Ювелирная Россия 32

2

№ (32)

m

a

g

a

z

i

n

e

март, 2011

Тема номера С праздником 8 Марта!

Круглый стол Бизнес и власть: начало успешного диалога

РосЮвелирЭксперт Драгоценности или мобильник

4 От издателя

4

Поздравляем с Праздником Весны! Тема номера

6 10 13 14 18 24 26

Оценка состояния ювелирной индустрии РФ и ее способности противостоять кризису РосЮвелирЭксперт «JUNWEX Петербург 2011» В соответствии с мировыми стандартами ISO Клуб «Российская Ювелирная Торговля»

10 30 32 34 36 38 40 42 44

Знаем, чем удержать покупателей! Секреты успеха «Сидан»: выше мировых стандартов «Русское золото — арт»: Победа — в сотрудничестве! «Атолл»: факторы успеха «Ювелиры Северной Столицы»: Звезда пленительного счастья «Стайл Авеню»: Новые горизонты «Вкусные» драгоценности от «Формики» «Самородок» 10 лет спустя: взгляд сквозь годы

Бизнес и власть: начало диалога Круглый стол Драгоценности или… мобильник

46 64

Актуальный репортаж Мнения участников рынка Капризы ювелирного спроса. Средняя температура по рынку

66 70

Дизайн Признание Петербурга Возрождая традиции Рынок Я подарю тебе звезду… Зарубежный рынок: обзор и прогнозы

Реклама на обложке: «Бриллианты Костромы» 156000, г. Кострома, ул. Локомотивная, 2ж Тел./факс.: (4942) 42 20 23, (4942) 42 20 32 www.bril-kost.ru

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля» официальный партнер Международной Конфедерации ювелиров CIBJO в России

78 Международная панорама

72

Клуб приглашает в Лас-Вегас

73

Международная Конфедерация Ювелиров CIBJO в России: «РЕСТЭК JUNWEX» стал официальным представителем

74 76 78

Новые перспективы российских ювелиров VICENZAORO First 2011 Новинки дизайна из Италии

Маркетинг

84 88 90

Человеческий фактор Молодые сотрудники: снижение рисков Послать подальше, или Кто поедет в командировку?

Редколлегия В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» Б. П. Борисов первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФ О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора В. Г. Пурыгин директор Гильдии ювелиров «Золотое кольцо Руси» К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор О. И. Богатова – ответственный секретарь Ю. А. Рунова – редактор международного отдела А. Н. Добров – арт-директор Д. А. Бесецкая – дизайнер В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. Е. Попова – фотограф (фотостудия «JUNWEX») Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Иванова – отдел подписки Д. А. Попова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru, magazine@rjexpert.ru www.rjexpert.ru Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Тираж 12 000 экз.

Каменная азбука

92

Загадочный турмалин

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2010 © Авторы публикаций, 2010 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

Драгоценные женщины, дорогие читательницы нашего журнала, прекрасные амазонки ювелирного бизнеса! Издательский дом «Ювелирная Россия» поздравляет вас с одним из самых любимых праздников в нашей стране — Международным женским днем 8 Марта! Мы гордимся вами и желаем творческих успехов, перерастающих в коммерческие достижения, и заслуженного признания вашего вклада в развитие российской ювелирной отрасли! Пусть ваш труд будет всегда оцениваться по достоинству, а счастье никогда не покинет ваш дом. Ваша природная интуиция, искренность, чуткость и доброта помогают нам, мужчинам, понять основную мудрость нашего меркантильного мира. Самые главные жизненные ценности: счастье, любовь, уверенность — мы получаем бесплатно... Благодаря вам мир вокруг наполнен красотой и богатством! Мы очень ценим вашу любовь и внимательное отношение к журналу. Примите искренние пожелания здоровья и процветания! Мужская половина Издательского дома «Ювелирная Россия».

Говорят, чудес не бывает… Но это мнение ошибочно: женщина — главное чудо в нашей жизни! Именно вы, милые дамы, можете легко превратить любой самый обычный день в настоящий праздник.

8 Марта — это торжество весны, посвященное Женщине. Но хотелось бы, чтобы улыбки на ваших лицах светились не только в этот день. Пусть поводов для счастья будет много, а невзгоды обходят вас стороной. Пусть согревают вас лучи яркого весеннего солнца и тепло сердец близких вам людей! Ю. Р. Корабельников, генеральный директор компании «Бриллианты Костромы»

100 слов восхищения

8 Марта — это день национального достояния России. Ведь каждая из вас — уникальное национальное достояние. И все, что мы делаем, мы посвящаем вам. Вы восхищаете нас — и мы стремимся удивлять и баловать вас. Вы вдохновляете нас — и мы создаем золотые шедевры для вас. Вы радуете своим обаянием и красотой, дарите тепло и улыбки — и это тоже серьезный стимул к совершенству. В этот прекрасный день примите мои самые сердечные пожелания. Пусть вас всегда окружают любовь и внимание, вашим делам неизменно сопутствуют удача и успех, исполняются все ваши мечты и капризы. Желаю вам процветания и любви! Всегда будьте роскошными, обворожительными, неповторимыми. Счастья вам, крепкого здоровья, по-весеннему яркого солнца и чудесного настроения! К. А. Закиров, генеральный директор компании «Национальное достояние»

Дорогие коллеги, милые женщины! В этот праздничный день хочется поздравить всех вас с красивым весенним праздником — Международным женским днем 8 Марта! Пусть эта весна принесет вам только радость и счастье! Отличного настроения, творческих успехов, ярких улыбок и любви! В. В. Дьячков, генеральный директор ООО «Самородок»

|

|

6 Тема номера Ювелирная Россия

Оценка состояния ювелирной индустрии РФ и ее способности противостоять кризису И Согласно официальным данным, объ­ ем ювелир­ ного рынка РФ в 2006 г. превысил показатели совокупного ювелирного производства в республи­ ках бывшего СССР.

мея за плечами богатый сырьевой потенциал, развивающийся ювелирный рынок России является сегодня одной из немногих свободных мировых зон для успешной деятельности ювелирного бизнеса. Экономические показатели предкризисного периода Начиная с 2000 г. ежегодный прирост ювелирного производства составлял 20–30%, при этом до 40% ювелирных изделий по различным схемам ввозилось российскими предприятиями из-за рубежа и апробировалось как собственный продукт. Согласно официальным данным, объем ювелирного рынка РФ в 2006 г. превысил показатели совокупного ювелирного производства в республиках бывшего СССР. Основную долю в объеме ювелирных изделий заняли украшения с бриллиантами,

Объем производства ювелирных изделий накануне кризиса в 2007—2008 гг.

2007 г.

Золото

Серебро

Тонн апробировано (по данным Пробирной палаты РФ)

130,32

223,24

1550

35

Млрд рублей

201,99

7,813

Млрд долларов (средний курс 25,421)

7, 946

0,307

Рублей за грамм (среднее значение в рознице)

Итого: емкость рынка в 2007 г. составила 8,25 млрд долларов (209,81 млрд руб.)

2008 г.

Золото

Серебро

Тонн апробировано (по данным Пробирной палаты РФ)

127,49

289,87

Рублей за грамм (среднее значение в рознице)

1700

40

216,733

11,595

8,243

0,441

Млрд рублей Млрд долларов (средний курс 26,293)

Итого: емкость рынка в 2008 г. составила 8,68 млрд долларов (228,33 млрд руб.)

что обеспечило торговле около 50% в объеме рыночных продаж. Наиболее динамично розничные продажи ювелирных изделий стали расти в 2000-х гг. с приходом уверенности населения в благополучном развитии страны. Максимальный рост объема продаж в ювелирной рознице был достигнут к 2007 г. и накануне кризиса в течение двух лет (2007–2008 гг.) превышал 25%. В эти годы можно было наблюдать наивысшую конкуренцию между основными производителями ювелирной продукции и появление признаков насыщения рынка существующими объемами поставок. Предкризисная осень 2008 г. характерна резким ростом спроса на украшения — до 90% по сравнению с традиционными показателями. Резкий скачок в октябре-ноябре 2008 г. был обусловлен первыми ощущениями начала кризиса и стремлением находящегося в панике, в основном малообеспеченного, населения страны спасти свои небольшие сбережения. Функционирование ювелирного рынка РФ в кризисные 2009–2010 гг. и проблемы развития в 2011 г. Функционирование рынка в 2009–2010 гг. носило проблематичный характер. После новогодних продаж 2009 г. торговля, напуганная кризисом, практически прекратила заказывать новые коллекции, живя на товарных запасах. Большое значение для планирования устойчивой работы ювелирной промышленности имел собственный товарный запас торговых сетей, накопленный в прошлом. Информация о его объемах была крайне важна с точки зрения оценки необходимых заводских объемов поставок ювелирных изделий в условиях

|

Тема номера 7

кризиса. В тот момент РосЮвелирЭксперт предложил рынку достаточно спорную, но в принципе оправдавшую себя систему подсчета «стока» товара в ювелирных сетях. Объем реальных розничных продаж по стране был рассчитан, исходя из понимания, что продается около 70% произведенной продукции. До 30% оставшейся нереализованной продукции уходит в «сток», то есть оседает на прилавках ювелирных магазинов, становясь их собственным товаром. Объем «стока» последних двух лет был принят в качестве оценки собственной товарной массы на период начала кризиса (условно — на декабрь 2008 г.). Оперативная оценка ювелирных продаж на начальном этапе 2009 г., проведенная РИА «РосЮвелирЭксперт» совместно с Секретариатом Клуба «Российская Ювелирная Торговля» путем регионального экспресс-мониторинга, опросов специалистов на февральской выставке «JUNWEX Петербург» и в ходе ряда региональных весенних предпраздничных выставок, свидетельствовала, что в целом по стране новогодние и весенние продажи сохранились на уровне 2008 г. (а это важно, так как реализация в регионах за предновогодний период и весенние праздники ежегодно составляют существенную часть от годового оборота). Сохранение спроса относилось к центральным регионам, близким к Москве и СанктПетербургу, а также к другим развитым регионам с центрами в Екатеринбурге, Ханты-Мансийске, Якутске и т. д. К примеру, в январе — марте 2008 г. ювелирные продажи по Северо-Западному ФО (региональный центр — СанктПетербург) составили 2 139 903,7 тыс. руб. — 23% от годового оборота, который равнялся 9 932 367,3 тыс. руб. (полную информацию см. на www. rjexpert.ru). Лишь вторая половина марта по России показала 17% снижения к объемам предкризисного года. Так, в Череповце (относится к СЗФО) было зафиксировано 20% снижения покупательской способности. Примерно такая же ситуация в Поволжье, где падение продаж составило 23% (январь — март 2008 г.: 2 474 442,4 тыс. руб. — 23% от годового оборота; всего по региону за год: 11 003 917,9 тыс. руб.). Наиболее негативно кризис отразился на ювелирной торговле в Сибири, где превалируют экспортно ориентированные отрасли. Если в центральных округах и на юге провалился спрос на украшения средней ценовой величины, но хорошо покупали «легковес», серебро и дорогие изделия, в «неблагополучных» регионах продавался только очень дешевый товар и даже изделия с мелкими бриллиантами оказались не востребованы. В этих условиях большинство ведущих заводов сократили использование золота в производстве на 20–50%, а ряд крупных предприятий уменьшил объемы производства в 7–10 раз. Исходя из динамики падения ювелирного производства в период с января по апрель 2009 г. более

чем на 40% против 16% спада по промышленности России в целом, РосЮвелирЭксперт через Клуб «Российская Ювелирная Торговля» предостерег торговые сети об угрозе возникающего дефицита изделий из золота. В преддверии главной российской ювелирной выставки «JUNWEX Москва» (начало сентября, ВВЦ) РосЮвелирЭксперт предложил клубной торговой сети срочно инвестировать в заказ новых коллекций, что позволит ей подготовиться к главному предстоящему торговому сезону — новогодним продажам 2010 г. Этот прогноз помог наиболее прозорливым представителям ювелирного бизнеса использовать кризисное время для рывка в конкурентной борьбе. Часть из них сумели превратить трудности в успех, а вчерашние «середнячки»: заводы «Диамант», «Топаз», «Адамант», «Платина», «Аквамарин», «Ювелиры Северной Столицы» и многие другие — вышли в лидеры производства. Эти предприятия сегодня владеют самыми передовыми технологиями производства и новейшим оборудованием, сравнимым с заводами мировых лидеров ювелирного дела. В 2009–2010 гг. в наиболее трудном положении в связи с резким повышением цены золота оказались вчерашние передовики, имеющие свои разветвленные торговые сети: «Адамас», «Яшма», «Алмаз-Холдинг». Именно преимущество владения сотнями собственных магазинов стало тяжелым грузом, так как восстановление золотого ассортимента в собственной сети при таких ценах на металл и непомерно завышенных в России ставках по кредитам стало крайне затруднено. Не потерявшие объемов производства на первом этапе кризиса новые лидеры смогли перестроиться под существующий потребительский спрос. Выпускаемые ими золотые украшения значительно утратили в весе, но не уменьшились в количестве. Именно благодаря этим новым лидерам количество золотых изделий, произведенных в России в 2010 г., при почти двукратном падении объема использованного металла снизилось только на 25%. Количественное производство украшений из серебра в этот же период выросло на 26%. Итоги 2010 г. показали, что ювелирная промышленность в России опережает своими темпами восстановление любой другой отрасли отечественной промышленности. Начало 2011 г. носит оптимистичный характер. Подготовка к XIX Международной ювелирной выставке «JUNWEX Петербург» и участие в ней боле 700 ведущих российских ювелирных компаний продемонстрировали хороший настрой отрасли. На выставку, являющуюся второй по величине, но первой по значимости для успешного развития бизнеса в предстоящем году, прибыли все предприятия, чей ассортимент в значительной степени определяет успешное функционирование ювелирной торговли. Посетителями «JUNWEX Петербург» стали представители

|

|

8 Тема номера Ювелирная Россия

Объем производства ювелирных изделий в кризисные 2009—2010 гг.: 2009 г.

Золото

Серебро

Тонн апробировано (по данным Пробирной палаты РФ)

68,23

224,98

Рублей за грамм (среднее значение в рознице)

1800

70

122,814

15,749

3,86

0,495

Млрд рублей Млрд долларов (средний курс 30,34)

Итого: емкость рынка в 2009 г. составила 4,35 млрд долларов (138,56 млрд руб.)

2010 г.

Золото

Серебро

Тонн апробировано (по данным Пробирной палаты РФ)

76,60

246,84

Рублей за грамм (среднее значение в рознице)

2000

90

Млрд рублей

153,2

22,216

Млрд долларов (средний курс 30,47)

5,045

0,732

Итого: емкость рынка в 2010 г. составила 5,78 млрд долларов (175,42 млрд руб.)

Число оптовиков в Ленэкспо почти на четверть превысило уровень «JUNWEX Москва 2010».

торговли из всех регионов РФ и стран СНГ, что свидетельствует об активизации ювелирных продаж и восстановлении рынка. Число оптовиков в Ленэкспо почти на четверть превысило уровень «JUNWEX Москва 2010». Выставка продемонстрировала возросшую степень внимания к российскому рынку иностранных коллег. В 2011 г., учитывая общую тенденцию восстановления рынков после кризиса, РосЮвелирЭксперт прогнозирует дальнейшую стабилизацию потребительского спроса. При этом в немалой степени учитывается и политическая особенность начавшегося года — года подготовки к выборам в России. Последнее заставит власть оградить общество от потерь в социальном и материальном благополучии, а также поддержать интересы бизнеса, обес­ печивающего трудовую занятость населения. Наряду с преодолением общих для всего мира проблем финансового кризиса развитие российской ювелирной промышленности будет зависеть от кредитных ставок, являющихся сегодня абсолютно неприемлемыми для отрасли, так как фактический уровень рентабельности производства у большинства предприятий ниже существующих процентов по кредитам. Этот фактор в значительной мере снижает потенциал развития россий-

ского производства, продукция которого не способна конкурировать по цене с коллекциями, ввозимыми из Индии, Турции, Китая, Гонконга, Тайваня, Таиланда. Крайне негативными факторами, влияющими на развитие российского производства, являются также все возрастающая коррупция и продолжающаяся сырьевая зависимость страны. Настораживает начавшийся процесс вывода производств в страны с более выгодными условиями для ювелирного бизнеса, что будет иметь необратимые последствия для собственной ювелирной индустрии страны… Оптимизировать положение может реальное стремление власти к новой промышленной политике в условиях «газово-нефтяных» катаклизмов, способствующей превращению ювелирной индустрии в значимую отрасль экономики, восполняющую возникающий дефицит бюджета за счет полной переработки драгоценных металлов и драгоценных камней внутри страны. Но кроме политической воли государства необходима серьезная интеграция самих российских ювелиров в международный, прежде всего европейский рынок, так же, как и мы, заинтересованный в повышении конкурентной способности на фоне азиатских продавцов ювелирного товара. Создание на отечественном рынке совместных предприятий, например с итальянцами, близкими нам по культуре, менталитету и складу экономики, у которых есть и технологии, и непререкаемый авторитет в области дизайна, могло бы стать «палочкой-выручалочкой» для обеих заинтересованных сторон. Важное значение в дальнейшем развитии отечественного ювелирного рынка будет иметь консолидация общественных отраслевых сил, стабильность созданных отраслевых механизмов предложения и продвижения ювелирной продукции, повышения имиджа и конкурентности ювелирного подарка. В условиях неустойчивости продаж будут принципиально важны последовательность и выверенность каждого шага в определении путей развития ювелирного бизнеса и выбора партнеров. Обзор подготовлен РИА «РосЮвелирЭксперт» и одобрен Советом Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

|

От издателя 9

X Международная выставка ювелирных и часовых брендов

Москва, ВВЦ, павильон 75 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12; Тел.: (812) 320-8099, 303-9860; Факс: (812) 320-8090 E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.rjexpert.ru

На правах рекламы

25–29 мая 2011

|

|

10 РосЮвелирЭксперт Ювелирная Россия

JUNWEX Пе Технологии настоящего для возможностей будущего

В

С точки зрения статистики

X

IX Международный форум ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург 2011» продемонстрировал рекордные показатели работы. Выставка разместилась на площади 25 000 кв. м, включавшей в себя отдельное пространство для fashion-показов. На самой крупной площадке Северной столицы собрались более 700 ведущих российских и иностранных ювелирных компаний. Посетителями выставки стали свыше 57 000 человек, из которых 17 806 — специалисты оптовой и розничной торговли, представляющие все регионы РФ, а также страны СНГ и респуб­ лики бывшего Советского Союза. Значительно увеличилось число иностранных участников и посетителей выставки. Представители оптовой и розничной торговли из Испании, Тайваня, Гонконга, Турции, ОАЭ, Беларуси, Польши, Израиля, Казахстана, Эстонии, Индии, Швейцарии, Молдовы, Канады и Украины приехали ознакомиться с продукцией российских ювелирных компаний и завязать новые бизнес-контакты.

дни работы «JUNWEX Петербург» по традиции была организована самая масштабная отраслевая экспозиция технологий и оборудования для ювелирного производства, упаковки, сопутствующих товаров и систем безопасности. Начиная 1992 г. выставка «JUNWEX Tech» проходила в рамках «JUNWEX Петербург», но уже с 2006 г. выделилась в самостоятельный форум и располагается в отдельном павильоне. В целях продвижения участников экспозиции прошло заседание «круглого стола» «О конкурентном преимуществе участников Программы „Ювелирная Россия“ — поставщиков оборудования и технологий», где обсуждались специальные условия участия для этих компаний в выставках Программы «Ювелирная Россия», а также было заключено корпоративное соглашение о продвижении промышленных ювелирных технологий с привлечением средств медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX». Одним из таких ресурсов является специальное приложение к еженедельнику «Ювелирная Россия» — «JUNWEX Tech», главным редактором которого было предложено стать С. Ю. Казанцеву.

|

РосЮвелирЭксперт 11

тербург 2011 От сессии до сессии…

О

чередная сессия Учебного Центра «JUNWEX» в рамках выставки включала в себя не только семинары, нацеленные на повышение продаж, увеличение эффективности персонала и усиление безопасности магазина, инструктаж по финмониторингу, но и эксклюзивную экскурсию в Особую кладовую Российского Этнографического музея.

Фестиваль ювелирной моды

Ф

естиваль ювелирной моды в рамках «JUNWEX Петербург 2011» стал пилотным проектом, который в дальнейшем обещает перерасти в крупнейшее светское мероприятие JUNWEX FASHION WEEK. В программе нынешнего фестиваля акцент был сделан на показах дизайнерской одежды, являющейся базовой основой для изящных украшений и аксессуаров. Ведущие петербургские модельеры и модные дома (Ksenia Dekova Dreams, Elena Romanova, Galina Dzhurik, Катя Андержанова и др.) порадовали поклонников красоты и стиля своими новыми концептуальными коллекциями.

|

|

12 РосЮвелирЭксперт Ювелирная Россия

В соответствии с мировыми

стандартами ISO Регистр систем менеджмента вручил РИА «РосЮвелирЭксперт» сертификат ISO 9001.

В

рамках выставки «JUNWEX Пе­тер­бург 2011» 2 февраля состоялось торжественное вручение агентству «Рос­Ювелир­Эксперт» сертификата соответствия требованиям стандарта ISO 9001, разработанного Техническим комитетом Международной организации по стандартизации (International Organization for Standardization). Теперь агентство является единственной сертифицированной медиаструктурой на ювелирном рынке РФ и стран СНГ. Сертификат вручил Д. В. Васильков, генеральный директор Департамента сертификации систем менеджмента. «В 2010 году РИА „РосЮвелирЭксперт“ обратилось к нам с заявкой на сертификацию Системы менеджмента качества на соответствие международному стандарту ISO 9001, — рассказывает Д. В. Васильков. — Проведенный нашей компанией аудит показал, что разработанная и внедренная Система менеджмента качества используется РосЮвелирЭкспертом для улучшения качества услуг и, как следствие, повышает эффективность и результативность деятельности компании в целом. Надеюсь, что этот положительный пример внедрения и сертификации Системы менеджмента качества даст стимул качественно новому этапу развития ювелирного бизнеса России в целом и каждой отраслевой компании в отдельности».

Серия международных стандартов ISO 9001 обоб­ щает передовой мировой опыт в области менедж­ мента качества. Стандарты содержат требования к системе организации управления, призванные обес­печивать предсказуемый и стабильный уровень качества продукции или сервиса. В условиях современного рынка внедрение системы менеджмента качества на соответствие междуна­ родным стандартам серии сертификатов ISO 9001 является веским доказательством состоятельности и конкурентоспособности компании.

