JUNWEX Ювелирная Россия 42

6

m

a

g

a

z

i

n

e

№ (42) 2012

Реклама на обложке: «Бриллианты Костромы» 156000, г. Кострома, ул. Локомотивная, 2ж Тел./факс.: (4942) 42 20 23, (4942) 42 20 32 www.bril-kost.ru

ОТ ИЗДАТЕЛЯ

6

Приветственное слово

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Официальный партнер Всемирной ювелирной конфедерации CIBJO в России Редколлегия

В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в Костроме К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор С. А. Иванова – журналист А. Н. Добров – арт-директор Ю. С. Рыбалова – дизайнер Ю. А. Рунова – редактор международного отдела В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Иванова – отдел подписки А. В. Андронова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 14 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2012 © Авторы публикаций, 2012 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

8 16

Поздравляем с юбилеем! Поздравляем с Новым годом!

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

20 22 24

ЮСС. Сила одного в коллективе Valery Gold — всегда в развитии! Адамант: инновации в жизнь!

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

27 28 30 31 32 34 36 37 38 40

Сеть магазинов «Русское золото» Ювелирторг Сеть магазинов «Сапфир» Сеть магазинов «Тритон» Сеть магазинов «Золотой союз» Сеть магазинов «Золотая Русь» Салон Gold Ювелирный дом «Драгоценная орхидея» Сеть магазинов «Рубин» Ювелирный дом «Кристалл»

ВЫСТАВКИ

42

Стратегия освоения регионов

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

46

Шаг вперед, два шага назад

28

РЫНОК ПРОИЗВОДСТВО ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА 925°

52 54

Взгляд на рынок без иллюзий A fake or not a fake?

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА

62

Экспорт — это несложно

МАРКЕТИНГ

64 Марказит: дизайн и качество 66 Классики и современники ювелирного жанра 68 Воспитывать любовь к ювелирному искусству ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ

72 74

Самый приятный способ повысить продажи Sri Lanka International Gem & Jewellery Show

ДИЗАЙН

78 80 84 88

Символ возрождения и мудрости Новый год в серебре Рождение легенды Эмаль: от традиции к моде

КАМЕННАЯ АЗБУКА

92

Коллекция «Северное сияние»

109202, Москва. Рязанский пр., д. 37 Т.: (985) 769-71-70, (925) 090-82-90, т./ф.: (499) 171-80-01/08 www.gold-mercury.ucoz.ru | меркурий925.рф e-mail: goldmercury@post.ru

Мировой успех русской школы огранки

78

www.marcasite.ru

Эксклюзивный дистрибьютор серебряных часов

Made with SWAROVSKI MARCASITE

Москва: (495) 730-51-14 (495) 761-97-80 Санкт-Петербург: (812) 244-03-17 info@marcasite.ru

6 | От издателя | Ювелирная Россия

Уважаемые друзья, партнеры, коллеги Программы «Ювелирная Россия»! Н

епростая задача поздравлять с Новым годом и желать всего наилучшего в преддверии грядущего по календарю майя конца света. Но в зрелые годы скептически относишься ко многим и более прозаичным обещаниям, а тут — столько нового, неожиданного, незабываемого!.. Потому скорее верится в еще более серьезные проблемы, с которыми можем встретиться в наступающем году, чему свидетельством и происходящее в стране, и стоящие перед нами задачи повышения конкурентоспособности отрасли в условиях ВТО и неустойчивой мировой экономики. Не будет легко в новом 2013 году. На поддержку ювелирной промышленности и ее инновационное развитие у государства ни денег, ни внимания не хватит. Но в неверии в конец света все же настораживает одно соображение: а может, приближенные к власти более осведомлены и точно знают про Армагеддон? Может, из великой любви к Родине так судорожно растаскивают ее по карманам, хотят забрать в преисподнюю с собой на память? Наша же роль легче — работать на будущее. За двадцать лет партнерства участников Программы «Ювелирная Россия» мы вместе многого достигли. Сообща становились на ноги и росли, превращаясь в значимую силу рынка. Провожая год ушедший, нам всем можно гордиться своими успехами и нужно дорожить ими. Когда меня друзья и партнеры «подкалывают», намекая на монополизм медиахолдинга «РЕСТЭК JUNWEX» на отечественном ювелирно-часовом рынке, я отвечаю так: лидерство, завоеванное вместе с вами, стоит того, чтобы его ценить, а монополистом быть никому не дано, мы не государство. «РЕСТЭК JUNWEX» — обслуживающее звено рынка, а эта функция не слишком простая: всем не угодишь, ты всегда крайний и в ответе за результат, который может и не зависеть от тебя. Мы твердо верим только в одно: лидером можно быть, лишь постоянно доказывая, что ты можешь работать лучше и тебе это нравится!

Наша Программа развития отрасли поддержана абсо­ лютным большинством заводов, решающим образом определяющих полноту поставок ювелирной продукции в торговые сети страны. Программу «Ювелирная Россия» поддерживает и главная составляющая сила рынка — Клуб «Российская Ювелирная Торговля», приоритетно выбирающая отечественного поставщика. Проверенным лоцманом на этом пути служит верный партнер нашего бизнес-содружества — информационно-аналитическое агентство «РосЮвелирЭксперт». Вместе с ними Оргкомитету Программы «Ювелирная Россия» удалось создать эффективные медиаканалы, обес­ печивающие конкурентные преимущества всех участников этого массового партнерства. Информационные каналы «Ювелирной России» надежно поддерживают взаимный интерес российской ювелирной торговли и отечественных производителей ювелирных изделий друг к другу, создавая благодатные условия для роста объемов переработки драгоценного сырья внутри страны. Теперь уже видно, что благодаря точному и оперативному отражению общественного настроя отрасли эти медиаканалы помогли загасить бредовую идею создания еще одной нерыночной федеральной службы по контролю за ювелирным бизнесом. «Ювелирная» Россия сегодня ярко демонстрирует один из немногих эффективных секторов экономики и является флагманом, доказывающим возможность инновационного развития нашей страны. Причастность к этой благородной работе придает силы и уверенности в правильности нашей ориентации на честное отношение к интересам России! С Новым годом, и да воздастся нам всем за напряженный труд и сыновнюю верность интересам Отечества!

Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

12–16 декабря 2012 Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

6–10 февраля 2013 Санкт-Петербург, Ленэкспо

30 января – 3 февраля 2013 Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

6–9 марта 2013

29 мая – 2 июня 2013

Москва, ВВЦ, павильон 75

Москва, ВВЦ, павильон 75

11–14 апреля 2013 Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

14–18 сентября 2013 Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

14–17 ноября 2013

14–18 сентября 2013 Москва, ВВЦ, павильон 75

11–15 декабря 2013 Москва, ВВЦ, павильон 75

junwex@restec.ru

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

8 | Название раздела | Ювелирная Россия

60 лет – полет Поздравляем главу медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX», руководителя Единой Выставочной Программы «Ювелирная Россия» Валерия Васильевича Будного с юбилеем!

Юбилей — это всегда итоги и планы на будущее. За спиной два больших жизненных отрезка — армейская служба и выставочный бизнес. Казалось бы, совершенно несовместимые виды деятельности. Но в этом весь ты: умеешь креативно совмещать несовместимое и добиваться поставленных целей. Ты ярко выраженный харизматичный лидер. С абсолютного нуля под твоим руководством был создан выставочный механизм, который в постперестроечный период заменил собой целых два министерства — Госплан и Главювелирторг. По сути, ты стал лоцманом ювелирной отрасли. Тебе верят, за тобой идут. Наверное, потому, что ты никогда не обманываешь и патологически не умеешь врать. Все, что ты прогнозируешь, сбывается практически на 100%. Являясь убежденным работоголиком, ты заражаешь высокими целями и своей энергией весь коллектив. В результате мы добились лидерства в ювелирном выставочном бизнесе России. Любой другой успокоился бы и почивал на лаврах, но только не ты. Безошибочное чутье прирожденного маркетолога, жесточайшая требовательность к себе и ко всем нам стали залогом развития и в итоге создания в России уникального отраслевого информационно-делового пространства под названием «РЕСТЭК JUNWEX»! Ольга Миронова, «РЕСТЭК JUNWEX»

Тебе сегодня только шестьдесят. Пришла пора Ума и Вдохновенья. Тебе, мой друг, лишь только предстоят Души и тела главные сраженья. Еще — о счастье! — живы старики. Уже — о радость! — появились внуки. Пока способен крепко бить с руки, Но и чужие понимаешь муки. Мир в шестьдесят, увы, не в двадцать пять, Но путь пока еще не многотрудный. И Будного не может напугать Подруга-жизнь тоской суровых будней!

Ты стал мудрей и взвешенней уже, Но до сих пор не принимаешь фальши. Ты — офицер по сути и душе И бодро строевым шагаешь дальше. И ты живешь, как Родина живет, — То нежная, то пьяная, то злая. Но, как Россия, прешь себе вперед, Ни отдыха, ни устали не зная. Еще не время посмотреть назад И подсчитать колдобины и раны. Тебе сегодня только шестьдесят. А значит, тормозить пока что рано! Сергей Полторак

Название раздела

|9

нормальный! Пожалуй, главное, что характеризует профессиональную сторону личности Валерия Васильевича, — он всегда в поиске новых возможностей, проектов, открытий. Это креативный человек, который идет «по целине» и не боится выбирать самые сложные, непроторенные пути. Но креативность эта не умозрительная, а созидательная: он не просто генерирует смелые идеи, но и успешно воплощает их в жизнь! Когда мы выходили на московский рынок, он предложил формат ювелирной выставки, основанный на взаимодействии с Неделей высокой моды. Благодаря столь удачной идее синтеза ювелирной индустрии с творчеством известных кутюрье «Новый Русский Стиль» получил мощный дополнительный импульс развития. Кстати, ЮД «Эстет» сегодня использует такой формат, впервые освоенный в России именно Валерием Васильевичем. Еще один успешный новый проект — запуск ювелирных выставок непривычного для Москвы формата cash & carry. Затем был выход на региональные рынки. Изначально у нас были сомнения, но активное развитие выставки в Екатеринбурге, экспозиционная площадь которой сегодня составляет уже около двух тысяч квадратных метров, их окончательно развеяло. В активном сотрудничестве с ключевыми игроками отраслевого выставочного бизнеса: BaselWorld, JCK Las Vegas, Hong Kong International Jewellery Show, Vicenzaoro — мы тоже стали первопроходцами. В настоящее время в России не существует аналога созданному в рамках «РЕСТЭК JUNWEX» эффективному комплексу медиаинструментов. Валерий Васильевич — лидер, огромное внимание уделяющий формированию команды, которой сегодня может позавидовать любой выставочный оператор. Это сплоченный коллектив профессионалов и единомышленников, нацеленных на общий результат, внутренне мотивированных на эффективную работу. Однако все сказанное выше ни в коей мере не перечисление «заслуг ветерана», ведь главные достижения Валерия Васильевича еще впереди! Не выдавая секретов, отмечу лишь в общих чертах: обсуждаются планы сотрудничества с Масеf, открываются новые медиаканалы (в частности, social media), происходит процесс дальнейшей интернационализации Выставочной Программы «Ювелирная Россия» и консолидации с ведущими международными игроками этого рынка (Hong Kong Jewellery and Jade Manufacturers Association, Turkish Jewellery Exporters’ Association, Federation of the Swiss Watch Industry FH, Shezhen Watch and Clock Association и др.). Растет численность Клуба «Российская Ювелирная Торговля», объединяющего профессионалов отрасли на всем постсоветском пространстве и являющегося прочной платформой для поддержки развития малого и среднего бизнеса. В связи с этим нельзя не отметить и активную общественную деятельность Валерия Васильевича, глубоко понимающего рынок, умеющего стратегически и глобально мыслить, неравнодушного к проблемам ювелирной индустрии и всемерно содействующего их решению. Если говорить о личных качествах Валерия Васильевича, то он в первую очередь хороший друг. Приведу лишь один пример. Я возвращался из Финляндии на автомобиле и ехал к Валерию Васильевичу на дачу. Водитель напрасно понадеялся, что после пересечения границы ему на пути еще встретятся автозаправки. В итоге мы оказались в чистом поле без бензина. Дело было ночью, но Валерий Васильевич, не раздумывая, поехал за пятьдесят километров нас выручать — далеко не каждый способен на такой поступок. О надежном человеке говорят: «Я бы пошел с ним в разведку». Я уже двадцать лет «хожу в разведку» с Валерием Васильевичем и готов ходить еще двадцать лет (а то и больше!). Сергей Трофимов, «РЕСТЭК»

10 | Название раздела | Ювелирная Россия Самое главное достоинство и самого Валерия Васильевича, и его команды — позитивное восприятие критики. Я до сих пор говорю ему все «гадости и радости». Если не говорить правду, то никакого развития не будет. А для медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» и сегодняшние масштабы — не предел. Еще много работы в направлении обучения, повышения уровня потребительской культуры нового поколения, родившегося в условиях капитализма! Александр Горыня, «Грингор»

Нас связывают с Валерием Васильевичем и крепкие партнерские, и теплые дружеские отношения. На его примере можно учиться тому, как предвидеть и предугадывать ситуацию на несколько шагов вперед, находиться в непрерывном развитии и меняться, чтобы всегда быть первым! Его решительность и энергичность, честность и благородство заслуживают глубокого уважения! Весь коллектив ОАО «Русские самоцветы» выражает искреннюю благодарность Валерию Васильевичу за его почетный труд и постоянное стремление к новым победам! Сергей Докучаев, ОАО «Русские самоцветы»

Валерий Васильевич — цельная натура, яркая личность с сильным характером. Он по-хорошему одержим работой: отдает ей все силы и получает от нее истинное удовольствие. Именно такие люди — двигатели новаций и прогресса. Успешный руководитель, мудрый стратег, талантливый организатор и при этом общительный человек, с легкостью способный стать душой любой компании. Мы неслучайно подружились с Валерием Васильевичем. У нас много общего: работаем как лошади, любим свое дело, уважаем и ценим партнеров. Валерий Васильевич — оптимист, который ставит перед собой высокие цели и достигает их. Аркадий Гутерман, КЮФ «Топаз»

Мы знакомы уже более десятка лет, и я всегда ценил Вас как делового партнера и друга за Вашу преданность делу, порядочность, честность и умение держать свое слово. Мы легко находим взаимопонимание, потому что нам обоим небезразлична судьба ювелирного дела России и нас объединяют общие цели: вывести российский ювелирный бизнес на международный уровень, сохранить традиции, заложенные великими мастерами, объединить в сплоченную команду единомышленников, вносящих неоценимый вклад в ювелирное искусство, задать новые высокие стандарты художественной ценности российских изделий. Решение этих задач требует кропотливого труда, точного расчета, безграничного доверия к тем, кто работает в одной команде. Гагик Геворкян, ЮД «Эстет»

Два года назад, в свой день рождения, Валерий Васильевич угостил меня привезенной из заморских стран экзотической «змеиной» настойкой. Не знаю, как он, а я долго «отходил» от нее… Поэтому в прошлом году, когда мы, как всегда в ноябре, приехали в «РЕСТЭК JUNWEX», чтобы поздравить Валерия Васильевича, я решил воздержаться от излишеств. Но увидев наш подарок — именные запонки, Валерий Васильевич сказал: «К черту! Такие вещи надо обмывать достойно!» — и показал мне, как ПРАВИЛЬНО это нужно делать! Тимур Кабукаев, «Ювелиры Северной Столицы»

Название раздела

| 11

Когда я только начала работать в компании «Ювелиры Северной Столицы» и познакомилась с Валерием Васильевичем, меня очень удивляло и трогало то внимание, с каким он интересовался моим мнением по тому или иному поводу. Казалось бы, человек с таким колоссальным опытом и глубочайшим знанием рынка гораздо лучше меня может ответить на любой вопрос. Но ему важно знать правду и всегда держать руку на пульсе выставки. А еще, моего отца тоже звали Валерий Васильевич. Может быть, отчасти поэтому я надеюсь, что, когда мне потребуется, я смогу обратиться к Валерию Васильевичу за «отцовским» советом, и он будет со мной столь же искренен. Янина Семенова, «Ювелиры Северной Столицы»

Валерий Васильевич с самого начала придерживался принципа: что бы ты ни делал, делай, как для себя. Так в 1995 году начался наш совместный путь. Все эти годы Валерий Васильевич планомерно, целенаправленно и стабильно проводил очень серьезную работу, и мы видим, что сегодня «JUNWEX Москва» — выставка № 1 в России и одна из крупнейших отраслевых выставок в мире. За счет чего же ему удалось добиться таких впечатляющих результатов? В первую очередь благодаря уважению к партнерам. На выставках создаются самые комфортные условия для того, чтобы мы могли заниматься своим делом, ни на что не отвлекаясь. Организация — на высоком уровне. Но самое важное, что обеспечивает заслуженное признание и авторитет выставочному проекту: Валерий Васильевич видит перед собой не просто участника, а Человека! Анатолий Кац, ЮД «Садко» Мы с Валерием Васильевичем знакомы с февраля 1999 года, когда я пришел с просьбой принять участие в выставке. Я очень рад, что все эти годы мы успешно сотрудничали, основываясь на взаимном понимании и уважении. Даже в самых острых ситуациях мы набирали в легкие воздух, делали передышку — и в итоге всегда находили обоюдовыгодное решение. Во многом это заслуга и «второй половинки» Валерия Васильевича. Когда я говорю «Будный», то подразумеваю и «Миронова»! Мне понятна эта пара, которая живет и работает вместе. И еще: Валерий Васильевич полностью соответствует образу успешного европейского руководителя: элегантный, подтянутый, загорелый, с хорошей стрижкой и в прекрасно сидящем костюме. В этом я тоже вижу участие Ольги! Владимир Поляков, Gold of Brazil

В 2007 году к приезду Валерия Васильевича в Калининград на 9 Мая мы запланировали велосипедную прогулку (протяженностью 36 км) по местам боев, с посещением братских могил. Валерий Васильевич приехал с больной ногой. Я сразу же предложил сократить маршрут, но получил решительный отказ: «Ни в коем случае». Была прекрасная погода, цвели люпины, мы ехали по полям и старинным немецким липовым аллеям. Маршрут был непростой, двигаться приходилось и по брусчатке и в гору, кое-где надо было поднажать. Я видел, что боль мешала Валерию Васильевичу, но характер не позволил ему «дать слабину». Он всегда первый — и в бизнесе, и в жизни. А спорт — яркое отражение такой позиции: если человек в состязаниях победитель, то и в делах лидер. Поэтому выставки «JUNWEX» — неизменно первые и лучшие! Василий Симонов, «Сувениры Балтики»

…Идет первая ювелирная выставка «JUNWEX» в Ленэкспо. Нас пригласили, мы приехали. Денег ни у кого нет, за участие расплатились серебряными ложками. В павильоне стендов мало, жуткий холод, ледяной ветер с Финского залива пронизывает полупустой зал. Хорошо, что рядом водкой торговали, — это позволяло периодически согреваться. Смотрим, ходит мимо стенда какой-то мужчина — говорит, что директор выставки, зовет с ним выпить. Мы не очень поверили, что директор, но выпить согласились. Так и познакомились с Валерием Васильевичем. Наша дружба длится уже более двадцати лет. Я благодарна ему за то, что в любое время могу ему позвонить и поделиться своими проблемами, будучи уверенной, что он приложит все усилия и поможет мне. Нина Заборская, Костромской ювелирный завод

12 | Название раздела | Ювелирная Россия Валерий Васильевич обладает талантом, данным не каждому: преобразовывать мир вокруг себя в лучшую сторону и создавать для окружающих приятную, душевную атмосферу. При каждой встрече с ним мы заражаемся позитивом и тоже стремимся передать это настроение другим! И, пожалуй, дело не только в таланте, но также в уме, порядочности и даже… военной закалке Валерия Васильевича. Будь на свете больше людей, подобных ему, атмосфера всеобщей доброжелательности и творчества только множилась бы! Всегда Ваша компания НИКА Я познакомился с Валерием Васильевичем в 1990-х годах. За эти годы мы очень сблизились и стали практически как родные. При каждой встрече с ним заряжаешься позитивной энергией созидания. У Будного есть совершенно уникальное свойство: что в другом человеке покажется неприличным, его лишь украшает и придает ему определенную изюминку. Часто своей искренностью и сердечностью он мне напоминает ребенка. В день юбилея мне очень хочется сказать Валерию Васильевичу что-то теплое и доброе, от души пожелать сил, активности и времени, чтобы успеть побольше сделать. Даже неважно сколько, ведь он и так уже много крупных дел совершил, а важно хорошо и качественно — ему это свойственно. У него грандиозные планы «покорения мира», да и энергии не занимать! Юрий Федоров, «Мастерские Юрия Федорова» В течение нескольких месяцев я не мог придумать хорошее название для фирмы, и никто мне не мог в этом помочь. Кто провел несколько бессонных ночей, перебирая в голове всевозможные варианты, тот меня поймет. Я свято верил, что успех компании всецело зависит от ее названия. Я сидел на выставке в глубокой задумчивости: «Ну какое же?!». Мимо проходил Валерий Васильевич и спросил: — Чего репу чешешь?

— Да вот не знаю, как назвать фирму.

