JUNWEX Ювелирная Россия 45

3

m

a

g

a

z

i

n

e

№ (45) 2013

Реклама на обложке: «Бриллианты Костромы 156019, Кострома, Локомотивная ул., 2ж т.: (4942) 42-20-23, 42-28-31, 42-32-72 т./ф. (4942) 42-20-32 E-mail: office@bril-kost.ru www.bril-kost.ru

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Официальный партнер Всемирной ювелирной конфедерации CIBJO в России Редколлегия

В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в Костроме К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор А. Н. Добров – арт-директор Ю. С. Рыбалова – дизайнер Ю. А. Филинкова – редактор международного отдела В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор А. Г. Васильева – отдел подписки А. В. Андронова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 14 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2013 © Авторы публикаций, 2013 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

ОТ ИЗДАТЕЛЯ

6

«JUNWEX Новый Русский Стиль» — новые перспективы!

ТЕМА НОМЕРА

8

В интересах интеграции в мировой рынок

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА

14

Россия в процессе глобализации

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ

16 Чувствовать дыхание рынка СЕКРЕТЫ УСПЕХА

18

«Ювелиры Северной Столицы»:

в лучах жаркого солнца 22 «Бриллианты Костромы»: весна, роскошь, красота 24 Камеи от Exclusive 26 «Марказит»: открой для себя таинственный мир 28 «Золотые наклейки»: два года успеха!

30 «Карат»: фундамент — гарантия качества

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

34

РосЮвелирЭксперт и Пробирная палата

информируют 36 Бриллиантовые предпочтения 40 Что такое сертификация бриллиантов

и для чего она нужна 46 Теория и практика бриллиантовых инвестиций 50 Покупатель 2013 ВЫСТАВКИ

52 56 58 62 63

Растем вместе с выставками «JUNWEX Екатеринбург»: главное — результат Урал — это перспективно! Ваши мечты — наши заботы!

MACEF Russia — интерьер в итальянском стиле

МАРКЕТИНГ

66 68 74 78 82 86

«Ах, обмануть меня нетрудно!..» Не перекладывай ошибки на ритейл! ...Дело рук самих утопающих Магия ювелирной фотографии Технологии поиска «звездных» менеджеров Эффективный триумвират: «ПанКлуб», «Ювелирсофт» и PANDORA

КАМЕННАЯ АЗБУКА

88 Камень удачи — хризопраз

Новый взгляд… открой для себя

Таинственный мир Марказита www.marcasite.ru Москва: (495) 730-51-14 (495) 761-97-80 Санкт-Петербург: (812) 244-03-17 info@marcasite.ru Приглашаем на выставку «JUNWEX Новый Русский Стиль» с 29 мая по 2 июня на ВВЦ в павильон 75 стенд А-641

6 | От издателя | Ювелирная Россия

Уважаемые участники и посетители XII Международной специализированной выставки украшений и часов «JUNWEX Новый Русский Стиль»!

Р

азрешите от имени Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия» приветствовать вас на весеннем форуме, собравшем как поставщиков украшений, часов и ювелирного оборудования, так и ведущих представителей российского ритейла. Среди участников и торговых специалистов, прибывших на выставку, — главные силы российской ювелирной индустрии, отражающие всю инфраструктуру отечественного ювелирно-часового бизнеса, а также их зарубежные партнеры. В экспозиции традиционно широко представлены отраслевое производство, маркетинговое обеспечение рынка, ведущие торговые сети, исторические ювелирные центры, где сохраняются национальные школы ювелирного дела… Среди более шестисот участников такие известные московские предприятия, как «Адамас», «Эстет», «Яшма» и «Адамант», петербургские заводы «Ювелиры Северной Столицы», «Санис», «Самородок», костромские компании: «Диамант», Костромской ювелирный завод, «Бриллианты Костромы», «Мастер Бриллиант», «Платина» и «Топаз», екатеринбургские: «Ринго» и «Карат», якутские: «Золото Якутии», «Уран Саха», «УЗОР УТУМ» и многие-многие другие. Экспозиция «JUNWEX Новый Русский Стиль», площадь которой занимает 30 000 кв. м, демонстрирует современные возможности отечественной ювелирной промышленности в переработке богатых запасов драгоценного сырья и ее готовность к активной интеграции в мировой рынок украшений. Уважаемые и любимые в покупательской среде имена: Помельников, Тулупов, Федоров — доказывают способность современных российских ювелиров творить и созидать, подтверждают приверженность высоким образцам великих мастеров прошлого — Фаберже, Хлебникова, Болина, Грачевых… Сегодняшние лидеры ритейла, работающие на выставке, — представители Клуба «Российской Ювелирной Торговли», крупные федеральные

сети и региональные оптовики («Золотой стандарт» (Екатеринбург), «Минерал-1» (Владивосток), «Атолл» (Новосибирск), «Национальное достояние» (Москва), «Ювелир-Центр» (Уфа) и др.), принявшие на себя ответственность за маркетинг и своевременные поставки в регио­ ны востребованных новинок производства, демонстрируют разветвленность отечественной ювелирной торговли и ее возможности по предложению искушенному потребителю широкого ассортимента украшений и часов. Аккредитованные на выставке ведущие отраслевые средства массовой коммуникации в лице журналов «Ювелирная Россия», «Лучшие украшения в России», «ЭкспоЮвелир», «Русский Ювелир», «Русская ювелирная сеть», JUNWEX.сom, а также общественные организации Ассоциация «Гильдия ювелиров России» и Клуб «Российская Ювелирная Торговля» отражают оптимизм и инновационный настрой отрасли в ее готовности к мировой конкуренции. Желаю всем участникам и посетителям XII Международной выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль» плодотворной работы, новых надежных партнеров и неугасимого стремления всегда и во всем быть выше повседневно встающих перед нами проблем!

Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

14–17 ноября 2013 Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

14–18 сентября 2013 Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

4–8 декабря 2013 Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

14–18 сентября 2013

11–15 декабря 2013

Москва, ВВЦ, павильон 75

Москва, ВВЦ, павильон 75

29 января – 2 февраля 2014 5–9 февраля 2014

Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

Санкт-Петербург, Ленэкспо

6–9 марта 2014

28 мая – 1 июня 2014 Москва, ВВЦ, павильон 75

10–13 апреля 2014 Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

junwex@restec.ru

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВВЦ, павильон 75

8 | Тема номера | Ювелирная Россия

В интересах интеграции

в мировой рынок

В апреле состоялась официальная церемония подписания соглашения о стратегическом партнерстве между российским медиа-холдингом «РЕСТЭК JUNWEX» и крупнейшим мировым организатором ювелирных выставок транснациональной компанией UBM.

С

тратегический союз обеспечит партнерские условия по участию отечественных ювелиров в двадцати одном конгрессно-выставочном мероприятии мирового уровня, в известных ювелирных выставках Германии, Японии, Индии, Китая, Сингапура и Турции. Организатором этих выставок является отраслевой лидер международного выставочного бизнеса — компания UBM, самыми известными проектами которого являются: • крупнейшая в мире по площади выставка September Hong Kong Jewellery&Gem Fair; • самая популярная у российских байеров выставка Istanbul Jewellery Show; • выставка Mumbai Jewellery and Jem Fair в Индии; • выставка China International Gold, Jewellery and Jem Fair, Shenzhen в Китае.

UBM. Краткая справка: Год основания: 1918 Головной офис: Lutdgate Hause, Лондон, Великобритания Офисы располагаются в 30 странах Продукты: выставки, периодические издания, информационноновостное обеспечение рынка Выручка: 972,3 млн фунтов стерлингов (2011 г.) Операционная прибыль: 163,7 млн фунтов стерлингов Чистая прибыль: 86,1 млн фунтов стерлингов В настоящее время предлагает более тридцати широко известных медиапродуктов различного формата международного уровня. Является лидером в области IT-коммуникаций. UBM — крупнейший акционер CMP Information, держатель основного пакета ITN AND Press Association.

Партнерские отношения между «РЕСТЭК JUNWEX» и UBM подразумевают предоставление российским фирмам статуса постоянных участников с соответствующим комплексом льгот и преференций во всех зарубежных мероприятиях, организуемых UBM. В результате достигнутого соглашения медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» становится стратегическим партнером UBM в организации новой конкурентной европейской выставки в немецком Фрайбурге (проводится в те же сроки, что и выставка в Базеле (27 марта — 3 апреля 2014 г.); город находится в 60 км от Базеля, где размещаются участники и посетители работающей в это время швейцарской экспозиции). «РЕСТЭК JUNWEX» становится соорганизатором отраслевого конкурса среди ювелиров и ювелирного ритейла, итоги которого ежегодно подводятся в Европе, Азии и Америке. В состав жюри этого международного конкурса вошли

Тема номера

|9

Jime Essink, президент UBM Asia: «РЕСТЭК» является лидером в проведении ювелирных выставок в России. Мы очень рады этому сотрудничеству в целях содействия развитию глобальной ювелирной промышленности. Мы уверены, что наша сильная офисная сеть и обширные связи с представителями мировой ювелирной торговли послужат расцвету рынка России. Кроме того, мы заинтересованы и в том, чтобы получить больше российских покупателей и экспонентов, участвующих в наших мероприятиях.

т е л 2 1 с Ва м и

Презентации стратегического партнерства между «РЕСТЭК JUNWEX» и UBM состоятся: • в рамках BaselWorld (27–28 апреля); • на конференции CIBJO в Тель-Авиве (7–9 мая); • на выставке September Hong Kong Jewellery & Gem Fair (20 июня). члены Высшей экспертной коллегии РИА «РосЮвелирЭксперт», имеющего двадцатилетний опыт проведения подобных конкурсов в России. Среди ее членов ведущие эксперты Государственного Эрмитажа, Государственного Русского музея, Российского Этнографического музея, Музеев Московского Кремля, Государственного Исторического музея. Официальными партнерами медиаканалов UBM становятся и журналы «Ювелирная Россия», «Лучшие украшения в России», каталог «Хит продаж», принадлежащие «РЕСТЭК JUNWEX». Согласно подписанному документу «РЕСТЭК JUNWEX» получает эксклюзивные права на комплектование всех выставок, организуемых UBM, участниками из стран СНГ и ряда государств, расположенных на постсоветском пространстве. В настоящее время стороны приступили к формированию на планировках выставок экспопространства, предназначенного для российских ювелиров, а также к созданию пакетов участия, предусматривающих льготы при заказе экспо- и рекламных площадей.

109202, Москва, Рязанский пр., д. 37 тел.: (985) 769-71-70, (925) 090-82-90, тел./факс: (499) 171-80-01/08 меркурий925.рф www.gold-mercury.ucoz.ru e-mail: goldmercury@post.ru Приглашаем на выставку «JUNWEX Новый Русский Стиль» Москва, ВВЦ, павильон 75, стенд 751А

10 | Тема номера | Ювелирная Россия

Календарь выставок, проводимых UBM в 2013–2014 году: Mumbai Jewellery & Gem Fair

5–7 января 2013 г.

Mumbai, Индия

China International Gold, Jewellery & Gem Fair — Shenzhen

26 февраля — 1 марта 2013 г.

Shenzhen, Китай

Asia's Fashion Jewellery & Accessories Fair — March

4–7 марта 2013 г.

Hong Kong

Gem and Jewellery India International Exhibition

16–18 марта 2013 г.

Chennai, Индия

Istanbul Jewelry Show — March

21–24 марта 2013 г.

Istanbul, Турция

Hyderabad Jewellery, Gem & Pearl Fair

7–9 июня 2013 г.

Hyderabad, Индия

Asia's Fashion Jewellery & Accessories Fair — June

20–23 июня 2013 г.

Hong Kong

June Hong Kong Jewellery & Gem Fair

20–23 июня 2013 г.

Hong Kong

Japan Jewellery Fair 2013

27–29 августа 2013 г.

Tokyo, Япония

Asia's Fashion Jewellery & Accessories Fair — September

11–14 сентября 2013 г.

Hong Kong

September Hong Kong Jewellery & Gem Fair

11–17 сентября 2013 г.

Hong Kong

Istanbul Jewelry Show — October

3–6 октября 2013 г.

Istanbul, Турция

Delhi Jewellery & Gem Fair

6–8 октября 2013 г.

Delhi, Индия

Singapore Jewellery & Gem Fair

12–15 октября 2013 г.

Singapore

Treasures Hangzhou

26–28 октября 2013 г.

Hangzhou, Китай

China International Gold, Jewellery & Gem Fair — Shanghai

8–11 ноября 2013 г.

Shanghai, Китай

Taiwan Jewellery & Gem Fair

15–18 ноября 2013 г.

Taipei, Тайвань

Europe Jewellery & Gem Fair

1–4 апреля 2014 г.

Freiburg, Германия

Две стороны медали

После переговоров в Гонконге мы побеседовали с руководителем медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» Валерием Будным, который рассказал о прошедшей встрече и перспективах, которые новое соглашение открывает для российских и иностранных компаний.

Партнерство — это всегда дорога с двусторонним движением. Согласно коммюнике наши ювелиры получают широкие возможности участия в известных зарубежных выставках. А как насчет участия иностранцев в российской выставочной программе? Безусловно, мы и сами заинтересованы быть чем-то значимым в своей стране, в том числе помогая отечественным ювелирам занять главенствующее положение на своем рынке. Без этого нас как выставочников самих сметут иностранные операторы. В условиях ВТО

нельзя пускать процесс на самотек, нужно крепко держать «ручку двери». Поэтому медиа-холдинг вел активную работу по оценке мирового рынка выставочных услуг и искал адекватного зарубежного партнера. Ранее мы сотрудничали с различными операторами. Одни из них не считали нас равными, другие прямо пытались вести себя с нами, как с папуасами, всегда лукавя в разделе интересов… Я их не виню, — наверное, мы в то время и сами не были готовы к серьезным отношениям, не будучи тогда внятной силой на своем рынке. Сегодня я полностью убежден, что заключенное соглашение является единственно правильным выбором при существующем раскладе сил и позволяет нам сохранить положение хозяина на своей территории. Мы нашли оператора с наибольшим количеством мировых ювелирных выставок. Важно то, что это сравнительно молодые выставки,

Традиции государственности — традиции качества Приглашаем вас на наш

Федеральное государственное унитарное предприятие

Московский завод по обработке специальных сплавов

стенд А-504 павильон 75, ВВЦ,

«JUNWEX Новый Русский Стиль»

Москва, ул. Обручева, д. 31 Тел. (499) 122-41-61

www.mzss.ru

12 | Тема номера | Ювелирная Россия

ставшие ведущими в прошедшем десятилетии и находящиеся в развитии. Их участниками являются сегодняшние лидеры ювелирного производства и новых передовых технологий, благодаря чему эти технологии будут привнесены и на российский рынок. Приход в Россию зарубежных игроков даст мощный стимул развитию международного партнерства наших ювелиров в интересах развития отечественного производства. Так было десять лет назад, когда мы пригласили к сотрудничеству по организации проекта «Новый Русский Стиль» известного выставочного оператора. Это дало толчок творческим поискам отечественных дизайнеров и появлению традиции создания сезонных коллекций, научило пониманию того факта, что витрины ювелирных магазинов не могут быть «зимой и летом одним цветом». Мы же как выставочники приобрели хороший опыт зарубежных технологий и внедрили в отраслевой рынок выставочных услуг современные мировые стандарты организации, которые до сих пор никто из наших конкурентов освоить не смог.

Не окажет ли приход зарубежных игроков негативное давление на отечественных производителей украшений?

На сегодняшний день мы имеем в России хорошо организованный рынок с развитой инфраструктурой, которая вполне способна противостоять зарубежной экспансии. Самостоятельно, без надежных местных партнеров, никакой иностранный бизнес не способен выжить на нашем рынке. Я постоянно обращаю внимание иностранцев на разницу вариантов одной, казалось бы, сказки: у них это «Пиноккио», у нас «Буратино». Оба персонажа сделаны из дерева, но в нашем варианте сказки еще и «поле дураков» есть… Российская ювелирная индустрия — это сильная составляющая отечественной промышленности и экономики. Мы ставили многие годы подряд свои выставки лоб в лоб с мероприятиями международного выставочного календаря, чтобы иностранцы не имели возможности массово попасть в Программу «Ювелирная Россия» до тех пор, пока наши заводы не встанут на ноги. В условиях ВТО уже не может быть железного занавеса. Если не мы возьмем в свои руки управление открытием дверей на наш рынок, это сделают силы, нелояльные к отечественному производителю. Мы договорилиcь с UBM о приоритетах международного участия в майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» с сохранением преимущества отечественных заводов в периоды главных пиков продаж — новогодний и весенний, перед 8 Марта. Предполагается, что иностранные участники дополнят своим ассортиментом разделы «Технологии, оборудование, материалы» и «Часы», а также сформируют два новых раздела: «Драгоценные камни, ювелирные вставки» и «Бижутерия». Планируется также значительное расширение раздела с демонстрационным оборудованием и упаковкой. Недостаток новинок в этом сегменте на выставке неоднократно отмечали представители российского ювелирного ритейла. Выставка «JUNWEX Новый Русский Стиль» пройдет в 2014 году в период с 28 мая по 1 июня.

C

д:

1

маются заявки и н на ри п 201 ля е р 4 п e V а g s as го La JCK Las Vegas США, май-июнь 2014

C hi

na

Freiburg

Vicenzaoro Winter Италия, январь 2014

nza

T u rke y

Japa

n

F r eib

Германия, апрель 2014

V ic e

ur

g

I

n

a di

K

on

g

ГонКонг, сентябрь 2014

Baselworld

Швейцария, апрель 2014

Ba

Hong Kong Jewellery & Gem Fair

se

l

Sin g a pu re

Ho n

g

Контактные лица: Екатерина Чугунова, Константин Орлов, Светлана Кормилицина, Лидия Шестернина тел.: 8 812 320 80 99, www.junwex.com

14 | Международная панорама | Ювелирная Россия

В витринах роскошного стенда Gold of Brazil всегда представлены лучшие бразильские драгоценности: компания является эксклюзивным дистрибьютором самых крупных ювелирных брендов Бразилии, известных своим передовым дизайном и уникальными камнями. Наш корреспондент взял интервью у руководителя международных проектов Бразильского института драгоценных камней и металлов (IBGM) Luiz Lacombe и генерального директора компании Vianna Brasil — Ricardo Vianna.

Россия в процессе глобализации Интервью с Luiz Lacombe

Луиз, расскажите, пожалуйста, что представляет собой IBGM.

Это ассоциация, которая выражает интересы бразильских компаний на международном рынке в секторе драгоценных камней и ювелирных изделий. Мы прошли путь от небольшого предприятия до конфедерации, членами которой являются более пятидесяти торговых объединений. Любой контакт представителей сектора с государством проходит через Бразильский институт драгоценных камней и металлов, поэтому мы осознаем все потребности ювелирного производства. IBGM — это звено между производственными ювелирными компаниями и государством, важный элемент не только политической структуры, но и всего общественного устройства страны.

Из каких этапов складывается работа института?

Мы способствуем развитию внутреннего рынка и поддерживаем экспортную деятельность бразильской ювелирной промышленности.

Международная панорама

В разное время мы ставили перед собой разные задачи: участвовали и участвуем в заседаниях федерального и государственного правительства, стремясь уменьшить бремя налогов на ювелирный сектор, участвовали в создании национальной программы по качеству и производительности, разрабатывали основные технические нормы, создавали сеть геммологических лабораторий IBGM, разрабатывали программы поощрения школ по огранке камней, открывали

Как Вы оцениваете перспективы российского рынка на международной арене?

магистратуры ювелирного дизайна в университетах, учредили ежегодный конкурс IBGM Jewelry Design Awards, имеющий своей целью мотивировать дизайнеров создавать креативные ювелирные изделия, исследовали новые рынки и на основе полученных данных вместе с APEX-Brasil разработали программу поддержки экспорта. Сейчас мы участвуем в международных конференциях, семинарах и лекциях, представляющих интересы ювелирного сектора, осуществляем проекты, направленные на продвижение бразильских драгоценных камней и ювелирных украшений на мировой рынок. В каждом изделии, в каждом конечном продукте заложена история всей ювелирной отрасли, всей страны, поэтому так важно правильно позиционировать наши ювелирные компании. Мы вплотную работаем с SEBRAE — федеральным институтом по поддержке новых бразильских предприятий и агентством по развитию APEXBrasil. Вместе мы представляем Бразилию на всех крупнейших мировых шоу и выставках.

камней также делают Россию важным игроком на мировом рынке. Я верю, что ваш отраслевой бизнес будет активно развиваться, ведь, по прогнозам, в следующем году рост ВВП составит пять процентов. Россия очень богатая страна, открытая мировой глобализации.

Россия является важной составляющей мирового рынка, обладает хорошими экономическими перспективами и множеством связей на европейской арене. В вашей стране история создания драгоценностей уходит корнями в далекое прошлое: в музее Московского Кремля я убедился в глубине и силе российских ювелирных традиций. Месторождения драгоценных

Комфортно ли Вам работать в России?

Здесь у нас отличный партнер — это компания Gold of Brazil, которая представляет все бразильские бренды на российском рынке. С главой компании Владимиром Поляковым нас связывают давние деловые отношения: он проделал огромную партнерскую работу в сфере поп ул яризации брази льского ювелирного иск усства. Посмотрите на дизайн выставочного стенда Gold of Brazil и на концепцию этого бренда: Владимир знает, как нужно представлять бразильские украшения. Мы счастливы, что обрели такого замечательного партнера, можно сказать, что это сродни удачной женитьбе!

| 15

16 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Чувствовать дыхание рынка В

Ювелирная отрасль России переживает не самые лучшие времена. Практически все отраслевые компании отмечают слабый потребительский спрос. На мой взгляд, снижение покупательской активности имеет множество причин.

о-первых, это следствие мирового кризиса. Экономическая ситуация в России прежде всего зависит от ситуации в Европе, где, в отличие от США и Китая, рост ВВП очень низкий. Во-вторых, усилилась конкуренция среди игроков внутреннего рынка. В-третьих, традиционные форматы продаж через ювелирные салоны испытывают конкуренцию со стороны интернет-магазинов. Россияне все охотнее используют возможности онлайн-торговли, что позволяет им экономить и деньги, и время. Еще одной причиной падения спроса является то, что покупатели переориентированы на другие виды продукции (например, электронику) или тратят больше средств на отдых и путешествия. Вступление в ВТО пока не сильно осложняет жизнь отечественных ювелирных компаний. Импортный товар давно присутствует на российском рынке. Наши предприятия со­ здают вполне конкурентоспособную по международным меркам продукцию. Но основная проблема — в кредитовании представителей отечественного бизнеса российскими банками. При снижении деловой активности или во время кризиса в странах с развитой рыночной экономикой банки стараются снизить процентные ставки. В России, наоборот, ставки подняли выше 20%. Причем руководители финансовых структур страны сами говорят об этом с удивлением. Учитывая современные требования рынка, наша компания уделяет большое внимание развитию интернет-торговли, требующей новых технологий поиска клиентов. Мы готовим своих специалистов для осуществления эффективной работы в интернет-пространстве, развиваем форматы онлайн-взаимодействия с покупателями. Продажи в Глобальной сети растут, и в этой сфере

Актуальный репортаж

| 17

мы видим потенциал для роста компании. При этом мы продолжаем рекламную кампанию в ведущих отраслевых печатных СМИ. Приоритетное ассортиментное направление нашей компании — обручальные кольца. Эта продукция всегда актуальна. Сегодня потребители хотят необычные модели обручальных колец. Молодежь весьма требовательна к таким изделиям, современные покупатели обладают хорошим вкусом и предпочитают стильные оригинальные украшения. Повысился спрос на недорогие изделия с полудрагоценными камнями и, как ни парадоксально, на ювелирные изделия с крупными бриллиантами. Возможно, покупатели устали от китайской продукции с мелкими бриллиантами-семнадцатигранниками низкого качества. В ближайшее время спрос на ювелирные изделия в целом вряд ли продемонстрирует быстрый рост. Вялотекущее состояние продаж сохранится. Поэтому игрокам рынка важно найти «правильную» нишу. Постоянное участие в ювелирных выставках позволяет нам чувствовать дыхание рынка. Поэтому «Юверос» планирует участвовать не только в майской экспозиции «JUNWEX Новый Русский Стиль», но и в региональных выставках Программы «Ювелирная Россия», а также в выставочных проектах стран СНГ. Один из острых вопросов для производственных предприятий и оптовых организаций отрасли — неплатежи розничных торговых фирм. Руководители некоторых магазинов почему-то решили повесить проблему низкого спроса и, как следствие, плохие продажи на поставщиков продукции, тем самым еще больше усугубляя финансовые проблемы своих партнеров. Ду­мается, что такой подход к бизнесу — это близорукость, потому что деловую репутацию потерять легко, а восстановить практически невозможно.

