуса, устойчивое к царапинам минеральное стекло, ремешки из натуральной кожи либо силикона, кристаллы Swarovski, перламутр, и наконец, надежнейшие японские механизмы. А отличительной особенностью данной марки является маленький рубинчик, который украшает все без исключения модели и располагается на заводной головке или корпусе часов. Вообще же, основные ценности, заложенные создателями в каждую из моделей часов ELLE TIME, это эргономика, легкость и комфорт, соответствующие естественной и повседневной активности женщины. Именно поэтому все часы коллекции тестированы на водонепроницаемость до 3 атм, то есть им не страшны ни капли дождя, ни потение, ни неожиданные всплески воды. Бренд ELLE TIME для тонко чувствующей, стильной женщины больше чем оригинальные и модные часы — это выбор стиля, который подчеркивает ее индивидуальность. Для наиболее удобного и органичного представления марки ELLE TIME в ваших магазинах компания

| Бренд

| ELLE — один из популярнейших журналов о мире моды, женском здоровье и красоте, анализирующий самые свежие тренды и формирующий образцы стиля и отношений. Slim Group предлагает рассмотреть дополнительное оборудование ELLE TIME — SHOP IN SHOP. Представленное фирменное оборудование позволяет раскрыть ассортимент марки в полном объеме, обеспечить ее узнаваемость и улучшить визуальное восприятие. Благодаря вариативной конфигурации расположить витрины можно как пристенно, так и островом в центре торгового зала. Можно также использовать отдельно стоящие корнеры. В дополнение к оборудованию ELLE TIME — SHOP IN SHOP предлагаются фирменные дисплеи, которые оснащаются кубиками, лежачими подставками и фирменными подставками-подушечками. Все модели комплектуются упаковочными

коробочками в виде женской косметички с логотипом фирмы, инструкциями на русском языке с адресами сервисных центров. Марка сертифицирована. Анализируя продажи представленных коллекций, мы рекомендуем вам состав коллекции из 60 моделей часов. Такое количество полностью даст представление о марке ELLE TIME. В 2012 году марка представит потребителю новую мужскую коллекцию ELLE HOMME. 

«Elle» в переводе с французского — «она». Вот так просто и лаконично. А главное, сразу понятно, что часы «для нее».

| Cекреты успеха

Изысканный швейцарец

с французским акцентом

История марки В эпические времена, воспетые Александром Дюма, французские ювелиры семьи Дюшен из Блуа преуспели в изготовлении брошей и камей, а к концу XVII века сконцентрировали свое внимание на производстве карманных часов и часов-подвесок с пружинным приводом в сложных корпусах-футлярах. Новаторски соединив два традиционных способа нанесения эмали на корпус, они создавали уникальные, штучные часы для представителей дворянских родов. Последняя треть XVIII века ознаменована творениями наиболее талантливого представителя династии — Луи Дюшена. Его золотые карманные часы пользовались заслуженным признанием в среде французской аристократии. В период революции мастер бежал в Швейцарию, где наладил производство сложных часов под маркой L’Duchene&Fils.

Несмотря на рост производства, вплоть до начала ХХ века компания L’Duchen, соблюдая собственные многовековые традиции часового ремесла, не использовала механизированную сборку, все работы по-прежнему выполняя вручную. Однако кризис, разразившийся в часовой индустрии в начале века, связанный с массовым производством недорогих наручных часов, не лучшим образом сказался на швейцарском часовом бизнесе. Продажи продукции небольшого собственного производства упали, и к 1930 году компания была вынуждена объявить себя банкротом. В 2000 году группа акционеров решила возродить бренд с богатой историей. Исполнительным директором возрожденной компании, получившей название L`Duchen, был назначен Майкл Харер.

L`Duchen сегодня Возрожденная марка не стала в точности копировать концепцию бренда-прародителя, но вобрала в себя все его лучшие черты. По задумке владельцев марки часы L’Duchen отвечают всем современным швейцарским стандартам качества и производятся с применением передовых технологий часового дела. При этом их может позволить себе покупатель среднего класса. В то же время новые часы передают дух, стиль и сохраняют традиции L’Duchene&Fils. При сравнительно низкой цене они не позиционируются как массовые часы, выпускаются небольшими партиями и остаются предметом тонкого выбора истинного ценителя часового искусства. 

Бренд

вейцарские часы являются эталоном качества, изысканности и надежности. Они предмет вожделения любого покупателя, ведь для окружающих это мера статуса, вкуса, благосостояния. И это совсем не удивительно — швейцарцы задают высокую планку качества для своей продукции. Часовой бренд L’Duchen является одним из ярких представителей классических «швейцарцев». Марка не пытается удивить потребителя выпуском эпатажных или сверхдорогих моделей. Она строго следует классическим стандартам, основы которых заложены в богатейшей истории компании L’Duchen.

Компания L’Duchen является одним из ведущих швейцарских часовых производителей, выпускающих продукцию в сегменте up-middleclass. Торговая марка акцентирует свое внимание на производстве высококачественных мужских и женских механических и кварцевых наручных часов. Отличительная черта марки L’Duchen — сдержанный классический стиль часов и их доступная цена.

| Бренд

Изысканность

и функциональность — отличительные черты

L’Duchen

Производство L’Duchen расположено в Швейцарии. В своих часах компания применяет только высококлассные швейцарские кварцевые механизмы Ronda, ЕТА, ISA, а также механические калибры ETA, SOPROD. Одной из главных отличительных черт часов L’Duchen является уникальный, неповторимый дизайн моделей. Каждый экземпляр с полной уверенностью можно назвать небольшим произведением искусства. Изысканность и утонченность дизайна приближает L’Duchen к ювелирным изделиям — настолько внимательно и аккуратно проработана в часах любая, даже мельчайшая, деталь. Красота, качество и тщательность обработки каждого элемента, высочайшее качество покрытия и безупречная отделка — такой подход к производству часов делает его почти аналогичным производству ювелирных изделий. Даже часы со спортивными функциями, такими как хронограф, имеют строгий изысканный классический дизайн и не выглядят инородно в общем модельном ряду. Стойкость и насыщенность цвета покрытий корпуса являются еще одной особенностью продукции марки.

Технические характеристики часов

В производстве мужских и женских моделей компания использует швейцарские механизмы, высококачественные сапфировые стекла. Корпуса и браслеты часов изготавливаются из высоколегированной стали 316L. Для цветных моделей применяется самый технологичный на сегодняшний день тип покрытия — PVD. Все ремешки изготавливаются из натуральной кожи и комплектуются удобной раскладывающейся застежкой butterfly, которая делает ремешки более долговечными и гораздо более удобна в использовании. Заводные головки часов и крышки застежек декорируются символикой марки. Водонепроницаемость всех моделей составляет от 30 до 50 метров. В декоре циферблатов компания использует только накладные индексы и риски. Эта кропотливая и дорогостоящая технология наложения индексов применяется лишь в часах высокого уровня. Предметом особой гордости компании является собственная техника гильоширования циферблатов, которая активно используется в декоре мужских и женских моделей. Гильош придает циферблату глубину и, причудливо преломляя свет, падающий на него, создает эффект объемности. Причем каждая коллекция имеет свой рисунок

гильоша, тщательно разрабатываемый дизайнерами марки с учетом особенностей строения корпуса и циферблата часов. Кристаллы, используемые в декоре многих женских моделей, закрепляются на корпусе часов в ювелирной технике, что предотвращает их выпадение при ношении часов.

Модельный ряд Модельный ряд L’Duchen составляет более 20 различных коллекций мужских и женских часов, каждая из которых имеет свои уникальные черты. Мужские коллекции бренда очень разнообразны по стилю и уровню функциональности, но при этом каждая из них несет «фамильные» черты марки и остается весьма доступной по цене. Среди мужских коллекций есть простые и сдержанные трехстрелочные модели с кварцевыми или автоматическими механизмами, автоматические модели с индикацией даты и дня недели и сложные мультифункциональные кварцевые часы с ретроградными индикаторами дня недели, хронографом, индикацией лунных фаз.

| Бренд

Ценовая политика и рекламная поддержка

Выбор мужских моделей многообразен и обширен — это позволяет удовлетворить вкус любого покупателя. Для производства мужских моделей марка использует классические типы корпусов: круг, прямоугольник, «бочка». Женские коллекции L’Duchen представлены изысканными кварцевыми моделями на кожаных ремешках и браслетах. Все они очень изящны, но при этом вам не составит труда подобрать модель, которая идеально «сядет» на более широкое или, наоборот, узкое запястье. К дизайну и качеству исполнения женских моделей L’Duchen подходит с не меньшим вниманием, используя ту же технику декорирования, что и в топовых мужских коллекциях: гильоше циферблатов, накладные индексы и цифры. Безусловно, дизайн женских моделей предоставляет больше возможностей для воплощения интересных дизайнерских идей в декорировании часов. Как результат — большое разнообразие модельного ряда. В ассортименте марки есть изысканные женские коллекции, стиль которых прямо отсылает к ювелирной эстетике королевской французской школы. Есть более сдержанные классические модели и часы, комбинирующие в себе классику и фэшн.