— Не валяй дурака, чего тут думать, назови «Самоцветы от Соколова», — походя бросил он и, не сбавляя темпа, умчался по своим делам. Я был поражен! То, на что я потратил столько дней и бессонных ночей, заняло у него не более тридцати секунд. И вот с его легкой руки уже двадцать лет это успешное название знают не только у нас в стране, но и во всем мире. Павел Соколов, «Самоцветы от Соколова»

Валерия Васильевича не пугают даже самые дерзкие начинания, он не боится сложностей на пути: ничего невозможного нет! Он умеет в общении с любым парт­ нером создать соответствующий бизнес-климат. Ему всегда удается поселить в участнике выставки уверенность, убедительно показать, какие возможности могут быть реализованы, каким образом и с каким результатом. У него правильное и внимательное отношение к делу, которое выражается, например, в подборе коман­ды не только профессионалов, но и хороших людей. За 17 лет нашего знакомства характер Валерия Васильевича меня не перестает удивлять. Казалось бы, человек приобрел огромный профессиональный опыт, сделал себе ИМЯ в отрасли, заслужил всеобщее признание… Но он продолжает учиться, остается неравнодушным к проблемам участников выставок. Юрий Василенко, «Клио»

Первые выставки «JUNWEX», проходившие в Ленэкспо и Манеже, были, конечно, по нынешним меркам довольно скромные. В слова Валерия Васильевича о грядущих мегапланах верилось с трудом. Но он заряжал своим оптимизмом и энергией, поэтому верить очень хотелось. Сегодня все эти планы воплотись в жизнь, а некоторые даже перевыполнились. Поэтому я точно знаю: каждое слово Валерия Васильевича — дороже золота! Валерий Васильевич — человек открытой души. Если враг — то враг, а уж если друг — то друг навсегда! Рашид Лайшев, «Юмо»

Название раздела

Валерий Васильевич — настоящий гений нашего времени, двигатель прогресса! Он выдающийся человек, без него не было бы ни выставок «JUNWEX», ни Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Все строилось и строится на руководящей роли Валерия Васильевича, его энтузиазме и деловой хватке. Он соединил несоединимое, собрав на одной площадке торговых специалистов и производителей станков, часов, драгоценных украшений. Валерий Васильевич неоднократно помогал мне и выручал в сложные жизненные моменты. На него всегда можно положиться, а его упорству в достижении целей — только позавидовать. Он обладает качествами, которые закладывает в человека безупречная военная служба: ответственность, порядочность, умение держать слово. От всей души поздравляю Валерия Васильевича с юбилеем! Иван Савин, «Нижегородский ювелир»

В журнале «Ювелирная Россия» я очень люблю читать колонку «от издателя» Валерия Васильевича Будного. Мне очень близка его тонкая оценка рынка, честная и открытая гражданская позиция, его политические взгляды, за которыми видно правдивого, всегда искреннего и прямолинейного человека. У Валерия Васильевича сохранилась военная закалка: он человек чести, настоящий мужчина. В нем и на грамм нет снобизма — Валерий Васильевич открыт и ровен в общении как с крупными компаниями, так и с небольшими фирмами. К нему всегда можно обратиться за помощью и поддержкой, а рекомендация Будного — это знак качества для любого члена ювелирного сообщества. Благодаря Валерию Васильевичу существует Клуб «Российская Ювелирная Торговля», где ритейл и производители находят друг друга, а также конкурс «Надежный партнер» — соревнование, победа в котором достается в честной борьбе, а не за плату. Главное мое пожелание: как можно дольше работать вместе с Валерием Васильевичем и его супругой Ольгой. Большого вам счастья, успехов и удачи! Наталья Волошина, Gold

Мы горды тем, что являемся «платиновым» участником Клуба «Российская Ювелирная Торговля» и благодарны Валерию Васильевичу Будному за возможность познакомиться с лучшими российскими предприятиями отрасли и наладить с ними контакты. Членство в Клубе равноценно личной рекомендации от Будного: наш особый статус никогда не давал партнерам шанса усомниться в качестве нашего товара или сервиса. Волевой характер Валерия Васильевича, сила духа, глубокая порядочность и стремление к совершенству сделали его первым человеком в ювелирном бизнесе. Мы желаем процветания Вам и Вашим замечательным проектам — выставкам и Клубу. Здоровья, успехов, успехов и еще раз успехов: без Вас нам никак не обойтись! Полина Коток, «Карат»

Валерий Васильевич — очень ответственный, деловой человек, который изнутри видит все проблемы отрасли и является надежным посредником между производителями и торговлей. Он человек широких знаний, отличный руководитель, координатор. Как представитель Клуба «Российская Ювелирная Торговля», я могу отметить важную роль Валерия Васильевича в организации командной работы: он наш рулевой, а мы готовы следовать за ним везде и всегда. От всей души поздравляю Вас с юбилеем. Счастья и крепкого здоровья! Владимир Никулин, «Норис»

| 13

Вы делаете большую и важную работу, результаты которой имеют огромное значение для укрепления российской ювелирной отрасли. От всей души желаю Вам в этом больших успехов. Пусть присущие Вам деловые и профессиональные качества, целе­ устремленность и оптимизм будут способствовать достижениям в сфере развития отечественного ювелирного бизнеса. Знаю Вас как человека в высшей степени талантливого, трудолюбивого и порядочного, ценящего настоящую дружбу, верность слову и преданное служение делу. Вы обладаете огромным опытом, мудростью, стратегическим мышлением, принципиальной гражданской позицией, что позволяет Вам с неизменным успехом решать любые задачи. Примите искреннюю благодарность за тот вклад, который Вы вносите в дело сохранения лучших традиций российского ювелирного бизнеса, одним из славных представителей которого являлся К. Фаберже, а также за ту работу, которая направлена на международное признание бренда «российский ювелир». Татьяна Фаберже

Я впервые встретил Валерия около десяти лет назад, когда принял приглашение посетить Россию. За годы путешествий я побывал во многих странах, но эта поездка стала для меня особенной. Хотя Валерий еще не знал меня так хорошо, как сейчас, его забота и гостеприимство не были простой формальностью. Он показал себя радушным хозяином, замечательным представителем своей страны и компании. Рад сказать, что от делового партнерства мы перешли к дружбе — это лучший комплимент, который я могу получить от другого человека и сделать сам. Я счастлив поздравить Валерия с днем рождения. У него все 60 лет золотые! Желаю ему долгих лет, здоровья, счастья и верных друзей. Гаэтано Кавальери, CIBJO

Первый раз мы побывали в Петербурге в 1990 году, когда город назывался еще Ленинградом. Именно тогда мы и познакомились с Валерием, который занимался созданием выставки «JUNWEX». Это человек редких достоинств: он умеет не только мечтать о будущем, но и воплощать свои мечты в жизнь, борясь с трудностями спокойно, сохраняя ясность сознания. В тот непростой исторический момент Валерий был всегда открыт, внимателен ко всему новому, заботился о сохранении российских ювелирных традиций. Он мог работать по двадцать часов в сутки, как, впрочем, и многие члены его удивительной команды. Мы стали друзьями, это было неизбежно, ведь мы так похожи. В основании крепкой дружбы всегда лежит сходное ощущение жизни, уважение к человеку и к тому, что он делает. Мы делились мыслями и опытом, многому друг у друга учились. И это, как мне кажется, нас сильно сблизило. Хотелось бы подчеркнуть одну особенность в характере Валерия: его абсолютную честность и внимательность к окружающим, что делает отношения с ним незамутненными и очень настоящими. Но всего это невозможно представить без его большого сердца, ведь Валерий — это прежде всего человек сердца и широкой души. Диего и Мария ­Тереза Перкосси Папи

Мы с Валерием Васильевичем служили вместе в поселке Тайцы Ленинградской области. В 1990-е годы начался развал армии, и многие офицеры решили искать себя «на гражданке». Тогда я «сосватал» его в РЕСТЭК, и в результате Валерий Васильевич возглавил ювелирный салон вместо меня, а я перешел на должность директора Михайловского манежа. Затем РЕСТЭК совместно с Всероссийским научно-исследовательским геологическим институтом им. А. П. Карпинского проводил первую ювелирную выставку «Самоцветы России», и Валерию Васильевичу поручили ее возглавить. А в 1995 году под его руководством в Манеже состоялась первая самостоятельная выставка РЕСТЭКа, которая затем превратилась в крупнейший отраслевой форум именно благодаря энергии и характеру Валерия Васильевича! А его опыт руководства ювелирным салоном, да еще в «лихие девяностые», оказался очень важным для понимания всех бизнес-процессов отраслевой торговли и заложил прочную основу объединения представителей ритейла под эгидой самого массового профессионального Клуба «Российская Ювелирная Торговля»! Сергей Ведовский, Клуб «Российская Ювелирная Торговля»

Название раздела

| 15

ПРОГРАММА ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ

XXI Международный форум ювелирной индустрии

6–10 ФЕВРАЛЯ 2013 ЛЕНЭКСПО VIII Международная специализированная выставка технологий и оборудования для ювелирной отрасли «JUNWEX TECH»

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 320-8099, 303-9860. Факс (812) 320-8090 E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.junwex.com

На правах рекламы

Международная научно-техническая конференция «Ювелирная индустрия: Дизайн. Технологии. Оборудование»

Уважаемые коллеги и партнеры! Ювелирный Дом Valery Gold поздравляет вас с Новым годом и Рождеством! Приход нового года для каждого из нас связан с надеждами и пожеланиями. Мы строим новые планы, намечаем рубежи, которые предстоит преодолеть в будущем. Пусть каждый день наступающего года наполнится интересными делами, добром и любовью! Желаем вам успехов в труде, исполнения желаний, стабильности! Благодарим вас за сотрудничество! Счастья вам и благополучия! Генеральный директор ЮД Valery Gold Константин Королев

Уважаемые поставщики, коллеги, партнеры, друзья! Сердечно поздравляем вас с Новым годом и Рождеством Христовым! Пусть эти всеми любимые праздники согреют вас любовью и заботой близких вам людей. Пусть наступающий год подарит вам ни с чем не сравнимую радость от долгожданных встреч, удивительных открытий и ярких впечатлений! Мы уверены, что наш общий многолетний и успешный труд — гарантия того, что 2013 год сохранит и приумножит достижения наших компаний. Грядущий год станет для всех нас годом побед и свершений, годом исполнения самых сокровенных желаний! Пусть в ваших семьях всегда царят взаимопонимание, любовь и достаток, счастье и удача. А в ваших сердцах не иссякают оптимизм и надежда. С уважением, директор ООО «Русское Золото» Надежда Володина

тел. 8 (4942) 42-27-42 • www.rus-zoloto.ru

Искренне поздравляем вас с наступающим Новым годом! Грядущий год мы проведем под знаком Змеи. Это великолепный повод изменить свою жизнь — «сбросить старую кожу» и начать все с нового листа. В эту пору обновления пусть Ваша жизнь изменится к лучшему! Желаем Вам, чтобы в 2013 году вас и Вашу семью не покидало счастье и благополучие, все планы и начинания реализовывались, в работе сопутствовала удача, а партнерские отношения крепли и развивались. С наилучшими пожеланиями, коллектив компании Time Club

Дорогие друзья, коллеги и партнеры! От всей души поздравляем вас с наступающим Новым годом и Рождеством! Можно смело сказать, что уходящий 2012 год стал настоящим испытанием для всех нас, и тем убедительней он доказал, что отрасль способна противостоять не только кризису, но и посткризисной депрессии. Уверены, что теперь каждый успешный игрок ювелирного рынка сможет написать очередную главу корпоративной истории своей компании под названием «Как закалялась сталь». Для нашего предприятия этот год стал периодом укрепления уже достигнутых позиций и формирования стратегии дальнейшего развития. Но главное приобретение нашей компании — это вы, наши друзья и партнеры, чья поддержка помогала нам добиваться поставленных целей. Спасибо прошедшим десятилетиям за бесценный опыт и крепкую дружбу с вами! Новый год — это всегда надежда на воплощение в жизнь давно задуманных планов, на практическую реализацию самых ярких и грандиозных замыслов. Все это возможно только в тесном сотрудничестве с надежными партнерами. Так пусть же новый год принесет вам счастье и радость, позитивный настрой и новые победы! Пусть во всех делах вам сопутствует удача!

С уважением, коллектив компании «Ювелиры Северной Столицы»

Уважаемые партнеры! Дорогие клиенты!

Тепло и сердечно поздравляем вас с наступающим Новым годом! Под звон курантов на Спасской башне мы вспоминаем прошлый год и планируем будущий, надеясь, что он будет лучше прежнего и оправдает ожидания, принесет удачу, прибавит энергии, станет началом добрых перемен в жизни. Перелистывая очередную страницу истории, мы с нетерпением ожидаем интересных идей, больших побед, радостных открытий и незабываемых мгновений. Пусть в новом году вам откроются бескрайние горизонты и покорятся поднебесные вершины, пусть знакомства и встречи будут удачными. Пусть мечты сбываются, а намеченные планы обретают реальное воплощение!

Елена Зубрицкая

Уважаемые коллеги и друзья! В преддверии новогодних праздников примите наши са­ мые искренние поздравления и наилучшие пожелания. Завершается и уходит в историю 2012 год — последова­ тельный в своей непредсказуемости, принесший всем нам немало и радостей, и испытаний. Пусть же то доброе, что было в уходящем году, приумножится, а новый 2013 год принесет в ваши дома мир, согласие, благополучие. Пусть вам и вашим компаниям сопутствуют творче­ ское вдохновение, плодотворный труд и удача во всех самых смелых на­ чинаниях, а праздничное настрое­ ние не покидает вас весь год! Пусть предновогодние дни будут наполнены покупательским ажио­ тажем и приятными встречами с новыми клиентами, кото­ рые обязательно перей­ дут в разряд посто­ янных! Здоровья, сча­ стья, тепла и уюта в доме, доброты и щедрости в душе! С Новым годом! С новым счастьем! Андрей Николаев, ООО «Елана»

Уважаемые партнеры, коллеги! Дорогие друзья! От имени Ювелирной Компании «Люксория» сердечно поздравлем с Новым 2013 годом! Хочется верить, что наступающий год будет щедрым на яркие, радостные события, приятные встречи, позитивные эмоции. Пусть сбудутся самые смелые мечты и воплотятся самые амбициозные планы! Искренне желаем новых свершений, удачи, успехов в работе, процветания бизнеса! Счастья, любви, здоровья вам и вашим близким! С Новым годом!!! С уважением, заместитель генерального директора Светлана Щеголькова

Ювелирная компания

Примите наши искренние поздравления с наступающим Новым годом и Рождеством! Эти праздники словно возвращают нас в детство и дарят веру в чудеса. Мы от всего сердца желаем вам и вашим близким крепкого здоровья, радости, звонкого смеха и отличного настроения! Пусть новый год принесет в ваш дом тепло и уют, счастье и благополучие! Пусть он станет для каждого годом новых открытий и интересных впечатлений!

С любовью, РИНГО!

ЗАО «Фит» Производство и продажа ювелирных изделий из серебра u Широкий ассортимент u Высокое качество u Доступные цены u Гибкие условия работы u Постоянное наличие товара u Оперативное выполнение заказов u Услуги по пересылке за счет поставщика u Регулярное обновление ассортимента

Цепи и браслеты

ручной работы различного плетения «Бисмарк» – 11–300 г, «Фараон» – 30–130 г, «Кардинал» – квадратный и плоский 40–120 г, «Роза» – 30–60 г, «Королевская мантия», «Шахерезада», «Чудо», «Ришелье», «Якорь»

Конго

От всей души поздравляем вас с самым чудесным и радостным праздником — Новым годом! Пусть в наступающем году удача и благополучие сопутствуют всем вашим делам и начинаниям, неиссякаемые энергия и оптимизм помогают решать любые жизненные задачи, а в доме царят тепло, гармония и уют! Счастья, здоровья, добра, исполнения заветных желаний!

все виды и диметры, гладкие, с алмазной гранью, позолоченные, позолота с алмазкой, имитация цирконов, эмаль

Серьги

белый и цветной фианит, жемчуг, полудрагоценные и поделочные камни, без вставок

Кольца

классика, молодежный и детский ассортимент, авангард, мужские печатки

Подвески

знаки зодиака, нарядные кулоны, объемные фигурки без вставок, жемчуг

Кресты

около 150 видов от детских до мужских с объемным распятием, белые и черненные, позолоченные, раздельное золочение

Ионизаторы воды щука, дельфин, черепашка, лягушка, осьминог, кувшинка, морская звезда

Пирсинг Ложки

детские, «на первый зубок», классические

Каучуковые и кожаные шнурки Цепи и браслеты (Польша, Италия) С-Петербург, Лермонтовский пр., 54

тел. /факс (812) 333-41-47 начальник отдела продаж Пискарева Марина Владимировна Яковлева Кадрия Рашидовна тел. /факс (812) 251-83-30 склад готовой продукции: Анкудинов Марат Владимирович Захаров Станислав Александрович Денисова Наталья Александровна

jewelry-fit.ru

20 | Название раздела | Ювелирная Россия

Сила одного в коллективе Каждая публикация о компании «Ювелиры Северной Столицы» в журнале «Ювелирная Россия» подводит итог очередному периоду развития нашего предприятия, суммирует достижения и успехи, рассказывает о новинках в ассортименте, работе на выставках и сотрудничестве с партнерами. Однако статью в предновогоднем выпуске журнала мне хотелось бы посвятить коллективу нашей компании и той части жизни, которую мы проживаем все вместе.

К

оллеги неоднократно рассказывали мне, что приносят журналы «Ювелирная Россия» домой и показывают родным и друзьям статьи о компании, в которой работают, учатся, профессионально растут. Пусть в Новый год они порадуют своих родных и близких рассказом о нашей сплоченной команде. Мы были вместе многие годы, и вот еще один оставлен за спиной. Для кого-то из сотрудников 2012 год запомнился окончанием университета, для других семейными праздниками — рождением ребенка или свадьбой. Случались и огорчения, их мы также переживали вместе, как свои собственные: никто из нашей команды не остался равнодушен к чужим неприятностям, которые давно перестали быть чужими. Я встречаюсь с коллегами не только на рабочем месте: мы вместе осваиваем английский язык на курсах, которые проводит компания, вместе организуем для детей

утренники — за четыре года новогодние детские праздники стали в компании хорошей традицией. Сплоченность, общий командный дух, чувство локтя и уверенность друг в друге — все это стабильно работает на общий успех бренда. Вклад каждого из наших сотрудников в победу одинаково важен. Наш производственный комплекс в 2012 году выполнил и перевыполнил поставленные перед ним планы: объемы выпуска продукции увеличились в два раза, что далеко не предел! В наше время не каждый согласится работать у станка, поэтому мы всячески поддерживаем нашу молодежь, открывая им возможности роста и профессионального развития в рамках компании. Днем и ночью функционирует транспортный отдел, благодаря которому мы всегда выполняем взятые на себя обязательства по доставке товара и формируем у клиентов уверенность в надежности нашего

Название раздела

| 21

194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., д. 5. Тел.: +7 (812) 346-67-25, +7 (812) 449-55-17, +7 (812) 449-55-18 Бесплатный многоканальный телефон по России 8-800-555-17-70, www.uss-spb.ru слова. Огромную роль в общей слаженной работе играют товароведы: от внешнего вида упаковки и оформления товара во многом зависит имидж предприятия. Бухгалтерия — это учет, который порой незаметен, но при этом крайне необходим. А многие дела с неплательщиками завершены только стараниями наших юристов. Отдельно мне хотелось бы поблагодарить команду модельеров и художников. Меня восхищают их свежие творческие проекты и то, с каким азартом эти молодые целеустремленные девушки и юноши берутся за работу. Огромное спасибо строителям за новое семиэтажное здание, охране — за надежную защиту, поварам — за вкусные обеды, которые поддерживают наши силы в течение всего рабочего дня. Труд программистов невозможно увидеть воочию, но легкость, с которой мы справляемся с тоннами информации, ежедневно проходящей через рабочие компьютеры, говорит сама за себя.

Возможно, менеджеров справедливо считают «паровозом» производства. Но без труда всего коллектива «паровозу» нечего и некого везти за собой. Только вклад каждого из моих коллег обес­ печивает «паровую тягу», заставляющую состав стремительно лететь вперед. Результат общей работы становится очевиден на выставках, где мы всегда видим интерес к продукции компании и стремление сотрудничать с нами. Успеха не добиться в одиночку! Мы развиваемся вместе с командой, вместе совершаем ошибки и достигаем цели, вместе работаем и отдыхаем, живем жизнью друг друга и верим в успех! Огромное спасибо всем коллегам за прошедший год, в который мы столь многого добились. Я всех вас очень люблю! Янина Семенова, исполнительный директор компании «Ювелиры Северной Столицы»

всегда в развитии! Одна из компаний, традиционно представляющая на выставках Программы «Ювелирная Россия» интересные дизайнерские разработки и технологические инновации, — ЮД Valery Gold. Мы попросили директора компании Константина Королева подробнее рассказать о полюбившихся покупателям «Золотых налейках», а также о новых шагах в развитии бренда.

Более подробная информация — на сайте компании: www.valerygold.ru. Менеджеры ЮД VALERY GOLD ответят на все интересующие Вас вопросы по тел.: (495) 211-17-53, (87937) 70-966

— Продажи на выставках убедительно доказывают, что «Золотые наклейки» — один из самых востребованных видов ювелирных изделий. Чем, на Ваш взгляд, обусловлена эта популярность?

— «Золотые наклейки» — актуальный и современный продукт. Технология их изготовления позволяет исполнять самые сложные и необычные дизайнерские проекты с микродеталями. При этом стоимость готового изделия вполне доступна — от 50 до 1500 рублей в рознице, благодаря чему эта товарная категория привлекательна для подавляющего большинства покупателей. В нынешних условиях это очень важное преимущество для ювелирных магазинов, так как позволяет охватить максимально широкую потребительскую аудиторию. Еще одно неоспоримое достоинство «Золотых наклеек» — широкий ассортимент: в настоящее время он составляет более

пятисот моделей. Кроме того, мы стараемся охватить самые различные тематики и стили. Каждый может найти для себя что-то по вкусу, настроению, интересам. Таким образом, «Золотые наклейки» — отличный подарок на все случаи жизни. Конечно, основная сфера их применения — украшение мобильных телефонов или разнообразных гаджетов. Но существует и множество других возможностей. Например, мы изготавливаем дорожную иконку, которая очень элегантно и уместно смотрится на панели автомобиля.

— Чем порадует компания своих постоянных партнеров и новых клиентов на следующей выставке?

— Мы активно работаем в области совершенствования качества золотого покрытия, что позволит существенно увеличить срок службы изделий и надолго сохранить тот самый неповторимый блеск, за который так ценят «Золотые наклейки» покупатели. Презентация новой коллекции состоится на февральской выставке «JUNWEX Петербург 2013». Кроме того, мы оптимизируем систему распространения продукции, включающую информационную поддержку торговых парт­неров, разработку рекламной кампании, эффективные решения по выкладке товара. В рамках этой деятельности мы проводим акцию и дарим нашим оптовым покупателям фирменные стенды и стойки для демонстрации «Золотых наклеек». Исходя из нашего опыта, именно такой вид выкладки является наиболее выигрышным для продвижения товара и увеличения продаж.

С Новым годом поздравляем и желаем вам всего, Чтобы в жизни и в работе вам, как правило, везло! Чтоб Змея вам улыбалась, чтоб у нас все получалось, А у вас все виртуозно без задержки продавалось! Чтоб сотрудничать как прежде — с удовольствием, с надеждой! С перспективой вдаль смотреть, торговать и богатеть! Пусть будет счастье в этот год — Змея с удачей к вам идет!

24 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

«Адамант»: инновации в жизнь! На страницах нашего журнала мы неоднократно поднимали наиболее актуальную для отраслевого бизнеса проблему увеличения продаж, непосредственно связанную с оптимизацией сервиса, и проблему, связанную с совершенствованием маркетинговых технологий на ювелирном рынке.

Набор для выкладки ювелирных цепей «Адамант»

Согласно исследованиям РИА «Рос­Ювелир­ Эксперт», прове­ денным в течение года, вопрос увеличения про­ даж является первостепенным для владельцев и производствен­ ных, и торговых фирм.

С

овременный рынок — уже не тот, что пять лет назад. В условиях усиления конкуренции, чтобы успешно продавать свой товар нынешнему искушенному потребителю, компаниям приходится контролировать множество непростых задач. Теперь мало просто следить за качеством продукции и установить привлекательную цену на рынке. Сегодня главной целью предприятий является завоевание доверия как оптового звена и ритейла, так и конечного потребителя, что является труднореализуемой задачей. Примером решения маркетинговых задач нам представляется дея­ тельность завода «Адамант», прошедшего путь от небольшого предприятия до современного производственного комплекса площадью около 8000 кв. м. Эксперты однозначно утверждают, что реклама и продвижение бренда оказались сегодня практически единственными инструментами влияния на рынок. Причем маркетинговая

активность приводит к увеличению продаж и росту прибыльности только в том случае, если предполагает комплексный подход, как в случае с «Адамантом»: узнаваемая символика, гарантия качества продукции, рекламное сопровождение, помощь в построении отношений ритейла с розничными покупателями и т. д. А инновации в выставочной деятельности, которая традиционно предоставляет участникам возможность обратной связи с клиентами, обеспечивают «Адаманту» весомое конкурентное преимущество. Обратная связь — самый верный и объективный показатель правильности или ошибочности выбранного пути. Отзывы и мнения партнеров, клиентов, покупателей — свое­ образный индикатор успешности компании, который наиболее точно характеризует реальное положение вещей и степень эффективности работы компании на рынке. «Чем обусловлено ваше сотрудничество с заводом „Адамант“?» — такой вопрос мы задали представителям ритейла из разных регионов.

Новая бирка и пломба украсили и придали оригинальности продукции «А дамант»

Секреты успеха

| 25

производственных идей. С этой компанией можно проводить совместные мероприятия и решать общие задачи благодаря присущей им гибкости. „Адамант“ — партнер, который оправдывает все наши лучшие ожидания!»

Ирина Мурашова, финансовый директор сети ювелирных салонов «Мир золота»:

Михаил Боярский участвует в эксперименте, подтверждающем качество продукции завода

«А дамант»

Владислав Протасов, коммерческий директор компании «Наше золото»: «С компанией „Адамант“ мы начали сотрудничать в 2011 году. Нас всегда привлекали парт­ неры, для которых главным было огромное желание расти и развиваться, смело внедрять новые технологии, экспериментировать и становиться лучшими. Одним из таких ключевых партнеров стала для нас компания „Адамант“. Клиентоориентированность, на которую нацелены все сотрудники предприятия — от менеджера до учредителей, способствовала налаживанию взаимовыгодного конструктивного диалога, успешному поиску эффективных бизнес-решений. В 2012 году совместно с заводом мы провели ряд маркетинговых мероприятий, благодаря которым удалось достичь (и даже с опережением плана!) высоких показателей продаж и маржинальности. Надеюсь, что в грядущем 2013 году мы будем развивать наши взаимоотношения для достижения новых высот!»

«На сегодняшний день в лице компании „Адамант“ мы имеем надежного партнера, свое­в ременно выполняющего свои обязательства. Продукция завода отвечает всем требованиям качества и удовлетворяет спрос покупателей. Нам легко продавать продукцию «Адаманта» еще благодаря рекламной поддержке, которую обеспечивает предприятие. Приятно, что на каждой выставке на стенде компании можно познакомиться с новинками производства и в уютной атмосфере просто пообщаться со „своим“ менеджером. Надеемся, что в будущем наши отношения будут только укрепляться и завод будет радовать нашего покупателя интересными ювелирными новинками!» Подводя итоги, мы задали вопрос руководству завода «Адамант» о дальнейших планах компании и узнали, что в 2013 г. предприятие продолжит активную работу по развитию одноименного бренда. Цель — облегчить торговлю нашим партнерам в розничных магазинах.