Камиль Алиев, президент компании «Юверос»

Приглашаем посетить наш обновленный сайт www.ra-junwex.com

Рекламное event-агентство

« JUNWEX »

(812) 320 8099 pro@junwex.com

18 | Название раздела | Ювелирная Россия

В лучах жаркого солнца Какое ювелирное украшение с удовольствием можно носить, не снимая, все лето? Конечно же, золотую цепочку. Универсальность этого изделия объясняет его высокую популярность. Но для того, чтобы ваша цепочка радовала вас в полной мере и долгое время, необходимо подойти к вопросу ее выбора со всей тщательностью.

С

егодня в ювелирных салонах представлен широчайший ассортимент золотых цепей. Но технологии их изготовления могут быть разными, и в результате при похожих внешних признаках изделия все же имеют различие — в весе! Именно этот фактор условно разделил цепи на полновесные и легковесные.

Такие же, но лучше!

И те и другие изготавливаются из одного и того же сплава золота с металлами, придающими ему особый цвет и красоту, улучшающими его прочность и эксплуатационные характеристики. Только легковесные цепи, технология производства которых придумана искусными ювелирами из Италии, имеют небольшой секрет. В основе создания этих цепей лежит метод, при котором звенья цепочки остаются полыми.

Санкт-петербургское предприятие «Ювелиры Северной Столицы» на протяжении почти десяти лет занимает лидирующую позицию в области производства легковесных цепей в России. На заводе осуществляется постоянный контроль качества всех изделий, а потому говорим с уверенностью: все произведенные «Ювелирами Северной Столицы» украшения будут передаваться из поколения в поколение, как это и делалось испокон веков на Руси! По качеству и степени долговечности легковесные цепи ни в чем не уступают полновесным. Нужно лишь соблюдать общие правила ухода за ними, применимые для всех ювелирных изделий: снимать на ночь и при занятиях спортом, избегать контакта с косметикой и бытовой химией, не нагружать тяжелыми подвесками (кулон должен быть в два раза легче самой цепи).









Феерия дизайна

Вариантов дизайна легковесных цепей множество. Художники-ювелиры не ограничивают себя в объемности плетения, так как это не утяжелит изделие. Внешний вид такой цепи получается гораздо более внушительным, чем ее реальный вес. Сегодня в ассортименте завода «Ювелиры Северной Столицы» насчитывается около двадцати видов плетений.

 «Ромб» — лаконичное плетение, исполь-

зуемое для браслетов и цепей в строгой стилистике.  «Якорь» — популярное плетение из округ­ лых звеньев. Хорошо подходит для делового и классического стилей в одежде.  «Панцирное» — не менее популярный вид плетения легковесных цепей. Такие изделия смотрятся достаточно необычно, часто их звеньям придают алмазную огранку для достижения яркого эффект­ ного блеска.  «Кордовое» — мягкое крученое плетение делает золотое изделие изящным и массивным одновременно. Интересно смотрятся украшения, в которых сочетается металл различных оттенков.  «Сингапур» — сложные звенья создают скрученную цепь, обладающую особым романтичным обаянием. Такие изделия подойдут девушкам и женщинам в качестве изящного и элегантного украшения.  «Нонна, лав» — плетения, имеющие округ­ лые звенья. Позволяют создавать разно­ образные и оригинальные украшения на любой вкус.

Важная деталь

Значимый элемент любой цепочки, на который нечасто обращают внимание при ее покупке, это замок. От него зависит сохранность вашего украшения. Существует несколько типов замков для цепочек.

 Круглый замок — характеризуется высокой надежностью. Он фиксируется с помощью соединения небольшого колечка с защелкой-пружиной.









При одинаковых внешних признаках легковесная цепь будет весить на 40% меньше полновесного аналога, соответственно, для вас ее приобретение экономически выгоднее — почти в два раза! Возьмем, к примеру, две цепи кордового плетения из золота 585-й пробы длиной 45 см с одинаковым диаметром и внешним видом, не отличающиеся никакими параметрами, кроме веса. Полновесный вариант будет иметь вес 5,2 г, а легковесный — 3,3 г. То есть один и тот же эстетический эффект вы получите при совершенно разных финансовых затратах на покупку!

 Замок-карабин — очень надежный вари-

ант и подходит для массивных изделий. В элемент петли продевается натянутая пружина, которая препятствует произвольному открыванию замка.

Длинные или короткие?

Важным критерием при выборе цепочки является ее длина. Сегодня в системе измерений длины цепей используются значения 40, 45, 50, 55, 75 и 80 см. Если вы хотите сделать акцент на зону декольте, то следует выбирать изделие средней длины. Короткая цепочка выгодно подчеркнет красивую шею, длинная даст возможность продемонстрировать достоинства груди, сконцентрировав взгляды окружающих именно на этой части тела. Но не забывайте, что миниатюрная, очень короткая или тонкая цепочка лучше подойдет юной девушке. А на солидной даме уместнее будет выглядеть более массивная и длинная цепочка. Приглашаем на наш Стенд В-500 в павильон 75 на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль», Москва, ВВЦ

194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., 5 Тел. (812) 677 84 70, факс (812) 677 84 72 Бесплатный многоканальный телефон по России 8 800 555 17 70, www.uss-spb.ru

40 см 45 см 50 см 55 см

75 см 80 см

22 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

«Бриллианты Костромы»:

весна, роскошь, красота Наконец-то в наши города пришла долгожданная весна, а с ней — солнечные дни, наполненные теплом и радостью. Настроение в это время года стремительно улучшается, появляется много свежих идей и мыслей, ощущается прилив вдохновения и душевный подъем. Творческий коллектив ЮЗ «Бриллианты Костромы» позаботился о том, чтобы каждая представительница прекрасного пола смогла найти достойное украшение для собственной яркой весны и щедрого на приятные сюрпризы лета. Впечатляющий результат креативных дизайнерских поисков — обновленную коллекцию Diamond Flight — можно впервые увидеть на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль 2013» (Москва, ВВЦ, павильон № 75, зал В, стенд № 720) с 29 мая по 2 июня.

Секреты успеха

Н

аряду с классическими коллекциями, которые никогда не теряют своей актуальности, бренд «Бриллианты Костромы» представляет украшения с разнообразными крупными драгоценными камнями редких форм и огранок. «Мы работаем с уникальными минералами, — говорит директор предприятия Юрий Корабельников. — В нашей новой коллекции — морганит, оникс, рутилированный кварц, авантюрин, турмалин, танзанит, шпинель и другие редкие самоцветы. Секрет завораживающей красоты и притягательности наших украшений в том, что мы творчески подходим к их созданию. Каждая драгоценность хранит глубокую внутреннюю позитивную энергетику, заложенную в нее автором. Коллекция Diamond Flight засияла новыми оттенками и обогатилась новыми камнями редкой каратности и фантазийных огранок». Уникальные природные драгоценные камни сегодня на пике ювелирной моды. Неслучайно дизайнеры бренда «Бриллианты Костромы» обратили внимание на морганит — розовый, реже светлый красно-фиолетовый камень, который пока известен лишь узкому кругу поклонников истинной ювелирной роскоши. Украшения с морганитом — символ высокого статуса, престижа и благосостояния. Нередко морганит по стоимости даже превосходит бриллиант самого высокого качества той же каратности. Добывается камень в Бразилии, Мозамбике, ЮАР и на Мадагаскаре, в небольших объемах встречается в США. Насыщенный нежно-розовый цвет морганита притягивает и завораживает. Камень прекрасно смотрится в

искусно выполненных ювелирных изделиях. Свежие и романтичные от тенк и морганита придадут женскому образу особую привлекательность и очарование. Еще один редкий минера л, использованный в новой кол лек ц и и бр ен да , рутилированный кварц (или кварц-волосатик) — камень, который выглядит действительно шикарно. Нити рутила, пронизывающие минерал изнутри, демонстрируют самые разнообразные оттенки — от золотистого до черного. На Востоке кварц-волосатик издревле называли философским камнем и почитали его как священный. Добывают минерал в Бразилии, Пакистане, Австралии, Мексике, США и ряде других стран. Ювелирные украшения с этим великолепным камнем были необычайно популярны во Франции и в России при Императорском дворе Екатерины II. Позже Карл Фаберже в своих шедеврах прославил волосатик на весь мир. Сегодня эксклюзивные гарнитуры с рутилированным кварцем, созданные талантливыми художниками и мастерами компании «Бриллианты Костромы», радуют современных ценителей ювелирного искусства!

| 23

156019, Кострома, Локомотивная ул., 2ж т.: (4942) 42-20-23, 42-28-31, 42-32-72 т./ф. (4942) 42-20-32 E-mail: office@bril-kost.ru www.bril-kost.ru

24 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Название раздела

ООО «Елизавета»© Адрес производства: 197438, Санкт-Петербург, Коломяжский пр., д. 10 Торговый отдел +7 (911) 283 76 03 Склад +7 (960) 238 25 19 Тел. /факс +7 (812) 492 03 03 www.elizaveta925.ru ooo-elizaveta@list.ru Торговое представительство: Москва, Комсомольская пл., д. 6, оф. 685 Тел. +7 (926) 219 40 62 elizavetamos@gmail.com

29 мая − 2 июня

JUNWEX

Новый Русский стиль

2013

Москва, ВВЦ павильон № 75

| 25

26 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Новый взгляд… открой для себя

таинственный мир марказита Р

оссийский покупатель уже успел по достоинству оценить украшения с марказитом — их еще часто называют «капельное серебро». У таких изделий всегда были, есть и будут свои поклонники. Ведь неповторимость этих драгоценностей благодаря художественному стилю и мастерству исполнения идеально подчеркивает индивидуальность образа своей обладательницы. Однако, несмотря на огромное множество моделей, дизайн украшений с марказитом, как правило, ориентирован на определенную возрастную категорию женщин. Компания с одноименным названием «Марказит», являясь долгое время крупнейшим поставщиком серебряных изделий с марказитами на российский рынок, как никто другой, знакома со всеми аспектами этого явления. Поэтому одной из приоритетных задач, которые предприятие ставит перед собой,

является привлечение внимания молодежной аудитории к украшениям с марказитами, стремление придать им «свежее дыхание» и возродить моду на этот камень, известный с древнейших времен. Благодаря фирме Swarovski и ее безупречной, доведенной до совершенства огранке марказитов, которые закреплены во всех поставляемых компанией «Марказит» изделиях, удалось обратить взор различных целевых групп потребителей на подобную продукцию, увеличить покупательский интерес к ней. Это еще раз подтвердило преимущества товара высокого качества. Ведь огненное сияние и завораживающий металлический блеск камней после огранки с применением самых сложных современных технологий и прогрессивных разработок становится еще более таинственным и гораздо сильнее притягивает взгляд.

Секреты успеха

Проведенная в августе 2012 г. в Нью-Йорке презентация, где бренд Swarovski Gems продемонстрировал инновационные виды огранок марказита, используемых в коллекциях известных мировых дизайнеров, вдохнула новую жизнь в этот камень. Украшения приобрели актуальный и неповторимый образ, отвечающий эстетическим запросам именно молодежной аудитории. Решая задачу «омоложения» коллекций украшений с марказитами и продвижения их на российском рынке, компания «Марказит» при поддержке Swarovski Gems приняла активное участие в этом процессе. В 2013 г. предприятие стало официальным дистрибьютором американского ювелирного бренда MARC и впервые представит на отечественном рынке в рамках выставки «JUNWEX. Новый Русский Стиль» совершенно новую коллекцию украшений с марказитами. Бренд MARC — это более чем тридцатилетний опыт работы в мировой ювелирной индустрии, эксклюзивный дизайн, пристальное внимание к каждой детали и уникальная технология производства. Марказит огранки Swarovski в сочетании с дымчатым кварцем, топазом London Blue, аквамарином, жадеитом, танзанитом, шпинелью и другими вставками

кардинально меняет представление об украшениях с марказитом. Смелые дизайнерские решения наряду с высочайшим качеством исполнения придают абсолютно новаторский и оригинальный характер драгоценностям, которые никогда не останутся незамеченными. Изделия под брендом MARC не только соответствуют самым «горячим» трендам моды, но и сами формируют ее. Приглашаем на выставку «JUNWEX Новый Русский Стиль» с 29 мая по 2 июня на ВВЦ в павильон 75 стенд А-641 Застройщик: ADCexpo www.adcexpo.com

| 27

28 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

«Золотые наклейки»: два года успеха!

Два года назад Ювелирный дом VALERY GOLD впервые вывел на российский рынок совершенно новый продукт — «Золотые наклейки», который сразу завоевал прочные позиции в ассортименте ювелирных магазинов. За столь короткий срок компании удалось добиться впечатляющих результатов. Поэтому главной темой нашей беседы с генеральным директором компании Константином Королевым стало подведение итогов этой работы и обсуждение дальнейших планов ЮД VALERY GOLD. В чем Вы видите основную причину популярности «Золотых наклеек»?

На мой взгляд, это совокупность нескольких ключевых факторов: ценовая доступность, простота в применении и широчайший ассортимент дизайнов. «Золотые наклейки» — оригинальное и многофункциональное украшение, которое преображает повседневные предметы в эксклюзивные, — именно поэтому они стали хитом продаж на ювелирном рынке. С самого начала мы ориентировали деятельность компании на тенденции потребительского спроса, стремясь пред­ угадать желания покупателей, регулярно внедряя в производство креативные разработки, дизайнерские решения, эффектные модели. Тематический диапазон изделий, созданных нами за два года, огромен: абстрактный орнамент и растительные узоры, образы флоры и фауны, спортивная символика и многое-многое другое. Каждый может подобрать себе по-настоящему индивидуальное украшение, которое прекрасно отражает характер, настроение, интересы и увлечения его владельца. ЮД VALERY GOLD, открытый в 1997 г., — семейное предприя­ тие, отличающееся высоким профессионализмом, богатым опытом, яркой фантазией и инновационным подходом к работе. С 2010 г. производство «Золотых наклеек», уникальной для российского рынка продукции, является основным направлением деятельности компании. Девиз ЮД VALERY GOLD «Создавать новое, сохраняя традиции». Специалисты компании сочетают современные технологии и секреты ювелирного дела, которые передавались из поколения в поколение.

Секреты успеха

| 29

Еще одно преимущество этого продукта в том, что он является ювелирной галантереей и не подлежит сертификации и апробированию.

Многие Ваши оптовые партнеры используют «Золотые наклейки» в качестве одного из элементов формирования корпоративной культуры.

Да, действительно, мы предлагаем не только красивое и стильное украшение любимых вещей, например телефонов, айфонов и других электронных гаджетов, автомобильных аксессуаров, предметов интерьера квартиры или офиса. «Золотые наклейки» — это еще и брендирование сувениров, презентация корпоративной символики, важная часть рекламных кампаний. При этом они являются максимально легкими и доступными в использовании: процесс приклеивания займет менее пяти минут. Наклейки устойчивы к истиранию и имеют благородный вид инкрустированного рисунка, что делает любую рекламную продукцию по-настоящему представительной. Выбрав «Золотые наклейки» для воплощения логотипа своей фирмы, вы сможете создать достойную продукцию, которая будет привлекать внимание к вашему бренду на протяжении длительного времени. Ассортимент, насчитывающий сегодня свыше 450 моделей, постоянно расширяется.

Какие цели компания поставила перед собой на ближайшее время?

К каждой ювелирной выставке мы готовимся основательно, обязательно разрабатываем оригинальные коллекции, стараемся удивить и порадовать клиентов новинками. Так, на «JUNWEX Москва» в сентябре «Золотые наклейки» предстанут перед покупателями в новой фирменной упаковке. И мы готовим к выпуску новый каталог нашей продукции. В нем будут представлены совершенно новые модели наклеек, которые мы создавали с учетом пожеланий наших покупателей. Мы стараемся предлагать нашим клиентам все новинки, на майской выставке мы представим айфон 5, украшенный бриллиантами. Идей, творческих замыслов и планов у нас множество!

Более подробная информация — на сайте компании: www.valerygold.ru Менеджеры ЮД VALERY GOLD ответят на все интересующие Вас вопросы по тел.: (495) 211-17-53, (87937) 70-966

«Золотые наклейки» — результат длительного творческого процесса профессиональной команды дизайнеров ЮД VALERY GOLD, а также отличный подарок на все случаи жизни!

30 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Фундамент – гарантия качества Ю

велирный бизнес — не только блеск витрин с яркими дорогими украшениями. Это сложный процесс, включающий и работу дизайнеров, генерирующих идеи, и производственные мощности, воплощающие фантазии в реальность. Это кропотливый труд мастеров на всех этапах производства и профессионализм команды, которая достойно представляет готовую продукцию на ювелирном рынке.

Развиваясь в условиях жесткой конкуренции, ювелирный бизнес требует непрерывного совершенствования, поиска новых технологических решений с целью повышения эффективности работы и улучшения качества изделий в сочетании с либеральными ценами. Производство — это основа и фундамент любой крупной ювелирной компании.

JFCarat — известный в масштабах всей России ювелирный холдинг. Динамично развивающееся производство глобально расширяет перед компанией границы и возможности выхода на новый международный уровень. Собственник JFCarat Александр Чамовских — человек, для которого ювелирный бизнес является делом всей жизни. Молодой, амбициозный, ставящий перед собой конкретные цели и добившийся к своим тридцати пяти годам больших высот, Александр четко понимает: для того чтобы быть преуспевающим в своей сфере деятельности, необходимо досконально знать процесс изнутри, контролировать буквально все. Мы встретились с генеральным директором JFCarat, и он рассказал нам, как ему удалось организовать такое крупное производство и сформировать команду, что уже сделано в наступившем году и какие задачи поставлены перед компанией на будущее.

Александр Иванович, с чего все начиналось? Как появилась идея открытия производства?

«Репутация дороже золота. В ювелирном бизнесе — это основа успеха».

В какой-то мере все наши шаги по развитию производства были вынужденными. Идея со­ здания предприятия возникла из сложившейся потребности. Ни один из существовавших поставщиков не мог удовлетворить актуальные на тот момент требования рынка, и мы, наблюдая эту ситуацию, решили создать особенную компанию, которая будет соблюдать высокий стандарт качества и обеспечивать первоклассный сервис в работе с клиентами. Придерживаясь этой концепции, мы полностью реализовали нашу идею и очень быстро

Секреты успеха

смогли зарекомендовать себя как надежного партнера для оптовиков, завоевать доверие и любовь розничных покупателей. Принципиально важным считаю необходимость «держать лицо» компании, соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их. Мы ценим взаимоотношения с нашими партнерами и покупателями, поэтому предоставляем им все самое лучшее. Напомню, что мы работаем только с первоклассным сырьем: это высококачественные бриллианты заводской огранки группы «А» с характеристиками 2/2, 3/3, изумруды, рубины, сапфиры класса «экстра» и банковское золото 999,9° с добавлением итальянской лигатуры. Благодаря твердой уверенности в качестве собственной продукции наша компания предоставляет значительные гарантии на изделия (три года для основного ассортимента и пожизненное обслуживание для класса «премиум»).

Сейчас бренд JfCarat узнаваем, но ведь изначально не было ориентации на оптовые продажи? Как Вы к этому пришли?

Спрос постоянно возрастал, что требовало значительного увеличения объемов и темпов производства. Кроме того, в 2009 году мы, обратившись к услугам ведущих консалтинговых фирм страны, открыли отдел оптовых продаж. Специально для JfCarat московскими экспертами была разработана особая система комплексных решений по автоматизации

оптовой деятельности, включающая в себя лучшие практики управления торговлей. Успешная работа центра также стала стимулом для дальнейшего развития производства: продукции попросту не хватало!

Вы расширяете производство, увеличиваете модельный ряд. Какие шаги сделаны по переоборудованию предприятия?

Один из главных вопросов для нас — регулярное пополнение ассортиментного ряда.

JfCarat имеет свой штат дизайнеров, создающих модели как вручную, так и на новейшем 3D-принтере американского производства. На сегодняшний день эта модель является самой производительной в мире. Принтер позволяет строить одновременно девяносто шесть моделей в отличном качестве всего за десять часов! Вечером включаем, утром получаем готовую модель, отправляем ее в монтировку, закрепку, обработку, затем на клеймение. В итоге период от эскиза до выпуска готового изделия сократился в два раза. Что касается колец, то мы строим сразу весь размерный ряд. У такого подхода несколько плюсов: быстрота процесса, снижение потерь металла, идеальное качество геометрии, недостижимое при ручном способе изготовления изделий. И на каждом украшении с внешней стороны нанесено название бренда: Carat. Мы стремимся продвигать свою марку, делая ее престижной и желанной для покупателя. Путь этот нелегкий, но иного просто нет, если хочешь успешно работать в жесткой конкурентной среде.

| 31

32 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

квалифицированного персонала. К сожалению, с такими кадрами у нас в городе, да и вообще в отрасли, проблема. Поэтому, несмотря на то что на нашем заводе самые высокие расценки в городе и самые большие нормативные показатели потерь, штат монтировщиков еще полностью не укомплектован.

Высокому качеству наших, порой совершенно уникальных, изделий способствует и передовое литейное оборудование, закупленное заводом, — в частности, новейшие японские индукционные установки, позволяющие вести плавку в атмосфере инертных газов — аргона и гелия. В случае использования гелия можно достичь максимально низких давлений и наибольшей чистоты газовой среды, что приводит к повышению качества отливки. К двум уже имевшимся у нас аппаратам для лазерной сварки мы приобрели еще два. Использование этого оборудования позволяет оптимизировать процесс монтажа изделий, добиваться более четкой сборки сложных ювелирных украшений.

В связи с приобретением нового оборудования и улучшением автоматизации производства потребность в кадрах снизилась?

В нашей компании около ста сотрудников. И расширение производственных мощностей требует дополнительного набора

Мощное высокотехнологичное оборудование требует значительных площадей. Соответствуют ли производственным инновациям условия труда на предприятии?

Мы открыли новый производственный участок. Создавая истинные драгоценности, нельзя забывать о высокой культуре ювелирного производства. JfCarat располагается в пентхаусе, занимая десятый и одиннадцатый этажи административно-торгового центра. Помимо потрясающего вида из окон это дает и иные преимущества — хорошую освещенность помещений, эффективную вентиляцию и т. п. Важной задачей является создание комфортных условий труда с той целью, чтобы сотрудникам было приятно находиться на рабочем месте. Ведь обстановка и атмосфера в коллективе во многом влияют на производительность труда и на общий настрой команды.

Подводя итог, следует отметить, что базисом эффективной работы ювелирной компании является высокотехнологичное производство, обеспечивающее оперативный выпуск новинок, безупречное качество продукта и его оптимальную стоимость. Компания JFCarat осознала эту истину в полной мере.

34 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

РосЮвелирЭксперт и Пробирная палата

информируют

Рейтинг 10 крупнейших производителей золотых украшений в 2012 году 1. «Адамас» 2. Красносельский ювелирный завод «Диамант» 3. Костромская ювелирная фабрика «Топаз» 4. «Красцветмет» 5. Ювелирный завод «Адамант» 6. Ювелирный завод «Платина» 7. Ювелирный завод «Аквамарин» 8. Ювелирный завод «Регион-Кострома» 9. Ювелирный дом «Эстет» 10. Ювелирная компания «Камея»

Рейтинг 10 крупнейших производителей серебряных украшений в 2012 году 1. Ювелирный завод «Красная Пресня» 2. «Красносельский ювелирпром» 3. Ювелирный завод «Адамант» 4. Красносельский ювелирный завод «Диамант» 5. «Сильвер плюс» 6. «Интерсильверлайн» 7. Ювелирный завод «Сидан» 8. Бронницкий ювелирный завод 9. Великоустюгский завод «Северная чернь» 10. Часовой завод «НИКА»

36 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Бриллиантовые

предпочтения

Рассмотрев ситуацию в международном алмазно-бриллиантовом бизнесе, аналитический отдел ИД «Ювелирная Россия» обратился к российским реалиям рынка, игроков которого больше интересует вопрос не что покупать, а что продавать. Инвестирование в бриллианты подразумевает высокий уровень потребительской грамотности и требовательности: сохранение капитала — вопрос серьезный. Однако рядовой покупатель демонстрирует иной подход. Те, кто приобретает бриллианты исключительно для души, удовольствия, престижа, а не ради сбережения средств, не торопятся вкладывать миллионы в каратники.