Несмотря на то что большинство отличительных черт марки L’Duchen требуют отнести их к часам высокого ценового уровня, марка попрежнему придерживается ценовой политики сегмента up-middle-class. В нынешнее время это совсем не просто, так как высокий уровень часов диктует определенные стандарты производства, которое год от года лишь дорожает. Но пока своей задаче оставаться в определенной ценовой нише швейцарский бренд успешно следует. Средний ценовой диапазон часов составляет от 8000 рублей для женских моделей начального уровня до 38 000 рублей для самых сложных мужских моделей. С момента самого начала продаж бренда в России компания «Тайм-Трейд» заняла активную позицию в части его рекламной, маркетинговой и PRподдержки. Каждый год рекламу L’Duchen можно увидеть в ведущих российских глянцевых изданиях для мужчин, популярных женских журналах, горнолыжных путеводителях по самым престижным европейским курортам. Все это позволило достичь за довольно короткое время определенного уровня узнаваемости бренда среди розничных покупателей, донести до них философию и стилистику бренда. Сегодня, как и 12 лет назад, в момент своего второго рождения, марка L’Duchen попрежнему остается одной из самых привлекательных швейцарских марок в своем сегменте, предлагая покупателям сдержанные, изысканные и утонченные часы высочайшего уровня качества по доступной цене. На данный момент бренд представлен более чем в 250 магазинах во всем мире и более чем в 70 точках продаж в России. Марка не гонится за модой, соблюдая и почитая свои традиции, в основе которых лежит чистое, классическое часовое искусство.

Коммерческая информация

• Ценовой диапазон часов — 8000–38 000 руб. • Размер рекомендуемой коллекции — 40–50 шт. • Средняя оборачиваемость — 5–8 шт./мес. 

«Пойми, что ты любишь, и следуй за своей страстью»

| Бренд

В 1989 году молодая супружеская пара из Дании приехала в Нью-Йорк за своей «американской мечтой»: не по-скандинавски темпераментного Хенрика и романтичную Шарлотту Йорст объединило сильное взаимное чувство и мечта о собственном деле, которое стало бы проводником для датской философии и понимания красоты в большой мир.

упруги назвали свое творение Skagen — по имени одного из самых удивительных уголков мира, датского городка Скаген. Основополагающим принципом Skagen Хенрик и Шарлотта называют идею истинно прекрасного творения, которое не обязательно должно быть дорогим. На новые идеи и эксперименты владельцев бренда Skagen вдохновляют захватывающая красота родной Дании и неудержимое желание творчества. Разработкой часов Skagen занимается собственная дизайнерская команда: сами владельцы компании и профессионалы высокого полета создают стиль Skagen, над которым не властно время.

С чего начинался Skagen Эффектная блондинка, Шарлотта надела короткую розовую юбку и отправилась во все часовые магазины на пути. Обаяние и настойчивость Шарлотты были вознаграждены: она продала все часы. Однажды, совершая обход потенциальных покупателей, супруги получили интересное предложение: клиент соглашался купить большую партию часов, но с условием, что это будут часы под новым брендом, в доработанном до совершенства дизайне и за меньшие деньги. Вот так, отчасти не ожиданно для самих супругов, появилось творение, которое получило имя Skagen. В преддверии выпуска новой коллекции Хенрик поделился секретом своего профессионального успеха: «На протяжении долгого времени я занимаюсь разработкой дизайна Skagen, и каждый раз нахожу вдохновение в новых источниках; я стремлюсь вывести бренд на новый, более высокий уровень, но для меня незыблемой остается его оригинальная идея, благодаря которой он является уникальным и неповторимым». Преуспевающий бизнесмен, Хенрик имеет много увлечений: он профессиональный теннисист и выступает сегодня в качестве члена Международного теннисного клуба Дании, представляет свою страну на международных соревнованиях; Хенрик также любит гольф. Кроме того, Хенрик является страстным коллекционером классических и спортивных автомобилей. В его коллекции сейчас 21 автомобиль, среди них есть Jaguar, Porsche, Ferrari Dino. Механика автомобилей и устройство часов для Хенрика — объект искреннего восхищения. 

| Бренд

Секрет успеха Хенрика прост: когда ему приходится сталкиваться с какими-либо трудностями в бизнесе или личной жизни, он остается верен истинно датской философии: «Относись к этому проще. Пойми, что ты любишь, и следуй за своей страстью». Жена и мать троих детей, Шарлотта отлично умеет совмещать свой профессиональный успех с ролью заботливой матери. У нее, как и у мужа, есть своя страсть: конный спорт. Мы часто слышим о том, что современная женщина должна уметь делать все, и Шарлотта — яркий тому пример: «Я никогда не отдыхаю долго. Каждый день я встречаю с мыслью, что в этот день я должна сделать все возможное, как будто он последний в моей жизни. Это тяжелая работа, но это именно то, от чего на девяносто девять и девять десятых процента зависит осуществление мечты. Победа над собой — настоящий успех». Любовь к природе у Шарлотты в крови, для нее никакое занятие без природы просто не мыслится. Шарлотта старается проводить все свое свободное время на воздухе, в гармонии с собой и окружающим миром, отсюда ее увлечение конным спортом. Помимо того что она работает в Skagen, госпожа Йорст принимает участие в спортивных соревнованиях на высшем международном уровне и управляет собственной лошадиной фермой в Рино. Жизненное кредо Шарлотты как нельзя лучше раскрывает ее способность жить полной жизнью и успевать делать так много: «Нет никаких причин для того, чтобы не попробовать в жизни все, чего вам хочется. Нужно быть терпеливой с самого начала и до конца, положительно настроенной и решать проблемы по мере их поступления».

Skagen: воплощение датского дизайна

Датский дизайн, или скандинавский стиль — понятие, которое известно миру с 50–60-х годов прошлого века; в частности, в Европе и Америке датский дизайн уже давно получил всеобщее признание, в России же он появился сравнительно недавно, но пользуется невероятным успехом. Датский дизайн отражает сущность датской культуры и национального представления о подлинно красивой вещи. Во всяком предмете, выполненном в рамках этого стилевого направления, вы легко угадаете 4 составляющие черты, которые послужили основой для выделения датского стиля как самостоятельного: 1. вещь максимально комфортна для пользователя; 2. дизайн свободен от навязанных канонов, рамок; 3. красота выражена просто и лаконично; 4. подчеркнута природная суть в каждой вещи. Датский дизайн нашел выражение в архитектуре зданий, мебели, драгоценностях. Одной из самых ярких иллюстраций датского дизайна можно назвать

Оперный театр в Сиднее (проект Йорна Утзона, архитектора из Копенгагена), из примеров, известных широким массам, — круглое кресло из тикового дерева. Природная основа как художественный принцип имеет очень глубокие корни: Дания не имеет богатых природных ресурсов, поэтому ее жители с незапамятных времен научились бережливости и созидательности в отношении ее источников, датчанин никогда не возьмет от природы больше, чем нужно. Апогеем природного начала в датском дизайне стали часы Skagen: каждая деталь в них говорит о великолепной скандинавской природе, а именно о роскошном ландшафте Скагена, курортного городка на севере Дании. Удивительная природа Скагена, самой северной точки Дании, заставляет трепетать сердца художников всех времен: в местном музее живописи, открытом в 1908 году, представлены более 1500 полотен, на которых художники пытались передать неповторимый свет Скагена. В частности, Скаген приобрел широкую известность в холстах Педера Северина Кройера, Мартинуса Рербюе, Анны и Микаэля Анкер… Вдохновения в Скагене ищут многие современные художники, в частности, виды Скагена волнуют воображение нашего соотечественника, санктпетербургского фотохудожника Александра Строкина. Чарующий свет Скагена сродни петербургской белой ночи: Петербург и Скаген находятся на одной широте.