По данным Пробирной палаты РФ, «Адамант» — предприятие № 1 по объемам выпуска цепевязальной продукции.

Фирменный планшет «Адамант» — только для надежных партнеров.

Лариса Швецова, директор сети ювелирных салонов «Драгоценная орхидея»: «Ювелирный завод „Адамант“ — наш давний партнер. На протяжении последних десяти лет компания убедительно доказывает свое право называться лидером, занимает флагманское положение на рынке в цепевязальном сегменте. Мы ценим предприятие за высокое качество продукции, широкий, постоянно обновляющийся ассортимент, исполнение договорных условий. Надеемся на продолжение сотрудничества и дальнейшее расширение спектра

w w w . a d a m a n t - g o l d . r u

26 | Название раздела | Ювелирная Россия

Надежный партнер 2012 Подводя итоги прошедшего года, мы решили еще раз обратиться к опыту лучших представителей ювелирного ритейла — победителей конкурса «Надежный партнер», чтобы рассказать истории их успеха и стабильного развития даже в непростые времена.

Название раздела

| 27

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

А лексей Ф едоренко

Сеть магазинов «Русское золото»

С

тремиться к идеалу для сотрудников «Русского золота» (Протвино) — не романтическая мечта, а профессиональная обязанность. Глава компании Алексей Федоренко сформулировал свои требования в правило «четырех И»: идеальный ассортимент, идеальные сотрудники, идеальная выкладка, идеальный порядок. Находить верные пути к совершенству позволяет опыт фирмы, которая в 2001 г. открыла в Протвино первый в городе ювелирный магазин. По словам главы предприятия, он начинал работать в те времена, когда запросы покупателей превышали предложение. «Например, мы не могли найти производителя, выпускающего серьги-конго. Трудно было также отыскать популярные у молодежи изделия для пирсинга. Сейчас это невозможно представить, поскольку ситуация скорее обратная: покупатель настолько избалован широтой ассортимента, разнообразием товарной линейки и сервисом, что удивить его стало непросто». Сориентироваться в предложении современного ювелирного рынка А. Федоренко помогает супруга, которая в компании отвечает за формирование ассортимента и внимательно изучает модные тенденции на крупнейших отраслевых выставках. Сейчас «Русское золото» готовится к новогодним праздникам, по традиции подходя к этому очень творчески. В частности, на местном радио планируется двенадцатичасовая викторина-марафон: каждый час ведущие загадывают слушателям загадки и дарят драгоценные подарки.

28 | Название раздела | Ювелирная Россия

Ювелирторг

«Ю

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

С ергей Б огомолов

велирная торговля Северо-Запада» — розничная сеть специализированных ювелирных магазинов в Санкт-Петербурге и городах Северо-Западного региона. Свою летопись компания ведет с августа 1936 г., когда была создана Всесоюзная контора «Союзювелирторг». Сегодня Ювелирторг творчески использует опыт, накопленный за 75 лет плодотворной работы. В настоящее время сеть насчитывает 53 магазина: 25 в Санкт-Петербурге и 28 в крупнейших городах региона. Общее число сотрудников компании — 900 человек. Каждый из магазинов Ювелирторга, будь то петербургский «Яхонт» или «Яхонт» в Вологде, имеет свое неповторимое лицо. Тем не менее вся торговая сеть компании объединена единой политикой: идеологической, кадровой, маркетинговой, ценовой, рекламной. Независимо от месторасположения каждый магазин сети представляет своим клиентам широкий диапазон ювелирной продукции — от классических гарнитуров до авангардных украшений, отличающихся оригинальными дизайнерскими решениями, а также столовое серебро, сувенирная продукция, камнерезная пластика. При этом покупатель может быть уверен в гарантированном качестве любого вида изделий, приобретаемых в магазинах Ювелирторга. Подводя итоги многолетней работы, руководство компании уверено, что самое главное достижение, которым по праву гордится ОАО «Ювелирная торговля Северо-Запада», — доверие покупателей и партнеров по бизнесу. Формула доверия проста: гарантированное качество изделий, высокий уровень фирменного сервиса и исчерпывающий ассортимент.

а Цен

родированное серебро

от ювелирной фабрики «Елана»

=

н й а з и Д

+

Формула успеха –

+

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 211007, 9,23 г

во ест Кач

1338 руб.*

= Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211007, 4,95 г

1068 руб.*

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 221018; ∅11,5 мм

1311 руб.*

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 211008, 8,62 г

1230 руб.* Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211008, 5,13 г

639 руб.*

Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211019, 3,91 г

634 руб.*

Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211018; ∅11,5 мм

733 руб.*

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 221025, 9,26 г

1457 руб.*

Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211025, 4,45 г

727 руб.*

Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 221019, 7,51 г

1265 руб.*

Кольцо с жемчугом и фианитами Арт. 211100; 1,2 г

263 руб.* Серьги с жемчугом и фианитами Арт. 221100; 2,19 г

* Средняя стоимость за одно изделие без скидки

534 руб.*

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити» Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

30 | Название раздела | Ювелирная Россия

Сеть магазинов «Сапфир»

К

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

Л юбовь С оболева

омпания «Сапфир» стала первопроходцем частного ювелирного бизнеса в Улан-Удэ: салон открылся в 1994 г. и составил конкуренцию единственному на весь город и республику государственному ювелирному магазину. Владелица компании Любовь Соболева за восемнадцать лет создала сеть ювелирных магазинов с узнаваемым фирменным стилем. Важный акцент в работе сделан на широте ассортимента, особенно в сегментах изделий для мужчин и детей. По дизайну коллекции весьма разнообразны — от классики до авангарда. Облик большинства магазинов сети отличает респектабельность и роскошь. Настоящей гордостью компании стал модный и современный ювелирный салон в ТЦ «Верхнеудинск», открывшийся в 2011 г. Минималистичные витрины в стиле хай-тек подсвечены со всех сторон как настоящий арт-объект. Продуманная до мелочей система освещения позволяет покупателям максимально комфортно рассматривать представленные под стеклом драгоценные украшения. И в дизайне, и в ассортименте, и сервисе «Сапфир» ориентируется на вкусы и пристрастия своих клиентов, которые отвечают компании взаимной любовью!

Название раздела

| 31

Сеть магазинов «Тритон»

Ю

велирная сеть «Тритон» (Якутск) ведет свою историю с 2000 г. «Тогда мы успели занять свободную нишу, — вспоминает глава фирмы Алексей Мохначевский. — Двенадцать лет назад в Якутске продавались изделия только местных мастеров и региональных заводов. Мы первыми начали сотрудничать с крупными производственными предприятиями из Москвы, Санкт-Петербурга, Костромы и других городов, что в итоге и принесло успех». Сейчас «Тритон» работает одновременно по нескольким направлениям, стараясь охватить все сферы потребительского спроса. Так, ювелирные мастерские при магазинах расширяют возможности сервиса, а собственная ломбардная сеть позволяет чувствовать себя на рынке уверенно и сдерживать рост цен на товар. Продукция распределяется по девяти ювелирным салонам компании дифференцированно, поскольку разные торговые точки ориентированы на различную целевую аудиторию. Если в салонах, расположенных в центре города, представлены более дорогие изделия, то в магазине рядом со студенческим жилым комплексом — серебро, украшения с эмалью, яркие и модные молодежные коллекции. Среди клиентов компании немало покупателей, заинтересованных в эксклюзивных драгоценностях. По словам А. Мохначевского, сейчас многие хотят иметь украшение или аксессуар в единичном экземпляре: «Если раньше покупатель выбирал изделие из того ассортимента, который был в наличии, то теперь клиент четко знает, что он хочет и по какой цене. Работать стало увлекательнее. Мы начали создавать индивидуальные украшения, поскольку видим в этом реальную потребность рынка и обладаем широкими возможностями для реализации таких заказов». Праздничные акции, проводимые в салонах сети, поражают своим разнообразием и нестандартным подходом. Среди призов — как традиционные туристические путевки, так и совершенно неожиданные подарки, например настоящий конь! Следует подчеркнуть, что в результате акции ни одно животное не пострадало: победитель, по счастью, оказался конезаводчиком.

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР А лексей М охначевский

2012

32 | Название раздела | Ювелирная Россия

Сеть магазинов «Золотой союз»

С

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

О льга Н азарова

вою карьеру Ольга Назарова начинала в оптовом бизнесе, однако в конце 1990-х гг. рискнула открыть собственную торговую сеть в Волгограде. «Золотой союз» — официальный дилер ювелирного завода «Красцветмет». В правильности выбранного пути владелица не усомнилась ни разу: «Я не считаю, что роль официального представителя как-то ограничивает наше развитие. У нас широкий ассортимент, много интересных и оригинальных коллекций. Кроме того, очень приятно, что с первых дней работы мы пользовались доверием и уважением благодаря громкому имени Красцветмета». Новой площадкой для воплощения творческих идей стала торговая сеть Golden dream, где акцент сделан на ассортименте свадебной тематики. «Золотой союз» всегда отдавал дань ювелирной «романтике», о чем напоминает и название компании, и фирменный логотип в виде двух переплетенных колец. Но Golden dream — салоны узкосегментированного формата. Будущим молодоженам здесь предлагают обручальные и помолвочные кольца, драгоценности с бриллиантами и жемчугом и другие украшения, идеально соответствующие торжественному и счастливому событию. Широко представлены группы сувенирных изделий и серебряной посуды. Покупатели даже могут принять участие в сотворчестве и создании своего ювелирного украшения — выбрать металл для колец, определиться со вставками и характеристиками драгоценных камней. Особое внимание Golden dream уделяет рекламному продвижению, которое, не входя в противоречие с общей политикой компании, тем не менее направлено на определенную клиентуру. Тематическая акция «Я люб­ лю тебя» рассчитана на современные и творчески настроенные молодые пары: все покупатели обручальных колец получают «комплимент» в виде золотого кулона, а также участвуют в конкурсе с номинациями «Романтический союз», «Путевой союз», «Творческий союз», «Удивительный союз».

Уважаемые партнеры! Тепло и сердечно поздравляем вас с наступающим Новым годом! Под звон курантов на Спасской башне мы вспоминаем прошлый год и планируем будущий, надеясь, что он будет лучше прежнего и оправдает ожидания, принесет удачу, прибавит энергии, станет началом добрых перемен в жизни. Перелистывая очередную страницу истории, мы с нетерпением ожидаем интересных идей, больших побед, радостных открытий и незабываемых мгновений. Пусть в новом году вам откроются бескрайние горизонты и покорятся поднебесные вершины, пусть знакомства и встречи будут удачными. Пусть мечты сбываются, а намеченные планы обретают реальное воплощение.

Группа компаний

Название раздела

| 33

34 | Название раздела | Ювелирная Россия

Сеть магазинов «Золотая Русь»

З

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

Е вгений Ш евелев

а шестнадцать лет работы на ниве ювелирной торговли несколько витрин в торговом центре превратились в масштабную сеть «Золотая Русь», которая сегодня насчитывает 27 магазинов. «Хотя в первые годы мы двигались почти наугад, я всегда знал, что не имею права на ошибку, в отличие от моих более молодых конкурентов», — вспоминает глава компании Евгений Шевелев, который начал собственный бизнес в 43-летнем возрасте. Геолог со стажем, он привел в ювелирную торговлю многих бывших коллег и собственную семью: сейчас в компании трудятся трое его сыновей. Словно царь из сказки, он разделил «земли» страны «Золотая Русь» между тремя «добрыми молодцами»: один из них занимает должность финансового директора, другой живет во Владивостоке и работает в Амурском округе, третий курирует Приморский край. Е. Шевелев уверен, что к разным районам необходим разный подход: «В Приморском округе наши конкуренты проводят меньше акций и розыгрышей, на их фоне мы можем выделиться индивидуальным подходом к работе с клиентами, достойной дисконтной программой. В Амурской области этот способ не работает: здесь конкурирующие игроки могут демпинговать скидками в 70%, и сражаться с ними на этом поле трудно». Конечно, существует и общая для компании стратегия развития: так, в 2011 г. перед всеми менеджерами стояла задача максимально наполнить салоны ассортиментом для покупателей всех возрастов и любого уровня достатка. В 2012 г. руководством был взят курс на расширение сети, которое еще не завершено: за ноябрь-декабрь этого года число ювелирных салонов «Золотой Руси» должно возрасти до тридцати. Своим секретом успеха глава компании называет доверие покупателей и поставщиков, а также хорошие человеческие отношения, которые являются лучшей и самой прочной основой для финансового благополучия бизнеса.

До встречи в новом 2013 году!

Новая коллекция легковесных браслетов

ÇĂMĂЛ

т е л . ( 8 3 5 2 ) 6 4 -1 8 - 8 8 т е л . /ф а к с (8 3 5 2) 5 0 -7 3 - 6 6 E - m a i l : t i m o f e e v g o l d@r a m b l e r. r u

36 | Название раздела | Ювелирная Россия

Салон Gold

И НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

Н аталья В олошина

дея открыть собственный ювелирный салон возникла у Натальи Волошиной шесть лет назад: по ее словам, на тот момент в городе Лесной не было магазина драгоценностей, куда бы ей самой хотелось с удовольствием приходить и где она могла бы выбрать украшение по своему вкусу. Gold заполнил пустующую нишу на местном ювелирном рынке и стал для хозяйки любимым детищем: «Магазин — как ребенок: ты его холишь, лелеешь, одеваешь, а потом он начинает заботиться о тебе». «Одевать» ювелирные витрины помогают крупнейшие российские производственные предприятия — у компании широкий круг поставщиков, уже второй год подряд называющих Gold «Надежным партнером». Одно из главных достоинств салона Н. Волошина видит в широком ассортименте. Кроме традиционных ювелирных коллекций из золота и серебра здесь можно найти и настоящие изыски: золотые зажигалки с гравировкой, звезды на погоны военнослужащих, драгоценные кубики для игры в нарды, автомобильные брелоки, золотые заколки для волос, драгоценные пуговицы… «Человек и не подозревает, сколько всего интересного может предложить ювелирный салон, пока не увидит товар лицом, — уверена Н. Волошина. — Покупка должна приносить удовольствие, поэтому мы создаем праздник для каждого покупателя, да и для себя тоже». Этот праздник начинается прямо с порога: в зале всегда стоят живые цветы, витает аромат дорогого парфюма, а посетителей встречает сама хозяйка. Личное присутствие в зале — лучший способ держать руку на пульсе потребительского спроса. В небольшом городе индивидуальный подход приобретает особое значение, поскольку все жители хорошо знают друг друга. Повышенное внимание уделяется подбору и образованию персонала. Чеки в магазине принято вкладывать в маленькие золотые конвертики со словами благодарности за покупку, а всем «бриллиантовым» клиентам дарить «Карту желанного гостя» в специальной упаковке на бархате. К Новому году Gold готовит особо ценные подарки: розыгрыш автомобиля Nissan уже стал традиционной праздничной акцией.

Название раздела

| 37

Ювелирный дом «Драгоценная орхидея»

К

омпания «Драгоценная орхидея» открыла первый магазин в Перми в 1994 г., когда было положено начало развитию частного ювелирного бизнеса в России. Ассортимент фирмы включает всю линейку продукции — от изделий масс-сегмента до весьма дорогих эксклюзивных украшений. При формировании товарного портфеля большое внимание уделяется обручальным кольцам, коллекциям детских изделий и тем группам товаров, которые могут быть интересны молодым покупателям, — модным и ярким украшениям из серебра и золота. Сервис в «Драгоценной орхидее» предполагает ряд дополнительных опций: гравировка, чистка, диагностика состояния ювелирных изделий. По признанию владелицы компании Ларисы Швецовой, ювелирная мастерская практически не влияет на увеличение числа покупателей, но поддерживает высокий профессиональный статус компании. Кроме решения собственно коммерческих задач компания видит свою цель в образовании покупателя, формировании у жителей края вкуса к ювелирному искусству. Помочь в этом может грамотное продвижение бренда. В разработке рекламных акций Лариса Швецова избегает банальных приемов: «Стандартные решения все больше обнаруживают себя неэффективными сегодня. В условиях большой конкуренции скидками уже никого не удивишь. Для того чтобы привлечь внимание покупателей и заслужить их доверие, подчас приходится проявлять огромную фантазию». Подобная линия поведения не дает мгновенного результата, но работает на будущее компании. После пятнадцатилетней деятельности на рынке именно сейчас бизнес начал приносить серьезные дивиденды. В планах фирмы на ближайший год — развитие ломбардной сети, которая в посткризисные годы может оказаться весьма востребованной, а также расширение сервисных опций и оптимизация ассортиментной политики.

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

Л ариса Ш вецова

38 | Название раздела | Ювелирная Россия

Сеть магазинов «Рубин»

Г НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

Н аталья О нищенко

лава розничной торговой сети «Рубин» Наталья Онищенко имеет богатый опыт работы в ювелирном бизнесе: она успела побывать в роли дилера и товароведа до того, как открыть в 1997 г. собственную компанию. За 15 лет сеть «Рубин» расширилась до 13 магазинов, расположенных в Ставрополе, Невинномысске, Армавире и Новоалександровке. Работа в отдаленных от центрального офиса населенных пунктах имеет свою специфику: важную роль в «Рубине» отводят системе контроля, которая включает и видеонаблюдение, и строгий бухгалтерский учет, и личные проверки. «Открывать торговую точку в новом городе — совсем не то же самое, что в родном и знакомом Ставрополе, — рассказывает Н. Онищенко. — Каждому ответственному бизнес-решению предшествует подробный сбор информации и тщательная аналитическая работа. Учитываются все важные факторы — и местоположение, и показатели проходимости, и покупательская способность населения того или иного района». Трудная экономическая ситуация на ювелирном рынке заставляет с особой осторожностью взвешивать все риски. Кризисное состояние экономики неминуемо вносит свои коррективы в планы компании. По словам Н. Онищенко, в последние годы тяжелее реализовывать творческие и необычные проекты. Тем не менее компания продолжает расширять горизонты своей деятельности, в том числе и в сфере интернет-технологий. Уже год на официальном сайте «Рубина» открыт ювелирный онлайн-магазин. В Интернете наибольшим спросом среди покупателей пользуются обручальные кольца и изделия свадебной тематики. На нынешнем этапе от проекта еще трудно ожидать максимальной отдачи, однако магазин успешно работает, привлекая внимание молодых покупателей. Вопреки экономическим прогнозам, владельцы торговой сети верят, что опыт, профессионализм, умение держать слово и быть порядочным по отношению к поставщикам и своим клиентам всегда останутся востребованы в ювелирном сообществе и помогут преодолеть все трудности. Звание «Надежного партнера», полученное компанией от партнеров, показывает, что они также разделяют эту уверенность.

40 | Название раздела | Ювелирная Россия

Ювелирный дом «Кристалл»

К

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР 2012

О льга Ч ерных

омпания возникла на основе магазина «Кристалл», работавшего в Липецке еще с советских времен. Из прежнего коллектива в фирму перешли многие специалисты. С годами предприятие развивалось, расширялась география деятельности. Магазины «Кристалл» были открыты в разных федеральных округах — Центральном, Южном, Поволжском, охватывая не только краевые центры, но и небольшие провинциальные города. В ассортиментной политике ювелирных салонов на юге страны акцент сделан на яркие эффектные коллекции, тогда как в северных регионах покупатели предпочитают классический дизайн. Самыми «продвинутыми» в сфере ювелирной моды городами коммерческий директор предприятия Ольга Черных называет Липецк, Брянск, Белореченск, Тимашевск — там покупатели хорошо разбираются в актуальных тенденциях и могут оценить дизайнерские новинки. В «Кристалле» следят за мировыми модными трендами: представителей компании можно увидеть на всех крупнейших зарубежных и отечественных выставках, на презентациях новых коллекций известных брендов в Италии и Турции. «Мы сотрудничаем с предприятиями — дистрибьюторами европейских компаний, — рассказывает О. Черных. — На многих заводах работают итальянские специалисты, используются запатентованные технологии. Это позволяет нам предлагать изделия интересного и современного дизайна по демократичным ценам». Действительно, в магазинах сети можно найти украшения на любой кошелек, кроме того, у «Кристалла» привлекательная дисконтная программа и постоянные тематические акции. Например, в рамках проекта «Цветное лето» действовали скидки на украшения с цветными полудрагоценными и драгоценными камнями. Одним из недавних мероприятий компании стал интернет-конкурс фотографий, победители которого получили от ЮД «Кристалл» подарочный сертификат на покупку драгоценностей.

42 | Выставки | Ювелирная Россия

Стратегия освоения регионов Прошедшая выставка «JUNWEX Екатеринбург» подвела итоги экспе­ри­ мента, подтвердившего верность курса на освоение новых регионов.

«JUNWEX Екатеринбург 2012» Успех выставки всегда обусловлен множеством факторов, каждый из которых имеет большое значение. Серьезная организационная работа, начавшаяся задолго до открытия форума, велась как медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX», так и его региональными партнерами при всемерной поддержке администрации области и города Екатеринбурга. Огромный вклад в успешность проекта внесло Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля», открытое два года назад на базе оптового предприятия «Золотой стандарт». Привлечению внимания к выставке на новой площадке «Екатеринбург-Экспо» способствовала мощная рекламная кампания, которую оценили все участники. Была продумана система дополнительных транспортных маршрутов. Между разными районами города и «Екатеринбург-Экспо» курсировали шестнадцать автобусов, заказанных Оргкомитетом, четыре собственных автобуса выставочного комплекса, а также один городской маршрут, запущенный администрацией города специально к периоду проведения выставки. Руководитель Гильдии ювелиров Урала В. Чуркин заметил: «Учитывая постоянные городские

пробки, я добираюсь до „Екатеринбург-Экспо“ в три раза быстрее, чем до ЦМТЕ». Хотя, конечно, новый зал для розничных посетителей еще требует «раскрутки». Сегодня Екатеринбург с его исторически сложившимся уникальным камнерезным и ювелирным искусством признан одним из лучших отраслевых центров России. Ядро экспозиции составили компании, чьи имена и бренды уже хорошо знакомы покупателям, а изделия пользуются неизменным спросом благодаря высокому качеству исполнения и оригинальному дизайну. Нынешняя выставка на новой площадке оказалась в первую очередь удачной для экспонентов и приглашенных торговых специалистов. В Оргкомитет наряду с положительными отзывами об удобных условиях от торговли поступило большое число заявок на участие в следующем году, причем и от компаний, которые несколько лет просто присматривались к проекту, оценивая его потенциал. А это значит, что для оптовых и розничных покупателей, которые приедут на «JUNWEX Екатеринбург 2013», предложение — ассортиментное и сервисное — будет еще более разнообразным и привлекательным. По инициативе регионального представительства Клуба на выставке прошла биржасеминар, организованная при содействии журнала «JUNWEX Watch», где специалисты ювелирного ритейла смогли из первых уст

Выставки

руководителей ведущих часовых компаний узнать о ситуации на часовом рынке, новинках часовой индустрии, условиях сотрудничества, сервисах и новых возможностях, которые открывает торговля часами. Состоялись обучающие семинары для товароведов и мастер-классы по презентации ювелирных изделий — для продавцов. Компания «РИНГО» провела День ювелирного дизайна и 3D-моделирования, а также «круглый стол» для товароведов и директоров магазинов под названием «Сувенирная и камнерезная продукция в ювелирном салоне». Еще одна важная составляющая выставки — развлекательная программа — была полна сюрпризов и приятных подарков. Не обойдены вниманием были оптовые покупатели: холдинг «Золотой стандарт» провел среди своих партнеров розыгрыш iPhone и iPad. Многие посетители могли поучаствовать в розыгрышах призов и других запоминающихся акциях на стендах компаний-участниц. Итак, очередной этап развития «JUNWEX Екатеринбург», выставки, пополнившей собой семейство крупных оптовых бирж «JUNWEX», успешно завершился, раскрыв для проекта новые горизонты. В результате настойчивых предложений ведущих игроков рынка и опросов торговых специалистов Оргкомитет прямо на выставке вынужден был принять решение о проведении еще одной — весенней выставки в Екатеринбурге с 11 по 14 апреля 2013 года. Участники отметили острую необходимость общения с оптовыми покупателями края для эффективной и стабильной работы местных ювелирных сетей. Принимая во внимание перспективность региона, этот шаг выглядит вполне логичным и правильным. Новая выставка дополнит ноябрьскую, обеспечив цикличность поставок на региональном уровне и возможность оптовикам пополнять ассортимент в преддверии летнего сезона. Заявки на участие в апрельской экспозиции уже подали «Атолл», L-Silver, «Адамант», «Золотой прииск», «Диамант», «Алькор», «Титан», Brusnika, «Маском», «Золотые кружева», ИП Макарычев, ЮК «Славнов», «Капельное серебро», Калининградский янтарный комбинат, «Золотые самородки», а также екатеринбургские предприятия, объединенные в Гильдию ювелиров Урала.

| 43

Алексей Метельков, «Алькор»: «Пожалуй, главное, на что я обратил внимание, — большое количество торговых специалистов на «JUNWEX Екатеринбург» в этом году. К нам на стенд приходили оптовики из Томска, Уфы, Омска, Каменск-Уральского, Первоуральска, Челябинска, Кургана, Тюмени… Это действительно нас порадовало. На крупных выставках не всегда получается так охватить отдельный регион, а тут есть возможность поближе познакомиться с местными партнерами. Кроме того, я встретил в «Екатеринбург Экспо» многих представителей производственных компаний, которые пока не принимают участие в выставке, но приехали посмотреть на новую площадку. Примечательно, что все, с кем я беседовал, рассматривают варианты участия в выставке на следующий год. Сегодня Екатеринбург становится весьма привлекательным объектом для инвесторов разного уровня, что уже возводит его в ранг самых перспективных мест для развития бизнеса. Поэтому я полностью поддерживаю переезд выставки на новую площадку. В отличие от предыдущего места, «Екатеринбург Экспо» обладает большим потенциалом, особенно в отношении дальнейшего расширения и роста экспозиции».