А

налитики РосЮвелирЭксперта совместно с Клубом «Российская Ювелирная Торговля» провели исследование оте­ чественного рынка ювелирных изделий с бриллиантами, сравнив результаты телефонных опросов представителей ритейла из разных регионов страны и опросов розничных

У вас выросли продажи: не указано

13% 12% 10% 8% 6% 2%

изделий из золота изделий из серебра

%

25%

изделий из платины обручальных колец украшений с цветными камнями

24%

украшений с бриллиантами другое

покупателей в рамках февральских выставок «JUNWEX Петербург» за 2012 и 2013 годы. Итак, если на прошлогоднем ювелирном форуме рост интереса к бриллиантовому ассортименту отмечали больше 30% торговых специалистов, то на этот раз цифра вполовину меньше — всего 14%. Запросы покупателей также стали скромнее: лишь 28% респондентов пришли на выставку за украшениями с драгоценными камнями, 20,1% отдали предпочтение демократичным «полудрагам», 21% выбирали изделия без вставок и только 15,5% потенциальных покупателей внимательно изучали бриллиантовый ассортимент. По оценке членов Клуба, сегодня наибольшим спросом пользуются драгоценности с мелкими камнями: большинство торговых компаний делают ставку на изделия, украшенные россыпью бриллиантов, — 67% владельцев ювелирных салонов ответили именно так. Самыми продаваемыми украшениями 45% представителей ритейла назвали изделия

Нежность роскоши – истинное желание ...

Эстетика технологий – ценности будущего

РосЮвелирЭксперт

с бриллиантами весом до 0,1 карата; 15% торговых специалистов активно предлагают в своих магазинах украшения весом до 0,5 карата. В отношении наиболее популярных у потребительской аудитории драгоценных металлов наблюдения торговли расходятся: пристрастия сильно разнятся в зависимости от географии. Жители «ювелирных столиц»: Москвы, Санкт-Петербурга, Костромы и Екатеринбурга — единодушно голосуют за союз бриллиантов и белого золота — так ответили 30% опрошенных. За желтое золото и платину — по 19,3% и 18,8% соответственно. К сочетанию нескольких драгоценных металлов в одном изделии привыкли 18,3% респондентов. Бриллианты, инкрустированные в красное золото, интересны 7,3% опрошенных. Число приобретающих серебро чуть больше — 11%. Те ритейлеры, кто работает с зарубежными поставщиками, предлагают своим клиентам украшения из зеленого золота и золота лимонного цвета, но доля спроса на подобную продукцию на российском рынке пока очень мала — около 4%. В городах Центральной России покупатели придерживаются строгой классики: 73% представителей торговли отмечает популярность желтого золота, а 53% — более бюджетного серебра. Урал, Сибирь, Кубань тоже в этом отношении остаются консервативными регионами: здесь золото должно быть красным (61%), в крайнем случае — желтым (23%). Интересно, что за союз бриллиантов с красным золотом в Санкт-Петербурге проголосовали всего лишь около 4,8% опрошенных, — результат, уступающий желтому и белому золоту, серебру и платине. Видимо, ностальгия по советскому ювелирному стилю у населения постепенно проходит. Такой разброс мнений можно объяснять удаленностью провинции от центров моды, а можно и нерадивостью, равнодушием, отсутствием профессионализма владельцев магазинов, которые не ведут собственных исследований и узнают о смене трендов позже своих покупателей. Увы, РосЮвелирЭксперт нередко сталкивается с тем, что продавец оказывается

| 37

компетентнее главы торговой компании и лучше осведомлен о вкусах и потребностях клиентов. При этом определяет, что именно закупать, все же руководитель. По мере приближения к столичным мегаполисам грамотность покупателей только растет. Если клиенты ювелирных магазинов — членов Клуба из удаленных регионов, как правило, выбирают бриллиантовые украшения по принципу «нравится — не нравится», то ценители драгоценностей в Москве и Петербурге несколько более разборчивы: для 84%

С какими элементами вы планируете приобрести украшения?

2% 11% 13% 18% 5% 4% 8%

% 17%

22%

не указано с бриллиантами с драгоценными камнями с полудрагоценными камнями с жемчугом с янтарем с эмалями без вставок другое

Наибольшим спросом пользуются изделия с бриллиантами: 80% 70% 60% 50% 40% 30%

67% 45%

20% 10% 0%

15% с россыпью бриллиантов

с бриллиантом до 0,1 карата

с бриллиантом до 0,5 карата

38 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

покупателей важна каратность бриллиантов, 25% смотрят на форму огранки камня, по 23% обращают внимание на цвет и чистоту, 20% респондентов интересуются числом граней. В целом, российский рынок бриллиантовых изделий нижнего ценового сегмента и украшений премиум-уровня — это в действительности

два разных рынка с совершенно различными проблемами и тенденциями развития. Средний ценовой сегмент «провисает»: покупатели, которые хотят мысленно поставить галочку напротив графы «украшение с бриллиантами», все чаще довольствуются изделиями с россыпью камней весьма низких характеристик.

Характеристики, на которые обращают внимание клиенты при покупке украшений с бриллиантами: 90% 80%

84% 74%

70% 60% 50% 40% 30% 20%

20%

23,4%

23,1%

чистота

цвет

25% 17%

10% 0% каратность

количество граней

форма огранки

качество цена и общий огранки внешний вид

родированное серебро

=

н й а Диз

а Цен

+

Формула успеха –

+

от ювелирной фабрики «Елана» Серьги с розовым кварцем и фианитами Арт. 221249; 6,02 г

во ест Кач

962 руб.*

= Кольцо с розовым кварцем и фианитами Арт. 211249; 3,44 г

Подвеска с розовым кварцем и фианитами Арт. 231249; 2,53 г

514 руб.*

Серьги с бирюзой и фианитами Арт. 221218; 3,95 г

446 руб.*

Кольцо с бирюзой и фианитами Арт. 211218; 2,70 г

817 руб.*

441 руб.* Серьги с кораллом и фианитами Арт. 221221; 4,43 г

820 руб.*

Серьги с хризопразом и фианитами Арт. 221223; 6,23 г

1034 руб.*

Кольцо с хризопразом и фианитами Арт. 211223; 4,35 г

Кольцо с кораллом и фианитами Арт. 211221; 3,02 г

617 руб.*

477 руб.* Серьги с агатом и фианитами Арт. 221238; 3,77 г

860 руб.*

Приглашаем на выставку «JUNWEX Новый Русский Стиль» на ВВЦ, павильон 75, стенд А-331

* Цена указана за одно изделие без скидки

Кольцо с агатом и фианитами Арт. 211238; 2,64 г

462 руб.*

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити» Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

40 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Что такое сертификация

бриллиантов

и для чего она нужна

Понятие и значение сертификата на бриллиант

Покупка украшения с бриллиантом ставит перед нами множество вопросов, требующих непременного решения. Ведь каждый бриллиант, творение природы и человека, уникален, что подтверждается сочетанием главных характеристик его оценки: «4С» (Carat Weight, Colour, Clarity, Cut), — то есть вес в каратах, цвет, чистота и форма огранки. И вдруг мы узнаем о том, что в мире ювелирного бизнеса существует некий «Сертификат на бриллиант». Что же это такое и для чего он нужен? Сертификат на бриллиант — официальный документ, выданный специализированной геммологической лабораторией или специализированным центром и подтверждающий характеристики камня. Полный, развернутый сертификат расскажет вам о форме огранки бриллианта с условными обозначениями его индивидуальных

свойств. Кроме уже упомянутых «4С» вы узна­е те о пропорциях, симметрии, качестве огранки и степени флуоресценции. Вы увидите схематичное изображение бриллианта (так называемый плоттинг) с обозначением принятых в геммологии символов всех особенностей камня, включений, естественных граней («ключ» символов прилагается). В некоторых сертификатах имеется фотоизображение бриллианта. Сокращенные варианты сертификатов, их еще называют «досье», содержат основную необходимую информацию. Не так давно появились даже электронные версии сертификатов, которые заказчик может получить по электронной почте — на свой компьютер или смартфон. Все характеристики бриллианта весьма важны — каждая по отдельности; но они становятся еще значимее, когда мы рассматриваем их в комплексе. Почему? Потому что все эти детали вместе составят ту единую картину,

РосЮвелирЭксперт

по которой можно определить стоимость бриллианта. Нельзя сказать, что важнее в бриллианте, скажем, цвет или чистота. Запомните, что в оценке бриллианта важно все, и если эту информацию обо всем свести в один документ, то мы получим тот самый сертификат на бриллиант — свидетельство о рождении камня, его паспорт и ценник одновременно. При этом, покупая сертифицированный бриллиант, вы можете быть уверены, что ваше приобретение тщательно проверено квалифицированными специалистами и соответствует определенным стандартам и критериям. В мире множество сертификационных центров и лабораторий, поэтому говорить о четкой стандартизации в оценке драгоценных камней сложно. В идеале хотелось бы, чтобы все они работали по одному стандарту. Это так и есть в случае измерительного оборудования для бриллиантов, ассортимент которого с каждым годом становится все шире и которое становится все точнее. Но когда дело доходит до определения цвета и чистоты, зачастую в процесс добавляется элемент субъективизма. Один эксперт сочтет, что камень, имеющий чистоту 4, принадлежит к третьей группе; другой может приписать бриллиант к пятой группе. Или включения внутри камня (а они присутствуют практически во всех алмазах) — их количество, по оценке разных геммологов, тоже может разниться. Более того, существует более десятка разнообразных типов включений: графиты, кристаллы, трещины, точки, «перышки», «облачка» и т. д., — при этом часть из них можно увидеть невооруженным глазом, часть — через лупу с десятикратным увеличением, а часть — только в мощный микроскоп. Но не волнуйтесь. Вся эта информация будет внесена в сертификат, который и даст вам полную картину, а также чувство уверенности. Добросовестная лаборатория также обязательно укажет в сертификате, подвергался ли камень дополнительно обработке с целью улучшения характеристик. Особое внимание в последнее время производитель ювелирных изделий (и, конечно же, потребитель) обращает на качество огранки, полировки и симметрии. В сертификате этот параметр обозначается градацией от «плохо» (Poor) до «отлично» (Excellent). Однако следует иметь в виду, что оценка «хорошо» (Good) на

самом деле не такая уж и желанная, поэтому, по возможности, следует стремиться к приобретению камней с оценкой «отлично». Высшая категория качества огранки — это когда все три вышеуказанных параметра имеют оценку «отлично». Тогда бриллиант относят к категории идеальных и обозначают термином Triple Excellent (тройное «отлично»). Впрочем, нужно быть готовым к тому, что за сертифицированный бриллиант, тем более если он отнесен к категории Triple Excellent, придется заплатить больше, но дополнительные гарантии, поверьте, стоят того.

Сертификация в России

Итак, мы уже знаем, что сертификация бриллиантов — это документальная процедура подтверждения их соответствия установленным требованиям или определенным параметрам. Она должна производиться независимо от изготовителя, продавца и потребителя по установленным требованиям компетентной и официально аккредитованной организацией. В России практика сертификации бриллиантов начала развиваться после 1995 г., когда был принято Постановление Правительства РФ «О дополнительных мерах по развитию рынка драгоценных металлов и драгоценных камней в Российской Федерации». Во исполнение этого документа была разработана Система сертификации ограненных драгоценных камней. При ее разработке за основу был принят

| 41

В оценке бриллианта важно все, и если эту информацию обо всем свести в один документ, то мы получим тот самый сертификат на бриллиант — свидетельство о рождении камня, его паспорт и ценник одновременно.

42 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Федеральный закон «О сертификации продукции и услуг». Потребность в подобной системе была продиктована необходимостью развития внутреннего рынка бриллиантов, а именно возможностью приобретения на законных основаниях ограненного драгоценного камня без ювелирного изделия физическим лицом. В настоящее время в России сертификация бриллиантов производится множеством лабораторий и центров. Однако государственную аккредитацию имеют всего три сертификационных центра: в Москве, Смоленске и Якутске. Смоленский геммологический центр — наиболее современная из отечественных лабораторий. Он оборудован по последнему слову техники, имеет Аттестат государственной аккредитации, являющийся важной дополнительной гарантией точности и качества проводимых сертификационных процедур.

Сертификация в Смоленске

Сертификаты имеют несколько степеней защиты: бумага с водяными знаками, голограмма, ламинированное покрытие, штрихкод.

Первопричиной создания в Смоленске геммологического сертификационного центра, конечно же, стал тот факт, что здесь располагается крупнейшее в России и Европе предприятие по производству бриллиантов — ОАО «ПО „Кристалл“». Предприятие, отмечающее в 2013 г. пятидесятилетний юбилей, известно во всем мире высоким качеством своей продукции: знаменитой «русской огранкой», бриллиантов класса «премиум». Существенная доля этих бриллиантов проходит сертификацию в Смоленском геммологическом центре. Процесс сертификации бриллиантов в Центре состоит из нескольких этапов. Сначала юридическое или физическое лицо оформляет заявку на сертификацию. При этом необходимо представить документы, подтверждающие, что бриллиант приобретен или изготовлен на законных основаниях предприятием, имеющим разрешение на работу с алмазами. Центр рассматривает заявку и выносит решение о проведении сертификации. В первую очередь определяется масса драгоценного камня. Он поступает в испытательную лабораторию, где квалифицированные эксперты с помощью различных тестов и современного геммологического оборудования производят исследование. Для достижения максимального уровня объективности испытания каждого камня осуществляются не

менее чем тремя экспертами. При этом специалисты проводят исследования независимо друг от друга. Свое мнение по тестируемому камню каждый эксперт заносит в индивидуальный рабочий лист. Драгоценный камень подвергается диагностике с целью выяснения, является ли он ограненным алмазом или имитацией. Если тесты подтвердили, что изделие представляет собой ограненный алмаз (бриллиант), с помощью инновационных методик определяется его природное или искусственное происхождение. Затем проводится тестирование на наличие признаков искусственного изменения с целью улучшения характеристик по цвету и чистоте. У бриллиантов, прошедших первичные диагностические испытания, выявляют геометрические параметры, группу цвета и чистоты, группу флюоресценции. Для бриллиантов свыше 0,30 карата с помощью установки Diamond brilliance tester, не имеющей аналогов в мире, определяется коэффициент Charm (шарм) — интегральный показатель привлекательности. Смоленский геммологический центр — единственная в мире организация по сертификации бриллиантов, фиксирующая этот параметр, в котором объединены и суммированы все характеристики камня. По сути, коэффициент Charm является пятым «С», обобщающим и резюмирующим традиционные «4С». Для бриллиантов массой свыше 0,20 карата составляется плоттинг, отражающий индивидуальные характеристики расположения включений для каждого камня. По желанию клиента сертификация может быть проведена с учетом как российской, так и международной терминологии оценки бриллиантов. На основе результирующих данных заполняется сертификат соответствия, отражающий индивидуальные особенности каждого бриллианта. Сертификаты имеют несколько степеней защиты: бумага с водяными знаками, голограмма, ламинированное покрытие, штрихкод. Бриллиант упаковывается в специальный фирменный пластиковый футляр, также обладающий несколькими степенями защиты (голографический блистер, нарушающийся при вскрытии, микротекст на голограмме, нити в корпусе). Упаковка завоевала

44 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

ООО «Смоленский геммологический центр» образован в 2006 г. Основными видами его деятельности являются сертификация и идентификация алмазной продукции (в том числе синтетических и облагороженных ограненных алмазов), проведение научно-исследовательских работ в сфере алмазов и бриллиантов. Для нормативного обеспечения работ, связанных с сертификацией алмазной продукции, в 2006 г. в Федеральном агентстве по техническому регулированию и метрологии зарегистрирована Система добровольной сертификации алмазного сырья и бриллиантов (СДС АСБ), которая призвана способствовать обеспечению экономической и технической безопасности алмазо-бриллиантового бизнеса России. Специалистами Смоленского геммологического центра разработан ГОСТ Р 52913-2008 «Бриллианты. Классификация. Технические требования» — первый и пока единственный в мире нормативный документ, регламентирующий показатели бриллиантов и предлагающий методические рекомендации для процесса сертификации бриллиантов. Центр зарекомендовал себя как надежный партнер в работе с отраслевыми организациями, для которых в различное время были проведены научно-исследовательские работы в сфере алмазов и бриллиантов. Так, была разработана не имеющая аналогов в мире методика определения цвета бриллиантов фантазийной окраски, создана уникальная установка для анализа цветовых показателей бриллиантов и интегральной оценки параметров привлекательности бриллиантов Diamond brilliance tester. В настоящее время ведутся научно-исследовательские работы в области спектральных исследований диагностических признаков алмазов. Испытательная лаборатория ООО «Смоленский геммологический центр» является независимым органом по сертификации алмазов и бриллиантов. Лаборатория располагает помещениями и научно-технической базой для проведения всего спектра исследований алмазной продукции и выпуска соответствующих сертификатов. Благодаря многофункциональности системы СДС АСБ объектами сертификации лаборатории могут быть природные алмазы, бриллианты из природных алмазов, облагороженные бриллианты из природных алмазов, синтетические алмазы, ограненные синтетические алмазы. Для каждого из видов продукции имеется своя оригинальная форма сертификата. Центр предлагает следующие виды услуг: • сертификацию бриллиантов и природных алмазов; • сертификацию синтетических а лмазов и синтетических бриллиантов; • проведение экспертизы алмазосодержащей продукции; • проведение полного спектра диагностических работ, связанных с алмазами; • разработку научно-технической документации; • отбор образцов-эталонов; • проведение обработки алмазного сырья клиента с контролем всего технологического процесса и многое другое. Среди многочисленных клиентов Смоленского геммологического центра — ведущие ювелиры России и других стран, дилеры, работающие с алмазами и бриллиантами, ювелирные торговые сети, физические лица. И конечно же, основным клиентом центра является крупнейший российский производитель бриллиантов — ОАО «ПО „Кристалл“».

Гран-при на международной выставке в Торонто (Канада) в 2008 г. По завершении процедуры бриллиант в упаковке с сертификатом соответствия в установленном порядке возвращается клиенту. Процесс полностью компьютеризирован, обеспечивает автоматическое заполнение рабочих листов и сертификатов. Информация представлена на двух языках — русском и английском.

И все-таки зачем?

Узнав основные факты о системе сертификации драгоценных камней, все же определимся с вопросом: для чего это нужно? Полагаем, ключевыми доводами в пользу сертификации можно считать то, что вы вместе с сертифицированным бриллиантом получаете: • Легитимность. Согласно российскому законодательству, физическое лицо имеет право производить операции с неоправленными бриллиантами, только если они сертифицированы. Купля и продажа несертифицированных неоправленных бриллиантов, их передача на сертификацию и другие действия с ними преследуются по закону и являются уголовно наказуемыми.

• Исчерпывающую информацию. Вам известны все характеристики бриллианта, который вы покупаете, вы знакомы с его особенностями и тонкостями определения его реальной стоимости.

• Объективность оценки. Вы уверены в истинности оценочных данных, потому что они получены авторитетной геммологической лабораторией с использованием самых современных диагностических технологий и передового опыта.

• Гарантии. Вы гарантированы от того, что вместо природного бриллианта недобросовестный продавец подбросит вам синтетический или искусственно облагороженный камень, имитацию или подделку.

• Уверенность. Вы уверены в себе, потому что знание, надежность и гарантии — это три основные составляющие вашего опыта общения с драгоценными камнями в настоящем и будущем. Бриллиантов в мире много. Вы — один. Выбор за вами. Эдуард Штирбеску, ПО «Кристалл»

Тел. (495) 784-61-53, 784-61-54 Факс (495) 784-61-54 Е-mail: silverv.925@gmail.com

Ведущий импортер ювелирных изделий из серебра 925°

46 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Теория и практика

Даниэль Пайасcер, основатель Ювелирного дома Korloff

бриллиантовых инвестиций

Бриллиант в прямом смысле самая твердая валюта в мире. Впрочем, твердость этого камня по шкале Мооса интересует в первую очередь производителей технических алмазов, в то время как частные инвесторы больше ценят иную характеристику — надежность бриллиантов как средства вложения капитала.

П

Генри Крохмаль, глава компании Krochmal & Lieber (Бельгия)

ерспективам мирового бриллиантового рынка и его инвестиционной привлекательности была посвящена пресс-конференция, организованная Ювелирным домом Gold Union в честь презентации уникальной бриллиантовой коллекции французского бренда Кorloff в Санкт-Петербурге. Ее главными участниками стали Даниэль Пайасcер — основатель Ювелирного дома Korloff, Генри Крохмаль — глава компании Krochmal & Lieber (Бельгия), специализирующейся на обработке и шлифовке алмазов, а также Евгений Гуревич — владелец Gold Union, являющегося официальным дистрибьютором мировых ювелирных брендов премиум-уровня, таких как Gavello, Korloff, Boucheron, Van Der Bauwed. Корреспондент ИД «Ювелирная Россия» представлял на мероприятии отраслевую ювелирную прессу, вместе с ведущими мировыми аналитиками вникая в кодекс чести игроков антверпенских бирж и заглядывая в будущее бриллиантового рынка. Будущее это выглядит радужным в основном для тех, кто готов уже сегодня вкладывать в покупку бриллиантов свое состояние. Инвесторам из России становится все проще

Рынок

| 47

48 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

работать на международном алмазно-бриллиантовом рынке. Так, глава Gold Union Е. Гуревич выразил желание превратить салон на Михайловской улице в главную площадку для презентации лучших мировых бриллиантовых коллекций: «Мы хотим, чтобы это место — ювелирный салон Gold Union в самом центре города — ассоциировалось в первую очередь с бриллиантами. Сейчас мы усиливаем бриллиантовое направление в нашем ассортименте. Это перспективно потому, что бриллианты, во-первых, — самые красивые украшения для женщин, а во-вторых, — удачная инвестиция. Они относятся к вечным ценностям, которые не дешевеют со временем и сохраняют свою стоимость, а выручаемая за их продажи прибыль продолжает неуклонно расти». Аргументы в пользу бриллиантовых инвестиций на конференции последовательно представил Г. Крохмаль — человек, который знает о бриллиантах все. Усомниться в компетентности представителя старейшей бельгийской компании по обработке бриллиантов Krochmal & Lieber и члена двух антверпенских бирж невозможно, поэтому мы сформулировали его выводы в форме пяти ключевых аргументов.

Евгений Гуревич, владелец Gold Union

Рекомендации профессионала

1. Бриллианты — очень простой инструмент инвестирования, поскольку он не требует специальных знаний. Конечно, существуют тонкости в выборе самого камня: оценить бриллиант по всем характеристикам: каратность, чистота, цвет, огранка — сможет лишь специалист-геммолог. Однако рядовому покупателю достаточно обратиться в одну из бриллиантовых бирж или довериться авторитету компании, продающей ювелирные изделия, чтобы получить желаемое. Сам процесс покупки элементарен. Игра на бирже или вложение в недвижимость требует гораздо большего знания рынка и наличия посредников, тогда как бриллианты — идеальный способ вложения капитала для частных инвесторов.

2. Бриллиант — небольшой по размеру объект, который стоит очень дорого: его цена может быть сравнима со стоимостью золотого слитка весом в несколько килограммов. Бриллиантовые украшения не требуют больших затрат на содержание и охрану, их

РосЮвелирЭксперт

можно держать дома или при себе во время любых поездок.

3. Бриллианты не относятся к неделимому капиталу. Вкладывая средства в покупку драгоценных камней, покупатель свободен в выборе суммы, которую готов потратить, а при их продаже всегда сможет получить часть, а не полную сумму, попрощавшись, например, лишь с одним камнем из коллекции.

4. Бриллианты обладают эстетической и практической ценностью. Иными словами, их можно носить. Украшения с дорогими драгоценными камнями дарят человеку гораздо больше радости, чем акции и деловые бумаги, годами хранящиеся в сейфе, а удовольствие от обладания уникальной по красоте вещью не менее важно, чем уверенность в сохранности своего состояния.

5. Бриллианты — сентиментальная ценность. Испокон веков такие украшения передаются по наследству, с ними связаны семейные истории и приятные воспоминания. Кроме того, украшения с бриллиантами, преподнесенные в подарок, являются самым красноречивым свидетельством любви и преданности.

Что покупать?