Неповторимая природа Скагена в дизайне часов Если посмотреть на Скаген со спутниковой карты, то будет отчетливо видно, что его песчаный пляж клином далеко уходит в море, — это удивительное природное явление, поскольку очень редко где можно встретить такие тонкие, как будто по линейке выверенные, природные линии. Созерцание великолепного пейзажа породило идею о сверхтонких линиях и гранях в образе будущих часов. Близ Скагена встречаются воды двух морей: Балтийского и Северного. Логотип часов Skagen — символ именно этого сюжета: четыре, по два с каждой стороны, направленных друг на друга клина. Skagen умеет находить удивительные по своей притягательной силе цветовые решения; источником идей также служит природа: в часах Skagen нашли свое отражение глубокая синева моря и неба, белый цвет песчаной косы и матовый антрацит прибрежных камней — все те краски, которые составляют сказочный датский пейзаж. Наконец, Skagen нашел гениальное и вместе с тем простое решение: в фактуре тканевых браслетов он выразил сплетение трав на пляже, перламутровые раковины переливаются на циферблате часов — словом, все, что есть в них, имеет щедрый природный источник. Дизайнеры отказались от

Skagen стартовал на рубеже 1980-х и 1990-х. Дебют марки был очень ярким: уже первая коллекция часов была выставлена на продажу в витринах знаменитых универмагов Bloomingdales, принадлежащих крупнейшей и старейшей розничной сети США Macy’s. Уже один только факт присутствия молодого бренда в магазине, который является одной из достопримечательностей Нью-Йорка, обещал самые радужные перспективы, ведь именно Macy’s определили новую дату Дня благодарения и именно Macy’s спонсирует грандиозный фейерверк на праздновании Дня независимости в США. Успех был невероятным: все часы были раскуплены в один день! Итак, американская мечта супругов стала приобретать реальные очертания: Skagen открыл собственную производственную базу в Америке и очень скоро занял верхнюю строчку в топ-500 каталога самых быстроразвивающихся компаний США. Уже в самом начале пути Skagen был отмечен «Голубой фишкой» Торговопромышленной палаты США как надежная компания со стабильным доходом. Фирменный стиль Skagen дважды удостоен самой престижной награды в области дизайна Red Dot Design Awards. Награда присуждается германским Европейским институтом дизайна земли Вестфалия (город Эссен) лучшим компаниямпроизводителям, чьей специализацией являются именно товары широкого потребления.

Бренд

| Глобальный бренд

В 2010 году Red Dot завоевали часы из 233 серии, которые сегодня являются бестселлерами коллекции White Label. В 2011 году знаком Red Dot отмечены часы Skagen 809 серии, дизайн которых выполнен в ключе спортивных автомобилей. Хенрик Йорст, страстный коллекционер спорткаров, сумел ярко и эмоционально выразить в часах свое восхищение красотой и мощью машины: гладкий титановый корпус, плетение карбоновых волокон, многофункциональный механизм, сочетание высокой производительности и комфорта…

сложных замысловатых элементов и нашли красоту в очаровании природной простоты.

Под монаршим покровительством Жизнь Skagen, как и жизнь всякого датчанина, тесно связана с королевской семьей. Пожалуй, нет нужды рассказывать о том, насколько важной является персона королевы в Дании, монархической стране. Королева является проводником национальных интересов Дании и всегда находится в курсе политических и экономических событий своей страны. Маргрете II и ее семья не оставили без внимания и часовой бренд Skagen, олицетворяющий собой уникальный стиль с ярко выраженным нацио нальным началом. Так, на бизнес-конференции в Москве и Санкт-Петербурге, которая состоялась по случаю официального визита королевы в Россию в 2011 году, фирменная витрина Skagen вызвала живейший интерес всех членов королевской семьи: кронпринц Фредерик отметил, что часы действительно отвечают духу датского дизайна и выразил одобрение совместной деятельности производителя и дистибьютора, пожелав им успеха. 

| Cекреты успеха

На привычном месте, впереди лидеров Швейцарский часовой бренд Rodania, штаб-квартира которого находится в бельгийской столице Брюсселе, сегодня хорошо известен во всей Европе. В год сейчас им производится более 250 000 корпусов часов! Качеству Rodania доверяют тысячи людей, а сами часы переходят из поколения в поколение. Но так было не всегда…

| Бренд

После делегирования некоторых полномочий своим детям Манфред Аеби решил отойти от дел. Позже было принято решение продать компанию группе инвесторов, сегодня известной под именем Montebi S.A.

стория бренда началась в швейцарском городке Ленгнау, именно там некий г-н Баумгартнер (о нем практически не осталось никаких данных) в 1930 году зарегистрировал марку Rodania. Чуть позже Rodania переместилась в Гренхен — сердце швейцарской часовой индустрии, и именно здесь бренд начал активно развиваться. Гренхен оставался домом для Rodania еще несколько десятилетий. За это время компания активно развивала экспортную деятельность: в начале пятидесятых годов подразделения компании были открыты в Монреале, Брюсселе, Каракасе, Нью-Йорке и Лондоне. В середине семидесятых единым центром мировой дистрибьюции стал брюссельский офис продаж. Именно из Брюсселя часы Rodania до сих пор отправляются во все уголки мира. Безвестный основатель Rodania г-н Баумгартнер поручил освоение бельгийского рынка Манфреду Аеби, молодому и амбициозному сотруднику, который, поддавшись на уговоры, решился поменять снежные горы родной Швейцарии на Бельгию, страну, которую еще предстояло покорять. Молодому швейцарцу было всего восемнадцать лет, когда он сошел на перрон в Брюсселе. Манфред Аеби был инноватором, отчаянно увлеченным часами, и своего рода провидцем. В те годы, на заре современного маркетинга, Манфред четко понимал — каким бы качественным ни был продукт, он требует продвижения, некой ассоциативной привязки. Он связал рекламные кампании Rodania с двумя самыми популярными в те времена видами спорта: велогонками и футболом. Аеби на протяжении многих лет развивал марку Rodania, выпуская новые коллекции и безошибочно угадывая нарождающиеся тенденции в часовом бизнесе. Именно он задал политику компании на многие годы вперед — предлагать качественные швейцарские часы по максимально разумным ценам. Современным отражением этой политики является слоган новой рекламной компании бренда: «Rodania: на 100% желанна, на 99% доступна». Манфред был также одним из первых, кто предвидел будущий успех спортивных хронографов, связывая определенные ключевые модели с символами эпохи, такими как гонщик «Формулы 1» Тьери Боутсен или велосипедист Эдди Меркс, который впоследствии стал лицом марки Rodania.

Возвращение к корням Новые владельцы доверили управление и развитие компании молодому перспективному мене джеру с гарвардским образованием Дидье Бенне. Он включился в работу с огромным энтузиазмом, четко понимая свою главную цель — сделать марку Rodania одним из лидеров рынка наряду с другими брендами, входящими в холдинг Montebi S.A., такими как Maurice Lacroix, Michel Herbelin, Olivier Strelli, Kipling и Replay. Одна из его первых весьма удачных инициатив заключалась в концепции возвращения к корням Rodania: компания разработала коллекцию механических часов швейцарского производства под именем Swiss Chic, и она стала очень успешной. Новое поколение менеджмента марки переняло бойцовский дух Манфреда Аеби и, черпая вдохновение в швейцарских корнях марки, в кратчайшие сроки вывела Rodania на новую ступень развития: теперь Rodania — ведущий бренд в портфеле холдинга Montebi S.A.

Спорт и Rodania Rodania обладает «швейцарским ДНК», и поэтому производство по-прежнему сосредоточено в Швейцарии. Зародившаяся в небольшой швейцарской деревне в 1930 году, компания быстро доросла до уровня мирового рынка. 

| Бренд

Рассказывает Дидье Бенне, генеральный директор Rodania: «Послевоенный период был крайне тяжелым для мировой экономики. Так и для Rodania 1950-е годы оказались непростыми, компания была в упадке, на грани краха. Отправляя Аеби в Брюссель, Баумгартнер спросил у него, уверен ли он, что сможет спасти ситуацию. Молодой Манфред, ни на секунду не сомневаясь, ответил «да». Впоследствии он выполнил свое обещание: будучи прирожденным продавцом и маркетинговым гением, он из своего небольшого офиса в Брюсселе сумел перефокусировать бизнес компании и вернул бренд Rodania на мировой рынок». Концепция Аеби заключалась в том, чтобы сделать имя бренда известным каждой семье. Лучшего варианта, чем спортивное спонсорство, в те времена просто не существовало. «Он установил макет часов Rodania и громкоговорители на крыше автомобиля и выступал в качестве сопровождающего велогонок. Каждые четыре секунды в течение всей гонки зрители слышали знакомый рефрен: „Rodania, da-da-daa“. Очень скоро Манфреда попросили не замыкать гонку, а ездить впереди лидеров. Безусловно, отчасти чтобы открыть маршрут, но главным образом потому, что велосипедисты больше не могли переносить раздражающих звуков», — с улыбкой рассказывает Дидье Бенне. По сей день Rodania выступает спонсором различных спортивных мероприятий, и как дань традициям автомобиль Rodania все еще объявляет о прибытии лидеров на главных велогонках в Бельгии. Знакомый рефрен из 1950-х раздается на трассах и стадионах до сих пор, меняются только автомобили. Очень скоро Rodania стала ассоциироваться с вело- и автоспортом. В 1960-х годах компания получила заказ на производство салонных часов для автомобилей «Альфа-Ромео», параллельно запустив линейку наручных часов «Альфа-Ромео». Одной из первых компания начала производить именные модели спортивных хронографов. В 1970-х была создана коллекция Эдди Меркса, одного из величайших и самых успешных велогонщиков в истории спорта, завоевавшего в свое

время рекордное количество титулов. Некоторые из этих рекордов не побиты до сих пор. Затем в 1980-х была создана коллекция имени Тьери Боутсена, знаменитого бельгийского автогонщика в классе F-1. «Наши спортивные модели и сейчас пользуются большим успехом. Когда дело касается спортивных хронографов, еще на стадии проектирования мы уделяем особое внимание эргономичности корпуса, кнопкам и ремешкам — все должно быть оптимально подобрано, чтобы обеспечивать максимальный комфорт. Ничто не должно отвлекать от занятий спортом», — комментирует Дидье Бенне.