лет

ЕДИНАЯ ВЫСТАВОЧНАЯ ПРОГРАММА

ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ Тел./факс: (812) 320-80-99, 303-98-60; E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.rjexpert.ru

1–5 февраля 2012 XX Международный форум ювелирной индустрии

Ленэкспо

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

25–29 мая 2011 X Международная выставка ювелирных и часовых брендов

17–21 сентября 2011

На правах рекламы

VII Оптовая ювелирная биржа

ВВЦ, павильон № 75 МОСКВА

ВВЦ, павильоны № 75, 69 МОСКВА

|

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» 15

Бизнес и власть: начало диалога

Одно из центральных событий деловой программы «JUNWEX Петербург» — заседание Высшего Совета Клуба «Российская Ювелирная Торговля», прошедшее под председательством депутата Государственной думы РФ, первого заместителя главы комитета Государственной думы Федерального собрания РФ по делам Федерации и региональной политике, члена ВПП «Единая Россия» Г. С. Изотовой.

В

ыступающие на заседании уделили огромное внимание вопросам налогообложения и кредитования как наиболее актуальным для отраслевой торговли в сложившихся условиях. Обсуждаемые проблемы были близки и понятны всем присутствующим: увеличение налогового бремени и нестабильность методик налогообложения, вынужденное и не подкрепленное экономически повышение заработной платы сотрудников, 17% НДС, несоблюдение пробирными инспекциями сроков клеймения изделий, рост цен на драгоценные металлы и непомерно высокие процентные ставки по кредитам. В. П. Никулин (ООО «Норис») подчеркнул необходимость четко сформулировать отраслевые предложения и довести их до сведения депутатов Госдумы, почаще цитируя в диалоге Участники круглого стола

с властью ее же собственные слова. Еще совсем недавно премьер-министр призывал «оставить правила игры в бизнес неизменными», однако в последнее время налоги повышаются с пугающей быстротой. «Когда методика налогообложения менялась только за счет де­флятора, — говорит В. Н. Никулин, — мы точно знали, как рассчитывать экономику предприятия на будущий год. Сегодня мы не можем с точностью прогнозировать показатели нашей работы. Кроме того, теперь на размер ЕНВД влияет еще и кадастровая стоимость земли! Налоги платят во всем мире, но это делает тот, кто получает зарплату. Наша задача как работодателей обеспечивать зарплату и вовремя ее повышать, а работник с нее пусть платит социальные налоги.

Г. С. Изотова, председатель Высшего Совета Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

|

|

16 Клуб «Российская Ювелирная Торговля» Ювелирная Россия

Почти девяносто восемь процентов ЕНВД идет в городской бюджет. Этот налог должен быть таким, чтобы устраивать и власть, и бизнес. Например, по Каменск-Уральскому району малый и средний бизнес формирует двадцать процентов всего бюджета». Эксперты рынка были единодушны во мнении, что ювелирный бизнес в сфере налогообложения неотделим от малого и среднего бизнеса страны в целом. Поэтому решать эти проблемы необходимо на федеральном уровне в рамках программ содействия развитию предпринимательства. Г. С. Изотова согласилась с такой позицией, но отметила, что подобные программы переданы в ведение региональных и муниципальных органов, и далеко не все субъекты местной власти имеют реальные финансовые возможности для такой поддержки. Второй вопрос, давно являющийся камнем преткновения для ювелиров, — кредитование. В. Н. Никулин вновь процитировал слова В. В. Путина, прозвучавшие в период кризиса, о том, что «мы должны сохранить „кровеносную систему“ страны — банковскую». Сохранили, вложили колоссальные средства — и что? Только по официальным данным, из этих денег за границу ушло 50 млрд руб. Банки укрупнились, что привело в первую очередь к сокращению объема банковских услуг в регионах. Кризис пришел к нам из США, но сегодня там кредитные ставки 2–4%, а у нас 16–22%! Размышляя об ответственности банков за свои расходы, В. Я. Мешалкин (федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт») объясняет ситуацию тем, что финансовым структурам невыгодно заниматься кредитами, — гораздо быстрее прибыль получить на разного рода спекуляциях. Необходимо установить определенные правила для их деятельности, ведь банки созданы в первую очередь для того, чтобы кредитовать. Ситуация, когда граждан, по сути, «обдирают» их же государственные банки, — недопустима! Разумно, если банки проведут анализ кредитных историй предприятий, в зависимости от чего и будут устанавливаться кредитные ставки. Бурные дискуссии завершились выработкой конкретных предложений, направленных на выравнивание рентабельности отечественного ювелирного бизнеса с общепринятыми в мире показателями: • Не отменять ЕНВД, так как эта мера приведет к массовому дроблению компаний.

MODНЫЕ СЕЗОНЫ

Каталог «MODНЫЕ СЕЗОНЫ» — целенаправленное предложение дорогостоящих изделий, продажи которых требуют особого подхода

Целевая аудитория

Для производственных компаний

покупатели, ориентированные на приобретение ювелирных товаров класса люкс по всей России.

• эффективные технологии продаж эксклюзивных украшений; • охват новых рынков, расширение круга потенциальных клиентов; • продвижение бренда на конечного покупателя; • повышение престижа отечественных предприятий. Для торговых компаний • оригинальный и полезный подарок VIP-клиентам; • возможность создать систему заказа эксклюзивных изделий без вложения дополнительных средств; • повышение уровня продаж и выравнивание покупательского спроса по сезонам; • укрепление имиджа драгоценного подарка от ведущих российских ювелиров.

Тираж – 100 000 экз.

Для покупателей • ориентир в многообразии продукции, представленной в ювелирной торговле; • экономия времени и знакомство только с той продукцией, которая достойна внимания. Для дизайнеров, искусствоведов и других специалистов ювелирного рынка • возможность увидеть все изделия, ставшие победителями профессиональных конкурсов Программы «Ювелирная Россия» 2009—2011 гг.; • демонстрация профессионализма российских дизайнеров и мастеров в создании высокохудожественных и качественных ювелирных изделий; • знакомство с самыми актуальными трендами ювелирного искусства и уникальными ювелирными технологиями.

Распространение: бесплатная рассылка одного экземпляра по базе Клуба «Российская Ювелирная Торговля» с возможностью дополнительного получения необходимого количества экземпляров

5 баллов из 5 возможных Пав. 75: 9500 руб./кв. м; Пав. 75: 10 880 руб./кв. м;

4 балла из 5 возможных 3 балла из 5 возможных От 9000 руб./кв. м От 10 500 руб./кв. м 17 161 руб.

10–15 кв. м — 3 аккредитации;

Инфраструктура, транспортная доступность

Качество павильонов, в которых проходит выставка

Стоимость аренды необорудованной площади (без НДС)

Стоимость аренды стандартного стенда

Стоимость регистрационного сбора

Аккредитация (беджи участников)

18 000 руб.

• Системная программа приглашения специалистов; • бесплатное предоставление участникам беджей для собственных торговых партнеров.

Отсутствует

Отсутствует Учебный центр «6 карат» Нет данных по тиражу и распространению Отсутствует

Печатный Афиши, звук в метро

Нет данных

Приглашение специалистов ювелирной торговли

Регистрация специалистов

Учебные сессии

Пригласительные билеты

Фуршет

Каталог

Реклама

Инновации в выставочных технологиях

• насыщенная программа мероприятий делового и развлекательного характера для руководителей торговых предприятий на каждой из выставок программы «Ювелирная Россия»;

• Всемирный Алмазный Совет (WDC — World Diamond Council); • Всемирная Конфедерация Алмазных Бирж (World Federation of Diamond Bourses); • Ассоциация «Гильдия ювелиров России».

• Журнал-путеводитель «Лучшие украшения в России»; • журнал-каталог «МоDные сезоны»; • значительный общественный резонанс выставок; • развитие технологического раздела выставки.

Перетяжки; билборды; щиты в метро; афиши; TV (3 канала); радио; Internet-рассылки; почтовые рассылки по VIP-базе.

• эффективное продвижение на целевую аудиторию с использованием различных инновационных форматов PR и рекламы (совмещение с модными мероприятиями, привлечение новой посетительской аудитории других массовых рынков);

распространение путеводителя «Лучшие украшения в России» до выставки: • в сети кофеен «Шоколадница», «Кофе-хаус»; • в сети гипермаркетов «Азбука вкуса»; • в сети ресторанов «Якитория»; • в метро (вместе с газетой «Метро»); • в 120 бизнес-центрах; • в торговом комплексе «Охотный ряд»; • в фирменных поездах ОЖД;

Печатный и электронный

• От 1 до 5 билетов на каждую компанию — участника выставки; • по 1 билету получают члены Клуба, имеющие золотую карту; • по 2 билета получают члены Клуба, имеющие платиновую карту.

Стандартный тираж 90 000 экземпляров. При необходимости допечатывается. Выдается без ограничений каждому участнику выставки

Учебный Центр «JUNWEX»

Постоянно обновляемая адресная база торговых предприятий

• Клуб «Российская Ювелирная Торговля»; • Всемирная Конфедерация Ювелиров CIBJO («Рестэк JUNWEX» — официальный представитель CIBJO в России);

Поддержка от реально существующих и активно действующих профессиональных отраслевых объединений

Без ограничения числа сотрудников для работы на стенде

пав. 69: 7880 руб./кв. м

пав. 69: 6500 руб./кв. м

4 балла из 5 возможных

Сокольники

Место проведения

ВВЦ (ВДНХ)

Медиа-холдинг «Рестэк JUNWEX»

ЗАО «Росювелирэкспо»

Организатор

Наименование услуги

Оптовая Ювелирная Биржа «JUNWEX Москва», 17–21 сентября

Название мероприятия

Московская международная выставка «Ювелир», 3–10 сентября

Нет данных

Звук в метро

Отсутствует

Отсутствует

Нет данных по тиражу и распространению

Отсутствует

Отсутствует

Отсутствует

1 аккредитация на 3 кв. м

12 500 руб.

7300 руб./кв. м

5600 руб./кв. м

5 баллов из 5 возможных

3 балла из 5 возможных

«Крокус»

ООО «Ювелир-Фест»

Московская международная выставка «Крокус-Ювелир», 14–18 сентября

СООТНОШЕНИЕ «ЦЕНА-КАЧЕСТВО»

Условия участия в специализированных ювелирных выставках (на примере московских осенних оптово-розничных выставок)

|

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» 17

• Не увеличивать размеры налогообложения, оставив без изменений правила ведения бизнеса. Кроме того, члены Высшего Совета взяли на себя обязательство предоставить в Секретариат Клуба «Российская Ювелирная Торговля» расчеты бюджетов компаний из разных регионов страны, наглядно демонстрирующие значительную потенциальную выгоду государства от принятия вышеперечисленных мер. Ведь, как точно заметила О. В. Миронова (РИА «РосЮвелирЭксперт»), «практика диалогов с властью требует расчетов, разговор должен строиться не на эмоциях, а на конкретных цифрах». Заключительное слово председателя Совета Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Г. С. Изотовой подвело итоги многочисленным выступлениям. «Безусловно, у ювелирного бизнеса есть как общие проблемы, характерные для всех отраслей малого и среднего предпринимательства, так и сугубо специфические аспекты. Исходя из этого и надо планировать шаги по совершенствованию законодательства на 2011 год. Стратегия, модернизация, развитие — не какие-то отвлеченные, абстрактные понятия, а конкретная работа и государственных структур, и общественных объединений, и каждого из нас. Одна из основных задач, стоящих сегодня перед Клубом, — настройка обратной связи между властью и бизнесом в режиме непрерывного диалога. Но для того, чтобы мы были услышаны, нам нужно усилить позиции, привлекая к своей работе представителей других сфер ювелирной отрасли, создать пул, включающий в себя добывающие, обрабатывающие и производственные предприятия. Интересы одной лишь ювелирной торговли не вызовут особого резонанса». Поэтому в протоколе заседания Высшего Совета были зафиксированы следующие решения: • В рамках выставки «Новый Русский Стиль» (25–29 мая 2011 г., ВВЦ) провести расширенное рабочее заседание отраслевого пула с участием членов Клуба «Российская Ювелирная Торговля» и руководителей ведущих российских предприятий ювелирной промышленности.

• Представить предложения, сформулированные в ходе заседания пула, на «круглом столе», запланированном совместно с Министерством промышленности и торговли РФ.

• Сообщить о результатах принятых мер на следующем заседании Высшего Совета Клуба «Российской Ювелирная Торговля».

Мода проходит, драгоценное вечно

Ювелирное предприятие

«ГРИНГОР»

тел.: (812) 318 18 99, 318 19 39 Санкт-Петербург, ул. Моисеенко, 22, лит. Д gringor@mail.ru Регистрационное удостоверение № 0140004810 выдано СЗ государственной инспекцией пробирного надзора

|

|

18 Круглый стол Ювелирная Россия

Драгоценности или мобильник Проблема укрепления имиджа ювелирного подарка обсуждается в отрасли давно — и ку­ луарно, и на официальных деловых меро­ приятиях разного уровня. В последние годы этот вопрос стал особенно актуальным, так как конкурентные условия, в которых рабо­ тают российские ювелиры, сложились не в их пользу: рынки мобильной связи, бытовой техники, парфюмерии и т. д., располагающие бюджетами совершенно иного порядка, практически не оставляют шанса покупа­ телю обратить внимание в поисках подарка на ювелирную продукцию. Кроме того, они используют образы, символы и эпитеты, традиционно присущие ювелирной сфере и подчеркивающие достоинства, преиму­ щества и привлекательность именно юве­ лирных изделий: «золотой», «драгоценный», «алмазный»… Члены Клуба «Российская Ювелирная Тор­ говля» уверены, что отрасль, обладающая достаточной степенью организованности, может сплотиться и решить эту проблему. А потому от теоретического обсуждения во­ проса продвижения имиджа ювелирного по­ дарка, которое состоялось на декабрьской выставке «Лучшие Украшения России» в Мо­ скве, они перешли к практическим шагам. В ходе заседания «круглого стола» в рамках «JUNWEX Петербург 2011», организованно­ го по инициативе Клуба и ИД «Ювелирная Россия», совместными усилиями предста­ вителей ювелирного производства, оптовой и розничной торговли, СМИ был выработан первоначальный алгоритм действий, способ­ ных изменить сложившуюся ситуацию.

Н. К. Лыско, Уральский филиал Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

А. А. Урумянц, франчайзинговая сеть «Алмаз-Холдинг», Сахалинская обл.

Е. М. Локоцкова, ювелирный холдинг «Золотой стандарт», Екатеринбург

И. С. Корогодин, ООО «Марказит», Москва

|

Круглый стол 19

А. Ю. Петров, ЮЗ «Диамант», Кострома

В. Я. Мешалкин, Ювелирный холдинг «Золотой стандарт», Екатеринбург

И. Н. Савин, «Нижегородский ювелир», Кстово А. М. Юдин, сеть салонов «Изумруд», Краснодарский край

А. А. Бадин, «Караваевская ювелирная фабрика», Кострома

В. П. Никулин, сеть салонов «Норис», Свердловская обл.

Т. В. Носкова, журнал «Ювелирная Россия»

|

|

20 Круглый стол Ювелирная Россия

Безусловно, каждый из участников ювелирВ. В. Будный, медиа-холдинг ного рынка предпринимает на местах те или «РЕСТЭК иные меры для укрепления имиджа ювелирноJUNWEX»: го подарка, но нам не хватает синхронности и единой логики этих поступков. Мы должны сделать так, чтобы уже за полгода до новогодних и рождественских праздников наши слова о достойном драгоценном подарке звучали не как мелкие колокольчики, а как сильный набат! Чтобы каждый гражданин России чувствовал свой долг перед отечественными ювелирами, пришел в ювелирный магазин и сделал покупку! Потому что, как мы знаем, «красота спасет

мир», а ювелирное искусство — это красота высочайшей пробы, и мы с вами должны это объяснять людям и почаще напоминать об этом. А тем, кто уже понял это, мы можем показать, что драгоценная красота доступна, указать путь к ней. И делать это необходимо таким образом, чтобы быть понятыми и услышанными нашими потенциальными покупателями. И желательно не с помощью дурных скидок в пятьдесят — семьдесят процентов — мы же не гнилую картошку продаем! Нам следует объединить усилия против недобросовестной рекламы, построенной на обмане покупателя.

В прошлом году мы попытались изменить политику и решили отказаться от скидок, объясняя покупателям, что на ювелирные украшения скидки не могут быть большими. Но мы увидели, что потребители уже настолько приучены к скидочной системе, что по-другому они товар не воспринимают. Полгода мы пытались привлекать клиентов разнообразными акциями: и розыгрыши устраивали, и подарки дарили, но не было такого эффекта, какой дают скидки. Это факт. Мы несколько месяцев теряли на продажах: люди просто развора-

чивались и уходили из магазина. В итоге мы вынуждены были в январе объявить распродажу и значительные скидки. И в свете общей ситуации, которая сложилась в Челябинске, где скидки в разных сетях предлагаются от двадцати до шестидесяти процентов, нам пришлось объявить скидки в этих же пределах. Так мы смогли выйти на уровень продаж выше показателей прошлого года. Мы были загнаны в угол, у нас не оставалось других вариантов. Хотя мы понимаем, что не может быть скидки на бриллианты пятьдесят процентов.

Е. М. Локоцкова, ювелирный холдинг «Золотой стандарт», Екатеринбург:

И. Н. Савин, Народ в России любит, чтобы его обманывали. У меня ситуация схожая. Мой магазин нахо«Нижегородский дится на одной улице с магазинами «Адамас» и «585». Когда я отменил скидки, стал продавать ювелир», Кстово: по реальным ценам, люди перестали у меня покупать. Научите, как быть в такой ситуации? Во-первых, хочу обратить ваше внимание В. П. Никулин, сеть ювелирных на то, что никто из российских производитесалонов «Норис», лей не делает сегодня рекламу на федеральном Каменск-Уральский: уровне. Мы понимаем, что это очень дорого. Но

посмотрите, какую рекламу дают парфюмерные, автомобильные компании и производители мобильных телефонов к праздникам. Мое мнение: наши крупные производители должны объединиться и дать общую имиджевую рекламу о том, что ювелирные украшения — это лучший подарок на любой праздник. Розница не сможет оплатить федеральную рекламу, это задача производителей. А мы на местах, в регионах, поддержим этот процесс своими акциями. Во-вторых, скидками в пятьдесят процентов мы сегодня обезличиваем наш товар:

сначала делаем наценку, а потом скидку. Необходимо работать цивилизованными методами. Ценообразование на нашу продукцию должно быть правильным, максимально возможная скидка должна быть не более пятнадцати процентов. Сеть «585» — как кость в горле ювелирной торговли во всей стране. И мы, в свою очередь, хотим обратиться через журнал «Ювелирная Россия» к этой компании с вопросом: почему вы делаете такие скидки? Мы за здоровую конкуренцию, она нужна. Но, например, в продуктовых магазинах мы же не покупаем обезличенный товар, мы платим за банку или килограмм. А когда мы «разложили по полочкам», как делаются скидки в этой сети — красные, желтые ярлыки с разной

|

Круглый стол 21

степенью скидок, то стало очевидно, что идет натуральный обман. Вы говорите, что русские любят, чтоб их обманывали, но зачем заниматься попустительством? Давайте расскажем им о том, из чего состоит цена. Если изделие без камня, то цена идет за грамм. И если мы делаем скидку, то она должна быть не от стоимости товара, а от цены за грамм. И мы, прежде чем купить холодильник или телевизор, изучаем предложение, так же нужно поступать

и на ювелирном рынке. Пусть клиент пойдет туда, где будет ниже цена за грамм. Я — патриот своего города, я выстроил торговую сеть своими руками, но пришел игрок, который ломает в городе весь ценовой рынок. Я написал статью о ценообразовании в той сети в местную газету и сказал, что это нецивилизованно, что людей обманывают. Кстати, опровержения от главы сети в Челябинске не последовало.

Мы должны подготовить своего покупателя, научить его, чтобы он мог сравнивать цены за А. А. Урумянц, франчайзинговая сеть грамм в разных магазинах и выбирать то, что ему подходит. Несомненно, некорректно делать «Алмаз-Холдинг», скидку на драгоценные камни пятьдесят — семьдесят процентов. И мы уже пятнадцать лет Сахалинская обл.: используем лозунг «Лучший подарок — это ювелирный».

А. Ю. Петров, Мы планируем активно продвигать собственный бренд «Диамант», в следующем году. Я думаю, все крупные производители могут Кострома: себе это позволить. А. А. Бадин, «Караваевская ювелирная фабрика», Кострома:

Мы тоже предоставляем торговле полиграфическую продукцию (плакаты и т. д.) с нашей брендовой рекламой. Отдельное спасибо — журналу «Лучшие украшения в России». Практика показала, что реклама в этом издании — это дополнительный и очень мощный стимул к покупке. Благодаря его широкому и заблаговременному распространению у людей появился интерес к нашей новой коллекции еще за три недели до выставки — это не может не радовать. Клиенты звонили из других городов и спрашивали, где можно приобрести наши изделия. И накануне выставки на «Сапсане» из Москвы полвагона ехало в Ленэкспо продавать, а половина вагона — покупать. И эти торговые специалисты узнавали о том, что будет представлено на стендах именно из журнала «Лучшие украшения в России». Для производственных компаний это очень важно. Что касается скидок, то пятьдесят — семьдесят процентов — показатель низкого качества продукции. Я лично беседовал с покупателями, у них уже сложилась негативное мнение

о магазинах, ведущих такую политику. Это антиреклама: люди уже понимают, что там некачественные изделия, которые быстро ломаются и их невозможно отремонтировать. Мы все знаем, что львиная доля такой продукции — импортного производства. Знаем, какая у нее закупочная цена и какое качество. Отсюда и размер скидки. Нужно все-таки определять разумный размер скидок до пятнадцати — двадцати процентов. Как альтернативу скидкам мы проводили акцию «второе ювелирное изделие в подарок». Например, предлагали подвеску весом полграмма. Ее цена — несущественная сумма для магазина. Но это реальное изделие, а не виртуальная скидка. И такие шаги приносят ощутимые результаты. Нашему розничному покупателю нужно разъяснять, что ювелирные изделия, особенно с вставками первой группы, всегда будут выгодным вложением денег, а не объявлять по федеральным каналам, что потом вы сдадите это за бесценок как лом.