По оценкам РосЮвелирЭксперта, достаточные объемы поставок продукции в регион могут обеспечить (помимо местных предприятий) не менее восьмидесяти известных в отрасли заводов, список которых намечен Оргкомитетом. Их задача — предложить ритейлу региона традиционный ассортимент ювелирных изделий и новинки, активизирующие весенне-летнюю торговлю. В межвыставочный период оперативность поставок призван обеспечить главный оптовик региона — «Золотой стандарт», на базе которого работает представительство Клуба Российская «Ювелирная Торговля». Именно Ромас Лаукайтис, L-Silver: «Уже на протяжении ряда лет мы работаем в этом регионе, и наша статистика уверенно свидетельствует о том, что в ноябре и апреле с нами общаются одни и те же оптовые покупатели. Это, конечно, подтверждает необходимость проведения в регионе двух сезонных выставок. Если оценивать потенциал региона по продажам в нынешнем ноябре, то могу сказать, что они превысили наши ожидания впервые за всю работу на выставках в Уральском крае. Первый раз нам не хватило товара, мы сделали отгрузки и скорректировали договоры более чем для тридцати клиентов и даже нашли трех новых, что в нынешних условиях очень важно. Проведение двух выставок в этом регионе на сегодняшний день просто необходимо, но в дальнейшем, я думаю, крупные местные оптовики, которые наберут вес, возьмут на себя субдилерские обязательства по обес­печению региона необходимой продукцией. Может быть, со временем актуальность весенней выставки и снизится, но сегодня она нужна как раз для того, чтобы состоялись контакты, наработались бизнес-связи и эти крупные оптовики в Сибири и на Урале появились».

44 | Выставки | Ювелирная Россия

его работа с широким привлечением розничных магазинов на выставку способствует пониманию нужного ассортимента и его объемов.

Восточные перспективы В основе стратегии продвижения интересов ювелиров на востоке страны лежит опыт создания (поддержки) Клубом «Российская Ювелирная Торговля» региональных оптовых центров. Эти крупные оптовики в регионах необходимы для круглогодичного обеспечения необходимым товаром местных магазинов. Так работают все национальные рынки мира. Усилия Клуба направлены на ускорение процесса появления оптовиков, способных максимально сократить путь заказанного ритейлом товара до прилавка. Важно, что эта схема позволяет заводам более эффективно использовать кредитные деньги и четче планировать процесс производства, что повышает рентабельность и влияет на ценообразование изделий. Как показал эксперимент, проведенный на Урале на базе оптовой фирмы («Золотой стандарт), при которой было создано представительство Клуба, определившее ее главенство в регионе, эта схема послужит ускорению появления сильных оптовиков и в других регионах. Уральское представительство Клуба на базе оптового центра в лице «Золотого стандарта» взяло на себя обеспечение торговых сетей

Свердловской, Тюменской и Челябинской областей, Ханты-Мансийского и Пермского краев, Башкирии, части Казахстана. Перспективным региональным рынком для ювелиров в восточной части страны является также регион, включающий Красноярский край, Иркутскую и Читинскую области, Бурятию (Улан-Удэ), логистическим центром которого является Новосибирск. Этот рынок рассматривается Клубом в качестве очередного для появления в нем представительства Клуба. Сегодня идет работа по выбору «точки опоры» — успешного и перспективного регионального оптовика. Время для старта избрано не случайно: государство вливает почти три триллиона в развитие восточных окраин страны, а значит, там увеличится и покупательская способность населения. Для связки этой отдаленной части российского рынка с еще более далеким Дальним Востоком на самом краю России, во Владивостоке, уже в сентябре 2012 г. было открыто представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля». В качестве опорной точки избрано оптовое предприятие «Минерал-I», имеющее свою сеть магазинов «Золотой ажур» и руководимое авторитетным, грамотным специалистом Надеждой Геннадьевной Ткаченко.

После окончания Олимпиады Пока формируется стратегия, определяются региональные партнеры, есть время и у предприятий оценить свои возможности и скорректировать планы движения на Восток. Хотя почему только туда? Развивается мощная инфраструктура в Сочи, и по окончании предсказуемых войн кланов за управление недвижимостью после Олимпиады появятся новые возможности и на юге страны. Пока же мы оцениваем свои силы для работы на Кавказе, где планируется возведение современного выставочного центра, расположенного во Владикавказе. Не чужды интересам ювелиров и просторы бывших союзных республик, внимание к которым стимулирует развитие Таможенного союза. Будем смотреть в будущее вместе!

РосЮвелирЭксперт

46 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Шаг вперед, два шага назад От 2012 года ожидали многого — экономического роста и скачка цен на ресурсы, интернет-революции и второй волны кризиса, прорыва в области дизайна и перестройки ювелирного рынка после вступления России в ВТО. Большинство предсказаний не оправдалось: всю зиму, весну и лето отраслевой бизнес простоял «на паузе», сохраняя шаткое равновесие сил. Последние годы приучили российских ювелиров к экономии средств и сил, предельной осторожности и осмотрительности, выбору проверенных схем продвижения и рекламы. Эта стратегия помогла пережить кризис, но не заложила основы для будущего — ювелиры продолжали ждать лучших времен и дождались осенью резкого падения всех продаж. Много шума из ВТО Одним из главных развлечений отраслевых аналитиков в прошедшем году стало гадание о судьбе отечественного ювелирного бизнеса после вступления России в ВТО. Кто-то готовился к появлению новых конкурентов, кто-то — к удорожанию торговых площадей. Впрочем, многие эксперты скептически относились к шансам западных компаний на успех в условиях незнакомого российского рынка. Наиболее простой и очевидной схемой продвижения для зарубежных ювелиров является поиск официального дистрибьютора, хорошо ориентирующегося в местной специфике. Эта схема уже успешно опробована в России многими иностранными брендами. В августе Россия наконец стала членом ВТО, однако пульс ювелирного рынка при этом остался ровным. Возможно, перемен стоит ждать в следующие годы, однако сейчас можно с уверенностью заключить одно — революции на рынке не произойдет. Если Россия и сделала еще один шаг, чтобы стать ближе к мировой экономике, то пока в распахнутые двери никто

не заглядывает, даже чтобы вежливо поздороваться, — к всеобщему разочарованию и спокойствию. Правда, удивляться нечему — через таможню, как и раньше, — ни в ту ни в другую сторону… В первой половине 2012 г. отечественный ювелирный бизнес, в целом, чувствовал себя вполне спокойно, не видя угроз: по данным опроса, который традиционно проводится Рос­Ю велирЭкспертом на выставках «JUNWEX», большинство производственных компаний нашли способы перестроить свою работу во время кризиса с учетом сложившихся обстоятельств. 36% предприятий заявили, что кризис не имел на них никакого существенного влияния. Всего лишь 6% фирмпроизводителей подтвердили, что с трудом перенесли негативные изменения на рынке. Наибольшую угрозу представители ювелирных заводов видели в росте цен на сырье — так ответили 50,4% респондентов. 42,2% боялись снижения платежеспособности населения, а 35,6% — падения спроса на ювелирную продукцию. Опасения оказались не напрасны:

РосЮвелирЭксперт

к концу года у покупателей денег не прибавилось, и спрос действительно упал. Да и сами потребители встречали 2012 г. с изрядной долей пессимизма. 45% опрошенных РосЮвелирЭкспертом готовились к ухудшению своего финансового положения. При этом 25% собирались откладывать деньги, а 13% — инвестировать их в недвижимость. В обоих случаях ювелирные салоны оказывались за пределами финансовых интересов клиентов. Огромную долю расходов населения оттянули на себя кредиты, которые становятся все популярнее.

Как Ваша компания пережила кризис?

4

18

Кредитная история Статистика Сбербанка России показывает, что в нынешнем году розничные кредитные вклады увеличились на 41,6% по отношению к 2011 г. Данные Минэкономразвития отражают увеличение расходов на покупку квартир на 22%, а ведь нужны еще машины, дачи, да и заграница манит доступными курортами! Система жизни в долг, хорошо отработанная за океаном, втягивает человека в многолетнее финансовое рабство, где нет места роскошной жизни и украшениям. Смена поколений среди посетителей ювелирных салонов только усугуб­л яет ситуацию: кредиты нужнее и приемлемее для молодых людей, тогда как ювелирная продукция не пропагандируется в молодежной аудитории как желанная и привлекательная. По результатам исследования РосЮвелир­ Эксперта, больше всего «просел» сегмент «массовка» — на сокращение продаж таких изделий указали 88,4% респондентов. Этот удар оказался для компаний особенно болезненным: если спрос на украшения среднего и люксового ценового сегмента уже в течение нескольких лет остается стабильно невысоким, то именно выпуск недорогих изделий помогал ювелирам держаться в кризисные годы на плаву. Несмотря на то что ситуация выглядела вполне прогнозируемой, отраслевые игроки оказались не готовы бороться за тех потребителей, которые теоретически могут позволить себе покупать драгоценные украшения.

| 47

6

7

%

Перестроились под новые условия Без особых проблем Тяжело До сих пор преодолеваем Худшее впереди Другое

39

36

Какие проблемы для Вас наиболее актуальны в начале 2012 года? Кадровый дефицит Бюрократические барьеры Высокие налоги Нехватка оборотных средств Низкая платежеспособность населения Вероятность второй волны кризиса Рост цен на сырье Падение спроса 0%

10%

20%

30%

40%

50%

48 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Мониторинг рынка труда — настроение покупателей 13

Готовимся к ухудшению ситуации

%

18

45

Откладываем деньги Подыскиваем новое место работы на случай увольнения Вкладываем средства в недвижимость

25

Продажи массовки за осень 2012 года 8

4 Увеличились

%

Сократились Не изменились

88 Согласны ли Вы, что брендовый товар можно продать дороже?

10

Да

% 88

Нет

С кого спрос за отсутствие спроса? Поведение покупателя за прошедший год изменилось: 77,6% опрошенных РосЮвелир­ Экспертом торговых специалистов отметили возросшую требовательность клиентов. Оценивая ювелирные салоны по пятибалльной системе, большинство покупателей указало главным фактором хорошее обслуживание (более 90%), затем широкий ассортимент (более 80%) и качественную консультацию (более 70%), а также атмосферу в магазине (более 60%). Все эти пожелания касаются сервиса — «ахиллесовой пяты» российской торговли. Однако если все больше торговых компаний готовы расставить в интерьере вазы с цветами, ароматизировать помещение и воспитать адекватный персонал, то актуальное требование потребителя, а именно — получить исчерпывающую информацию — по причине слабой подготовки продавцов остается чаще всего неудовлетворенным. Лишь лучшие из лучших руководителей торговли в течение года уделили внимание повышению квалификации продавцов. А это всего лишь 9% ювелирного ритейла, на порядок меньше, чем, к примеру, в торговле косметикой. В условиях, когда свободных денег у клиента мало, ему нужно точно знать, зачем расставаться с ними в ювелирном салоне. Приобретая «яблочный» смартфон, он уверен, что с его помощью найдет дорогу через сибирский лес или сфотографирует забавную сценку и мгновенно отметится фотографией в социальных сетях. Покупая дорогие кожаные туфли, покупатель надеется, что они удобнее деревянных китайский колодок, а кроме того, точно такие же носит Кира Найтли. А что клиент знает о 57 гранях бриллианта, родировании, астеризме и способности камней менять цвет при разном освещении? Догадывается ли он о пользе драгоценностей как надежного инструмента сохранения денег, незаменимого в «черный день»? Да, в ювелирные салоны все чаще приходят люди, которые изводят продавцов каверзными вопросами о видах фасетной огранки. Однако ошибочно делать из этого

РосЮвелирЭксперт

| 49

Избранные камни для избранных покупателей

вывод, что покупатель стал лучше разбираться в ювелирной продукции. Когда клиент штудирует соответствующие тематические интернет-форумы, где за достоверность информации никто ответственности не несет, это говорит о его желании стать профессио­нальным покупателем, а не о глубоких познаниях в области драгоценностей. История должна начинаться с другого конца: с бесплатных мастерклассов в ювелирных магазинах, интересных семинаров, креативных акций и флеш-мобов, демонстрации видеосюжетов и проведения разнообразных праздников, в рамках которых раскрывается философия того или иного бренда. Только так покупатель узнает, например, кто производит самые лучшие серебряные ложки и где ими торгуют. В современном демократичном мире, где даже миллионеры надевают с костюмом кроссовки, человеку необходимо доказывать, что носить ювелирные украшения по-прежнему модно, стильно, круто. И степень убедительности этого доказательства напрямую зависит от правильной рекламной политики.

О перспективах рекламы

БРИЛЛИАНТЫ, ДРАГОЦЕННЫЕ И ПОЛУДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ, ПОДЕЛОЧНЫЕ КАМНИ, ФИАНИТЫ, ЖЕМЧУГ

Ювелирный бизнес нельзя обвинить в полной слепоте: около 61% опрошенных специалистов Клуба «Российская Ювелирная Торговля» отметили, что в текущем году потребитель стал больше реагировать на рекламу. Производители поддерживают ритейл: 88% представителей заводов убеждены, что брендовый товар можно продать дороже, чем изделия, которые не рекламируются и не продвигаются. Однако между теоретическими измышлениями и практическими шагами лежит огромная пропасть. На вопрос, как именно производственные компании помогают ритейлу популяризировать свой бренд, абсолютное большинство респондентов (76,1%) назвало «скидочную» политику. Бесспорно, цена — ключевой вопрос для любых бизнес-отношений, но даже значительная скидка не сможет решить все существующие проблемы. Показательным также оказалось исследование, в рамках

Москва, м. Маяковская Благовещенский пер., д. 1А Резиденция «Дом на Маяковке» Тел. (495) 280-79-60

Кто является для Вас ключевыми сотрудниками? Начальник отдела продаж Главный бухгалтер

г. Кострома ул. Титова, д. 9 Тел.: (4942) 42-28-98, (4942) 42-27-22

Начальник производства Финансовый директор Маркетолог Дизайнер Мастер-ювелир 0%

20%

40%

60%

80%

п. Красное-на-Волге Красная площадь, д. 5 Тел.: (49432) 3-18-96, (49432) 3-18-97 E-mail: info@kaletta-gems.ru

WWW.KALETTA-GEMS.RU

50 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Рекламный бюджет в этом году 21

59

%

Увеличился Сократился 20

Не изменился

которого представителям заводов предложили выбрать самых значимых для компании сотрудников. Максимальное число голосов было отдано за начальника производства и начальника отдела продаж. Особо обращают на себя внимание последние места этого рейтинга: в число аутсайдеров попали маркетолог (9,6%) и руководитель рекламного отдела (3%). Это объясняет невостребованность предложенных РосЮвелирЭкспертом программ повышения квалификации этой категории специалистов. Большинство считает, что учить нужно лишь менеджеров по продажам. На 30% упала рекламная активность предприятий в продвижении торговых марок: если в конце 2011 г. 48% респондентов планировали выделить больше средств на продвижение бренда, то на практике лишь 21% опрошенных увеличили свой рекламный бюджет. В результате большинство журналов утратили периодичность, сократили до минимума и без того небольшие тиражи, а кто-то вообще, если жив, то только с помощью случайных пожертвований. Реклама приобрела точечный характер. Денег хватает лишь на те журналы, что прямо связаны с выставками, собирающими наиболее вероятных покупателей. Только выставки да отдельные сильные игроки создают

рекламный фон, поддерживающий имидж ювелирного подарка. Качество рекламных кампаний также вызывает сомнение: разовые вливания денег зачастую оказываются столь же малоэффективными, как и полное отсутствие инвестиций в продвижение, поскольку задача рекламной кампании — не только создать в голове покупателя определенный комплекс ассоциаций, но и сделать бренд узна­ваемым, популярным, «раскрученным». Оценив рекламную активность заводов в условиях падения спроса и ужесточения борьбы за покупателей, РосЮвелирЭксперт через Секретариат Клуба в качестве антикризисной меры рекомендовал членам торгового сообщества обратить внимание на продукцию заводов с наиболее узнаваемыми торговыми марками.

Кризис идей Отмечая самые важные для успешного руководителя качества, представители ювелирной индустрии оказались единодушны в своих пристрастиях: в первую тройку попали «профессионализм», «стратегическое мышление» и «умение создать команду», тогда как меньше всего голосов собрала «креативность» (10,6% — у производителей, 4,5% — у ритейла). К сожалению, в сознании большинства бизнесменов сам термин «творчество» по-прежнему означает рисование красных коней на мольбертах по выходным, а не поиск свежих нестандартных решений. Между тем на современном ювелирном рынке ощутимо не хватает именно инновационных маркетинговых идей. Скованность, пугливость, зашоренность весомой части представителей ювелирного сообщества отражаются во всех сферах деятельности — от дизайна продукции до брендовой политики. Эту неуверенность покупатель безошибочно чувствует, переступив порог ювелирного магазина. И делает свои выводы. Пробирная палата РФ отмечает в 2012 г. рост импорта: золота — на 2%, серебра — на 2,3%. Значит, спрос на ювелирные украшения сохраняется — настало время для более жестокой борьбы за покупателя.

ювелирная выставка Москва, ВВЦ, павильон 75

B-204

B-109

B-113

B-114 B-116 B-118 B-115 B-117 B-119

B-210

B-212

B-214

B-120 B-122 B-124 B-126

B-128 B-129 B-129А

B-121 B-123 B-125 B-127 B-222 B-224

B-220

B-130

B-107B-107А

B-200

B-111 B-112

КЛУБ «РОССИЙСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ»

B-101

C-13 2

C-1 25

C-131 C-130

B-100

C-1 33

ОР

B-202

B-203

B-301

B-302

B-303

B-401

B-403

B-404

B-502

B-501

B-213 B-215

B-211

B-312 B-314

B-311

B-221 B-223 B-225 B-227

B-231

B-321 B-323 B-325 B-327

B-331

B-332

B-334

B-330

B-333

B-335

B-431

B-433

B-435

B-320

B-313 B-315

B-410

B-411

B-217

B-413

B-415

B-512

B-511

B-515

B-421

B-422 B-424

B-430

B-520

B-522

B-532

B-521

B-523 B-525 B-622 B-624

B-235 B-237 B-239

B-432 B-434 B-436 B-534

B-531

B-536

B-533 B-539

B-630 B-632 B-634

B-636

АТ

ОМ

НК БА

C-12 4 C -123 C-122 C121C-120 C-10 0 C -101 C-102 C-103

B-201

B-602 B-603

B-601

B-611

B-612

C-113

C-114

C-110

B-700

B-714А

C-115

вх

C-116

B-701 B-800

B-801

B-703

B-803

B-705

B-805 B-807

B-711

B-613

B-615

B-621

B-623 B-625

B-714

B-720

B-722

B-713 B-715 B-717

B-721 B-723

B-812 B-814 B-816

B-820 B-822 B-824 B-826

B-811 B-813

B-815 B-817 B-819 B-819A

B-725

B-631

B-633

B-635

B-732

B-733 B-832

B-133 B-132

B-110

B-108

Е ИТ

М

О ГК

B-106

B-144 B-143 B-142 B-141 B-140

C-1 40 Т

B-104

B-637

B-736

B-735 B-737 B-739 B-834

B-836

B-821 B-823 B-825 B-827 B-829

B-173 B-172 B-171 B-170

B-102 B-103

5–9 декабря 2012

B-832 B-833

C-115

од

Компания ART BOUTIQUE. STETI BELTA BIJOUA CHIRINELI CORONA (РОМАНОВА, ИП) CORONET DEN’O DONALD CLARKE DАРВИН, ЮВЕЛИРНАЯ СТУДИЯ DIAMANT, JEWELERY FACTORY FANTASIA 925 (АКАЕВ Ш. А., ИП) FILLART (КОЛОНИЦКИЙ Ф. А, ИП) FRESH JEWELRY GEMSLAND IST'A JEWELRY JV (ДЖЕЙ ВИ) KU & KU C&S, ФРАНЦУЗСКИЙ ЧАСОВОЙ ДОМ LAZOTTO, ЮВЕЛИРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ L–SILVER (ИП ЛАУКАЙТИС РОМАС) LYKOV`S JEWELLERY MILANA SILVER NACH JEWELLERY FRANCE NEW GOLD, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД PJ MURANO PRESTIGE RUSPERLS (МАЛОВА И. В., ИП) SEVEN DIAMONDS SJW TESORO, ЮП TOMGEM PLUS VALTERA YDC (ЯКУТСКАЯ АЛМАЗНАЯ КОМПАНИЯ) А.ИСТ А.КАРЛОВИЧ АВАНГАРД АКВАМАРИН (ИП ЛИНЬКОВ) АКИМОВ АЛЕКСАНДРИТ (КОСТРОМА) АЛЕКСЕЙ ПОМЕЛЬНИКОВ, ЮК АЛИХАНОВ, ИП АЛМАЗ, ЮВЕЛИРНЫЙ САЛОН АЛЬДЗЕНА, ТОРГОВЫЙ ДОМ АЛЬКОР, КЮФ АЛЬТМАСТЕР АЛЬФА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ АМУЛЕТ, ООО КАЛИНИНГРАД АНЖЕЛИКА ШАВКУНОВА АНЛИНА, ЗАО АНТАЛ АРГЕНТУМ 925 АРТ СТОУН АРТ ФАЦЕТ, ООО

Стенд B-143 В-321 В-539 В-116 В-115 C-101 В-311 В-223 В-421 С-140 В-112 В-108 В-119 B-133 В-733 В-515 В-215 С-122 В-113 В-200 В-314 В-832 В-633 В-104 В-827 В-106 В-722 В-819А В-327 B-114 В-433 В-601 С-113 С-111 В-720 В-334 В-816 С-132 В-800 В-142 В-212 В-805 В-401 В-323 В-320 В-536 В-107 В-301 С-116 В-404 В-202 В-711