Очень большой выбор Актуальный каталог Rodania состоит из более чем 600 моделей, самая ранняя из которых выпущена в 2008 году. Компания придерживается принципа — обеспечивать максимальный выбор. Ежегодно разрабатывается и выпускается около 200 новых моделей с ценовым диапазоном от 300 до 1500 евро. Естественно, такое разнообразие требует хорошего сервиса. «Наши клиенты требуют расширенной гарантии и лучшего обслуживания, нежели у fashionбрендов, и мы придаем этому аспекту особое значение. Поэтому у нас есть собственный ремонтный

| Бренд

67 цех в Брюсселе, где ежедневно трудятся пять профессиональных часовщиков. Это особое мастерство, требующее огромной концентрации, я даже уборщицам не разрешаю их тревожить», — шутит Дидье. Первая коллекция, запущенная Дидье Бенне и новым руководством Rodania в 2008 году, была Swiss Chic. Концептуально коллекция несет в себе все лучшие традиции швейцарского часового дела, при этом оставаясь современной. Это в своем роде ноу-хау компании. В 2010 году в честь 80-й годовщины бренда команда Rodania пополнила Swiss Chic механической моделью Cazius. Говорит Дидье Бенне: «Это модель с механизмом Valjoux 7750 выпускается ограниченным тиражом и разработана специально к празднованию нашего юбилея. Механические часы работают без батарейки, а подзавод происходит благодаря движениям руки. Создание такого механизма требует многих часов работы, он содержит в себе более ста элементов. Что касается оформления, мне особенно нравятся ребристые детали, которые часто встречаются в автомобильном мире, и, конечно, прозрачная задняя крышка, позволяющая наблюдать за работой прекрасного механизма. Эти часы сейчас пользуются высоким спросом среди людей, испытывающих страсть к высокотехнологичным и сложным механическим часам».

Rodania и Россия Активно расширять дилерскую сеть в Европе — такую главную маркетинговую задачу поставило перед собой новое руководство Rodania в 2008 году, и за прошедшие три года представительство компании расширилось на треть. Эксклюзивным дистрибьютором часов Rodania в России стал холдинг Time & Technologies. Благодаря совместной продуктивной работе президента Time & Technologies Жоржа Кини и производителя Rodania компании Montebi Group число розничных точек, представляющих бренд в России, за полгода выросло с 0 до 85, в планах рост присутствия Rodania на российском рынке до 180 магазинов к концу 2012 года. Залогом повсеместного ус пеха бренда Rodania являются истинно швейцарское качество, гибкая ценовая политика, с ювелирной точностью выверенный дизайн, разнообразие коллекций, удачная реализация трендов модной индустрии и верность традициям часового дела. 

Павел Куприн:

| Конечный потребитель

| Наталья КУЗНЕЦОВА

«Купить подделку — значит обмануть себя» Генеральный директор клиники пластической эстетической хирургии пластический хирург, кандидат медицинских наук Павел Куприн по роду своей деятельности «притормаживает» для своих пациентов время. По крайней мере создает иллюзию этого. В 2010 году он стал победителем в номинации «Пластическая хирургия» ежегодной петербургской премии Sixteen Successful People, лауреатом международной премии Aurora Diamond Award в номинации «Лучший пластический хирург». Звезды шоубизнеса стоят к нему в очереди, хотя и скрывают это. В детстве летом в деревне у деда под Тулой его будили петухи, и он мог подоить корову, запрячь лошадь и выйти с мужиками на сенокос. Сейчас, как и подобает его статусу, он носит дорогие часы, которые показывают ему точное время. Но границы этого времени его не устраивают. 

| Конечный потребитель

— Павел, в каком возрасте вы впервые

осознали понятие «время» и когда начали ценить его?

Первые часы у меня появились в семь лет. Как сейчас помню: маленький черный циферблат, часы «Луч», очень они мне нравились — первые, настоящие. Но самым тоскливым было то, что в те времена не разрешали их носить в школу.

— Что такое время, осознал рано. Потому что был достаточно активным человеком — раньше жизнь хронометрировали пионерия, комсомол, спорт, учеба. И, как ни странно, все успевал. Шел в школу, по возвращении кропал часть уроков, бежал на тренировку, после тренировки доделывал уроки, а утром опять бежал в школу. Ценить время начал тоже рано, потому что его стало не хватать. А по-настоящему дорожить им начинаешь уже с возрастом, когда понимаешь, что время постепенно уходит, уходит и уходит. И ты осознаешь, что это не сделал, то не успел, а что-то еще надо успеть сделать. Сейчас, когда меня спрашивают: что бы вы себе пожелали, отвечаю: мне надо двадцать пять — двадцать шесть часов в сутках и больше ничего. — Когда у вас первые часы появились? — Рано. Первые часы мне подарил дедушка. Он был ветераном войны, и эти часы ему вручили на очередной юбилей Победы в Великой Отечественной. А дед вообще часы не носил. Он деревенский, в доме на стене висели ходики. Ему этого хватало, потому что в основном он жил по солнцу. Встало солнце — на работу, село — спать. Так что первые часы у меня появились в семь лет. Как сейчас помню: маленький черный циферблат, часы «Луч», очень они мне нравились — первые, настоящие. Но самым тоскливым было то, что в те времена не разрешали их носить в школу. Поэтому легально часы я начал

надевать лет в одиннадцать-двенадцать. А так они лежали дома в серенькой пластмассовой коробочке, я ее открывал, смотрел на часы, заводил их. — А на улице погулять в них не хотелось? — На улице могли отобрать. А хотелось-то в школе похвастаться. Правда, иногда все же надевал, показывал и снова прятал. — Когда в Военно-медицинской

академии учились, понятие армейского времени существовало?

— Безусловно. В армии вся жизнь по часам. И первые пару лет я носил тогда дедовы часы. А когда учился на последнем курсе, в продаже появились японские электронные часы с калькулятором. И подарку деда я изменил… — Получается, что вы были

достаточно скромным человеком?

— Почему был? Я и сейчас скромный. Хотя последние два курса в академии мы жили неплохо, потому что были уже офицерами — младшими лейтенантами, без семьи, зарплата большая. Можно было кое-что себе позволить в 1991 году. — И когда появилась тяга к брендам? — Настоящая любовь к часам у меня возникла давно. Я покупал журналы, рассматривал модели, выбирал, какие нравятся. Первые брендовые часы, которые у меня появились, были Longines. Естественно, настоящие. Я вообще считаю, что если ты не можешь

фальшивые часы, если нет денег на настоящие? Как вы вообще относитесь к подделкам всякого рода и почему вам так важна подлинность?

— Я считаю, что это своеобразные рубежи. Достиг какого-то рубежа, значит, что-то сумел сделать в жизни. Часы очень удобный инструмент не только для измерения времени, но и проверки мужчины на честность. Либо ты способен играть по правилам с самим собой, либо нет. Можно обмануть людей. Но себя-то обмануть не сможешь… И эти рубежи каждый мужчина должен пройти. Как и в жизни — маленькие вершинки ты должен преодолеть сам. И не обходными путями, а именно кровью, потом. Мне один приятель предлагал купить очень хорошие часы в полтора раза дешевле. Но появились они здесь каким-то незаконным путем. Как сейчас говорят, были «левыми». Я отказался, хотя соблазн, честно говоря, был. — Таким образом, вы принимаете

условия игры. Как у Эрика Берна: «Игры, в которые играют люди»… А на самом-то деле все это условность.