Т. В. Носкова, Неверно перекладывать ответственность за рекламу только на отечественного производителя, журнал так как большинство магазинов торгует продукцией импортного производства. Поэтому тор«Ювелирная Россия»: говля должна тоже участвовать в формировании положительного имиджа ювелирного подарка.

|

|

22 Круглый стол Ювелирная Россия

Н. К. Лыско, Уральский филиал Клуба «Российская Ювелирная Торговля»:

Когда-то в Советском Союзе было двадцать пять ювелирных заводов, которые, объединившись под эгидой Главювелирторга, выпускали календари и плакаты — маленькие и большие, широко распространявшиеся в стране и даже за рубежом. Это было очень эффективно.

Все шаги, которые были озвучены, — это деле скидки. И самое главное — нужно строА. Ю. Хохлова, «Алькор», норма для массового рынка в других сегмен- ить бренд, подчеркивая индивидуальность Кострома: тах, и их внедрение, безусловно, необходимо продукта, — без этого выжить не получится. и неизбежно. Экспансия западных производителей, которые уже давно знакомы с различными рекламными технологиями, и жесткая конкуренция с ними должны еще больше подстегивать нашу отрасль. Нужно просто адекватно реагировать на эту экспансию и объяснять потребителям, что такое на самом

А что касается объединенной отраслевой рекламы, то на практике это очень сложно. Приведу пример из пищевой промышленности: рекламу о пользе молока дает производитель молочной упаковки. А производители самой молочной продукции объединиться не могут до сих пор.

И. С. Корогодин, Мы тут посовещались между собой и решили выдвинуть всем участникам Программы ООО «Марказит», «Ювелирная Россия» предложение: каждому сдать по две тысячи на федеральную рекламу не Москва конкретных брендов, а ювелирного изделия как такового. В. П. Никулин, Согласен, давайте через журнал «Ювелирная сеть ювелирных Россия» призовем собрать средства на федесалонов «Норис», ральную рекламу к праздникам. Желательно Каменск-Уральский: сделать это пять-шесть раз в год. Через год на следующей выставке мы соберемся и оценим

результаты, проанализируем продажи. Допустим, сегодня рост у розницы двадцать — сорок процентов, а через год он может быть шестьдесят процентов. Вот это и будет хороший показатель эффективности рекламы.

А. М. Юдин, Было бы хорошо, если бы региональные общественные сеть ювелирных объединения ювелиров присоединились к Клубу «Российская салонов «Изумруд», Ювелирная Торговля» и создали единый проект рекламной Краснодарский край: кампании на федеральном уровне. В. Я. Мешалкин, Мы в Уральском представительстве Клуба, который объедиювелирный холдинг няет торговые компании пяти областей, донесем информацию «Золотой стандарт» до наших участников и вовлечем их в эту деятельность.

У Клуба и медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» Т. В. Носкова, журнал есть реальная возможность плодотворного «Ювелирная сотрудничества с крупными федеральными Россия»: СМИ. В перспективе можно говорить о ведении специальных рубрик, например в «Комсомольской правде», «Аргументах и фактах»,

на популярных интернет-сайтах… Кроме того, все идеи, предложения, вопросы по теме этого «круглого стола» вы будете иметь возможность высказать и обсудить в режиме онлайн на форуме отраслевого сайта www.rjexpert.ru. Это площадка для активного диалога.

|

|

24 Актуальный репортаж Ювелирная Россия

Мнения участников рынка

Л. Ю. Галеева TM Peraskeva:

И. В. Шацкая, «Дом Русских Бриллиантов»:

Р

аньше повзолить себе приобрести золотое кольцо мог позволить себе лишь состоятельный человек. Остальные мечтали и копили на него деньги. Купив, бережно хранили и передавали по наследству. Саму идею драгоценного подарка обесценивает ширпотреб из Турции и Китая. Ювелирные украшения перестали быть чем-то необычным, потому что их может купить каждый и в неограниченном количестве. Ко мне пришла дама, которая похвасталась: купила в одной фирме золотые кольца с бриллиантами на все десять пальцев всего за двадцать четыре тысячи рублей! Ну и что это за кольца? Из фольги? Зато доступно… Я, конечно, объясняю своим покупателям разницу, но профессиональная этика не дает мне права обвинять в чем-то своих коллег. Врачи, например, никогда не скажут, что диа-

гноз вам поставил плохой специалист. Поэтому делаю акцент только на достоинствах собственной продукции. А покупатель волен сам выбирать… Практика показывает, что тот, кто обладает вкусом, придет к нам. Я считаю, что такие издания, как «Лучшие украшения в России», должны разъяснять читателям, в чем ценность ювелирного изделия. Хотелось бы, чтобы и отечественный «глянец» популяризировал не Tiffany c Cartier, а творения российских ювелиров. По крайней мере, мы не в Китае свою продукцию выпускаем, в отличие от большинства мировых брендов! Проблема в том, что для многих компаний ювелирный бизнес — это просто бизнес: дешевле купил, дороже продал. А мы вкладываем в каждое изделие, даже серийное, душу. Покупатели это чувствуют.

В

ешь, в итоге покупатель все равно уходит туда, где «дешевле». Особенно эта тенденция заметна на выставках. Мы очень жестко следим за качеством товара. В фирменном магазине «Дом Русских Бриллиантов» представлены лучшие российские производители и лучшие коллекции. Салон располагается в центре столицы, на Большой Дмитровке. Мы стремимся найти самое интересное из того, что предлагают сегодня отечественные компании. Например, в феврале мы проводим выставку лучших коллекций с изумрудами. Для привлечения клиентов проводим различные тематические мероприятия. Гости таких вечеров общаются с авторитетными экспертами, специалистами-геммологами, модными дизайнерами, известными ювелирами. Например, недавно мы организовали мастеркласс «О влиянии цвета». Его автор, маркетолог, историк, писатель Николас Коро — знаток темы и блистательный рассказчик, приоткрыл присутствующим некоторые тайны воздействия цвета на эмоциональное, физическое и духовное состояние человека. Гости «Дома Русских Бриллиантов» получили развернутые консуль-

общем объеме рекламы товаров массового потребления реклама ювелирной продукции совершенно незаметна. Между тем женщине всегда приятно получить в подарок именно украшение. Безусловно, поднять престиж драгоценности как желанного подарка в сознании современных покупателей — реально. Но это требует значительных усилий и времени. Ведь с кризисом средний класс практически исчез из потребительской аудитории. Именно поэтому, чтобы не сдать позиций в среднем ценовом сегменте, мы начали активно развивать направление изделий с цветными камнями. Торговля должна не только стимулировать покупки ювелирной продукции, но и нести ответственность за предлагаемый товар. Причем разъяснять различие между действительно достойной драгоценностью, со­ зданной российскими мастерами, и дешевым некачественным импортом необходимо не в магазине, а на уровне ведущих СМИ. Люди не понимают, почему два изделия с одинаковыми, на их взгляд, драгоценными камнями стоят совершенно по-разному. И даже когда выкладываешься, объясняешь, рассказыва-

|

Актуальный репортаж 25

Е. А. Александров, Ювелирный дом «Александров и К»:

С. В. Бабаев, «Серебро России»:

тации маэстро в выборе драгоценных камней, украшений, манеры их носить и умения выстраивать цветовые композиции личного гардероба в соответствии с ситуацией. Подобные

светские мероприятия всегда сопровождаются фуршетом с редкими изысканными винами и экзотическими фруктами и становятся настоящим праздником для наших клиентов.

К

сожалению, проблема начинается с торговли, которая озабочена сиюминутной выгодой. Как правило, ювелирным магазинам все равно, что продавать, — лишь бы получить максимальную прибыль. Очень немногие представители отраслевой торговли всерьез задумываются о долгосрочных перспективах, — в частности, о формировании привлекательного имиджа ювелирного изделия. А если нет соответствующего настроя продавцов, то и покупатели не будут разбираться в характеристиках драгоценных украшений. Ювелиры разбаловали торговлю, которая сегодня делает колоссальные наценки на товар, не неся никаких издержек по его производству. Мы пытаемся этому противостоять: например, не предоставляем изделия на реализацию. Возможности собственной розницы и работа на выставках позволяют нам это делать. Но в целом, очень жаль, что торговля ювелирными изделиями превращается в продажу бакалейных товаров. И даже в книге «Что нужно знать роскошной женщине о драгоцен-

ных камнях и ювелирных изделиях» печатается реклама Sunlight, абсолютно нивелирующая статус бриллиантов. Торговля не несет никакой ответственности за то, что представляет на витринах своих магазинов. Просто есть компании, которые обращаются к известным производителям. И есть другие, — кто берет товар подешевле, где не только характеристики и огранка драгоценного камня зачастую не соответствуют реальным, но порой даже проба металла не выдерживается… В результате сложившейся в отраслевой торговле ситуации, а также благодаря многим компаниям, выпускающим «массовку», ювелирные украшения теряют свою ценность как произведения искусства. С нашими покупателями мы ведем постоянную просветительскую работу, поэтому они, к счастью, понимают толк в драгоценностях. Особенно много таких клиентов в Петербурге — это знатоки, которые «с ходу» отличают достойные вещи от ширпотреба.

З

вятся к различным событиям, праздникам, мероприятиям. И выигрывает тот, кто в этот момент окажется к ним ближе всего. Пока что, правда, здесь безоговорочно лидирует «мобильная телефония», которая попросту зомбирует своей рекламой потенциальных клиентов. Особенно это заметно перед Новым годом, когда даже шампанское и апельсины уходят на второй план, а дети (даже трехлетние) вообще ни о чем другом и не мечтают! Люди охотно приобретают в подарок вещи стоимостью до одной-двух тысяч рублей — эта сумма, как правило, легко вписывается в бюджет среднестатистического горожанина. И изделия из серебра идеально соответствуют данному сегменту потребительского спроса. Этим надо пользоваться производителям ювелирных изделий и активнее занимать нишу подарков и сувениров!

начительным подспорьем для продвижения имиджа ювелирных изделий стало бы, на мой взгляд, позиционирование их как популярных и престижных бизнес-подарков. В таком случае каждое изделие играло бы двоякую роль — как украшение или функцио­ нальная вещь и как определенная ценность, которая бережно хранится и напоминает о том или ином событии (ложка «на зубок» и так далее). К сожалению, сегмент презентационной продукции из драгоценных металлов занят сейчас по большей части импортом. Наиболее выгодный формат торговли подобным товаром — так называемые «островные точки» в галереях крупных торговых центров. Это ниша эмоциональных покупок. Поэтому очень важно, чтобы точка розничной торговли находилась в «нужном» месте. Люди гото-

|

|

26 Актуальный репортаж Ювелирная Россия

«JUNWEX Петербург»:

капризы спроса Средняя температура по рынку А. О. Николаев, генеральный директор ООО «Елана», Санкт-Петербург: Выставка «JUNWEX Петербург» благодаря традиционно высокому уровню организации, как всегда, прошла отлично. Продажи превзошли ожидания: уже в первый день у нас практически все было распродано. Особо хочется отметить тот факт, что впервые за последние два года у нас появилось почти в десять раз больше новых клиентов, в том числе из тех городов, где раньше наша продукция не была представлена. Сегодня производители ювелирных изделий стали демонстрировать дифференцированный подход. Если раньше выпускали «всего понемногу», то сейчас стараются не распыляться, а производить именно те товары, которые у них получаются лучше: одни специализируются на изделиях бриллиантовой группы, другие — на украшениях с изумрудами, а кто-то сделал ставку на эмаль… Наш «конек» — жемчуг с бриллиантами. Второе место в ассортиментном ряду занимают коллекции с топазами и гранатами. Третье — изделия из серебра.

С. Г. Толкачев, ведущий эксперт по работе с внутренним рынком Группы компаний «Кристалл», Смоленск: Трудно переоценить значение этой выставки, так как в Ленэкспо собираются ведущие игроки ювелирного рынка, появляется все больше иностранных компаний. По составу участников и продукции можно судить о том, в каких направлениях развивается рынок. Выставки в кризисные годы показали, что произошло смещение в сторону более дешевого и легковесного товара, стали исчезать мелкие компании, не имевшие ясных для себя целей и не вкладывавшихся серьезно в развитие бизнеса. Нынешняя выставка демонстрирует, что на рынке остались более крупные и профессиональные предприятия, — их значительно больше в процентном отношении. Для нас этот форум — прекрасная возможность встретиться с нашими постоянными клиентами в неформальной обстановке и обсудить насущные вопросы. Ситуации в регионах, например в центре и на востоке страны, могут сильно различаться между собой. И полезно встречаться на таких выставках, чтобы собрать объективную информацию о рынке, понимать, что стоит изменить в нашей работе, в каком направлении двигаться, как и с кем развивать деловые отношения в дальнейшем.

|

|

28 Актуальный репортаж Ювелирная Россия

А. В. Анохин, генеральный директор компании «Фараон», Кострома: В этом году наметился рост продаж — как оптовых, так и розничных. По сравнению с прошлогодней февральской и сентябрьской выставками «JUNWEX Петербург» — однозначно более успешная. Ассортимент меняется, покупательский спрос смещается к более дешевой группе изделий. Количество драгоценных камней в украшении увеличивается, но общий вес изделия снижается. Если до 2008 года мы продавали изделия по миллиону за штуку, то сейчас такие уже не покупают.

О. А. Зоричева, генеральный директор компании «Ювелия», Санкт-Петербург: Выставка помогает нам показать соответствие между нашей рекламой и тем, что на самом деле представляет собой наша продукция. Она позволяет довести до наших потребителей полную информацию о нашей компании. И мы видим, что сохранение православных традиций в ювелирных украшениях волнует современного российского покупателя. В настоящее время на ювелирном рынке очень много импорта, эти изделия намного дешевле отечественных и дизайн их зачастую интереснее. Поэтому у нас есть опасение, что выставка помогает зарубежным производителям интегрироваться в российский рынок.

И. В. Андреева, начальник сектора отдела валютных операций Сбербанка РФ, Санкт-Петербург: На выставке мы приобретаем очень много оптовых клиентов, которые впоследствии регулярно покупают у нас драгоценные металлы. По сравнению с прошлым годом уровень продаж драгметаллов остался примерно на том же уровне. Нас очень радует, что он не снизился вопреки рекордно высоким ценам на золото и серебро. Большой интерес к нашему стенду проявляют и розничные клиенты, активно покупая монеты и слитки из драгоценных металлов в подарочном варианте.

Кольцо, серьги Золото 750°. Бриллианты, раух-топазы, цитрины. Колье, золото 750°. Бриллианты, аметисты, топазы.

Екатеринбург, ул. 8 Марта,197 www.ju-ur.ru тел. (343) 256-34-65, факс: (343) 218-46-00 сот. 8-912-623-70-02

|

|

30 Актуальный репортаж Ювелирная Россия

Знаем, чем удержать покупателей!

Интервью с Ж. В. Переваловой, генеральным директором фабрики «Интерсильверлайн» (ТМ «Аргента»)

КОРР.: Жанна Владимировна, отражается ли общая рыночная ситуация на участии Вашей компании в выставке? Ж. В.: Мы эту выставку ждали со смешанным чувством, ведь не секрет, что положение ювелиров на рынке в связи с ростом цен на сырье стало очень шатким. Особенно это коснулось нас как производителей столового серебра, потому что семьдесят процентов стоимости наших изделий — это себестоимость сырья. Предновогодние продажи на декабрьской выставке, когда все стремились приобрести своим близким подарки, прошли неплохо. И мы с нетерпением ждали февральскую выставку, как барометра рынка, чтобы понять, чего нам ждать от этого года: уходить «в подполье», урезать затраты, забыть о развитии или все же претендовать на сильные позиции. Цены выросли, что не могло не сказаться на покупательском спросе, но мы своих клиентов не потеряли, и это — самое главное. К нам пришли наши прежние покупатели, которые нас ждали год, пришли и новые оптовики. Скорее всего, 2011 год будет для нас кризисным: нам придется перестроиться, серьезно поработать над ассортиментом, возможно, сократить расходы. Но выставка настроила нас на оптимизм. Мы поняли, что не закроем фабрику, не уйдем на полгода в отпуск, не будем проводить карательные меры по сокращению кадров, — мы продолжаем работу. КОРР.: Известно, что ювелиры настороженно относятся к вступлению России в ВТО в связи с тем, что рынок заполнится продукцией иностранного производства и российским предприятиям будет еще сложнее, чем сегодня. Какое отношение к этому вопросу у производителей столового серебра? Ж. В.: Мои слова могут прозвучать амбициозно, но мы ждем вступления в ВТО, морально к нему готовы. Мы понимаем, чем наша продукция отличается от итальянской, и знаем, что можем сделать для того, чтобы удержать своих покупателей и привлечь новых, в том числе и с Запада. КОРР.: О каких именно особенностях изделий, созданных под ТМ «Аргента», идет речь? Ж. В.: В первую очередь это экологичность. Люди приобретают серебряные изделия не только потому, что они красивы, но и для практической пользы. И в последнее время такая тенденция только усиливается: конечно, эстетика и престиж — это хорошо, но здоровье важнее. И без ложной скромности можно сказать, что в этом сегменте конкурентов у нас мало. Мы очень тщательно относимся к отбору сырья и технологических смесей. У нас очень щадящая обработка: даже валики для полировки экологически чистые, из хлопчатобумажных тканей. Российские покупатели это ценят, оценят и на Западе. Более того, мы активно работаем над несколькими новыми тематическими коллекциями — по мотивам сказок Пушкина с использованием русских национальных образов в технике эмали гильоше, а также специальной коллекции для детей.

Петербургское качество — китайские цены Новая коллекция украшений из серебра 925° от ювелирной фабрики «ЕЛАНА»

Колье с фианитами Арт. 271015; 19,18 г

2547 руб.*

Подвеска с фианитами и топазом Арт. 231066, 0,81 г

384 руб.*

Печатка с фианитами и агатом Арт. 210647; 3,64 г

452 руб.*

Кольцо с фианитами и топазом Арт. 211066, 1,77 г

464 руб.*

Серьги с фианитами и топазом Арт. 221066, 2,74 г

852 руб.*

Печатка с фианитами Арт. 210712; 4,13 г

Подвеска с фианитами и топазом Арт. 231064, 1,01 г

524 руб.*

392 руб.*

Кольцо с фианитами и топазом Арт. 211064, 1,93 г

Серьги с фианитами и топазом Арт. 221064, 3,08 г

846 руб.*

479 руб.*

Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211025, 4,45 г

Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211019, 3,91 г

727 руб.*

634 руб.*

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 221025, 9,26 г

1457 руб.*

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 221019, 7,51 г

1265 руб.*

* Цена указана за одно изделие без скидки

194100, Санкт-Петербург, ул. Кантемировская, д. 5 Тел./факс: (812) 740-71-09, 295-31-72, 740-77-05 e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

|

|

32 Секреты успеха Ювелирная Россия

выше мировых стандартов Интервью с учредителем Группы компаний «Сидан» А. П. Сидоренко

...организация цепевязаль­ ного про­ изводства с нуля — дело весьма тру­ доемкое и сложное.

Корр.: Несмотря на востребованность серебряных цепей машинного плетения у покупателей, сегодня в России лишь единичные предприятия специализируются на их изготовлении. Почему, на Ваш взгляд, сложилась такая ситуация? А. С.: На отечественном рынке вообще не слишком много предприятий, которые занимаются изготовлением ювелирного ассортимента из серебра, а уж производством серебряных цепей — тем более. И появились они в основном в последние годы, хотя в Советском Союзе цепевязальное производство имело очень давние традиции: такие изделия выпускали, например, «Бронницкий ювелир» и «Русские самоцветы». Но в отрасли существовала определенная монополия: каждое предприятие специализировалось на том или ином виде продукции. Конкуренции не было — ни внутренней, ни внешней. И в то время, когда во всем мире наблюдался колоссальный технологический прогресс в цепевязальном производстве, наши заводы работали на устаревшем оборудовании,

а «железный занавес» перекрывал каналы для профессионального обмена опытом с зарубежными коллегами. После перестройки монополистическая структура ювелирной промышленности полностью разрушилась. Многие предприятия оказались на территории других стран — Украины, Латвии, Армении, в результате в российской ювелирной отрасли начался длительный период застоя. Ведь организация цепевязального производства с нуля — дело весьма трудоемкое и сложное. Корр.: Созданный Вами завод «Сидан» является лидером в производстве серебряных цепей на отечественном рынке. Как начиналась история столь мощного производственного предприятия? А. С.: Точкой отсчета можно считать 1978 год, когда я, получив в Ленинграде профессию ювелира, выехал из страны. За границей мне удалось открыть мастерскую, которая постепенно перешла от оказания услуг населению к производству изделий. В 1984 году я приобрел в Германии первый цепевязальный станок, но не представлял себе, какой сложный путь мне предстоит пройти до того момента, когда я смогу выпускать на нем продукцию. Специа­ лист, который должен был меня обучить работе на этом станке, делал все, чтобы я ничему не научился. В результате, когда он заболел, я за три дня, буквально не выходя из мастерской, самостоятельно освоил процесс. И первая продажа изготовленных на этом станке цепей состоялась уже в январе 1985 года. Потом была покупка еще нескольких станков, для работы на которых я пригласил специалистов из России. Сотрудничество было взаимополезным: я у них учился мастерству, а они у меня — тому, как нужно работать, современному подходу к выполнению поставленной задачи, ответственности за конечный результат.

|

Секреты успеха 33

Кроме того, с гордостью могу сказать, что многое оборудование, которое и по сей день используется в нашей работе, я придумал и создал сам. И в 1998 году, после первого кризиса, мы перевели производство в Россию. Мне удалось найти стратегического партнера — Ю. В. Суркова, с которым мы и взяли на себя этот нелегкий труд, ведь с самого начала деятельности в стране завод являлся новатором как по ассортименту, так и по качеству производимой продукции. В 1999 году производство разместилось в Москве на территории одного из оборонных предприятий, в декабре мы выпустили первую партию цепей. К сожалению, в столице аренда площадей и уровень зарплаты — высокие, что неизбежно сказалось на цене изделий. Поэтому мы активно работаем над уменьшением себестоимости продукции за счет автоматизации процесса производства. Личное знакомство со многими владельцами ведущих цепевязальных компаний мира позволяет нам быть в курсе самых современных технологий и перенимать их успешный опыт. Мы долгое время работали в кооперации с лучшими мировыми предприятиями Better Silver, Li.Vi.Or , которые нам во многом помогали, особенно в начале пути. Личные отношения позволили нам получить передовой опыт в этой области. Но сегодня итальянские компании начинают видеть в нас серьезного конкурента. Ведь наше производство работает на территории России, которая для них является очень важным рынком сбыта. Кроме того, мы имеем возможность продавать цепи по более низким, чем итальянцы, ценам, так как не зависим от таможенных пошлин. Корр.: А как, по Вашим наблюдениям, сказался кризис на ювелирном бизнесе европейских стран? А. С.: В Германии ситуация в цепевязальном производстве была несколько схожа с нашей. В 1990-х годах промышленность была оснащена устаревшим оборудованием, но при этом отрасль работала по системе, напоминающей «социалистическое планирование». Все было просчитано и выверено. В сознании покупателей очень сильно укоренился принцип «Для немцев — немецкие товары». По негласному правилу рынком управляли оптовики, без согласия которых нельзя было даже открыть розничный магазин. Но ворвавшаяся

на местный рынок итальянская ювелирная промышленность практически уничтожила многие крупные ювелирные центры страны, например Пфорцхайм. Кстати, так произошло не только в Германии, но и во многих других европейских странах. Итальянцы довольно быстро вытеснили других производителей с европейского рынка. Корр.: Как изменились показатели работы предприятия после кризиса? А. С.: До кризиса производственные возможности завода составляли около тонны продукции месяц. Сегодня в рублевом эквиваленте показатели продаж не уменьшились, но объем продукции снизился до семисот килограмм. Надеемся, что в ближайшее время мы вернемся к прежней цифре. А в планах — реализация продукции на территории России в объеме двух-трех тонн ежемесячно. И это не предел. Рынок к этому готов. Своевременное снижение себестоимости изделий дало положительный эффект, несмотря на рост цены серебра. Кроме того, мы значительно уменьшили объем полуфабрикатов из Италии, переведя их изготовление на свое производство, что обеспечило нам большую независимость от зарубежных партнеров. Сегодня ассортимент продукции «Сидан» насчитывает свыше ста видов плетений и более трех тысяч артикулов серебряных цепей и браслетов. Многие российские компании в период кризиса перестроили свой ассортимент с золота на серебро, что увеличило конкуренцию в этом сегменте. Но процесс изготовления серебряных цепей значительно сложнее золотых. Серебро — металл капризный. Те производители, кто не специализировался на серебре, имеют большие сложности в технологии. «Сидан» занимает собственную нишу на ювелирном рынке, не стремится угнать­ся за сиюминутной прибылью. Мы хотим быть первыми в своем деле, демонстрируя преимущества изделий российского производства перед импортом. Это в первую очередь качество продукции. Для российского покупателя украшения из серебра — не бижутерия, а драгоценность. И требования к таким изделиям традиционно предъявляются столь же высокие, как и к золотым. Так что можно с полным правом утверждать, что за качество продукции завода «Сидан» нам не стыдно.