Компания АРТ-ЮВЕЛИР АТИС И К, ООО АТОЛЛ, СИБИРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АУРУСС ПЛЮС АШАСТИН З. И. БАЛТИЙСКОЕ ЗОЛОТО БАСКО, ЮК БЕЛАЯ ВОРОНА БЕЛОВА М. А., САМОЦВЕТЫ БОГЕМСКИЙ ХРУСТАЛЬ БОЛЬШАКОВ А. Н., ИП БРИАНТ БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ БРИЛЛИЛАЙН ВАМ… (ИП ВЛАСОВ А.В.) ВЕГА + ГАЛЕРЕЯ ГАЛЕРЕЯ САРКИСЯН ГОЛД СМИТ (Москва) ГОЛД СТРИМ, ЮК ГОЛДЕН БЛЮЗ ГОРОД ЗОЛОТОЙ ДЕКОР М ДЕКУН, ТМ ДЕФЛЁР, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ДЖУНАИД, ЮЗ ДИАДЕМА ДИАНА, ЮФ ДОМ ЯНТАРЯ ЕВРОСИЛЬВЕР ЕГОРОВА Л. С., ИП ЗЛАТОГОР ЗОЛОТАЯ АНТИЛОПА ЗОЛОТАЯ ПАУТИНА (ИБРАГИМОВ ИП) ЗОЛОТО МАГАДАНА (ВЕТИ-К) ЗОЛОТО ЯКУТИИ ЗОЛОТОЕ СИЯНИЕ ЗОЛОТОЙ ПРИИСК ЗОЛОТОЙ ТАЛИСМАН, ЮК ЗОЛОТЫЕ САМОРОДКИ КОЛЫМЫ ЗОЛОТЫЕ УЗОРЫ, ООО ИМАДЖИНЕ ИТАЛИЯ, ТД ИТАЛИНВЕСТГРУПП КАБАРОВСКИХ, ЮД КАБРИ, ЗАО КАДО, ЮД КАПЕЛЬНОЕ СЕРЕБРО КАРАТ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА КОСТРОМСКОЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД КУБАЧИ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ КУБАЧИНСКИЙ КОМБИНАТ НАРОДНЫХ ПРОМЫСЛОВ

Стенд В-210 В-631 В-521 В-522 В-735 В-836 В-333 В-801 В-825 В-636 В-122 В-520 В-611 В-502 С-102 В-623 В-126 В-213, 424 В-170 В-512 В-625 В-220 В-824 В-819 В-431 В-714А В-739 В-737 С-120 В-173 В-107А В-312 В-533 В-434 В-120 В-721 В-214 В-511 С-131 В-817 В-201 В-803 С-130 С-115 В-101 В-815 В-144 С-114 В-701 В-602 В-118

Компания КУЛИКОВА С. А., ИП КУСТАРИ КУСТОВ, ЮП ЛАГРО ЛОГВИНОВ Н. ЛУЧКИНА Ю. Н., ИП (ЗОЛОТОЙ ЛУЧ) ЛЮКС, ЮК МАКАРДИ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ МАКСИМ МАРКАЗИТ, ООО МАСКОМ МАСТЕР БРИЛЛИАНТ МЗСС (ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО МОНАРХ) МИР СЕРЕБРА МИРИАДА МОЕ СЕРЕБРО МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР НЕВСКИЙ СПБ НЕСТЕРОВА Т. В. НИАГАРА НИКИТИНА О. И. НОВОЕ ВРЕМЯ НЭМ (НОВИКОВА Э. М.) ОКТАГОН ЮВЕЛИР ПАЛАУ-ГОЛД ПАРАИБА ПИТЕРСКИЙ ДЖЕМ ПИЩОЛКА А. А., ИП ПЛАНЕТА СЕРЕБРА ПЛАТИНА, ТД ПОЛУБЕХИН И. П., ИП ПРИВОЛЖСКИЙ ЮВЕЛИР ПРИМАЭКСКЛЮЗИВ РИВЬЕРА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ РОCСИЛЬВЕР РОССА, ЮК РУСДЖЕМС РУССКАЯ ПЛАТИНОВАЯ КОМПАНИЯ РУССКОЕ ЗОЛОТО–АРТ, КОСТРОМА РУССКОЕ СЕРЕБРО, ВЮЗ СААКЯН, МАСТЕРСКАЯ САМОРОДОК, ООО САМОЦВЕТ-2000, ООО САХА ТААС САХАЮВЕЛИР, ЯКУТСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД САЦВЕТ СБ ЗОЛОТО СЕНАТ, ООО СЕРЕБРО РОССИИ СЕРЕБРЯНЫЙ XXI ВЕК (TM MICHAEL MICHAUD, EXTASIA, PATRICE) СЕРЕБРЯНЫЙ РАЙ

Стенд В-436 В-337 В-725 В-337 В-422 В-834 В-221 В-110 В-325 В-411 В-302 В-100 С-125 В-630 В-403 В-331 В-141 В-333 В-331 С-123 В-533 В-203 В-213 В-121 В-634 В-432 С-116 В-117 В-821 С-133 В-172 В-109 В-703 В-635 В-811 В-812 В-717 С-124 В-621 В-713 В-103 В-613 В-111 В-826 В-430 В-732 В-813 С-110 В-531 В-615 В-335

Компания СИГМА БАЛТИЯ СИЛЬВЕР СИТИ СИМЭХ ЯКУТИЯ СЛАВНОВ СМИРНОВ Ю. А. СМОЛЬЯНИНОВА Н. Н., ИП СОЛО (ПЛАТОНОВА Г. В., СУСЛОВ А.В,) СОРОКИН, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ СПЕКТР ГРУПП, ЮП С-ПОЛЯРИС, ООО СТАЙЛ АВЕНЮ СТАТУС ЮК (ИВАНОВО) СТОЛИЧНЫЙ ШИК СТЭС, ОПТОВАЯ КОМПАНИЯ СУВЕНИРЫ БАЛТИКИ СУГУЕВ ТОПАЗ, КЮФ ТРУСОВ ГЕРМАН ТУЛИКОВ ТУЛУПОВ, ЮД УЗОР УТУМ УРАЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД УРАН САХА ФАБРИКА РОСТОВСКАЯ ФИНИФТЬ ФИТ ЦИРКОН С ЦУБА, ЮК ШАВКУНОВ И.Н. ИП (ЯНТАРЬ РОССИИ) ШАПОВ Ю. В. (СЕМИЦВЕТ) ШЕРЛИ, ЮК ЭДМ-АРТ ЭКСТРА ДАЙМОНД ЭПЛ ДАЙМОНД, ЮВЕЛИРНАЯ СЕТЬ, ООО ЭСМЕРАЛЬД ЛЮКС ЭТАЛОН-СТИЛЬ ЭФФЕКТ ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ЧУРКИНА И РОЙЗМАНА ЮВЕЛИЯ ЮВЕЛЮКС ЮВЕРЕСТ, ГРУППА КОМПАНИЙ ЮВЭЛДИ ЮНИГОЛД (КОСТРОМА) ЯКОВЛЕВА О. Ю., ИП ЯЛАНСКАЯ Е. П. ЯНТАРНАЯ ВОЛНА ЯНТАРНЫЙ КОМБИНАТ ЯНТАРЬ В ЗОЛОТЕ (ИП ГОГОЛЕВ А. В.) ЯНТАРЬ ПЛЮС ЯРОСЛАВНА ДОБРЯНСКАЯ ЯХОНТ-ЮВЕЛИР, ООО

Стенд В-622 В-332 В-822 В-624 В-334 В-433 В-424 В-413 В-715 С-121 В-603 В-534 В-124 В-128 С-103 В-225 В-501 В-435 В-801 С-100 В-723 В-410 В-820 В-415 В-217 В-814 В-335 B-829 В-532 В-433 В-133 В-315 В-211 В-422 В-705 В-637 В-700 В-714 В-303 В-102 В-807 В-823 В-171 В-833 В-736 В-525 В-523 В-335 В-204 В-632

www.rusgems.su

www.rusgems.ru

• крупнейшее предприятие отрасли в Западной Сибири • самое современное оборудование • свыше 1500 артикулов украшений: с фианитами и бриллиантами, бескаменные изделия, бесшовные обручальные кольца, обручальные кольца с алмазной гранью, цепи разных плетений, изделия с горячими эмалями, часовые корпуса • широкий диапазон изделий корпоративной символики • безупречная репутация, проверенная временем

630005, Новосибирск, ул. Фрунзе 57/1 (383) 334-08-42 (383) 334-08-43 (383) 363-59-01 (383) 363-59-02 td@atollnsk.ru

52 | Рынок | Ювелирная Россия

Взгляд на рынок без иллюзий И

з рыночных тенденций последнего времени я бы отметил определенный дефицит предложения в сегменте эксклюзивных, необычных, оригинальных новинок бриллиантовой группы. На сентябрьской выставке мы увидели таких коллекций гораздо меньше, чем хотелось. Нашли то, что искали, примерно на 90%. При этом массовых изделий бриллиантовой группы было представлено вполне достаточно. Наша компания работает на рынке уже более 15 лет. За это время мы открыли роскошный фирменный салон «Алмазный мир», салон VALTERA (в сотрудничестве с этим брендом), два бутика с более доступным товаром и несколько «островов» в торговых центрах, где представлен самый широкий диапазон ювелирных изделий. В Красноярском крае успешно работает ряд крупных предприятий. Да и люди неленивые живут. Поэтому население довольно состоятельное. Кроме того, к нам часто приезжают жители других регионов, например соседнего Норильска: у них хорошие доходы, а у нас все дешевле. Мы планируем и дальнейшее развитие фирменной розничной сети, но, к сожалению, в городе не слишком много достойных площадок, на которых мы готовы открывать свои магазины. По спросу наблюдаются «ножницы»: покупают либо дорогие изделия с бриллиантами, либо серебро. Последнее — в приоритете у молодежи. А вот стилистические предпочтения от возраста не

зависят. Кто-то привычно покупает классику, а кто-то требует креативных новинок. С уверенностью могу сказать, что в нашем регионе всегда востребована продукция компаний VALTERA, «Саргон», «Каст», «Бриллианты Костромы», ИП Шутова Г. А. Ценами нас нынешний год не шокировал. В сентябре практически все российские предприятия-поставщики постарались оставить те же цены на свою продукцию, что и на майской выставке, несмотря на скачки финансовых показателей рынка драгметаллов и драгкамней. А вот импортный товар подорожал. При такой динамике импорту будет сложно конкурировать с отечественной продукцией, даже в условиях ВТО… У отдельно стоящего магазина проблем больше, чем у салона в рамках ТРК. Очень трудно «попасть в десятку» с местоположением. Красноярск — город старинный, парковки на улицах не предусматривались, поэтому найти удобную в этом отношении площадку сложно. А формат отдела в торговом центре мне представляется весьма удачным. Например, в красноярском ТЦ «Планета» есть все для того, чтобы провести здесь выходной день с семьей. Теплая парковка, кинотеатр, карусели, игровые автоматы, боулинг, магазины, рестораны — целый город под крышей. А в Сибири лето короткое… Конечно, далеко не все посетители в конечном итоге окажутся нашими клиентами, но продавцам веселее — потенциальные покупатели часто заходят в магазин, смотрят, интересуются. Дальше уже «дело техники». При этом рядом стоящие конкуренты нам не мешают, а, наоборот, помогают. Люди, как правило, быстро привыкают к таким местам, где сконцентрировано несколько ювелирных торговых точек. В выигрыше оказываются все — и магазины, и покупатели. Подчеркну, что я говорю при этом об игроках местного рынка, а не о федеральных сетях (онито как раз стараются открывать отдельные магазины).

Александр Геков, «Русские самоцветы» (Красноярск)

54 | Рынок | Ювелирная Россия

A fake or not a fake?

A fake or not a fake? That is the question: Whether ‘tis easier to close your eyes To a dishonest merchant’s roguery?

Or to take arms against uncivilized consumption And buy a decent product from a respectful brand? Подделка или нет? Вот в чем вопрос: Достойно ль закрывать глаза На плутовство бесчестного торговца? Иль, повернув оружье против Нецивилизованного потребленья, Купить достойный Вас продукт от респектабельного бренда?

Фейк: терминология и практика «Надувательство», «мошенничество», «подлог», «фальшивка», «фейк» — все эти слова означают одно: вас обманули. Вам подсунули подделку, которую вы приняли за натуральный продукт, и тот, кто это сделал, имел перед собой единственную корыстную цель: материальное обогащение. По сути — противоправное, но, как это ни странно, очень часто не подпадающее под букву закона. Как отличить поддельную вещь от оригинала? Бывает, что качественную подделку отличить от оригинала практически невозможно. А если и возможно, то сделать это достаточно сложно. Однако еще никто не придумал средство против осведомленности и внимательности. Наше краткое практическое «антифейк»пособие мы начали с самоуверенно переделанных первых строк монолога Гамлета из одноименной трагедии Вильяма Шекспира (прости нас, Вильям!) и собственного же перевода их на русский язык. Фейк (от англ. fake) — ставшее не так давно модным словечко, которое наиболее адекватным образом семантически и стилистически передает свое значение применительно к некоторым сегодняшним реалиям нашей (и не только нашей) страны в сфере торговли,

рекламы, маркетинга и не совсем честного манипулирования потребителем. Угроза, однако, повисла над всеми товарами — от парфюмерии до лекарственных средств. Она давно вышла из-за прилавков и захватила Интернет. «Интернет создал настоящее новое поле боя», — говорит ДжанДжакомо Феррарис, глава Versace и один из лидеров модной индустрии, готовый обсуждать тему подделок. «Мы полагаем, что ежегодно продается более чем сорок миллионов поддельных часов категории люкс», — говорит Жан-Даниэль Паш, президент Федерации часовой промышленности Швейцарии. Если говорить в контексте, то «топовый» сегмент швейцарских часовщиков экспортировал в 2011 году около тридцати миллионов часов. Даже если прибавить к этой цифре внутренние продажи, получится, что на каждую оригинальную штуку швейцарских часов приходится более единицы фейка — поддельных часов, изготовленных где угодно, только не в Швейцарии. В компании Richemont около тридцати служащих, в обязанности которых входит исключительно борьба с подделками. В компании LVMH их вдвое больше. В Versace, по утверждению Феррариса, два процента от ежегодных операционных затрат — а это около трех миллионов евро — тратятся на меры борьбы с подделками внутри компании. Россия, наверное, больше многих других стран наводнена подделками. По самым

Рынок

скромным подсчетам ежегодные прямые убытки от подделок для экономики России составляют более трех миллиардов долларов США. От покупки фейка не застрахован никто. Даже приобретая товар в известном супермаркете или эксклюзивным бутике за баснословные деньги, нельзя быть уверенным, что получаешь товар от оригинального производителя.

Фейк в контексте Фейки бывают разные, но нас, естественно, интересует феномен фейка в близком нам отраслевом люксовом сегменте: драгоценные камни (бриллианты) и ювелирные украшения с бриллиантами. Фейк в бриллиантовом и ювелирном деле может быть намного более изощренным и разноплановым, чем в других отраслях. Дело в том, что в драгоценном камне и ювелирном украшении сосредоточено такое количество компонентов, могущих стать объектом вмешательства нечистоплотного «мастера», «поставщика» или «бизнесмена» (список можно продолжать до бесконечности), что остальные предметы категории люкс могут встать в сторонке и уважительно наблюдать, набираясь горького опыта. Пространство этой статьи не дает возможности описать все приемы, которые используют в драгоценной отрасли мошенники разных мастей — от банальных «кидал» и фальсификаторов до профессиональных дилеров и геммологов. Разумеется, хочется думать, что в мировом масштабе таких меньшинство, но все же они существуют, и некоторые их приемы будут вкратце описаны ниже. Последовательность, в которой в статье выстроены фейки, — чисто условная. Здесь каждый из них важен по-своему, хотя цель у них одна — злоупотребление вашим доверием и кошельком.

Фейк № 1: материалы Отметем сразу «цыганский вариант» покупки ювелирного изделия — с рук. Мы же с вами приверженцы цивилизованных рыночных отношений! Рекомендация для самых наивных: никогда не покупать «с рук». Итак, ювелирный магазин. Кстати, обратите внимание на его местоположение (если стрелка указывает куда-то в подворотню — лучше не ходить), экстерьер и интерьер (если

это ларек в запасном входе в подъезд жилого дома — решительно проходите мимо), на рекламу фантастических скидок: если они есть, смело покидайте эту торговую точку. Если нет — начинаем осмотр. Итак, где нас с вами могут обмануть? Рассмотрим вариант с подменой материалов. Например, вместо бриллианта в изделие может быть вставлена его имитация — от фианитов еще советских времен до современных муассанитов и иных минералов-симулянтов. Достаточно маловероятно, но все же возможно. В принципе продавец сам может не знать, что именно продает: товар может быть импортным, вероятно, попавшим в этот магазин по одной из «серых» схем, а следовательно, несертифицированным, немаркированным и не имеющим соответствующих документов. Рекомендация: воздержаться от покупки. Теперь металл: если он настоящий и легальный, то на внутренней стороне приглянувшегося вам кольца или другого ювелирного украшения вы увидите обязательные для официальной торговли оттиски: пробу металла, пробирное клеймо и именник. Квалифицированный продавец-консультант должен вам показать их и объяснить смысл каждого из этих знаков — с конкретными примерами. Если он (она) не в состоянии этого сделать или таких оттисков на изделии нет вообще, рекомендация: решительно воздержаться от покупки.

Фейк № 2: синтетические камни Если вы новичок в мире бриллиантов, вы можете даже и не знать, что синтетические алмазы ювелирного качества вообще существуют. Однако это так, и уже сегодня одной из серьезнейших проблем мирового алмазно-бриллиантового сообщества становится массовое появление на рынке синтетических камней — бриллиантов, изготовленных из алмазов, выращенных лабораторными методами. Что же такое синтетические алмазы на практике? Они дублируют атомную структуру и физические свойства природных алмазов, что, казалось бы, делает их настоящими алмазами. Впрочем, у них есть характерные черты роста, которые не дают им стать полностью

| 55

Синтетические алмазы (известны также как лабораторно со­ зданные, лабораторно выращенные или культивированные) — это алмазы, произведенные в ходе искусственного процесса (в противоположн о с т ь п р и р од н ы м алмазам, созданным в ходе гео­логических процессов). Два основных из применяемых сегодня методов выращивания синтетических алмазов — это метод HPHP (High Te m p e ra t u re, H i g h Pressure), когда искусственный алмаз со­ здается с применением высоких температур и высокого давления, и метод CVD (Chemical Vapour Deposition) — метод химического осаждения.

56 | Рынок | Ювелирная Россия

Вся цепочка, которую проходит синтетический алмаз — от изготовления до реализации в ювелирном изделии, — должна сопровождаться соответствующей документацией.

штук обнаруживалось большое количество (до трети партии) синтетических бриллиантов! Такая ситуация не может не тревожить отрасль, которая уже многие годы предпринимает решительные действия, препятствующие неконтролируемому обороту синтетических алмазов, поддерживая таким образом достойный имидж отрасли и сохраняя потребительское доверие. Тем не менее у «официальных» синтетических бриллиантов есть свой рынок, достаточно обширный и растущий. Почему растущий? Видимо, в первую очередь вопрос в цене: в рознице синтетические бриллианты стоят примерно на 10–15% меньше природных. А отличить их от природных… Рекомендации: проявляйте осторожность и требуйте подтверждение происхождения бриллианта — сертификат геммологической лаборатории. В случае сомнения откажитесь от покупки. Сертификат синтетического бриллианта геммоголической лаборатории GIA

идентичными природным алмазам, но определить это можно только при помощи сложнейшего технического инструментария, доступного только в геммологических лабораториях. В соответствии с принятыми отраслью правилами и договоренностями вся цепочка, которую проходит синтетический алмаз — от изготовления до реализации в ювелирном изделии, — должна сопровождаться соответствующей документацией, в которой указывается, что данный алмаз (бриллиант) не является даром природы, но есть плод ученой мысли и технологического прогресса. О коммерческом интересе не говорим. Один из примеров такой документации — сертификаты геммологических лабораторий, аналогичные сертификатам на природные камни, но в которых однозначно указано искусственное происхождение сертифицируемого объекта. Тем не менее в отраслевой прессе уже неоднократно появлялись сообщения о ряде (!) случаев, когда в геммологических лабораториях в поданных на сертификацию достаточно крупных партиях заявленных природных бриллиантов объемом до нескольких сотен

Фейк № 3: облагораживание На наш взгляд, термин «облагораживание» не совсем подходит к процессам, которые им обозначаются; по-английски это понятие вмещается в одно слово — treatment, а порусски правильнее было бы сказать «внешнее воздействие на камень с целью улучшения (изменения) характеристик его чистоты и цвета». Но это слишком длинно. Поэтому будем пользоваться устоявшимся словом «облагораживание». Различные методы облагораживания применяются к низкокачественным камням, чтобы сделать их вид более привлекательным. Если информация о произведенных операциях не раскрывается, покупатель может поверить, что драгоценный камень стоит больше, чем это есть на самом деле, что может привести к тому, что за него будет заплачено намного больше, чем следует. Поэтому любое подобное вмешательство в структуру бриллианта должно быть раскрыто — устно и письменно — в оценочных сертификатах и документах купли-продажи. Разработано множество методик облагораживания бриллиантов. Это и лазерное высверливание с целью достижения включений (полостей, пузырьков) с последующим заполнением их гелем или кислотой.

58 | Рынок | Ювелирная Россия

Различные методы обла­ гораживания применяют­ ся к низко­ качественным камням, чтобы сделать их вид более привле­ кательным.

материалов, как правило, неизвестен, а стабильность и долговечность — не изучены. Иррадиацией — облучением камней низкого качества — можно добиться того, что они начинают напоминать бриллианты «фантазийных цветов». Этот вид обработки дает достаточно стабильный результат, за исключением зеленых камней, которые при нагревании могут терять цвет. Технология GE/POL, разработанная совместно компаниями General Electric и Pegasus Overseas Ltd, позволяет обесцвечивать камни. На рундист обработанных при помощи такой технологии камней наносится надпись «GE POL», которая видна только при 10-кратном увеличении. Однако эту надпись можно удалить. Если это произойдет, узнать, подвергался ли камень обработке, будет нелегко.

Сертификат облагороженного бриллианта геммоголической лаборатории GIA

Выходящие на поверхность камня полости, внутренние трещины могут заполняться каким-либо посторонним веществом, что улучшает внешний вид бриллианта (для невооруженного глаза), и поэтому он может казаться более дорогим. Для заполнения трещин используются буквально тысячи материалов. Состав таких

Бриллиант с просверленными лазером каналами, которые впоследствии будут заполнены с целью улучшения внешнего вида камня

Фацетированный рундист. «Качество» огранки видно невооруженным глазом

При помощи уже упоминавшейся технологии HPHP, разработанной компанией General Electric в 1999 году, камни ювелирного качества коричневого цвета могут быть существенно осветлены, а иногда цвет может вообще исчезнуть или, по крайней мере в зависимости от типа алмаза, заметно улучшиться. Как видите, технологий и методов улучшения внешнего (и внутреннего) вида бриллианта придумано множество. Напомним, производители таких камней, трейдеры и ювелиры, использующие их в своей каждодневной торговой деятельности, ОБЯЗАНЫ информировать об этом потребителя. Однако… Рекомендации: покупать только сертифицированные бриллианты и изделия с бриллиантами, к которым прилагаются сертификаты.

Рынок

Фейк № 4: характеристики Одним из самых популярных способов обмана покупателя является манипулирование основными характеристиками бриллианта. Особенно популярен этот способ в ювелирной рознице, торгующей импортными изделиями с бриллиантами. Каждое такое изделие должно иметь на себе бирку с перечислением закрепленных в нем драгоценных камней — с указанием по каждому из них четырех хресто­матийных характеристик бриллианта (4С): огранки, цвета, чистоты и массы в каратах. С формой и массой проблем, как правило, не возникает. А вот цвет и чистота, если изделие импортное и необходимо перевести его характеристики из общепринятой в мире системы GIA в отечественные ТУ… Именно здесь у некоторых не слишком обремененных этическими нормами торговцев и возникает соблазн чуть-чуть повысить планку. А такое «повышение планки», даже на одну позицию вверх по шкале цвета и шкале чистоты, может означать для покупателя переплаченные сотни, если не тысячи долларов. Рекомендации: обращаться в ювелирные салоны, в которых вам могут обоснованно подтвердить соотношение позиций иностранной и российской систем оценки бриллиантов.