— Да жизнь вообще условность. Кому-то хорошо в шалаше, кому-то и во дворце плохо. Кто-то, как Диоген, живя в бочке, может сказать Александру Македонскому: отойди, ты загораживаешь мне солнце. А условия игры я принимаю. И обманывать себя не хочу. Хотя не осуждаю тех, кто покупает подделки. — Какой у вас критерий выбора часов? — Я общаюсь в основном с женщинами. Поэтому у меня и критерий женский. Для меня не совсем важен бренд. Не нравится — не покупаю. Часы — это очень индивидуальный предмет. Говорят, что человек смотрит на них десять — пятнадцать раз в сутки как минимум. Поэтому часы должны соответствовать личным представлениям человека о красоте. Это как в выборе любимой женщины — надо руководствоваться в первую очередь внутренними желаниями. Я сейчас ношу уже третьи часы Ulysse Nardin. Вот мое — и все! Может, потому что на них морской якорь, а мне по гороскопу предписывается морская символика. У меня их двое — одни спортивные, другие классические, я их ношу с костюмом.

— Вам же по долгу работы приходится быть тусовочным человеком. На что вы обращаете внимание в людях? — На часы и обращаю внимание. И сейчас уже стараюсь оценить, настоящие они или нет. Как у мужчины, когда он смотрит на женщину, глаза всегда опускаются на уровень груди, так же и у меня взгляд невольно падает на часы. Я не понимаю в тряпках, ботинках, для меня это не очень важно, хотя и приходится следить за этим, но часы я оцениваю. — Говорят, что время — лучший

доктор, но плохой косметолог. Для вас, как пластического хирурга, время — понятие философское? Вы его научились останавливать?

— Останавливать время нельзя. Даже для часов вредно, если они останавливаются. Когда ко мне приходят женщины и говорят: я хочу помолодеть на пятнадцать — двадцать лет, я отвечаю: можно помолодеть лицом, но нельзя — душой и телом. Надо просто в каждом возрасте выглядеть хорошо. Да, есть морщинки, но они милые. Но вот недавно у меня был мужчина, который действительно хотел помолодеть, потому что у него маленькие дети. Один раз его назвали дедушкой, второй, третий… А лет ему около пятидесяти. Может, ему это и правда надо. У нас профессия на самом деле не только хирург — ваятель руками, но и психолог. Мы работаем не только с кожей и телом, но и с мозгами. Многие же приходят к нам после каких-то психологических неурядиц. И надо уловить это и понять: смогу ли я ему помочь? Это очень важно. Таким людям ни в коем случае нельзя время останавливать, наоборот, двигать его надо, чтобы стержень появился в жизни. — А такое понятие, как упущенное

время, что для вас значит?

— Чем раньше ты поймешь про упущенное время, тем лучше. Мы раньше работали много — по двадцать часов операций. Работаешь, ночь не спишь. Прихожу на работу, мне говорят: ты, наверное, все же лег и поспал хоть утром... А как я могу поспать, если это упущенное время? Если я утром буду спать, что-то не успею сделать. Упущенное время не возвращается. Это философская и физическая субстанция, которая уходит навсегда. Поэтому я стараюсь спать поменьше. Организм на самом деле сам все знает. Если силы на исходе, организм стукнет тебе по

Часы очень удобный инструмент не только для измерения времени, но и проверки мужчины на честность. Либо ты способен играть по правилам с самим собой, либо нет. Можно обмануть людей. Но себя-то обмануть не сможешь…

Конечный потребитель

| — Почему лучше не покупать

Достаточно простые, но нет ни одного человека, который не сказал бы: какие у вас хорошие часы. Я уже и следующие часы присмотрел себе. Считается, что часы должны соответствовать приблизительно месячной зарплате их владельца, и я, конечно, могу их купить. Но пока что-то не собрался.

купить настоящие часы, не покупай подделку. Покупать что-то за пять тысяч рублей под золото — значит обманывать себя. Первые мои часы стоили тысячу долларов. И тогда я понял, что что-то значу, чего-то достиг. Вообще, статусность стала для меня иметь значение только тогда, когда я стал заместителем директора, директором. Оказалось, что люди обращают внимание на часы, которые ты носишь.

| Конечный потребитель

голове, и она начнет болеть. Организм даст команду или знак, что нужно подождать: у него есть свои собственные часы. Есть удивительный пример из жизни. В моей школе на год постарше учился парень. Он феноменально чувствовал время. Играем в футбол, спрашиваем у него: который час, он, ни на что не глядя, отвечает: девять часов пятнадцать минут. Проверяли — он ошибался максимум на две минуты. — Сколько смыслов для вас существует в поговорке «Время — деньги»?

— Много. От времени у меня все зависит — и в прямом, и в переносном смысле. Первая, основная, задача — это хирургия. Я должен работать. Для того чтобы работать, мне надо «тусоваться», чтобы меня видели, — такая вот профессия. Я ненавижу все эти тусовки, но мне приходится туда ходить и «светиться». У людей должно быть доверие к хирургу. Тут же не так, что человек просто заболел и пошел к терапевту. Надо понять, чего хирург стоит. Еще необходимо делать какую-то работу как руководителю. На все это нужно время. А время и там и там деньги дает. Еще раз повторю: мне нужно увеличить количество часов в сутках. В молодости я ненавидел опаздывать. Друзья сверяли по мне часы. Сейчас я не отличаюсь этим. Внутренне ненавижу опаздывать, но опаздываю почти всегда. — Один немецкий мастер шутки ради сделал часы, в которых сутки разделены на десять часов. В каждом часе по сто минут, в каждой минуте по сто секунд. А вы можете представить себе жизнь по какимто другим часам? Какое измерение времени было бы для вас самым комфортным? — Если бы на циферблате было два круга бесконечности... Посмотрел — времени почти не прошло. Я не согласен, например, с утверждением, что на сон должна отводиться треть времени жизни. Наполеон спал три часа, и ему хватало. Женщинам же нужно спать больше для восполнения сил организма. Мне нужны часы, которые бы две трети времени шли очень медленно, а одна треть пробегала быстро-быстро. Нужен гибкий циферблат. У меня были часы, в которых, когда батарейка заканчивались,

стрелка доходила до двенадцати и начинала дергаться. Такие часы были бы неплохими. Хотя на самом деле все в наших руках. После академии я год работал начмедом дисциплинарного батальона. Казалось, я столько делаю там! А через год посмотрел, что я делал. И оказалось, что вообще ничего… Чем больше ты ставишь целей и планов перед собой, тем больше успеваешь. Время само сжимается. А если расслабишься, ничего не успеешь. — На какой период планируете свое время? У известных музыкантов, например, все распланировано на пять лет вперед… — Как ни парадоксально, я столько раз пытался заводить себе ежедневники, и ничего у меня не получалось. Можно, наверное, назвать это неорганизованностью. Мне звонят сегодня, у меня вроде все распланировано, но я говорю: давайте ужмемся, приходите. Кто-то звонит: можешь приехать? Приезжаю. У меня постоянно появляются новые дела, и хочется сделать все больше и больше. Поэтому в ежедневнике у меня записаны две странички, а дальше я его бросаю. Может быть, надо учиться жесткости. Но я считаю, что это уже попозже. Когда захочется отдыхать. — Известно, хуже нет, чем ждать

и догонять. А для вас хуже — что?

— Ждать. Прийти за полчаса до отправления поезда для меня — это худшее наказание. Я лучше за две минуты прибегу или в отправляющийся поезд запрыгну. А догоняю я однозначно — время. И еще постоянно пытаюсь сделать что-то лучше. Цели свои догоняю. — А счастья ждете? — Нет, категорически. Говорят иногда, а вот Ассоль ведь дождалась-таки своих алых парусов! Но она же ходила, рассказывала о своих мечтах, к чему-то шла, а не сидела дома возле окна. Гадалки, конечно, могут нагадать тебе удачу, и ты будешь счастлив. Но на самом-то деле — нет. Все надо делать своими руками. — Но медиком-то вы мечтали стать? — Я в школе какое-то время хотел стать медиком. Мишку и куклу лечил — уколы делал. Затем хотел стать военным — просто поступить в какую-то военную структуру. Не поступил с ходу — пошел работать санитаром. И с первых недель работы понял: хочу быть медиком. Настолько это меня заворожило, что больше ничего не хотел. Сейчас ко мне приходят курсанты первого курса и говорят: я всю жизнь мечтал стать пластическим хирургом. Мне смешно такое слышать. Это же надо прочувствовать и «заболеть». Если всего себя не отдаешь, не нужно становиться медиком. Если ты плохой слесарь, это не так страшно, подумаешь, деталь

| — Как ни крути — женщины. Кто-то остроумно заметил: в настоящей бомбе с часовым механизмом взрывчатым веществом является время. И женщины пытаются эту бомбу обезвредить. Я считаю, что мужики — в некотором роде сволочи, со временем они становятся лучше и лучше. Мужчины задумываются о времени годам к семидесяти, тогда у них происходит некое переосмысление жизни. Рубикон пройден, дети выросли, внуки подросли, пора бы и успокоиться. Или остановиться и оглянуться. — Сколько лет было вашей самой

пожилой пациентке?