Итак, решившись вкладывать состояние в драгоценные камни, необходимо определиться — на что тратить миллионы? Цифры неумолимо доказывают: чем крупнее драгоценные камни, тем быстрее и серьезнее растет на них цена. Только за последние два года индекс цен на бриллианты, чей вес превышает один карат, увеличился на 60%. В оценке самых перспективных позиций для инвестирования Пайасcер и Крохмаль единодушны: вкладывать лучше всего в цветные камни и бриллианты фантазийной формы огранки. Нестандартные бриллианты дорожают прежде всего в силу их редкости: только один из десяти тысяч добытых бриллиантов может оказаться цветным. Самые редкие — розовые, голубые и красные камни, а значит, они же и самые дорогие. Стоит также принять во внимание, что существующие месторождения цветных бриллиантов постепенно истощаются, а новые практически не открываются. Если цветные бриллианты давно получили «ювелирное признание», то алмазы

фантазийной огранки пока еще остаются недооцененными: в настоящее время камни интересных форм на 20% дешевле, чем классические. Открытая только в XX веке круглая форма огранки считается лучшей для того, чтобы раскрыть игру бриллианта, его блеск и сияние. Но далеко не все ювелиры с этим согласятся. Пристрастие к классике порождается консервативностью ювелирного рынка. Однако мировая мода постепенно поворачивается в сторону оригинальности и индивидуальности. Помимо этого, многие виды огранок становятся популярнее в связи с тем, что позволяют снизить потери при обработке алмаза. Представители брендов Korloff и Krochmal & Lieber подтверждают свои теоретические выкладки личным примером, делая ставку на эксклюзивные камни. Д. Пайассер рассказал, что именно Korloff впервые начал использовать в ювелирном деле черные бриллианты: «Мы пришли к этой идее, когда создавали специальный приз для шахматного турнира между Анатолием Карповым и Гарри Каспаровым. Из черных бриллиантов были сформированы две буквы „К“, расположенные спиной друг к другу так, чтобы получился образ бабочки. Двойная „К“ стала нашим логотипом, а мода на черные бриллианты быстро распространилась по всему миру».

| 49

50 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Покупатель 2013 В ювелирном салоне покупательница нет-нет да и заглянет в зеркало: примерить сережку, приложить к шее жемчужное ожерелье, проверить макияж и подмигнуть себе, самой красивой. Увидеть во множестве зеркальных отражений один собирательный облик верного, самого лояльного и заинтересованного клиента, совместимого с компанией по всем гороскопам, — сверхзадача для любого ювелирного магазина, от которой во многом зависит успех продаж. Аналитический отдел ИД «Ювелирная Россия» решил помочь владельцам магазинов в создании портрета покупателя.

М

ужчины по-прежнему приобретают больше и дороже: 35% мужской аудитории готовы потратить на покупку ювелирных изделий от 10 000 до 30 000 руб., в то время как лишь 27,9% женщин способны выложить за украшения подобную сумму. Большинство прекрасных дам (29%) стремятся сделать себя еще прекраснее с помощью ювелирных изделий в ценовой категории от 5000 до 10 000 руб. Искать новые драгоценности

Сумма, которую мужчины и женщины готовы тратить на покупку ювелирных украшений: руб. более 50 000

17,1 14,9

30 000–50 000

19,6

женщины мужчины

18,8 27,9

10 000–30 000 5000–10 000

35

28,2

18,8 6,4 6

3000–5000 2,2 3,4

500–3000 0

5

% 10

15

20

25

30

35

40

для своей коллекции и мужчинам и женщинам удобнее на крупных специализированных выставках Программы «Ювелирная Россия». В межвыставочный период мужчины отдают явное предпочтение крупным ювелирным сетям (29,9% опрошенных представителей сильного пола и отправляются именно туда; среди женщин этот показатель ниже — 25,7%) и ювелирным центрам (21,4% мужчин против 18,2% женщин). Зато дамы куда больше ценят преимущества небольших салонов с приятной атмосферой: их посещают в два раза больше женщин, чем мужчин — 14,9% и 7,7% соответственно. Эта статистика подтверждает вполне логичный вывод о гендерных различиях в подходе к покупке: мужчины целенаправленно приходят в магазин за конкретным товаром, тогда как женщины преследуют более широкие цели — общение, внимание, возможность приятно провести время за примеркой и выбором. Удовлетворить эти потребности могут в первую очередь комфортные ювелирные салоны, где подход к клиенту максимально индивидуализирован. Не секрет, что главное в портрете покупателя не возраст или социальное положение, а вкусы, пристрастия, сокровенные желания,

РосЮвелирЭксперт

которые не должны оставаться тайной для ювелиров и ритейла. Подробный отчет о потребительских предпочтениях в выборе драгоценного металла и ювелирных вставок вы можете найти в предыдущем номере «Ювелирной России». Что касается статистики по товарному ассортименту, то лидером продаж остаются кольца, чьи позиции укрепились на 2%: если в прошлом году их искали 26% покупателей, то в 2013 году — уже 28%. Заметно вырос интерес к серьгам (с 13% до 21,7%), что вывело эту позицию на второе место рейтинга. Цепи, наоборот, частично растеряли свою популярность, опустившись на третье место (12,3% в 2013 году, 25% в 2012 году). От тройки лидеров незначительно отстают браслеты (11,1%), имиджевые аксессуары (10,7%) и подвески (10,3%). Как ни изобретательны дизайнеры украшений, но даже их фантазии оказывается порой недостаточно. Способны ли ювелирные компании оплачивать прихоти клиентов, которым трудно найти подходящие украшения среди готового ассортимента? Цифры говорят, что далеко не всегда. Для крупных заводов с большими объемами производства изготовление драгоценностей по эскизам покупателей остается делом невыгодным, поэтому в нише индивидуального заказа пока себя чувствуют вольготно лишь мастерские. Хотя значительную долю клиентов (43,7%) устраивают готовые изделия, число тех, кто хочет носить украшения под стать своей оригинальной натуре, не намного меньше — 38,2%. Из них 19,9% опрошенных уже сейчас намерены заказать ювелирные изделия по собственному дизайну, 12,1% делали это и раньше, 6,2% теоретически не против, однако не знают, с чего начать. Стоит отметить также отдельную группу тех, кто интересуется вопросом, но не созрел до решительных действий: 2,2% респондентов пугает неудачный опыт прошлых лет, а 17,3% беспокоит стоимость заказа. Таким образом, этот сегмент ювелирного бизнеса остается неохваченным в полной мере, хотя те компании, которые заняты в изготовлении украшений по

| 51

индивидуальным заказам, считают формат достаточно эффективным. Другое дело, что цена и отсутствие необходимой информации нередко становятся для потенциальных покупателей серьезным препятствием.

Что Вы планируете приобрести на выставке? часы интерьерную продукцию сувениры

5,60% 2,40% 4%

имиджевые предметы

10,70%

столовое серебро

6,60%

цепочку

12,30%

подвеску

10,30%

бусы

4%

браслет колье

11,10% 3%

комплект

10,30%

серьги

21,70%

кольцо 0%

28% 5%

10%

15%

20%

25%

30%

Вы бы хотели заказать ювелирные украшения по собственному дизайну? да, я уже заказывал(а)

17% 2%

43%

12%

%

да, хотел(а) бы

20%

да, но я не знаю, с чего начать нет, устраивают готовые изделия

6%

нет, был неудачный опыт нет, это дорого

52 | Выставки | Ювелирная Россия

Растем вместе с выставками Интервью с Леной Кардашевской, «Уран Саха»

Лена Николаевна, Ваша компания очень активно участвует в столичных, региональных и даже зарубежных ювелирных выставках. Какую из них Вы определяете как самую важную для развития предприятия?

Это может показаться странным, но для нас по значимости на первом месте «JUNWEX Петербург», а «JUNWEX Москва» — на втором. Именно в Петербурге у нас самое большое число оптовиков и очень хорошие розничные продажи. Мы начинаем готовиться к февральской выставке уже с сентября. Особенно это касается создания конкурсных работ, ведь конкуренция очень высокая. Хочется отметить

компетентное жюри: мы точно знаем, что оно оценивает произведения по достоинству и трепетно относится к каждому изделию. В этот раз так получилось, что мы не успели подать заявку на конкурс заранее, но жюри пошло нам навстречу и приняло работы на рассмотрение буквально в последний день. В результате из четырех якутских компаний, объединенных стендом «Ювелиры Якутии» и представивших изделия на конкурс, победили три. Фирма «Жемчуг», впервые участвовавшая в столь масштабном творческом состязании, представила золотой портсигар «Дархан» — чрезвычайно сложную, кропотливую и искусную работу, и жемчужное колье «Моя любовь». Это действительно моя любовь! Оно словно предназначено для подарка на «жемчужную» годовщину свадьбы: это искреннее признание в настоящей и вечной любви! Победа компании «Жемчуг» абсолютно заслуженная, я очень рада за коллег! Жюри высоко оценило и нашу работу — комплект «Подснежники» с голубыми топазами, наполненный весенней прохладой и свежестью. Компания «Симэх» получила первое место за комплект «Сказка Севера». Все эти названия, кстати, придумывала я — коллеги часто обращаются ко мне за помощью в этом деле. В нынешнем году «Уран Саха» участвовала на «JUNWEX Петербург» уже двумя стендами. Расширить рамки стенда «Ювелиры Якутии» пока возможности нет, а растет и активно развивается каждая из объединившихся на нем компаний, каждой хочется максимально полно и красиво представить свой ассортимент.

Что влияет на выбор выставки в том или ином регионе?

Мы принимали участие практически во всех региональных выставках. Но одного раза подчас бывает недостаточно, чтобы понять, нужна ли нам эта выставка, есть ли в этом городе «наши» покупатели. Так, в Волгограде оптовых продаж нет вообще, мы туда едем только на

Выставки

розницу. Но, например, у нас там есть клиенты, которые купили украшения только на четвертый раз: первый раз прошли мимо, второй — заметили, третий — примерили и захотели и лишь потом приобрели. Поэтому я считаю, что съездить один раз на выставку и сказать, что она нерентабельна, — неправильно. Надо, чтобы народ к твоему товару привык, особенно если это не классический ассортимент. В восточных регионах страны тоже часто посещаем выставки, но там у нас клиент пока довольно средний — крупные покупки совершаются крайне редко. Думаю, только организаторам Программы «Ювелирная Россия» окажется под силу изменить ситуацию на этом рынке. Мы с огромным энтузиазмом встретили новость о том, что «РЕСТЭК JUNWEX» планирует проводить выставку в Новосибирске. Город по транспортной схеме чрезвычайно удобен для многих регионов — это замечательная «стыковочная» площадка. Оптимально, на мой взгляд, было бы проведение весенней выставки в Екатеринбурге, а ноябрьской — в Новосибирске.

По Вашему мнению, у восточного региона есть потенциал с точки зрения востребованности товара ювелирным ритейлом?

Безусловно. У нас очень много оптовиков из этой части России. Пожалуй, даже шестьдесят — семьдесят процентов всех наших оптовых клиентов именно оттуда: Дальний Восток, Алтай, Ханты-Мансийский округ. Нельзя забывать и о Казахстане, который тоже активно делает закупки: в частности, на нынешнюю выставку в Петербург при­ ехало очень много оптовиков из Казахстана (а в Новосибирск приехало бы еще больше!). Поэтому мы вместе с «РЕСТЭК JUNWEX» держим курс на восток! В сторону Казахстана мы начали продвижение несколько лет назад. Сначала наш директор Лука Митрофанович Егоров вместе с коммерческим директором компании «Золото Якутии» Изабеллой Семеновной Чариной съездили туда «на разведку». И вот уже третий раз объединенный стенд «Ювелиры Якутии» будет участвовать в апрельской выставке на территории Казахстана (второй раз в Алма-Ате, и один раз мы были в Астане).

Кроме того, в конце 2012 года мы побывали в Канаде, куда нас пригласили в рамках Дней Якутии. Собралась большая якутская диаспора, в течение недели прошли грандиозные мероприятия, мы показали, как работают наши мастера. В итоге у нас и в Канаде появились клиенты, которые часто приезжают в Москву. Нам хотелось бы представить свою продукцию на зарубежных выставках, но для этого нам требуется содействие руководства республики. В конце марта у нас состоится встреча с президентом Якутии, мы подготовили ряд вопросов и думаем, что найдем поддержку! Мы попробовали ввести практику «второй выставочной команды», чтобы участвовать одновременно в разных городах, но в этом году решили от нее отказаться. Все-таки это требует больших денег, а мы сейчас все средства вложили в строительство нового здания для предприятия. Построили без всяких кредитов и долгов, в марте уже планируем новоселье. Сотрудники очень рады: теперь у всех будут свои кабинеты! Каждый сам выбрал для себя и цвет пола, и обои…

Расскажите, пожалуйста, о своей семье, которая принимает такое активное участие в жизни компании.

Муж был заместителем директора строительной фирмы, но, чтобы поддержать меня, все бросил, и мы переехали в Москву. Сейчас он занимается вопросами снабжения, производственной оснастки, закупкой инструментария и расходных материалов для нашего предприятия. У нас три дочери. Старшая оканчивает одиннадцатый класс, активно изучает английский язык. Хочет заниматься международным менеджментом. «Уран Саха» планирует выход на мировой рынок, и нам обязательно нужен специалист со знанием английского языка. Мне кажется, что из нее я могу подготовить замену себе: у нас похожий склад характера, стиль мышления. Средняя дочь в этом году поступила в Московский художественно-промышленный колледж имени М. И. Калинина, пройдя жесткий конкурсный отбор — восемь мест на бюджетное отделение. Из нее, думаю, мы будем готовить хорошего модельера. Мечтаю, чтобы она прославила свою республику,

| 53

54 | Выставки | Ювелирная Россия

внесла вклад в современное ювелирное искусство Якутии. К украшениям она всегда относилась неравнодушно: часто что-то критикует, предлагает свои идеи. Но я считаю, что прежде всего необходимо получить фундаментальное образование, прочную базу профессиональных знаний. Когда встал вопрос о переезде нашей семьи в Москву, девочки были подростками, учились в пятом-шестом классе, говорили в основном на якутском. Конечно, они не хотели и боялись уезжать. Но я им сказала: мы едем развивать якутскую культуру и национальное искусство. Это не мое личное желание, это надо республике. И такой довод их убедил, они согласились.

У Вас есть хобби?

Тихо и мирно коллекционирую наперстки, вероятно, в память о том, что когда-то я была модельером одежды.

В этом году в Якутске была проведена первая Ювелириада среди местных отраслевых компаний. Расскажите подробнее об этом замечательном событии.

Организаторами мероприятия стали мы с Изабеллой Чариной. Подготовка велась в основном по телефону: я в Москве, она в Якутске. Я давно думала о каких-то спортивных состязаниях для ювелиров; мои родители были спортсменами, мама даже в 1960-е

годы входила в состав сборной Якутии по лыжным гонкам. У меня есть разряды по бас­ кетболу и пулевой стрельбе. И я понимаю необходимость спортивных занятий, особенно если работа сидячая, как у большинства сотрудников отраслевых фирм. Чтобы стимулировать коллег на здоровый образ жизни, мы и провели Ювелириаду в рамках ежегодной ювелирной выставки «Северное сияние»: волейбол, эстафета, настольный теннис и мас-рестлинг (традиционная якутская состязательная игра, которая входит во Всероссийский реестр видов спорта). Каждое предприятие выставляло свою команду. Борьба была очень азартной, а как активно поддерживали своих спортсменов болельщики, надо было видеть! Летом мы планируем провести Ысыах ювелиров Якутии, где будут конкурсы, связанные с национальной одеждой, блюдами традиционной кухни и так далее. Такие события очень объединяют, ведь мы не только конкуренты, но и друзья!

Р.S: Уже по окончании выставки Лена Николаевна сообщила, что «Ювелиров Якутии» пригласили в Португалию — принять участие в экспозиции Portojoia.

Новая коллекция обручальных колец

Коллекция легковесных браслетов

ÇĂMĂЛ

т е л . ( 8 3 5 2 ) 6 4 -1 8 - 8 8 т е л . /ф а к с (8 3 5 2) 5 0 -7 3 - 6 6 E - m a i l : t i m o f e e v g o l d@r a m b l e r. r u

56 | Выставки | Ювелирная Россия

«JUNWEX Екатеринбург»:

главное – результат

В

есенняя выставка в Екатеринбурге явилась завершающим этапом в процессе создания в Уральском регионе рыночного механизма поставок ювелирной продукции в соответствии с сезонным спросом. Это главный результат работы Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия» и Уральского представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля», направленной на повышение эффективности отраслевого бизнеса на востоке страны. Итоги работы двух выставок в Екатеринбурге (в ноябре 2012 г. и апреле 2013 г.) продемонстрировали четко наметившуюся тенденцию на усиление оптовой составляющей регионального ювелирного проекта. Более тридцати торговых компаний, осуществивших закупки в «Екатеринбург-Экспо», до сих пор не входили в базу данных Клуба и не были известны экспонентам. Ранее эти новые для участников выставки магазины получали товар через «пятые руки», а значит, по остаточному принципу. Непосредственный контакт привел и к повышению объемов заказов, и к появлению в витринах магазинов более востребованного потребителями

ассортимента. Несомненно, более тесные отношения поставщиков и клиентов повысят эффективность региональной торговли и, соответственно, положительно повлияют на рентабельность отраслевого производства. Всего на выставку приехали 436 представителей торговли из Свердловской, Челябинской, Иркутской, Курганской, Новосибирской, Оренбургской и Тюменской областей, Пермского и Красноярского края, Ханты-Мансийского АО, Республики Башкортостан. Многие экспоненты, по их собственным отзывам, заключили договоры с теми региональными клиентами, которые не приезжают на выставки в Москву и Санкт-Петербург. Так, у компании «Адамас» появилось восемнадцать новых бизнес-контактов, завод «Атолл» расширил число партнеров на десять (одним оказался магазин, вернувшийся к сотрудничеству с предприятием после восьмилетнего перерыва), у бренда L-Silver клиентская база выросла на восемь адресов, компания «Регион-Ювелир» заключила договоры с пятью новыми клиентами, «Золотой прииск» — с четырьмя, «Уран Саха» — с тремя, «Инталия» — с двумя, «Русское золото — арт» получило еще одного регионального партнера... Активностью оптовых покупателей были довольны и компании «Золотой стандарт» (представлявший предприятия «Алькор», «Диамант», «Титан», «Брусника»), «Красносельский Ювелирпром», «Маском», «Сенат» и многие другие. Кстати, последний отработал на выставке максимально эффективно, до самого закрытия проводя переговоры и подписывая договоры поставок. Для некоторых фирм прирост покупателей оказался даже значительнее, чем на ноябрьской выставке «JUNWEX Екатеринбург». Ожидания ТД «Серебро», впервые участвовавшего в выставке, оправдались в полной мере. По итогам работы компания выразила желание в два раза увеличить свою экспозиционную площадь на последующих выставках в Екатеринбурге.

Выставки

Участники по достоинству оценили привлекательность весенней выставки и с точки зрения маркетинга. По словам К. Волкова («Адамас»), выставка послужила эффективным инструментом, выявляющим хиты продаж в регионе и обеспечивающим понимание особенностей регионального спроса. «Определение наиболее востребованного ассортимента цепей именно для этого периода, — уточнили в компании, — дает возможность переформировать склад в местном представительстве нашего предприятия». Вторая тенденция рынка, продемонстрированная выставкой, — изменение качественных харак теристик пок у пателей. Явственно ощущается, что акцент потребительского спроса сместился на аудиторию с достаточно высоким и стабильным уровнем дохода. Погоду на выставке делали не студенты и пенсионеры, обладающие большим количеством свободного времени, но ограниченными средствами, а солидные клиенты со средним чеком покупок от 50 000 руб. Интерес наблюдался также и к сертифицированным драгоценным камням. В частности, на выставке были проданы два бриллианта весом в один и три карата.

«JUNWEX Екатеринбург» посещают представители ритейла не только из крупных городов. Значительную долю оптовиков составляют те, кто приезжает пополнить ассортимент своих магазинов из мест, где население не превышает 50 000 человек. А там совершенно другая система работы и несколько специфичный спрос. В таких городах насчитывается в

среднем от семи до девяти ювелирных магазинов, а торговый оборот в них зависит от зарплат, выдаваемых на одном-двух градообразующих предприятиях. Серебряные украшения в такой ситуации актуальны в основном для молодежи, в то время как для взрослой аудитории привлекательными являются золото 585° и бриллианты. Владельцы магазинов объясняют, что благодаря практически полному отсутствию поблизости крупных развлекательных и торговых центров, стимулирующих население активно тратить деньги, у людей появляется возможность накапливать сбережения. В результате сэкономленные деньги зачастую тратятся на отдых и приобретение драгоценностей. Что касается оборота сетевых ювелирных магазинов в регионе, то он складывается в следующих пропорциях: 30% trade in, 30% кредитование и 40% прямые продажи. Специализированный, оптовый характер выставки предопределил и более серьезный уровень деловой программы, подготовленной Оргкомитетом совместно с Уральским представительством Клуба «Российская Ювелирная Торговля» с учетом интереса как экспонентов и оптово-розничных посетителей, так и общественных организаций. Оправданность проведения апрельской выставки «JUNWEX Екатеринбург» признана большинством ее участников. Экспозиционная площадь будущей весенней выставки уже полностью забронирована. Планируется увеличение экспозиции в связи с расширением стендов прежних участников и поступлением новых заявок. Прогнозируемое расширение представляемого ассортимента, без сомнения, выгодно скажется и на еще большем внимании со стороны оптовых покупателей, а значит, в конечном счете и на повышении эффективности ювелирного бизнеса на Урале. Той же цели будет служить и открытие еще одного представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля» — в Новосибирске. Этому событию были посвящены очередные переговоры руководства Клуба с заинтересованными торговыми структурами, где шла речь об оптимизации и повышении оперативности поставок продукции в районы с такими центрами, как Иркутск, Чита, Улан-Удэ и т. д.

| 57

58 | Выставки | Ювелирная Россия

Урал —

это перспективно! Интервью с Еленой Плешаковой, генеральным директором ООО «Уральский Ювелирный Завод»

Наряду со стабильным развитием ноябрьской выставки «JUNWEX Екатеринбург» на новой площадке «Екатеринбург-Экспо» в этом году появилась и весенняя выставка, организованная медиа-холдингом в столице Уральского края. Как Вы оцениваете важность этого проекта для игроков регионального рынка?

Наша компания работает десть лет, и уже пять лет у нее есть филиал в Москве, мы участвуем во всех выставках Программы «Ювелирная Россия», тем более если они проходят в нашем родном городе. КОСК за последние годы объективно утратил свою значимость как экспозиционная площадка для проведения

ювелирных выставок: комплекс уже не отвечает возросшим требованиям и с точки зрения электроэнергетической мощности, и с точки зрения элементарной технической безопасности. Жизнь не стоит на месте, масштаб компаний-участников вырос — и по ассортименту, и по дизайну коллекций, и по качеству работы. Предприятия хотят представить свои стенды максимально красиво, эффектно, на уровне мировых стандартов. У КОСК было преимущество — доступность для горожан, но после того как до «Екатеринбург-Экспо», где проходят сегодня все самые крупные региональные форумы («Иннопром» и так далее), от станций метро была налажена система автобусных маршрутов, этот плюс перестал быть основополагающим. Кроме того, у нового выставочного комплекса имеется большая удобная парковка, так что транспортной проблемы не существует. Сезонность для ювелирного бизнеса — весьма значимый фактор. Принимая во внимание перспективность региона, проведение еще одной выставки в апреле выглядит вполне логичным и правильным. Она дополнит ноябрьскую, обеспечив цикличность поставок на местном уровне и возможность оптовикам (среди которых есть и такие, кто приезжает только на екатеринбургские выставки) сформировать ассортимент в преддверии летнего сезона. Конечно, ничего не делается сразу. Нужно время и много усилий, чтобы и экспоненты, и горожане, и представители ритейла привыкли к новому проекту. Необходима мощная рекламная кампания, чтобы уже за несколько месяцев до выставки в метро, в крупных торговых центрах, на улицах люди видели информацию

Выставки

об этом событии. Например, в популярном у екатеринбуржцев ТЦ «Купец» есть продуктовый магазин, где цены выше среднего. Там при покупке на определенную сумму клиент автоматически становится участником беспро­ игрышной лотереи. Горожане уже привыкли к этой традиции и с удовольствием бы получили в качестве приза пригласительный билет на «JUNWEX Екатеринбург». Выставка в Екатеринбурге очень важна для нас. Именно здесь региональные оптовики могут увидеть своих партнеров, руководство предприятия, авторов коллекций. Ведь у нас есть эксклюзивные, штучные изделия, за которые компания получает престижные награды, призы, дипломы. Это дорогостоящий товар, и продают его, как правило, лишь магазины в городах-миллионниках. Остальные оптовики чаще всего имеют возможность увидеть эти коллекции и оценить уровень компании лишь на выставке. Они понимают, что предлагают конечному покупателю массовые изделия надежного предприятия, яркого бренда, гарантирующего идеальное качество и стильный дизайн.