Фейк № 5: производитель «или где»? Один из любимейших способов привлечения внимания покупателя — это как-то «присоседиться» к сформировавшемуся, устоявшемуся имиджу продукта. Слышали об астраханских арбузах? Так ведь астраханский — это даже не просто арбуз из Астрахани, это сорт такой, сегодня практически вымерший. А те «астраханские», которые мы видим на рынках, на самом деле — из Турции, Ирана, Ирака… То же самое и с остальными товарами, включая бриллианты. Да, сегодня всем известно, что смоленский «Кристалл» — крупнейшее и ведущее в России предприятие, производящее бриллианты «Русской огранки», известные своим высочайшим качеством в каждом уголке бриллиантового мира. Это приятно, и, будучи сотрудником «Кристалла», не можешь не испытывать гордость и патриотизм. И тут заходишь

в ювелирный магазин — и противоречивые чувства охватывают тебя. «А есть ли у вас изделия с бриллиантами от смоленского „Кристалла“»? Конечно, радуется менеджер-консультант и предлагает вам посмотреть кольцо с «каратником». И что мы видим? Фацетированный рундист! Фацетированный рундист — это когда на поясок бриллианта наносятся мелкие граньки, дабы замаскировать огрехи в пропорциях и геометрии камня. Визитной карточкой смоленских бриллиантов всегда был идеально ровный матовый рундист, безукоризненные пропорции и геометрия. Работа «под известного производителя» иногда приносит плоды, иначе этим бы не занимались. Но все равно это было и остается фейком. Опытный и образованный покупатель всегда сможет убедиться, на самом ли деле декларируемое имя производителя соответствует действительности. Для этого есть один простой способ. Рекомендация: покупать только у проверенных поставщиков или в официальных салонах производителя.

Фейк № 6: бренд и его атрибуты Представьте себе, еще лет пятнадцать назад в лексиконе россиянина не было слова «бренд». Трудно поверить, но это так. А сегодня мы серьезно говорим о продвижении бренда, его стоимости и ценности. Ведь его стоимость и ценность непосредственно отражаются на объемах продаж, а следовательно, на прибыли. Однако, чтобы бренд приносил прибыль и рос, сначала надо его взрастить, в него надо вкладывать, инвестировать, и затраты эти подчас могут достигать астрономических сумм. И главное: брендинг — это серьезное и долговременное вложение. Но вернемся к ключевой теме — фейку. Если заведомо поддельный продукт вывести на рынок под чужим брендом — за это в старину можно было и канделябром… А вот позаимствовать элементы бренда, так называемые атрибуты, — не так уж и страшно. Ну ладно, были советские времена. И все, что имело отношение к электронике, становилось «Электроникой»: часы, магнитофоны, видеомагнитофоны, микроволновки, аудиосистемы, первый советский ноутбук «Электроника МС 1507»,

| 59

Уже более 10 лет ОАО «ПО «Кристалл» ведет активную работу, направленную на увеличение осведомленности потенциальных покупателей бриллиантов и украшений с бриллиантами. Во всех салонах Ювелирной группы «Смоленские бриллианты», дочерней компании ОАО «ПО «Кристалл», вы получите подробнейшую консультацию и брошюру «Бриллиант. Стандарты качества», которая станет вашим гидом в мире бриллиантов.

60 | Рынок | Ювелирная Россия

Рекомендации: хорошая зрительная память, повторные покупки в позитивно зарекомендовавшем себя месте.

Фейк и Закон

Бриллиант «Русской огранки», которые производит ОАО «ПО «Кристалл» игрушка «Ну, погоди!» — тоже «ЭлектроникаИМ-02»! По аналогии в 70-х годах прошлого века систему алмазообрабатывающих заводов назвали звучным именем «Кристалл». Да, смоленскому «Кристаллу», единственному из них в России удалось спасти и сохранить не только имя и производственные мощности, но и, по сути, всю бриллиантовую отрасль страны. Так зачем же открывать все новые и новые фирмы и ювелирные магазины, настойчиво используя Профессиональные в названии слово «Кристалл», не имея никакого консультации отношения к оригиналу — ОАО «ПО «Кристалл»? по украшениям Зачем копировать чужой корпоративный с бриллиантами. шрифт, даже если он представляется удачным? Бесплатный номер Для чего использовать в рекламе и интернет-пу(800) 200-88-01 бликациях видеоролики и фотографии, правообладателем которых являетесь не вы? Ведь тем самым, используя такие даже не фейки — какие-то «недофейки», — вы собственными руками размываете то, что в международном маркетинге называется corporate identity — корпоративный стиль, корпоративная идентичность. Достойно сожаления, честное слово. И между прочим, в ряде случаев за это мож но подвергнуться судебному преследованию и административной ответСертификат соответствия, ственности. выданный Смоленским геммологическим центром Профессиональные консультации по бриллиантам. Телефоны в Смоленске: (4812) 20-01-39, 20-01-53, 20-01-65 Телефон в Москве (499) 244-07-22

Изучив оглавление УК РФ, автор, к сожалению, не обнаружил ни одной статьи, согласно которой можно было бы наказать за подделку драгоценного камня или ювелирного украшения. С большой натяжкой (и, видимо, достаточно непросто) к этому злодеянию можно применить Статью 159. Мошенничество. Термин «подделка» встречается или подразумевается в нескольких других статьях, но о драгоценностях в них речь не идет. Это: Статья 181. Нарушение правил изготовления и использования государственных пробирных клейм.

1. Несанкционированные изготовление, сбыт или использование, а равно подделка государственного пробирного клейма, совершенные из корыстной или иной личной заинтересованности. Статья 186. Подделка денег. Изготовление или сбыт поддельных денег или ценных бумаг. Статья 326. Подделка или уничтожение идентификационного номера транспортного средства. Статья 327. Подделка, изготовление или сбыт поддельных документов, государственных наград, штампов, печатей, бланков. И только одна статья касается драгоценных металлов и драгоценных камней, но, увы, не в плане наказания за их подделку: Статья 191. Незаконный оборот драгоценных металлов, природных драгоценных камней или жемчуга. В связи со всем вышеперечисленным Акцио­ нерное общество «Производственное объединение «Кристалл» совместно с «Ювелирной группой «Смоленские бриллианты» объявляет о своем новом проекте. «Антифейк», рассчитанном на стимулирование грамотного потребления бриллиантов и украшений с бриллиантами. При возникновении малейшего сомнения в качестве или аутентичности бриллианта или ювелирного украшения с бриллиантами при их приобретении или намерении приобретения вам помогут наши эксперты, предоставив вам профессиональную консультацию.

Название раздела

| 61

62 | Международная панорама | Ювелирная Россия

Экспорт — это несложно

А

ктуальность статьи на эту тему во многом обусловлена тем обстоятельством, что наступило время, когда произведенные в России ювелирные изделия вполне способны конкурировать и по качеству, и по дизайну не только с азиатскими украшениями, но и с продукцией европейских компаний. Кроме того, 28 мая 2012 г. Постановлением Правительства РФ от 19 апреля 2012 г. № 347 «О внесении изменений в Постановление Правительства Российской Федерации от 28 декабря 2004 г. № 863» отменен «драконовский» сбор в размере 100 000 руб. за таможенные операции при вывозе за пределы Таможенного союза товаров и изделий из драгоценных металлов. Теперь российские производители ювелирной продукции могут вновь свободно вывозить свои товары во все страны, уплачивая при этом единовременный сбор в размере 1000 руб. при оформлении в таможне одной декларации.

При вывозе товаров в страны — участницы Таможенного союза (Республика Беларусь, Республика Казахстан) таможенное оформление не проводится и таможенный сбор не уплачивается. На каждую партию товаров оформляется статистическая форма, которая ежемесячно сдается в специализированный таможенный пост Центральной акцизной таможни (ЦАТ). Таможенное оформление ювелирных изделий по-прежнему осуществляется исключительно на специализированных таможенных постах ЦАТ в Москве, Санкт-Петербурге, Смоленске, Калининграде и Екатеринбурге. Обязательным условием для компании-экспортера является постановка на учет в региональной Государственной инспекции пробирного надзора Пробирной палаты Министерства финансов РФ и прохождение государственного контроля вывозимой партии ювелирных изделий, который осуществляется контролерами — сотрудниками указанных региональных инспекций. В целом, вывоз (экспорт) ювелирных изделий регламентируется следующими правовыми актами: 1. «Таможенным кодексом Таможенного союза», ратифицированным ФЗ от 2 июня 2010 г. № 114-ФЗ (гл. 31).

2. ФЗ от 27 ноября 2010 г. № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации» (гл. 28).

3. «Положением о порядке ввоза на таможенную территорию Таможенного союза и вывоза с таможенной территории Таможенного союза драгоценных металлов, драгоценных камней и сырьевых товаров, содержащих драгоценные металлы», приведенным в Приложении № 2, утвержденном решением Коллегии Евразийской экономической комиссии от 16 августа 2012 г. № 134 (п.п. 2.9, 2.10).

4. Приказом Федеральной таможенной службы от 12 мая 2011 г. № 971 «О компетенции таможенных органов по совершению таможенных операций в отношении драгоценных металлов и драгоценных камней».

Международная панорама

| 63

5. Инструкцией Центрального банка РФ от 4 июня 2012 г. № 138-и «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций, порядке оформления паспортов сделок, а также порядке учета уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением». Алгоритм действий российской компании — экспортера ювелирных изделий может быть следующим: • постановка на учет в региональной Государственной инспекции пробирного надзора; • поиск иностранной компании, желающей покупать российские изделия, и заключение с ней контракта (договора); • оформление паспорта экспортной сделки в уполномоченном банке; • получение заказа на изготовление конкретной партии товара, его изготовление и оформление спецификации к контракту (договору) с описанием в ней условий сделки и изделий на ассортиментном уровне с указанием их количества и веса; • оформление счет-фактуры (инвойса) на поставляемую партию товара; • оформление сертификата о происхождении формы СТ-1 на вывози­ мую партию товара при экспорте в страны СНГ; • оплата сбора за таможенные операции; • государственный контроль партии товара в региональной инспекции пробирного надзора с оформлением акта установленного образца; • таможенное оформление партии товара на одном из специализированных таможенных постов в электронном виде с использованием сети Интернет и выдачей двух бумажных копий декларации о товаре; • отправка «затаможенной» партии товара с таможенной территории Таможенного союза выбранным транспортом (авто-, авиа- или морским). Период таможенного оформления не превышает четырех часов. Товар при этом может храниться на складе экспортера или перевозчика. Физическое размещение партии товара в зоне таможенного контроля требуется только по требованию таможенного органа при срабатывании Системы управления рисками ФТС. В этом случае проводится таможенный досмотр. Однако такое происходит крайне редко. Необходимо отметить, что существующее российское законодательство не позволяет реализовывать ювелирные изделия за рубежом в розницу на выставочных мероприятиях. Для целей изучения иностранных рынков сбыта и продвижения на них российской продукции существует таможенная процедура «временного вывоза». Но этот вопрос требует отдельного и не очень короткого разговора. Таким образом, существующий порядок экспорта изделий из драгоценных металлов способствует активному росту внешнеэкономической деятельности российских ювелирных предприятий и, на наш взгляд, не должен вызывать у них особых затруднений в организации этого процесса. А в случае возникновения оных наша компания всегда готова дать понятную и подробную консультацию.

Юрий Антонов, заместитель генерального директора ООО «Адмирал» Тел.: (812) 449-86-27, 545-20-31

64 | Маркетинг | Ювелирная Россия

«Марказит»:

дизайн и качество Сегодня ювелирные украшения стали неотъемлемой составляющей имиджа и получили статус повседневных аксессуаров, без которых не мыслит себя, пожалуй, ни одна из представительниц слабого пола. Предложение ювелирного рынка в наши дни поистине безгранично — как по модельному разнообразию, способному удовлетворить даже самых взыскательных покупателей, так и по количеству торговых марок. И ценовой диапазон также широк — можно найти изделие на любой кошелек.

В

о всем этом богатстве выбора хотелось бы особо отметить серебряные украшения с марказитами, или, как еще называют эту продукцию, «капельное серебро». Такие изделия всегда пользовались спросом у российских женщин. Не теряют своей актуальности они и в наши дни. Огненный блеск этого минерала, придающий изделиям свой неповторимый стиль, в сочетании с серебром стирает грань между камнем и металлом.

Марказит был и остается одним из ценнейших материалов для ювелиров, история его использования уходит корнями далеко в прошлое. Первые украшения с марказитом, найденные при раскопках в Иране и Восточном Алтае, датируются VI–IV вв. до н. э., а императрица Мария Федоровна, супруга императора Павла I, по данным некоторых источников, носила кольцо с марказитом и не расставалась с ним до самой смерти. Крупнейшим оптовым поставщиком серебряных украшений с марказитами на российский рынок является компания с одноименным названием. Основана фирма «Марказит» была в Санкт-Петербурге в 2005 г. Сегодня центральный офис компании располагается в Москве. С самого начала поставив во главу угла высокое качество продукции, бренду «Марказит» удалось хорошо зарекомендовать себя и стать легко узнаваемым на российском ювелирном рынке. А широчайший и постоянно обновляемый ассортимент изделий позволяет компании быть единственной в России, кто может предоставить своим клиентам — а это более 600 компаний на территории РФ и ближнего зарубежья — такой широчайший выбор. В 2007 г. линейка коллекций серебряных украшений с марказитами дополнилась часами, которые сразу были по достоинству оценены и оказались весьма востребованы клиентами компании. Эти часы благодаря неповторимой роскоши, подчеркивающей

Маркетинг

характерную индивидуальность их обладателей, а также качеству исполнения и высокой надежности японского механизма Miyota быстро завоевали популярность среди российских покупателей, что подтверждается постоянно растущим спросом на эту продукцию. Отдельного разговора заслуживает качество ювелирных изделий, поставляемых компанией на российский рынок. «Марказит» является партнером тайского бренда Hong Factory — одного из мировых лидеров в производстве серебряных украшений с марказитами. Накопленный специалистами Hong Factory технологический опыт и отлаженная система контроля качества, действующая на всех этапах производства, позволяет выпускать изделия высокого уровня исполнения. Кроме того, во всех украшениях используются марказиты огранки Swarovski, безупречная точность которой наделяет изделия еще большим сиянием и неотразимой красотой. С помощью инновационных технологий Swarovski архитектурное изящество кристаллической структуры марказита, его завораживающий блеск проявляются с максимальной выразительностью, сочетая в себе легенду и современность. В 2012 г. «Марказит» стал официальным партнером компании Swarovski-GEMS. В рамках прошедшей выставки «JUNWEX Москва» состоялась встреча руководства фирмы «Марказит» с вице-президентом Swarovski-­ GEMS Уильямом Дэвидом Густом. В ходе двусторонних переговоров обсуждались вопросы дальнейших путей продвижения изделий с марказитами огранки Swarovski на российском рынке. Благодаря высочайшему качеству огранки, точности и надежности закрепки марказитов покупательский интерес к таким украшениям сегодня растет во всем мире. Убедительным доказательством этому стала презентация в августе 2012 г. в НьюЙорке, где бренд по огранке ювелирных камней Swarovski-GEMS продемонстрировал новые виды огранок марказита, представленные в коллекциях украшений от известных дизайнеров Stephen Webster, Stephen Dweck, Judith Jack. С их помощью украшения приобрели неповторимый инновационный облик и обратили на себя повышенное внимание молодежной аудитории. «Омоложение» коллекций украшений с марказитами, придание этому направлению

«свежего дыхания» явились одной из важных тем для обсуждения в ходе встречи руководства компаний «Марказит» и Swarovski-GEMS. Изучая покупательский спрос, проводя маркетинговые исследования и опросы клиентов, «Марказит» постоянно расширяет ассортимент, стремясь удовлетворить спрос только самым актуальным и высококачественным товаром. Опираясь на свой успешный опыт торговли серебряными часами с марказитами и учитывая перспективную емкость этого сегмента рынка, в 2012 г. «Марказит» стал эксклюзивным дистрибьютором на территории РФ серебряных часов Royal Crown.

Royal Crown — ювелирный часовой бренд из Италии. Изысканный дизайн, надежность щвейцарских (Ronda) и японских (Miyota) кварцевых механизмов в сочетании с ценовой доступностью часов Royal Crown позволили этой торговой марке завоевать любовь покупателей в Европейских и других странах мира. Впервые на российском рынке серебряные часы Royal Crown были представлены на прошедшей в сентябре нынешнего года ювелирной выставке «JUNWEX Москва». Все часы были раскуплены оптовыми клиентами компании «Марказит», приехавшими из разных уголков России, в первый же день работы выставки! А некоторое время спустя, основываясь уже на собственном положительном опыте реализации серебряных часов Royal Crown через розничные магазины, клиенты фирмы «Марказит» начали активно формировать новые заказы. Поставив во главу угла своей деятельности безупречное качество продукции, ценовую доступность коллекций и их соответствие современным покупательским тенденциям, «Марказит» по праву сегодня является одним из крупнейших игроков российского ювелирного рынка, предлагающих своим клиентам изделия из серебра. Приближается празднование Нового года. Компания «Марказит», пользуясь возможностью, от имени всего коллектива поздравляет партнеров и друзей с праздником. Пусть наступающий год подарит много приятных событий и счастливых моментов. Пусть появятся новые перспективы и воплотятся в жизнь поставленные задачи! Желаем крепкого здоровья, удачи и любви вам и вашим близким! Хорошего настроения, исполнения самых заветных желаний и успешных продаж в новом 2013 году!

| 65

Во всех украшениях используются марказиты огранки Swarovski, безупречная точность которой наделяет изделия еще большим сиянием и неотразимой красотой.

В 2012 г. «Марказит» стал эксклюзивным дистрибьютором на территории РФ серебряных часов Royal Crown.

66 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Классики и современники

ювелирного жанра Созерцание шедевров ювелирного искусства, как и посещение музейной выставки, обогащает внутренний мир. И год от года новые коллекции открывают публике новые смыслы, интригуют сюжетом и поражают оригинальностью замысла. Какие же ювелирные мотивы захватят наши души осенью-зимой 2012–2013? Будем разбираться! Яркие моменты

НИКА Accessories от бренда НИКА, коллекция Elements Серебро 925°, цветной хрусталь необычной огранки, фианиты

Модные показы сезона осень-зима 2012– 2013 подчинены власти геометрии. Строгие графичные принты нисколько не стесняются своей категоричности, и даже наоборот, утверждают ее, а цвет и камни помогают им в этом. Яркие принты жакетов, платьев и пальто Louis Vuitton, Prada, Miu-Miu, Paul Smith, Kenzo, Rochas щедро украшены кристаллами и жемчугом самых невероятных оттенков, которые, вторя трендовым цветам сезона, усиливают их эффект. В высокой ювелирной моде этого сезона торжество цвета сравнимо с роскошью праздничного фейерверка. Дизайнеры обратились к использованию ювелирных камней всевозможных цветов и оттенков. Так, одна из самых ярких коллекций Victoire de Castellane Dear Dior расцвечена бриллиантами, изумрудами, гранатами и другими камнями. Коллекция Mandala от Pasquale Bruni запоминается искусным сочетанием непрозрачных и полупрозрачных камней (топазов, родолитов, аметистов и др.). Еще одним аргументом в пользу того, что сезон расцвел всеми красками, стали кольца M’ama non m’ama от Pomellato с опалом, синим топазом, красным и зеленым турмалином и другими камнями. Те, кому офисный дресс-код не дает расслабиться и оживить свой look эффектными композициями из ярких крупных цветных камней, имеют возможность «играть» аксессуарами и письменными принадлежностями.

В последнее время дизайнеры уделяют внимание украшенным цветными камнями ручкам и колпачкам для карандашей из благородных материалов. Кстати, такое изделие, как колпачок для простого карандаша, женщины, следящие за модой, смогут обыграть совершенно по-своему: надев его на карандаш-подводку для глаз — ведь если и быть модной, так до кончика карандаша!

Черно-белое кино Идеальный мужчина — какой он? О вкусах спорят! Однако звезда немого кино Джордж Валентин в исполнении Жана Дюжардена из оскароносного The Artist (2011 год) покорил сердца женщин всего мира обаянием, талантом и голливудской улыбкой. И совершенно справедливо то, что запоминающийся образ Жану Дюжардену помогли создать великолепные костюмы моды 1930-х годов, воссозданные костюмером Марком Бриджесом (кстати, тоже получившим премию «Оскар» в номинации «Лучший дизайн костюмов»). Ну а где костюм, там и запонки, и зажим для галстука, и ручка, чтобы подписывать миллионные контракты, — все или черное, или белое, как в немом кино! Мужской костюм заставляет «держать марку», контролировать манеры и жесты и, что немаловажно, продумывать мелочи, ведь истинные денди знают, что игнорировать аксессуары — все равно что не ставить в конце предложения точку — не по правилам.

Маркетинг

| 67

НИКА Accessories от бренда НИКА, коллекция Black-and-White Серебро 925°, холодная эмаль, фианиты

В стремлении приобщиться к сильной половине человечества в принятии серьезных решений женщины, начиная от Марлен Дитрих, активно перенимают мужские вещи в свой гардероб и испытывают твердость своего плеча, примеряя на него мужской пиджак. В этом сезоне на показах Donna Karan, Sonia Rykiel, Hugo, Roccobarocco и Hermes по подиу­ мам прошагали хрупкие леди, облаченные в мужские костюмы. Как показывает практика, немое черно-белое кино никогда не выйдет из моды, если оно наполнено искренними эмоциями и глубокими чувствами. А за строгими костюмами делового гардероба и черно-белыми аксессуа­ рами кроются изысканность светской жизни и бескомпромиссность бизнес-стратегий.

Высший свет Другой тренд сезона в ювелирном искусстве — это явная симпатия дизайнеров по отношению к металлам белого цвета: золоту, платине и серебру. Такие украшения — выбор высшего света, они аристократичны, роскошны, изящны, иногда кажется, что их создала сама природа — настолько они гармоничны и совершенны в своем исполнении. Так, в белом золоте создана роскошная, практически невесомая коллекция Couture Precieuse от Piaget. Ее колье, серьги, кольца, часы складываются в мягкие, кутюрные узоры. В создании многих украшений Chaumet из аристократичной коллекции Place Vendome, 12 использовано белое золото и платина.

Что же касается камней и самоцветов, то лидирующие позиции принадлежат проверенным и уважаемым в ювелирном мире бриллиантам и жемчугу. Это классика high jewel, которая, оставаясь верна себе и сохраняя благородство, так или иначе, ежегодно получает новое прочтение. В честь 80-летия легендарной Bijoux de Diamants (первой ювелирной коллекции, разработанной мадмуазель Шанель в 1932 году) вышла новая коллекция Chanel «1932», и некоторые изделия этой коллекции украшены чудесным и мягким жемчугом. Обновление коллекции Milano Daisy от Mikimoto — это также шелковистый блеск жемчуга, белого золота и бриллиантов. Все дышит легкостью, морозным зимним утром, а деревья покрыты сияющим и колючим инеем: ночь завершилась, и впереди — ясный, наполненный светом день!

Марина Черкашина

НИКА Accessories от бренда НИКА, коллекция Queen Серебро 925°, жемчуг, фианиты

68 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Воспитывать любовь к ювелирному искусству Для жителей Красноярского края Неделя ювелирной моды — это ежегодный праздник роскоши и красоты, а для Ювелирного дома «Ремикс» — успешный проект, который уже в течение пяти лет поддерживает имидж компании и стабильно поднимает ее доходы. Опытом проведения подобных рекламных мероприятий поделился глава компании Валерий Бурда.