— Семьдесят шесть лет. Хотела помолодеть лицом. Ко мне многие приходят в возрасте шестидесяти девяти лет и старше. Сидишь и через пять минут не понимаешь, кто перед тобой. Столько энергии и позитива в этих лицах! Совершенно потрясающий эффект. — Долго оперируете? — Я оперирую быстро. Мне даже анестезиолог говорит: давайте мы вам будем приписывать часы. Те операции, которые длятся по пять часов, я делаю за два. Шутя я говорю: кто-то делает хорошо, а я — быстро. Не то что во мне нет сомнений каких-то, я стараюсь продумывать все до операции. И операцию провожу по накатанной. — В операционной есть часы? — Когда мы переехали в новое здание, часы сразу не повесили. И было тяжело. — Время ощущается во время операции? — Да. Чем быстрее идет операция, тем легче ре абилитация. Может, поэтому я и стараюсь быстрее все сделать. — Как долго благодарны вам пациенты? — Если сравнить Россию и другие страны, здесь никто не рассказывает о пластических операциях. Говорят, что, мол, хорошо отдохнули, сделали массаж… Нет у нас культуры пластической хирургии. А лично мне они, конечно, благодарны. — В тридцать девять лет вы впервые

сели за руль мотоцикла. Тоже погнались за временем?

— Мотоцикл помогает вам создать

образ мачо? Хотите поддержать себя крутым имиджем?

— В каждом мужчине есть мачо и стремление к этому. Видимо, недоигранные игрушки из какихто глубин всплывают. Да и из истории появляется образ рыцаря на коне. Часы, наверное, тоже оттуда — это как блестящий шлем с пером. Врать не буду — когда проезжаю мимо молодых девчонок, сразу и осанка меняется, и плечи расправляются: хочется себя показать. — Ваша любимая мысль о времени? — Станислав Ежи Лец сказал: невозможно остановить время — этого не допустит часовая промышленность. — Не хотели бы сказать: время, назад? — Нет, я счастливый человек. Моя профессия приносит мне деньги, удовольствие и занимает все мое время. И я не устаю. А счастливые часов не наблюдают. 

Кто-то остроумно заметил: в настоящей бомбе с часовым механизмом взрывчатым веществом является время. И женщины пытаются эту бомбу обезвредить.

Конечный потребитель

— В вашей сфере деятельности кто больше хочет притормозить для себя время — мужчины или женщины?

— Я просто заболел этим. Видимо, в хирургии мне не хватает адреналина. Еще в мотоцикле мне нравится то, что летом ты сел и за пятнадцать — двадцать минут в любой конец города доехал между машинами, не заморачиваясь пробками. Иногда сажусь на мотоцикл и еду просто куда глаза глядят. Я редко гоняю. Только иногда по кольцевой.

какую-то криво выпилил. А в медицине брак недопустим. В медицине надо сопереживать. А это отнимает много сил — и душевных, и физических. Рубильник не вырубишь по окончании работы.

| Антиквар

Часы «яишной фигуры», планетные часы и другие творения Ивана Кулибина

Глава из книги Константина Чайкина «Часовое дело в России: Мастера и Хранители»

Нижегородской купец Иван Кулибин с из-детства обучался от своего отца торговать хлебным небольшим торгом и сидел в лавке мушнаго ряду, а между тем имел охоту смотреть колоколенные часы и другия подобныя тому штуки, и как пришел в возраст до 17-ти лет, увидел в соседстве у свекра своего деревянные часы с большими дубовыми колесами, у котораго по дружеству оные выпросил к ceбе в дом и начал с тех делать ходовой ярус, который по первенству в действие привесть не мог, начал другие, вырезывая зубцы ножем и оные поставил на ходу один точию ходовой ярус.

Кулибин, Иван Петрович. Автобиография. Около 1769 г.

| Антиквар

философски сравнивалась с божественным часовым механизмом, работающим в едином непрерывающемся темпе, установленном Всевышним. Многие от природы одаренные люди начинали свою научную карьеру с изучения работы часового механизма, с изготовления собственной модели прибора времени. Для Кулибина толчком к изготовлению собственных часов послужило знакомство с настенными ходиками с кукушкой. Увидев однажды эти часы в доме своего тестя, купца Микулина, он буквально потерял сон и покой, размышляя над секретом их работы. Иван сумел на время выпросить диковинку в свое владение, разобрал хитрый механизм и детально изучил его работу. Поняв механику часов, Кулибин тотчас принялся за изготовление их копии. Каждую деталь, даже мельчайшие шестеренки, он вырезал ножом из дерева, аккуратно собрал воедино, но… часы не работали. Другой бы остановился, махнул рукой на неудачную затею. Но не таков был Иван Кулибин. Трудности только добавили азарта молодому исследователю, и в скором времени, воспользовавшись оказией, он отправился в Москву, чтобы обрести знания и необходимый инструмент для изготовления собственных часов. Именно в Москве, в лавке часовщика Лобкова, и постиг молодой Кулибин азы часового дела, а также обзавелся соответствующим инструментарием — резальной машиной, лучковым токарным станком, сверлами и зубилами. Вернувшись в Нижний Новгород, Кулибин тотчас принялся за работу и изготовил те самые вожделенные часы с кукушкой, наподобие взятых у Микулина, но с одной лишь разницей — «прорезая зубцы сбоку особливым образом». (Здесь и далее по тексту в кавычки взяты цитаты из автобиографии Ивана Петровича Кулибина. — Примеч. автора.) Получившиеся часы работали исправно, и по городу прошел слух о том, что посадский человек Кулибин научился хитрому иноземному ремеслу создания часов. Тут уже молодой мастер решился основать и собственную мастерскую. Так в Нижнем Новгороде появился первый часовщик. Но жизнь Кулибина, вероятно, не была бы столь известной, если бы не одно событие. Задумал как-то Иван изготовить для царицы Екатерины II небывалые часы — сложные, остроумные, превосходящие идеей и качеством заморские экземпляры. Просвещенная царица в начале своего правления путешествовала по стране, знакомясь со своим подданством, и в 1767 году планировала быть в Нижнем Новгороде, о чем было известно задолго до того. Иван «…старался выдумывать, какие пристойнее сделать часы, которые бы представить к поднесению ея императорскому величеству, всемилостивейшей государыне, и начал рисовать на (игральных) картах рисунки, чтоб быть

особым трепетом начинаю я писать эту главу — о величайшем русском инженере, талантливом механике, прославившем оте чество изобретениями, намного опередившими свой век. Нет в России человека, который хотя бы понаслышке не знал имя Ивана Петровича Кулибина. Гениальный механик-самоучка, изобретатель, часовой мастер — вот то немногое, что любой с уверенностью скажет об этом исключительном человеке. Его имя стало нарицательным для всех самостийных изобретателей, берущих знания из книг и из самой природы, терпеливо и вдумчиво, не смущаясь неудачами, воплощающих в жизнь свои смелые идеи и добивающихся больших успехов в этом. Не секрет, что имя Кулибина используют и с иронической окраской, называя так горе-рацио нализаторов, которые, не обладая достаточной профессиональной подготовкой, пытаются тем не менее усовершенствовать исправно работающие механизмы и получают при этом отрицательные результаты. Виной тому необъективные биографы, которые, оперируя поверхностными фактами и не углубляясь в изучение сложнейшего творчества этого по-настоящему великого человека, создали образ незадачливого изобретателя-самоучки, чьи проекты были направлены на увеселение публики, а то и вовсе пошли прахом. Однако имя Кулибина в ироническом контексте никогда не употребит тот, кто знаком с его трудами, — а мне довелось получить доступ к рукописям Кулибина, хранящимся в архиве Российской академии наук, да и впоследствии я прочитал много серьезных исследований его жизни и творчества. Про Кулибина написано немало, но все же меньше, чем он того заслуживает. Внесу же и я свою лепту в это благородное дело. Иван Петрович Кулибин родился в 1735 году в селе Подновье Нижегородского уезда в семье мелкого торговца мукой. Пытливый от рождения юноша стремился постигнуть природу интересных вещей, встречавшихся на его пути. Его «детскими забавами» стали сооружение водяных колес на весенних ручьях, создание миниатюрной работающей модели мельницы. Одним из любимейших мест малой родины для Ивана была башня Строгановской церкви, на колокольне которой были установлены уникальные для того времени башенные часы, отбивавшие не только целые часы, но и четверти, а также показывающие движение Солнца и Луны по небосводу и управляющие колокольной игрой. Нет ничего случайного в том, что именно часы заинтересовали молодого Кулибина. Ведь в часах в XVIII веке реализовывались многие передовые достижения механики. Работая над созданием и усложнением часовых механизмов, мастера делали удивительные открытия, положившие начало целым отраслям приборостроения. Сама Вселенная

Для Кулибина толчком к изготовлению собственных часов послужило знакомство с настенными ходиками с кукушкой.