...мы имеем возможность продавать цепи по более низким, чем итальянцы, ценам, так как не зависим от таможенных пошлин.

...ассортимент продукции «Сидан» насчи­ тывает свыше ста видов пле­ тений и более трех тысяч ар­ тикулов сере­ бряных цепей и браслетов.

Ювелирный завод «СИДАН» Москва тел. (495) 640 00 11 www.sidan-contract.ru

|

|

34 Секреты успеха Ювелирная Россия

Победа —

в сотрудничестве!

«Русское золото-арт» — компания, работающая на ювелирном рынке всего шесть лет. Однако довольно молодой возраст не стал помехой для серьезных достижений в сфере производства и торговли, использовании современных технологий и разработке оригинального дизайна. Впечатляющая динамика развития поставила компанию в один ряд с ведущими отраслевыми фирмами Костромского края. Изначально предприятие, насчитывавшее менее двух десятков сотрудников, специализировалось в основном на изготовлении золотых легковесных изделий массового потребления. В настоящее время компания объединяет почти полторы сотни высококвалифицированных специалистов, а ее структура включает в себя не только производственную базу, но и подразделения оптовой и розничной торговли. Особое внимание руководство уделяет развитию производственных участков: ежегодно вводятся в строй новые цеха и отделы. Неслучайно съемочные группы многих те левизионны х к ана лов, чтобы продемонстрировать зрителям полный цикл изготов лени я юве лирного произведения, приезжают именно на завод «Р усское золото-арт»!

В 2010 г. было освоено новое направление, обеспеченное самым современным оборудованием, — выпуск предметов столового серебра. Столь мощная производственная база позволяет постоянно расширять ассортимент и увеличивать объемы выпускаемой продукции, оперативно разрабатывать модели, в том числе с использованием технологии 3D-моделирования. Изделия компании — серийные и эксклюзивные — отличаются элегантным дизайном и великолепным качеством. Стилевой диапазон украшений — от утонченной классики до оригинального авангарда. Ассортиментный ряд компании сегодня насчитывает свыше 4000 моделей и продолжает динамично пополняться — в среднем на 100 единиц в месяц. Особым успехом у покупателей пользуются золотые и серебряные украшения с полудрагоценными камнями и жемчугом. Еще одним из востребованных сегментов продукции компании являются предметы религиозного назначения — кресты, ладанки, иконки-складни, мощевики, образки, кольца «Спаси и сохрани»... С особой гордостью сотрудники предприятия говорят об иконах, неоспоримое достоинство которых состоит в использовании скани ручной работы и ростовской эмали. Все культовые изделия полностью соответствуют канонам Русской православной церкви. Уже второй год на предприятии функционирует цех по производству штампов столового серебра. За это время вышли в продажу серебряные ложки серии «Ли-

лия», «Знаки зодиака», «Кострома», «Снегурочка». Все изделия отличаются легковесностью и высоким качеством. Несмотря на общие для отрасли проблемы кризисного периода, компании удалось найти выход из сложившейся ситуации и оптимизировать деятельность подразделений предприятия. Не уволен ни один сотрудник, не уменьшилась заработная плата, не было ни одного дня простоя. Тот факт, что глобальный процесс снижения кредитования не отразился на сотрудничестве со Сбербанком РФ, продолжающим обеспечивать финансовую поддержку компании, свидетельствует о надежности и стабильности предприятия. Увеличение объемов выпуска и реализации продукции в кризисный период произошло благодаря нескольким факторам: верно выбранной руководством стратегии развития компании; грамотному управлению производством и товарными запасами; быстрому выводу на рынок ювелирных коллекций, пользующихся спросом; доработке дизайна популярных моделей с целью облегчения веса при сохранении стиля и объема украшений и т. д. «Русское золото-арт» сотрудничает с торговыми фирмами Центрального, Северо-Западного и Южного ФО. В последние годы усиливаются позиции компании на территории Сибири и Дальнего Востока. География поставок непрерывно расширяется, чему способствует активное продвижение интернетсайта, постоянное участие в отраслевых выставках и профессиональная работа менеджеров, готовых найти выгодную для каждого клиента схему сотрудничества на индивидуальных условиях. Такой подход вкупе с достойным сочетанием конкурентной цены и высокого качества продукции — гарант полного взаимопонимания и долговременного партнерства. «Русское золото-арт» смело говорит о планах на будущее. Создание единого таможенного пространства открыло для компании новые перспективы выхода на рынки Казахстана и Беларуси. Уже заключены договоры с крупными торговыми сетями ряда стран ближнего зарубежья. В связи с развитием предприятия, ростом объема продаж, расширением области распространения продукции возникает необходимость увеличения производственных площадей, с чем руководство предприятия успешно справляется. Территориальное и качественное развитие компании позволит значительно увеличить объемы выпускаемой продукции, удовлетворяя возрастающие требования клиентов.

ООО «Русское золото–арт» 8(4942) 41-15-22, 41-16-22,

www.zolotoart.ru

|

|

36 Секреты успеха Ювелирная Россия

«Атолл»:

факторы успеха Мы продолжаем знакомство с крупнейшим отраслевым предприятием в Западной Сибири — ювелирным заводом «Атолл», которое мы начали в прошлом номере журнала. Сегодня речь пойдет о преимуществах партнерства с компанией, особенностях выпускаемого заводом ассортимента, возможностях клиентской программы.

630005, Новосибирск, ул. Фрунзе 57/1 (383) 334-08-42 (383) 334-08-43 td@atollnsk.ru www.atollnsk.ru

Официальные данные инспекции пробирного надзора свидетельствуют, что свыше 50% всех изделий, апробируемых ежегодно по Западно-Сибирскому региону, являются продукцией Сибирского ювелирного завода «Атолл». Показатели продаж демонстрируют и большую популярность продукции компании у розничных покупателей. Ассортимент «Атолла» насчитывает сегодня более 2000 артикулов и включает в себя все позиции массового спроса — от «бескаменки» до украшений с бриллиантами и эмалью, от обручальных колец до разнообразных моделей фианитовой группы, от легковесных изделий до цепей ручной работы. Особое направление деятельности, являющееся гордостью предприятия, — со­ здание предметов корпоративной символики (значки, медали, сувениры) и VIP-подарков из драгоценных металлов. «Мы выпускаем то, что

продается быстро и в больших объемах, — говорит заместитель генерального директора завода Михаил Валерьевич Новиков. — С финансами у предприятия проблем нет, поэтому на складе всегда присутствуют достаточные запасы всех изделий. Наши партнеры знают, что продукция завода „Атолл“ расходится в ювелирных магазинах мгновенно!» Предприятие оснащено самым современным оборудованием ведущих европейских фирм для промышленного производства ювелирных изделий. Одним из недавних приобретений стала инновационная линия по производству обручальных колец бесшовным методом, отличающаяся очень большой производительностью и качеством готовой продукции. Таких линий в России на сегодняшний день всего три. В разработке новых моделей используются технологии 3D-прототипирования, что сокращает срок изготовления модного ювелирного украшения до нескольких дней. Учитывая хорошую оборачиваемость изделий, предприятие имеет возможность предоставлять товар на отсрочку сроком от 30 до 60 дней и сотрудничать с каждым клиентом на индивидуальных условиях, в зависимости от объема закупаемой продукции. Одна из проблем, на которую часто жалуются оптовые и розничные специалисты, — в посылках от поставщиков обнаруживается совсем не то, что клиент заказал. Сотрудничество с «Атоллом» абсолютно исключает такие случаи! Руководство компании очень трепетно относится к этому вопросу. «Если вдруг у нас не оказывается на складе той или иной позиции, что происходит крайне редко, — рассказывает Новиков, — то мы лучше заранее перезвоним,

|

Секреты успеха 37

предложим альтернативу, но никогда не отправим не нужные клиенту изделия». Выгоду от партнерства с «Атоллом» уже по достоинству оценили многие торговые компании: «Национальное достояние», «Золотая планета», «БэстЮвелир», «Ювелир-опт», «585», «Классик Ювелир», «Адамас». Неслучайно география поставок предприятия охватывает практически всю территорию страны — от Калининграда до Владивостока. Неактуальна для «Атолла» и проблема неплатежей. «К торговле у нас претензий нет, — утверждает Новиков, — ведь если магазин заинтересован в товаре, он оплатит его в первую очередь». Вполне закономерным этапом развития предприятия стало открытие в 2010 г. оптового центра «Атолл» — самого крупного в Сибири. Здесь осуществляются продажи изделий не только завода, но и других компаний — весь ювелирный ассортимент от каучуковых шнуров до украшений с бриллиантами, что значительно экономит время и усилия партнеров: пришел — и купил все, что нужно, сразу и без лишних разъездов. Для комфортабельной работы специалистов оборудована специальная зона отборки. Сформирован большой склад готовой продукции. Клиентская программа предусматривает различные варианты работы. Так, приобретая продукцию, клиент может получить различные скидки. Накануне замечательного праздника 8 Марта «Атолл» сердечно поздравляет женщин — коллег, работающих в отрасли, и представительниц ювелирной торговли. Пусть все пожелания крепкого здоровья, счастья, успехов и благополучия, обращенные к вам в этот день, непременно сбудутся!

Звезда плени

2010 год оказался переломным: с одной стороны, кризис завершился, а с другой — сохранилось осторожное отношение потребителей к покупкам. В условиях медленно развивающегося спроса производителям ювелирных изделий работать довольно сложно. Однако если еще год назад покупатели экономили за счет веса приобретаемых украшений, то сегодня потребительская способность возвращается к тому, что всегда было характерно для России. Люди хотят красоты, отдавая предпочтение более дорогим и качественным изделиям. Эта тенденция явственно наметилась уже летом, мы ее прогнозировали и были готовы к такому развитию ситуации. «Ювелиры Северной Столицы» не останавливали работу ни одного из своих направлений деятельности, потому что спрос на продукцию предприятия попрежнему превышает предложение. В этом году нам удалось существенно увеличить число оптовых клиентов и закрепить позиции компании как ведущего ювелирного завода страны: те, кто работал с гигантами отраслевой промышленности, теперь пересматривают ассортиментную политику, обязательно оставляя в магазинах витрины для нашей продукции. Это позволяет нам с уверенностью смотреть в будущее и строить масштабные планы на период 2011–2012 гг.

«JUN W EX Петербу рг 2011» в очередной раз подтвердил то высокое доверие, которое испытывают к нам партнеры. Особенно показательным был тот факт, что многие клиенты, впервые начавшие сотрудничать с нами в сентябре 2010 года, произносили слова благодарности и демонстрировали прекрасные результаты продаж продукции нашего предприятия. Даже столь короткий период совместной работы позволяет партнерам по достоинству оценить преимущества и качество ювелирных изделий, созданных под уже хорошо зарекомендовавшим себя на рынке брендом «Ювелиры Северной Столицы».

|

Секреты успеха 39

ительного счастья... Постоянные клиенты и партнеры компании уже знают, что в рамках «JUNWEX Петербург» мы традиционно проводим встречи с нашими покупателями и друзьями. В нынешнем году она прошла в одном из красивейших достопримечательностей Петербурга — Елагином дворце. Праздничный бал ювелиров стал ярким и долгожданным событием, не оставившим никого из присутствующих равнодушным. Всеобщему радостному настроению не помешала даже усталость, накопившаяся после первых трех дней напряженной работы на выставке. Женщины примерили на себя образы сказочных принцесс и величественных королев, а мужчины были настолько мужественными, что перед ними не могла устоять ни одна прекрасная дама! Гости этого чудесного бала смогли окунуться в историческую атмосферу прошлого, когда во дворцах Петербурга царили роскошь, красота и благородство, ставшие лучшими российскими традициями. Все желающие могли попробовать себя в качестве исполнителей старинных полонезов, мазурок и вальсов, что оказалось довольно сложной задачей. А побольше узнать о жизни людей той эпохи помогла интереснейшая экскурсия по знаменитому Елагину дворцу.

Мы выражаем искреннюю признательность всем товароведам

и директорам торговых компаний, которые , даже несмотря на большую загруженность работой на выставке , находили время, чтобы побеседовать с сотрудниками нашего предприятия о модельном ряде и ассортименте продукции, ориентируя нас в изменениях спроса конечных потребителей.

Этот фактор является важнейшим для успешной работы Именно такой заинтересованный

производственного предприятия.

подход торговых специалистов позволяет нашей компании создавать актуальные , модные и максимально востребованные покупателями украшения. процессом

Кроме того, он делает выставочную работу не просто «отборки-отгрузки», а плодотворным и взаимополезным диалогом между производителем и продавцом!

Ювелирный бизнес обязывает соответствовать его высочайшим требованиям: быть интеллигентными, обладать тонким художественным вкусом, культурой речи и другими замечательными качествами. Круг наших партнеров — это сообщество профессионалов, достойно представляющих этот красивый и благородный бизнес. Поэтому нам очень приятно поздравить всех женщин ювелирной отрасли с праздником, пожелать им крепкого здоровья, яркого весеннего настроения, творческих успехов, новых идей, а самое главное — находить время для себя и уметь превращать будни в праздники! С любовью, «Ювелиры Северной Столицы»

|

|

40 Секреты успеха Ювелирная Россия

Style Avenue:

Новые горизонты

Компания Style Avenue подводит итоги своего участия в ХIХ Между­ народном форуме ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург» и строит планы на будущее.

О

казавшись в Петербурге в начале февраля, мы не заметили суровой холодности Северной столицы, а сразу окунулись в жаркую атмосферу ювелирного форума: тысячи украшений, сотни ювелирных компаний и море посетителей! Мы с радостью использовали эту долгожданную возможность пообщаться с нашими оптовыми партнерами и розничными покупателями, услышать отклик о нашей работе из первых уст. В подробных беседах с профессионалами отрасли мы выяснили, что коллекции Style Avenue пользуются все возрастающим успехом в Москве, Санкт-Петербурге и регионах. Наш стиль узнаваем, а качество изделий не обманывает ожиданий продавцов и покупателей. У нас расширяется ассортимент, увеличивается объем закупок. Кроме того, заметные

результаты дали и новые специальные программы сотрудничества. Мы провели обучение персонала с выездом на места, тренинги по презентации наших коллекций с использованием нашего фирменного оборудования, дисплеев и выкладки — и клиенты сразу же увидели, что это работает. Получив от консультантов больше информации об особенностях коллекций, покупатели не просто охотнее приобретают украшения Style Avenue, но и с удовольствием возвращаются, чтобы сделать новые покупки. Увеличение оборота и рост прибыли в этой связи следует незамедлительно. А это радует и наших клиентов, и нас самих. На нынешнем форуме обнаружился и еще один индикатор успеха — изделия Style Avenue стали копировать. Это для нас одновременно и лестно, и тревожно. С одной стороны, такова участь успешных компаний, и мы были к этому готовы. Но, с другой стороны, нас этот факт беспокоит. Недобросовестные компании, которым не хватает фантазии и коммерческих идей, решают грубо и дешево имитировать изделия, покупая наши модели и примитивно их копируя. Если подделки лежат в витрине рядом с украшениями Style Avenue, это вводит в заблуждение неискушенного покупателя. Мы очень надеемся, что наши партнеры, уже работающие с нашими коллекциями, не допустят такого соседства. Что же касается розничных покупателей, которых в этом году на форуме было больше, чем обычно, то общение с ними для нас всегда дополнительный источник вдохновения. Горящие глаза, вопросы о популярных коллекциях и новинках, трогательные истории о приобретении заветных сережек, долгожданного кольца или кулона, которого не хватало для полного комплекта, — из таких эмоций рождаются наши новые замыслы. Приятно видеть, что мы работаем не для мифического покупателя, а для вполне конкретных женщин, чьи желания исполняются и мечты сбываются благодаря нашей работе и украшениям Style Avenue.

|

|

42 Секреты успеха Ювелирная Россия

Вкусные драгоценности

от «Формики» На небосклоне ювелирного бизнеса уже почти 20 лет светит звезда Группы компаний «Формика». Стиль ее работы отличает не только индивидуальный подход и доверительные отношения с клиентами, но и высокий профессионализм, основанный на глубоком понимании рынка, и это позволило предприятию создать еще один «вкусный» бизнес.

Н

а февральской выставке «JUNWEX Петербург» генеральный директор компании ООО «Формика» Карен Авакян и директор регионального представительства в Петербурге «Формика Нева» Армен Саканян поздравили с 5-летним юбилеем журнал «Ювелирная Россия» оригинальным образом — набором пирожных ручного производства и авторского дизайна. Дело в том, что А. Саканян является также руководителем кондитерского предприятия Granatus, основанного в 2006 году. Объединив семейные традиции и деловой подход, он смог за небольшой срок сделать большой шаг и встать в один ряд с лидерами в области дизайна кондитерских изделий. В названии компании воплотилась связь живой и неживой природы — фрукта и камня, оно символизирует энергию и радость, которую мы получаем от восхищения произведениями кондитерского и ювелирного искусства. Внешний вид и декор тортов от Granatus поистине напоминает ювелирные драгоценности. Считается, что гранат состоит из 365 зернышек, и каждое из них неповторимо, как истинные творения ювелиров-дизайнеров. Однако Granatus не стремится к большим объемам

производства и сознательно не работает с крупными торговыми сетями, поэтому их изделия можно приобрести только в специализированных кондитерских магазинах и на заказ. Это позволяет производителям постоянно следить за качеством, расширять свой ассортимент и совершенствовать дизайн продукции. Армен Саканян и Granatus регулярно чествуют постоянных клиентов компании «Формика» и победителей профессиональных ювелирных конкурсов своими изысканными трогательными подарками. Так, в прошлом году на выставке «JUNWEX Петербург» мастера Granatus изготовили для компании ТПК «Елана» роскошный авторский торт в виде пасхального яйца работы знаменитой ювелирной фирмы К. Фаберже, выразив тем самым благодарность своему деловому партнеру за многолетнее успешное сотрудничество. В творческие планы кондитеров входит также проект по созданию кондитерских изделий, повторяющих формы, стиль и логотип ювелирных компаний, с целью укрепления их рекламного имиджа. Высокое качество, вкусовые достоинства и ювелирная красота изделий предприятия Granatus никого не оставит равнодушным и вдохновит на новые достижения в вашем бизнесе. ООО «НУР Гранат» Ломоносовский район, п/ф «Лаголово» тел. (812) 971-75-11, 8 (911) 991-75-11 nur-granatus@mail.ru

www.juvelia.ru

|

|

10 44 Секреты успеха Ювелирная Россия

10 лет спустя:

взгляд сквозь годы В этом году компании «Самородок» исполняется десять лет. Об истории создания, настоящем и будущем предприятия рассказывает генеральный директор ООО «Самородок» Вячеслав Владимирович Дьячков.