Гала-концерт во Дворце культуры (Богучаны)

Ю

велирный бизнес всегда требовал больших затрат на рекламу: необходимо постоянно напоминать покупателю, как сильно он любит драгоценные украшения. Мы нашли свой способ привлечь внимание клиента: Неделя ювелирной моды продвигает бренд компании и повышает популярность ювелирной продукции в целом. За последние пять лет мероприятие стало традиционным для Красноярска, где состоялась первая Неделя. Возможности большого города позволяют организовать праздник

с большим размахом: например, в прошлом году «Ремикс» устраивал в Государственном Театре оперы и балета модное дефиле, лазерное шоу, концерт с участием Михаила Боярского. Сейчас мы проводим рекламные кампании как в самом Красноярске, так и во всем крае — в Абакане, Боготоле, Канске. Региональные акции в первую очередь помогают оптовым покупателям. На время праздника магазины торговых партнеров преображаются: мы наполняем прилавки новинками, расширяем ассортимент продукции в три-четыре раза. Одновременно идет мощная рекламная кампания: буклеты, листовки, пригласительные билеты, баннеры, ролики для телевидения и радио… В этом году Неделя ювелирной моды проходила в селе Богучаны с 27 августа по 3 сентября. Нашим партнером стал ювелирный салон «Черный алмаз» в лице его владелицы Ж. Соболевой. Подобные мероприятия обычно получают поддержку от краевой администрации: так, на заключительный двухчасовой концерт в местном Дворце культуры собралась вся элита, в том числе и глава района А. Бахтин. Развлекательную программу удалось организовать силами местных самодеятельных коллективов, а лейтмотивом праздника, конечно, была тема ювелирных изделий: о важной роли драгоценных украшений говорилось со сцены на протяжении всех двух часов. Мы также организовали среди клиентов конкурсы. Во время предварительной продажи на Неделе ювелирной моды покупатели получали специальные

Маркетинг

| 69

Неделя ювелирной моды (Богучаны)

купоны, которые позволили им участвовать в розыгрыше бриллиантовой подвески. На празднике главный приз торжественно вручили очень уважаемому в селе человеку — местному доктору, сделавшему подарок своей жене. В целом, мероприятие прошло очень успешно: многие гости специально приехали из соседних городов и сел, зал был полон. Для края, где жители не избалованы частыми концертами, фестивалями и вниманием знаменитостей, Неделя ювелирной моды стала настоящим событием. Мы еще раз убедились, какими перспективами для ювелирной торговли обладают небольшие провинциальные города. Село Богучаны активно развивается: идет строительство, люди получают возможность нормально зарабатывать и покупать драгоценные украшения. Ювелирный бизнес должен активно заявлять о себе, иначе его вытеснят другие быстро развивающиеся рынки — косметики, парфюмерии, современной техники. Любовь к ювелирному искусству необходимо воспитывать, и это как раз то, чем мы занимаемся. Партнеры — ювелирный салон «Черный алмаз»

72 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Самый приятный способ

повысить продажи Кто хорошо работает, тот имеет законное право на отдых. Приблизительно в таком ключе рассуждают директора многих успешных ювелирных компаний, организующие корпоративные выезды за рубеж. Подобная практика незаменима для обсуждения насущных проблем, обмена передовыми методиками ведения бизнеса и увлекательного совместного времяпровождения. Один из самых удачных примеров использования практики корпоративных зарубежных поездок демонстрирует Костромская ювелирная фабрика «Алькор».

У

спешный опыт стал хорошей традицией, которую участники таких мероприятий стремятся продолжать и развивать. В частности, в июле 2012 г., во время поездки в Грецию, организованной компанией «Алькор», многие руководители ювелирного ритейла высказали пожелание устроить что-нибудь похожее для лучших продавцов своих магазинов, тем самым повысив их профессиональную мотивацию в преддверии весьма ответственного сезона новогодних продаж. Глава фабрики «Алькор» Алексей Метельков с воодушевлением поддержал замечательную идею. С этой целью специалистами по консалтингу была разработана программа, направленная на обучение работе в команде и навыкам

лидерства, основам геммологии и техникам продаж ювелирных украшений с драгоценными камнями и многим другим аспектам эффективных продаж. Особое внимание было уделено выбору места проведения мероприятий, максимально соответствующего пожеланиям организаторов и запросам участников. В результате долгих переговоров этим местом стал роскошный пятизвездный отель на Египетском побережье Красного моря. В это же время среди продавцов ювелирных магазинов велся отбор «самых-самых», которым предстояло стать участниками поездки. Все руководители компаний — партнеров фабрики «Алькор» должны были провести в своих магазинах конкурсы и, сделав непростой выбор, определить победителей. В итоге сформировалась команда из 34 победительниц, которые 21 октября совместно с организаторами мероприятия вылетели в Египет. Программа поездки началась со знакомства, проходящего в необычной форме, что позволило настроить присутствующих на рабочий лад и плавно окунуться в тематическое русло первого тренингового дня, проводимого под гордым лозунгом «Я — Профессионал». В результате занятий участницы получили

Ювелирный туризм

навыки успешной самопрезентации (продавец — «лицо» компании) и обсудили техники установления контакта с покупателем. Следующие дни поездки пролетели буквально на одном дыхании. Деловая часть программы была посвящена ассортиментной политике ювелирного магазина, методам взаимодействия с различными психологическими типами покупателей, преимуществам командной работы. Безусловно, ежедневно представительницы ритейла располагали свободным временем для того, чтобы насладиться прелестями курортного отдыха — позагорать и искупаться, а в вечернее время пройтись по магазинам или повеселиться на развлекательных программах. В заключительный день поездки Алексей Метельков провел семинар «Драгоценные камни в ювелирных изделиях», в рамках которого был показан созданный компанией «Алькор» обучающий фильм, а также ответил на все интересующие присутствующих вопросы. Завершил программу мероприятий праздничный ужин, в рамках которого были подведены итоги совместного обучения. Тренерский состав определил самых активных участниц, для которых компания «Алькор» приготовила приятные сюрпризы. Первое место и приз — престижный iPad достались Наталье Пожидаевой, продавцу из компании «Самоцветы+» (Курск), набравшей максимальное количество положительных оценок жюри. Подарки от фабрики «Алькор» — ювелирные украшения и почетные дипломы получили и остальные присутствующие. Слегка уставшие от столь насыщенной программы, но довольные приобретенными знаниями, нашедшие новых друзей и единомышленников, разъезжались продавцы во все концы России, чтобы встретить сезон активных предновогодних продаж во все­ оружии профессионализма!

| 73

Евгения Гащенко, «Золотой лик» (Копейск): «В этом году я участвовала в поездке, организованной компанией «Алькор». Путешествие в Египет получилось ярким, интересным и запоминающимся. За несколько дней коллектив участников успел сдружиться, узнать много нового, найти ответы на волнующие вопросы, получить полезные навыки. Здорово, что вся теория сопровождалась практическими примерами, играми, сценками из жизни. Приятным сюрпризом оказалось награждение самых активных участников, а также бриллиантовые комплименты всем участникам поездки! Хотелось бы поблагодарить наших преподавателей, которые знают и по-настоящему любят свое дело. Компании «Алькор» искренне желаю продвижения и с нетерпением буду ждать приглашения на следующую программу».

Сергей Жуков, сеть магазинов «Ювелир-Элит» (Московская обл.): «Остались очень довольны обучающей поездкой продавцов, организованной компанией «Алькор». Наши девушки вернулись с новыми взглядами на привычные вещи. Переполняемые положительными эмоциями от программы, они сразу же начали делиться с коллегами полученным опытом. Особенно им понравились занятия по теме «Продажа дорогого ассортимента». Они ее прекрасно освоили, и у нас уже есть конкретные результаты. Уверен, что такие поездки обязательно нужно проводить и в дальнейшем!»

74 | Название раздела | Ювелирная Россия

Sri Lanka International Gem & Jewellery Show Очередная выставка Facets («Грани») состоялась в начале сентября в городе Коломбо, деловом центре Шри-Ланки. С момента запуска проекта прошло уже 22 года, и значимость его для развития экономики страны каждый год неуклонно повышалась. Сегодня это событие национального масштаба! В старину остров носил имя Серендип. Именно под этим названием Шри-Ланка вошла в рассказы о Синбадемореходе и сказания «Тысячи и одной ночи».

Ш

ри-Ланка с древнейших времен славится богатейшими месторождениями драгоценных и полудрагоценных камней: голубой, розовый, желтый, золотой сапфиры, рубин, звездчатый сапфир, александрит, шпинель, топаз, турмалин, лунный камень и множество других редких камней. Этот «Остров сокровищ» является родиной самого крупного в мире сапфира — «Голубой Гигант Востока» весит 466 карат. «Сегодня, в условиях активно развивающейся индустрии туризма и стабильного роста экономики, ювелирная отрасль стала перманентным источником дохода и важным поставщиком средств в государственную казну. Байеры из самых разных уголков мира приезжают сюда на отборки товара, а местные поставщики, понимая, что конкретно ищут их клиенты,

устанавливают более прочные деловые связи на мировом уровне», — сказал президент Шри-Ланки Махинда Раджапаксе, обращаясь к участникам и посетителям выставки.

Ювелирный туризм

| 75

На острове добывается до 85 разновид­ностей драгоценных камней.

Первое впечатление от экспозиции — это компактность выставочного пространства. Всего два небольших павильона, где разместились стенды 131 участника. В сравнении с прочими международными ювелирными выставками эта может показаться совсем крохотной. Однако по прошествии некоторого времени понимаешь, что в данном случае важно не количество, а качество. Появляется уникальная возможность, не ограничивая себя во времени, обойти всех участников, проведя на их стендах

ровно столько времени, сколько требуется, без опасений, что чего-то не успеешь. А время на это потратить определенно стоит, так как многообразие цветных камней поражает! Даже классические голубые сапфиры, изумруды и рубины здесь обращают на себя внимание специалистов-геммологов благодаря своим характеристикам, не говоря уже о таких уникальных камнях, как падпараджа (чрезвычайно редкий представитель сапфиров — розово-оранжевого цвета), звездчатые сапфиры и др. Основная добыча сокровищ на Шри-Ланке ведется возле Ратнапуры («Город драгоценных камней») — это территория старателей. Сапфировые прииски здесь являются вполне обыденным элементом пейзажа. Вспоминая репортажи с алмазных разработок, ожидаешь увидеть груженные породой самосвалы, уходящие в облака шахтенные вышки и километровые конвейерные ленты. Однако (и это сначала вызывает удивление) местные прииски — это обыкновенные поля, только усеянные воронками — сапфировыми шахтами. Каждая шахта выкапывается вручную примерно за две недели. Средняя глубина — около пятнадцати метров. Прежде чем начать добывать сапфиры, шахту укрепляют с помощью бревен пальмового или каучукового дерева. Как только «укрепления» сделаны, можно добывать сапфиры. На прииск

Сам процесс добычи камней остается неизменным с древнейших времен. Это по-прежнему ручной труд и множество суе­ верий. К добыче приступают лишь после консультации с астрологом о благоприятном моменте начала работ, затем совершаются приношения местному демону Бахирава, охраняющему земные недра. Другое подношение делается в близлежащем храме — буддийском, индуистском, мечети или костеле — в зависимости от вероисповедания старателей.

76 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Легенда о происхождении сапфира рассказывает, почему именно в ШриЛанке эти камни отличаются потрясающей красотой. «В незапамятные времена боги правили миром безраздельно, в свободное от тягот власти время пируя в своих заоблачных небесных дворцах на горе Кайлас. Для людей же не было мечты заветнее, чем попасть на небо и своими глазами увидеть место, где царит вечная весна, а смерть отступает навсегда. Однажды некий человек обратился к верховному богу об исполнении этого желания. Решив помочь ему, бог взял чашу с напитком бессмертия и разбрызгал зелье по всему миру. Падая на землю, брызги превращались в великолепные синие камни — сапфиры, а большая часть капель пролилась над Шри-Ланкой. Глядя в мерцающие глубины сапфиров, люди видели там отражение рая, и тоска по небесной нирване не терзала их более, ведь у них было утешение». Знающие люди утверждают, что на ШриЛан­ке торгуются всегда и везде, — называется это «скидка клиенту». Будьте понастойчивей: «песни» продавцов про несчастную семью, голодных детей, кризис и т. д. и т. п. входят в ритуальную церемонию торга. Можно получить «трехэтапную» скидку — с камня, с карата и, конечно же, за опт, который начинается от двух штук!

старателей приводит одна причина: желание разбогатеть. Официально сапфировые прииски принадлежат государству. Контроль над их использованием осуществляют чиновники. Они же выдают лицензии на добычу сапфиров. Чтобы получить такое разрешение, нужно довольно много денег (лицензия стоит 500 евро) и еще больше сил. Потом надо еще потратиться на разработку и обустройство шахты — это тоже немалые средства. Ланкийцы славятся гостеприимством и придают огромное значение уважению национальных традиций, сохранению своего богатейшего культурного наследия. «Люди здесь очень приветливы. Вас всегда встретят улыбкой и сделают все возможное, чтобы помочь, если в этом будет необходимость! Поэтому для нас очень важно, чтобы как можно больше людей, приезжающих сюда с бизнесцелями, успели насладиться потрясающими пейзажами, проникнуться нашей культурой и вернуться еще не раз», — комментирует председатель правления Шри-Ланки по развитию экспорта Джанака Ратнэйке. Стоит отдельно отметить, что на следующей, сентябрьской выставке, которая также пройдет в крупнейшем экспозиционном центре Коломбо BMICH Exhibition And Convention Centre, уже ждут официальную делегацию Клуба «Российская Ювелирная Торговля». «Нам особенно интересно работать с клиентами из России,

учитывая объемы вашего рынка. Поэтому в 2013 году, когда свои двери откроет 23-я выставка Facets, мы очень надеемся, что сюда приедут российские байеры и смогут плодотворно поработать и познакомиться с этой удивительной страной. А мы в свою очередь обеспечим им максимально комфортные условия пребывания», — отметил председатель Ювелирной ассоциации Шри-Ланки Мэки Хашим.

Татьяна Тузова

Лучшие выставки мира с программой «Дело & Отдых» По всем вопросам, связанным с организацией поездок, обращайтесь в Оргкомитет Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Тел. (812) 235-83-83, факс (812) 320-80-90, e-mail: club@rjexpert.ru

Тел. (495) 784-61-53, 784-61-54 Факс (495) 784-61-54 Е-mail: silverv.925@gmail.com

Ведущий импортер ювелирных изделий из серебра 925°

78 | Дизайн | Ювелирная Россия

Символ возрождения и мудрости Аристократка-Змея предпочитает переливы благородных металлов и драгоценных камней.

«Лазурит-К»

Роль египетской царицы Клеопатры стала звездной для Элизабет Тейлор. Однако кинозвезда любила этот фильм не только за дарованную ей славу, но и за возможность блистать роскошными драгоценностями. Особенно актриса восхищалась украшениями в виде змей и с удовольствием продолжала носить такие драгоценности и за пределами съемочной площадки! И кто знает, может, именно этот магический символ принес ей славу, богатство и оградил от многих опасностей? Во всяком случае, накануне наступающего года Черной водяной змеи каждому из нас не помешает познакомиться с его хозяйкой поближе. Змея — это классический символ, который никогда не выходит из моды. А в 2013 году он будет актуален, как никогда! Кольца, браслеты, серьги, сувениры в виде изящ­ного знака года — прекрасный подарок, имеющий и сакральный смысл. Ведь еще три тысячи лет назад украшения в виде двух соединенных змей знаменовали собой защиту и возрождение. Люди верили, что эти удивительные существа владеют секретом вечной жизни и являются оберегами. А коронованные особы украшали себя знаком мудрой змеи, призывая ее в покровители.

Надежда Ткаченко, глава Дальневосточного представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля», генеральный директор ООО «Минерал-1»

Зажгите свою звезду! Что ж, в каждом ювелирном магазине тема наступающего года должна быть представлена богато и разнообразно. Владельцам салонов нужно позаботиться о любимых покупателях, представив наиболее интересные сезонные коллекции. Вот, например, серебряная змея в короне — она поможет своему будущему владельцу достичь успеха в карьере. Монета удачи с изображением символа года привлечет новые финансовые поступления. А эта «красотка», свернувшаяся клубком, послужит талисманом: древняя китайская мудрость гласит, что появление змеи в доме — хорошее предзнаменование, ваша семья будет защищена и не испытает нужды. Стоит позаботиться и о пу теводных «звездах», с помощью которых новогодний наряд засияет, волшебная ночь станет

Дизайн

ослепительной, а обладательница украшений — неотразимой. Но, выбирая драгоценность для вечернего наряда, не забывайте, что Змея любит только аристократичный блеск — мерцание драгоценных и полудрагоценных камней, переливы благородного металла. Не обижайте утонченную и элегантную хозяйку года дешевой бижутерией. Сапфиры, топазы, турмалины и аквамарины играют первую скрипку в праздничном оркестре. И не стоит делать выбор в пользу минимализма! В эту ночь на пике интереса массивные украшения: широкие браслеты, яркие колье, «поющие» мониста, серьгишандельеры с крупными вставками, объемные бусы. Прислушайтесь к рекомендациям фэн-шуй: чем больше натуральный камень в перстне, тем активнее он притягивает в вашу жизнь счастье, богатство и позитивную энергию!

Peraskeva

Новый год будет нарядным Словом, от того, как мы встретим новогоднюю ночь, будет зависеть и сценарий будущих двенадцати месяцев. Поэтому подготовку к поворотному моменту стоит начать заранее. В ювелирных магазинах уже должна царить праздничная атмосфера: переливаться искрами дизайнерские елки и новогодние декорации, ощущаться запах еловой хвои и апельсинов… Но главное — каждого покупателя должны ожидать удивительные ювелирные украшения, сувениры и аксессуары! Каждый клиент должен получить в подарок приятный новогодний сюрприз, чтобы торжество стало счастливым и нарядным: ведь нет подарка лучше, чем ювелирный! С Новым годом, наши любимые покупатели, коллеги и партнеры!

Надежда Ткаченко, глава Дальневосточного представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля», генеральный директор ООО «Минерал-1»

«Аргента»

| 79

80 | Дизайн | Ювелирная Россия

Новый год в серебре Следующему году, согласно восточному гороскопу, соответствует образ Черной водяной змеи. В народе существует поверье: как встретишь Новый год, так его и проведешь. Именно поэтому готовиться к празднику начинают задолго до 31 декабря, тщательно продумывая наряды и украшения, меню и сервировку стола. Универсальная сервировка стола, которую мы предлагаем для встречи грядущего года, принесет в ваш дом Деньги, Любовь, Благополучие, Удачу и Успех. Эта сервировка позволит вам запустить механизм процветания на весь 2013 год. Змея любит роскошь, поэтому мы предлагаем вам встретить этот год «по-царски», сервировав стол посудой и столовыми приборами из серебра.

С

ервировка стола начинается со скатерти. Основные цвета для года Змеи — синий, голубой, цвет морской волны, фиолетовый, черный. Приготовьте скатерть одного из этих цветов или светлую с рисунком в такой колористической гамме. Эти цвета хорошо гармонируют с серебряными изделиями. После того как вы определитесь с выбором скатерти, следует обратить внимание на салфетки, сервиз и столовые приборы. Мы рекомендуем использовать только тканевые салфетки, скрепленные кольцом-держателем. Змее нравится все, что сияет, сверкает, блестит и переливается. Нелишним будет сказать, что наступающий год считается водным, а если более детально, то это год воды на огне. Поэтому в центре стола можно расположить серебрян у ю вазу,

наполненную водой, где будут плавать зажженные свечи. Стильные итальянские вазы из мерцающего стекла, обрамленного благородным металлом, отлично подойдут к вашей аристократической сервировке. По дизайну и весу серебряные столовые приборы ТМ «Аргента» разделены на несколько коллекций, что позволяет найти оптимальное сочетание удобного дизайна, отличного качества и привлекательной цены для самого придирчивого покупателя. Шесть линеек столового серебра включают в себя и экономичный «Фаворит» в русском стиле, и солидные приборы «Престиж» с растительным орнаментом, и внушительный «Император» с достаточно крупной формой ложек и длинными зубцами вилок. Для любителей европейской классики и гладко отполированных поверхностей — три коллекции столовых приборов: минималистичный «Элегант» с лаконичными строгими формами, изящный «Визит» с необычной формой ручек и рельефом в виде морской раковины, имперское «Единство» с двуглавым орлом на ручках. Вы должны продумать сервировку новогоднего стола до мелочей, но не загромождать стол этими самыми мелочами. Когда-то

Дизайн

выражение «стол от яств ломится» означало благополучие и достаток семьи. Сегодня так перегружать едой стол как минимум не модно, да и неудобно. В тренде — сдержанная сервировка в европейском стиле и четко структурированное меню. Начните ужин с легких салатов и закусок. Для сервировки используем специальную посуду: закусочные тарелки, икорницу или кокильницу, овальные блюда для мяса и рыбы, вазы на низких ножках для салатов, соусники, чайные и десертные ложки, вилки и особые закусочные ножи. Что касается горячих блюд, то не стоит готовить их несколько, двух вариантов будет вполне достаточно, чтобы каждый мог выбрать что-то себе по вкусу. Скорее всего, вы хорошо продумали меню новогоднего ужина, и знаете, что будет входить в закуски, что в горячие блюда и что будете подавать на десерт. Поэтому перейдем к тем столовым приборам, которыми гости будут пользоваться в течение трапезы. Если в меню предусматривается несколько блюд, требующих отдельных приборов, то поступаем следующим образом. Столовые приборы раскладываем на столе сразу после расстановки тарелок, начиная с приборов для главного блюда. Ножи — с правой стороны, лезвием к тарелке, вилки — с левой стороны, острием вверх. Ближе к тарелке кладем столовый нож, правее рядом с ним — рыбный нож и последним — закусочный. Кстати говоря, если подаем сливочное масло к хлебу, то на тарелку для хлеба (или пирожковую), которая должна располагаться слева от вилки, кладем маленький нож для масла. С левой стороны от тарелок располагаем соответствующие ножам вилки — столовую, рыбную, закусочную. Расстояние между приборами должно составлять немного меньше 1 см, равно как и расстояние между тарелкой и приборами. Концы ручек приборов так же, как и тарелки, должны располагаться на расстоянии 2 см от края стола. Новый год немыслим без традиционного боя курантов и шампанского. Мы предлагаем на ваш выбор несколько вариантов винных комплектов. Это и серебряные фужеры, и разнообразные рюмки, и подставки для бутылок, и ведерки для льда, а также винные наборы

(кольцо и пробка), штопор в виде символа года — змеи, кувшины и коктейльные мешалки из серебра. Стол для чая и кофе сервируем отдельно. При этом используем следующие предметы: сахарница, одинаковые десертные тарелки, чашки или сервиз (чайный, кофейный), большой чайник для кипятка, заварочный чайник (стеклянный или керамический) либо кофейник, молочник и сливочник, розетки для сладостей, чайные ложки, вилка для лимона и т. д. Если вы решили купить сахарницу, приглядитесь к нескольким вариантам. В некоторых случаях для сервировки подходит набор «сахарница — солонка». Можно также подать кусковой сахар в специальной сахарнице с серебряными щипцами в придачу. Есть еще один нестандартный вариант сервировки чайного стола. Если за столом собирается тесная дружеская компания, для каждого гостя может быть поставлена своя чайная пара. Чайная пара — это чашка и блюдце в наборе. Фарфор декорирован серебряным

| 81

82 | Дизайн | Ювелирная Россия

кушанье, доставайте письмо из-под тарелки. Будет неплохо, если в письме он найдет указание, где Дед Мороз оставил небольшой подарок. В таком случае новогодний ужин принесет радость не только вам, но и малышам, которые будут находиться за столом. Фигурки и изображения Змеи должны присутствовать не только на праздничном столе. Не забудьте о «змеиных» закладках для книг, зажимах для купюр, брелоках — они станут вашими талисманами на весь следующий год и украсят вашу жизнь. Новый год — праздник семейный, а потому и подарки можно подобрать так, чтобы вся семья хотела почаще собираться вместе, а домашние торжества превратились в долгожданные события. Фабрика серебра «Аргента» может помочь вам сформировать коллекцию столового серебра, укрепляющую семейные ценности. Счастливого Нового года и Рождества!