Задумал как-то Иван изготовить для царицы Екатерины II небывалые часы — сложные, остроумные, превосходящие идеей и качеством заморские экземпляры.

| Антиквар

Это были небольшие карманные часы в форме яйца, по размеру среднего между утиным и гусиным, заключенные в золотую оправу и имевшие механизм часового боя, музыкальный аппарат, воспроизводящий несколько мелодий, и миниатюрный механизм, приводивший в действие фигурки такого же крошечного встроенного театра.

часам яишною фигурою…» Сейчас сложно сказать, был ли это продуманный рекламный ход или бескорыстное желание преподнести Ее Величеству самое лучшее, что может произвести Русская земля, только именно с этого шага и началась карьера талантливого механика при дворе. Привести задуманную идею в исполнение было не просто — для этого требовалось все время мастера, дорогостоящий тонкий инструмент и материал, в том числе и золото. «Крестным отцом» кулибинского механического шедевра стал купец Костромин, рискнувший вложить в это предприятие свои деньги, взявший на содержание не только самого часовщика и его помощника, но и их семьи, поселивший их в своем доме и даже выплативший за Ивана его долг. Благодаря ему Кулибин получил возможность полностью погрузиться в разработку и создание уникального механизма, а Костромин, сам не ведая того, вписал свое имя в историю русской механики как благородный меценат. Работа по созданию столь тонкого механизма была непроста: Кулибину приходилось быть не только часовым мастером — он самостоятельно изготавливал недостающие сложные инструменты, был в одном лице и слесарем, и столяром, и скульп тором, конструктором, технологом, музыкантом и даже поэтом. Кулибин проделал поистине грандиозную, невероятную работу, и результат превзошел все ожидания. Это были небольшие карманные часы в форме яйца, по размеру среднего между утиным и гусиным, имевшие механизм часового боя, музыкальный аппарат, воспроизводящий несколько мелодий, и миниатюрный механизм, приводивший в действие фигурки такого же крошечного встроенного театра. Ровно в полдень часы исполняли музыку, сочиненную самим Кулибиным в честь приезда императрицы Екатерины Великой в Нижний Новгород. Вот как описывал свои часы сам мастер: «…В доходе каждаго часа внутрь корпуса отворяются створныя двери, внутри онаго яйца представляется в подобие зала, в котороем противу дверей поставлен на пример полатки в подобие гроба Господня гроб и в него затворенная малая дверь, а к двери привален камень; по сторонам онаго гроба стоят с копьями два стража; по отворении реченных дверей, чрез полминуты вдруг является в подобие ангел, от того являния камень отвалится и дверь в гроб разрушается, а стоящие стражи вдруг ниц падают, чрез полминуты приходят к ангелу две жены в подобие мироносиц и с их явлением надпевает звоном голос стиха: „Христос воскресе из мертвых, смертию смерть поправ и сущим во гробех живот даровав“, трижды; потом в корпусе вдруг двери затворяются и cиe действие бывает пред каждым часом, и оной стих выходит перед пробитием осьми часов по полуночи за каждыем часом и действием,

а переменяется по пробитии четырех часов по полудни, пред пробитием же пятаго часа по полудни даже до осьмаго часу по полуночи за каждым часом и действием выходит голос другаго стиха: „Воскрес Иисус от гроба, якоже прорече, даде нам живот вечный и велию милость“, по однажды за часом. А по совершении реченнаго действия и по пробитии двенадцати часов, выходит голос один раз в сутки сочиненнаго канта, во время высочайшаго шествия ея императорскаго величества в низовые города прошлаго 1767 году маия в 22-й день, и продолжается оной кант минуты с четыре, а когда потребно будетъ пустить какой ни есть из тех трех голосов, голос на оные поставляется рукою стрелки, а по прошествии голоса оную стрелку обращать рукою на свое место. Величиною оные, часы противу средства гусинаго и утинаго яйца. Бьют часы и четверти каждую четверть, имеют лицевую доску со стрелками, как и у карманных. Заводить должно каждые сутки. Ход сделан с галиимским силендаром и все оное вышеписанное художество продолжалось с октября месяца 1764 года по 1769 год марта по 1-е число, на его, купца Костромина, коште». Украшенный резьбой корпус часов состоял из двух частей: непосредственно самого корпуса и чехла. Часы состояли из 427 мельчайших деталей, собственноручно изготовленных легендарным механиком Иваном Кулибиным. Детали были столь мелки, что большинство из них приходилось обрабатывать под лупой. Вся обработка велась по разметкам, и каждая деталь удивительного механизма прошла тончайшую ручную полировку и шлифовку в лучших традициях мирового часового искусства. Одной из сложнейших задач, стоявших перед изобретателем, было получение точных профилей зубцов, колес и трибов. Каждый элемент механизма вычерчивался мастером, основательно продумывался, выверялся и подгонялся. Многие детали

Часы яичной формы И. П. К улибина

Антиквар

| Ноты мелодии, сочиненной И. П. К улибиным для часов яичной формы

а Кулибин, по решению Ее Величества, был назначен механиком на службу при Академии наук — заведовать мастерскими. Так началась столичная карьера одаренного самоучки из села Подновье. Непростой была жизнь Кулибина на царской службе. Множество изобретений, опережающих свой век, было сделано им: в числе их и самоходная коляска, и прожектор, и оптический телеграф, и механический протез ноги, и прообраз современного лифта, и многое другое. Но, увы, успех находили лишь те проекты, которые годились для развлечения царского двора, и скоро за Кулибиным закрепилось звание придворного иллюминатора и декоратора. Что же касается часов, то Кулибин не забросил своего родного ремесла. На радость ценителям создавал он различные механические диковины: миниатюрные часы в перстне, часы с гуслями, часы-загадку, состоящие всего из циферблата и одной стрелки, в которой и был спрятан движущий часовой механизм. Но настоящей вершиной конструкторской мысли гениального изобретателя стали его балансовые карманные планетные часы с компенсационным устройством и множеством встроенных автоматических функций. Планетные часы Иван Кулибин начал проектировать в 1786 году и занимался ими вплоть до своего отъезда в Нижний Новгород в 1801 году — так, во всяком случае, мы можем судить об этом исходя из записей его «реестра изобретений». Известно также и то, что часы эти так и не были окончены мастером. По описанию, составленному к чертежам, это должны были быть крупные карманные часы с семью стрелками (впоследствии Иван Петрович отказался от одной стрелки, запланировав создать часы лишь с шестью стрелками). Часы должны были указывать, в каком зодиаке находится Солнце, текущий месяц, дату, градус, недели, часы, минуты, секунды, восход и заход Солнца по петербургскому времени, фазы Луны. Стрелки предназначались для индикации следующих величин времени: • первая стрелка делала полный оборот за 365 дней и указывала все 12 знаков зодиака. Знаки в виде традиционных фигур, принятых для их обозначения, располагались в верхней части на ободе часов; • вторая стрелка, передвигающаяся раз в год и украшенная знаком Земли, отображала, под каким градусом и когда бывает Солнце, в какой зодиакальный знак оно вступает, а следовательно, указывала и на текущее время года; • третья стрелка показывала дни недели, обозначенные традиционными для них еще со времен древнего Вавилона планетами: понедельник — Луна, вторник — Марс, среда — Меркурий, четверг — Юпитер, пятница — Венера, суббота — Сатурн, воскресенье — Солнце;

проходили и термическую обработку. Оборудование кулибинской мастерской было довольно нехитрым: в его распоряжении имелись токарный, лучковый, резальный и шлифовальный станки очень простой конструкции. Можно представить, какие огромные усилия вкладывались часовщиком в изготовление и обработку каждой детали с помощью таких примитивных средств! Изготовив необходимые части, Кулибин оказался перед не менее сложной задачей — сборкой часового, курантового и боевого механизмов воедино, а также регулировкой их взаимодействия. И здесь мастера подстерегали трудности. Он собрал часы незадолго до приезда царицы, но, к ужасу создателя, они не пошли. Тем не менее Кулибин и его инвестор Костромин решились преподнести часы в дар Екатерине II. Шумел славный Новгород, встречая молодую царицу. В окружении многочисленной свиты под пушечную пальбу и колокольный трезвон сошла она на берег Волги с царской своей галеры. День приезда был наполнен хлопотами: литургия в соборе, прием у архиерея. На следующий же день, добившись разрешения директора Академии наук Владимира Орлова, предстали перед Екатериной Костромин и Кулибин со своими необычными дарами. Иван прочитал в честь Ее Величества торжественную оду собственного сочинения и представил свои часы «яишной фигуры», объяснив попутно принцип их действия и посетовав, что пока они, мол, не готовы. Царица оценила талант Кулибина и пригласила его посетить Петербург. Приехав в столицу меньше чем через год, Иван Петрович привез на высокий царский суд уже не только законченные часы, но и созданные его руками электрическую машину, телескоп и микроскоп. Все эти приборы царица велела отнести в Кунсткамеру и хранить их как памятники русского искусства,