Н

аш творческий путь начался десять лет назад, когда 16 марта 2001 года в СанктПетербурге была создана ювелирная компания «Самородок». К этому времени был накоплен достаточный опыт, изучены старые и освоены новые технологии производства ювелирных украшений. Имелось огромное желание развиваться и двигаться дальше, по­этому особое внимание было сосредоточено на качестве и дизайне выпускаемой продукции. За время существования компании было все — и успехи, и временные трудности. Но правильно выбранная стратегия развития и грамотно распределенные инвестиции по-

зволили нам преодолеть стоявшие на пути препятствия и занять лидирующие позиции в производстве серебра на ювелирном рынке России. «Самородок» сегодня — это современное ювелирное производство с развитой системой оптовой торговли. Компания успешно работает на отраслевом российском рынке, постоянно расширяя клиентскую базу. Мы активно продвигаем свой бренд, делая акцент на повышении его узнаваемости во всем мире, используя мощную рекламную поддержку. Внутренние резервы позволили компании в период кризиса выйти на зарубежный рынок, увеличив обороты и объемы производства. Так, с 2008 года мы экспортируем продукцию на внешние рынки, участвовали в международных ювелирных выставках, таких как Inhorgenta Europe 2010, Gold Silver Time 2010, Ювелир Экспо Украина 2010 и так далее. Секрет успеха компании заключается в постоянном развитии. Одним из последних событий внешнеэкономической деятельности предприятия стала регистрация торговой марки Samorodok в странах Евросоюза, что открывает перед нами большое европейское будущее, и мы этим по праву гордимся. С уверенностью могу сказать, что мы — коман­д а специалистов, которые уверенно смотрят в завтрашний день! Спасибо всем, кто был в эти годы с нами: ТД «Селена», ТД «Ювеленд», ОАО «Ювелирная торговля Северо-Запада», медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» и ИД «Ювелирная Россия», «Промтех», «ЮМО», А. А. Саламатину, А. В. Бурцевой, ЮК «ЮВелия» и другим нашим очень хорошим друзьям и партнерам!

Ведущий импортер ювелирных изделий из серебра 925°

Тел. (495) 784-61-53, 784-61-54 Факс (495) 784-61-54 Е-mail: silverv.925@gmail.com

|

|

46 Дизайн Ювелирная Россия

Признание

Петербурга

5 февраля 2011 г. торжественным награждением победителей завершил свою работу крупнейший конкурс ювелирной инду­ стрии в городе на Неве «Признание Петербурга 2011». В финале конкурса приняли участие 53 предприятия; представлено 110 изделий. Работы номинантов оценивали: Г. Н. Ковалева — пред­ седатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», президент Международного фонда поддержки ювелиров «Фор­ ма»; Е. А. Иванова — искусствовед, заведующая отделом декора­ тивно-прикладного искусства Государственного Русского музея; Н. И. Коровина — искусствовед, художественный критик; О. Г. Ко­ стюк — кандидат искусствоведения, старший научный сотрудник Государственного Эрмитажа; А. В. Ратникова — искусствовед, стар­ ший научный сотрудник Российского Этнографического музея.

Я

уверена, что у конкурса очень точное название. Жюри, безусловно, находилось под влиянием ауры города и строго отнеслось к выбору номинантов. Перед нами стояла сложная задача: просмотреть все работы, выставленные предприятиями на конкурс, отметить новые дизайнерские решения, оценить по достоинству сложность и совершенство изготовления ювелирных изделий. Компания «Русские самоцветы» спровоцировала появление новой номинации в конкурсной программе — «Массовое производство». Мне хочется ’ porte «Элегия» этого предприятия. Она должна отметить коллекцию рret-a вызывать желание у женщин бесконечно примерять изящные золотые кольца с бриллиантовой россыпью и понимать, что их мечта вполне доступна. Компания «Эрми» приготовила для конкурса две достойные внимания коллекции. Им пришлось соперничать друг с другом, а жюри — определять победителя в этом поединке. Не всегда на конкурсах появляется лидер, достойный занять почетное место обладателя Гран-при. От членов жюри поступило три предложения, но в итоге единогласное голосование определило победителя. На самом высоком пьедестале конкурса — коллекция «Возрождение» (брошь и кулон) Ювелирного дома «Тулупов». Работа сродни живописному полотну, над которым потрудились два автора — Человек и Природа. Человек создал драгоценный трон для Его Величества Природы. Изумительного цвета турмалин, в котором происходят неведомые движения, словно неземные космические процессы, и художник, который увидел и подчеркнул это плавными и тягучими линиями формы и цвета окружающего камень пространства. От души поздравляем создателя этого произведения искусства! Г. Н. Ковалева

|

|

48 Дизайн Ювелирная Россия

Эксклюзивные изделия с бриллиантами I место Кольца из серии «Империя» Ювелирная группа «Смоленские бриллианты» (Смоленск) Авторы: А. Моисеенков, С. Сокур Когда рассматриваешь эти работы, сразу возникает вопрос — что первоначально: великолепные бриллианты, продиктовавшие название, или название, заставившие искать такого рода минералы? Но в любом случае задача «Империи» выполнена и технически, и художественно.

II место Кольцо «Маркиза» и подвес «Фаворит» из коллекции с желтыми бриллиантами «Галерея эксклюзива» (Москва) Автор: А. Закарян Работа с цветными бриллиантами требует от мастера некоего особого подхода, тем более если это минералы такого размера и качества. В этих изделиях ювелир создал пленительный образ, вызывающий в памяти коллекционные драгоценностей русских царей.

|

|

50 Дизайн Ювелирная Россия

I место Кольцо «Джо Кокер» Ювелирная группа «Смоленские бриллианты» (Смоленск) Автор: С. Сокур Основу этого мужского кольца составляет большой прямоугольный бриллиант, заключенный в гладкую золотую оправу. Автору удалось выполнить изделие, замысел которого раскрыт формой. Минимум деталей, но максимум выразительности!

II место Комплект «Мужская элегантность» Ювелирный дом «Александров и К» (Барнаул) Авторы: О. Данько, Е. Данько

Мужские украшения и аксессуары

Именно в таком комплекте: запонки, перстень, заколка для галстука — хотелось бы видеть респектабельного мужчину. Все изделия отличаются тонким вкусом и тщательностью проработки деталей. Полированная и матовая поверхности двухцветного золота удачно оттенены мелкими бриллиантами.

II место Кольца с изумрудами «Стрелец» и «Царская печать» «Уральская ювелирная компания» (Екатеринбург) Представляется, что мастера екатеринбургской ювелирной компании находятся под впечатлением самоцветных богатств Урала. Насыщенного тона изумруды играют в этих поистине царских кольцах главенствующую роль. Декор из золота и бриллиантов лишь усиливает общее художественное впечатление от яркого образа.

II место Мужской гарнитур для фрака «Ювелирная компания Алексея Помельникова» (Санкт-Петербург) Автор: А. Помельников Изделия этой петербургской компании часто вдохновлены художественными достижениями ювелиров рубежа XIX–XX столетий. Сейчас новая тема — гарнитур для фрака — соединена с традиционно высоким мастерством исполнения эмали по гильошировке и гирлянд цветного золота.

|

Дизайн 51

II место Гарнитур «Классик» Ювелирный дом «Эстет» (Москва) Серьги и подвеска по своей роскоши и великолепию принадлежат к категории вечных ценностей. Сочетание цветов, каплевидная форма центрального граненого камня, присутствующий здесь мотив банта, ясность и уравновешенность композиции — все это отсылает нас к благородной, проверенной временем и всегда актуальной классике.

Современный историзм

I место Кольцо «Роза Сиама» «Кустов» (Кострома) Кольцо привлекает высоким мастерством ювелирной работы, гармонией и завершенностью художественного образа, отсылающего к сложным эстетическим категориям восточной культуры. Цельные скульптурные формы кольца с ритмично выстроенным бриллиантовым декором придают ему особую выразительность.

II место Кольцо и браслет «Пейсли» «Русские самоцветы» (Санкт-Петербург) Яркие сочные краски Востока — бриллианты, изумруды, рубины, цветные сапфиры, белое, желтое и красное золото, а также характерный растительный орнамент браслета и кольца «Пейсли» заставляют вспомнить о фантастических по своей красоте исторических драгоценностях Голконды.

|

|

52 Дизайн Ювелирная Россия

II место Браслет «Пробуждение» «Екатерина Костригина» (Санкт-Петербург) Ажурный и довольно массивный браслет адресован обожающей роскошь женщине. В едином союзе выступают золото, самоцветы и пышный причудливый узор, составленный из барочных завитков.

Классика XX столетия

I место Комплекты «Виноград» и «Время индиго» «Аргентов» (Москва) Дизайнеры Я. Аргентов и С. Костиков удачно обыграли цвет и форму сапфира-кабошона. Пластически сложная золотая оправа подчеркнула природную красоту самоцвета и усилила образное начало изделий. По всем параметрам комплект «Время индиго» попадает в категорию классических произведений. Безупречное исполнительское мастерство. Высокое качество использованных самоцветов. И пожалуй, самое главное: стилистика нашего динамического времени в этих изделиях выражена четко и артистично.

|

Дизайн 53

Все, о чем вы мечтали – вы приобретете у нас!

II место Гарнитур «Монте-Карло» «Ювелирный дом» (Екатеринбург) Наиболее очевидно тема «Монте-Карло» улавливается в подвесе с пальмами и крупным морганитом. Само ожерелье с двойным рядом мелких речных жемчужин привлекает простотой и благородным изяществом.

Притягательное совершенство!

III место

Гарнитур «Африка» Художник-ювелир И. Орлов (Санкт-Петербург) Бриллианты, демантоиды и эмаль составили удачный фон для экзотичного эфиопского опала.

129626, Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47 т./ф. (495) 787-14-55 (916) 585-45-55

www.juveros-shop.ru

|

|

54 Дизайн Ювелирная Россия

II место Коллекция «Буквица» Компания «Ювелия» (Санкт-Петербург)

Лучшая коллекция массового производства Изделия массового производства не могут конкурировать с уникальными драгоценностями по трудоемкому мастерству ювелирной, преимущественно ручной, работы, богатству и роскоши используемых материалов, редких камней. Тем важней и привлекательней появление в массовом ассортименте тематических коллекций, навеянных как свежими художественными идеями, так и творчески переосмысленными образами культурного наследия. Этим критериям, по мнению жюри, и отвечают три коллекции украшений, отмеченных в данной номинации. Неординарны и выразительны по своему художественному решению золотые украшения коллекции «Ангел» фирмы «Роскошь» из Владивостока. Жемчуг Таити, бриллианты: черные, белые, коньячные — прекрасно вписываются в прихотливые линии и формы броши, серег, колец, созданных с мастерством и вдохновением. Облик серебряных подвесок, декорированных горячей эмалью, коллекции «Буквица» петербургского предприятия «Ювелия» привносит в современное ювелирное украшение восхитительное богатство рисунка и красочность буквиц древнерусских рукописных книг. Ажурные и легкие, а следовательно, доступные по цене, кольца и серьги коллекции «Акварель» — третье место в номинации — более просты по сюжету. Их привлекательность заключена в возможности широкого выбора цветовой гаммы украшений, выполненных из белого, красного или желтого золота с небольшими бриллиантами или цветными камнями. Эта развернутая цветовая палитра и дала название всей коллекции.

III место Коллекция «Акварель» Санкт-Петербургский Монетный Двор Гознака (Санкт-Петербург) Авторы: И. М. Гачечиладзе, А. Ламов, А. Бадугин, И. Шепелев

II место Коллекция «Ангел» Ювелирное производство «Роскошь» (Владивосток) Автор Е. А. Рохманенко

|

Дизайн 55

II место Кольцо «Букет» «Галерея Саркисян» (Москва) Подобные объемные и очень декоративные кольца в современной терминологии принято называть коктейльными. Этот сегмент модных дорогих украшений все время пополняется новыми моделями. В них часто используются красивые крупные, подчас редкие цветные камни. В кольце «Букет» центральное место отдано нежному в своих мерцающих красках кабошону берилла в окружении цветочного букета из мелких изумрудов, сапфиров, бриллиантов и яркого акцента в виде двух желтых эмалевых роз.

Модные тенденции II место Гарнитур «Детектор лжи» «Костромской ювелирный завод» (Кострома) Интересная попытка дизайнеров «Костромского ювелирного завода» привнести в украшение на уровне ассоциаций некоторые моменты из реалий современного мира и придать им форму модной драгоценности.

I место Серьги и подвес «Поворотный момент» А. Анисин (Санкт-Петербург) Подвес и серьги с говорящим названием «Поворотный момент» принадлежат к категории тех украшений, которые не следуют за модой, а сами создают ее. Уникальный авторский дизайн со сложным ритмом пространственного построения предназначен подчеркнуть неповторимую индивидуальность владельца этого украшения в ареале современной моды.

|

|

56 Дизайн Ювелирная Россия

I место Кулон «Большой взрыв — рождение эмоций» «Ювелирная фабрика Карат» (Екатеринбург) Авторы: М. Балдин, С. Журавлев Этот уникальный кулон создан ювелиром-философом Марком Балдиным не только для созерцания, но и для размышления. Ход мысли подсказан названием. Из внутреннего взрыва, хаоса через зеркальное отражение идеально отполированной задней стенки украшения — к некой стройности, спокойному, чуть холодному состоянию, создаваемому внешней совершенной геометрической формой кулона, стройными линиями подвесок, рамкой из мелких бриллиантов. И, несмотря на «большой взрыв», тринадцать сапфиров разного цвета придают произведению оптимистичный настрой.

III место Украшение на ухо «Эльф» «Звезда Якутии» (Якутск) Авторы: Н. Намына, Н. Маркова

Ювелирный эксперимент

Легкая оригинальная конструкция обрамляет ухо и придает ему некую интригующую, чуть-чуть «звериную» форму. Это напоминает некоторые украшения традиционной культуры разных народов, многие из которых необычны по форме и по месту ношения.

II место Кольцо «Асимметрия» С. Истомин (Санкт-Петербург) Кольцо выполнено в модных тенденциях. Особую провоцирующую остроту придает ему бледножелтый топаз асимметричной огранки и такая же асимметричная жестких геометрических форм оправа с треугольниками мелких бриллиантов.

II место

Коллекция колец Allegretto А. Дерябина (Санкт-Петербург) Действительно, кольца Allegretto соответствуют этому музыкальному термину и выглядят «довольно оживленно» за счет ажурности, яркого цвета эмалей, подвижных необработанных вставок альмандинов в трех кольцах и капли гелиодора в одном кольце. Они остросовременны, оригинальны и, напоминая по форме раскрывающиеся бутоны, создают радостное весеннее настроение.

|

Дизайн 57

II место Коллекция ювелирных украшений «Капли» «Рифеста-Холдинг» (Екатеринбург) Белое золото и прозрачные камни образуют красивое цветовое единство, а «капли» крупных алмазов романтизируют и оживляют бриллиантовый покров этих изделий.

Лучшее ювелирное украшение или коллекция сезона III место Серия брошей «Ноябрь» ООО «Ювелирный завод «Платина» (Красное-на-Волге) В ряду востребованных и модных аксессуаров сезона снова оказались броши. Завод «Платина», как всегда, быстро отреагировал на покупательский спрос. Формы ажурных брошей приближены к натуре и тактично стилизованы. Золотые, обогащенные фианитами броши могут быть использованы как декоративное украшение или выполнять функцию эффектной застежки.

II место Коллекция ювелирных украшений «Далекие галактики» (посвящена первому полету человека в космос) Ювелирная компания «Эрми», ТМ «Ринго» (Екатеринбург) Смелая попытка отразить в ювелирных украшениях высокую тему освоения человеком космоса продемонстрировала хороший вкус автора — С. Королева, понимание им законов декоративного искусства и отличное мастерство.

|

|

58 Дизайн Ювелирная Россия

Ювелирная и камнерезная пластика

II место Камнерезная пластика «Жнец», «Бражник», «Путник на привале» «Петрозолото» (Санкт-Петербург) Автор: В. Кириллов Выполнить изделие из минералов, соединив их различные цвета и способы обработки, очень трудно. Здесь художник представил целую серию персонажей, каждый из которых с упоением занят своим делом. Мозаика из подобранных по цвету камней удачно поддерживает главную идею мастера.

|

Название раздела 59

II место Композиция «Спелый улов» ОАО «Русские самоцветы» (Санкт-Петербург) Автор: И. Шишкина Автору этой работы удалось создать очаровательный «вкусный» образ. Удачный подбор минералов и способ их обработки в сочетании с общей идеей заставляют вновь и вновь любоваться милой мальчишеской фигуркой.

I место Серия работ «Совушки» «Амбер Нева» (Санкт-Петербург) Автор: С. Ваньков Пластичное решение этих изделий как бы вдохновлено магией янтаря — то массивного, то полупрозрачного. Матовая и полированная поверхность тел совушек наглядно показывает, как может завораживать солнечный камень Балтики.

|

|

60 Дизайн Ювелирная Россия

Предметы религиозного культа

II место Икона «Святой Благоверный князь Александр Невский» «Арт-Леу» (Санкт-Петербург) Авторы: И. Никитин, И. Никитина В иконографии Святой Благоверный князь Александр Невский изображается как князь, воин или монах. В этой настольной иконе, превосходно вырезанной из бивня мамонта, он изображен в княжеских одеждах. Благородство и одухотворенность образа подчеркнуты строгим серебряным окладом с резным традиционным русским орнаментом и вставками гранатов. В этой иконе автор продемонстрировал высочайший уровень ювелирного мастерства.

I место Ювелирные оклады для религиозных книг Оклад для Корана Авторы: И. Румянцев, В. Мухортов Оклад для Библии «Три святителя» Авторы: И. Румянцев, А. Шарифуллин «Альтмастер» (Кострома) Нечасто встречающийся в настоящее время способ убранства религиозных книг — накладные ювелирные элементы, искусно выполненные из драгоценных материалов. Коран украшен медальонами с традиционным восточным орнаментом, выполненным с особым художественным вкусом. На Библии лаконично и строго изображены три святителя: Василий Великий, Иоанн Златоуст и Григорий Богослов.

|

Дизайн 61

I место Панагия «Божия Матерь Тихвинская» «Грингор» (Санкт-Петербург) Панагия — небольшая нагрудная икона высшего духовенства. Панагия «Божия Матерь Тихвинская» выполнена в лучших традициях русского ювелирного искусства. Строгий овальный силуэт, благородный орнамент оклада иконы, создаваемый лучами из бриллиантов и разновеликими темно-красными каплями альмандинов, как нельзя лучше подчеркивают возвышенную торжественность образа Небесной Хранительницы и Покровительницы Земли Русской, приносившей избавление от бед и напастей. Гармонирует с иконой и ажурная литая цепь. Для предприятия, занимающегося в основном выпуском массовой продукции, эта панагия является, несомненно, ярким и значительным событием.

II место Икона «Спас Нерукотворный» «Серебро России» (Красное-на-Волге) Авторы: Т. Черкасова, В. Капустин Небольшая настольная икона с образом Спаса Нерукотворного объединила в себе мастерство двух знаменитых русских промыслов — благородную палехскую роспись и тончайшую филигрань красносельских ювелиров. Строгая рама в форме четырехлистника, украшенная жемчужинами и пиропами, подчеркивает сдержанную цветовую гамму иконы Спаса на убрусе (полотне) — чудотворной иконы, на которой, как считается, запечатлен подлинный Лик Христа.

III место Крест-складень «Распятие. Покров Божьей Матери» «Софийская набережная» (Москва) Авторы: Н. Сажина, А. Астахов, отец Владимир (Черкасов) Небольшой нательный крест-складень выполнен в стиле русских крестов XIV–XV вв. С внешней стороны на гладком позолоченном фоне изображена фигура распятого Христа, внутри складня — фигура Божьей Матери Оранты с покровом в руках и фигура Ангела-Хранителя в позолоченном обрамлении на темном патированном фоне.

|

|

62 Дизайн Ювелирная Россия

III место

II место Брошь «Роскошь» «Костромской ювелирный завод» (Кострома) Подобные броши классического стиля никогда не выйдут из моды. Эта нарядная, гармоничных пропорций брошь восхищает подлинным мастерством ювелира, который использовал при создании изделия сложнейшую технику закрепки бриллиантов.

Великолепие ювелирного мастерства

II место Лампа «Чираг» «Атис и К» (Кубачи) Автор: К. Алмасов Традиционные лампы «чираг» изготавливали в прошлом из меди. Лампа, выполненная из серебра, сегодня может быть использована как курильница для благовоний. Это высокохудожественное произведение — показатель блистательного мастерства автора, преодолевшего особенности обработки исключительно сложной поверхности лампы. Глубокая гравировка, сочетание строгого черневого орнамента со свободным плавным позолоченным орнаментом — все говорит о превосходном вкусе художника.

I место Гарнитур «Марлен» «Бриллианты Костромы» (Кострома) Авторы: С. Суботина, А. Капустин В этом гарнитуре (браслет и серьги) особенно хочется отметить элегантный браслет, выполненный в технике тонкого художественного литья. Его воздушный кружевной объем создан за счет смещения завиткового орнамента внутренней части (желтое золото) и внешнего орнамента (белое золото), покрытого «бриллиантовой дорожкой». Особенности дизайна и блестящее ювелирное мастерство делают эту вещь неповторимой.

Три бокала «Северная чернь» (Великий Устюг) Авторы: М. Бобылева, А. Тельтевский Три разных по форме изящных бокала. Матовая серебристая поверхность бокалов нарядно украшена гравированным черневым цветочным орнаментом и позолотой. Изделия выполнены в лучших традициях знаменитого промысла.

|

Дизайн 63

Дизайн часов производство обручальных колец

Арт. 511903 3,10 г

3950 руб.

Арт. 511428 4,30 г

5480 руб.

Арт. 530503Б 1,88 г

1930 руб.

Арт. 511990 3,60 г

4590 руб.

II место Коллекция женских часов «Престиж» Часовой завод НИКА (Москва) Видимый через минеральное с сапфировым напылением стекло механизм часового прибора преподнесен дизайнером как эстетическая изюминка. Арт. 535734 2,50 г

2570 руб. Арт. 530342 2,30 г

2150 руб.