Расскажите, пожалуйста, подробнее о том, почему именно Уральский регион вызывает сегодня такой интерес со стороны ювелирного бизнеса?

В развитие региона государство в последние годы вкладывает колоссальные средства: инвестиционная привлекательность края предопределена его экономическим потенциалом и географическим положением. Уральский федеральный округ является одним из наиболее богатых минерально-сырьевых регионов России. Поэтому во всех отраслях местной промышленности внедряются инновации и современные технологии, а сам Екатеринбург приобретает вид прогрессивного европейского мегаполиса. Мне кажется, что визуально по чистоте и порядку наш город опережает Северную столицу. Администрация очень много делает для процветания Екатеринбурга. Идет активное строительство комфортабельных жилых комплексов. В центре города появился свой «Арбат» — пешеходная зона на улице Вайнера с множеством оригинальных скульп­т ур, обилием бутиков, кафе и даже с уникальным подземным тоннелем. Екатеринбург преображается на глазах, да и не только

он, но и вся область, например город-спутник Верхняя Пышма, где градообразующим предприятием является Уральская горно-металлургическая компания. Рядом с высотным зданием центрального офиса компании, эффектной сферической башней из стекла, расположилась экспозиция Музея военной техники, признанная экспертами одной из наиболее интересных не только на Урале, но и в России. На День металлурга и День города проводятся яркие карнавалы, другие праздничные мероприятия. Появились различные торговые центры, новые жилые районы, модные клубы. По уровню гастролирующих звезд Верхняя Пышма подчас не уступает и Москве! Наша компания тоже вносит свой вклад в развитие бизнес-инфраструктуры Екатеринбурга и области. Мы строим масштабный Центр ювелирной торговли рядом со зданием Уральской государственной инспекции пробирного надзора. Любая фирма, связанная с ювелирным бизнесом, может открыть в Центре свой офис или торговую точку, представлять не только ювелирную продукцию, но и оборудование для отраслевого производства, расходные материалы, инструментарий, упаковку и т. д. Здесь удобно работать и ритейлерам, которые будут совмещать отборки товара с поездкой в Пробирную инспекцию для оформления документов. Кроме того, рядом находится Уральский филиал Клуба «Российская Ювелирная Торговля», где постоянно проходят обучающие семинары и деловые мероприятия.

| 59

60 | Выставки | Ювелирная Россия

Сайт совместных покупок Этот формат интернет-торговли построен на принципе организации покупки, когда несколько лиц объединяются в группу для приобретения товаров непосредственно от поставщика или производителя по оптовым ценам. Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор закупки. В его обязанности входит поиск поставщика с выгодными условиями, сбор заказов и платы от покупателей, получение товара и передача его клиентам. Для оплаты этих услуг на цену товара начисляется организаторский сбор — 5–15% от стоимости товара, которую предлагает поставщик. Участник закупки оплачивает товар, организационный сбор и расходы на доставку заказа. Совместные покупки стали полноценным бизнесом с большим оборотом денежных средств. По данным маркетинговых агентств, к 2014 г. этот формат займет более 50% рынка ритейла в России, а к 2017 г. — более 78%. Количество запросов по теме «сайт совместных покупок», по статистике Яндекса, неизменно растет.

Уральский регион — это огромная территория, включающая в себя районы с совершенно разной спецификой. У каждого из крупных городов края собственное лицо, в каждом — свой покупатель. Где-то хорошо продается золото, где-то серебро. По­этому для участия в выставках, например в Новосибирске, Екатеринбурге и Москве, где у нашей компании есть представительство (для клиентов, которым удобнее получать товар в столице), необходимы совершенно разные подходы. Главное — экспоненты должны заранее понимать возможности площадки, уровень организации, ценовой диапазон, график работы, рекламный потенциал. Нам важен отклик конечного потребителя, а с ним мы встречаемся только на выставке.

А что хочет покупатель весной и летом?

Конечно, новинок! Мы выпускаем новые модели ежемесячно, смотрим, какие из них понравились клиентам, а какие нет. Что-то меняем, придумываем, экспериментируем. В нашей стране прижилась фраза «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Большинство россиян уже побывали за границей и начинают мыслить по-европейски. Да, есть и те, кто принципиально носит только дешевую бижутерию. Но в основном отечественный покупатель выбирает не «бросовый», а качественный и достойный товар. Постепенно возвращается традиция

приобретать украшения и передавать их по наследству. Я на выставках вижу, что нынешний потребитель и в драгоценных камнях разбирается, и в закрепке знает толк. Конечно, такая грамотность розницы накладывает очень большую ответственность на продавцов, которые должны быть более профессиональными. А производственные компании это заставляет работать в полную силу, качественно и креативно.

Что, на Ваш взгляд, сегодня мешает розничной торговле бороться за своего покупателя?

Во-первых, телепрограммы, порочащие российскую ювелирную отрасль. После цикла таких передач нам было очень сложно восстановить доверие покупателей, мы почувствовали серьезный спад продаж. Другая причина, на которую жалуется в последнее время ритейл, — активизация деятельности так называемых сайтов совместных покупок. По одной из версий, первопроходцами в этой области были жители Поднебесной, которые организовывали группы на покупку товаров для получения у продавца максимальной скидки. Модель групповых покупок в Китае остается очень популярной как среди местного населения, так и в предпринимательской среде. В России первоначально эта идея была очень востребована у молодых мам. Сейчас на сайтах совместных покупок можно найти практически все группы товаров, в том числе и драгоценности. Люди приходят в ювелирный магазин, выбирают, меряют, смотрят на бирку производителя — и уходят, чтобы купить в Интернете. Владельцы салонов в полном недоумении: народу в зале полно, а продаж нет! А организаторами покупок на тематических форумах и сайтах зачастую выступают те же продавцы ювелирных магазинов, которые хорошо знают специфику товара, ориентируются в поставщиках и, «не отходя от кассы», имеют возможность вести свой маленький личный бизнес. Конечно, такой организатор для предприятия всегда желанен: он выступает как мини-оптовик, регулярно закупающий по двадцать — тридцать изделий разных артикулов. Но в конечном итоге он уводит покупателей из магазинов. Это означает, что ваш торговый партнер вернет вам непроданный товар, и вы потеряете несоизмеримо больше!

62 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Ваши мечты — наши заботы! Отрасль растет и развивается, конкуренция на рынке становится все жестче. Слагаемых успеха в таких условиях несколько. Безусловно, главными являются ассортимент и ценовая политика. Но что делать, если конкурент предлагает похожие изделия и аналогичные цены? Только удивлять!

К

ак известно, покупка ювелирных украшений — это в первую очередь покупка эмоций. Так почему бы не сделать эмоции ярче? Продуманный уютный интерьер стенда/ салона, вежливый и элегантно одетый персонал, чашка чая или бокал шампанского клиенту во время выбора драгоценностей или при покупке на определенную сумму, фирменная упаковка и, конечно же, оригинальный сувенир на память. Все это незначительно увеличит ваши расходы, но станет для покупателя эмоциональной привязкой к компании, а максимально частое упоминание названия (логотипа) фирмы позволит клиенту не перепутать вас с конкурентами. Учитывая, что магазин/стенд уже готов и никто его перестраивать не собирается, рассмотрим этап непосредственной работы с клиентом. Человек проходит мимо. Что же его должно заставить остановиться у вашей витрины, тем более если вы не даете рекламу и прохожему ваша фирменная символика незнакома? Что-то необычное! Это может быть стильная форма одежды продавцов в белых перчатках, а может и живой попугай в клетке... Ведь перед вами стоит задача привлечь потенциального клиента к витрине, заставить его обратить на вас внимание. Итак, клиент у витрины. Допустим, что в представленном там ассортименте априори есть то, что этому покупателю может подойти. Поверим, что в нужный момент к клиенту обязательно подойдет продавец и предложит свою помощь (ведь если продавец окажется в другой части торгового зала, то, скорее всего, покупка не совершится не только сейчас, но и в дальнейшем). XXI столетие — век выбора, не дайте клиенту шанс отправиться на поиски альтернативы

у ваших конкурентов. Особенно если это VIP-клиент. Теперь, когда покупка оформлена, самое главное — не испортить ситуацию, предложив клиенту еще за сто рублей приобрести упаковку. Известно, что чем больше подарков и бонусов вы даете клиенту, тем больше он вас любит и тем больше вероятность, что он к вам вернется. Кстати о подарках: клиент должен выйти от вас с пакетом (желательно хорошего качества), на котором будет изображен логотип и адрес вашего магазина/компании. Таким образом, покупатель станет вашим дополнительным «рекламоносителем»! В пакете — футляр с изделием и сувенир. В качестве сувенира можно использовать что угодно: календарь (если дело происходит зимой), средство для чистки или полировки ювелирных изделий, шоколад, авторучка, флешка, блок для записей... Собственно, любой предмет с вашим логотипом, адресом сайта и прочей контактной информацией. Можно разработать «дифференцированные» подарки, в зависимости от суммы покупки. Главное, чтобы такой презент гарантировал покупателям приятные эмоции, ощущение детской радости от сюрприза. Раздумываете над тем, что же подарить своим любимым клиентам, и никак не можете определиться с выбором? А может, уже точно знаете, что вам требуется, и ищете того, кто это сделает? В обоих случаях — звоните нам! Рекламное агентство «JUNWEX», единственное полностью специализирующееся на интересах ювелирной отрасли, готово обеспечить вас всем необходимым: формирование рекламных кампаний любых форматов, проведение маркетинговых акций, изготовление полиграфической и сувенирной продукции, подарочных наборов — и предлагает многое другое! Добро пожаловать на сайт www.ra-junwex.com!

Вадим Ревелисов-Крумер

Маркетинг

| 63

MACEF Russia –

интерьер в итальянском стиле

К

онцепция дома в стиле Made in Italy, роль деталей в современных интерьерах, декор и традиции комфорта — темы московской версии легендарной итальянской выставки товаров для дома и предметов интерьера MACEF, готовящейся во второй раз принять посетителей 29–31 мая в Москве, на территории павильона № 75 ВВЦ. Салон пройдет совместно с крупнейшей Международной выставкой ювелирных и часовых брендов «JUNWEX Новый Русский Стиль». История MACEF началась в 1964 г. в Милане, когда мир впервые заговорил о феномене итальянского дизайна. «Итальянским дизайнерам оказалось недостаточно вырваться из объятий прошлого. Минуя настоящее, они прыгнули сразу в будущее, создавая абсолютно новые невероятные формы», — писали критики а в т ори т е т н ы х и з д а н и й . М и ла н с т а л признанной Меккой дизайна. С тех пор многое изменилось, но главная задача организаторов выставки остается прежней: представить дистрибьюторам, дизайнерам и архитекторам все для создания авторских интерьеров. В рамках ежегодных шоу, проходящих в Италии, Бразилии, а с 2012 года и России, MACEF демонстрирует сотни дизайнерских концептов и эксклюзивных продуктов: текстиль, столовые приборы, посуду и товары для кухни, подарки, товары для праздников и церемоний. В списке участников московского салона MACEF — ведущие компании из Европы и России. На стенде фабрики WALD будут показаны столовая и кухонная посуда, предметы сервировки, домашний декор в традиционном итальянском стиле. Бренд Guido Niest представит изделия из серебра, которые можно встретить только во всемирно известных художественных галереях и ювелирных салонах. Cereria Introna удивит свечами самого высокого уровня, а Simand — уникальными по составу и неповторимыми по красоте текстильными изделиями ручной работы. Среди российских

компаний — SIA Home Fashion, специализирующаяся на аксессуарах для дома, цветах и подарочной продукции премиум-класса; NAO с фарфоровыми произведениями лучших испанских мастеров и многие-многие другие. Приятным подарком для гостей выставки станет открытие специальной зоны Excellence, предназначенной для экспозиции великолепных образцов посуды и предметов декора европейского производства. Гостей MACEF Russia ожидает насыщенная деловая программа, модератором которой выступит эксперт в области дизайна Ольга Косырева. Среди приглашенных гостей стоит особенно отметить признанного мастера итальянской классики Стефано Мингайа (Stefano Mingaia) и приверженца экодизайна Джорджио Капорасо (Giorgio Caporaso). Коммерческие сделки и бизнес-переговоры на MACEF пройдут эффективно благодаря бирже деловых контактов (matchmaking). Этот сервис позволит баерам найти поставщиков именно той продукции, которая соответствует их профилю, и назначить встречи в режиме онлайн. Организацией matchmaking занимается специальный отдел, сотрудники которого также будут присутствовать на выставке, чтобы в случае необходимости встретить баеров, проводить к интересующему стенду и помочь с переводом на английский или итальянский языки. Бесплатный пригласительный билет на MACEF Russia можно получить, пройдя регистрацию на официальном сайте выставки www.macefrussia.ru.

14–18 СЕНТЯБРЯ 2013 ВВЦ, ПАВИЛЬОНЫ 69, 75 Время работы с 11.00 до 20.00

Главная задача выставки – способствовать заключению основных договоров на поставку и закупку всего необходимого ассортимента продукции на осенне-зимний период на основе корпоративного соглашения между членами Клуба «Российская Ювелирная торговля» и ведущими российскими производителями ювелирной продукции.

69

Только 5 дней более 600 производителей Более 40 000 посетителей

75 Специализированная выставка технологий и оборудования для ювелирной отрасли «JUNWEX Tech» Специализированная часовая выставка «JUNWEX Watch» Международная конференция «Ювелирная индустрия: Маркетинг. конкурентоспособность»

100%

ассортимент рекламный контакт

E-mail: junwex@restec.ru; Internet: w w w.junwex.com

комфорт

Планировка выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль», 29 мая — 2 июня 2013 г.

на правах рекламы

IX ОПТОВАЯ ЮВЕЛИРНАЯ БИРЖА

 

 

XiI МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ЮВЕЛИРНЫХ И ЧА

29 мая — 2 июн ВВЦ, павильон

ПАВИЛЬОН ЗАЛ А-124 А-123 А-919

международная выставка товаров для дома

А-117 А-116 А-115А-114

А-122 А-121 А-120

А-262 А-260 А-263 А-261

А-255

А-254 А-252 А-250 А-256 А-253 А-251

А-113 А-112 A А-112 А-111

А-248 А-246 А-244А А-244 А-242 А-243 А-249 А-249 А А-247 А-245 А А-243 А-241

А-917 А-916

А-360

А-358 А-356А-352 А-350

А-348 А-346 А-346A А-344 А-342

А-367 А-365 А-361

А-357А-355 А-353 А-351

А-347 А-345 А-343 А-341

А-915

А-464 А-462 А-460

А-456 А-454А-452А-450

А-366

А-362

А-110

А-440

А-463 А-461

А-455 А-453 А-451

А-449 А-447 А-445 А-443 А-441

А-913

А-566 А-562 А-560

А-558 А-554 А-550

А-548 А-546

А-912

А-565 А-563 А-561

А-555 А-553 А-551

А-541 А-541 А-547 А-545А-543 А А-543 А

А-911 А-911А А-910

А-660А-662

А-654 А-652

А- А667 665 А-663А-661

А-655А-653

А-908

А-759 А-758А А-758А-756 А-754 А-752 А-750

А-907

А-757 А-755 А-753А А-753 А-751А А-751

А-914

А-664

А-858 А-856А А-856 А-854А-852 А-850 А-860А-859 А-855 А-853 А-853А А-851

А-650

А-904А-903 А-902 А-901А-900

А-542

А-648 А-646 А-644 А-642 А-647 А-645

А-540

А-640

А-643

А-748А А-748 А-746 А-742

А-641 А-744

А-740

А-749 А-747 А-745 А-743 А-741 А-740А

А-848A А-848 А-849А-849А А-847А

А-906 А-905

А-544

А

А-209 А-208

А-207 А-206

А-205

А-

А-204А А-204

А-240 А-340

А-448 А-446 А-446 А А-444 А-442

А-211 А-210

75

А-846 А-844 А-842 А-840 А-847 А-845 А-845 А-843 А-841 А

А-338 А-334 А-332 А-330 А-330 А А-337 А-335 А-333 А-333 А-331 А А-435

А-433 А-431

А-436 А-434 А А-434 А-432 А-538

А-536

А-532

А-430

А-530

А-539 А-537 А-535 А-534 А-531 А-533

А-322 А-323 А-321 А

А-425 А-423 А-423 А-421 А А-426А-424 А-422

А-738 А-736

А-633 А-734

А-730

А-739 А-737 А-735 А-733

А-731

А-623

А-724

А-722

А-725 А-723

А-313 А-311 А-314 А-312

А-414

А-620

А-411 А-41

А-413 А-41

А-512 А-613 А-614 А-612 А-712

А-720 А-721

А-310

А-513 А-511

А-520А

А-620А

А-621

А-631

А-420

А-520

А-522 А-521

А-638 А-636А А-636 А-634А-632 А-630 А-639 А-637 А-635

А-321 А-320

А-51

А-611

А-610

А-710

А-713 А-714 А-711

А-832 А-830 А-820

А-833 А-831

А-817

А-816 А-814 А-813

А-812

А-81

РЕГИСТРАЦИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ зАЛ а Стенд 999,9, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ А-461 ALEXANDRA GOLD А-351 ARGENTA, ФАБРИКА СЕРЕБРА А-810 Стенд ЗАЛ А ЗАЛ АА-651 ARPAS AJAMI DIAMONDS LTD A-260 RAP, ЮК (ООО «ЭКСИМА») belta А-565 RUSPEARLS ALCOZER&J COSMOPOLITAN A-759 А-103(МАЛОВА И. В., ИП) SEVEN DIAMONDS ALEXANDRA GOLD A-461 DEN’O А-520 SILVER HIT ARGENTA, ФАБРИКА СЕРЕБРА A-810 EXCLUSIVE А-711 SRIBNA POLYANA ARPAS A-645 FIDELIS А-301 TESORO ARTEBALENO A-667 FILLART (КОЛОНИЦКИЙ Ф. А, ИП) А-859 TOMGEM PLUS (ИП БАТАЛИНА А. А.)

ART-SILVER A-444 FRENCHSTYLE А-751 UTA BELTA A-749 FRESH JEWELRY А-335 VALERY GOLD BOGAZICI A-121 galand А-250 (ТЕРЗИ И.И., ИП) VEK КАМНЕЙ BONTA (БОНДАРЧУК Т. М., ИП) A-246 А-659 VRAMS DIAM BRUSNIKA GEMHOUSE A-101 huney distribution А-350 YIWU mingdian DAVID (ИП ЛУКЬЯНЧЕНКО В. А.)

A-342 IPEKYOLU SILVER YOUR А-461 AMBER DEN’O A-720 ISTOR ALTIN ZEBRAА-657 (ИП ЗЕЛИКОВА А. А.)

DIVETRO A-241 ZHUJI А-337 NOBUER PEARL EXCLUSIVE ITALGOLD A-711 ZLATAА-345 (ИП КАЛМЫКОВА Е. Б.)

FANE'S A-356 KK CONCEPTS Абросимов FANTASIA 925KU&KU A-255 А-757 А. Г. АВАНГАРД FANTASIA JEWELLERY A-566 LALO БИЖУТЕРИЯ А-117 АВАНТИ FILLART (КОЛОНИЦКИЙ A-550 LAZOTTO Ф. А, ИП) А-456 ТМ (ШЕЛЕСТ В., ИП) FRENCH STYLE A-751РОМАС)АВИГЕЯ, L–SILVER (ИП ЛАУКАЙТИС А-440 АДАМАНТ, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД FRESH JEWELRY A-538 MAYSAKU TM (ДИ ЭМ КРЕАТИВ) А-110 АДРИА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ GEMSPARAGON A-560 MOISEIKIN, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ А-711 АЗУРИТ-Н (ЩЕРБИНИНА О.В., ИП) GOLDBERRY A-758 MOJO МУЖСКИЕ УКРАШЕНИЯ А-241 АЙМАРА GRANT, ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО A-207 MOUSSON ATELIER А-801 АКАДЕМИЯ ITALGOLD A-337 NACH JEWELLERY А-462 АКИМОВ IV-STYLE, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ A-116 new gold АКОРИА-563 KU&KU A-757 NOBLE PEARL А-645А АЛЕКС, НПФ LAZOTTO A-456 PERASKEVA (ООО «ЗОЛОТЦЕ») А-713 (москва) АЛЕКСАНДРИТ L–SILVER A-817, PRESTIGE А-431 АЛЛЕГРО (ИП ЛАУКАЙТИС РОМАС) A-440 PRITI GEMS А-365 АЛМАЗ, г. Ярославль MAJORICA УКРАШЕНИЯ A-112A ИЗ ИСПАНИИRUSPEARLS (МАЛОВА И. В., ИП) АЛМАЗ, А-844 ЮВЕЛИРНЫЙ САЛОН MILANA SILVER A-433 SEVEN DIAMONDS А-813 АЛМАЗ-ГРУПП MM DIAMOND A-251 TOMGEM PLUS (ИП БАТАЛИНА А. А.)АЛЬДЗЕНА, А-243ТОРГОВЫЙ ДОМ MOUSSON ATELIER A-801 АЛЬКОР, КЮФ uta jewellery а-434а NACH JEWELLERY A-360 АЛЬТАИР Valery Gold А-742 OZCAN GUMUS A-122 АЛЬТМАСТЕР VANGOLD А-452 PERASKEVA (ООО «ЗОЛОТЦЕ») A-713 ZEBRA (ИП ЗЕЛИКОВА А. А.) А-648 АЛЬФА PRESTIGE A-431 АБРОСИМОВ А. Г., ИП А-852 R. PRINCESS

A-903

АЛЬФА-КАРАТ, ТПФ

ВХОД

Стенд A-330A A-846 A-813 A-343 A-344 A-502 A-852 A-434A A-848 A-918 A-367 A-263 A-853 A-648 A-253 A-855 A-851 A-703 A-242 A-512 A-400 A-845 A-434 A-112 A-748 A-632 A-859 A-759 A-744 A-313 A-814 A-321A A-555 A-710 A-510 A-840 A-747 A-103, A-820 A-300

ЗАЛ А АМУЛЕТ АМУРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АНАСТАСИЯ, ЮПФ АНЖЕЛИКА АНЖЕЛИКА ШАВКУНОВА АРИНА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ АРИС АРТ СТОУН АРТ ФАЦЕТ АРТЕМИДА АРТПРЕМЬЕР АРТСИЛЬВЕР АРТ-ЮВЕЛИР АТОЛЛ, СЮЗ АУРУСС ПЛЮС АШАСТИН З. И. БАСКО БЕЛАЯ ВОРОНА БЕЛОВА М. А., САМОЦВЕТЫ БИВЕРС, ЮВЕЛИРНАЯ АРТЕЛЬ БИНТАНГ ГРУПП БОГЕМСКИЙ ХРУСТАЛЬ БРИАНТ БУРГАНОВ ИГОРЬ БУСИКИ.РУ ВЕГА+ ВЕРОНИКА ВЕРСАЛЬ ВИЛМАР, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ВЛАДИМИР ПИЧУГОВ ГАЛЕРЕЯ САРКИСЯН ГЕМОПОЛИС ГИАЦИНТ, ТД ГОЛД СТРИМ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ГОЛДЕН ГЛОБ ГОЛДСМИТ ГОРОД ЗОЛОТОЙ ГРАНАТ ГРАНИ ГРОМОВ GEM

Стенд A-831 A-445 A-639 A-753A A-856A A-420 A-856 A-642 A-620 A-748A A-410 A-208 A-539 A-522 A-511 A-452 A-362 A-733 A-900 A-245 A-341 A-911 A-613 A-256 A-901 A-451 A-854 A-818 A-311 A-537 A-333A A-912 A-652 A-435 A-447 A-114 A-558 A-701 A-739 A-345