Настоящей вершиной конструкторской мысли гениального изобретателя стали его балансовые карманные планетные часы с компенсационным устройством и множеством встроенных автоматических функций.

| Антиквар

…на страницах книги я поместил несколько своих рисунков с изображением тех часов, которые по каким-либо причинам не дошли до нас. Это планетные часы Кулибина, сложные астрономические часы Волоскова и Сабакина, часы Мезгина. Остались лишь описания этих приборов, сделанные очевидцами. Основываясь на этих описаниях, а также черпая информацию в немногих сохранившихся чертежах, я сделал попытку реконструировать их внешний вид и нарисовал их такими, какими они могли бы быть на самом деле, с учетом всех функций и с соблюдением внешнего вида, традиционного для времени их реального изготовления. Рисунки не претендуют на историческую достоверность, но помогают проиллюстрировать сухой перечень часовых функций забытых шедевров русского часового мастерства. Константин Чайкин

| Антиквар

четвертая стрелка указывала часы; пятая стрелка — минуты; шестая отображала течение секунд; седьмая стрелка, по первоначальному замыслу мастера, должна была обращаться вокруг своей оси за одну секунду. За эту единицу времени она, по задумке, должна была сделать четыре удара, показывая тем самым четверти секунд. На циферблате не отображались числа месяца. Их индикация осуществлялась через апертуру в нижней части циферблата часов, где каждый день появлялась новая арабская цифра, означающая текущую дату месяца. Лишь в високосные годы 29 февраля необходимо было выставлять вручную. Это должны были быть настоящие часы Grand Complication. Помимо сложнейших функций Кулибин задумал своему шедевру интересное и достойное оформление. Как уже отмечалось, на безеле часов, разграниченном на 12 отрезков, были художественно изображены 12 знаков зодиака. Крупный циферблат вмещал еще четыре дополнительные окружности, из которых две нижние служили для индикации часов, минут (для минут служила центральная стрелка), секунд и дней недели. Верхний левый циферблат, указывающий движение Луны, был украшен сферическим объемным изображением ночного светила в окружении звезд на фоне «темного лазуревидного воздуха». Натуралистическое объемное изображение Луны было предметом особой гордости изобретателя, поскольку выгодно отличало его замысел от привычного всем изображения в часах Луны в виде плоского кружочка. Справа на циферблате располагался круг с изображением гористой местности, с деревьями и зданием с высоким шпилем. Этот пейзаж служил фоном для указания часов восхода и захода Солнца над двумя столицами — Петербургом и Москвой. Стилизованное изображение Солнца с началом зимы восходило все выше и выше, и к лету уже не касалось своими лучами шпиля здания. Такая своеобразная технология применена была в часах для того, чтобы индикация часов восхода и заката была максимально приближена к природной. Все часовые мастера стремятся сделать свои творения похожими на их божественный прототип — Природу… Специальная стрелка на циферблате могла переключаться между буквой С (Санкт-Петербург) и буквой М (Москва), позволяя тем самым изменить установку времени соответственно выбранному городу. Планетные часы Кулибина должны были содержать еще одну необычную функцию, а именно возможность указывать светлое и темное время суток, а применительно к Петербургу еще и наступление белых ночей! Но и это не все. Кулибин в своем уникальном творении хотел дать наглядные указания, какие виды сельскохозяйственных работ

• • • •

Проект моста через Неву механика- самоучки И. П. К улибина

необходимо производить в каждый месяц года. Это предполагалось сделать следующим образом: на корпусе часов необходимо было расположить картинки, изображающие сцены из жизни крестьян, соответствующие каждому месяцу. Так, январь символизировался рисунком заготовки дров, февраль — продажей мешков с хлебом и т. д. Все эти многочисленные функции давали огромную нагрузку на механизм часов, потому в нем и предполагался лишь однодневный запас хода. Одно из важнейших изобретений, которому было назначено реализоваться в планетных часах, — так называемый «горизонтальный ход», созданный изобретателем на основе цилиндрового хода и ранее неизвестный в часовом деле. Как писал сам мастер в своих рукописях, описывая свои планетные часы: «Часы карманные большой пропорции, с новоизобретенным лучшим горизонтальным ходом для непеременяемой в теплоте и стуже от расширения и сжатия металлов верности». «Горизонтальным» ход своих часов Кулибин назвал по той причине, что ходовое колесо в этих часах располагалось горизонтально, в отличие от вертикального его расположения в часах со шпиндельным ходом. Это изобретение Иван Кулибин сделал, работая над усовершенствованием компенсационного баланса английского часовщика Джона Арнольда, известного своим устройством для температурной компенсации хода балансовых часов. Усовершенствованный баланс русского мастера, в отличие от баланса Арнольда, был неразрезной и состоял из одного металла (был монометаллическим). Он имел также более обтекаемую форму и меньше подвергался воздействию вибрации. Так, превосходя лучших часовщиков Европы, постоянно самосовершенствуясь, Кулибин придавал научную форму всем своим изысканиям. В равной степени полагаясь на опыт и интуицию, он сделал немало открытий в области часового дела и оставил потомкам большое количество бесценной информации, кропотливо записанной на страницах его дневников. Увы, Ивана Петровича Кулибина постигла судьба многих русских талантов: не признанный современниками величайший изобретатель России умер в нищете и унынии. 

Одно из важнейших изобретений, которому было назначено реализоваться в планетных часах, — так называемый «горизонтальный ход», созданный изобретателем на основе цилиндрового хода и ранее неизвестный в часовом деле.

| Овертайм

…тебе не хочется покоя?

два успев перевести дух после празднования рождественских и новогодних праздников (в России благодаря не окончательно вышедшему из обихода Юлианскому календарю все множится на два), мир начинает готовиться к Валентинову дню. В нашей стране и «сердечности» втрое больше, чем где бы то ни было: 14 февраля лишь открывает череду «гендерных» праздников, тут же следует День защитника Отечества и возможность достойного мужского «алаверды» — 8 Марта. Красными сердечками усеяно все, что продается. И часы тут, разумеется, не исключение. Диапазон широчайший: от копеечных пластиковых часиков, где сердечко на циферблат и на ремешок чуть не один автомат шлепает, до внушительных настенных сердчищ из красного литьевого мрамора размером с хорошую сковородку. Размер подарка, очевидно, коррелирует с силой чувства. Однако нас интересуют подарки совсем другого уровня. Те, где сердце не только изображено снаружи, но и трепетно бьется внутри корпуса. Такие часы выпускает, к примеру, кинодива Дженнифер Лопес. Причем сердечко все же обязательно присутствует практически в каждой модели часов Jennifer Lopes, став практически фирменным знаком: крохотное сердце венчает стрелки часов или красуется на ремешке, у некоторых моделей в виде сердечка оформлен корпус. Бренд Gucci выпустил новую модель коллекции U-Play, которая может стать великолепным подарком для влюбленных. Новые часы были созданы под личным руководством творческого директора Gucci Фриды Джаннини. Моделям из U-Play всегда были присущи яркие и веселые цвета тепла, весны, самой любви. Но новинка имеет переработанный дизайн, еще лучше и ярче выражающий главные черты часов Gucci U-Play. На металлическом циферблате, которому придан розовато-красный оттенок, изображена двойная G, часовая и минутная стрелки также розовато-красного оттенка. Корпус часов и ремешок с логотипами в виде двойных G выполнены в ярко-красном цвете — любви и страсти. Заключенная в логотипе игра с первой буквой имени бренда — изящный намек на соединение пары влюбленных друг с другом — половинок единого целого. А вот швейцарская компания Blancpain удивила поклонников очередными часами с фривольным сюжетом. Модель называется Le brassus erotic minute repeater caroussel, выполнена в элегантном классическом стиле, у часов белый циферблат с золотыми накладными цифрами и стрелками. Зато заднюю крышку украшает искуснейшим образом выполненная движущаяся эротическая картинка, изображающая музыканта позади обнаженной музы, весьма двусмысленно держащейся за его смычок от виолончели. При том, что автономность хода Blancpain — 65 часов, неутомимость механического мужчины на «изнанке» часов можно понимать как метафору вечного и плодотворного мастерства швейцарских часовых кудесников. Вот был бы настоящий подарок к Валентинову дню — жаль выпущен в одном-единственном экземпляре…