Санкт-Петербург (812) 458-52-37 primossa@mail.ru www.primossa.ru

|

|

64 Дизайн Ювелирная Россия

Возрождая традиции Как известно, наши далекие предки носили украшения из серебра и золота не столько для красоты, сколько для защиты от злых духов и из прочих языческих соображений. Старинные поверья сохранились в традиционных культурах многих народов. Пожалуй, наиболее ярко национальные особенности сегодня выражаются в ювелирных изделиях, созданных мастерами предприятий Респу­ блики Саха (Якутия). Одной из таких компаний является, например, «Уран Саха», руководители которой — генеральный директор Л. М. Егоров и заместитель директора Л. Н. Кардашевская рассказали нам об успешном опыте использо­ вания элементов национального колорита в продукции своего предприятия и продвижении имиджа ювелирного подарка.

|

Дизайн 65

В

Якутии в последние годы очень большое внимание уделяется сохранению национальной культуры, в том числе на правительственном уровне. Например, жители респуб­ лики празднуют Новый год дважды: вместе со всеми россиянами — зимой, и еще по своей традиции — летом. Якутия — самый крупный по площади субъект Российской Федерации. При этом почти половина ее территории расположена за Северным полярным кругом. Зимой здесь температура порой опускается до минус 60°С, а лето очень короткое и жаркое. Оно наступает в июне, и именно на это время приходится праздник Ысыах. Его отмечают в рамках республики очень масштабно: с театрализованными шоу, концертами, разнообразными конкурсными программами. Эти мероприятия проводятся на природе — в долинах, на больших полянах, которые специально украшают к празднику. Но во многих семьях проводят и собственный родовой Ысыах. Собираются все члены клана, иногда даже из-за границы приезжают. И обязательно дарят друг другу национальные ювелирные украшения, исполняющие функцию оберега. Эти изделия впоследствии становятся фамильной ценностью и передаются следующим поколениям, так же как и свадебные украшения. Ведь образ якутской красавицы неразрывно связан с богатейшим традиционным убранством, включающим в себя множество символических украшений из золота и серебра. В этом могли убедиться участники и гости выставки «JUNWEX Петербург 2010», где был проведен День ювелиров Якутии, «Обряд одевания якутской невесты» и дегустация блюд национальной кухни. Торжественный магический

ритуал заворожил присутствующих: многие петербуржцы пришли на наш стенд приобрести драгоценности в национальном стиле именно после просмотра обряда и дефиле-показа. Кроме того, частым поводом для покупки комплектов украшений, включающих в себя элементы традиционного декоративно-прикладного искусства, помимо Ысыаха и свадебной церемонии, являются различные юбилейные торжества. Многие клиенты обращаются к нам с просьбой создать украшение по индивидуальному проекту, чтобы оно стало личным талисманом, приносящим человеку благополучие, здоровье, удачу, — с именными вензелями и символическим орнаментом… Проводя различные акции по привлечению покупателей, мы пропагандируем престижность ювелирного подарка. Пусть изделие не очень дорогое, а бриллиант — не крупный, они все равно будут ценными, если подарены с любовью и напоминают о важном событии в жизни! Дизайнеры нашей компании очень трепетно относятся к культурному наследию и национальному искусству якутского народа. Созданию моделей предшествует кропотливая работа по изучению форм и образов традиционных украшений, семантики орнаментов, легенд о драгоценных камнях… И в результате рождается не просто ювелирное изделие, а истинное художественное произведение. Неслучайно более семидесяти лучших творений мастеров фирмы сегодня находятся в Государственном хранилище Республики Саха (Якутии). А победительницы республиканских конкурсов красоты «Мисс Виртуальная Якутия», «Мисс Кыталык Куо», «Мисс Якутия» с гордостью носят короны, изготовленные на нашем предприятии.

«Ысы`ах» — с якутского дословно переводится как «изоби­ лие» — весеннелетний празд­ ник в честь божеств айыы и возрожде­ ния природы, сопровожда­ емый обря­ дом молений, обильным угощением и кумысопити­ ем, танцами, народными играми и конными скачками

Корона «Мисс Якутии» изготовлена из серебра и золота разных цветов, ее вес составляет 147,97 г. Корона инкрустирована 352 камнями, среди которых бриллианты, самоцветы и уникальный камень, чьи месторождения существуют только в Якутии — хромдиопсид. Основной узор в декоре — схематичное изображение древа жизни, являющееся у якутов символом плодородия. Многочисленные качающиеся подвески в традиционном головном уборе были призваны отпугивать абаасы — мифологических чудовищ, которые питаются душами людей, насылают несчастья и болезни. Почти все элементы декора повторяются по три, шесть или девять раз. Эти цифры считались у якутов священными. Центральный символ короны — солнце, которое, по якутским поверьям, является знаком божественной избранности, покровительства высших сил. Кроме того, солнце принято олицетворять с женщиной — красивой, сильной и несущей добро.

«Мисс Якутия – 2010»

«Мисс Якутия – 2008»

|

|

66 Рынок Ювелирная Россия

Я подарю тебе звезду… Многие помнят мультфильм Ф. Хитрука, талантливого советского аниматора, состоящий из нескольких новелл, каждая из которых начиналась с торжественной поэмы, посвященной Женщине. В этих новеллах мужчина — будь то вождь древнего племени, интеллигент с бородкой или астронавт из светлого будущего — начинал свою хвалебную песнь Женщине со слов «Любимая, я подарю тебе звезду…». В финале каждого сюжета неведомо откуда, громыхая, неизбежно появлялась одна и та же алюминиевая кастрюля.

Т

о было время наивной романтики, энтузиазма далеких строек, по­п улярности ученых — физиков и лириков, творческих вечеров поэтов и певцов, интеллигентного юмора и мужской самоиронии. Времена меняются. Романтизм уступи л место прагматизму, с лово «энт у зиазм» стало чуть ли не ругательным, наука, как может, служит бизнесу, юмор заменили сериалы с закадровым хохотом в самых «смешных» местах и сомнительные со всех ракурсов шоу… Но проблема «звезды» и «кастрюли» осталась, даже если последняя сегодня зачастую уже не алюминиевая и управляется через Интернет. Традиционный праздник превознесения женщины (и совершения подношений ей же), забывший свое политическое происхождение, 8 Марта, все еще остается достаточно серьезной проблемой для мужской части страны, когда в очередной раз возникает один и тот же сакраментальный вопрос: «Что же все-так и ей подарить?»

По данным разнообразных исследований общественного мнения, проведенных научными центрами, глянцевыми журналами, специализированными телеканалами, общая картина немногим отличается от ситуации прошлых десятилетий. Единственное отличие (причем существенное) — это без малого два года бушевавший на финансово-экономических просторах мира кризис, который сказался на количественном, качественном и стоимостном контенте весенних подарков последних лет. Но! Экономисты торжественно поклялись нам, что с кризисом покончено, и мы, мужчины, в отличие от минувших дней рецессии, в 2011 г. планируем установить новый рекорд по объему подарков ко дню 8 Марта. По информации ведущих центров, изучающих общественное мнение, этот объем вырастет по сравнению с прошлым годом в среднем на 10%. Социологи говорят, что традиционное лидерство снова будет принадлежать конфетам, цветам, игрушкам, сувенирам, подарочным сертификатам, парфюмерии и алкогольным напиткам. Именно они составляют основную долю мужских представлений о предпочтениях женщин. И только от трех до пяти процентов мужчин остановят свой выбор на дорогих подарках, таких как бытовая техника, меха, автомобили и ювелирные украшения. Что же, это и есть наша целевая группа, с ней и будем работать. Среди перечисленных выше дорогих подарков лишь одна позиция выгодно и радикально отличается от других. Это, разумеется, ювелирные украшения. Почему, спросите вы?

|

Название раздела 67

|

|

68 Рынок Ювелирная Россия

Ювелирное украшение — подарок, бесконечно близкий к идеальному. Во-первых, просто потому, что нет ни одной женщины, которая сказала (хотя бы самой себе), что он ей не нужен. С другой стороны, более бесполезной, неутилитарной вещицы, как ювелирное украшение, придумать практически невозможно. И здесь мы вторгаемся в область глубинной женской психологии: когда мы дарим ювелирное украшение, то преподносим не просто красивый и привлекательный предмет, уникаль­ ную и престижную безделушку, стоящую несколько средних (крупных, очень крупных) зарплат и премий. Мы ведь преподносим Ей образ, идею, символ, в которых отображены, вложены и сосредоточены все наши чувства к ней, вся наша любовь и привязанность. А это дорогого стоит. Группа

Сложно давать рекомендации о стиле, количественном и качественном составе ювелирного подарка. Это может быть и скромное кольцо с бриллиантом, напоминающее о тех временах, когда вы, еще молодой специалист, не могли и помышлять о таком символе помолвки. А может быть брошь с изображением ее любимого животного — кролика, котика, панды и т. д., или простая подвеска в виде сердца с некрупными бриллиантами. А то и совсем уж солидный гарнитур известного бренда — насколько вам позволяют средства. Один мой знакомый как-то привел поучительную аналогию: среди автомобилистов давно бытует некая почти хрестоматийная дилемма: какой автомобиль лучше — «Мерседес» или БМВ? Так вот, если вы человек достаточно состоятельный, серьезный, респектабельный, — вы, скорее всего, купите «Мерседес». Но если вы в душе еще и спортсмен, то обязательно остановитесь на БМВ. Но ведь спортивный дух не всегда и не обязательно должен ассоциироваться исключительно с соревнованием, скоростью или конкуренцией в бизнесе. Намек, надеюсь, понят? О том же, как следует выбирать бриллианты, как ухаживать за украшениями с драгоценными камнями, мы уже писали в предыдущих номерах журнала. В любом случае, вы всегда можете освежить свои знания на сайте www.kristallsmolensk.ru. Итак, вы уже решили, какую звезду подарите любимой? Тогда торопитесь!

компаний «Кристалл» — крупнейший в Рос­ сии и Европе центр производства бриллиан­ тов и ювелирных украшений с бриллиантами. Производственное объединение «Кристалл» специализируется на произ­ водстве бриллиантов категории премиум. Конкурентные преимущества этой продук­ ции хорошо известны широким слоям мирового алмазно-бриллиантового сообщества, производите­ лям ювелирных изделий и конечным потребителям. «Кристалл» — активный участник международного рын­ ка бриллиантов, его сбытовая сеть охватывает крупнейшие мировые центры торговли алмазами, бриллиантами и юве­ лирными изделиями, расположенные в Европе, США, Японии, странах Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, а также СНГ. ОАО «ПО «Кристалл» — первый и единственный российский сайтхолдер The Diamond Trading Company — торгового подразделения алмазодобывающей компании De Beers. По предварительным данным в 2010 г. предприятие реализовало на внутреннем и внешнем рынках продукции более чем на 340 млн долларов, что на 38% больше показателей 2009 г.

|

|

70 Рынок Ювелирная Россия

Зарубежный рынок золота: П

обзор и прогнозы

отребление золота в 2010 г. увеличилось во всем мире. Согласно данным Всемирного золотого совета, этот рост был обусловлен тремя факторами: большим спросом на рынке Азии, особенно в Китае и Индии; возобновлением использования золота в электронной промышленности (в частности, для производства смартфонов и ноутбуков), а также увеличением инвестиционной привлекательности этого драгоценного металла. Мировой спрос на ювелирную продукцию с сентября 2009 г. по сентябрь 2010 г. вырос на 10% по весу (1978,3 т) и на 43% по цене (73,5 млрд долларов). Это произошло благодаря усилению позиций рынков развивающихся стран. Индия выступила в качестве главного игрока, следом за ней идут Китай и страны Ближнего Востока. США, возглавлявшие классификации несколько лет назад, теперь занимают четвертое место. Хотя спрос на ювелирном рынке еще довольно нестабилен в ценовом отношении в связи с рекордно высокой стоимостью золота, в последние месяцы 2010 г. наблюдался заметный всплеск сезонных продаж в разных странах. В Индии, например, он пришелся на период празднования Дивали и Дхантерас, на Ближнем Востоке — Курбан-байрама, в западных странах — Рождества… Однако ситуация на отдельных рынках значительно различается: в 2010 г. в Индии наметился самый большой рост спроса на ювелирные изделия (за период с сентября 2009 г. по сентябрь 2010 г. — на 62%), так как индийские потребители воспринимают золото не только как украшение, но и как вид инвестиций. В Китае прирост составил 8%, в Гонконге — 17%, в Японии — 9%.

На Западе спекулятивные операции негативно отра­ зились на спросе золотых ювелирных изделий. В 2010 г. цена на золото выросла на 25% , поднявшись до рекордных отметок и превысив 1400 долларов за унцию. Серебро также выросло в цене на 36%. Эти факты изменили характеристики потребительского спроса. Так, например, в американских дискаунтовых центрах, где средняя цена на распродажах равна 500 долларам, вес приобретаемых золотых изделий продолжает снижаться. Да и европейцы стали покупать более легковесные драгоценные украшения с бриллиантами меньшей каратности или изделия из альтернативных золоту материалов — в частности серебра. Сдвиг спроса в сторону инвестиций в золото также подтвердился исследованиями GFMS — международной организации, занимающейся изучением и консультированием по вопросам драгоценных металлов. Спрос в мире на ювелирные изделия уменьшился за последние десять лет больше чем на 50%: с 3205 т в 2000 г. до 1819 т в 2010 г. А инвестиции в золото, напротив, увеличились за тот же период в четыре раза: с 49 т до 2092 т. В 2011 г. выход стран из глобального экономического кризиса будет происходить на двух скоростях. В развитых странах процесс восстановления пойдет довольно медленно в связи с внутренними проблемами, такими как безработица, сокращение заработной платы и, соответственно, снижение внутреннего спроса и потребления. Поднимающиеся экономики, напротив, покажут себя как движущая сила международного ювелирного рынка.

|

Название раздела 71

www.marcasite.ru Москва: тел. (495) 761-97-80 Санкт-Петербург: (812) 244-03-17 info@marcasite.ru

|

|

72 Международная панорама Ювелирная Россия

т е а ш а л г и р с п а б г у Кл -Ве

с а вЛ

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» открывает представителям отечественного бизнеса новые возможности на международном рынке, обеспечивая эксклюзивные условия для участников делегаций на крупнейшие зарубежные специализированные выставки. Например, в этом году Клуб начинает покорение Америки, а именно — JCK Show Las Vegas.

М

ожет быть, кто-то из вас уже побывал на выставке самостоятельно, но если у вас есть желание выйти на качественно новый уровень работы, — тогда нам по пути! На это стоит посмотреть Что же принципиально нового нам ждать в этом году от JCK? Прежде всего, выставка изменила свой привычный облик, переехав в новый экспоцентр Mandalay Bay Hotel & Convention Center. Судя по всему, новое пространство способно в корне изменить представление о комфорте работы и навигации на выставке: и речь тут идет не только о сервисе и услугах, но и об отдыхе и развлечениях. На площади 50 000 кв. м разместятся почти 3000 участников со всего мира, увидев коллекции которых эксперты еще долго будут обсуждать современные тренды в ювелирной моде. Среди новых компаний — экспонентов нынешнего года стоит отметить Lagos; Breitling, Jeff Cooper, Suna Brothers, Mark Patterson, Alex Sepkus, Barry Kronen, Diaco Diamonds, Denise Betesh, Bikakis Modica Johns, Gamma Creations, Maidi Corp; Moragem, Rio Tinto Diamonds, Sofragem, Sutra Jewels, Trimoro, Valentin Magro. Не путешествуйте «вхолостую» А теперь на минутку задумайтесь над простыми цифрами: из трех тысяч экспонентов более 70% компаний развивают экспортно ориентированную политику. За день работы можно провести в среднем пять-шесть плодотворных переговоров, особенно если преодолен языковой барьер. Именно поэтому, составляя программу поездки «Дело&Отдых», Клуб поможет заранее составить график встреч с потенциальными партнерами и обеспечит вам услуги переводчика в любое необходимое время. Кто хорошо работает, тот… Лас-Вегас — не только мировая столица игрового бизнеса, но и масштабный центр развлечений. Таких отелей, как здесь, нет нигде на планете: это целые города с улицами, каналами, копиями известнейших памятников и т. д. Особым интересом туристов пользуется уникальное и впечатляющее шоу поющих фонтанов Bellagio. В общем, на вопрос, включать ли поездку в Лас-Вегас в ваши планы существует только один ответ — обязательно! И непременно в дружной компании под флагом Клуба «Российская Ювелирная Торговля», комплектующего по программе CIBJO официальную делегацию посетителей выставки JCK в Лас-Вегасе от России.

|

Международная панорама 73

РЕСТЭК JUNWEX

стал официальным представителем CIBJO в России В феврале Санкт-Петербург посетил президент Международной конфедерации ювелиров CIBJO Г. Кавальери, который прибыл специально для посещения Форума ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург». Г. Кавальери, вручает сертификат В. В. Будному

Г. Кавальери, президент Всемирной Конфедерации ювелиров CIBJO

Н

а официальном открытии выставки он от имени CIBJO торжественно вручил руководителю медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» В. В. Будному сертификат, подтверждающий статус Официального Представителя CIBJO в России с офисами в Москве и Санкт-Петербурге. «От лица Конфедерации я приветствую всех участников Выставочной Программы «Ювелирная Россия». Я рад, что эта программа нацелена не только на российских ювелиров, но и на членов CIBJO и развивает цивилизованные выставочные услуги на российском ювелирном рынке. Именно благодаря ей выставки под брендом JUNWEX стали связующим звеном российского и мирового ювелирных рынков, — отметил Г. Кавальери. — Я приглашаю всех российских ювелиров к сотрудничеству! Ведь с появлением российского представительства CIBJO на базе медиа-холдинга наши совместные проекты становятся еще более реальными и взаимовыгодными».

|

|

74 Международная панорама Ювелирная Россия

Новые перспективы для российских ювелиров Интервью с управляющим директором VICENZAORO Коррадо Фако металлов считается удачным вложением денег. В западных же странах спрос на золотые ювелирные изделия в 2010 году продолжал снижаться в связи с ростом цен на металл. В США сети ювелирных магазинов и крупные дискаунтовые сети делали ставку на легковесные золотые изделия, чтобы сохранить прежний уровень цен. В Европе наблюдаются похожие тенденции: возрастает интерес к более дешевым изделиям из золота и к украшениям из серебра. Корр.: Какими принципами при подготовке выставки VICENZAORO First Вы руководствовались в этом году? К. Ф.: В этом году мы запустили программу FDV 2011/2015 — новый четырехлетний стратегический проект по укреплению имиджа и конкурентоспособности выставки, в рамках которого будет происходить развитие форума на международном уровне. Корр.: Как, на Ваш взгляд, экономическая ситуация в мире отразилась на международном ювелирном рынке? К. Ф.: Глобальный экономический кризис оказал огромное негативное влияние на ювелирный рынок «зрелых» стран (Европа и Северная Америка), в то время как в развивающихся странах: Китае, Индии и Бразилии — ситуация абсолютно иная. По данным МВФ, в настоящее время развивающиеся экономики занимают лидирующие позиции на мировом рынке по росту ВВП. Так, в 2011 году в Китае прирост ВВП составит девять и пять десятых процента, в Индии — восемь процентов, в Бразилии — четыре и одну десятую процента. В этих странах очевидны позитивные сдвиги, так как спрос на золотые ювелирные изделия (в частности, на обручальные кольца) остается высоким, а в Азии и на Ближнем Востоке покупка украшений из драгоценных

Корр.: Как VICENZAORO способствует успеху участников выставки в маркетинге и торговле на международном уровне? К. Ф.: На VICENZAORO First 2011 нами было зарегистрировано девятнадцать тысяч посетителей (оптовые покупатели), из них по сравнению с прошлым годом иностранных специалистов стало больше на восемь процентов, а итальянских — на два и пять десятых процента. Свыше трети от общего числа участников — это представители тридцати стран мира. Эти цифры говорят о большом успехе выставки и ее мировом признании. Итоги продаж свидетельствуют о более активной торговле по сравнению с прошлым годом.

Fiera di Vicenza учредила клуб VICENZAORO Italian Club — новый инструмент для рекламы и развития бизнеса, чтобы скоординировать работу и участие в выставках ита-

|

Международная панорама 75

льянских производителей: в 2011 году мы особое внимание уделяем выставке JCK в Лас-Вегасе — главному событию в жизни ювелирного рынка Северной Америки, которая занимает третье место по экспорту из Италии. Более того, для развития деятельности Fiera di Vicenza мы планируем расширение и усовершенствование наших коммуникационных возможностей, а именно создание новых сайтов и блогов, способствующих диалогу и обмену информацией между участниками рынка, профессиональными сообществами, учебными и научно-исследовательскими учреждениями ювелирной отрасли, а также дающих возможность обычным покупателям высказать свое мнение. Это позволит нам достигать конкретных целей, ориентированных на разные группы участников, и повысить качество нашей деятельности. Корр.: Если говорить о российских ювелирных компаниях, то какие группы ювелирных изделий российского производства будут наиболее привлекательны для итальянского рынка? К. Ф.: Я бы посоветовал российским производителям лично посетить VICENZAORO, где на каждой из сезонных выставок есть возможность увидеть лучшие украшения, сделанные в Италии и других странах, и понять, как меняется спрос на ювелирном рынке. Январская выставка посвящена анонсу новых тенденций на предстоящий год, майская — это возможность изучить господствующие настроения в мире ювелирной моды, а сентябрьская предоставляет шанс познакомиться с итальянскими розничными сетями и найти новых покупателей. Корр.: Что делают организаторы выставки, чтобы создать более привлекательные и выгодные условия участия для представителей из России? К. Ф.: На VICENZAORO First 2011 не было ни одного участника из России, но мы зарегистрировали триста тридцать семь российских покупателей, и это число превысило показатель предыдущего года на тридцать семь процентов. Нам понятно ваше беспокойство по поводу приоритетных условий участия, и это очень важный для нас вопрос. Для улучшения торговых отношений с Россией мы стараемся развивать сотрудничество с Торгово-промышленной палатой РФ, Министерством внешнеэкономических связей и торговли РФ и другими правительственными организациями, профессиональными ассоциациями, посольством России в Италии. У нас есть большой интерес к российским компаниям, которые с помощью наших выставок могут продвигать свою продукцию на европейском и мировом рынке, а с другой стороны, — рекламировать изделия Made in Italy в России, увеличивая экспорт итальянской ювелирной продукции в вашу страну. В любом случае понятно, что для российских производителей откроются новые перспективы, как только будут заключены новые международные торговые соглашения и Россия вступит в ВТО. Это позволит улучшить условия для доступа российской продукции на международный рынок и устранить дискриминацию по отношению к российским экспортерам.

195009, СПб, ул. Михайлова 11, т./ф.: (812) 600-05-85, 600-05-86, www.petrozoloto.ru

|

|

76 Международная панорама Ювелирная Россия

VICENZAORO First 2011 В 2010 г. новым президентом первой в календарном году и главной ювелирной выставки Италии VICENZA Fiera стал Роберто Дитри, по образованию инженерхимик, бывший генеральный директор Marelli Motori, талантливый бизнесмен. Под его руководством проект вышел на новый уровень, и впервые за 64 года существования выставки желающих посетить VICENZAORO First в январе 2011 г. было столько, что ежедневно вплоть до закрытия в кассы стояли внушительные очереди. В двенадцати па­ вильонах, общая площадь кото­ рых 70 500 кв. м, было пред­ ставлено 1460 компаний, из которых 1047 — итальянские фирмы, а 413 — зарубежные участники.