ЗАЛ А ГУДВЭЙ ГУЛЬШИНА З. Н. ДАЙМОНД ДЖЕЙ ЭФ ДАЙМОНД-ДИЗАЙН ДАЛМАЛИ ДАРВИН, ЮВЕЛИРНАЯ СТУДИЯ ДЕКУН О. В. ДЕЛЬТА, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА ДЕФЛЁР, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ДЖУВЕЛЛ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ ДЖУНАИД, СЮЗ ДИ АРС ДИ ЭМ КРЕАТИВ ДИАДЕМА Д-МАРШ ДОМИНАНТ Д-ТРЕЙД ЕЛАНА ЕЛИЗАВЕТА ЕРОФЕЙ МАРКОВ ЖЕМЧУЖНОЕ ПОДВОРЬЕ ТМ ЗАЗЕРКАЛЬЕ ЗОЛОТАЯ АВРОРА ЗОЛОТАЯ АНТИЛОПА ЗОЛОТАЯ ОРХИДЕЯ (ИП ТАРАН Ю. Е.) ЗОЛОТАЯ ПАУТИНА ЗОЛОТАЯ ПЛАНЕТА ЗОЛОТО СТОЛИЦЫ ЗОЛОТО ЮГА ЗОЛОТО ЯКУТИИ ЗОЛОТОЙ ВЕК ЗОЛОТОЙ ДОЖДЬ ЗОЛОТОЙ ЗАПАСЪ ЗОЛОТОЙ ЛАРЕЦ ЗОЛОТОЙ МЕРКУРИЙ ЗОЛОТОЙ ПРИИСК ЗОЛОТОЙ ТАЛИСМАН ЗОЛОТЫЕ КРУЖЕВА, ТПК

Стенд A-737 A-850 A-543A A-323 A-247 A-730 A-443 A-800 A-102 A-634 A-204 A-513 A-110 A-448 A-209 A-249 A-731 A-331 A-322 A-742 A-600 A-248 A-848A A-243А A-743 A-361 A-633 A-612 A-742 A-812 A-533 A-546 A-249A A-453 A-751A A-811 A-312 A-740

ЗАЛ А ЗОЛОТЫЕ САМОРОДКИ КОЛЫМЫ ИВАНОВСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ ИМАДЖИНЕ ИТАЛИЯ, ТД ИНТЕР АКСИОН ИНТЕР-ЧАС ИСТА КАДО, ТОРГОВЫЙ ДОМ КАЗАКОВ В. В., ИП КАЗАНСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД КУЛОН КАПЕЛЬНОЕ СЕРЕБРО КАРАВАЕВСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА КАРАТ-К (КРОПАЧЕВ В. А., ИП) КАСТ, ЗАВОД КАХОЛОНГ КВАШНИН СЕРГЕЙ КГК КРИСТАЛЛ ДЖЭВЭЛС КЛАССИКА КЛИО КОМДРАГМЕТАЛЛ РС (Я) КОМОЛОВ ИП КОМПРОМИСС КОНТИНЕНТ ТМ КОСМЕРА КОСТРОМА ЮФ (РАЗЖИВИН) КОСТРОМСКОЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД КОЧЕТКОВА Т. А. КРАСНАЯ ПРЕСНЯ КРЕПКИЙ ОРЕШЕК КРИСТАЛЛ КУБАЧИ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ КУБАЧИНСКИЙ КОМБИНАТ НАРОДНЫХ ПРОМЫСЛОВ КУСТОВ ЛАВРУХИН, ЮД ЛАЗУРЕНКОВ С. А., ИП ЛАЗУРИТ-К ЛИНИЯ ЗОЛОТО (ДАНЬКО Е. А., ИП)

Стенд A-702 A-432 A-640 A-663 A-412 A-755 A-314 A-261 A-647 A-442 A-631 A-843 A-421 A-425 A-910 A-540 A-754 A-100 A-455 A-358 A-362 A-111 A-366 A-752 A-700 A-753 A-422 A-335 A-563 A-724 A-411 A-630 A-721 A-362 A-202 A-423

ЗАЛ А ЛУКАС-ЗОЛОТО ЛУЧКИНА Ю. Н., ИП ЛЮКС, ЮК МАГИЯ ЗОЛОТА МАГНАТ, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД МАКАРЫЧЕВ Д. В., ИП МАРКАЗИТ МАРКИЗ МАРШАЛ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ МАСТЕР МАСТЕР КЛИО МАСТЕР, ЮВЕЛИРНАЯ ФИРМА МАСТЕРСКИЕ ЮРИЯ ФЕДОРОВА, ТД МЕРКУРИЙ, ТД МИР БИЖУ МИР ЖЕМЧУГА МИР СЕРЕБРА МОН ПЛЕЗИР МОРИОН ДЕКОР МЗСС МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР МЭГРАН НАСОНЖЕМЧУГ НЕВОХИМ, ЗАВОД НЕВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЗАВОД НЕВСКИЙ-СПБ НЕФРИТ (ИП ДАНИЕЛЯН Л. С.) НИАГАРА НОВОЕ ВРЕМЯ НОРИКО НЭМ, ЮВЕЛИРНАЯ МАСТЕРСКАЯ ОБЛАКА ОКТАГОН ЮВЕЛИР (Кузнецов С. В.) ОРЕАДА ОСТРОВ СОКРОВИЩ ПЛАНЕТА СЕРЕБРА ПРИВОЛЖСКИЙ ЮВЕЛИР ПРИМА ЧАЙН

Стенд A-601 A-849 A-561 A-320 A-203 A-636 A-641 A-531 A-545 A-906 A-201 A-906 A-530 A-113 A-917 A-736 A-723 A-745 A-520 A-504 A-907 A-532 A-833 A-914 A-541 A-548 A-423A A-803 A-536 A-741 A-333A A-637 A-333 A-348 A-321 A-735 A-650 A-346A

ЗАЛ А ПРИМАЭКСКЛЮЗИВ ПРИНЦЕССА ПРОБА ПРОМЕТЕЙ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РЕМИ РИВЬЕРА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ РОCСИЛЬВЕР РОДИН А. А. и НИКОЛАЕВ М. В. РОМАНОВА ИП РОСКОШНОЕ СТЕКЛО РУНД-М РУС ДЖЕМС РУССКАЯ ПЛАТИНОВАЯ КОМПАНИЯ РУССКИЙ СТИЛЬ РУССКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ РУССКОЕ ЗОЛОТО – АРТ РУССКОЕ СЕРЕБРО, ВЮЗ САВРО (ТМ ЭЛЕГАНТ ГОЛД) САДКО САМОРОДОК САМОЦВЕТ-2000 САМОЦВЕТЫ ПЛЮС САМОЦВЕТЫ РОССИИ САХА ДИЗАЙН (ТИМОФЕЕВ А. П., ИП) САХАЮВЕЛИР САЦВЕТ СБ ЗОЛОТО СВЯТ-ОЗЕРО, ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ СЕВЕРНАЯ ЧЕРНЬ СЕМИЦВЕТ, ЮД (ШАПОВ) СЕРЕБРО РОССИИ СЕРЕБРЯНЫЕ КРЫЛЬЯ СЕРЕБРЯНЫЙ КАПРИЗ СЕРЕБРЯНЫЙ РАЙ СИБИРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД СИГМА БАЛТИЯ СИДАН, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД

Стенд A-722 A-643 A-244 A-646 A-665 A-910A A-543 A-501 A-845A A-243 A-908 A-117 A-614 A-347 A-204A A-330 A-436 A-832 A-355 A-704 A-521 A-357 A-240 A-450 A-620A A-813 A-746 A-610 A-503 A-551 A-847 A-734 A-712 A-905 A-463 A-500 A-544 A-200

B-1 58

B-1 57

B-1 56

ВХ О

B-7 31

тол и к ько п ар о б там ед КЛ жам УБ а

Д

КЛ УБ

РО ЮВ ССИЙ ТО ЕЛИР СКАЯ РГ ОВ НАЯ ЛЯ

B-6 30 B-7 30

B-1 40 B-2 22 B-1 B 41 -22 B-2 4B 21 B-4 B-1 B-2 -22 10 43 B-3 6 23 20 B-2 B-4 B-3 B 25 -23 11 2 ФО 2 0 B-3 ТО 21B B-2 -32 33 ДИР B-4 B-5 3 B-3 ЕК ЖЮ 20 10 ЦИ 25 Я РИ B-4 B-3 21 B-4 30 22 B-3 B-1 B 32 52 -33 B-4 B-3 1 23 BB-6 B-5 34 424 10 B-3 20 B-5 33 B -15 21 B-4 3 B-5 30 B -43 24 B-6 B-5 2 20 25 B B -43 -15 B-6 B-6 1 5 21 22 B-7 B-6 20 B-5 24 B-6 B-6 30 23 26 B-7 B-6 21 25 B-3 12 B-3 11

B-3 10

B-1 10

B-2 10

B-1 11

B-1 20

B-2 20

B-1 22

З

B-1 30

АЛ

2 июня 2013 ильон 75

В

ЫХ И ЧАСОВЫХ БРЕНДОВ

0А

3

А-620

А-614 А-612 А-712

А-611 А-610

А-400

А-504

А-601

А-710

А-704 А-703А-702

3 20 C-

1 12 C- А 1 12 0C 12 C-

C-202 А-500

-206 C-207C

А-600

C-205

А-701 А-700

C-204

B-7 10 C-1 26

А-103

C-111

А-713 А-714 А-711

B-6 00

2 20 C-

19 C-1

B-7 00 РЕ ПО ГИС СЕ ТР ТИ АЦ ТЕ ИЯ ЛЕ Й

01 C-2

А-503А-502А-501

А-510

B-5 00

B-1 00

А-300 А-102

А-413 А-412

А-613

А-814 А-813

А-301

А-411 А-410

А-512

А-720 А-721

А-310

А-513 А-511

А-520А

01 C-2

А-101

C12 3

А-414

А-100

5 12 C-

C12 7 C1 А 27

А-520

А-314 А-312

А-201 А-200

C12 2

А-420

А-313 А-311

А-202

B-5 01

B-4 00

B-3 00

B-2 00 А-320

21

А-203

А-204А А-204

B-1 01

B-1 01A

05

B-7 11

B-2 01

C

B-1 02

ЗАЛ

8 12 C29 C-1

4 C-11 C-112 0 13 C-

C-108 C-109

C-110 А-812

ЗАЛ А ПРИМАЭКСКЛЮЗИВ ПРИНЦЕССА ПРОБА ПРОМЕТЕЙ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЕМИ ИВЬЕРА, ЮВЕЛИРНАЯ ОМПАНИЯ ОCСИЛЬВЕР ОДИН А. А. и НИКОЛАЕВ М. В. ОМАНОВА ИП ОСКОШНОЕ СТЕКЛО УНД-М УС ДЖЕМС УССКАЯ ПЛАТИНОВАЯ ОМПАНИЯ УССКИЙ СТИЛЬ УССКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ УССКОЕ ЗОЛОТО – АРТ УССКОЕ СЕРЕБРО, ВЮЗ САВРО (ТМ ЭЛЕГАНТ ГОЛД) САДКО САМОРОДОК САМОЦВЕТ-2000 САМОЦВЕТЫ ПЛЮС САМОЦВЕТЫ РОССИИ САХА ДИЗАЙН (ТИМОФЕЕВ А. П., ИП) САХАЮВЕЛИР САЦВЕТ СБ ЗОЛОТО ВЯТ-ОЗЕРО, ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ СЕВЕРНАЯ ЧЕРНЬ СЕМИЦВЕТ, ЮД (ШАПОВ) СЕРЕБРО РОССИИ СЕРЕБРЯНЫЕ КРЫЛЬЯ СЕРЕБРЯНЫЙ КАПРИЗ СЕРЕБРЯНЫЙ РАЙ СИБИРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД СИГМА БАЛТИЯ СИДАН, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД

А-811

А-810

А-800

А-803 А-801

C-132

C-131

Д

О ВХ Стенд A-722 A-643 A-244 A-646 A-665 A-910A A-543 A-501 A-845A A-243 A-908 A-117 A-614 A-347 A-204A A-330 A-436 A-832 A-355 A-704 A-521 A-357 A-240 A-450 A-620A A-813 A-746 A-610 A-503 A-551 A-847 A-734 A-712 A-905 A-463 A-500 A-544 A-200

ЗАЛ А СИМФОНИЯ СЕРЕБРА СИМЭХ СКЛАДНИ (ИП ЖУРАВЛЕВ А. В.) СЛАВНОВ СМИРНОВ СМОЛЬЯНИНОВА Н. Н., ЧП СОКОЛОВ СОНАТА, ПТФ СОРОКИН, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ СОФИЙСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ СПЕКТРГРУПП СПИКА ГОЛД, ЮВЕЛИРНАЯ ГРУППА СТАЙЛ АВЕНЮ СТАНДАРТ СИЛЬВЕР, ЮК СТАТУС (ИП СМИРНОВ Н. В.) СТОЛИЧНЫЙ ШИК СТУДНЕВ СТЭС СУГУЕВ М. А. СУГУЕВ М. Г. ТВЕРЬ-ЮВЕЛИР ТЕРЗИ ТИМОФЕЕВЪ ТОРГКОМПЛЕКТ ТСКХР ТРУСОВА Е. В., ИП ТУЛИКОВ ТУРМАЛИН УЗОР УТУМ УРАЛЬСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ УРАЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД УРАН САХА ФАБРИКА РОСТОВСКАЯ ФИНИФТЬ ФАБРИКА ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ ФАБРИКА-Ф ФЕНИКС

Стенд A-426 A-812 A-553 A-636A A-362 A-754 A-725 A-750 A-611 A-644 A-635 A-338 A-430 A-913 A-654 A-858 A-242 A-621 А-244A A-904 A-424 А-252 A-413 A-655 А-446 A-902 A-733 A-849A A-623 A-310 A-310 A-812 A-814 A-334 A-653 A-565

ЗАЛ А ФИДЕЛИС ФИТ ХРИЗОС, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ЦВЕТНАЯ РАДУГА ЦИВИЛЕВ М. Б., ИП ЦИРКОН С ЦИТРИН ЦУБА ЮК (ИП ДЕРГАЧ Ф. В.) ЧАРОИТ ЛМД ШАДИС ШЕЛКОВЫЙ ПУТЬ ШИРИН А. А., ИП ЭВОРА ЭДМ-АРТ ЭТАЛОН-СТИЛЬ ЭФФЕКТ ЮВЕЛИР ТД ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ АЛЕКСАНДРА ЮВЕЛИРНЫЙ МИР ЮВЕЛИРСОФТ ЮВЕЛИЯ ЮВОЛИТА (ВЛАСОВА О. В.) ЮВЭЛДИ ЮК ГОЛД ЮМИЛА ЮНИГОЛД ЮРЬЕВ А.Е., ИП ЯКУТСКАЯ АЛМАЗНАЯ КОМПАНИЯ ЯЛАНСКАЯ Е. П. ЯНТАРНАЯ ВОЛНА ЯНТАРНАЯ ЛАГУНА ЯНТАРНАЯ МОДА ЯНТАРНЫЙ ЮВЕЛИРПРОМ ЯНТАРЬ В ЗОЛОТЕ ЯНТАРЬ ПЛЮС ЯНТАРЬ РОССИИ (ШАВКУНОВ И. Н.) ЯРОСЛАВНА ДОБРЯНСКАЯ ЯРРА ЯСПИС ЯХОНТ-ЮВЕЛИР (ЧЕШСКИЙ-ГРАНАТ)

Стенд A-301 A-206 A-454 A-714 A-841 A-449 A-362 A-350 A-710 A-758A A-442A A-441 A-211 A-120 A-414 A-535 A-547 A-556 A-661 — A-548 A-847A A-738 A-554 A-115 A-534 A-332 A-520A A-844 A-740A A-830 A-853A A-541А A-446 A-637 A-842 A-542 A-340 A-662 A-816

ЗАЛ С BIBA

Стенд C-128

BIJU-STYLE

C-121A

CHIRINELY

C-127A

KOTA OSTA, ФАБРИКА ЮВЕЛИРНОЙ МОДЫ

C-205

L`CHIC & SAUVAGE

C-130

АНТАЛ

C-122

БАЛТИЙСКИЕ УЗОРЫ

C-127

БИЗНЕС-СОФТ

C-119

БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР, ЮВЕЛИРНЫЙ ТОРГОВЫЙ ДОМ

C-126

ВАМ…

C-121

ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ ЦЕНТР

C-206

ДИАМАНТ, Красносельский ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД

C-201

ДОМ ЯНТАРЯ

C-207

ЕКАТЕРИНБУРГЮВЕЛИРПРОМ

C-132

КАРАТ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА

C-108

КИРИЛЛОВ В. С.

С-118

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ

C-204

НАТАЛИ ГОЛД

C-120

ПЛАТИНА КОСТРОМА, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

C-109

ПОЛУБЕХИН И. П., ИП

C-112

РИНГО, ЮВЕЛИРНЫЙ ХОЛДИНГ (ЗАО «ПКФ «ЭРМИ»)

C-110

РИФЕСТА-ХОЛДИНГ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ

C-125

САГЕРТ

—

СУВЕНИРЫ БАЛТИКИ

C-123

ТУЛУПОВ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

C-114

УРАЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД

C-131

ЭСТЕТ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

C-202

ЭТАЛОН-СТИЛЬ

C-129

ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ЧУРКИНА И РОЙЗМАНА

C-111

ЮВЕЛЮКС

C-203

ЗАЛ В CORONA D&SIGN SRL GOLD OF BRAZIL NEW GOLD ORYUM SOLUM (АЛЬБА) TIAMO А.ИСТ АДАМАС АКВАМАРИН, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АЛЕКСАНДРА, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АЛЕКСАНДРИТ (КОСТРОМА) АНГЕЛИТ АНЛИНА АРГЕНТУМ 925 (БАЛЕКС) АРК СТИЛЬ АУРА, ТД БАЛТИЙСКОЕ ЗОЛОТО БЕСТ ЮВЕЛИР БОЛЬШАКОВ А. Н., ИП БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ БРИНКС БРИОЛЕТ, МОСКОВСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД ВАЛЬТЕРА ГАНИБАЛ, ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО (ИП ГАНИБАЛ А. В.) ГЛАВНЫЙ ЦЕНТР СПЕЦИАЛЬНОЙ СВЯЗИ, ФГУП ГРОДЭС, ТПК ДЖЕЙ ВИ (JV) ДИАНА, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА ЗЛАТО, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ ЗЛАТОГРАД ЗОЛОТОВ ЗОЛОТОЕ СИЯНИЕ ЗОЛОТЫЕ УЗОРЫ ИВЕЛ, ТОРГОВЫЙ ДОМ ИНТАЛИЯ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ Исанина А.

Стенд B-521 B-120 B-610 B-625 B-226 B-312 B-524 B-101 B-300 B-510 B-501 B-110 B-331 B-420 B-630 — B-432 B-156 B-530 B-101A B-720 B-332 B-430 B-600 B-334 B-143 B-220 B-700 B-622 B-100 B-423 B-410 B-626 B-200 B-201 B-710 —

ЗАЛ В КАБАРОВСКИХ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ КАРАТ ПЛАТИНУМ, КОСТРОМСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА КАРДИНАЛ КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИР ЛЕВША МАДДЕ МАСКОМ МАСТЕР БРИЛЛИАНТ МЕГАГОЛД ЮК МИРИАДА М-ЮВЕЛИР НАНОСТАР НАЦИОНАЛЬНОЕ ДОСТОЯНИЕ ПЕР СЕМПРЕ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА ПЛАТИНА, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД ПРИМОСА РЕГИОНЮВЕЛИР, ГРУППА КОМПАНИЙ РОСТ РУССКОЕ ЗОЛОТО САНИС, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ МОНЕТНЫЙ ДВОР ГОЗНАКА САРГОН СЕНАТ СЕРЕБРЯНАЯ ЛАДЬЯ, ТД СЕРЕБРЯНЫЙ XXI ВЕК (MICHAEL MICHAUD, EXTASIA, PATRICE) ТАЛАНТ ТОПАЗ, КОСТРОМСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА ТРИ О ПРОФИТ ФАРАОН ШРЕЯКОР (ТМ LA MARQUISE) ЭЛИТ, МЮЗ ЮВЕЛИРПРОМБИЗНЕС ЮВЕЛИРЫ СЕВЕРНОЙ СТОЛИЦЫ ЮВЕРЕСТ, ГРУППА КОМПАНИЙ ЮВЕРОС ЮНИГОЛД (КОСТРОМА) ЯКУТБРИЛЛИАНТ

Стенд B-731 B-421 B-153 B-525 B-153 B-111 B-730 B-320 B-333 B-322 B-157 — B-210 B-325 B-400 B-321 B-310 B-312 B-411 B-520 B-620 B-711 B-424 B-431 B-721 B-330 B-102 B-323 B-624 B-122 B-621 B-155 B-500 B-130 B-311 B-158 B-233

ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ В РОССИИ хит продаж JUNWEX WATCH ЭКСПО-ЮВЕЛИР АЙОЛАНТА РУССКИЙ ЮВЕЛИР НАВИГАТОР ЮВЕЛИРНОЙ ТОРГОВЛИ JEWELRY GARDEN ЦЕРКОВНЫЙ ЮВЕЛИР СЧАСТЛИВАЯ СВАДЬБА ECLECTIC СВАДЕБНЫЙ СТИЛЬ THE BEAUTY NEWS.RU РЕСТОРАННЫЙ РЕЙТИНГ BLESKCLUB.RU JEWEL TIME

Пусть поднимают настроение Весны прекрасные цветы. И в эти светлые мгновенья Все исполняются мечты! Слова любви и поздравленья Пусть удивляют теплотой. Удача, счастье и везенье Пусть будет радовать весной!

Этой весной

специально по просьбам наших покупателей Мы разработали много новых моделей. Вы будете удивлены широкому ассортименту и большим скидкам! Приходите! Мы всегда вас ждем!

тел.: (495) 778-21-64, факс: (495) 778-74-36 senat1@yandex.ru • www.senatgold.ru

66 | Маркетинг | Ювелирная Россия

По следам наших публикаций

«Ах, обмануть меня нетрудно!..» В

одном из прошлых номеров журнала «Ювелирная Россия» мои коллеги участвовали в заочном «круглом столе», посвященном теме порядочности в деловых партнерских отношениях. Познакомившись с мнениями коллег о честности и нечестности в ювелирном бизнесе, мы решили также высказаться — об обмане. …В апреле-мае 2012 года в нашем регионе открывается очередное «ИП+ООО», занимающееся ювелирным бизнесом. Осенью этот чудо-предприниматель едет на выставку в Москву, где представляется фирмой, «работающей на рынке уже два года». В «спецучет» заглянули далеко не все. Только позже, после суперпродаж и возвратов, у поставщиков возникли вопросы… Зачастую мы не утруждаем себя проверкой всех документов потенциального клиента (в лучшем случае прочитаем их названия), получением рекомендаций, отзывов других игроков рынка. Можно зайти на сайт (если он есть — а он должен быть, раз уж фирму угораздило позиционировать себя как «серьезную оптовую компанию»). Да, мы сами являемся «авторами» своего обмана. Иногда руководство компании-поставщика ставит нам задачу нарастить объемы продаж в несколько раз, а я подчас даже не представляю, как удержать достигнутые ранее показатели. Порой директора производственных предприятий не имеют четкого видения ситуации на местах. Более того, создается ощущение, что многие из них совершенно не знают географии и не подходят к карте. «Вы же у нас будете брать каждый месяц на много-много тысяч?» — «Да!» Конечно, всегда найдутся те, кто клятвенно заверит поставщика: «Все будет хорошо!». И никого не будет волновать, что существует ограниченная емкость местного рынка, которая обусловливается множеством экономических и социальных факторов того или иного региона. Ну и на кого обижаться?..

Валентина Батрашина, «Солнце мое»

Крупнейший в стране импортёр православных икон с серебряным окладом

Самый большой ассортимент серебряных икон в России (более 1000 артикулов) Самые низкие цены в России Прямые поставки от нескольких фабрик в Греции и Италии (индивидуальное производство по заказу ИП Юрьев А. Е.) Абсолютно легальный импорт продукции в Россию Освящение всех икон

Представляем новейшую для России коллекцию серебряных православных икон, отличающуюся неповторимым новаторским дизайном, а также самой низкой ценой среди всех официальных поставщиков в России. Постоянно на складе также большой ассортимент очень качественной продукции из серебра. Это кресты литьевые и штампованные (с позолотой и без позолоты); образки; кольца; цепи машинной и ручной вязки (с позолотой, с чернением, белые).