Жанна Перевалова, Фабрика серебра «Интерсильверлайн» ТМ «Аргента»

держателем с утонченным орнаментом. В фирменных салонах продавцы-консультанты помогут подобрать такие чайные или кофейные наборы, кстати, новинки сезона, и предложат соответствующие им серебряные чайные ложки. Дамам можно купить чашки и чайные ложки с цветочным узором, для мужчин подойдут чайные наборы из «охотничьей» коллекции. Как украсить новогодний стол, если за ним будут сидеть дети? Вот тут вы должны дать волю своей фантазии. Не стоит уподоблять стол лавке с сюрпризами, но о детях придется позаботиться, например, как это сделали мы: в каждое детское изделие фирмы «Аргента» вложена мини-книжка с волшебной сказкой. Даже если ваш ребенок капризен в еде, вы можете положить ему под блюдо, которое он будет пробовать, послание от Деда Мороза. После того как малыш отведает то или другое

84 | Дизайн | Ювелирная Россия

Рождение легенды (Продолжение. Начало в № 5(41) 2012)

«Э стет »

П

«Ю велирный театр »

опытаемся взглянуть, как обстоит дело с отечественными ювелирными брендами. К великому сожалению, почти весь XX век для ювелирного дела в России складывался самым неблагоприятным образом. Великолепный расцвет русского ювелирного искусства в начале XX века был варварским образом прерван после установления советской власти. На долгие семьдесят с лишним лет Россия была выключена из нормального процесса развития ювелирного искусства. Но Россия все же, по определению, страна ювелирная, с великолепными традициями ювелирного мастерства, и тонкий ручеек этих традиций сохранялся, просачиваясь через все препоны. Поэтому в начале 1990-х, после кардинального изменения ситуации в стране, восстановление ювелирного дела в России пошло достаточно быстрыми темпами. И подтверждением этого является то, что спустя двадцать лет — в историческом масштабе срок незначительный — мы имеем более пяти тысяч зарегистрированных в Пробирной палате участников ювелирного процесса. Среди них много успешно работающих предприятий и высокопрофессиональных индивидуальных мастеров. Сложнее обстоит дело с формированием российских ювелирных брендов

«Э стет »

в тех параметрах, которые были обозначены в первой части публикации. Посмотрим на несколько очень разных по своему формату отечественных ювелирных фирм, которые в той или иной степени могут соответствовать требованиям бренда. Как целенаправленное активное выстраивание бренда можно рассматривать деятельность ювелирного Дома «Эстет», основанного в 1991 году и являющегося сегодня одним из крупнейших ювелирных предприятий страны. Фирма выпускает обширный ассортимент изделий и все ярче выступает в секторе драгоценных ювелирных произведений уникального дизайна в секторе luxury. Ее коллекции

Дизайн

эксклюзивных украшений не раз завоевывали высокие награды российских конкурсов ювелирного дизайна. «Эстет» открытая публичная компания. Она проводит широкие рекламные акции в виде красочных шоу с привлечением Домов моды, звезд эстрады, видных фигур художественного мира, постоянно участвует в наиболее значительных выставках и конкурсах, издает собственный полноформатный периодический журнал — случай исключительный в практике отечественных производителей ювелирных изделий. Все это на протяжении уже длительного времени создает вокруг марки «Эстет» определенный респектабельный образ, необходимый для формирования бренда. Несколько другой путь в целенаправленном выстраивании бренда демонстрирует деятельность фирмы «ЮТэ — Ювелирный театр», созданной в 1998 году двумя художниками-ювелирами Ириной Дорофеевой и Максимом Вознесенским. До образования собственной компании они имели опыт работы как индивидуальные мастера ювелирного искусства, члены Союза художников тогда еще СССР. С первых шагов существования фирмы они позиционировали свою деятельность как создатели дорогих украшений уникального дизайна с высококлассными драгоценными камнями и жемчугом, театрализованным экспонированием коллекций, стильной фирменной рекламой высокого полиграфического

«Ю велирный

театр »

и художественного уровня, устройством элитных презентаций для небольшого круга избранной публики, уделяли много внимания другим формам пиара. На первых порах они существовали скорее как ювелирное VIP-ателье, но постепенно деятельность компании расширялась и выходила на новый уровень. С 2003 года фирма стала ежегодно принимать участие в крупнейшей международной ювелирной выставке BaselWorld в Швейцарии. «ЮТэ — Ювелирный театр» единственная компания из всех немногочисленных, скажем прямо, российских участников выставки в Базеле, которая с 2009 года располагает свой немалой площади стенд в самом престижном зале мировых ювелирных брендов. Своим художественным оформлением и презентациями коллекций Jewellery Theatre (название фирмы после ребрендинга в 2009 году) выделяется даже в этом царстве роскоши, что и принесло компании определенную мировую известность. Самой яркой и запоминающейся стала презентация в Базеле коллекции украшений Caravaggio, созданной как дань уважения великому итальянскому художнику Микеланджело да Караваджо, впервые сделавшему натюрморт полноправным жанром высокого искусства. Оригинальным оформлением отличался и фирменный бутик в Москве, несколько лет располагавшийся в высотном здании гостиницы «Украина» на Кутузовском проспекте, а затем переехавший в еще более престижное место — на Кузнецкий мост. Но там он просуществовал недолго и через какое-то время исчез с карты этой улицы известных ювелирных брендов и, похоже, вообще исчезает из ювелирной жизни Москвы. Теперь ее владелец Максим Вознесенский открывает бутики Jewellery Theatre в Лондоне и Амстердаме.

| 85

«А лексей П омельников »

«Ю велирный театр »

86 | Дизайн | Ювелирная Россия

«А лексей П омельников »

«Ю велирный

театр »

К российским ювелирным брендам со сложившейся репутацией, подтвержденной временем, можно причислить ювелирную компанию Алексея Помельникова. Небольшая по масштабам санкт-петербургская фирма была основана в 1990 году. Драгоценные изделия элегантного рисунка, четких классических форм Алексея Помельникова заняли определенную нишу на российском ювелирном рынке, где они по безупречности стиля и высочайшему уровню исполнительского мастерства практически вне конкуренции. Особенно это относится к драгоценным украшениям и комплектам аксессуаров для мужчин с использованием золота, бриллиантов и горячей эмали. Все это выполняется в лучших традициях русской ювелирной классики. Помимо регулярного участия в основных российских ювелирных выставках компания уже несколько лет представляет свои изделия на Российском антикварном салоне в Москве вместе с собранием исторических украшений в стиле модерн из личной коллекции Алексея Помельникова. Участие в престижном антикварном салоне повышает имидж компании, подчеркивая ее респектабельность и встроенность в культурный исторический контекст. Такие предприятия, как санкт-петер­бург­ ские «Русские самоцветы», отмечающие столетний юбилей, уникальное производство серебряных изделий «Северная чернь» в Великом Устюге, — это интереснейшие страницы нашей истории создания ювелирных изделий и в определенной степени наши отечественные бренды, но история их развития и роль в современном многообразии форм ювелирной сферы — предмет отдельного разговора.

Многие российские ювелирные фирмы, прекрасно осознавая преимущества «бренда», стремятся к созданию определенного имиджа, выделяющего их в конкурентной среде, и предпринимают определенные шаги в этом направлении. И хотя пока рано говорить о существовании в стране полномасштабных ювелирных брендов, приобретших мировое признание, в России есть все предпосылки для их формирования. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга это особенно заметно в таких стремительно развивающихся традиционных центрах ювелирного дела, как Кострома и Екатеринбург. Появляется все больше новых, интересных в художественном отношении имен в других регионах. Высокое мастерство и замечательный творческий потенциал российских ювелиров могли бы при заинтересованности государства в развитии этой отрасли, как, например, это происходит в Бразилии или Индии, вывести ювелирное дело на совершенно другой уровень и укрепить престиж страны на мировых площадках в этом, может, не самом прибыльном, но элитном виде бизнеса. Что, несомненно, помогло бы хоть отчасти изменить имидж России исключительно как поставщика на мировые рынки природных ресурсов — нефти и газа.

Наталья Коровина

«Э стет »

88 | Дизайн | Ювелирная Россия

Эмаль: от традиции

к моде

Сегодня эмаль заняла особое место не только в ювелирном и часовом деле, но и в других сферах декоративно-прикладного искусства. Изделия с эмалью, особенности которых: яркие краски, блестящая гладкая поверхность, глубина и интенсивность цвета, четкий контурный рисунок — становятся модным трендом, о чем свидетельствуют выставки в Женеве и Базеле.

М

ногие российские компании поставили перед собой довольно сложную задачу: возродить эмальерное искусство, превратив его в свою отличительную черту. Взяв на вооружение техники средневековых мастеров и инновационные технологические приемы, они представляют оригинальные и современные драгоценные изделия. Время покажет, останутся ли украшения с эмалью уделом энтузиастов, самостоятельно приобретавших опыт их создания, или будут полноправным сегментом ассортиментной линейки ювелирных магазинов…

«Русские самоцветы»

«Русские самоцветы»

«Русские самоцветы»

Дизайн

| 89

«Русские самоцветы»

«Русские самоцветы»

«Русские самоцветы»: эксклюзивный подход к эмали Всего несколько десятилетий назад на заводе «Русские самоцветы» ювелирные украшения с эмалью выпускались в довольно больших объемах и пользовались хорошим спросом. В основном эмаль применялась на предприятии для создания массовых изделий из серебра, наносилась на детские украшения, часовые браслеты. Однако постепенно потребительский спрос на серебряные украшения снижался, и около пяти лет назад выпуск таких изделий был приостановлен, что, соответственно, повлияло на снижение выпуска украшений с эмалью. В настоящий момент эмалево-филигранная посуда, изготовленная на заводе, востребована гораздо больше, чем украшения с эмалью. Поэтому эмаль используется лишь в производстве эксклюзивных драгоценностей, единичных изделий на заказ, золотых крестов, миниатюрных кулонов в виде пасхальных яиц, а также медальонов и рамок (гильошированная эмаль). Помимо изготовления эксклюзивных украшений и посуды с эмалью мастера предприятия работают над созданием эмалевых миниатюр (портреты, иконы и т. д.). «Русские самоцветы» в прошлые десятилетия активно экспортировали украшения с эмалью — за рубеж уходило даже больше таких изделий, чем на внутренний рынок. И сегодня, например, эмалевые яйца-подвески ориентированы в первую очередь на экспорт. Увеличение выпуска таких украшений для реа­лизации внутри страны в ближайшее время заводом не планируется.

В последние годы многие предприятия попытались включить в линейку своей продукции коллекции с эмалью. Возможно, это вызвано необходимостью расширения ассортимента и освоением новых технологий. Играет свою роль и мировая мода, подчеркивающая популярность драгоценностей с эмалью. Но для «Русских самоцветов» выпуск таких ювелирных украшений не является приоритетным, поэтому о конкуренции речь не идет. Особенность изделий с эмалью, отличающая работы завода от прочих, — наследование вековых традиций и старинных технологий, совершенствовавшихся на протяжении многих столетий и достигших расцвета в эпоху К. Фаберже. Произведения, украшенные эмалью, были вершиной творческого гения Фаберже и своеобразной визитной карточкой его компании. Необходимо отметить, что на предприя­ тии до сих пор применяется техника горячей эмали, которая издавна использовалась в изготовлении исключительно качественных и роскошных украшений лучшими ювелирами мира. Сейчас же большинство производителей работают в основном с холодной эмалью. Кроме того, изделия с эмалью от бренда «Русские самоцветы» отличаются высочайшим уровнем исполнения, богатством узора, глубиной цвета, особой тщательностью прорисовки и художественной ценностью. Поэтому неудивительно, что техника нанесения эмали на предприятии применяется при создании именно эксклюзивных украшений.

«Русские

самоцветы»

90 | Дизайн | Ювелирная Россия

Chirineli: клиент ищет особенное

Chirineli

В настоящее время на российском ювелирном рынке представлено достаточно много весьма достойных эксклюзивных изделий из золота, бриллиантов и других драгоценных камней, но все эти изделия очень дорогие и, соответственно, доступны только избранным и состоятельным покупателям. В то же время потребитель среднего ценового сегмента, не имеющий возможности приобрести дорогостоящие вещи, — с одной стороны, но уже удовлетворивший свои потребности в базовых ювелирных украшениях, которые есть у каждого из нас, — с другой, созрел для поиска интересных изделий, отвечающих следующим требованиям: • оригинальность и многофункциональность в плане завершения индивидуального образа и создания собственного стиля; • дизайн вне времени и моды; • целесообразность передачи по наследству; • доступная цена. Украшения, выполненные в технике горячей перегородчатой эмали, с нашей точки зрения, соответствуют всем этим критериям. Во-первых, эти украшения очень красивы, за счет глубокой, прозрачной, переливающейся эмали, которая зачастую издалека выглядит как драгоценные камни. Каждое из таких изделий многогранно по своей цветовой палитре, что позволяет сочетать их с различными колористическими решениями в одежде. Кроме того, они обладают уникальной возможностью «подстраиваться» под стиль и настроение своего владельца: эмалевые украшения можно совершенно спокойно носить как с джинсами, так и с деловым костюмом, и в обоих случаях они будут абсолютно уместны. Во-вторых, эти изделия изготовляются в очень старой и сложной технике и только вручную. За счет невозможности стопроцентного предсказания результата взаимодействия серебра, эмали и температуры 700–800°С у каждого готового изделия имеются свои особенности и отличия по сочетанию цветовых оттенков. Каждое украшение получается уникальным,

Chirineli

и обладатель всегда безошибочно узнает его среди других похожих. Мы часто слышим от клиентов: «Я возьму именно это, оно чуть розовее (или рыжее, или еще что-то)…» При этом мы объясняем, что в идеале этот цвет должен быть несколько иным. «Нет, — говорит клиент, — мое изделие — оно особенное!» Еще одна отличительная черта этой техники — долговечность. Качественная эмаль веками не теряет цвет (конечно, с ней надо обращаться бережно, но это одинаково справедливо для всех ювелирных изделий без исключения). Чем больше хозяин любит свое украшение, тем дольше оно служит. Из-за сложности техники горячей перегородчатой эмали мы часто слышим от коллег-ювелиров, стремившихся работать в этом направлении: «Начинали, получилось, но слишком сложно, того не стоит» или «Пробовали, не получилось». Тем не менее, как и в любом сегменте ювелирного рынка, у нас есть конкуренты, и их число увеличивается, чему мы очень рады, ведь это значит, что коллекции становятся ярче и разнообразнее. Но, к сожалению, нередко производителями изделий с эмалью (горячей эмалью, перегородчатой эмалью) называют себя люди или компании, которые работают с холодной эмалью или производят крайне некачественные изделия, что негативно сказывается на имидже изделий с эмалью в целом. Сколько людей разочаровалось и воспринимает теперь эмаль как то, что раньше наносили на пионерские значки!

Ирина Манькова

Дизайн

| 91

FillArt

FillArt

FillArt: копирование недостойно ювелира Мы обратились к работе с эмалью, увлекшись японским декоративно-прикладным искусством, где эмаль традиционно играет особую и очень важную роль. Правда, я всегда с большим интересом относился к эмальерному делу: еще учась в институте, пытался сварить свои первые эмали по рецептуре, опубликованной в журнале «Юный техник». Я довольно часто общался с антикварами и, признаюсь, когда держишь в руках старинную вещь, покрытую гильошированной эмалью, — это действительно впечатляет. Наши произведения ближе не к творчеству К. Фаберже, а скорее к работам Р. Лалика, который, в свою очередь, черпал вдохновение именно в японском искусстве. Цвет эмали в ювелирном украшении имеет огромное значение в качестве выразительного средства, инструмента воздействия на человека. Чуть изменяя оттенки или сочетания цветов, можно добиться совершенно разного эффекта восприятия художественного образа. Поэтому мы в своих изделиях с эмалью не используем драгоценные камни, ведь потенциал колористики настолько велик, что работы в этом направлении — непочатый край. Мы начали производство украшений с эмалью семь лет назад. Процесс был длительный: постепенно разрабатывали новые модели и добавляли их к основной линейке. Сегодня наш ассортиментный ряд насчитывает семь коллекций различных направлений: культовые изделия (православной, мусульманской, иудаистской тематики), реплики и оригинальные произведения для представления в магазине Государственного Эрмитажа, изделия в этническом стиле (с использованием японских, русских и других национальных мотивов), цепи с эмалью (пять вариантов плетения). Вся линейка украшений с эмалью носит поэтичное название «Мелодия вечности». От разработки модели до выпуска готового изделия проходит долгий

срок, но для нас главное не быстрая прибыль, а точное воплощение идеи, не демонстрация технологий и мастерства, а создание образа. Причем нередко мы ошибаемся, воплощая в украшении некий визуальный концепт, который оказывается совершенно непригоден для использования изделия или неинтересен покупателям. Наши клиенты, как правило, люди творческие. И неважно, состоятельные они или не слишком. Это те, кто любит буйство красок, ярко воспринимает жизнь, — их очень легко узнать в толпе. Популярность эмалей сегодня заметно выросла. Думаю, что ювелиры сами формируют спрос на эту продукцию. Первым, кто сделал шаги в этом направлении, был бренд Frey Wille — с коммерческой точки зрения их практика оказалась наиболее успешной. За рубежом эмаль вообще очень хорошо воспринимают, понимают и любят. Поэтому, например, в магазине Эрмитажа наши изделия пользуются хорошим спросом. К сожалению, профессио­ нальных эмальеров в России — единицы, что, безусловно, отрицательно влияет на развитие этого искусства в стране. И хотя многие компании начинают создавать свои линейки продукции с эмалью, нас конкуренция не пугает. Плохо, когда модели воруют. Понятно, что принципиально новое придумать сложно, но одну и ту же идею можно по-разному интерпретировать. Тупое копирование принижает звание ювелира. Филипп Колоницкий

FillArt

FillArt

92 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

Мировой успех

русской школы огранки

Огранка «Победитель»

С

татьи о русской школе огранки принято начинать так: «Известно, что термин Russian сut (русская огранка) давно стал синонимом высшего качества…». Что ж, на рынке бриллиантов это, действительно, состоявшийся факт. Но сегодня мы поговорим не о бриллиантах. Русская огранка самоцветов не столь известна в мире, поскольку Россия не входит в число крупных поставщиков цветных камней и вряд ли может существенно повлиять на международные тенденции в их огранке. Так было

раньше, и так до сих пор считают многие. Но последние годы внесли некоторые коррективы, которые сегодня обеспечили триумф русской огранки самоцветов и показали, что престиж нашей страны в мире драгоценных камней держится не только на строгом техническом контроле качества обработки времен советской системы. История этого триумфа началась шесть лет назад, когда несколько российских любителей огранки цветных камней вступили в Американскую гильдию огранщиков и приняли участие в соревнованиях огранщиков в США. Таким образом, первыми, тогда еще робкими шагами Россия начала интеграцию в мировое ограночное сообщество. Протаптывая эту скромную и незаметную тропинку, наши энтузиасты еще не предполагали, какие слоны побегут по ней в недалеком будущем… Результат — третье место в категории Pre-Master, второй из четырех (Novice, Pre-Master, Master, Grand Master), можно расценивать как хороший старт, имея в виду новизну этого опыта для России. Впервые мы узнали, что огранка может быть не только ремеслом, рутинным повседневным трудом, но и спортом — увлечением, в котором можно совершенствоваться упорными тренировками, соревноваться и получать награды. Следующие три года были посвящены этим тренировкам и выступлениям в состязаниях в США, Англии и Австралии. Я впервые выступал на международных соревнованиях огранщиков в Австралии (International Faceting Challenge 2008), имеющих статус Чемпионата мира. Признанными лидерами там являлись австралийцы и американцы, с товарищеской встречи между которыми в 1984 г. и начались эти соревнования. Пятикратным чемпионом мира в 2008 г. стал Wing Evans, который еще в 1998 г. установил рекорд — 298,84 балла из 300 возможных.

Каменная азбука

Здесь уместно сделать краткое отступление и пояснить, что такое соревнования огранщиков и чем отличается спортивная огранка от коммерческой. Как правило, соревнования проводятся в заочной форме. Участники гранят камни по заданным диаграммам — без ограничения времени — и отправляют в оргкомитет, где камни оцениваются опытными судьями по определенным критериям. К таким критериям относятся чистота полировки, плоскость и точность схождения граней, острота ребер камня, отсутствие сколов и дополнительных граней, симметрия, соответствие заданным размерам и т. д. За дефекты и отклонения начисляются штрафные баллы, которые уменьшают оценку — максимально 100 баллов для каждого камня. Таким образом, спортивная огранка — это стремление к совершенству в рамках установленных правил, в отличие от коммерческой огранки, где во главу угла ставится масса полученного ограненного камня, а его красота и гармоничность часто от этого страдают. Вернемся к истории. 2010 год. На фоне более чем скромных достижений российской сборной на спортивной Олимпиаде — ошеломляющий для многих успех в далекой Австралии: российский огранщик (ваш покорный слуга) с новым мировым рекордом побеждает в индивидуальном первенстве Чемпионата мира, впервые в истории преодолев 299-балльный рубеж и прежнее достижение уже упомянутого пятикратного чемпиона Эванса. «Это невероятно!» — так прокомментировал президент Американской гильдии огранщиков этот результат в своем поздравлении. «Стабильность была знаком этой победы», — вздохнули хозяе­ ва Чемпионата. Действительно, на всех трех зачетных камнях результат аккуратно превысил 99,5 баллов. Итак, 2010 г. принес России блистательную победу. Но это была победа одиночки. По ней трудно было говорить о достоинствах русской школы огранки. Конечно, у нас много хороших мастеров-умельцев. Но… Можно играть в теннис лучше Кафельникова и Сафина вместе взятых, но если ты не выступаешь на соревнованиях, — ты вне игры, и для престижа страны твое мастерство не имеет значения. Поэтому нашим огранщикам нужно было закрепить свой успех участием в командном первенстве.

Для этого в 2011 г. создается Русская гильдия огранщиков и проводятся первые отечественные соревнования по огранке самоцветов — как отборочные для Чемпионата мира 2012 года. По итогам этих соревнований были сформированы две команды — России и Армении. Именно помощь армянских коллег позволила нашей команде получить серебро в первенстве, когда двое российских огранщиков не смогли участвовать и выступление оказалось под угрозой срыва. Но это было не единственное достижение этого года. В июне состоялся международный конкурс дизайна огранки в Гонконге. И снова убедительная победа российских мастеров. Золото, серебро и поощрительный приз за четвертое место — в копилке нашей команды.

| 93

Русская гильдия огранщиков была со­ здана в 2011 г. и зарегистрирована в Министерстве юстиции РФ в феврале 2012 г. как некоммерческое парт­ нерство, объединяющее любителей огранки ювелирных камней. Цель гильдии — способствовать расширению сознания людей через удовлетворение потребности в творческой самореализации путем огранки ювелирных камней.

Виктор Тузлуков, председатель Русской гильдии огранщиков, гранд-мастер Гильдии огранщиков Соединенных Штатов Америки, чемпион и рекордсмен мира по огранке цветных камней

94 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

Огранка «Нить Ариадны»

Ограненная жемчужина

Огранка «Семь сильных»

Двадцать восемь участников из восьми стран демонстрировали свое искусство в дизайне огранки. Члены жюри, среди которых были известнейший ювелир Wallace Chan, вице-президент компании Harry Winston доктор David Schwartz и ваш покорный слуга, скрупулезно оценивали работы участников. Всех покорил простой бесцветный топаз россиянки Натальи Саморуковой, в котором чудесная хризантема была сложена не узором граней, а отражениями внутри камня. Так же высоко была оценена «Снежинка» москвича Эдуарда Ахметшина, который совсем немного уступил чемпионке. Осенью 2012 г. при поддержке российского представительства Международной ассоциации цветных камней впервые состоялись открытые российские соревнования по огранке Russian Open, где участвовали девять огранщиков из пяти стран: Великобритании, Германии, Швейцарии, Новой Зеландии и России. Изюминкой этих соревнований стал конкурс «Младший брат бриллианта», организованный компанией «Гранник», которая производит и поставляет на рынок синтетический

муассанит — ювелирный карбид кремния. Этот камень по твердости весьма близок бриллианту, а по оптическим характеристикам значительно превосходит своего «старшего брата». Объявление итогов и награждение победителей соревнований состоялось 10 ноября на выставке «Симфония Самоцветов» в Москве. По сумме двух программ, обязательной и произвольной, победителем стала Helen Temple из Новой Зеландии. Второе место занял россиянин Андрей Дубинин из города Владимира, а бронзовую медаль получил Felix Kircchofer из Швейцарии. Призовые места в отдельных видах соревнований получили также Дмитрий Саморуков и Дмитрий Петроченков из России, а в конкурсе «Младший брат бриллианта» победил англичанин Jim Finlayson. В настоящее время официальный сайт Русской гильдии огранщиков находится в разработке, поэтому журнал «Ювелирная Россия» — пока единственный источник информации о новостях и достижениях гильдии. Следите за нашими публикациями!

Виктор Тузлуков

Ювелирный завод основан в 1992 году

Завод: Россия, 190005, Санкт-Петербург, ул. Егорова, д. 26а, литер Б тел.: (812) 714-90-40, 714-90-25, 714-90-96, факс: (812) 714-90-17 E-mail: mail@cacholong.ru www.cacholong.ru

Магазины: Санкт-Петербург, ул. Жуковского, 38, тел. (812) 579-25-93 Санкт-Петербург, ТРК «Пик», ул. Ефимова, 2, тел. (963) 348-67-50 Санкт-Петербург, ТРК «Континент», ул. Байконурская, 14, тел. (812) 333-39-61