В

ыставка является не только лучшей витриной для продукции итальянских ювелиров, но и местом встречи бизнесменов из разных уголков планеты. Здесь каждый может узнать для себя что-то новое об актуальном ювелирном дизайне и модных стилях, о направлениях развития отраслевого бизнеса, о последних тенденциях в мире моды, о тонкостях ювелирного мастерства. Особенностью VICENZAORO First является экспозиция T-Gold, представляющая высокотехнологичное оборудование для обработки драгоценных камней и производства ювелирных изделий. Компании из Австрии, Бельгии, Германии, Испании, Финляндии, Ве-

ликобритании, Израиля, Японии, Индии, Таи­ ланда, Турции и США продемонстрировали свои новейшие достижения. В этом году на T-Gold специалисты впервые познакомились с уникальной системой антиконтрафактной защиты технологий и готовой продукции, со­ зданных под маркой Made in Italy, — новинкой, которая может быть по достоинству оценена и российскими производителями. В рамках выставки по традиции состоялись семинары Ювелирного технологического форума, посвященного как общим для отрасли темам: взаимосвязь творчества и высоких технологий, стабильность производства в условиях посткризисного периода, — так и узко-

|

Международная панорама 77

специализированным аспектам ювелирного производства (в частности, тонкопленочным методам обработки изделий из серебра, открытиям в области микроплавки и лазерной обработки ювелирных изделий и т. д.). В этом году организаторы VICENZAORO запустили проект преобразования выставки под названием FDV 2011–2015, цели которого — укрепление имиджа VICENZAORO в мире, усиление ее конкурентоспособности, создание большей открытости для международного рынка и усовершенствование внутренней инфраструктуры. В центре новой концепции смещение акцента на содержание — качество и дизайн представляемой продукции, а также обмен творческими идеями и профессиональным опытом, способствующий развитию ювелирной промышленности не только в Италии, но и во всем мире. По словам президента выставки Р. Дитри, девизом новой VICENZAORO являются «ясность, чест-

ность, реалистичность, простота, точность и доверие». Еще один важный проект VICENZAORO — Jewels in search of an author («Ювелирные украшения в поисках автора»), направленный на привлечение молодых талантливых дизайнеров к работе с известными ювелирными компаниями. Так, на данный момент выбрано десять выпускников Школы дизайна в Падуе — международного дизайнерского центра недалеко от Венеции, которые будут сотрудничать с ювелирными предприятиями. Результат их совместной работы будет представлен и оценен жюри в мае на VICENZAORO Charm. Заявки на аккредитацию российских посетителей VICENZAORO на 2011 и 2012 гг. принимаются в офисах Представительства CIBJO в России по телефонам: • в Петербурге 8 (812) 320-80-99 • в Москве 8 (495) 544-38-31 • в Екатереринбурге 8 (343) 210-53-56

|

|

78 Международная панорама Ювелирная Россия

VICENZAORO First

Заметки с выставки VICENZAORO First открывает традиционные ежегодные юве­ лирные выставки в Италии. Только на этом празднике индустрии украшений можно увидеть абсолютно все изменения ювелирной моды на предстоящий год. Какие же ведущие направления юве­ лирного дизайна были продемонстрированы в Виченце?

Damiani

В

ыставка 2011 г. свидетельствует о любви изготовителей к геометрическим и биоформам. Квадраты, круги, овалы изгибаются и сочетаются между собой в пространстве, а их поверхности становятся ареной для изобретательных декоративных решений (Damiani, Nanis). Многообразие переходов светоотражения золота от искрящегося глянцевого до шелковистого матового показывает уникальные фактурные возможности. Удивительны и фантазийные поверхности, созданные россыпью драгоценных камней. Здесь играет важную роль их цвет, оттенок, размер, вид обработки. Просматривается явная тенденция на увеличение размера драгоценных вставок, варьируются расстояния между ними. Камни одного цвета, несмотря

nanis

на значительные размеры и свободу в обработке, не разрушают форму, а создают миниатюрную драгоценную скульптуру (Giovanni Ferraris, Stefan Hafner, Io Si, Roberto Coin). «Каменное полотно» в работах Palmiero Jewellery Design способно воссоздавать даже самые сложные образные композиции. Геометрическим формам, для которых характерны четкость линий и углов, точность соотношений частей и масштабов, противопоставляется не менее значимое направление — так называемый биодизайн. Разнообразные обитатели морских глубин, бабочки, стрекозы, цветы — излюбленная и благодатная тема в ювелирном искусстве. Carlo Palmiero, Roberto Coin, Giovanni Ferraris, Roberto Bravo, Pasqualebruni — яркие представители этого тренда. Anna Maria Camilli — компания, создающая цветы из золота: они живые, так как передают трепетность и уникаль­ность живой природы.

|

Международная панорама 79

GIOVANNI FERRARIS

Damiani

Nanis Nanis

GIOVANNI FERRARIS

ROBERTO COIN

ROBERTO COIN

ROBERTO COIN

ANNAMARIA CAMMILLI

ANNAMARIA CAMMILLI

|

|

80 Название раздела Ювелирная Россия

PALMERO

PALMERO

PASQUALEBRUNI STEFAN HAFNER TheFifthSeason

IO-SI STEFAN HAFNER

ROBERTO BRAVO TheFifthSeason RAFFAELLA MANNELLI

|

Международная панорама 81

VENDRORAFA

VENDRORAFA

VENDRORAFA

GARAVELLI

GARAVELLI

Сдержанная колористическая палитра ювелирных украшений и преимущество одного цвета пока сохраняются. Поиск нестандартных цветовых решений в модном костюме спровоцировал появление камней ярких расцветок и смелых сочетаний, таких как черные бриллианты и изумруды, рубины и сапфиры, аметисты и цветные бриллианты. По-прежнему в моде крупные кольца. Наряду с высокими каменными вставками предлагаются плоские крупные непрозрачные и полупрозрачные камни. Подбираются природные камни мягких тонов, и заложенные в них самой природой оттенки дают возможность создавать богатый ряд украшений, демонстрируя pret-a porte предстоящего сезона. Брошь остается одним из любимых украшений женщин. Бриллиантовая брошь-роза компании GARAVELLI украшает гардероб Мишель Обама. Фаворитом модных коллекций по-прежнему остается жемчуг. Тайцы и филиппинцы творят чудеса с его формами и цветом. Женщин покоряют и совершенные круглые, и причудливые фантазийные по очертаниям жемчужины. Для россиян приятным сюрпризом стало возвращение красного золота в мировую ювелирную моду. Г. Н. Ковалева

YVEL

|

|

82 Маркетинг Ювелирная Россия

Учебный Центр «JUNWEX»

Программа семинаров Март 2011, Санкт-Петербург

• Целевой инструктаж по финмониторингу • Технологии оптовых продаж ювелирных изделий • Ювелирные камни на современном рынке. Оценка и диагностика • Маркетинг. Практические занятия с демонстрацией оригинальных рекламных материалов ведущих ювелирных предприятий мира

Апрель 2011, Санкт-Петербург

• Целевой инструктаж по финмониторингу • Система материальной мотивации сотрудников. Как заставить ваших сотрудников достигать поставленных целей? Разработка системы оплаты и премирования на основе KPI • Диалог продавца с покупателем. Развитие профессиональной компетенции продавца как залог увеличения продаж в ювелирном магазине • Столовое серебро — секреты выкладки и особенности продаж • Тенденции ювелирной часовой моды. Особенности продаж часов в ювелирном магазине

Май 2011, Москва

• Целевой инструктаж по финмониторингу • Современные технологии розничных продаж ювелирных изделий. Обслуживание VIP-клиентов.

• Современные технологии оптовых продаж в ювелирной отрасли • Успешен тот, кто прогнозирует

Июнь 2011, Санкт-Петербург

• Целевой инструктаж по финмониторингу • Увеличение продаж. Оценка магазина с точки зрения эффективности • Открытие нового магазина. От одного магазина к сети

Название семинара: Организация Почтовый адрес Юридический адрес Телефон ИНН Банк (название) Р/счет Корр/счет ФИО и должность участников

Заявка на участие

e-mail КПП БИК

Контакты: Тел./факс: (812) 235-83-83, 320-80-99, 303-98-76 Е-mail: edu@rjexpert.ru, Internet: www.rjexpert.ru Руководитель Учебного Центра — Эльвира Теплова, старший менеджер — Вера Богомолова.

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПТОВЫЙ ЦЕНТР «ЮВЕЛИР» член Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Санкт-Петербург, ст. м. «Площадь Ленина», ул. Комсомола, д. 41, оф. 529 Тел./факс +7 (812) 335-51-26, тел. +7 (901) 300-93-53

ОПТОВЫЙ ЦЕНТР «ЮВЕЛИР» предлагает магазинам Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона столовое серебро 925° от ведущих поставщиков крупным и мелким оптом

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ В стиле традиций русского ювелирного искусства Предметы сервировки стола • Интерьерные украшения

ФАБРИКА СТОЛОВОГО СЕРЕБРА «АРГЕНТА» Европейская классика и современные формы Коллекции посуды и столовых приборов Современная детская серия

|

|

84 Маркетинг Ювелирная Россия

Человеческий фактор

В этом номере мы предлагаем вашему вниманию подборку материалов по очень важным для ювелирного бизнеса вопросам кадровой политики, непосредственно обусловливающим успешность и прибыльность работы компании.

Собеседование:

брать или не брать?

Сегодня для владельца ювелирного магазина ошибки при приеме на работу нового сотрудника обходятся как никогда дорого. Директору уже нельзя полагаться только на собственную интуицию, необходимы профессиональные методики HR-менеджмента, в частности при проведении собеседований с кандидатами на свободные вакансии. В отличие от торговли других отраслей, в ювелирном бизнесе к продавцу предъявляются совершенно особые требования. Так, являясь посредником между потребителем и миром роскоши, он не только должен стать «частью чужого праздника», но и сам получать от этого удовольствие. Только тогда продажи будут успешными. Подобное требование подразумевает определенный психотип кандидата, который может быть выявлен в процессе собеседования.

|

Маркетинг 85

Нарциссизм противопоказан В последние годы развитие премиум-сегмента ювелирного рынка происходит активными темпами. Однако ситуация осложняется тем, что в стране лишь начинает формироваться слой населения, на протяжении нескольких поколений живущего в условиях класса люкс и традиционно приобретающего подобную продукцию. Кроме того, практически отсутствует система кадров, специализирующихся именно на данной сфере деятельности. Работодатели не скрывают, что на позициях продавцов-консультантов хотели бы видеть людей, готовых с уважением относиться к пристрастиям, привычкам и странностям богатых покупателей. Ключевое правило тренингов, которые проводят специалисты HRменеджмента, звучит так: «Клиент имеет право на покупку в пределах своих возможностей, даже если они очень большие». Зачастую продавцы, прекрасно владеющие ассортиментом магазина, не понимают, чем их покупатель отличается от посетителя магазина любой другой сферы. Многие руководители компаний, специализирующихся на продаже часов престижных марок и ювелирных украшений, подчеркивают, что им не нужны сотрудники с «комплексом нарцисса», желающие демонстрировать всем и каждому свои достоинства. Идеальным продавцом в данном случае станет человек со структурированным мышлением, но при этом достаточно конформный. А главное — необходимо, чтобы ему искренне нравилось работать в сфере обслуживания. Предпочтение отдается кандидатам не моложе тридцати лет. Люди в этом возрасте уже имеют определенный жизненный опыт, зрелые вкусы, они более эмоционально уравновешенны. Как правило, отвечающие этим требованиям продавцы, прошедшие длительное обучение и испытательный срок, впоследствии успешно работают не только рядовыми сотрудниками, но и на руководящих должностях. Работа «по блату» Рекомендация знакомых по-прежнему считается одним из самых надежных способов отбора персонала. В данном варианте собеседование нередко сводится к визуаль-

ной оценке внешнего вида, манеры общения, соответствия кандидата имиджу компании… Но даже если пришедшую к вам «от Ивана Ивановича» девушку охарактеризовали как очень толковую, старательную, общительную и честную, — это не повод отменять интервью. Существует специальная методика, позволяющая с помощью несложных взаимо­ связанных вопросов выявить особенности психотипа кандидата, получить о нем максимальную информацию, на основе которой можно делать далеко идущие выводы. Цель — узнать, достаточно ли гибок человек для работы с различными категориями клиентов, понять, насколько энергичен кандидат для ведения активной торговли, оценить его надежность, обстоятельность, профессионализм и управляемость, то есть отсутствие внутреннего сопротивления указаниям руководства. Далеко не последний аспект — степень доверия человеку, чья работа будет связана с материальными ценностями. Поэтому важно следить за искренностью ответов. Старайтесь избегать прямых вопросов: «Вы хорошо продаете?» — любой скажет «Да!». Не подсказывайте варианты ответов, не уточняйте, согласен интервьюируемый с вами или нет. Спланируйте беседу таким образом, чтобы 85% времени говорил кандидат. Вы делаете выводы и оглашаете результат. Грамотно проведенное собеседование — гарант успешной адаптации кандидата в должности, а соответственно — эффективных продаж и рентабельности бизнеса. Предлагаем вам несколько типовых блоков интервью с кандидатом на должность продавца-консультанта ювелирного магазина.

1. Личная ситуация. Выясните, насколько кандидат зависит от своего заработка. Примерные вопросы: • большая ли семья?

• кем работает муж/жена?

• помогают ли родители или надо им помогать?

2. Отношение к работе и мотивация: • какое из предыдущих мест работы понравилось больше всего и чем именно?

Как показыва­ ет практика, первичный отбор кан­ дидатов происходит уже на этапе телефонных переговоров. В среднем после объяв­ ления о вакан­ сии продавца ювелирного салона в круп­ ном городе в компанию ежедневно поступает до восьмидесяти телефонных звонков. Но уже две трети кандидатов от­ сеиваются по­ сле телефон­ ной беседы.

|

|

86 Маркетинг Ювелирная Россия

• что больше всего нравится и не нравится в работе продавца?

• при каких условиях работаете наиболее эффективно, с полной отдачей?

• какие факторы снижают эффективность работы?

Гибкость мышления — способность индивида со­ хранять высо­ кую скорость переключения мыслительных процессов между за­ дачами или явления­ми без потери эффектив­ ности синтеза между ними.

3. Управляемость, конфликтность. Вопросов этого блока должно быть немного, и задавать их следует в середине собеседования, перемежая с вопросами других блоков: • были ли конфликты с руководством, сотрудниками, напарниками и каковы причины этих конфликтов? (попросите прокомментировать ответ) • с какими напарниками и руководителем нравится работать, с какими нет?

• какие совершались ошибки в работе?

• что будете делать, если клиент груб, придирчив, неадекватен и т. д., почему так поступите?

• как будете действовать, если клиент собирается вернуть покупку?

4. Профессионализм (вопросы по технологии продаж): • что самое важное для успешной продажи: ассортимент, цена, качество товара?

• на что нужно обращать внимание клиента, если цена изделия высокая?

• что важнее — чтобы клиент сделал покупку или чтобы клиент пришел в следующий раз?

• что нужно, чтобы клиент пришел в следующий раз и стал постоянным?

• в каком случае клиент приходит в магазин, подходит к прилавку, ничего не покупает и больше никогда не возвращается?

• что можно сказать клиентке, которая примеряет украшение, не подходящее ей по стилю, возрасту и пр.?

5. Готовность к профессиональному росту: • мож но ли нау читься быть хорошим продавцом?

• готовы ли потратить на обучение и повышение квалификации свои выходные? В результате собеседования вам должно стать понятно, какой вид работы получается у кандидата лучше всего, в чем ему нужна помощь (обучение, поддержка, наставниче-

ство) и сколько он хочет получать за свою деятельность. «Секретные» инструкции Руководствуясь профессиональной этикой и рядом правил, мы не имеем возможности публиковать в полном объеме профессиональный инструментарий HR-менеджмента, так как не можем сделать доступным для всех желающих алгоритмы интерпретации. Мы продемонстрируем несколько простых по процедуре диагностических техник, которые можно безболезненно и с пользой включить в интервью с кандидатом на ту или иную вакансию.

1. Техника «Время ответа» В рамках стандартного структурированного интервью при использовании оптимального набора вопросов, которые должны прояснить индивидуальные особенности профессиональной деятельности и личности кандидата, вводится одна маленькая тонкость — регистрируется время, которое требуется ему, для того чтобы начать формулировать свой ответ. «Время ответа» — это промежуток между тем моментом, когда мы закончили вопрос и моментом, когда кандидат начал формулировать ответ. Отсчет продолжительности размышлений ведется в секундах и незаметно для кандидата. Для этого в протоколе интервью, который необходимо заполнять в процессе собеседования с каждым кандидатом, вводится графа «Время». Что нам дает этот фиксируемый параметр? Он позволяет впоследствии рассчитать среднее «время ответа» и в результате обнаружить так называемые «отклонения» — ответы, на формулировку которых кандидату потребовалось больше времени (даже на 4–5 секунд), чем на все остальные. Это «притормаживание» косвенно указывает на то, что по теме заданного вопроса у кандидата, вероятно, нет устойчиво выработанной личностной позиции, актуализирован внутренний конфликт или противоречие, которыми человек не желает делиться, поэтому в его сознании происходит подбор вариантов ответов, которые, по его мнению, будут наиболее предпочтительны в конкретной ситуации. Это можно расценивать как сигнал к тому, чтобы

|

Маркетинг 87

еще раз вернуться к теме данного вопроса, но уже с другой стороны, сформулировав вопрос несколько иначе. Тем самым достигается цель углубления и раскрытия гипотетически «проблемной» зоны личности кандидата, выяснения причины и условий возникновения сложностей в затронутой сфере. Это позволяет спроецировать проблемы прошлого периода деятельности человека на возможные проблемы будущего и сделать соответствующий прогноз.

2. Техника «Гибкость мышления» При отборе кандидатов на вакансии продавца нет необходимости проводить высокоформализованную процедуру исследования интеллекта с помощью специальных тестов. Среди общего ряда характеристик интеллекта в данном случае актуален лишь такой параметр, как гибкость мышления. Если кандидат обладает достаточно высокой степенью гибкости мышления, то с достаточной долей вероятности можно прогнозировать наличие у него способности к быстрому обучению и восприятию информации, адекватному анализу при обработке поступающей информации, умение видеть проблему целиком и также делить ее на подзадачи. Гибкость мышления проверяется таким образом: кандидату предлагается назвать как можно больше существительных, кроме предметов, которые есть в поле зрения. На выполнение задания отводится три минуты, но собеседник об этом не знает. Каждое произнесенное в отведенный период времени слово фиксируется на бланке штрихом (повторения слов не фиксируются). По истечении трех минут мы останавливаем кандидата, благодарим его и продолжаем беседу. Обработка результатов этого теста предполагает сравнение с нормативами полученного количества штрихов, соответствующих числу названных кандидатом существительных. Норма — не менее 60 слов. Если кандидат назвал 60 и более разных существительных, автоматически делается вывод о наличии необходимого уровня гибкости мышления. В противном случае можно говорить о недостаточной гибкости мышления. Кроме того, при оценке результатов теста необходимо обратить внимание на повторяемость слов. Если в ряду существительных, названных кандидатом, часто звучат уже сказанные ранее слова, — это показатель определенной вязкости мышления, «зацикленности» на субъективно значимых проблемах, снижении креативного компонента интеллекта. Еще одним косвенным показателем является тематика слов. Как правило, произвольный поиск слов человек осуществляет зонально, «кустом». Например, его сознание натыкается на тему «финансы», и он начинает снимать с него плоды — слова «бюджет», «баланс», «маржа», «рентабельность», «прибыль» и т. д. После того как исчерпаются знания в данной сфере, наступает очередь другого куста. Такая тактика считается нормой. Гораздо реже человек «скачет» по темам, называя существительные, которые не связаны смысловым родством с предыдущими. Позитивным считается тот факт, что кандидат подбирает слова из близкой к своей деятельности профессиональной сферы или социальной среды, а не из области личных интересов (например: семья, секс, бытовые проблемы, рыбалка, охота, развлечения и т. п.), — это косвенно указывает на его способность контролировать эмоции и не проявлять их в работе.

Притягательное совершенство!

Оптовая продажа изделий из серебра 129626, Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47 т./ф. (495) 787-14-55 (916) 585-45-55

www.juveros-shop.ru

|

|

88 Маркетинг Ювелирная Россия

Молодые сотрудники:

снижение рисков При оценке потенциала работников и приеме на службу новых сотрудников применяют несколько простых и эффективных методик. Поставьте задачу и посмотрите на реакцию кандидата: одни в этом случае начинают искать причины, почему решить ее нельзя, а другие — варианты ее решения. Поддерживать в карьерном развитии стоит только сотрудников второго типа. Методика «Ситуационное руководство» Суть в том, что претендента на должность надо оценить по двум параметрам: «хочет» и «может». В результате сотрудник попадет в одну из четырех групп: • «не хочет и не может» — таких людей лучше вообще не брать на работу; • «не может, но хочет» — это, как правило, новички в профессиональной сфере, они на начальном этапе нуждаются в четких инструкциях и внимательном руководстве. Их плюс — стремление много и активно работать; • «может и хочет» — это высококвалифицированные и перспективные специалисты, ориентированные на достижение конкретного результата и видящие себя в будущем на руководящем посту. Они понимают, что выполнение поручения — возможность продемонстрировать свои способности и продвинуться по служебной лестнице; • «может, но не хочет» — в эту группу по­ падают люди, которые устали от своей работы или чувствуют себя недооцененными на том или ином рабочем месте. Их деятельность превратилась в рутину. Таких, возможно, заинтересует совершенно новый проект. При этом их необходимо убедить в важности задачи и объяснить, что в итоге получат лично они.

Давно доказа­ но, что самый эффективный метод со­ трудничества с молодыми людьми — это наставничество, когда новичков прикрепляют к работникам более старше­ го возраста. Наставник на практике про­ водит обучение подопечного и следит за качеством исполнения обязанностей и соблюдением трудовой дис­ циплины.