Наш выставочный стенд № А-332 в зале А на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» (29 мая — 2 июня 2013 г.). Добро пожаловать!

Москва, пр. Мира, д. 101, стр. 2 Тел./факс: (495) 380-20-87, 380-24-72 E-mail: info@ikonasilver.ru, www.ikonasilver.ru

68 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Не перекладывай ошибки на ритейл!

Надежда Гнатова (Москва)

Н

а фоне того, что многие производители говорят о недобросовестности ритейла, тотальных обманах и неплатежах, мне хотелось бы поднять другую, не менее актуальную проблему: тенденция резкого спада розничных продаж, начавшаяся в июне прошлого года, сохраняется до сих пор. Розницы сегодня в Москве просто нет! И в этом я вижу прямую зависимость от стратегии поведения поставщиков и слишком высоких арендных ставок. О поставщиках: на выставках участились случаи реализации продукции в розницу по оптовым ценам (этим грешат даже те компании, у которых собственные торговые точки в столице). Что же делать нам, я имею в виду розничные магазины, которые не имеют

возможности продавать украшения по себестоимости? Торговая наценка — это наш бизнес, мы же не благотворительностью занимаемся! Другой пример: я веду переговоры с компанией, предлагающей новинки рынка — иконы в драгоценных окладах и складни. При этом на сайте фирмы указаны оптовые цены на эти изделия. Дальше все предсказуемо: покупатель, приобретя в моем магазине складень, увидит на упаковке адрес сайта, поинтересуется и в конечном итоге вернется ко мне, возмущенный «надувательством». Моя просьба убрать информацию о ценах из открытого доступа не принимается во внимание: «Если десять домохозяек решат сообща купить у нас десять изделий, то мы готовы им продать по оптовым ценам и отправить посылку спецсвязью». Ни о какой реализации и речи быть не может! С отсрочкой платежа, даже с предоплатой 50% компания тоже отказывается отдать мне товар, а ведь это совершенно новая ассортиментная категория, никогда ранее не выставлявшаяся в витринах нашего магазина, — покупателю нужно время подумать, посоветоваться и вообще понять, нужно ему это приобретение или нет. И для меня в условиях жесточайшей конкуренции московского рынка, повсеместного спада покупательской активности, роста издержек тридцать тысяч рублей для первой пробной закупки — довольно серьезная сумма. Об аренде: она в Москве сегодня настолько неадекватна, что ее «отбить» можно лишь с продажи наркотиков. Во многие торговые центры один только «вход» для арендатора стоит миллион. Один из ТРЦ, в частности, предлагает павильоны, приплюсовывая к баснословной аренде ежемесячные сервисные, административные, вступительные сборы в у. е.

70 | Маркетинг | Ювелирная Россия

на квадратный метр. Но и этого мало: плюс каждый месяц 15% в карман арендодателю от нашего месячного оборота! О каких 30–40% наценки мне могут говорить производители из Костромы? А скидка для покупателя минимум 15–20%? При меньшей скидке клиенты изделие даже в руки брать не хотят, наблюдая такую конкуренцию, которая была и есть в торговых центрах Москвы. А воровство продавцов? А кассовый аппарат? А брак ювелирных изделий? А те модели, которые ну не хотят продаваться даже со скидкой 50%? Теперь подсчитайте, пожалуйста, наши доходы, учитывая при этом, что весь ассортимент я должна выкупить за наличный расчет сейчас, немедленно, без отсрочек платежа, и то, что возврат изделий производителю может быть только 10% от закупки и не позднее шести месяцев с даты продажи. Я работала с компанией «Аргентум 925» на минимальной розничной наценке. Все были довольны: они отгружали товар с небольшой отсрочкой платежа и получали расчет через месяц, при этом у меня был изумительный ассортимент их продукции со всевозможными «драгами», «полудрагами» и размерными рядами. А ведь именно это сегодня ищет потенциальный покупатель, у которого ни на что в Москве не хватает времени: разнообразия стилей, моделей, фасонов, камней, огранки и цен (как в супермаркете — пришел и сразу все купил в одном месте). Покупатели были довольны: в витринах нашего магазина они могли найти не только продукцию этого предприятия, но и легковесные украшения «Диаманта» из Костромы, «ретро 1980-х годов» из Приволжска с позолотой и без, великолепные массивные изделия из Петербурга с поделочными и полудрагоценными камнями, дорогое израильское серебро, детские коллекции компании «Инталия», цепи и столовое серебро от Красносельского Ювелирпрома, изделия из Таиланда и Гонконга, жемчуг, итальянское серебро от фирмы «Бельта», замечательные авторские работы Я. Добрянской, С. Ильина и М. Панкова, янтарные произведения калининградских мастеров, камнерезную пластику, шикарные итальянские шкатулки из дерева с венецианским стеклом и т. д. Одна компания тянула за собой остальных! Все это располагалось на восьми квадратных метрах. И было красиво, ярко, сказочно! Коллекции

не перемешивались и обновлялись с перио­ дичностью в два-три месяца. Покупателю предлагались бесплатная упаковка и скидка на изделия от 15–20%. Выбрав что-то для себя, клиент вспоминал про подругу, у которой скоро будет день рождения, про тещу, которую нужно порадовать чем-нибудь недорогим, но значимым и хорошего качества, про дочку, которая подросла и каждый день заглядывает к маме в шкатулку, про воспитательницу в детском саду у сына, про соседку, про лечащего врача… Были довольны продавцы, так как они не спали и не играли весь день с телефоном, не скучали, не смотрели на часы, а получали радость от работы и хорошую зарплату. Ну и, соответственно, были довольны мы, слушая благодарности от покупателей за хороший сервис и богатый выбор товара, видя излучающие счастье глаза продавцов в день получки и тут же вкладывая оставшийся нам процент от продаж в новые коллекции. Но мы вынуждены были закрыть магазин в торговом центре, так как сложившаяся там ситуация напоминает рэкет начала 1990-х годов. Весь первый и второй этаж отдали под ювелирные магазины, диктуются требования к ассортименту, аренду подняли на 30%, да еще и 300 000 рублей положи им в карман! Мы ушли с этого места 31 января, с тех пор оно пустует, потому что такое мало кому под силу. Мне не очень понятно, почему производственные предприятия, необдуманно заключая договоры через третьих лиц с некими розничными торговыми компаниями, потом сетуют, что их обманули? Это ваш просчет, ваше нежелание узнать потенциального партнера. Прежде чем отдавать свою продукцию, созданную с огромными затратами на производство и с таким трудом, без каких-либо гарантий, из Костромы в Магадан, получив при этом задаток с миллиона в 300 000 рублей и обещание полной оплаты через два-три месяца, подумайте: наверное, будет дешевле отправить менеджера в этот Магадан и проверить в первую очередь наличие близлежащих торговых точек с аналогичным товаром, документы фирмы, местный покупательский спрос именно на вашу продукцию! Российские купцы в старину ездили за границу учиться торговать, и до сих пор ни одна уважающая себя фабрика из Европы никогда не отдаст свою продукцию, не проверив

72 | Маркетинг | Ювелирная Россия

вышеперечисленное для оценки регионального рынка и дальнейшего расчета возможной прибыли всех участников сделки. И прежде чем заключить новый договор, представители европейских компаний приезжают к тебе, будь ты в России или в любом другом уголке мира. Только после этого принимается решение о целесообразности заключения с новым контрагентом договора о поставках и сроках погашения задолженности. Вся Европа работает с отсрочкой платежа 60–90–120 дней. И только в России по-прежнему каждый старается надуть ближнего. Сегодня получилось — а что дальше? На основании своих же ошибок не следует делать вывод о массовости недобросовестных ритейлеров. Я — честно работающий руководитель торговой организации, всегда сама прихожу знакомиться с будущим поставщиком, предъявляю паспорт, приглашаю менеджеров предприятия в свой магазин, показываю витрины, которые готова предоставить под их товар. Я не на Камчатке, а в Москве, меня легко найти и проверить мою

деятельность. Почему я должна сталкиваться с недоверием, основанным на собственных ошибках поставщика?! В ювелирном бизнесе я работаю с 1993 года, долгое время жила в Италии. Недавно мне пришло предложение о сотрудничестве от итальянских коллег. Поскольку там кризис проявляется весьма активно, ювелирные фирмы Италии готовы на любые уступки. Скорее всего, я соглашусь на их предложение и буду в ближайшем будущем предлагать не российские марки, а итальянские. В рамках ВТО уже через два года те предприятия, которые не хотели давать продукцию с отсрочкой платежа, будут просить розничные магазины об этом. Жаль, многие не осознают, что, отказываясь идти на компромисс с ритейлом и стремясь к сиюминутной выгоде, они теряют не только покупателей, но и саму возможность представлять свою продукцию в российской ювелирной торговле!

Надежда Гнатова, ИП Гнатова Н. В. (Москва)

74 | Маркетинг | Ювелирная Россия

...Дело рук самих утопающих Торговля ювелирными украшениями, без сомнения, навевает мысли о роскоши, высоком статусе, престиже. Однако современные реа­л ии опускают нас с небес на землю. Ведь практически все собственники ювелирной розницы жалуются на невысокий уровень продаж. Очень многие предприниматели поддаются панике, просто услышав слово «кризис». Да и покупатели при этом готовы спрятать свои сбережения до лучших времен. Как сегодня найти достойный компромисс между интересами двух сторон — продавца и потребителя?

Д

авайте рассмотрим несколько способов, дающих возможность справиться с проблемами этого трудного периода. Все меры, о которых я буду говорить, подтверждены практикой и отлично сработали в моем бизнесе. Кому-то они могут показаться весьма примитивными, но если вы начнете их внедрять сегодня, то уже завтра увидите результат. А вот под лежачий камень, как известно, вода не течет. Необходимо действовать. Хочется добавить, что в цивилизованных странах ювелирный бизнес ушел далеко вперед по сравнению с российским. И то, что на западном рынке давно является

Анжелика Демчук, ювелирный салон «Изумрудный город» (Заполярный)

Маркетинг

| 75

нормой, в нашу страну еще только-только приходит. Да, нам придется потрудиться. Конечно, те, кто против ежедневного и кропотливого труда, продолжайте прикрываться мнениями экспертов, специфичностью своего бизнеса, сезонностью в продажах, рассказывайте окружающим о проблемах, вместо того чтобы похвастаться тем, чего вы достигли.

1

Мера № 1. Новых друзей наживай, а старых не теряй

Знаете ли вы, что привлечение новых клиентов обходится вам в семь раз дороже, нежели продажи постоянным покупателям? Поэтому вы должны в первую очередь работать с той базой данных, которая уже имеется в наличии. И только потом думать, как привлечь новых клиентов. Тут уместно вспомнить об использовании всех известных методик формирования потребительской лояльности. Ну а если у вас до сих пор нет базы данных, то начните собирать информацию о покупателях прямо сегодня.

2

Мера № 2. Достучаться до небес

Этот совет вытекает из предыдущего. Для того чтобы усилия по работе с базой данных увенчались успехом, вам придется напомнить о себе тем клиентам, которые давненько не заглядывали в ваш магазин. Как часто бывает? Человек когда-то у вас что-то приобретал и получил дисконтную карту. Вы его формально считаете постоянным покупателем, при этом он практически не заглядывает к вам, хотя в принципе ваш магазин ему нравится, качество обслуживания тоже, и при удобном случае он бы обязательно что-нибудь купил здесь снова. Так вот, создайте ему этот удобный случай! Позвоните ему, поинтересуйтесь, почему он давно не заходил, сообщите о новых коллекциях и акциях, пригласите его к себе в магазин за покупками. Казалось бы, такие нехит­ рые и совсем несложные действия, но они дают потрясающий эффект!

3

Мера № 3. Не идите по чужим следам

Задайте себе вопрос: что вы делаете в своем бизнесе, чего не делают ваши конкуренты? Как?! Вы ничем от них не отличаетесь и работаете так же, как они? Срочно внедрите в своем магазине какую-либо услугу, позволяющую вам отличиться от конкурентов! Продемонстрируйте, что, покупая у вас, клиент получает не только качественный товар по разумной цене, но и что-то еще. Это может быть услуга по чистке и мелкому ремонту украшений, подгон размера изделия и пр. Пробуйте, и вы обязательно получите положительный результат в виде увеличенной прибыли.

4

Мера № 4. К черту цену, покажите ценность!

Суть этой меры в следующем: вы должны показать клиенту выгоду от приобретения вашего товара (при этом не всегда имеется в виду материальная выгода). Например, девушке, покупающей дорогое кольцо с бриллиантами, можно сказать, что именно эта драгоценность позволит ей быть более уверенной в своей неотразимости, когда на горизонте замаячит мужчина ее мечты.

Программное обеспечение для ювелирной промышленности и торговли на платформе

1C: Предприятие 8 ИТ-К: Управление Ювелирным Предприятием

бухгалтерский учет оптовая торговля розничная сеть ломбард и скупка производство мастерская интернет-магазин Компания «ИТ-КОСТРОМА» 156026, Кострома, Привокзальная ул., 16-А E-mail: info@it-kostroma.com Internet: www.it-kostroma.com Tel./Fax: 8-(4942)-32-42-62

76 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Широкий ассортимент столового серебра, постоянное наличие на складе, низкие цены, бесплатная доставка

5

Мера № 5. Имеющий уши да услышит

И этот совет вытекает из предыдущего: слушайте своих покупателей! Научите продавцов, общаясь с клиентами, проявлять искренний интерес. И тогда, имея о покупателе гораздо больше информации, чем ваши конкуренты, вы сможете предложить ему тоже намного больше. Ведь вы будете точно знать, что именно предлагать.

6

Мера № 6. Экономия должна быть экономной

Тут могут быть разные варианты, но суть одна: необходимо показать клиенту его экономию в денежном эквиваленте. Например, если у вас проходит акция «два изделия по цене одного», то, презентуя товар покупателю, вы должны озвучить стоимость двух украшений, а затем сообщить, что только сейчас экономия для клиента составит… И назвать сумму. Или можно сравнить цену украшения со стоимостью аналогичного, но более дорогого изделия, также показав, сколько денег сэкономит покупатель.

7

Мера № 7. Предложенный товар уже наполовину продан

Пробуйте увеличить сумму среднего чека. В тот момент, когда человек совершает покупку, имеет смысл предложить ему еще что-нибудь из соответствующего ситуации ассортимента. При этом не бойтесь услышать в ответ «нет». Ведь на этом слове продажи не заканчиваются. Одни откажут, другие с благодарностью примут предложение.

8

Мера № 8. Без ума торговать — только деньги терять

В курсе ли вы, что, снижая цену на товар всего на 1%, вы теряете от 5% до 10% своей прибыли? Теперь подумайте, хотите ли вы этого? Вряд ли. Поэтому не торопитесь снижать цены. Если же вам срочно нужны наличные деньги, проведите распродажу по всем правилам. Пусть предложение скидки будет максимально интересным для вашей целевой аудитории (и не на все группы товаров).

Притягательное совершенство! Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47, тел. +7 (495) 787-14-55, моб. тел. +7 (916) 585-4555

www.juveros-shop.ru «JUNWEX Новый Русский Стиль» 29 мая — 2 июня, Москва, ВВЦ, павильон 75, зал B, стенд В-311

9

Мера № 9. Век живи — век учись

Всегда находите время и средства на обучение — и свое, и своих сотрудников. Ведь квалифицированный персонал принесет вам значительно больше прибыли, чем необученный. Более того, непрофессиональный продавец может отпугнуть от магазина покупателей, которых вам удалось привлечь с огромным трудом. Поэтому своевременно пройденные сотрудниками тренинги и семинары — гарантия рентабельности бизнеса. Все предложенные здесь меры являются вполне бюджетными, не требующими больших усилий или денежных средств. Главное правило: внедряйте эти идеи в жизнь! Начните с малого. Выберите из указанных мер только одну и осуществите ее прямо сейчас, а не завтра. Помните: действие всегда лучше бездействия. Ну а я желаю вам побольше покупателей и успешных продаж!

Анжелика Демчук, ювелирный салон «Изумрудный город» (Заполярный)

Акция! Дарим нетбуки!

На выставке «Новый Русский Стиль» (29 мая — 2 июня) оптовым покупателям — в подарок Samsung N102S Мы производим только востребованные и высокооборачиваемые ювелирные изделия: • классические обручальные кольца, кресты, помолвочные кольца с бриллиантами • ассортимент доступен в золоте 375, 585 (красное, белое, желтое), 750 и 958 проб, а также серебре 925 пробы (родирование и золочение) • изделия всех артикулов и размеров готовы к отгрузке со склада • возможна отсрочка платежа и обмен на сырье

ВВЦ, павильон № 75, стенд А-744 Тел.: (495) 621-14-74, (495) 624-51-80, skype: w-rings

www.w-rings.ru

78 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Магия ювелирной Что следует знать фотографии о продвижении своего продукта

Профессионалы ювелирного рынка часто говорят о специфике этого бизнеса. И если речь заходит о подаче и продвижении продукта, то могут часами напролет ломать копья в дискуссиях об идеальном маркетинговом формате. Однако для всех ювелиров неоспоримым является тот факт, что высокое качество картинки — «портрета» продукта в каталоге, рекламном модуле или на интернет-ресурсе — требование обязательное. Потому что ценность бриллианта в платине или роскошного изумрудного колье зависит от того гипнотического восхищения, которое мы испытываем, глядя на них. И чтобы передать всю магию изделия, созданного мастером-ювелиром, требуется филигранная работа другого мастера — фотографа.

Л

Peraskeva

юбой фотограф-профессионал скажет вам: съемка ювелирных изделий — один из самых сложных видов работ. Бликующие поверхности, множество граней, десятки преломлений и отражений света превращают и без того непростое дело в задачу с комплексом противоречивых условий. И чтобы в кадре изделие «заиграло», фотограф прибегает порой к самым невероятным хитростям. Фотосъемку ювелирных изделий можно условно разделить на несколько категорий, каждая из которых отвечает определенным критериям. Съемка для каталога. Это одноплановые фотографии, которые мы привыкли видеть на страницах печатных каталогов, а также интернет-магазинов массовой ювелирной продукции. Рекламная фотосъемка. Снимки, которые используются для оформления сайтов, в имиджевых каталогах, в печатной продукции и наружной рекламе. Иногда предполагает средне- и крупноформатную съемку.

Маркетинг

Пример рекламной фотосъемки («Ювелия»)

| 79

Пример Съемки для каталога («ювелиры северной столицы»)

Круговая съемка (панорамная на 360°). Сложный и кропотливый вариант, который применяют успешные интернет-магазины. Однако усилия стоят того: потенциальный покупатель может увидеть изделие на экране компьютера или планшета с любой стороны, увеличить изображение, чтобы рассмотреть все нюансы. Примеры подобных роликов представлены на сайте www.360gold.ru. Итак, вы приняли решение создать интернет-магазин, показать новую коллекцию или модернизировать фирменный сайт. Давайте подойдем к этой задаче профессионально — так же, как к решению любых бизнес-задач. Вы наверняка согласитесь, что самые сильные впечатления оставляет визуальная информация. То есть чем ярче картинка, чем оригинальнее подача, тем надежнее она «застревает» в нашем сознании. Вот почему современная киноиндустрия использует так много спецэффектов. И вот почему так важно грамотно подготовиться к фотосъемке вашей продукции. Я часто фотографирую ювелирную продукцию и, признаться, мне доводилось работать в стесненных или откровенно некомфортных условиях. Отчасти это было вызвано неподготовленностью заказчиков. Поэтому предлагаю заглянуть за кулисы нашей профессии, чтобы съемочный процесс вашего продукта прошел на высшем уровне.

Как подготовиться к съемке?

Как правило, съемка мелких объектов выполняется макрообъективом. То есть оптика многократно увеличивает объект и в таком виде передает изображение на матрицу фотокамеры. При этом каждая крошечная и совсем не заметная глазу царапина приобретает размеры глубокой борозды. Практически любое изделие имеет на поверхности мелкие повреждения, деформации и шероховатости. Эти дефекты есть всегда, но без увеличения незаметны, как бы близко и тщательно мы не рассматривали изделие. У этой проблемы есть два способа решения. Первый — ликвидация дефектов с помощью графического

«Белая муха»

Широкий ассортимент изделий, постоянное наличие на складе, бесплатная доставка, низкие цены

Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47, тел. +7 (495) 787-14-55, моб. тел. +7 (916) 585-4555

www.juveros-shop.ru «JUNWEX Новый Русский Стиль» 29 мая — 2 июня, Москва, ВВЦ, павильон 75, зал B, стенд В-311

80 | Маркетинг | Ювелирная Россия

редактора, всем известного «фотошопа». Путь для заказчика на первый взгляд простой, но значительно влияющий на стоимость обработки (о ней мы поговорим позже). Второй способ — предварительная полировка изделий. И поверьте, это помогает снять большую часть издержек, убирая на фотографии видимую неровность поверхности и помогая избежать дополнительных расходов на «постпродакшн». К тому же отполированное кольцо или браслет выглядят естественно, такие изделия «любит» камера. Можно с полной уверенностью сказать, что этот подход весьма благоприятно влияет на качество конечных фотографий. Еще одна подготовительная операция перед фотосъемкой — срезание бирок. Нитки, на которых крепятся ярлыки, убирать программным способом с изображения сложно и долго, это достаточно дорогостоящий для заказчика процесс. Кроме того, во время съемки они мешают: отражаются в металле, часто перекрывают важные элементы изделия и т. п.

Как снимать?

«Бриллианты костромы»

Фотографии для каталога обычно делают на белом или черном однотонном фоне. Ракурсы для такой съемки предварительно утверждаются заказчиком по каждому виду изделий на основании примеров или предварительно сделанных тестовых фотографий. Таким образом, с ъемк а проходит в потоковом режиме: за день в среднем снимается от 80 до 100 изделий.

Где снимать?

Фотографировать можно как на территории заказчика, так и в профессиональной студии у фотографа. В первом с л у ч ае р екомен д у ю обеспечить фотографа

комфортным для работы пространством площадью не менее 4–5 кв. м с хорошей вентиляцией и доступом к электрическим розеткам. Если вы не готовы предоставить подобное помещение, то перед визитом в студию обеспечьте своим изделиям весь набор сопроводительных документов и надежную охрану. В любом случае ваша предусмотрительность и предупредительность скажутся на результативности работы фотографа и качестве отснятого фотоматериала.

Зачем нужна обработка фотографий и почему это делается так долго?

Многие заказчики не всегда понимают, зачем нужна обработка фотографий — «постпродакшн». Это такой же обязательный этап в работе фотографа, как чистка и полировка ювелирного изделия перед выкладкой на витрину, для деятельности ювелирного магазина. Без профессиональной обработки фотография не будет завершенной — красивой и по-настоящему «цепляющей» покупателя. Во-первых, несмотря на полировку, какие-то незначительные дефекты все еще могут присутствовать в изделии и обязательно будут заметны на фото. Во-вторых, те самые волнующие блики, которым во время съемки не всегда можно придать идеальную форму, следует дорисовать в редакторе. В-третьих, чтобы камни «играли», при обработке фотографии им добавляют эффекты. А есть и другой способ работы: во время съемки делают несколько кадров, меняя освещение, его интенсивность, а также количество задействованных вспышек, после чего с помощью редактора картинки сводят вместе. Ну и, в-четвертых, без достижения необходимой контрастности и резкости, без соответствующей цветокоррекции фотография не обретет идеально завершенного вида. Вот, пожалуй, и все первоначальные знания о магии профессионального фотографа, о которых следует знать каждому игроку ювелирного рынка. В следующий раз я подробнее расскажу о панорамной съемке, которую любят многие интернет-магазины, и о том, как эффективно ее организовать. Продолжение следует

Татьяна Меднова

82 | Рынок | Ювелирная Россия

Технологии поиска

«звездных» менеджеров ?

Вопрос кандидату: Какую пропорцию между постоянной (оклад) и временной (процент от продаж, бонус) частями зарплаты Вы считаете для себя приемлемой? НЕЖелательный ответ: 80/20. Желательный ответ: 50/50. Оценка специалиста: Кандидат демонстрирует уверенность в своих силах и профессиональных качествах. Он ориентирован на результат, а не процесс.

?

Вопрос кандидату: Почему мы должны взять на эту должность именно Вас? (Зачем нашей компании такой сотрудник, как Вы? Какую выгоду получит предприятие, взяв Вас на работу?) Желательные ответы: Я могу увеличить оборот Вашей компании на столько-то процентов за такой-то срок благодаря увеличению региональной клиентской базы и привлечению новых клиентов. У меня большой опыт работы в сфере продаж ювелирных изделий (в сфере оптовых продаж), в частности успешный опыт сотрудничества с такой-то компанией (в идеале к резюме прилагаются рекомендации), я умею находить общий язык с крупными клиентами, могу снизить издержки предприятия за счет более эффективного взаимодействия с партнерами по таким-то пунктам.

В

ыбирая среди кандидатов на должность менеджера по продажам, каждый руководитель стремится снизить рис­ ки и безошибочно сделать ставку на того, кто станет «звездой» отдела продаж. Однако, приобретя негативный опыт, многие зачастую начинают сомневаться: а возможно ли вообще при первом знакомстве с кандидатом предугадать, насколько успешной будет его деятельность? Специалисты-кадровики утверждают, что да. Мы познакомим вас с «секретными» методиками, помогающими объективно оценить потенциального менеджера.

?

Вопрос кандидату: Сколько Вы хотите зарабатывать у нас? НЕЖелательный ответ: Ну, не меньше… Это зависит от объема работ. Желательный ответ: Меня интересует сумма от ... до … но сначала я хотел бы выяснить, на каких принципах основана система оплаты труда менеджеров по продажам. Оценка специалиста: Налицо сильная мотивация кандидата. Он амбициозен, имеет навыки самопрезентации.

• крупнейшее предприятие отрасли в Западной Сибири • самое современное оборудование • свыше 1500 артикулов украшений: с фианитами и бриллиантами, бескаменные изделия, бесшовные обручальные кольца, обручальные кольца с алмазной гранью, цепи разных плетений, изделия с горячими эмалями, часовые корпуса • широкий диапазон изделий корпоративной символики • безупречная репутация, проверенная временем

Торговый центр «Атолл» Новосибирск, Трудовая ул., д. 10 (383) 363-59-01 (383) 363-59-02 8-962-829-18-88 td@atollnsk.ru

84 | Маркетинг | Ювелирная Россия

?

Вопрос кандидату: На какую сумму Вы планируете продавать ежемесячно? НЕЖелательный ответ: Это будет зависеть от числа клиентов и времени, которое мне придется затратить на поиск новых торговых партнеров. Желательный ответ: Стабильных объемов продаж я достигну за два-три месяца. Для этого мне потребуется то-то и то-то. По истечении испытательного срока я гарантирую такие-то результаты. Оценка специалиста: Чувствуется, что человек привык отвечать за свои слова. Если соискатель оперирует конкретными цифрами, это свидетельствует о его тщательной подготовке к собеседованию и профессиональном подходе к своим будущим обязанностям.

?

1. Проверьте степень мотивации на работу именно в Вашей компании. О наличии такой мотивации можно говорить, если соискатель заблаговременно узнал о Вашей компании (продукции, клиентах, парт­нерах и т. д.) как можно больше.

2. Предложите кандидату несколько ситуаций, с которыми менеджер по продажам Вашей компании может столкнуться в работе, и посмотрите, способен ли он найти правильное решение проблемы. В этой «деловой игре» используйте, к примеру, фразы от имени предполагаемого клиента: «Меня все устраивает в сотрудничестве с моим нынешним поставщиком», «Год назад я

Вопрос кандидату: Как Вы можете охарактеризовать Вашего бывшего работодателя? Желательная реакция: Не сообщает негативной и конфиденциальной информации о бывшем руководстве. Оценка специалиста: Это свидетельствует о порядочности человека в деловых отношениях.

?

работал с тремя поставщиками, и меня кое-что не устраивало в договоренностях с ними».

3. Привлекайте высококлассных специалистов «со стороны» — из других отраслей. Общаясь как клиент со специалистами из различных сфер ритейла или сервиса (риэлторских услуг, торговли промышленными товарами и т. п.), обращайте внимание на сотрудников, выделяющихся на общем фоне своей работоспособностью, ориентированностью на результат и хорошими навыками общения. Предложите им сменить род деятельности и попробовать себя в качестве менеджера по продажам ювелирной продукции.

Вопрос кандидату: Какие ошибки Вы допускали на прежних местах работы? Желательная реакция: Открыто говорит о своих промахах и о том, какие уроки он извлек из них. Оценка специалиста: Кандидат осознает ответственность за свои действия.

?

Вопрос кандидату: Назовите сильные и слабые стороны основных игроков ювелирного рынка (конкурентов нашей компании). Желательная реакция: Способен перечислить основных игроков рынка и компании, работающие в интересующем Вас сегменте. Оценка специалиста: Доказательство того, что кандидат знает отрасль и ее специфику.

www.juvelia.ru

86 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Эффективный триумвират:

«ПанКлуб», «Ювелирсофт» и PANDORA ЗАО «ПанКлуб» — эксклюзивный дистрибьютор торговой марки PANDORA на российском рынке. В настоящее время сеть PANDORA в нашей стране насчитывает более 140 магазинов, из которых ЗАО «ПанКлуб» открыло 87 магазинов и еще более 60 были открыты по партнерской программе. Магазины PANDORA расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, Казани, Воронеже, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Екатеринбурге, Тюмени, Перми, Уфе, Новосибирске, Челябинске, Владивостоке и т. д. О специфике сотрудничества со столь известным мировым брендом мы беседуем с директором департамента IT ЗАО «ПанКлуб» Сергеем Голованем. Какие задачи стояли перед вами, IT-директором компании, в условиях выхода на ювелирный рынок России с таким брендом, как PANDORA?

Изначально руководство компании поставило определенные задачи по оперативному получению информации о продажах, оборотах и остатках товара. Нам было необходимо видеть отчеты — как по каждой торговой точке, так и в целом по сети PANDORA в России. Кроме того, необходимо было обеспечить наши ювелирные салоны надежным и простым программным продуктом. Ведь от продавцов требуется в первую очередь общаться с покупателями, помогать им, подбирая подходящее украшение. Компьютерная программа не должна ставить сотрудников магазина в тупик, она призвана способствовать их эффективным продажам. С другой стороны, нас волновал вопрос контроля за деятельностью продавцов: салоны работают по всей России, и условия для наших покупателей обязаны быть одинаковыми в каждой фирменной торговой точке. Клиент, приходя в наш магазин, должен быть уверен, что даже во Владивостоке он получит те же цены и те же скидки, что и в Москве.

Исходя из этих условий, мы рассматривали партнерство с несколькими предприятиями, которые специализируются на автоматизации работы ювелирных компаний, и в итоге остановили свой выбор на программных продуктах «ЮвелирСофт».

Какими критериями Вы руководствовались при выборе компании-разработчика и программ?

Во-первых, эта компания должна быть известна в ювелирном мире. В 2010 году, на момент нашего знакомства с «ЮвелирСофт», фирма занималась программами для ювелирной отрасли уже восемь лет, и мы получили о ней положительные отзывы наших бизнес-партнеров. Во-вторых, мы искали именно программу — готовое решение, которое закрыло бы девяносто процентов наших требований к учету. Причем мы хотели получить решение как для центрального офиса, так и для работы в фирменных магазинах PANDORA. Для офиса и команды управленцев компания предложила использовать программу «ЮвелирСофт: Ювелирный торговый дом»,

Маркетинг

| 87

а для салонов — свое новое на тот момент решение — «ЮвелирСофт: Ювелирный салон». Несмотря на то что программа для автоматизации работы в магазинах была новая, компания уже успешно опробовала ее в нескольких ювелирных сетях. Наверное, это стало определяющим фактором. С «ЮвелирСофт» работали такие значимые игроки рынка, как «Адамант», «Регион-Ювелир», «Бронницкий ювелир». И самое главное: на программе «ЮвелирСофт: Ювелирный салон» успешно работала федеральная ювелирная сеть «Яшма-Золото». Программа, которую мы установили во всех торговых точках — «ЮвелирСофт: Ювелирный салон», совмещает в себе простоту использования для продавцов и возможность определить четкие рамки их работы. Не секрет, что иногда продавцы оформляют скидку по чеку уже после того, как покупатель покинул ювелирный салон, и кладут ее в свой карман. В программе «ЮвелирСофт» это просто невозможно: после пробития чек можно только просмотреть, любые изменения в нем невозможны. Непосредственно контролируется и факт предоставления иных скидок — по дисконтным и бонусным картам и пр. Решение о действующих в рамках ювелирной сети программах лояльности покупателей принимается не в ювелирных салонах, а в центральном офисе ЗАО «ПанКлуб». Информация автоматически передается в каждый салон сети, тем самым исключая случайные или преднамеренные ошибки продавцов при работе с покупателями.

Но ведь не бывает так, что программа подходит идеально. Наверняка пришлось что-то менять, корректировать? Конечно, мы адаптировали ее под наш учет. Изделия марки PANDORA поступают к нам без товарных ярлыков, а на витрину они должны попасть с биркой в точном соответствии ОСТ 117-3-002-95. В решении этой задачи нам тоже помогли специалисты компании «ЮвелирСофт». К программе «ЮвелирСофт: Ювелирный торговый дом» нам подключили весы и принтер для печати штрих-этикеток, а также доработали схему приема товара по инвойсам. В результате прием и биркование изделий происходит быстро, а необходимые документы формируются в системе автоматически.

Как происходило открытие первых фирменных магазинов?

На открытие первых салонов мы приглашали специалистов компании «ЮвелирСофт». Под их контролем, в частности, мы открывали в 2010 году фирменные магазины в Санкт-Петербурге и салоны в торговых центрах Москвы. Хочется отметить, что и после открытия салонов мы продолжали получать поддержку от «ЮвелирСофт», даже в новогодние каникулы линия консультаций работала с нашими продавцами до 22 часов.

Как вы оцениваете опыт работы с компанией «ЮвелирСофт»?

Наша ювелирная сеть растет очень быстро, новые магазины открываются в разных городах России ежемесячно. И во всех торговых точках мы устанавливаем программу «ЮвелирСофт: Ювелирный салон». Наверное, это и означает, что партнерство с этой компанией нас полностью удовлетворяет.

(499) 271-57-57

1400 400 160

магазинов

88 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

«Мастер Бриллиант»

Камень удачи – В

хризопраз

настоящее время название «хризопраз» относится к скрытокристаллическому агрегату кварца — халцедону травянистого или яблочно-зеленого цвета. Широко известны также и другие его ювелирные разновидности: сердолик (желтый, оранжево-красный), карнеол (красный), сапфирин (светло-синий, голубоватый), темно-зеленый халцедон с красными пятнами — гелиотроп, полосчатые и концентрически-зональные ониксы и агаты. Наиболее ценной разновидностью благодаря красивому цвету, способности принимать полировку и редкости в природе является хризопраз. Зеленая окраска этого самоцвета определяется наличием мельчайших включений никельсодержащих фаз. Зеленый халцедон из Зимбабве, окраска которого обусловлена включениями минералов хрома, получил название мторолит (по месту находки в районе небольшого шахтерского города Мторошана). Появление множества наименований для различных вариаций камней-самоцветов приобретает в последнее время значимые масштабы. Широко используются также многочисленные синонимы и устаревшие названия минералов. Все это приводит к путанице и

вызывает большие сложности как у игроков ювелирного рынка, так и у покупателей ювелирных изделий с камнями. Кроме термина «хризопраз» (в литературе встречаются также варианты хризопрас и хрисопрас) и мторолита (мтородит, маторолит) для обозначения зеленого халцедона можно встретить и другие названия: праз, празем, празер, прасий, плазма, смарагдит, австралийский жад. Первое упоминание о камне со сходным наименованием находим в книге древнегреческого ученого Теофраста «О камнях», в которой рассказывается о праситисе (празитисе), имеющем цвет медной зелени. В обширных комментариях к этому труду Теофраста, составленных Э. Кейли и Дж. Ричардсом, указано, что название камня, видимо, произошло от слова «празон», означающего «лук-порей» и связанного с особенностями окраски самоцвета. Краткое описание камня, сделанное Теофрастом, не позволяет его надежно идентифицировать. Комментаторы труда древнегреческого ученого полагают, что термин «празитис» во времена Теофраста являлся родовым названием для обозначения зеленых непрозрачных камней (яшма, серпентин

Каменная азбука

| 89 Юв е л ирна я компани я

ЗАО «Фит»

и др.). Э. Кейли и Дж. Ричардс аргументируют свой вывод многочисленными находками в Эгейском регионе древних предметов и цилиндрических печатей, вырезанных из различных зеленых непрозрачных камней. Более подробное описание камня под названием празий встречаем в энциклопедическом труде древнеримского ученого Плиния Старшего «Естественная история», созданном около 77 г. н. э.: «В числе зеленых драгоценных камней худшего разбора есть празий, коего один род преисполнен кровяными крапинками, а другой отличается тремя белыми полосками. Празию предпочитается хризопраз <…> Величина его такая, что из него делаются даже питейные сосуды в виде челночка, а наискорее цилиндры». Это, видимо, первое из сохранившихся до наших дней описание камня под названием хризопраз, имеющего «цвет чеснокового сока, который склоняется к топазовому и золотому цвету». Название хризопраз встречается также в последней книге Нового Завета «Откровение Иоанна Богослова» («Апокалипсис»), датируемой 69 г. н. э., то есть предшествующей по времени издания труду Плиния Старшего. Подобно тому как иудейская традиция распределила драгоценные камни наперсника

Производство и продажа ювелирных изделий из серебра Цепи и браслеты, конго, серьги, кольца, подвески, кресты, ионизаторы воды, пирсинг, ложки, каучуковые и кожаные шнурки Серьги с жемчугом

Арт. 58241, 3,37 г

Серьги Арт. 55001, 2,48 г

363 р.

308 р. Крест Арт. 44711, 8,23 г

584 р.

Серьги Арт. 57261, 1,24 г

240 р.

Кольцо с гематитом

Арт. 42081Г, 6,58 г

641 р.

Серьги Арт. 58341, 1,59 г

250 р.

Серьги Арт. 45828, 9,32 г

836 р. кольцо Арт. 01431, 4,69 г

410 р.

браслет Арт. 49301, 18,9 г

1663 р.

Цепь Арт. 03531, 71,1 г

6468 р.

Серьги с жемчугом

Арт. 58241, 3,37 г

363 р.

крест Арт. 04911, 9,49 г Серьги Арт. 30611, 0,56 г

67 р.

«Мастер Бриллиант»

712 р.

* Указаны базовые оптовые цены

u Широкий ассортимент U u Высокое качество U u Доступные цены U u Гибкие условия работы U u Постоянное наличие товара U u Оперативное выполнение заказов U u Услуги по пересылке за счет поставщика U u Регулярное обновление ассортимента U

С-Петербург, Лермонтовский пр., д. 54

Отдел оптовых продаж: +7 (812) 333 41 47, +7 (812) 676 01 68

Начальник отдела продаж: Пискарева Марина Владимировна +7 921 752 25 49 Зам. Начальника отдела продаж: Яковлева Кадрия Рашидовна + 7 921 302 36 50 Менеджеры отдела продаж: Анкудинов Марат +7 921 773 11 33, Лубнина Наталья +7 921 415 59 83, Пискарев Кирилл + 7 904 647 38 78, Андреева Юлия +7 921 325 25 95

jewelry-fit.ru

90 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

Аарона между двенадцатью коленами Израилевыми, средневековая христианская традиция каждый из камней основания Небесного Града соотнесла с двенадцатью апостолами. Впервые сопоставил добродетели апостолов с символическим значением камней Небесного Иерусалима Андрей Кесарийский (VI–VII вв.). Согласно «Толкованию на Апокалипсис» архиепископа Кесарийского, десятый камень основания Небесного Града хризопрас «означает блаженного Фаддея», золото (хризос) символизирует Царство Божие, а прасом — смерть Христову. Двенадцать камней Нового Завета позднее были соотнесены с двенадцатью месяцами года. В этом случае обычно список соответствия камней Апокалипсиса выстраивают в последовательности римского календаря, то есть начиная с марта. Таким образом, десятый камень основания хризопраз выступает как камень всех рожденных в декабре. Образное значение, данное библейскому хризопразу, послужило основой для приписывания в дальнейшем самоцвету разнообразных магических и лечебных свойств. Отсюда следует и бытующее в России и других странах представление о хризопразе как о камне успеха (Мамин-Сибиряк Д. Н. Самоцветы. Очерки). Хризопраз часто называют также «счастливым камнем» или «камнем победы», что в современной литературе обычно иллюстрируют рассказом об Александре Македонском, который якобы носил этот камень за поясом во время сражений. С течением времени символическое значение и представление о магических свойствах хризопраза претерпевали существенные изменения. Они дополнялись и усложнялись, при этом часто за новыми деталями трудно обнаружить метафорический смысл, вкладываемый в символику хризопраза в начале нашей эры и Средние века. В качестве примера можно привести одну из удивительных историй о свойствах хризопраза из книги второй половины XIX в. Ее автор утверждает, что если вор, приговоренный к повешению или отсечению головы, положит камень в рот, то он сможет немедленно убежать от палача. Самоцвет, известный сегодня как хризопраз, был популярен у ювелиров с глубокой древности. Например, в книге А. Лукаса «Материалы и ремесленные производства Древнего

92 | Название раздела | Ювелирная Россия

Van Cleef & Arpels, коллекция Palais de la Chance. Ожерелье и съемная брошь «Ласточки» выполнены из белого золота с бриллиантами, изумрудами, цаворитами, ониксом, черным лаком, серым искусственным жемчугом, бусинами из хризопраза и одним розовым турмалином изумрудной огранки в 19,59 карата

Египта» указано, что из хризопраза сделана подвеска додинастической эпохи, найденная в ЭльАмра. Дж. Кунц сообщает о большом ожерелье периода X V III д инас т ии (около 1500 г. до н. э.), бусины которого диаметром до 3,5 см выполнены из разных материалов, в том числе из хризопраза. Среди великокняжеских и царских регалий в Оружейной палате Московского Кремля достойное место занимает искусно выполненная драгоценная панагия патриарха Иоасафа. Лицевую ее сторону украшает оправленная в золото византийская камея из хризопраза, на которой вырезан образ Успения Богоматери. Надпись на оборотной стороне панагии показывает, что она принадлежала седьмому патриарху Московскому Иоасафу II. Эта редчайшая византийская камея, датируемая XII–XIV вв., попала в Москву, вероятно, в конце XVI столетия как «благословение» Александрийского патриарха Сильвестра царице Ирине Федоровне «раде ее чадородии». Видимо, эта же камея была указана в Описи казны шестого Московского патриарха Никона, предшественника Иоасафа, как «кора изумрудная», на которой «вырезан праздник Успения пресвятой Богородицы». Особую популярность хризопраз приобрел во времена короля Пруссии Фридриха Великого по прозвищу Старый Фриц (1712–1786). В книге М. Пыляева «Драгоценные камни, их свойства, местонахождения и употребление», изданной в 1877 г., указано, что Фридрих Великий постоянно носил в перстне хризопраз и даже украсил им корону Сан-Суси. Прусскому королю принадлежала и овальная табакерка, датируемая 1755 г. и экспонируемая ныне в Музее Виктории и Альберта в Лондоне. Она вырезана из хризопраза и богато украшена алмазами, разнообразная окраска которых определяется подложенной под них фольгой. Авторство изделия приписывают Ж.-Г. Дж. Крюгеру, прибывшему в Берлин из

Лондона в 1753 г. и создавшему целую серию табакерок для прусского короля. Великолепное кольцо из хризопраза с вензелем Екатерины II, датируемое 1770–1780-ми гг., экспонируется в Эрмитаже. Русская императрица была страстной почитательницей драгоценных камней. Особое место в собирательской деятельности Екатерины II занимали резные камни, составляя ее главную коллекцио­ нерскую страсть. Она прибегала ко всем возможным способам ее удовлетворения. Новые возможности и широкие перспективы видела Екатерина в природных богатствах Сибири и Урала: по ее специальному указу начался поиск пригодных для резьбы камей. Усилия императрицы дали поразительные результаты. В собранной ею коллекции резных камней представлены все основные национальные школы глиптики XVIII в. Примером немецкой школы является инталия (1,6×1,4 см) на хризопразе с изображением бюста греческого философа, резчиком которой считается И.-К. Дорш. Выдающийся французский ювелир и мэтр художественного стекла Р. Лалик (1860–1945) в своем творчестве использовал самые различные материалы. Одной из наиболее известных драгоценных работ Лалика и признанным шедевром стиля модерн является брошь для корсажа «Женщина-стрекоза», изготовленная в 1897–1898 гг. для Сары Бернар. «Женская» часть туловища этого крылатого существа, символизирующего роковую страсть и соблазн, вырезана из хризопраза. В настоящее время хризопраз активно используют всемирно известные ювелирные бренды Van Cleef & Arpels, Christian Dior, Piaget при создании эксклюзивных украшений. Особое место занимает хризопраз в коллекциях Van Cleef & Arpels. Драгоценная продукция этого бренда всегда отличалась не только непревзойденным качеством исполнения, но и глубоким тематическим содержанием. В коллекции под названием Palais de la Chance дизайнерское решение подчеркивается использованными вставками — самоцветами, символами фортуны и надежды. Примечательно, что в нескольких украшениях этой коллекции присутствует хризопраз — камень, олицетворяющий успех. В другой коллекции роскошных ювелирных украшений Bals de Legende этого Ювелирного

94 | Каменная азбука | Ювелирная Россия Ювелирный дом «тулупов»

Ювелирный дом «тулупов»

«Михаил осипов»

«Стезя»

дома воспроизведены сцены из истории костюмированных балов. Она включает пять различных тем, каждая из которых объединяет кольца, колье, браслеты и броши, выполненные в разных жанрах. Один из сюжетов, воплощенный в десяти украшениях, напоминает о бале, данном Николаем II в Зимнем дворце в честь династии Романовых. Национальный колорит изделий подчеркивается мотивом кокошников и куполов, а нежного зеленого цвета хризопраз является композиционной доминантой броши Kokochnik. Бренд Dior выбрал источником вдохновения для создания коллекции Le Bal des Roses розу — любимый цветок К. Диора. Каждое из двенадцати украшений коллекции обладает собственной индивидуальностью, стилистикой и особым цветовым решением. В кольце Bal d'Autrefois раскрывшиеся лепестки розы вырезаны из хризопраза. Сочетание хризопраза с другими по оттенку и степени насыщенности зелеными самоцветами (изумрудом, турмалином, цаворитом) и мелкими бриллиантами создает роскошный, изысканный и очень натуралистичный образ распустившейся розы с мелкими капельками росы на лепестках. Приведенные выше примеры использования хризопраза в ювелирном искусстве

разных эпох и культур демонстрируют постоянный и не утраченный до настоящего времени интерес к этому самоцвету. Обычно хризопраз гранят в форме кабошона, кроме того, из него вырезали камеи и инталии, изготавливали табакерки, пластинками хризопраза инкрустировали столешницы и другие предметы интерьера. Иногда в ювелирных изделиях используется хризопраз, ограненный фацетной огранкой, названной в честь Фридриха Великого «фридерицианской» или «фридриховой». С другой стороны, приведенные выше примеры показывают, что этот самоцвет всегда был достаточно редким и использовался главным образом для создания небольших по размерам предметов. Во многом это обусловлено редкостью хризопраза в природе. Основным поставщиком высококачественных хризопразов на мировой рынок сегодня является Австралия (месторождение Марлборо-Крик, штат Квинсленд); знаменито красивыми хризопразами польское месторождение Шкляры (Скляры, устаревшее название — Коземиц) в Нижней Силезии; достаточно крупное месторождение хризопраза Сарыкуль-Болды (Сарыку-Болды) известно в Казахстане. Недостаток природных хризопразов компенсируется с помощью прокрашивания бледных халцедонов в зеленый цвет. Благодаря пористому строению этого минерала окрашивание его различными красителями в любые цвета является обычной практикой и применяется с древних времен. Пористость хризопраза является причиной утраты цвета камнем при его нагревании. Завершая рассказ о хризопразе, рекомендую читателю обязательно обратить внимание на этот удивительный самоцвет. Несмотря на смену стилей в ювелирном искусстве, появление новых технологий и материалов, изменения моды и предпочтений в использовании тех или иных драгоценных камней, неизменным остается символическое значение хризопраза как камня удачи, радости, весны и молодости. Порадуйте себя украшением с хризопразом, и удача непременно придет!

Анатолий Золотарев, кандидат геолого-минералогических наук, доцент геологического факультета Санкт-Петербургского государственного университета

www

ru

Дополнительная скидка -2% при заказе через сайт до 31 августа 2013