Изучение результатов профессиональной аттестации Безусловно, в идеале у каждой компании должны быть разработаны модели компетенций для разных должностей, на основе которых необходимо проводить ежегодную аттестацию всех сотрудников. При этом должны оцениваться (в баллах) не только профессио­ нальные навыки, но и личные качества. Исходя из выявленных сильных и слабых сторон человека, можно сделать вывод, с каким именно видом деятельности он справится лучше. Кроме того, обязательно следует учитывать возрастные особенности сотрудников. Рассмотрим это на примере молодых людей — до тридцати лет. Им присущи определенные качества, которые руководство может с успехом использовать в интересах развития компании. Азарт. Это очевидное достоинство молодежи. Однако одной энергии недостаточно — хорошо, если она будет подкреплена жизненным опытом. Здесь положительную

|

Маркетинг 89

Как правило, контроль за деятельностью молодых сотрудников надо осуществлять в лучшем случае на 50%, в худшем — на 99%.

Удовлетворение работой

роль может сыграть опыт семейной жизни: он повышает вероятность того, что сотрудник окажется способен на компромиссы и сумеет найти общий язык с коллегами. Мобильность. А в этом случае отсутствие семьи, наоборот, становится положительным фактором. Свободные от семейных уз люди охотнее соглашаются на командировки и работу вне офиса, а также проще относятся к ненормированному рабочему дню — загрузке по вечерам и в выходные. Стремление выделяться. Для компании, в которой большое внимание придают внешнему виду сотрудников, например продавцов ювелирного салона, это, пожалуй, является минусом. К дресс-коду молодежь относится с некоторым раздражением, в отличие от людей старшего поколения. Поэтому необходимо сразу определить, способен ли потенциальный сотрудник следовать жестким правилам. Карьерные амбиции. Многие молодые люди, в багаже которых лишь теоретические знания, грешат завышенными карьерными амбициями. Поощрять это не следует: качественно работать только ради того, чтобы вскоре стать руководителем, — неправильный настрой, который не принесет долгосрочной пользы компании. Оптимальные стимулы — это стремление реализоваться и достойно зарабатывать. Завышенные зарплатные ожидания. У молодых людей неадекватными могут быть и представления о степени финансового вознаграждения за их труд. Учитывая этот фактор, имеет смысл выплачивать небольшой фиксированный оклад (30% предполагаемого дохода) и проценты за результат. Амбициозные молодые сотрудники легко соглашаются на подобные условия. Проблемы с самоорганизацией. Чем строже дисциплина в компании, тем эффективнее работают молодые специалисты. Однако контроль не должен сводиться только к фиксации времени прихода и ухода — нужно также внимательно следить за качеством рабочего процесса и неукоснительным выполнением должностных требований. Желание сразу видеть итог своей работы. Эту особенность достаточно легко учитывать, ведь, решая четко поставленные задачи, молодые люди проявят себя с лучшей стороны.

Социализация и рост

Кризис середины карьеры

Самореализация и перспективы

Шок от столкновения с реальностью

Предпенсионный возраст

Время

20 лет

30 лет 40 лет

60 лет

С. В. Андриенко, коммерческий директор оптового центра «Ювелир»: Раньше считалось, что «молодым везде у нас дорога, старикам везде у нас почет», и на работу стремились взять в первую очередь «молодых и перспективных». Но мой жизненный опыт показывает, что сегодня именно представители старших возрастных кате­ горий проявляют искреннее желание работать и особый энтузиазм в решении поставленных задач. Так, в конце 1990-х годов многие люди, разменявшие пятый десяток и не имевшие опыта работы в усло­ виях рыночной экономики, попадая, например, на должность продавца или менеджера по продажам, показывали весьма впечатляющие результаты. По моим личным наблюдениям, молодые люди, устраивающиеся на свою первую работу и впервые сталкивающиеся с «реальной» жизнью, не готовы осознать «несовершенство мира». Отсюда — их по­ стоянная неудовлетворенность от работы: «это не входит в мои обязанности», «товар плохой, он никому не нужен, цены высокие», «начальник – идиот» и т. д. Поэтому я – за сотрудников, переваливших сорока­ летний рубеж. Ведь биологический возраст человека не всегда совпадает с психологическим.

|

|

90 Маркетинг Ювелирная Россия

Послать подальше,

или Кто поедет в командировку? В развитии ювелирного бизнеса колоссальную роль играют отраслевые выставки, проходящие в Москве и Петербурге. Для региональных компаний участие в этих мероприятиях сопровождается не только финансовыми затратами, но и определенными кадровыми проблемами. Как правило, продавцы, товароведы, менеджеры ювелирных компаний — это женщины, в планы которых зачастую не входит длительное пребывание вне дома и семьи. Как же совместить необходимые компании достаточно частые командировки сотрудников на профильные выставки и желания самих работников предприятия? Какие меры нужно предпринять руководителю, чтобы сотрудник был готов оставить дом, семью и привычный офис на длительное время?

В

принципе изначально при найме на работу найти человека, не видящего проблем в том, чтобы несколько дней в месяце провести вне дома и офиса, несложно. Если вы проанализируете массив резюме на порталах по трудоустройству, то увидите, что число кандидатов, готовых ездить в командировки, почти в пять раз превышает количество вакансий, в которых это является обязательным требованием. Однако на практике длительно находиться в командировке в другом городе соглашаются не более 6–8% соискателей, предварительно заявлявших о своей готовности периодически покидать родные пенаты. В мире все меньше становится специалистов, готовых жертвовать своей личной жизнью ради работы. Эта тенденция уже давно завладела Европой и постепенно охватывает кадровые рынки даже в США, долгие годы остававшиеся оплотом трудоголизма.

По данным Международной ассоциации консультантов по поиску топ-менеджеров (AESC), 85% высокооплачивае­ мых менеджеров сообщили, что готовы отказаться от повышения в должности, если это негативно отразится на их личной жизни. Рос­ сияне же, в силу ряда объективных причин, и раньше не отличались высокой степенью мобильности. Сегодня 55–60% кандидатов-муж­ чин готовы отказаться от более высокооплачиваемой работы, если она предполагает длительные коман­дировки, а среди женщин эта цифра еще выше — около 75–80%. И все же в первую очередь готовность сотрудников к разъездам зависит не от мировых трендов, а от характера, возраста и семейного положения людей. Существует определенная категория работников, которая охотно отправляется в командировки, воспринимая их как возможность получить новый профессио­ нальный опыт и новые впечатления. Поэтому

|

Маркетинг 91

И. В. Шацкая, коммерческий директор компании «Дом Русских Бриллиантов»: У нас проблемы с командировками не возникает. Сотрудники очень охотно едут на выставки в Москву и Петербург. Это смена обстановки, кроме того — это интересно в плане профессионального и личного общения. Самая любимая наша выставка — «JUNWEX Петербург»: сотрудники даже, можно сказать, в оче­ реди стоят на командировку. для позиций, требующих многочисленных командировок, предпочтительнее брать на работу людей, относящихся именно к этой категории. Ведь в том случае, когда сотрудник, склонный к стабильной и размеренной жизни, вынужден мириться с необходимостью разъездов, он будет испытывать серьезный дискомфорт, который непременно отразится на его эффективности. Выявить требуемого вам кандидата, отличающегося гибкостью мышления, адаптивностью, физической и коммуникативной энергичностью, теоретически можно с помощью «Тест-опросника структуры темперамента В. М. Русалова». Принято считать, что не возражают против командировок молодые люди, живущие с родителями. Это действительно так. Но нередко весьма мобильными оказываются и люди старшей возрастной категории — те, кому 40–45 лет. Их дети уже достаточно взрослые, чтобы обходиться без них, семьи стабильны, основные бытовые вопросы решены, а в профессиональной сфере у них открывается «второе дыхание». Поэтому руководителю всегда важно быть в курсе семейных и жилищных проблем своих подчиненных. Основными факторами мотивации для самих сотрудников, готовых мириться с частыми командировками, становятся, во-первых, расчет на повышение степени влияния в компании, собственного статуса и ответственности; во-вторых, на повышение в должности, а также получение нового опыта самостоятельного решения нетривиальных задач, что значительно повышает «рыночную стоимость» специалиста. Поэтому с командируемым сотрудником следует четко оговорить, что ждет его после успешного завершения выставки.

Специальное предложение по изготовлению под заказ и из давальческого сырья серебряных цепей на следующих условиях:

 Цена работы 13 рублей за 1 грамм, включая НДС

 Объем заказа от 30 000 грамм

 Предоплата за

серебро или поставка давальческого серебра

 Срок изготовления – от 15 до 30 рабочих дней

Традиционным способом примирить сотрудника с мыслью о дальних поездках является увеличение его зарплаты на 25–30%. Однако к этой мере прибега­ ют не более 40% компаний. Иногда приходится сталкиваться с тем, что сотрудник отказывается ехать в командировку. Закон в данной ситуации (за редким исключением) стоит на стороне руководства компании. Но, как правило, руководитель не идет на конфликт, а стремится разобраться в причинах и не наказывает за это. Но в любом случае будут сделаны выводы, которые вряд ли помогут карьере такого сотрудника. Именно поэтому большинство работников, независимо от своих желаний, собирают чемодан и отправляются в путь.

Более подробную информацию можно получить по тел. (495) 640-00-11 или на сайте www.sidan-contract.ru

|

|

92 Каменная азбука Ювелирная Россия

Загадочный

турмалин Самым замечательным минералом в этой копи был турмалин, кристаллики которого были окрашены в самые разнообразные цвета — зеленый, желтый, бурый, голубой, но красивее всех были большие прозрачные камни с нежно-розовыми головками. А. Е. Ферсман. Рассказы о самоцветах

Эстет

Название турмалина происходит от сингалезского слова «турма­ ли» — «притяги­ вающий золу».

Общие свойства На звание минера ла происходит от сингалезского слова «турмали» — «притягивающий золу», что объясняется пьезоэлектрическими свойствами камня. Так назвали самоцвет, доставленный в Европу в 1703 г. с Цейлона (ШриЛанка), и тогда же он был описан как турмалин. Однако в странах Средиземноморья и в России он был известен ранее, но ошибочно принимался за другой камень. В группу цветных разновидностей турмалина входят литийсодержащий эльбаит, магнезиальный дравит, железистый шерл и лиддикоатит. Все они близки по основному составу и свойствам, образуют между собой ряды непрерывной смесимости и относятся к классу силикатов. Для турмалина характерен стеклянный блеск, хрупкость, твердость по шкале Мооса 7–7,5 и плотность 3. Облик его кристаллов столбчатый до игольчатого, размеры обычно не более 20 см в длину, но иногда достигают 5 м. Из его разновидностей в каче-

стве ювелирного сырья наибольший интерес представляют эльбаит и близкий к нему лиддикоатит, отличающийся от эльбаита только повышенным содержанием кальция вместо натрия. Они рассматриваются совместно, так как к ним относится наибольшее количество цветных разновидностей, различающихся составом примесей. Наиболее эффектный из них вишнево-красный или розовый рубеллит с примесью марганца, теряющий свою яркость при вечернем освещении. Бирюзово-синий параиба-турмалин содержит примеси меди и марганца, зеленый верделит — железа и марганца; синий индиголит — железа; а желтый тсилаизит — марганца. Изредка встречается бесцветный или бледноокрашенный ахроит. Для турмалина нередки полихромные кристаллы, в которых наблюдается до пяти разноокрашенных зон с изменением окраски от синей в центре кристалла через зеленую и бесцветную к розовой на периферии. Такая последовательность называется прямой, а обратная зональность — от розовой или малиновой в центре к зеленой на периферии типична для «арбузного турмалина». Окрашенные зоны ориентированы как параллельно, так и перпендикулярно удлинению. В этих же направлениях изменяется цвет и интенсивность окраски

|

Каменная азбука 93

(эффект «дихроизма»). Он проявляется в том, что интенсивность окраск и по удлинению меньше, чем по короткой оси. У красного турмалина такое изменение цвета наблюдается от красного к желтому. Поэтому при огранке, чтобы сделать г ус т о ок ра шен н ые кристаллы светлее, таблицу следует ориентировать параллельно удлинению, а у бледноокрашенных — перпендикулярно, чтобы цвет кристалла казался ярче. Известен также турмалин с «александритовым» эффектом — оливково-зеленый при дневном и буровато-красный при искусственном освещении. При наличии параллельно ориентированных включений волокнистых минералов или тонких продольных каналов в кабошонах турмалина наблюдается эффект «кошачьего глаза». Декоративный интерес представляют включения мелких кристаллов турмалина в других самоцветах. В горном хрустале они образуют так называемые «волосатики», пейзажные кварцы и даже меняют его окраску. Магнийсодержащая разновидность турмалина — дравит и железистый шерл образуют переходы к эльбаиту. Дравит без примесей бывает темно-голубого цвета, с примесью титана — медово-оранжевым, бледно-желтым до темно-коричневого, а с примесью хрома — темно-зеленым до изумрудного. Кальцийсодержащая разновидность зеленого дравита — увит содержит примеси хрома и ванадия. Железистый шерл обычно черный, но иногда синий и синевато-зеленый. Его кристаллы в длину нередко более 20 см и образуют «турмалиновые солнца». Крупнейшие месторождения турмалина ювелирного качества разрабатываются в Бразилии, США, в ряде стран Африки и на Мадагаскаре, в Афганистане, Пакистане, Мьянме

и Шри-Ланка. В России первые находки вишнево-красного рубеллита с фиолетовым оттенком длиной до 14 см были сделаны в 1787 г. на Среднем Урале. В конце XIX в. здесь, в копях от Мурзинки до Адуя, велись активные разработки, и на рынок поставлялся разноцветный эльбаит. Другим источником ювелирного турмалина с 1830 г. стало Восточное Забайкалье, которое почти сто лет обеспечивало ювелиров ахроитом, малиновым рубеллитом, верделитом, синим индиголитом и поли­хромным турмалином. В 1983 г. в Центральном Забайкалье были открыты новые месторождения полихромного турмалина на Малханском хребте. Средняя величина кристаллов здесь была 7 × 2 см, а отдельные достигали 47 × 20 см, но непрозрачные были до 150 кг. Самый большой из добытых кристаллов ювелирного качества имел размер 25 × 10 см. Эти месторождения и в настоящее время являются единственным отечественным источником ювелирного турмалина. В Средней Азии в советский период месторождения турмалина промышленного масштаба были открыты только в Таджикистане. Там, на Восточном Памире, в районе Мургаба в конце 1980-х гг. начало разрабатываться Рангкульское пегматитовое поле, откуда поступали рубеллит и полихромный турмалин в прозрачных кристаллах до 10 × 4 см, а также зеленый и розовый турмалиновый «кошачий глаз». На Бразилию приходится до 80% мировой добычи турмалина, главным образом, из месторождений штата МинасЖерайс. Здесь добывают рубеллит, верделит, параиба-турмалин, индиголит, полихромный турмалин — зеленый с черной головкой и розовый с зеленой, так называемый арбузный турмалин, а также турмалин с эффектом «кошачьего глаза». Величина полостей в жилах с турмалином достигала 3 × 2 м. Из них извлекали до 4 т кристаллов, в том числе ювелирного качества рубеллит размером 1,0 × 0,4 м, полихромный турмалин — 25 × 10 см, индиголит — 10 см и шерл — 30 × 15 × 10 см. Уникальный сросток кристаллов рубеллита величиной 43 × 33 см и массой 27 кг получил собственное название «Цветок Бразилии». Кристалл верделита размером 106 × 20 см был назван «Ракета» и продан за 2 млн долларов. В США в штатах Мэн и Калифорния в начале XX в. также были откры-

Крупнейшие месторожде­ ния турмалина ювелирного качества раз­ рабатываются в Бразилии, США, в ряде стран Африки и на Мадага­ скаре, в Афга­ нистане, Паки­ стане, Мьянме и Шри-Ланка.

Цветная радуга

На Бразилию приходится до 80% мировой добычи турма­ лина, главным образом, из месторожде­ ний штата Ми­ нас-Жерайс.

|

|

94 Каменная азбука Ювелирная Россия

Арти

Самый круп­ ный в огранке турмалин массой 1250 карат получен из кристал­ ла, добытого в Мозамбике.

ты крупные месторождения турмалина, но они уже практически отработаны. В настоящее время рынок ювелирного турмалина пополняют поставки из стран Африки. Из Нигерии привозят розовый, пурпурно-красный и желтовато-зеленый эльбаит, а также зеленовато-синий аналог бразильского параиба-турмалина. Однако ценность последнего изза желтых трубчатых каналов на порядок ниже истинного. Эльбаиты, в том числе изумруднозеленого цвета, добываются в Намибии, из Кении поступают золотисто-оранжевые и темно-красные дравиты, из Танзании — желто-зеленый дравит, изумрудно-зеленый ванадиевый турмалин с эффектами «кошачьего глаза» и александритовой окраски. В Мозамбике добываются эльбаиты ярко-зеленого, вишнево-красного и фиолетово-пурпурного цвета, а также параибатурмалин, близкий по качеству к бразильскому. В Замбии, у границы с Мозамбиком, имеются месторождения с зеленым, фиолетовым и красным эльбаитом, желтым тсилаизитом, полихромными и арбузными турмалинами. На Мадагаскаре большинство месторождений находится в центральной части острова, где добывают ювелирного качества винно-красные, золотисто-желтые, зеленые, синие и полихромные турмалины с длиной кристаллов до 30 см. Из Афганистана и Пакистана значительная часть добываемого эльбаита в кристаллах до 22 × 4 см поступает на рынок в качестве дорогого коллекционного материала. В Шри-Ланка и Мьянме (Бирма) источниками высококачественного турмалина являются россыпи. В Непале открыты и разрабатываются месторождения ярко-зеленого, розового, лимонно-желтого и полихромного эльбаита в кристаллах до 20 см в длину, а также желтовато-коричневого дравита.

Питерский джем Сведения для ювелиров При огранке турмалина следует помнить, что цвет камня станет наиболее ярким, если площадка будет параллельна вертикальной оси кристалла. У такой огранки при просмотре сбоку видно изменение окраски. Турмалин обрабатывается бриллиантовой, ступенчатой и комбинированной огранкой, а полупрозрачные камни с различными эффектами — кабошоном. Турмалин принадлежит к самоцветам средней категории ценности. Пурпурные или фиолетово-красные рубеллиты и синие с зеленью индиголиты в огранке от 15 карат в середине 1990-х гг. стоили более 500 долларов за карат. Более редкие разновидности с «александритовым» эффектом и параибатурмалин оцениваются еще выше. Стоимость параиба-турмалина массой от 10 карат в 2002 г. доходила до 5000 долларов за карат. Так же высоки оценки лучших коллекционных образцов турмалина. Самый крупный в огранке турмалин массой 1250 карат получен из кристалла, добытого в Мозамбике. В России уникальный рубеллит массой 645 карат украшает золотую дарохранительницу в Благовещенском соборе Московского Кремля. Уникальный рубеллит массой около 500 карат, так называемый кремлевский карбункул, украшал царский венец Михаила Романова, а позже был вставлен в российскую императорскую корону.

|

Каменная азбука 95

Бриолет

У некоторых турмалинов при нагревании до 650°С уменьшается интенсивность окраски. Розовые могут обесцветиться, а коричневокрасные и бесцветные обычно становятся ярко-розовыми. Густо-синий индиголит после отжига приобретает изумрудно-зеленую окраску, так же получают и голубой турмалин. Темная окраска параиба-турмалина изменяется до светло-зеленой, голубой и бирюзовой. Гамма-облучение турмалина не всегда вызывает изменение его окраски, это зависит от содержания примесей. При наличии марганца усиливаются желтая и розовая окраски, но при последующем отжиге до 500°С розовая окраска исчезает, а желтая остается. Содержание железа и титана вызывает появление синих, зеленых и коричневых тонов, иногда появляется полихромная розово-зеленая окраска. Замутненные турмалины находят применение после создания в них искусственной трещиноватости и заполнения ее смолой с добавлением красителей. Синтетический турмалин получают гидротермальным методом с начала 1960-х гг. только для технических целей из-за его пьезоэлектрических свойств. Однако получаемые кристаллы пока невелики и для ювелирного дела непригодны. Сведения для торговли Большое цветовое разнообразие турмалина, чистота его окраски, наличие «александритового» эффекта и дихроизм привлекают к нему внимание ювелиров и ценителей самоцветов. Представляют интерес также полихромные турмалины и редкие его разновидности с эффектом «кошачьего глаза». Разноокрашенные турмалины похожи на многие самоцветы и в том числе на изумруд, рубин, сапфир, топаз, хризоберилл, хризолит, циркон, шпинель, сподумен, демантоид и цветные разновидности кварца — аметист, цитрин, празиолит. Призматические кристаллы турмалина с отчетливой продольной штриховкой граней и закругленным треугольным сечением делают его легко узнаваемым. Из других диагностических признаков следует отметить высокую твердость и отсутствие спайности, а из оптических — наличие дихроизма и отсутствие люминесценции в ультрафиолетовых лучах. С целью имитации турмалина используют стекло, синтетические корунд, шпинель, фианит.

Сведения для продавца и покупателя Турмалин — один из наиболее красивых и вместе с тем широко распространенных минералов. Однако прозрачные, пригодные для огранки кристаллы встречаются в очень немногих месторождениях. Инвестиционная привлекательность турмалина обусловлена тем, что в отличие от многих других самоцветов у него нет синтетических аналогов. В связи с невозобновляемостью сырьевых источников цены на него будут только расти, особенно для крупных ограненных камней яркого цвета. Благодаря стабильности окраски турмалина и относительно высокой твердости его можно с уверенностью считать надежным объектом инвестиций. Турмалин, подобно аметисту, с эпохи крестовых походов считается ритуальным камнем христиан. Он использовался для украшения окладов икон, предметов церковной утвари и одежды священнослужителей. В качестве талисмана его считают камнем любви и надежды, сохраняющим владельцу молодость и силу. Рубеллит является талисманом художников, так как он якобы возбуждает творческие силы. О зеленом верделите существует поверье, что он укрепляет нервную систему и снимает избыток энергии. Черный шерл способен нейтрализовать отрицательные эмоции и обиду. Полихромный турмалин благоприятствует проявлению внутренней красоты человека, придает чувство юмора тем, кто слишком серьезно воспринимает жизнь. В качестве амулета он является лучшим стимулятором сердечной деятельности. У астрологов турмалин — счастливый камень для тех, кто родился под знаком Скорпиона и Рака. В. В. Буканов, кандидат геолого-минералогических наук, почетный член Общества геммологов России

Разноокра­ шенные тур­ малины похо­ жи на многие самоцветы, в том числе на изумруд, рубин, сап­ фир, топаз, хризоберилл, хризолит, циркон, шпи­ нель, споду­ мен, деманто­ ид и цветные разновид­ ности квар­ ца — аметист, цитрин, пра­ зиолит.

Аргентов